Прогноз объёма трафика в Яндекс.Директ

Привычное и понятное всем определение объема трафика — это число посетителей веб-ресурса в единицу времени. Однако трафик в Яндекс.Директ не так легко определить и описать. В статье команда ROMI center подробно разбирает, что означает это понятие, как прогнозировать и увеличивать объем трафика своей рекламной кампании.

Объем трафика — определение

Термином «объем трафика в Яндекс.Директ» условно называют величину, по которой оценивается интерес посетителей к рекламному объявлению. Этот численный параметр может быть равен величине от 5 до 100+ единиц. В целом объем трафика зависит от следующих показателей:

• расположение объявления в выдаче — верхние или нижние позиции в результатах поиска;
• дизайн объявления, использованные рекламные креативы;
• число конкурентов в сегменте;
• качество и дизайн объявлений конкурентов на данный момент.

Объем трафика в Яндекс.Директ тем больше, чем выше кликабельность объявления и чем заметнее место его показа. Поэтому разберем понятие особого коэффициента.

Система аукциона и коэффициент кликабельности

Термин «коэффициент кликабельности» ввели в 2015 году, когда в Яндекс.Директ сменилась система торгов. До этого момента торги для объявлений Директа проходили по аукциону второй цены — GSP — Generalized second-price auction. Лучшие места показа получали объявления рекламодателей, которые сделали наибольшую ставку. При этом реклама показывалась по ставке ближайшего конкурента, то есть по второй назначенной цене.

Теперь действует аукцион VSG — Vickrey-Clarke-Groves — название образовано от трех имен. По новым правилам для получения наилучших мест для объявлений рекламодатели должны повышать качество объявлений. Поэтому рекламодатели указывают цену на основании рентабельности своих объявлений. Чем выше CTR, то есть кликабельность объявления, тем больше вероятность, что оно попадет на верхние позиции. Потому что благодаря многочисленным кликам Яндекс получал большую прибыль, чем просто за высокие ставки за клик.

Рекламодатели перестали гнаться за лидером по цене и начали уделять внимание качеству объявлений. Благодаря новой системе исключаются варианты фейковых аккаунтов, с которых предприниматели искусственно создавали удобную «вторую цену».

Рассмотрим новый аукцион VCG подробнее. Позиция объявления зависит от:

• прогноза CTR;
• качества объявления, которое влияет и на число кликов;
• других параметров эффективности, которые учитываются алгоритмами Яндекса;
• ставки за клик, как это было и в прежней системе.

При работе системы VSG разделяются термины «CTR» и «коэффициент кликабельности». Первый — это соотношение числа кликов к числу показов. Второй — это показатель вероятности, что посетитель кликнет по объявлению. На базе имеющейся статистики система сама присваивает каждому объявлению предполагаемый коэффициент кликабельности.

Зачем Яндекс ввел объем трафика

Из-за нововведений в системе аукциона рекламодателям стало тяжело делать предварительные расчеты для объявлений. Например, составлять прогноз величины трафика для первой или для третьей позиции в спецразмещении. Поэтому в 2018 году Яндекс ввел понятие «объем трафика». Это дало рекламодателям опору в виде конкретных цифр в Директе.

По определению Яндекса 100 единиц объема трафика получают объявления на первой позиции. А если у рекламы есть дополнительные расширения, то ей будет присвоен более высокий коэффициент кликабельности. Значит, и трафика такое объявление получит больше, чем 100 условных единиц.

Прогноз объема трафика и бюджета

Перед началом рекламной кампании многие беспокоятся, хватит ли бюджета для стартового запуска и сколько трафика в целом принесет кампания. В личном кабинете Директа у каждого есть инструмент «Прогноз бюджета», который подсчитает для ваших настроенных объявлений объем трафика и бюджет, которые предварительно рассчитаны алгоритмами.

1. Зайдите в рекламный кабинет Яндекс.Директ. Откройте «Инструменты» на панели слева.
2. Выберите «Прогноз бюджета».

1. Заполните поля настроек. Пунктом, который нельзя пропускать, является только подбор ключевых фраз, то есть семантическое ядро ваших объявлений. На основании ваших ключевиков, их популярности на данный момент и сведений об уровне конкуренции система сможет сделать расчет. Если вы рекламируете товар или услугу в конкретном регионе, укажите это.
2. Нажмите «Посчитать».

Система выдаст вам список параметров для каждой из ключевых фраз. Среди этих параметров вы увидите и объем трафика. Его величина позволит оценить, какие ключевики принесут больше трафика и при какой ставке это возможно.

