Как инструменты offline-маркетинга дополняют стратегию продвижения в сети Интернет?

   Менеджмент — Как инструменты offline-маркетинга дополняют стратегию продвижения в сети Интернет?

Технологии развиваются из года в год, а вместе с ними меняются способы ведения бизнеса в Сети. Большинство владельцев бизнеса понимают необходимость создания и продвижения web-ресурсов. Из-за этого создается впечатление, что традиционные маркетинговые стратегии давно не работают. Но правда в том, что «материальный» маркетинг по-прежнему играет важную роль в развитии бизнеса, несмотря на преобладание цифрового.

Существуют различные инструменты offline-маркетинга, которые по-прежнему актуальны. Рассмотрим некоторые из этих инструментов и то, как маркетинговые мероприятия в реальной жизни могут дополнить вашу кампанию в Сети.

Использование сувенирной продукции

Маркетинг по-прежнему может быть материальным, с использованием бумажных продуктов, таких как листовки, брошюры, визитные карточки, презентации и т. д. Существует отличный инструмент оффлайнового маркетинга – создание и распространение сувенирной продукции. Это могут быть ручки, блокноты, наклейки, магниты, сувенирные напитки, подставки для кружек, брелоки и даже футболки. К этой же категории можно отнести и пробники (конечно, если вашу продукцию возможно попробовать).

Сувениры рассматриваются клиентами как подарки и эффективно выполняют функцию продвижения вашего бизнеса. Такие презенты помогают сделать бренд более узнаваемым и создают позитивное впечатление о компании благодаря волшебной силе слова «бесплатно». Также для повышения узнаваемости бренда вы можете использовать вспомогательные объекты. Например, украсить служебную машину картинками с логотипом компании, рекламным текстом и ссылкой на сайт. И конечно, никто не отменял баннерную рекламу. Главное – чтобы вся рекламная продукция была хорошего качества и передавала грамотный маркетинговый посыл.

Наша Студия много лет использует в своей работе различные рекламные стратегии, в том числе, создание сувенирной продукции. Например, мы выпустили комплект фирменных изделий для производителя буровых долот ОАО «Волгабурмаш»: ежедневники, ручки, брелоки, флеш-накопители, термокружки. Сувениры получились уникальными и по качеству соответствующими высокому статусу компании.

QR -коды и NFC

Современные смартфоны открывают перед пользователем широкий простор для развлечений и работы. Не обошлось без использования гаджетов и в интернет-маркетинге. К примеру, QR-коды и технология NFC позволяют объединить оффлайн-маркетинг и Интернет.

NFC (коммуникация ближнего поля) – это развивающаяся технология, которая использует микрочип для отправки сигнала прямо на ваше мобильное устройство без сканирования. Она используется для совершения бесконтактных платежей, а также как пропуск в различные учреждения, проездной в метро или бонусная карта.

QR-коды – это зашифрованная информация, которую цифровое устройство должно сканировать с того места, где выгравирован этот код (например, на карте или товаре). QR-код поможет покупателю упростить выбор товара, поскольку содержит полезные сведения о продукте, которые не уместились на упаковке. Также с помощью QR-кода пользователь может перейти по ссылке, отправить электронное письмо и т.д.

Такие технологии могут использоваться в творческих целях, создавать интерактив с клиентом, а не просто направлять целевую аудиторию на ваш сайт. Воспроизведение видео, распространение различных файлов, инструкций, обучающих программ, виртуальных визиток – это только часть возможностей QR-кода, которые позволяют вашей аудитории изучать продукт и делиться своим мнением с другими.

Организация выставок, конференций, презентаций

Некоторым клиентам требуется взаимодействовать с компанией через разные каналы связи, чтобы решиться на покупку или заключение договора. Особенно это касается крупных сделок. Здесь онлайн-общения бывает недостаточно, нужно получить материальное подтверждение выгодности условий.

На помощь приходят такие оффлайновые мероприятия, как организация выставок, конференций и презентаций. Во время такого мероприятия у вас есть возможность лично ответить на вопросы клиента и развеять его сомнения. А для привлечения аудитории на мероприятие вы можете использовать эффективную интернет-рекламу, например, таргетированную рекламу в соцсетях. Если вы грамотно сформулируете уникальное торговое предложение и озвучите бонусы, которые получит участник мероприятия, то высокая явка вам гарантирована.

Социальные сети

Соцсети в наши дни стали важным способом привлечения клиентов, но иногда бывает так, что не группа во ВКонтакте или в Instagram приводит клиента вашему бизнесу, а наоборот, рекламные мероприятия в реальном мире направляют его соцсети. Простое распространение листовок, визиток с адресом вашего сайта и групп в социальных сетях может оказаться эффективным.

 

____________________

Мы
выяснили, что некоторые инструменты offline-маркетинга по-прежнему
способны привести к успеху в бизнесе, если их умело сочетать с
маркетинговыми кампаниями в Сети. Эти инструменты фактически дополняют
online-кампанию и способствуют более полному охвату аудитории.

Возврат к списку

Появились вопросы?

2001-2023 © Varnoff-studio

Политика
конфиденциальности

Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies.

Что Работает В 2023 Году?

Однако в действительности оффлайновый маркетинг может быть невероятно сильным, если вы знаете, какие стратегии использовать.

За последние несколько лет социальные сети, PPC-реклама и посты влиятельных лиц приобрели ошеломляющую популярность.

Как крупные, так и малые предприятия используют подобные инструменты для цифрового маркетинга, и, идя по этому пути, можно добиться большого успеха.

Мы будем исследовать мир офлайн-маркетинга, давая вам представление о лучших способах продать свой бизнес без помощи Интернета.

Никогда не стоит игнорировать имеющиеся перед вами маркетинговые возможности, даже если они используют платформы, которые не ассоциируются у вас с современным миром.

Важное раскрытие информации: мы являемся гордыми партнерами некоторых инструментов, упомянутых в этом руководстве. Если вы перейдете по партнерской ссылке и впоследствии совершите покупку, мы получим небольшую комиссию без дополнительных затрат с вашей стороны (вы ничего не платите дополнительно).

Что Такое Оффлайн-Маркетинг? 👩🏽‍💻❌

Вкратце, офлайн-маркетинг — это любая форма маркетинга, которая происходит вдали от Интернета.

Примеры Тактик Оффлайн И Онлайн-Маркетинга

Это делает его довольно широким термином, служащим для разграничения маркетинговых усилий, которые происходят в Интернете, и тех, которые происходят в реальном мире.

Это означает, что офлайн-маркетинг включает рекламные щиты, встречи в реальном мире и практически любой другой метод маркетинга, который осуществляется в офлайн-режиме.

Некоторые компании предпочитают приносить свои работы на торговые выставки, в то время как другие хотят сосредоточиться на раздаче листовок, но и то, и другое — отличные формы офлайн-маркетинга, которые не должны игнорироваться вашим бизнесом.

По данным Internet World Stats, более 70 миллионов жителей Северной Америки не имеют доступа к интернету.

Это довольно большая часть населения, и игнорирование офлайн-маркетинга означает, что ваш бизнес не сможет охватить никого из них.

Уже одно это показывает, насколько важным может быть оффлайн-маркетинг в современном мире.

Какие Стратегии Оффлайн-Маркетинга Будут Работать В 2023 Году? ⭐

Раньше оффлайн-маркетинг был единственным способом рекламы, но все изменилось, когда на сцену вышел Интернет.

