как узнать востребованность на продукцию или услугу предприятия в городе и регионе у покупателей, изучение и оценка динамики через интернет — примеры, как правильно определить параметры, найти и рассчитать данные

Мысли об открытии собственного бизнеса, вероятно, хотя бы раз приходили в голову каждому. Однако дистанция между возникновением идеи и ее воплощением в жизнь гораздо длиннее и сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Тем более что в современных реалиях для запуска собственного дела нужно детально проработать каждый нюанс, способный повлиять на итоговый успех. Существуют различные аналитические методы и маркетинговые инструменты, облегчающие решение этой задачи. Определившись с тем, что именно вы будете продавать, необходимо провести мониторинг: исследование, изучение потенциального уровня спроса покупателей на продукцию, товары и услуги, оценка предложения и выявление динамики, то есть анализ того, как меняются показатели продаж на фоне влияния определенных факторов, в конечном счете помогают принять верные решения.

Общее представление

Актуальность и востребованность продукта — объективно, один из наиболее важных критериев, которому стоит уделить особое внимание. Это касается как тех, кто еще только собирается начать собственное дело, так и опытных предпринимателей, планирующих расширение или обновление ассортиментной матрицы.

Рассматриваемая величина достаточно изменчива, и чутко реагирует на любые, порой не всегда очевидные изменения. Так, к примеру, анализ спроса на товар предусматривает учет следующих факторов:

• Период. Существуют определенные категории, имеющие выраженную сезонную специфику. Новогодние игрушки и лыжи гораздо менее интересны покупателям в начале июня, тогда как панамки и шлепанцы сложнее продавать в декабре. Конечно, какие-то минимальные цифры по объему реализации для статистики все же найдутся, однако вряд ли они могут представлять значимость с точки зрения бизнеса.
• Стоимость. В последние годы покупательская способность демонстрирует постепенное падение, что обусловливается сложной политической и экономической ситуацией. Из-за этого смещается вектор приоритетов — наибольший интерес представляют позиции, обеспечивающие базовые потребности, тогда как дорогостоящие покупки совершаются реже.
• Сегмент. Перед тем как проверить и оценить спрос на товары и услуги в интернете, стоит найти и изучить данные о целевой аудитории. Стандартной маркетинговой практикой является выделение определенных групп, представители которых потенциально должны быть заинтересованы в покупке конкретного продукта.

Некоторые концепции и постулаты экономической теории имеют общепризнанный статус, и остаются актуальными даже несмотря на глобальные изменения формы и содержания современного рынка. Так, для классификации видов потребности применяются определенные критерии. Исходя из протяженности, выделяют следующие категории спроса:

• Эпизодический — возникает на фоне конкретного повода, будь то ежегодное событие, крупное мероприятие или внеплановая акция. Например, интерес к атрибутике, посвященной релизу очередного фильма известной франшизы, или международному спортивному матчу, носит ограниченный характер.
• Периодический — потребность в товарах, появляющаяся время от времени. Чаще всего речь идет о сезонной продукции, будь то зимние или летние вещи, прохладительные или согревающие напитки и т. д.
• Повседневный — не зависит от временного фактора, и остается стабильным в любое время года. В первую очередь, в эту категорию входят продукты первой необходимости, гигиенические средства, бытовая химия и т. д.

С точки зрения динамики принято различать спрос:

• Чрезмерный — стремление аудитории покупать больше, чем было выпущено производителем.
• Импульсный — покупки, совершаемые спонтанно, на фоне влияния маркетинговых предложений и возникновения эмоциональной реакции.
• Падающий — тренд на снижение заинтересованности.
• Отрицательный — низшая точка, при которой интерес отсутствует.
• Нерегулярный — по сути, аналог сезонного.

В рамках углубленных исследований выделяют гораздо большее количество видов. С точки зрения практического применения информации можно обойтись и приведенным перечнем. Главное при этом — знать, как промониторить рынок и посчитать спрос на товар, и каким образом использовать полученные данные на благо бизнеса.

Сквозная аналитика

Современные программные продукты, предлагаемые поставщиками маркетинговых приложений, позволяют собрать аналитические показатели, представляющие интерес для предпринимателей. При необходимости платформы интегрируются с сервисами CRM-формата, обеспечивая возможность изучения ключевых параметров — начиная с клиентских поисковых запросов и заканчивая конверсией, представленной в наглядном отображении. Оптимизации рабочего процесса способствуют и решения по мобильной автоматизации, разработанные компанией «Клеверенс», благодаря которым организации могут сократить издержки и открыть для себя новые направления деятельности.

Как формируется спрос

Среди внешних факторов, также оказывающих влияние на уровень потребительского интереса, выделяют следующие аспекты:

• Демографическая обстановка — численность населения в регионе, дифференциация по гендерному и возрастному признакам, социальный статус.
• Климатические условия — в первую очередь средняя сезонная температура и уровень осадков, исходя из которых выявляется потребность в товарах соответствующих категорий.
• Политические ограничения — внешняя и внутренняя политика, взаимоотношения с другими странами, законодательные лимиты.
• Экономическое положение — уровень благосостояния целевой аудитории, рыночные цены, фактор инфляции и т. д.