Например, рассмотрим трафик в 100 и в 62 единицы.

Остальные показатели мало отличаются друг от друга. Предполагаемый CTR для 62 единиц трафика меньше лишь на 0,51%. Прогнозы показов и кликов различны только на 0,25% и на 9% соответственно. Но расходы придется увеличить на 25% в списываемой сумме, а в прогнозе бюджета — уже на 30%. Стоит ли так много тратить, если заметных изменений не предвидится? Поэтому оцените все показатели до того, как выберете оптимальный объем трафика в соотношении с бюджетом.

Какие показатели увеличат объем трафика в Директе

Рекламодатели стремятся, чтобы их объявление попало на наиболее высокую позицию поисковой выдачи. Что естественно: подобную рекламу сложно не заметить. Поэтому у объявлений из лучших позиций обычно больше трафик при прочих равных условиях. Но, например, если в верхней рекламе нет конкретики и контактов компании, а на втором месте это всё есть — пользователь может выбрать второе. Это при неравных условиях. А в общем случае предпринимателям нужны лучшие места в органической выдаче — верхние.

Как система распределяет «призовые места» для рекламных объявлений? На основе следующих показателей:

• ставка за клик;
• коэффициент качества объявления;
• прогнозируемая кликабельность для отдельного показа, то есть CTR.

Если вам не хватает текущего объема трафика, нужно позаботиться об увеличении любого из этих показателей или всех трех. Разберем подробнее, что из себя представляют эти величины.

Коэффициент качества

Показатель демонстрирует, насколько объявление релевантно целевой странице. То есть действительно ли пользователь, кликнувший по рекламе, увидит ожидаемое. Это анализируется и по поведению посетителей, и автоматически — по ключевым словам. Первое — подходят ли ключевики из объявления к содержимому лендинга. Второе — человек кликнул по объявлению, зашел на сайт и ушел, но продолжил искать тот же товар в других местах, то, возможно, он не нашел искомое на лендинге. Хотя заинтересованность в покупке у него была и сохранилась.

Обязательно сделайте так, чтобы конкретное объявление вело на соответствующую посадочную страницу. Если у вас динамические объявления, которые подстраиваются под запрос пользователя, то ведите посетителей несколько разных страниц.

Пример

Вы рекламируете аксессуары для телефонов. Когда пользователь ищет «купить наушники», ваши объявления показывают ему наушники из вашего магазина. Когда ищет «купить чехол» — то, соответственно, чехол. Сделайте так, чтобы каждое из таких динамических объявлений вело на свою страницу с товаром, а не в общий каталог.

Прогноз CTR

Яндекс предполагает: если реклама отвечает запросам пользователей и выделяется среди остальных объявлений, то она потенциально эффективная. Поэтому заполняйте как можно больше полей в объявлении. Контактные данные, дополнительные заголовки, адрес с отображением карты — всё это бонусные возможности привлечь внимание. Чем больше информации вы готовы дать пользователю, тем больше доверия вызываете у него. А если ваше объявление сразу показывает номер телефона, то посетитель сможет набрать его еще со страницы поиска, а вы сэкономите на клике. Разумеется, при условии, что из объявления человек уже точно понял, что ваше предложение ему подходит.

Текущие результаты

Ориентируйтесь не только на коэффициент качества и прогнозируемый CTR, но и на собственные результаты. Если кампания уже приносит доход, на который вы рассчитывали, можно ничего кардинально не менять. Разумеется, следить за трендами и обновлять функциональные возможности сайта и объявлений нужно всегда. Но не каждая перемена будет к лучшему. Резко привнесенные новшества иногда отпугивают постоянных клиентов.

Благодаря понятию «объем трафика» рекламодателям стало проще строить прогнозы. Это планы по бюджету, по охвату, по предполагаемому CTR и другим показателям. Для того, чтобы применить этот лайфхак, чаще заходите в сервис «Прогноз бюджета».

Используйте условные единицы объема трафика в Яндекс.Директ как ориентир, и вы сможете выбрать оптимальную стратегию для получения конверсий.

что это такое, 100, 85, 75, 65, 15, 9, 5, средний объём

«Яндекс.Директ» – крупная платформа размещения медийной и контекстной рекламы в российском сегменте интернета. Благодаря сервису можно увеличить количество просмотров ваших объявлений и предложений, а также повысить доходность сайта. Однако для этого сначала нужно изучить такое понятие, как объем трафика в «Яндекс Директ»: что это, как его оценивать и какие показатели выставлять в настройках.