Подобно формам маркетинга, которые вы найдете в Интернете, маркетинг в оффлайне имеет множество форм, и не все они созданы одинаковыми.

Одни предлагают более высокие показатели вовлеченности, другие позволяют ориентироваться на демографическую группу, которую пытается привлечь ваш бизнес, но стоит рассмотреть все возможные варианты, прежде чем решать, есть ли у них достоинства.

Мы изучили пятнадцать стратегий офлайн-маркетинга, которые доказали свою эффективность в 2023 году, и результаты вы найдете ниже.

Проведение Встреч И Конференций  🙋🏿‍♀️🙋🏻‍♂️

Организация встречи или конференции может показаться ужасно сложной работой.

via GIPHY

Вам нужно не только спланировать такое мероприятие, но и потратить время на то, чтобы пообщаться с максимальным количеством посетителей, а это может показаться слишком сложным для занятого бизнеса.

Однако польза от такого мероприятия намного перевешивает работу, которая на него затрачивается.

Регистрация на таком сайте, как Meetup.com, станет отличным началом.

Отсюда вы сможете посмотреть на встречи других людей, используя их, чтобы оценить, насколько ценной может быть подобная идея для вашего бизнеса.

Вы можете создать свою собственную группу и использовать ее как платформу, чтобы выяснить, сколько людей будет заинтересовано в вашем мероприятии, а также сотрудничать с другими организаторами, чтобы облегчить весь процесс.

Хотя проведение встреч займет много времени, это дает вам возможность пообщаться с вашими клиентами, заказчиками и другими профессионалами в вашей области тет-а-тет.

Это не будет стоить слишком дорого, но ваша репутация получит значительный толчок, и это даст вам возможность продавать себя гораздо эффективнее, чем в Интернете.

Такой вариант лучше всего подходит для предприятий, продающих дорогие товары или долгосрочные услуги, а также для тех, кто продает товары только на местном уровне.

Участие В Конференциях И Торговых Выставках 🎟

Наряду с проведением собственных мероприятий, вы также можете посещать мероприятия, проводимые другими организациями.

Хотя это не даст вам столько времени в центре внимания, это может быть эффективным способом донести ваш бренд до большего количества людей: некоторые конференции и торговые выставки собирают тысячи людей.

Чтобы сделать это правильно, необходимо найти мероприятие, соответствующее вашему бизнесу. Например, если вы продаете технологические продукты или услуги, хорошей идеей будет найти место на CES или Computex.

Такие организаторы, как Skybay, добились большого успеха в создании выставочных стендов и стендов для таких компаний, как Polaroid и Fujitsu, и служат прекрасным примером того, какой силой может обладать этот вид онлайн-маркетинга.

Участие в торговой выставке потребует много времени, усилий и работы, но результаты, как правило, того стоят.

Чтобы добиться успеха в подобных местах, не обязательно быть крупной или хорошо известной компанией, но стоит убедиться, что ваша продукция может быть продемонстрирована в подобной обстановке.

Хотя ваш охват будет ограничен людьми, которые участвуют в той же выставке, что и вы, до 81% этих людей будут в той или иной степени влиятельными лицами, и это поможет вашему сообщению распространиться.

Флаеры, Визитки И Другие Маркетинговые Материалы 📇

Сила социальных медиа часто заставляет недооценивать физические маркетинговые материалы.

via GIPHY

Хотя Facebook и Instagram могут помочь вашим клиентам запомнить вас, ничто не сделает эту работу так хорошо, как что-то осязаемое, что они смогут сохранить. Флаеры и визитные карточки — самые популярные инструменты для этого.

Подобный ресурс может быть полезен для любого вида бизнеса, однако стоит подумать о потенциальном охвате.

Если у вас есть бюджет для распространения листовок на национальном уровне, этот метод может быть превосходным для интернет-магазинов, предприятий сферы услуг и всевозможных других компаний. Однако для тех, кто ограничен своей местностью, маркетинговые материалы будут полезны только в том случае, если вы продаете товары местным жителям.

Как уже упоминалось выше, подобные ресурсы хороши для повышения узнаваемости, но у них есть и другие преимущества.

Вы можете рассылать листовки вместе с заказами клиентов, предоставляя им скидки и другие причины делать покупки у вас в будущем. Или, если вы предлагаете услуги, вы можете использовать листовки и визитные карточки, чтобы люди знали о вашей работе.

Возможности Для Публичных Выступлений🗣

Современный маркетинг — это гораздо больше, чем просто убедить людей купить у вас товары или услуги.

Ваши клиенты будут ожидать от вашего бизнеса демонстрации своей компетентности, показывая, что вы разбираетесь в продаваемой продукции, и давая им больше оснований доверять вам.

Возможность публичных выступлений может дать вам отличный шанс продемонстрировать, насколько хорошо вы разбираетесь в своем бизнесе.

Для этого проводится множество различных мероприятий, начиная от дней открытых дверей в университете и заканчивая масштабными благотворительными или общественными мероприятиями.

Это означает, что все виды бизнеса могут извлечь из этого выгоду, хотя те, кто предлагает сложные услуги, такие как SEO-услуги или бухгалтерский учет, обычно имеют больше шансов поделиться значимой информацией.

Как только вы найдете мероприятие, на котором хотели бы выступить, вам нужно будет связаться с организаторами и забронировать место. Многие люди испытывают трудности с публичными выступлениями, но если вы хотите продвинуть свой бизнес вперед, стоит потратить время на обучение подобным вещам.

Это не только даст вам возможность распространять знания и укреплять доверие к вашему бизнесу, но и покажет, что вы разбираетесь в той области, в которой работаете.

Теплый Зов ☎️

С момента появления Интернета телефонные звонки клиентам и заказчикам были в значительной степени вытеснены электронной почтой.

via GIPHY

Хотя электронные письма дешевле и требуют меньше времени, они редко дают мгновенный ответ и не сравнятся с тем успехом, который может принести теплый звонок.

В отличие от тактики «холодных звонков», которую клиенты ненавидят, «теплые звонки» предполагают контакт с людьми, которые уже знают о вашем бренде и каким-то образом сталкивались с ним в прошлом.

Это может означать, что они подписались на рассылку, посещали мероприятия или даже покупали у вас товары, и не откажутся получить от вас весточку, если вам есть что предложить.

Этот метод лучше всего подходит для предприятий, которые предлагают услуги, а не товары.

Клиенты часто не хотят тратить деньги на такие вещи, как обслуживание ОВК и ремонт автомобилей, пока не поговорят с надежным человеком, и звонок им может стать хорошим способом заставить их чувствовать себя комфортно в вашем бизнесе.

Однако холодные звонки не всегда оправдывают себя: менее 1% холодных звонков приводят к продаже.

Благотворительная И Общественная Деятельность 💌🙏🏾

Современные предприятия испытывают гораздо большее давление, чем когда-либо прежде, в связи с необходимостью быть позитивным элементом местного сообщества.

Покупатели хотят совершать покупки в компаниях, придерживающихся этических норм, и часто предполагают, что компании, с которыми они сталкиваются, просто стремятся заработать быстрые деньги.

Благотворительная и общественная деятельность может стать хорошим способом борьбы с этим чувством, а также заявить о себе в местном регионе.

Вы можете делать это разными способами: делать пожертвования, повышать осведомленность о причинах, проводить мероприятия или акции по сбору средств.

Лучше всего выбрать дело, которое отражает ваш бизнес, хотя многие компании также выбирают дело, которое, как они знают, популярно среди их клиентов.