Статистический анализ спроса потребителей на продукцию (товары и услуги предприятия) важен для магазина как в интернете, так и в офлайне, поскольку является определяющим информационным базисом при выборе ассортимента, способного принести прибыль.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

В каких случаях нужен мониторинг

Если кратко — во всех. Сегодня конкуренция за клиента стала настолько высокой, что ни в одном сегменте не обойтись без качественного исследования. Потребительские настроения определяют, насколько успешной окажется торговля, а тренды, меняющиеся буквально каждый день, нужно отслеживать с особой тщательностью. Благо, для этого существует немало эффективных инструментов, проверенных на практике.

Способы изучения спроса на рынке товаров и услуг

Методики, предлагаемые ведущими аналитическими платформами, доступны как бесплатно, так и за деньги. Чем больше функциональных возможностей — тем более детализированной и подробной окажется информация. Рассмотрим основные варианты, которыми может воспользоваться каждый предприниматель.

Яндекс.Вордстат

Обширная база данных, сформированная на основе поисковых запросов, позволяет изучить предпочтения потенциальных покупателей в рамках отдельно взятого региона. Ключевым показателем выступает частота показов — чем выше значение по интересующему вас продукту, тем больше ожидаемый спрос. При этом нужно учитывать, что корректность анализа зависит от того, насколько точно были выставлены ключевые вхождения, то есть формулировки, используемые пользователями. С этой точки зрения выделяют как общие словосочетания — «смартфоны на Андроид», «детская одежда» или «бытовая техника для уборки», так и конкретизированные, подразумевающие намерение совершить понимаемое действие — «купить навигатор», «интернет-магазин обуви», или «холодильники в Москве».

Преимущества анализа в Вордстат

Подобное исследование помогает определить спрос покупателей города или региона на услуги и товары в интернете, и узнать, как и в какой последовательности менялись интересы за последнее время. С помощью платформы выявляется популярность брендов и производителей, отдельных товарных категорий в рамках общего сегмента, а также продукции, имеющей сезонную специфику.

Google Trends

Еще один аналитический инструмент, основывающийся на изучении трендов, задаваемых пользователями крупнейшей поисковой системы. Данные представляются в более сжатом виде, чем в предыдущем случае, однако обладают достаточным уровнем репрезентативности. При установке ключевых параметров также можно выделить определенный регион и период времени, что весьма удобно при оценке показателей сезонности. Кроме того, система предлагает опцию сравнения смежных запросов в рамках одной категории, например, количества показов по тематикам мужской, женской и детской одежды.

Яндекс.Маркет

Еще одна онлайн-платформа от Yandex, по сути представляющая собой маркетплейс, на котором реализуются разные виды товаров. Для каждого продукта формируется карточка, содержащая описание и стоимость. Ранжирование в выдаче по поисковым запросам — наглядный показатель популярности того или иного наименования. При этом нужно внимательно проверить параметры регионального фильтра, поскольку площадка охватывает большое количество пользователей из всех регионов, включая зарубежные страны. Критерием оценки также служат отзывы, исходя из которых можно оценить, насколько востребована отдельно взятая позиция.

В нижней части страницы расположен еще один аналитический блок, заслуживающий внимания: «Часто ищут». В нем выводятся наиболее трендовые и актуальные запросы за текущий период, что позволяет понять, в каком направлении двигаться при выборе ассортимента. Однако при этом стоит учитывать, что аудитория платформы относится к «теплым» клиентам, то есть состоит преимущественно из людей с уже сформированной мотивацией к совершению покупки, а также имеющих представление о собственных потребностях.

Пробное размещение контекстной рекламы

Один из рабочих вариантов, рассматриваемых в рамках вопроса о том, как изучить спрос на продукцию, будь то товары или услуги — организация тестовой рекламной кампании. Метод потребует определенных финансовых вложений, однако взамен позволяет:

• Оценить потребительский интерес к формируемому предложению и проанализировать его актуальность с точки зрения рынка.
• Понять показатели трафика, а также бюджет, который потребуется для полноценного продвижения в Сети.
• Рассчитать ROMI (Return on Marketing Investment), то есть окупаемость маркетинговых инвестиций.
• Разобраться в том, насколько целесообразным будет использование контекстной рекламы на начальном этапе — при достаточном количестве клиентов данный инструмент рекомендуется использовать позднее.

Таргетинг запускается в поисковых системах Яндекса и Гугла, в социальных сетях, а также на контекстно-медийных платформах. При отсутствии должного опыта стоит воспользоваться услугами профессионалов, поскольку для глубокого погружения в тему требуется немало времени.