Что такое объем трафика в «Яндекс.Директе»

Объём трафика связан с количеством кликов, которое потенциально может получить ваше рекламное объявление. Самая кликабельная позиция — это первое место в выдаче, поэтому ему соответствует объёма трафика 100 (здесь хочется добавить %, но на самом деле в процентах он не измеряется, это условная величина внутри Яндекс Директ) . Чем ниже располагается ваше объявление, тем реже на него будут кликать, соответственно получаемый объём будет уменьшаться.

Для чего нужен показатель

Прогнозируемый объём помогает грамотно спланировать рекламную кампанию. Благодаря ему пользователь заранее может понимать, на какой позиции будет показано его объявление и какой потенциал в увеличении количества кликов ещё есть.

Для примера, запрос «настройка РСЯ» вводят в поиске Яндекса 1205 раз в месяц. При выставлении ставки соответствующей объёму 100 мы получим 1054 показа нашего объявления. При прогнозном CTR 6,93% у нас будет 73 клика за месяц. Если выставить объём 5, то наше объявление получит 488 показов в месяц. Так как мы показываемся внизу страницы, то кликать по нему будут очень редко. Прогнозный CTR составляет 0,82%. В этих условиях мы получим всего 4 клика за месяц.

Пример расчёта количества кликов от объёма

В результате рекламодатели лучше распределяют бюджет, стараясь найти баланс между стоимостью клика, количеством переходов и прибылью от новых посетителей.

Какие характеристики объявления влияют на показатель

Объём трафика — это условная величина, дающая представление о месте показа и количестве переходов по объявлению. На него влияют следующие факторы:

1. Позиция показа.
2. Формат объявления.
3. Качество объявления.
4. Релевантность и наличие расширений.
5. Тип устройства.
6. Размер экрана пользователя.
7. Количество рекламодателей.

В чем преимущество нового функционала

Способ расчёта стоимости клика не поменялся, он по-прежнему рассчитывается на основе VCG аукциона. Вот его формула.

Скриншот из презентации введения объёма трафика на конференции Яндекс

Что поменялось? Становится большее количество ступенек в аукционах за счёт постоянного добавления новых форматов в выдаче и сочетаний этих форматов с количеством конкурентов. Раньше было вот такое простое распределение по позициям в блоках. Их было меньше и разница между ними была более заметной. Мы платили просто, выбирая позицию на которой хотим показываться (СР1, СР2, Г1 и т.д.)

Скриншот из презентации на конференции Яндекс

Сейчас в Яндекс Директ мы торгуемся за объём трафика (кликабельность размещения) — это качество позиции с точки зрения её видимости. При этом, при покупке дополнительного трафика мы платим повышенную стоимость только за докупленное в этом объёме количество кликов. Предыдущий объём мы покупаем по ценам нижестоящих аукционов.

Скриншот из презентации введения объёма трафика на конференции Яндекс

Пользователь в интерфейсе видит приблизительную цену 1 перехода в зависимости от ставки за выставляемый объём, после чего выбирает подходящий вариант.

Условное значение цифр объема трафика

При анализе цифр важно понимать, что объем в «Яндекс.Директ» не отражает проценты, поэтому показатель может превышать 100. Цифра влияет на место объявления в поисковой выдаче и вид, в котором объявление будет показано.

Почему трафик больше 100

Объявление с трафиком больше 100 будет выдаваться на 1-м месте в блоке спецразмещения в расширенном виде: с группой дополнительных ссылок, описаниями разделов и т. д. Такой формат позволяет получить больше переходов, чем классический.

Для примера, в интерфейсе Директ есть предпросмотрщик объявлений некоторых форматов выдачи. Посмотрите как одно и тоже объявление может показываться. Справа формат выдачи для объёма 120. По размеру оно занимает место двух первых объявлений. Как результат кликабельность и количество переходов у него будет больше.

Таблица соответствия объёма трафика и места показа объявления

Это примерные ориентиры для тех, кто привык мыслить позициями показа. Связь между объёмом и местом размещения.

Трафик 100

Если показатель равен 100, объявление будет показываться на 1-м месте в блоке спецразмещения, но в классическом формате. Такие позиции занимают меньше места, чем расширенные. Дополнительные ссылки в объявлении присутствуют, но нет их подробного описания. Оформление текста близко к стандартному.

При трафике 100 объявление будет получать меньше переходов, чем при более высоком показателе, но часто разница незначительна.