Например, если вы занимаетесь производством продуктов питания, хорошим началом может стать помощь благотворительной организации, занимающейся питанием бездомных. Это может быть полезно для любого бизнеса, но ценность этого для вас будет зависеть от вашего охвата.

Местные предприятия получат большую выгоду от помощи местным делам и общественным усилиям, хотя тем, кто имеет более широкую сферу деятельности, стоит подумать о большем.

Это не только придаст вашему бизнесу сострадательный вид, но и распространит ваш бренд без особых усилий с вашей стороны.

Реампинг И Ребрендинг Упаковки 📦👌🏾

Упаковка, которую использует ваш бизнес, может служить не только для защиты продуктов, находящихся в ней.

View this post on Instagram

A post shared by Compartman (@compartman)

Наряду с этим, они могут выступать в качестве своеобразной рекламы, продвигая вашу продукцию или бренд и повышая осведомленность клиентов о том, что вы предлагаете.

Вам просто нужно переделать свои коробки, пакеты и другую упаковку, чтобы это работало на вас.

Некоторые компании предпочитают просто упаковывать свои товары в коричневые коробки, в то время как другие используют графический дизайн, чтобы продемонстрировать свою продукцию еще до вскрытия упаковки.

В мире бизнеса внешний вид имеет значение, и конкуренция с другими компаниями может быть простой — сделать более красивую упаковку, чем та, которую предлагают другие.

Компания Apple уже давно умеет использовать упаковку, чтобы придать своим продуктам более эксклюзивный и элитный вид.

Это подходит для любого бизнеса, который продает какую-либо продукцию, и может иметь огромный спектр различных преимуществ.

Вы можете придать товарам более солидный вид, дать покупателям что-то на память о вас и даже рекламировать другие ваши товары с помощью рассылаемой вами упаковки. Если ваша продукция продается в физических магазинах, то работа, которую вы проделаете здесь, будет еще более важной.

Рассылка 📤📆

В последнее время все реже в вашу дверь просовывают листовки и другие почтовые рассылки, хотя этот вид прямого почтового маркетинга все еще может иметь большой успех.

Клиенты могут не знать о вашем бизнесе, и наличие листовки, объясняющей ваши услуги и предлагаемые вами товары, послужит хорошим толчком к тому, чтобы потратить деньги именно на вас.

Существует множество компаний, предлагающих услуги по рассылке.

Это позволяет получить национальный охват, не затрачивая при этом много времени и денег, а также делает этот вариант подходящим практически для любого вида бизнеса.

Некоторые компании предпочитают предлагать скидки и акции, используя что-то подобное, хотя правильный дизайн и надпись могут оказаться достаточно хорошими для продажи большинства товаров.

Это может работать для всех предприятий, и ваш размер не имеет значения. На самом деле, рассылка почты может даже заставить вашу компанию выглядеть более крупной, а это большое преимущество для многих небольших компаний.

Это будет служить таким же напоминанием для клиентов, как визитные карточки, хотя некоторые люди будут менее охотно их хранить.

Как Совместить Онлайн И Офлайн Маркетинг? 🧐

Создание маркетинговой кампании сложнее, чем просто размещение информации в социальных сетях и рассылка листовок.

Мы много работали над тем, чтобы методы офлайн-маркетинга, о которых пойдет речь в этой статье, могли работать вместе, но мы также знаем, как заставить их работать и с онлайн-маркетингом.

Правильное построение кампании может значительно увеличить ее шансы на успех, что делает эти усилия одной из самых важных составляющих вашего бизнеса.

Мы собрали несколько советов, которые можно найти ниже, чтобы помочь вам объединить офлайн- и онлайн-маркетинговую кампанию.

Установите Место Действия ✅

Многие компании создают свои посты в социальных сетях, рекламные объявления PPC, объявления Google My Business и другие инструменты онлайн-маркетинга совершенно отдельно.

Это означает, что они будут следовать своим собственным темам, и это может быть ошибкой.

Вместо этого все ваши маркетинговые инструменты должны соответствовать одной теме, и это помогает с самого начала задать сцену.

Например, если вы являетесь розничным магазином, то имеет смысл тематизировать свою маркетинговую работу вокруг Рождества в декабре.

Все проводимые вами переговоры, раздаваемые вами листовки или новая упаковка должны соответствовать этой теме, как и ваш интернет-маркетинг.

Это не только облегчит создание контента для вашего маркетинга, но и даст вам возможность связать его воедино. Вы добьетесь гораздо большего успеха, если будете распространять коды купонов как онлайн, так и офлайн, чем если будете распространять их только в Интернете.

Свести Их Вместе 👥

Может быть слишком легко пренебречь социальными сетями и другим онлайн-маркетингом, когда вы используете офлайн-методы, но вы можете упустить возможность, если пойдете по этому пути.

Нет ничего сложного в том, чтобы превратить оффлайн-встречу в онлайн-вовлечение.

Некоторые компании предпочитают делать это, показывая ссылку на свой сайт и предлагая коды, которые можно использовать на нем, в то время как другие поощряют своих клиентов искать их страницы в социальных сетях с помощью офлайн-маркетинга.

QR-коды с логотипами и другие сканируемые инструменты отлично подходят для этого, так как они сэкономят время, когда пользователь решит посетить вас. Это позволит людям знать, где вы находитесь в Интернете, и одновременно покажет им, что вы — современный бизнес.

Следим Друг За Другом 👁‍🗨

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании при использовании офлайн-маркетинга, — это возможность отслеживать и измерять успех, который они получают от него.

Это легко сделать с помощью PPC-рекламы и постов в социальных сетях, и это не должно быть сложнее, когда вы переходите в офлайн; вам просто нужно убедиться, что у людей есть способ показать, что они видели ваши усилия.

Поощрение социального взаимодействия может быть хорошим способом добиться этого, когда люди публикуют сообщения по вашим тегам или ставят лайки определенным постам.

Кроме того, некоторые компании предлагают для этого коды скидок. Это будет работать до тех пор, пока вы используете уникальные коды для офлайн-маркетинга, чтобы не запутаться в успехах офлайн и онлайн.

События И Встречи 📢

Посещение мероприятий и организация встреч — важная часть офлайн-маркетинга, но онлайн-маркетинг может стать одним из лучших способов распространения информации о мероприятиях, на которых вы собираетесь присутствовать.

Вы можете использовать сообщения в социальных сетях, чтобы рассказать людям о своих планах, а также использовать свой веб-сайт и другие цифровые платформы, такие как веб-уведомления, чтобы дать людям возможность проявить свой интерес.

Как только мероприятие начнется, вы можете приступить к его проведению, используя свой офлайн-маркетинг для поддержки работы, которую вы проводите в Интернете.

Этого можно достичь, предложив посетителям вашего мероприятия общаться в социальных сетях, пока они находятся на мероприятии, а также обещая обновления и будущий контент на ваших онлайн-платформах.

Использование подобных мероприятий и встреч может стать отличным способом развития ваших аккаунтов в социальных сетях, если у вас не так много подписчиков. Хотя очень важно, чтобы вы сделали это как можно проще для людей, иначе они могут не захотеть прилагать усилия.

Начните Использовать Оффлайн-Маркетинг ☝🏼

Раньше оффлайн-маркетинг был самым популярным способом донести информацию о своем бизнесе. Конечно, до появления Интернета он не был известен как «оффлайн».

via GIPHY

Хотя многие считают этот вид рекламы и продаж ушедшим в прошлое, он по-прежнему может иметь огромную силу для предприятий всех размеров и отраслей.