Эффективный маркетинг

Основная цель маркетингового продвижения на предварительной стадии — анализ востребованности предложения среди целевой аудитории. Сегодня настройка параметров и аналитика результатов обеспечиваются готовыми сервисами, предоставляющими детализированную отчетность по каждому аспекту кампании. Оптимальный вариант — интеграция платформы с используемой CRM, благодаря которой уже на ранних этапах вы получите подробное представление о потенциале продукта.

Лендинг

В продолжение темы Интернет-рекламы стоит упомянуть о такой опции, как лендинговое продвижение. Суть методики — в создании отдельной страницы для продаж, на которую выводится трафик, формируемый рекламными каналами, размещенными в социальных сетях. Для реализации подобного проекта предусматривается следующая последовательность действий:

• Регистрация учетной записи на популярных платформах (VK, Facebook, Instagram), соответствующих с точки зрения преобладания выбранной целевой аудитории.
• Заполнение профиля сообщества контентом, представляющим интерес для потенциальных посетителей и участников.
• Запуск рекламы, ведущей на предварительно созданную продающую страницу.
• Анализ статистических показателей, подсчет промежуточных результатов, корректировка и подведение итогов после каждого этапа.

Чтобы повысить охват, также рекомендуется подключить контекстную систему продвижения, благодаря которой большее количество пользователей получит информацию о продукте.

Крупные рекламные площадки

Еще один способ изучения рынка — исследование востребованности по данным, представленным на ведущих торговых платформах, таких как Авито, Юла и т. п. Здесь большую роль играет актуальность запросов пользователей, поскольку для большинства товаров значимым оказывается фактор сезонности.

Грамотное комбинирование ключевых слов и формулировок позволяет исключить нулевую выдачу, которая нередко оказывается ошибочной. Низкая результативность может свидетельствовать об отсутствии фактического спроса, но требует более тщательной проверки. В целом репрезентативность рекламных досок оставляет желать лучшего — их стоит рассматривать в качестве дополнительного инструмента, помогающего составить общее представление о ситуации на рынке.

Ассортимент конкурентов

Конкурентный анализ — один из наиболее достоверных и надежных источников полезной информации. Чем шире охват исследуемых участников — тем больше вероятность выявления пересечений по позициям, которые пользуются наибольшим потребительским спросом.

Алгоритм выглядит достаточно просто: откройте сайт компании, работающей в аналогичном сегменте, выберите интересующую категорию продукции, и приступайте к сортировке и изучению, используя встроенные фильтры. Актуальные показатели — популярность, отзывы, бренды и цены. При этом нужно учесть, что настройки отдельно взятого онлайн магазина могут быть выставлены с целью продвижения конкретных товаров, поэтому для понимания общей картины потребуется проанализировать сразу несколько площадок, пересекающихся по основным критериям отбора.

Информация от поставщиков

Специфический вариант с точки зрения достоверности, который, однако, может дать определенную пользу. Методика реализуется сразу в двух направлениях. Во-первых, уточнить наиболее популярные позиции можно с помощью доверительной коммуникации, установленной с менеджером дистрибьютора. Во-вторых, наглядное отображение востребованности дает продолжительный анализ обновляемых прайсов, из которого становится понятна политика ценообразования, механика предоставления скидок, а также востребованность номенклатурных наименований.

Заключение

Говоря о том, как рассчитать потребительский спрос на продукцию бренда или товары отдельной категории, стоит еще раз отметить, что перечисленные методы обеспечивают наибольший эффект только при комплексном применении. Маркетинговые исследования требуют времени и вложений, но в конечном счете окупаются за счет повышения объемов продаж грамотно выбранного ассортимента.

Количество показов: 19024

Как узнать спрос на товар или услугу

Прежде чем открывать новый бизнес, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Для чего нужен анализ спроса на товар или услугу

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание.

Э

тапы определения спроса

1. Тщательное исследование рынка.
   На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
2. Целевая аудитория
   Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
   На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
4. Тестирование товара или услуги
   Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

Как определить спрос с помощью Яндекс.Вордстат

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Для интернет-магазина, работающего только по Москве и области, запросы покупателей в других областях не интересны.

Выбор региона — справа под поисковой строкой

Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — чехлы для телефонов или смартфонов, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Цифры в колонках с правой стороны — это частота запроса

Для анализа используют два основных вида запросов:

1. Общие — например, «чехлы для смартфонов», «чехлы для телефонов» и т.д. Общие запросы могут вводить из интереса к товару, без намерения его купить. Например, многие люди интересуются продукцией Apple, но не у всех есть возможность ее приобрести.
2. Конкретизированные — те, которые люди вводят, желая совершить покупку. К ним относят фразы со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать», «с доставкой», «интернет-магазин» и подобные.

В некоторых нишах общие запросы не используют. Например, если ввести в строку словосочетание «дверной замок», сервис покажет все запросы, где есть эти слова. В том числе и те, которые для интернет-магазина не нужны: «как починить дверной замок», «как вскрыть дверной замок» и т.д. В таких случаях надо смотреть только конкретизированные запросы, например, «купить дверной замок», «заказать дверной замок». Их нужно оценивать всегда, ведь они прямо связаны с намерением совершить покупку.