Использование мероприятий и встреч даст вам возможность укрепить доверие и поделиться своим интернет-маркетингом, а раздача листовок сделает ваш бренд более узнаваемым.

Каждая из представленных на рынке стратегий офлайн-маркетинга имеет свои достоинства, и обычно их можно сочетать с онлайн-маркетингом, чтобы обеспечить максимальную отдачу от всего этого.

В связи с этим имеет смысл потратить некоторое время на изучение оффлайн-маркетинга.

У нас, в MarketSplash, богатый опыт работы с самыми разными методами маркетинга, и мы добились большого успеха, переводя работу наших клиентов в офлайн.

Мы рекомендуем всем компаниям, желающим расширить свои маркетинговые усилия, связаться с нами и с гордостью продемонстрировать успех, достигнутый нами в прошлом 🙌🏽.

The link has been copied!

15 проверенных стратегий оффлайн-маркетинга для стартапов в 2021 году

Цифровой маркетинг — необходимый компонент любой маркетинговой стратегии. Поисковая реклама, онлайн-контент и сообщения в социальных сетях — все это недорогие и эффективные способы активизировать ваши маркетинговые усилия. Однако важность наличия цифровой стратегии не отменяет эффективности традиционных методов офлайн-маркетинга.

Что такое офлайн-маркетинг?

Офлайн-маркетинг — это любая рекламная или рекламная практика, в которой используются традиционные оффлайн-медиа. Сюда входят такие каналы, как телевидение, радио, рекламные щиты, печать и личные мероприятия. Чаще всего современные методы офлайн-маркетинга создаются для поддержки или дополнения усилий в Интернете.

Почему офлайн-маркетинг по-прежнему актуален?

Интернет и цифровой маркетинг являются необходимым компонентом, чтобы оставаться конкурентоспособными. Но на самом деле лучшие маркетинговые стратегии объединяют и объединяют офлайновые и цифровые кампании. Эти многоканальные кампании обеспечивают более широкое представление бренда, связывают обмен сообщениями между каждым контактным лицом, которое вы представляете, и потенциально могут повысить рентабельность инвестиций (ROI). Это позволяет вам использовать инициативы одной кампании по нескольким каналам, а это означает, что вы получаете больше возможностей для использования копий, изображений и рекламных материалов.

Идеи офлайн-маркетинга для вашего малого бизнеса

Лучшие маркетинговые стратегии сочетают в себе онлайн-и офлайн-идеи для продвижения вашего бренда и охвата вашей целевой аудитории. Если вы ищете инновационные и даже проверенные традиционные маркетинговые инициативы, вот 15 лучших идей офлайн-маркетинга, которые помогут вам начать.

1. Визитные карточки

Инвестиции в хорошо сделанные визитные карточки — один из самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Выделите свой бренд, выбрав уникальный дизайн, отражающий ценности и креативность вашего бренда.

Всегда следите за тем, чтобы у всех, кто является кем-либо в вашей компании, были свои подарки, потому что вы никогда не знаете, когда им нужно будет поделиться информацией о вашем бизнесе с потенциальным клиентом.

Как и во всех печатных проектах, взвесьте то, что вы хотите, и то, что это стоит. Существует множество дешевых шаблонных генераторов визитных карточек. Но если у вас есть что-то особенное или вы хотите иметь возможность выбрать (и пощупать) определенный тип бумаги для визитных карточек, вы можете поискать местного дизайнера и типографию.

Имейте в виду, что ваша визитная карточка является продолжением вашего бренда, поэтому будет полезно, если вы будете последовательны. Не используйте логотип, стиль шрифта или цвета, отличные от тех, которые вы используете на своем веб-сайте или в остальных ваших маркетинговых материалах (онлайн и офлайн).

Как сделать ваши визитки заметными:

• Используйте цветной картон вместо обычного белого
• Измените ориентацию с альбомной на портретную
• Вот руководство по созданию отличной визитной карточки, которое поможет

2. Создание брошюр и листовок

Еще один способ донести информацию о вашем бренде до целевого рынка — раздать печатные маркетинговые материалы. Печать флаеров может показаться старой тактикой, но это не значит, что она не дает результатов, особенно если вы направляетесь на торговую выставку или пытаетесь заявить о себе в своем районе.

Сделайте все возможное и внедрите инновации, выходящие за рамки стандартного шаблона. Существует множество творческих способов привлечь внимание целевого рынка с помощью листовок и брошюр, поэтому убедитесь, что они удобны для чтения, хранения и сохранения. Вот руководство по созданию отличных флаеров с несколькими красивыми примерами.

Быстрые советы, как сделать листовки и брошюры достойными хранения:

• Распечатайте информативную инфографику и превратите ее в листовки
• Добавьте купоны на скидку в нижней части листовок
• Обязательно укажите свою контактную информацию

3. Издайте книгу

Ваш бизнес, вероятно, увлечен знаниями, которые он предоставляет, и, вероятно, уже делится ценной информацией со своими клиентами. Однако вы можете поделиться опытом своего бизнеса с более широкой аудиторией, опубликовав его.

Попробуйте превратить свой блог и полезную информацию в краткую брошюру или книгу. Вы даже можете продвигать его как электронную книгу. Этот вид офлайн-маркетинга позволит другим увидеть полезность вашего бизнеса и, вероятно, снова привлечет их внимание к вам.

Самое замечательное в издании книги сегодня заключается в том, что вы можете опубликовать ее самостоятельно через Kindle и Amazon. Или просто сделайте его доступным на своем веб-сайте для бесплатной загрузки в обмен на адрес электронной почты. Вы даже можете сделать физические печатные версии доступными в качестве ограниченных по времени предложений для ваших самых лояльных клиентов или в качестве маркетинговой инициативы, направленной непосредственно на потребителя.

Быстрые советы, как опубликовать книгу, которая найдет отклик:

• Сосредоточьтесь на нишевой теме, важной для вашей аудитории
• Включите страницу с рекламой продукта где-нибудь в книге
• Используйте части вашей книги на других маркетинговых платформах

4. Ребрендинг

Небольшое изменение может иметь большое значение! Даже такая простая вещь, как изменение внешнего вида вашего бизнеса, поможет вам выглядеть свежо, впечатляюще и актуально. Постоянное совершенствование вашего бренда позволит сделать голос компании более сильным и, в конечном итоге, повысить доверие к вашему бизнесу.

Подумайте о более элегантной упаковке для ваших продуктов. Включите свежие фирменные цвета, логотипы и сильный голос. Брендируйте себя таким образом, чтобы сделать все возможное и заинтересовать клиента. Посмотрите, что сработало для вашей компании, и переосмыслите аспекты, которые можно было бы адаптировать для более впечатляющего универсального бренда.

Краткие советы по эффективному ребрендингу:

• Сосредоточьтесь на разработке брендинга, демонстрирующего миссию вашей компании
• Используйте фокус-группы и опросы для проверки концепций перед полным ребрендингом
• При запуске новых продуктов или услуг рассмотрите возможность дополнительного брендинга

5. Предлагайте купоны

Нет лучшего способа укрепить лояльность к бренду и донести свое сообщение, чем устроить распродажу.

Предлагая купоны, программы лояльности, специальные скидки и многое другое, вы даете клиентам возможность почувствовать себя привилегированными, одновременно увеличивая число потенциальных клиентов и продажи. Рекламируйте поощрения, и вы даже привлечете внимание потенциальных клиентов, которые никогда раньше о вас не слышали. Вы даже можете предложить бесплатные пробные периоды, чтобы доказать своим клиентам, насколько хорош ваш продукт или услуга, чтобы убедить их продолжать сотрудничество с вами.

Советы по получению отличных скидок:

• Выберите определенную демографическую группу (первокурсники, мамы, молодожены) и дайте им собственную неделю распродаж
• Сотрудничайте с другими магазинами в вашем районе, чтобы предлагать скидки, которые работают вместе; например, некоторые небольшие кинотеатры предлагают скидки на ужин в местном ресторане, если вы предъявите корешок билета  

6. Отправьте сезонные открытки и подарки

Любите праздники? Отправляйте открытки и небольшие подарки клиентам и используйте особые случаи и вехи, чтобы заявить о своем присутствии. И вам не нужно тратить много денег на празднование с вашими клиентами.

Хорошо продуманное, индивидуальное приветствие или небольшой знак внимания могут показать клиентам, что вы заботитесь о них и что они что-то значат для вашего бренда.

Быстрые советы, как сделать праздник незабываемым для клиентов:

• Предлагайте уникальные скидки для каждого соответствующего праздника в вашем календаре; сделайте так, чтобы покупателям было легко запомнить это с помощью надписей в магазине и даже напоминаний на квитанциях
• Отправьте своим клиентам открытки «Happy Anniversary» со специальными скидками на годовщину вашего магазина
• За несколько месяцев до праздников раздайте книгу купонов, которую ваши клиенты смогут использовать для праздничных покупок в вашем магазине

7. Перекрестная реклама

Подумайте о сотрудничестве с другими брендами, с которыми вы связаны, которые придерживаются схожих ценностей и бизнес-модели. Вы можете работать вместе, чтобы совместно разрабатывать продукты или совместно спонсировать мероприятия, а также разрабатывать эксклюзивные сувениры! Здесь, в Palo Alto Software, мы сотрудничаем с Intuit Quickbooks, чтобы помочь дополнить наш продукт LivePlan и лучше взаимодействовать с клиентами, а также помочь им более точно работать со своими финансами, когда речь идет о планировании и управлении их бизнесом. Нам также нравится получать индивидуальную одежду Palo Alto Software от Patagonia, бренда, который мы поддерживаем благодаря его миссии, активизму и заботе об окружающей среде.

Краткие советы по построению эффективных партнерских отношений для перекрестного продвижения:

• Определите потенциальных партнеров, которые разделяют ценности вашей компании
• Сосредоточьтесь на брендинге или перекрестном продвижении продуктов, которые находят отклик у ваших клиентов
• Определите пробелы в продуктах или услугах, которые можно заполнить с помощью рекламного партнерства

Отличный способ заявить о себе (и вести ответственный бизнес в целом) — принять участие в жизни сообщества. Теперь нашей первой мыслью может быть спонсирование некоммерческой организации, но вы также можете продвигать волонтерскую работу в своей компании.

Здесь, в Palo Alto Software, мы участвуем в различных формах общественных работ и призываем наших сотрудников участвовать в процессе на каждом этапе. Найдите способы участвовать и помогать поддерживать свое сообщество посредством пожертвований, волонтерской работы и присоединения к организациям, которые также поддерживают местных жителей и предприятия. Участие в вашем сообществе поможет распространять знания о вашем бизнесе, а также (и, прежде всего) поможет вам и вашим сотрудникам приносить пользу вашему сообществу.

• Привлекайте своих сотрудников к принятию решений о том, какие организации или инициативы вы будете поддерживать
• Выходите за рамки спонсорства и пожертвований, проводя мероприятия и развивая сервисные проекты
• Тщательно продумайте, какие организации и услуги вы предоставляете, чтобы убедиться, что они соответствуют ценностям вашей компании

9.

Создавайте собственные события

При выходе в сообщество, перекрестном продвижении с различными компаниями или даже выпуске новой книги создание собственных мероприятий в сообществе (или виртуальное потоковое вещание) может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса. Одним из основных преимуществ планирования мероприятий является то, что они могут служить как инициативой по охвату, так и сетевым взаимодействием. Вы сможете взаимодействовать как с клиентами, так и с потенциальными партнерами, а также поддерживать свое сообщество, проводя местные мероприятия.

На самом деле это своего рода кульминация многих других ваших традиционных маркетинговых усилий. Вы можете раздавать свои новые визитные карточки, использовать рекламные акции для конкретных событий и даже создавать новые брошюры или книжные публикации исключительно для этого события. Исследуйте новые способы создания уникальных и ценных впечатлений и даже используйте прямую трансляцию, чтобы сделать ваше личное мероприятие ценной цифровой инициативой.

Быстрые советы по созданию шумного мероприятия:

• Создание эксклюзивных рекламных акций, продуктов и публикаций 
• Объедините традиционный и цифровой маркетинг, чтобы получить максимальную отдачу от каждого мероприятия
• Начните с небольших площадок, посмотрите, что работает, и расширяйтесь

10. Рассылайте пресс-релизы

На самом деле нет необходимости создавать собственную команду по связям с общественностью для вашей компании; вам просто нужно наладить отношения с соответствующими СМИ, чтобы получить благоприятное освещение от местных журналистов в вашем районе. Приложите все усилия, чтобы узнать их и показать им, о чем ваш бренд.

Подготовьте историю своего бренда и убедитесь, что она достойна освещения в печати. Справедливости ради следует отметить, что те времена, когда вы распространяли печатные копии пресс-релизов среди новостных организаций, прошли. Таким образом, эта стратегия офлайн в том смысле, что хороший, настоящий PR, как и хороший маркетинг, заключается в установлении отношений с журналистами и другими людьми, которые могут помочь распространять (надеюсь, хорошие) новости о вашей компании.

• Пригласите представителей прессы на официальную встречу и приветствие/или удаленную экскурсию
• Пригласите государственных служащих в свой офис или на удаленную встречу, чтобы прокомментировать насущный вопрос, относящийся к вашему бизнесу 
• Если это имеет смысл для вашего бизнеса, просмотрите офлайн-публикации, которые, скорее всего, будет читать ваша целевая аудитория (может быть, это Wall Street Journal, может быть, журнал Backpacker) и ознакомьтесь с их протоколами публикации

11. Объедините свои путь к успеху

Даже имея малый бизнес, вы можете связать свой путь к успеху. Существует бесчисленное множество возможностей для создания бизнес-сети даже в маленьком городе, поэтому убедитесь, что вы посещаете все соответствующие деловые мероприятия в вашем районе.

Ищите торговую палату вашего района, клуб тамаст, Ротари или другие профессиональные ассоциации. И конечно же, теперь большинство этих встреч или мероприятий будут проходить дистанционно. Так что, даже если вы не любитель сетей, вы можете познакомиться с другими владельцами бизнеса и профессионалами отрасли, не выходя из собственного дома.

Краткие советы по созданию надежной бизнес-сети:

• Если в вашем регионе до сих пор нет бизнес-группы, соберите несколько заинтересованных владельцев бизнеса и встретьтесь, чтобы создать небольшую сеть
• Не забывайте везде носить с собой визитки!
• Потренируйтесь говорить о своем бизнесе, чтобы вас никогда не застигли врасплох

12. Участвуйте в выставках

Посещение торговых выставок и участие в них — это еще один способ привлечь больше внимания к своему бизнесу. Будь то показ или продажа, вы сможете генерировать качественные лиды всего за несколько коротких дней.