Анализ конкретизированного запроса, связанного с намерением купить

Что показывает анализ частоты и вида запросов

• Востребованность товаров — какие типы чехлов интересуют жителей Москвы, для каких телефонов, из каких материалов. Видно, что люди ищут чехлы-книжки, чехлы на пояс, силиконовые и кожаные чехлы, чехлы для Самсунг, Асус.
• Спрос на различные позиции в одной товарной категории — в нашем случае популярность чехлов для конкретных моделей или изделий конкретного размера.
• Популярность отдельного товара — можно сузить запрос и посмотреть количество людей, искавших нужную разновидность. Оцениваем все варианты написания, например, «чехол для телефона Самсунг» и «чехол для телефона Samsung», «силиконовый чехол для смартфона» и «чехол для смартфона из силикона».

Важно: сервис выводит количество показов, а не число людей, ищущих товар.  Один человек может несколько раз вбивать в поиск один и тот же запрос. Этот факт снижает точность оценки.

История запросов

Для анализа переключаем сервис на историю запросов (нажмите под поисковой строкой «История запросов») и вводим нужные ключевые слова.

История запроса «чехол для смартфона»

• Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. Так, спрос на чехлы для смартфонов ощутимо повышается к ноябрю-декабрю каждого года, а к началу лета сильно снижается. При введении запроса «чехлы для смартфона купить» прослеживается такая же динамика. Выходит, что чехлы чаще покупают осенью и зимой.
• Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

История запроса «смартфон купить»

Например, колебания спроса на чехлы связаны с изменением спроса на смартфоны. Весной и летом люди тратят деньги на отпуск, а вот после него готовы потратиться на телефон, в том числе и потому, что осенью производители выпускают новые модели. Кроме того, чехлы покупают, как подарок к Новому году.

Оценка динамики спроса

История запросов в Яндекс.Вордстат показывает данные за 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общее направление динамики спроса — падает он или растет. Например, введем запрос «чехол для айфона 3». Мы видим, что спрос в целом падает, хотя наблюдаются сезонные всплески.

История запроса «чехол для айфона 3»

При недостатке данных смотрим динамику спроса на смежные категории — в нашем случае на телефоны. Очевидно, что какие модели остаются популярными, на такие и будут востребованы чехлы.

Функции сервиса Яндекс.Вордстат

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

• «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
• «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
• «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
• «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
• «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

Что такое рыночный спрос и как его рассчитать (2022)

Вы в восторге от идеи нового продукта, но не уверены, что вы единственный, кто считает ее хорошей идеей?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного успокоения или для создания веских аргументов в пользу заявки на финансирование бизнеса — или что-то совершенно другое — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Определение спроса не только подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: оно дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Содержание

• Что такое рыночный спрос?
• 3 примера рыночного спроса
• Как вы находите рыночный спрос?
• Как рассчитать рыночный спрос на продукт
• Все вместе

Что такое рыночный спрос?

Рыночный спрос — это то, насколько потребители хотят получить товар в течение определенного периода времени. Рыночный спрос определяется несколькими факторами, включая количество людей, ищущих ваш продукт, сколько они готовы за него платить и какая часть вашего продукта доступна потребителям как от вашей компании, так и от ваших конкурентов.

Общий рыночный спрос со временем может колебаться — в большинстве случаев так оно и есть. Это может быть связано с различными факторами, некоторые сезонными и предсказуемыми, а другие более неподконтрольными, например, стихийное бедствие или даже пандемия. Иногда вся кривая спроса смещается.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает увеличение рыночного спроса, и цены обычно растут — больше людей хотят его и больше людей готовы за него платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, чем это, но мы займемся этим позже.

Одной из распространенных ошибок в бизнесе является игнорирование рыночного спроса на ваше предприятие, особенно когда речь идет о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — сидячие запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади. Вы также хотите учитывать экономический рост.

С другой стороны, вы также хотите убедиться, что у вас всегда достаточно средств для обслуживания клиентской базы. Отсутствие товара на складе — это дорогостоящая проблема, которая может испортить ваш шанс заполучить нового постоянного клиента

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Рады начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как нетрудно догадаться, индивидуальный спрос относится к одному человеку или семье, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за товар для собак больше, чем человек со средним или минимальным уровнем заинтересованности. Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка. Общий рыночный спрос также часто называют совокупным спросом.

Почему это так важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете на основе индивидуального спроса, вы можете получить неверные данные и сделать себя уязвимыми для значительных потерь. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе.