Убедитесь, что ваши рекламные материалы хорошо подходят для ваших целей, чтобы не тратить драгоценное время и ресурсы. Опять же, пока это, скорее всего, будут виртуальные мероприятия, поэтому обязательно подготовьтесь к демонстрации своих продуктов или бизнеса соответствующим образом.

Краткие советы, как извлечь максимальную пользу из выставок:

• Используйте трюк, чтобы ваша целевая аудитория стекалась к вашему стенду
• Раздавайте бесплатные образцы продукции или коды скидок для каждого привлеченного вами потенциального клиента
• Свяжитесь со всеми, кто предоставит вам свою контактную информацию, в течение недели после конференции

13. Предлагайте бесплатные семинары

Как эксперт в выбранной вами области, у вас есть множество возможностей помогать людям и в то же время получать эфирное время для своего бизнеса.

Попробуйте стать гостем местной радиопередачи или утренней телепередачи и дайте потребителям совет, связанный с вашим брендом и отраслью. Посмотрите, сможете ли вы вести постоянную колонку в своей газете или другом соответствующем издании. Будьте искренни и предлагайте ценную информацию.

Если вы используете свою платформу для жесткой рекламы, вы упустите возможность построить настоящие отношения и связи с коллегами и потенциальными клиентами.

Краткие советы, чтобы стать экспертом:

• Проведите день «бесплатных консультаций» на своем предприятии; сделать его ценным и действенным
• Разместите раздел с полезными советами на своих листовках
• Ищите возможности поделиться своими навыками и идеями с более широким сообществом

14. Продемонстрируйте свой бренд

Если вы хотите быть более заметным в своем сообществе, есть несколько способов помочь людям начать узнавать ваш бренд.

Один из вариантов: оснастите свою команду (даже если это только вы) качественной одеждой с изображением вашего бренда. Это хорошая реклама и хорошее вложение в вашу команду. Кроме того, подумайте о спонсорстве или волонтерстве в вашем районе. Большинство возможностей спонсорства связаны с некоторыми возможностями продвижения (узнаваемости бренда).

И если вы решите стать волонтером, наденьте эту фирменную рубашку!

Быстрые советы, как сделать ваш бизнес более заметным:

• Ищите причины, которые соответствуют вашей миссии, когда вы думаете о возможностях волонтерства или спонсорства
• Думайте о ношении вашего логотипа как об инвестиции, которая проливает свет на качество вашего бренда шаг лифта

  Одним из основных способов продвижения вашего бизнеса в оффлайне является уточнение презентаций. Независимо от того, участвуете ли вы в спонсируемом мероприятии, выполняете общественные работы или общаетесь с потенциальными партнерами, крайне важно, чтобы вы могли представлять идеи своего бизнеса и быть одновременно простыми и убедительными.

  В идеале вы уже начали разрабатывать свою презентацию при написании бизнес-плана, но важно, чтобы вы продолжали пересматривать и совершенствовать ее. Надежная презентация в лифте может означать разницу между привлечением клиентов, инвесторов и аффилированных лиц или их уходом. И знание тонкостей вашего бизнеса, чтобы уверенно говорить о нем, принесет огромную пользу любым другим вашим усилиям по офлайн-маркетингу.

  Любые маркетинговые инициативы должны поддерживать ваш общий бизнес-план

  Прежде чем приступить к реализации любого из этих методов офлайн-маркетинга, убедитесь, что они поддерживают ваш общий бизнес-план и что вы устанавливаете цели и показатели для определения рентабельности инвестиций. И если вы ищете более простой способ отслеживать свое планирование и финансовые показатели бизнеса, вы всегда можете использовать программное обеспечение для бизнес-планирования, такое как LivePlan. С LivePlan вы можете легко обновлять и поддерживать свой бизнес-план, прогнозировать финансовые показатели и получать немедленную информацию для принятия правильных решений, включая маркетинговые инициативы.

  Независимо от того, используете ли вы традиционный бизнес-план или инструмент планирования, важно использовать его при разработке новых маркетинговых инициатив. Это поможет вам избежать дорогостоящих ошибок и гарантирует, что любые изменения будут иметь смысл для вашего бизнеса в целом.

  Несмотря на то, что в офлайн-маркетинге много аспектов, все они имеют схожие темы, связанные с охватом, вовлечением и уверенным отстаиванием своих интересов. Усилия как в социальном, так и в поисковом маркетинге, а также эти важные тактики оффлайн-маркетинга дадут вашему бизнесу толчок, необходимый для того, чтобы подняться на вершину.

  Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2015 году. Она была обновлена ​​для 2021 года.

  Posted in Менеджмент

  Основы офлайн-маркетинга для бизнеса

  В наши дни онлайн-маркетинг находится в моде. Будь то продвижение бизнеса через сайты социальных сетей или онлайн-рекламу, кажется, что маркетинг действительно стал цифровым. Но офлайн-маркетинг может быть столь же эффективным, помогая бизнесу расширить охват и повысить узнаваемость бренда.

  Офлайн-маркетинг — это любой вид маркетинга, который осуществляется не через Интернет. Это охватывает широкий спектр носителей и форматов, от рекламы на телевидении и радио до рекламных щитов и печатной рекламы. Существует множество различных видов офлайн-маркетинга, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

  Должны ли вы по-прежнему выделять бюджет на офлайн-рекламу? Мы думаем, что да — давайте разберемся, почему.

  • • Что такое офлайн-маркетинг?
    • Как работает офлайн-маркетинг?
    • Какие основные виды офлайн-маркетинга существуют?
    • Каковы самые большие преимущества офлайн-маркетинга?
    • Что является самым большим недостатком офлайн-маркетинга?
    • уникальных способов, которыми компании использовали офлайн-маркетинг
    • Устарел ли офлайн-маркетинг?
    • Что еще нужно знать об офлайн-маркетинге?

  Экономия времени на управлении запасами

  Используйте нашу бесплатную электронную таблицу для отслеживания и управления вашими запасами. Предотвратите ошибки и помогите себе оставаться организованным.

  Получить электронную таблицу

  Что такое офлайн-маркетинг?

  Маркетинг – это любая деятельность, которая помогает компании привлечь больше клиентов и повысить узнаваемость бренда. Таким образом, офлайн-маркетинг — это любое усилие, существующее в основном в оффлайне, будь то телевизионная реклама, спонсорство местных мероприятий, газетная реклама и многое другое.

  С развитием электронной коммерции цифровая реклама — платный поиск, реклама в социальных сетях, ролики на YouTube, маркетинг влияния и т. п. — стала стандартом для компаний любого размера. Некоторые полностью отказались от офлайн-маркетинга или выделили на него гораздо меньшую часть своего бюджета.

  Почему офлайн-маркетинг так важен?

  У офлайн-маркетинга есть определенные преимущества, благодаря которым он должен занять место в вашем списке приоритетов.

  За исключением общенациональной телевизионной рекламы, он может быть более доступным, чем цифровой маркетинг. Даже когда затраты сопоставимы, офлайн-маркетинг может иметь более высокую рентабельность инвестиций.

  Он также позволяет ориентироваться на гиперлокальные демографические данные, чтобы создать сообщество вокруг каждого местоположения, и может помочь продемонстрировать приверженность вашего бизнеса рынкам, на которых вы базируетесь. 

  Как работает офлайн-маркетинг?

  В отличие от цифровой рекламы, в большинстве случаев офлайн-маркетинга потенциальные клиенты не могут действовать немедленно. Призыв к действию отличается — он в первую очередь направлен на то, чтобы запомниться, побудить людей запомнить ваш бренд и создать с ним положительную ассоциацию.

  Помните, что офлайн-маркетинг не заменяет интернет-рекламу; это еще один инструмент в вашем арсенале. Вы должны использовать как можно более многостороннюю стратегию для достижения наилучших результатов.

  Как продвигать свой бизнес в автономном режиме

  Чтобы спланировать маркетинговую стратегию в автономном режиме, сначала необходимо определить свою кампанию и ее цели. Это включает в себя составление бюджета и выбор мест для размещения рекламы. Некоторые офлайн-маркетинговые площадки стоят дороже, чем другие; например, рекламный щит намного дешевле, чем телевизионная реклама. Следующий шаг — выбор места для показа вашей рекламы — географически и/или в какое время суток.

  Для максимального эффекта определите свой идеальный результат и выберите тип рекламы на его основе. Хочешь, чтобы о поощрении узнали? Попробуйте местную газету или объявление по радио. Вы хотите расширить узнаваемость своего бренда? Остроумный рекламный ролик запомнится зрителю.

  После того, как вы утвердили бюджет и стратегию размещения, ваша команда по маркетингу приступает к написанию рекламного текста и разработке самого объявления. Важно помнить, что не весь офлайн-маркетинг предназначен исключительно для офлайн-мира; обычно эти объявления сочетаются с какой-либо формой цифровой рекламы, такой как рекламные баннеры или сообщения в социальных сетях.

  Последним шагом является отслеживание результатов вашей рекламы и измерение окупаемости инвестиций, или ROI. Поскольку при офлайн-маркетинге сложно получить точные цифры, вам необходимо изучить определенные эффективные показатели, в том числе: показы (сколько людей увидели рекламу) и стоимость показа (сколько стоит каждый зритель). Вы также должны найти время, чтобы сравнить свои расходы с аналогичными онлайн-объявлениями.

  Не бойтесь экспериментировать. Попробуйте разместить немного отличающуюся рекламу на разных местных рынках для магазинов, которые работают одинаково, и сравните результаты.

  Какие основные виды офлайн-маркетинга существуют?

  Есть много разных способов погрузиться в офлайн-маркетинг. Вот подробное изложение некоторых распространенных типов офлайн-маркетинговых платформ и того, как они могут помочь вам увеличить охват.

  Радиореклама

  Хотя у вас может возникнуть соблазн списать радио со счетов, подумайте еще раз: потенциал офлайн-маркетинга огромен, особенно с учетом того, что радио едва опережает телевидение по охвату почти всех демографических групп. Как и реклама на телевидении, реклама на радио позволяет компаниям передать имидж и голос своего бренда. Кроме того, они, как правило, дешевле, чем реклама на телевидении: реклама на радио будет стоить вашему бизнесу от 200 до 5000 долларов в неделю, а себестоимость производства — несколько тысяч.

  Поскольку реклама на радио короткая и содержит только аудио, это не лучшее место для подробной информации о продуктах. Это более эффективно для того, чтобы заинтересовать клиентов вашим брендом (или любыми рекламными акциями, которые вы проводите на местном уровне).

  Телевизионная реклама

  Хотя телевизионная реклама стоит дорого (премиум-ролики могут стоить от сотен тысяч до миллионов), она обеспечивает отличный способ быстро привлечь внимание людей. Они могут быть креативными и сделать ваш продукт действительно выделяющимся из толпы.

  Чтобы получить максимальную отдачу от телерекламы и радиорекламы, рассмотрите стратегию офлайн-маркетинга, которая сочетает в себе две кампании в одной. Например, вы можете создать рекламный ролик, а затем создать серию коротких радиороликов, отсылающих к лозунгам, используемым в телевизионной рекламе.

  Рекламные товары

  Рекламные товары напоминают клиентам о вашем бизнесе всякий раз, когда они взаимодействуют с ними.

  Например, небольшие фонарики или USB-накопители с логотипом вашей компании помогут повысить узнаваемость бренда и показать клиентам, что вы цените их бизнес. То, как вы распространяете эти предметы, зависит от вашего бюджета и того, сколько времени у вас есть на продвижение.

  Мероприятия и семинары

  Маркетинг не всегда означает размещение рекламы. Проведение мероприятия или семинара может привлечь потенциальных клиентов в ваш магазин, а также создать положительную близость к бренду. У людей, которые, возможно, не думали посетить одно из ваших мест, теперь будет причина, и как только они окажутся у двери, ваша команда экспертов по продажам сможет сотворить свое волшебство.

  Затраты на этот вид офлайн-маркетинга сильно различаются — нужно ли вам нанимать внешних экспертов? Как вы расскажете о своем мероприятии?

  Рекламные щиты

  В то время как другие виды маркетинга, особенно онлайн-маркетинг, стали доминировать в среднем рекламном сценарии, не стоит сбрасывать со счетов рекламные щиты. Хотя их размер и расположение на дорогах означает, что ваша реклама не может быть такой же подробной, как, скажем, реклама в журнале, они представляют собой эффективную тактику гиперлокального офлайн-маркетинга.

  В зависимости от типа рекламного щита — классического или цифрового — затраты на его запуск будут варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч.

  Реклама в журналах

  Этот тип рекламы обычно вставляется в целевой журнал, который читает ваша целевая демографическая группа клиентов. Хотя у этих объявлений, как правило, меньшая потенциальная аудитория, чем у телевизионной рекламы, они также будут гораздо более целенаправленными: любой, кто читает журнал, обязательно заинтересуется вашей отраслью.

  Реклама в журналах может стоить несколько сотен долларов или десятки тысяч. Это делает их более доступными, чем телевизионная реклама в крупных сетях.

  Объявления в газетах

  С помощью этого вида офлайн-маркетинга вы можете выбирать между размещением рекламы в местных, региональных или национальных газетах. Местные газеты для ваших торговых точек будут самыми доступными, в то время как национальные газеты будут стоить намного дороже. У вас может быть возможность одновременно размещать рекламу как в цифровой, так и в печатной версии газеты.

  Имейте в виду, что читательская аудитория газет сокращается, поэтому, возможно, вы не захотите использовать рекламу в газетах в качестве основного средства маркетинга в автономном режиме. Рассмотрите возможность использования объявлений в газетах для продвижения событий и распродаж в близлежащих местах, чтобы высвободить бюджет для более эффективных тактик, таких как прямая почтовая рассылка.

  Флаеры

  Флаеры идеально подходят, когда вы хотите рассказать о предстоящем событии или распродаже в определенном месте или в Интернете. Это также отличный способ представить свой бренд людям, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

  Однако листовки могут не сочетаться с концептуальными роскошными брендами. Пропустите эту тактику и попробуйте рекламу на радио или в журнале.

  Спонсорство 

  Спонсорство мероприятия или организации — отличный способ выйти на целевой рынок в автономном режиме. Если вы спонсируете мероприятие или организацию, которая, вероятно, заинтересует вашу целевую аудиторию, они с большей вероятностью узнают о вашей компании и о том, что вы можете предложить.

  Одним из примеров компании, успешно использующей спонсорство, является компания по аренде автомобилей Avis; они спонсировали несколько крупных спортивных мероприятий, таких как Олимпийские игры и Суперкубок.