Очень важно следить за кривой спроса в течение года, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свою бизнес-стратегию. Когда спрос увеличивается, это часто дает возможность поднять определенную цену на вашу продукцию, но вы не хотите повышать цены настолько, чтобы ваши клиенты устремились к конкурентам.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса представляет собой визуализацию спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все входные данные индивидуального спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

По оси Y у вас разные цены. На оси x указано, сколько раз продукт был куплен за определенный период времени по этой цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждого человека, которые обычно наклоняются вниз. Это связано с тем, что когда цена на продукт выше, спрос обычно меняется, поскольку люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения имеет восходящий наклон. На любом действительно конкурентном рынке всегда будут приливы и отливы спроса и предложения.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе ценообразования продукта. Инвестопедия.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify, Woodlot — это бренд средств по уходу за телом и образом жизни, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж захотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли спрос на рынке и каким он может быть — как на местном, так и на глобальном уровне. уровень.

Они изучили местные районы и составили список магазинов, в которые они хотели бы нацелиться для оптовых продаж, и входящие клиенты начали просачиваться. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и определить сильные рынки за пределами Ванкувера. в качестве прогноза спроса на их бизнес в целом.

«Имеет смысл начать с вашего родного города — там вы получите много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конце концов вам нужно будет расширяться и расти», — говорит Соня. «Мы смогли взять эту идею соседства и перенести ее в Торонто, в Монреаль, а затем в другие города Канады и США».

Благодаря их исследованиям, обнаруженные свечи стали их самым популярным и продаваемым товаром, и именно на них сегодня сосредоточена их продуктовая линейка.

Подробнее: Что такое разработка продукта? Изучите 7-шаговую схему Как помочь компаниям быстрее и проще выйти на рынок

Измерение рыночного спроса в каналах электронной коммерции

Бренд Liberty Jane Clothing Корицы и Джейсона Майлза родился в результате непосредственных исследований рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать кукольную одежду и тестировать идеи дома. Затем они вынесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире. «Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда Брауни, и все мамы и дочери спрашивали: «Где ты это взял?» и «Как я могу это получить?», — вспоминает Синнамон.

В конце концов, они проверили еще большие воды, начав продавать на eBay еще в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать шаблоны в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим увеличением спроса, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, который приносит до 600 000 долларов в год.

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему вас это должно волновать?

Поиск товара со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, спрос на них колеблется, спрос на другие более стабилен круглый год. Одним из примеров является маття, и это была одна из причин, по которой некоторые из нас в Shopify экспериментировали с онлайн-продажей маття. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели в Google Trends, чтобы увидеть, что продукт становится все более популярным, и соединили это с дополнительными исследованиями рынка для подтверждения спроса. Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Пример использования Google Trends для лучшего понимания совокупного спроса на данный продукт.

Как определить рыночный спрос

Хотя разговоры один на один с реальными людьми могут дать массу ценных идей, существуют способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и оптимизированным.

Есть два отличных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши SEO-инструменты. Keyword Surfer — это бесплатное дополнение для Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию со страниц результатов поисковой системы (SERP) напрямую — панель управления или вход в систему не требуются.

Он дает вам объем поиска, варианты ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете получить представление о ситуации, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную поисковыми тенденциями.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные термины. Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти запросы находятся в тренде.

Как и в случае с популярными странами, конкретные города, в которых осуществляется поиск нашего потенциального продукта, дают нам представление о распределении интересов и могут помочь вам понять, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Посетите страницу Google «последние тренды», чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что есть некоторый интерес к телефонам. Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более подробно изучить аксессуары iPhone, характерные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Ads, но это бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в области электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов позволяет вам искать ключевые слова для определения среднего ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов. Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут послужить источником вдохновения для идей продукта и проверки рыночного спроса. Меньшее количество поисков, вероятно, указывает на меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные с предполагаемого рынка. Вы хотите убедиться, что вы ориентируетесь на страны, в которые планируете продавать.

В списке результатов обратите внимание на три вещи:

• Длинный — хвост ключевые слова . Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех и более слов. Вы ищете не просто ключевые слова с длинным хвостом, а длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone встречается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск том . Это может быть субъективно. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Более высокий объем поиска означает, что больше людей ищут ваш потенциальный продукт. Это может дать вам хорошее представление о том, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и соревнуются за показ в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что по этим ключевым словам будет легче ранжироваться и дешевле покупать рекламу на основе этих ключевых слов.

Минимальное количество релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, не установлено, но важно осознавать текущий потенциал. Это также связано с другими идеями продукта и ключевыми словами.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Введите социальное прослушивание.

Подробнее:  Как провести конкурентный анализ (+ Бесплатный шаблон)

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает в себя сбор данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, ориентироваться на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными. Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одно и то же, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения из социальных сетей, в которых упоминается это ключевое слово или которые имеют отношение к нему. Вы можете увидеть, каково настроение, где люди говорят об этом и даже что они на самом деле говорят об этом.

Но рыночный спрос — это нечто большее, чем просто расчет интереса к продукту. Это также касается понимания того, сколько продукта купит ваш рынок и по какой цене.