  Прямая почтовая рассылка

  Упадок прямой почтовой рассылки сильно преувеличен. На самом деле прямая почтовая рассылка имеет более высокую рентабельность, чем большинство видов онлайн- и офлайн-маркетинга, включая платный поиск. Только социальные сети и электронная почта превзошли его.

  Очевидно, спам — это плохо. Вы же не хотите рассылать столько прямой почтовой рассылки, чтобы потенциальные клиенты начали ассоциировать ваш бизнес с негативными эмоциями, а не с интересными возможностями. Но периодическая прямая почтовая кампания, особенно если она содержит рекламу, все же имеет влияние и стоит того, чтобы стать частью вашего бюджета.

  Визитные карточки

  Этот тип офлайн-маркетинга подойдет не для всех розничных продавцов — в конце концов, вы вряд ли возьмете визитную карточку для дискаунтера. Однако, если вы предлагаете услуги или местную доставку, визитная карточка может помочь вам выделиться в сознании потенциального клиента.

  Вкладывайте карты в сумки и онлайн-заказы, чтобы их можно было взять на кассе.

  Каковы самые большие преимущества офлайн-маркетинга?

  Самым большим преимуществом офлайн-маркетинга является то, что он может быть нацелен на местоположение и интерес. Возможно, вы не охватите так много глаз, как с онлайн-рекламой, но люди, которые увидят вашу рекламу, с большей вероятностью предпримут какие-либо действия (или совершат конверсию), чем те, кто прочитает вашу рекламу на веб-сайте.

  Например, если вы пытаетесь увеличить посещаемость определенного места, для вас может быть более целесообразным разместить рекламный щит на улице рядом с вашим обычным магазином, чем настраивать онлайн-рекламу, ориентированную на широкую аудиторию. сеть людей, многие из которых не могут посетить ваш магазин.

  Или, если вы ищете специалистов, проявляющих конкретный, обоснованный интерес к вашим продуктам или услугам, реклама в специализированном журнале познакомит вас с людьми, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что у вас есть. сказать. Хотя вы можете сделать что-то подобное с цифровой рекламой, стратегия, сочетающая онлайн- и офлайн-маркетинг, будет иметь еще большее влияние.

  Офлайн-маркетинг также дает вам возможность повысить узнаваемость бренда и создать имидж компании с помощью локализованных визуальных эффектов и точного обмена сообщениями, чтобы ваши маркетинговые усилия выглядели подлинными и привязанными к сообществу вашего бизнеса.

  Что является самым большим недостатком офлайн-маркетинга?

  К сожалению, офлайн-маркетинг также трудно отслеживать и измерять. Например, сложно узнать, сколько людей увидели рекламу и на кого она повлияла, а это означает, что вам придется выполнять эту работу самостоятельно, отслеживая продажи, измеряя рост продаж с течением времени и т. д.

  Вот почему в битве офлайн-маркетинга и онлайн-маркетинга нет явного победителя, и важно рассматривать тактику офлайн-маркетинга как часть более крупной и комплексной общей маркетинговой стратегии.

  Уникальные способы, которыми компании использовали офлайн-маркетинг

  Существует бесчисленное множество уникальных способов, которыми компании использовали офлайн-маркетинг для достижения своего целевого рынка. Вот несколько примеров, чтобы пробудить ваше воображение: 

  • У Purina есть программа под названием «Лапы для домашних животных», которая помогает животным из приютов найти дом. Они печатают листовки об усыновлении с фотографиями домашних животных и распространяют их в местах с интенсивным движением.
  • У ADT есть программа под названием «ADT Cares», которая помогает жертвам домашнего насилия. Они печатают карточки «Оставайтесь в безопасности» с контактной информацией местных приютов для жертв домашнего насилия и раздают их по домам жертв.
  • Denny’s часто проводит торжественные мероприятия, посвященные открытию, на которых раздаются бесплатная еда и другие призы.
  • У Ford есть программа под названием «Школа Drive 4 UR», которая собирает деньги для местных школ. Они печатают формы для пожертвований с логотипом школы и раздают их местным предприятиям.
  • Еще в 80-х компания Pepsi провела общенациональный дегустационный тест, чтобы доказать, что люди предпочитают Pepsi кока-коле. Это сработало на пользу Pepsi; большинство дегустаторов предпочли пепси кока-коле, что привело к увеличению продаж пепси.
  • Coke также использовала стратегию оффлайн-маркетинга, спонсируя Олимпийские игры в течение многих лет. Вы не могли включить телевизор или увидеть рекламу Олимпийских игр, не увидев ярко-красный логотип Coke рядом с кольцами.

  Устарел ли офлайн-маркетинг?

  Не стоит недооценивать силу офлайн-маркетинга. Несмотря на то, что все больше и больше людей ведут бизнес в Интернете, офлайн-маркетинг по-прежнему остается невероятно эффективным способом достижения целевого рынка. Многие клиенты по-прежнему предпочитают получать информацию о товарах и услугах через офлайн-каналы.

  Большинство людей даже не осознают, что видят офлайн-маркетинг каждый день. Это повсюду, от рекламы в вашей местной газете до листовок, приклеенных к телефонным столбам на вашей улице. Усилия офлайн-маркетинга могут показаться большими или маленькими, но никогда не недооценивайте их силу.

  Даже Amazon использует тактику офлайн-маркетинга. Когда приходит пакет Amazon, иногда он приходит в коробке с новым шоу или событием, отображаемым на нем — Amazon только что прорекламировал вас, хотя вы уже купили у них.

  Что еще нужно знать об офлайн-маркетинге?

  Офлайн-маркетинг — это только часть хорошей рекламной стратегии. Хотя физическая офлайн-реклама обычно более доступна, чем онлайн-реклама, она не всегда приводит к продажам сама по себе. Некоторые виды офлайн-маркетинга труднее отследить, чем другие; например, почти невозможно точно сказать, сколько людей увидели вашу рекламу на билборде.

  Поскольку вы используете рекламу, которая не позволяет вам вдаваться в подробности о том, что вы предлагаете, еще важнее убедиться, что все, что вы размещаете, передает правильный тон и сообщение. Если люди получат неправильное представление, они могут не захотеть предпринимать дополнительные действия, чтобы искать вас в Интернете.

  Прежде всего, ориентируйтесь на данные

  Это правда, что с цифровой рекламой легче отслеживать определенные точки данных, но это не значит, что вы должны сбрасывать со счетов влияние офлайн-маркетинга. Офлайн-маркетинг — это ваш шанс обратиться к местным клиентам, придать легитимность вашему бренду и повысить узнаваемость вашего бизнеса в целом.

  При наличии правильной технологии в ваших магазинах вы сможете отслеживать влияние офлайн-маркетинговых кампаний, используя такие показатели, как общие тенденции продаж. Хотите знать, увеличивает ли этот новый рекламный щит доход вашего флагмана? Хотите знать, улучшила ли ваша рекламная кампания в журнале ваши продажи в конце года? Попробуйте использовать точки продаж, такие как Lightspeed, для сбора и изучения данных.

  Это еще не все, что может сделать Lightspeed. Посмотрите демо и убедитесь в этом сами.

   

  Новости, которые вас интересуют. Советы, которые вы можете использовать.

  Все, что нужно вашему бизнесу для развития, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.

  Еще по этой теме:

  Продажи и Маркетинг

  Автор:

  Николь Горовиц

  Николь — специалист по контенту в Lightspeed, универсальной торговой платформе для продавцов по всему миру, которая упрощает, масштабирует и обеспечивает исключительное качество обслуживания клиентов.

  This entry was posted in Популярное