Изучите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. д. Старая добрая поисковая система Google также является отличной отправной точкой. Мы искали «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные от Statista:

Если бы мы выбрали путь аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциальный рыночный спрос, а затем углубитесь в дополнительные данные, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно посмотреть на цены. Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или аналогичные товары. Здесь рекомендуется проверить ряд конкурентов, как брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, так и тех, которых можно найти на других онлайн-рынках. Это важные данные, на которые стоит обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете


Хотите начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.



Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы применить всю эту информацию на практике? Давайте посчитаем некоторые цифры на гипотетическом примере.

Вернемся к идее об аксессуарах для iPhone — мы хотим продавать «чехлы Billie Eilish для iPhone», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 до 25 долларов за штуку. Это важные данные.

Теперь обратимся к индивидуальному спросу. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone покупают люди и по какой цене?

Райли, наша первая клиентка, любит часто менять свой чехол для телефона, а также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года в шести из них изображена Билли Айлиш. Наша вторая клиентка, Сандра, продлевает срок службы ее ящиков, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако корректируя заданную цену, мы также влияем на поведение Райли и Сандры. По мере роста цен обе компании, вероятно, будут реже покупать чехлы для iPhone, поскольку доходы потребителей ограничены.

Вот как это выглядит за весь год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, а спрос падает. Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, вы должны повторить описанный выше процесс для каждого клиента.

Узнайте больше: Как начать бизнес по производству чехлов для телефонов

Собираем все вместе

Всегда приятно быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него совокупный спрос. Когда вы понимаете рыночный спрос, вам легче делать точные прогнозы, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком маленького запаса. Удачных исследований!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по определению спроса

Каковы три требования спроса?

1. Потребители должны хотеть продукт или услугу.
2. Потребители должны быть готовы приобрести продукт или услугу.
3. Потребители должны иметь ресурсы, чтобы купить продукт или услугу.

Как увеличить спрос на продукт?

Несмотря на то, что на спрос на продукт или услугу влияет множество факторов, вы, как владелец интернет-магазина, можете сделать несколько вещей, чтобы увеличить спрос.

• Используйте маркетинг для повышения осведомленности о своих продуктах.
• Информируйте свою целевую аудиторию о ценности ваших продуктов или услуг.
• Используйте подлинный дефицит для увеличения спроса.
• Инвестируйте в маркетинг продукции и исследования.

Что такое кривая спроса?

Кривая спроса — это визуальное представление взаимосвязи между ценой товара или услуги и величиной спроса с течением времени.

Пошаговое руководство по анализу спроса на продукцию в 2023 году

Но если вы станете экспертом в области анализа спроса на продукцию, взлеты и падения не так часто застают вас врасплох. В этом руководстве вы изучите основы анализа спроса на продукты для рынка завтрашнего дня.

Что такое анализ спроса на продукцию?

С помощью анализа спроса на продукт вы пытаетесь получить точную оценку будущих продаж вашего продукта. Это способ понять, как конкуренция, сезоны и другие важные события влияют на продажи определенного продукта.

Анализ спроса на товары можно проводить в разное время — даже для товаров, которые еще не поступили в продажу. Это не только основано на прошлых продажах, спрос также можно прогнозировать на основе изменений в обществе, технологических достижений и изменений в окружающей среде.

Так что да, на это влияет множество факторов, и никто не может предсказать будущее вплоть до последней проданной плитки шоколада. Но оценка спроса на продукцию имеет решающее значение для построения перспективного бизнеса. Вот почему.

Зачем проводить анализ спроса на продукцию?

Цели анализа спроса на ваш продукт во многом зависят от того, на каком этапе находится ваш бизнес или продукт.  

Проверка идей и финансового планирования

рынок, на который вы можете выйти со своим продуктом. И если да, можете ли вы войти по достаточно высокой цене, чтобы сделать вашу идею стоящей?

Покупка материалов у поставщиков

Анализ спроса на продукцию также важен для предприятий, которые в значительной степени зависят от вторичных производителей или ресурсов из внешних источников. Сможете ли вы получить необходимые материалы вовремя?

Экономьте деньги и работайте более эффективно

Экономия денег также может быть одной из целей проведения анализа спроса на продукцию. Знание того, когда ваш продукт будет популярен, поможет вам лучше распределить свой бюджет и рабочую силу. Знание того, когда спрос будет выше, поможет вам спланировать бюджет и сроки маркетинговых кампаний, а также убедиться, что у вас достаточно сотрудников на рабочем месте для обработки дополнительных заказов.

Отслеживание спроса на продукцию с нашей аудиторией в 125 миллионов человек

Attest упрощает любой анализ спроса на продукцию. Откройте новые источники роста и узнайте, какие функции продукта нужны вашим ключевым клиентам.

Узнайте, как работает Attest

Какие существуют типы спроса на продукцию?

Спрос на продукцию не так прост, как вы думаете. Товары и категории связаны друг с другом, и иногда спрос приходит оттуда, откуда вы его меньше всего ожидаете. Вот наиболее важные типы спроса на товары с примерами.

• Прямой спрос: простейшей формой спроса на продукт является спрос на конечный продукт. Например, сколько людей планируют купить новый смарт-телевизор.
• Косвенный спрос — это спрос на продукт, который используется для производства другого продукта. Вы все еще следите? Простой пример — растущий спрос, скажем, на рабочие столы стоя. Древесина стола будет продуктом, который пользуется более высоким косвенным спросом из-за популярности конечного продукта.
• Совместный спрос возникает, когда два продукта имеют прямую и положительную корреляцию спроса. Если люди начнут покупать больше красок, они начнут покупать больше холстов.
• Совокупный спрос — это спрос на продукты, которые можно использовать более чем одним способом. Для таких материалов, как ранее дерево, важно знать, что оно востребовано не только для стоячих столов. Его также можно использовать для миллионов других продуктов.
• Скрытый спрос – это спрос на товар, который потребители не могут удовлетворить. Есть три сценария, в которых это происходит:

1. У потребителя нет средств для покупки товара. Они этого хотят, но не могут себе этого позволить.

2. Товар, который нужен потребителям, недоступен.

3. Потребитель не знает, что продукт существует, или не знает, что определенный продукт удовлетворяет его потребности.

При проведении анализа спроса на продукцию важно различать эти типы спроса, а также, по возможности, видеть связи. Возможно, вы сможете извлечь выгоду из составного или совместного спроса, хотя никогда не рассматривали этот вариант.

Как провести анализ спроса на продукт в 5 шагов

Анализ спроса на продукт не должен быть диким предположением: он создает прочную основу знаний и структурирует ваше исследование поверх этого — и это фундаментальная часть исследования рынка. для разработки нового продукта. Вот шаги:

1. Определите свой рынок
2. Оцените зрелость рыночного бизнес-цикла
3. Определите свою рыночную нишу
4. Рассчитайте потенциал роста рынка
5. Оцените конкуренцию

Определите свой рынок

Кому вы могли бы продавать, сколько эти люди должны потратить и кому они в настоящее время отдают свои деньги? Это важнейшие вопросы, которые необходимо задать при определении вашего рынка.

Определять свой рынок нельзя просто словами, объясняя персоны или целевую аудиторию — здесь решающую роль играют цифры.

В зависимости от цели вашего анализа спроса на продукцию вы также можете рассмотреть вторичные рынки для этой части вашего исследования. Возможно, вы сможете охватить некоторые позиции на рынках, где ваш продукт будет использоваться людьми, не входящими в вашу основную целевую аудиторию.

Оценка зрелости рынка и бизнес-цикла

Кажется, что некоторые продукты имеют бесконечный жизненный цикл. Самая старая пивоварня существует с 1040 года, и мы до сих пор ее пьем, хотя на рынке появилось много других альтернатив. Но есть и пивоварни, которые обанкротились. Что с этим делать?

Рынок и жизненный цикл бизнеса — две важные вещи для анализа. Прежде всего, вы хотите получить представление о том, насколько устойчив рынок. Будете ли вы выходить на рынок, который находится в фазе роста, является ли он зрелым и стабильным или движется к спаду?

То же самое следует сделать для вашего бизнеса: насколько он развит? Важно сделать это частью вашего анализа спроса на продукт. Если ваш рынок растет, но вы не можете идти в ногу с ним, как вы будете поставлять достаточное количество продукции, чтобы действительно получать прибыль?

Определите свою рыночную нишу

Ваша рыночная ниша — это наилучшее место, где есть потенциал для входа и где вы сможете добиться успеха. Не только с точки зрения физических продуктов или практических услуг, это также должно соответствовать ценностям и УТП. Потребители ищут не просто продукты, они ищут бренды, с которыми они связаны.

При проведении анализа товарного рынка важно быть конкретным и не рисовать лучшую картину, рассматривая весь рынок или слишком большую его часть. В конце концов вам придется выбрать целевое сообщение, которое не будет обращено ко всем участникам рынка: имейте это в виду при определении реального размера вашего рынка.

Быстро найдите свою нишу с Attest

Наши фильтры сегментации потребителей и встроенная аудитория из более чем 125 миллионов человек облегчают поиск вашей ниши.

Найдите свою нишу с Attest

Рассчитайте потенциал роста рынка

Теперь у вас есть данные о текущей ситуации: время заглянуть в будущее. Для этого начнем с того, что отправимся в прошлое.

Как распределялась доля рынка между вашими конкурентами с момента его возникновения? Какие события и продукты повлияли на эти изменения в подразделении? Что происходило на родственных или похожих рынках в тот же период времени?

На основе этой информации вы можете попытаться определить закономерности и найти возможности для роста в будущем. Также помните о социальных факторах, таких как заработная плата и стоимость других, возможно, связанных продуктов, а также изменения в налогах.

Оцените конкуренцию

Скорее всего, ваши конкуренты также проводят какой-то анализ спроса на продукцию, пока вы тоже. Возможно, у них также есть на примете новый продукт, который они хотят запустить, или они пытаются увеличить свою долю на рынке другим способом.

Посмотрите, как они запускали свои предыдущие продукты и как это было воспринято вашим целевым рынком. Какими были продажи? Чему вы могли бы у них научиться?

Вы можете следить за тем, что говорят ваши конкуренты и о них, используя интеллектуальные инструменты отслеживания конкурентов.

Примеры анализа спроса на продукцию

Это магия? Это колдовство? Это шпионаж? Нет, это искусственный интеллект.

Одним из королей в области анализа спроса на товары, несомненно, является Amazon. Как у них есть этот крошечный винт нужного цвета, доступный для доставки на следующий день, когда во всех хозяйственных магазинах в вашем районе нет в наличии?

Во многом благодаря искусственному интеллекту и тонкому анализу спроса на продукцию. Amazon освоила искусство балансирования человеческого интеллекта с человеческими задачами. Анализ спроса на продукт в том масштабе, который они проводят, просто слишком долго выполнялся бы вручную, поэтому там, где это возможно, они позволяют искусственному интеллекту выполнять тяжелую работу. На заднем плане их команда выясняет детали, которые делают их цепочку поставок такой впечатляющей.

Команда знает не только какие продукты иметь на складе, но и где. В 2013 году они получили патент на «упреждающую доставку». Этот метод помог им доставить товар на ближайший к вам склад еще до того, как вы фактически нажмете «купить сейчас».

Другие части их анализа спроса на продукцию более здравый смысл. Некоторые местные продукты будут храниться только в соответствующих регионах, и они не зависят от очевидных сезонных изменений. Солнцезащитный крем важен летом, да, но также и зимой в местах, где, например, семьи отправляются на лыжный отдых.

Передовой опыт анализа спроса на продукцию

Как вы на самом деле собираете всю ту информацию, которую мы упоминали выше? Давайте рассмотрим некоторые инструменты и лучшие практики, которые помогут вам получить наиболее актуальную и полезную информацию о прогнозах спроса на продукт.

Опросы спроса на продукцию

Чтобы точно оценить спрос на вашу продукцию с помощью опроса, очень важно задавать правильные вопросы. Подумайте, насколько точным вы хотите, чтобы люди отвечали, какие данные вам нужны. Это просто цифры, или также о днях или месяцах? Спросите ли вы их об альтернативных причинах покупки вашего продукта?

Поставьте четкую цель для опроса о спросе на продукцию и составьте вопросы на ее основе, чтобы не упустить ни единой информации.

Еще одним важным элементом является определение качественных респондентов. Опрос по анализу спроса на товары следует отправлять только тем людям, которые соответствуют критериям реальных покупателей. Так вы предотвратите получение данных о скрытом спросе от людей, которые купили бы, но на самом деле не имеют денег.

Задавайте правильные вопросы в правильном опросе

Благодаря бесплатным шаблонам для анализа рынка, а также поддержке по требованию наших экспертов по исследованиям, мы здесь, чтобы помочь вам быстро собирать непрерывные данные о спросе на продукцию.

Заказать демонстрацию

Экспериментируйте с ценой и предложением

Некоторые рынки непредсказуемы, в основном потому, что они новые. Если после первоначального анализа спроса на продукт вы обнаружите, что цифры немного ниже, чем вы надеялись, попробуйте проанализировать, что произойдет, если вы измените свое предложение.

Вы можете поэкспериментировать с различными ценовыми категориями, пакетными предложениями или пакетами или другими типами рекламных акций. Вы также можете попробовать найти партнерские отношения или продукты, которые хорошо сочетаются с вашими, чтобы создать больший спрос, даже если это будет второстепенным. Это может быть особенно полезно, если вы только выходите на новый рынок и хотите использовать успех другого продукта.

Потребительские тенденции

Чтобы определить потребительские тенденции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, просматривать частые поисковые запросы Amazon и следить за актуальными темами в социальных сетях.

С помощью инструментов социального прослушивания вы можете отслеживать, что люди говорят об определенном продукте или бренде, что поможет вам получить данные о том, что в тренде. Присоединение к онлайн-сообществам или группам Facebook, которые имеют отношение к вашему рынку, также является отличным способом быть в курсе того, что происходит.

Не забудьте также изучить популярные темы в конкретных регионах, если это актуально для вас. При просмотре конкретных ключевых слов вы можете получить невероятно точные данные, которые помогут вам в процессе принятия решений.

Выбор правильных инструментов исследования рынка

Все еще думаете, что анализ спроса на продукцию — это просто игра в догадки? С правильными инструментами исследования рынка вы увидите, что получение точных данных — это больше наука, чем искусство. Вот четыре наших любимых инструмента для исследования рынка, которые могут помочь вам правильно проанализировать спрос на продукт:

1. Подтверждение: мы должны были! С нашей быстрой и простой в использовании платформой для исследования рынка вы можете найти этих сверхрелевантных потребителей и задать им животрепещущие вопросы об их покупательском поведении.
   

   This entry was posted in Популярное