Трафик 85

Если он равен 85, реклама выдается на 2-й позиции в блоке спецразмещения. Такие объявления получают меньше переходов, однако при грамотном оформлении разницу можно свести к минимальной.

Трафик 75

При объёме 75 система помещает объявление на 3-е место в спецразмещении. Количество переходов здесь начинает снижаться, но остается приемлемым, особенно с учетом невысокой стоимости кликов.

Трафик 65

При значении 65, система определяет объявление на 4-ю позицию в спецразмещении. Это пороговое значение для входа в данный блок.

Трафик 15

Объем 15 и выше позволяет системе показывать рекламу под SEO-выдачей на 1-й странице. Несмотря на низкое число, иногда эта позиция оказывается наиболее выгодной по соотношению стоимости перехода и количеству выполненных целевых действий.

Трафик 9

Точных данных о том, где показывается объявление при нём нет, однако можно сделать косвенное предположение, что это 2-3-я позиция в блоке гарантированных показов.

На этих местах стоимость кликов почти самая низкая, но и переходов относительно мало.

Трафик 5

Показатель, равный 5, называют входом в гарантию. Это означает, что при таком объеме объявление начнет выдаваться системой на 1-й странице. Однако сайт займет последнюю позицию в этом блоке.

Пояснение по объёму трафика от представителя Яндекса

В видео запись трансляции с конференции Яндекс.Директа. Интервал для просмотра выставлен на моменте разъяснения данной характеристики.

Влияние ставки на переходы по объявлению в «Яндекс.Директе»

Система предоставляет пользователю прогнозируемую стоимость кликов в зависимости от положения объявления в выдаче. Чем больше ставка, тем выше будет располагаться реклама. Одновременно благодаря более выгодному положению объявления пользователи будут чаще переходить по нему.

Как назначить ставку

Для управления ставками можно использовать ручной метод либо автоматизированные системы. В случае с самостоятельным назначением цены есть 2 варианта.

Первый – использование встроенного сервиса «Мастер ставок»:

1. Чтобы перейти в него, нужно выбрать вкладку «Ставки и фразы».
2. Выделить нужные ключевики или отметить сразу все.
3. После этого внизу появится кнопка «Мастер ставок».
4. В всплывающем окне сверху появится два режима управления, выбираем правый «Мастер ставок».
5. Задаём желаемый объём и ограничения ставки.

К преимуществам такого метода относят гибкость и возможность быстрой настройки. Однако использовать сервис рекомендуют только в том случае, если рекламодатель готов мониторить ситуацию, знает ставку в своей тематике и меняет ее в зависимости от обстоятельств. В ином случае пользователь будет либо переплачивать, либо получать мало переходов, т. к. цена клика нестабильна. Например, ночью переходы дешевле, т. к. конкуренция ниже. Днем ситуация может меняться каждые 5-10 минут.

При использовании ручного управления нужно часто мониторить ставки чтобы не переплачивать и выкупать достаточное количество трафика. На больших кампаниях и аккаунтах это не удобно и не эффективно.

Другой вариант – встроенный сервис «Единая ставка». В нем вы задаете общую ставку для всех ключей, не привязываясь к объёму. Система рассчитывает место объявления исходя из указанной стоимости. При списании средств «Яндекс.Директ» основывается на установленных пользователем и его конкурентами ставках.

Дополнительно существуют встроенные стратегии и внешние автоматизированные системы управления ставками. Они самостоятельно назначают ставки исходя из выбранной задачи.

Средний объем трафика

Данный показатель служит уже для аналитики работающей рекламной кампании. Посмотреть его можно в отчётах Директа. По нему можно быстро оценить состояние кампании и её потенциал. Он показывает фактическую долю трафика которую вы выкупаете при доступном объёме. Благодаря ему определяем есть ли возможность для дальнейшего масштабирования данной кампании. Косвенно оцениваем средние позиции показа и запас по возможному трафику.

Средний объем отражает то количество трафика, которое было получено от максимально возможного для выбранной позиции. Величину указывают в процентном соотношении. Показатель помогает понять, насколько эффективно ваше объявление. Если средний объем слишком низкий, следует поработать над качеством рекламы, т. к. она не завлекает пользователей. Общих норм не существует, поскольку они отличаются для каждой тематики, поэтому придется изучать конкурентов и наблюдать за динамикой.

Прогноз трафика в «Яндекс.Директе»

В «Яндекс.Директе» есть встроенная система прогнозирования. Она информирует пользователя о том, сколько кликов он получит при выбранных настройках. Величина является приблизительной. Система не учитывает тематику или качество объявлений, она основывается на средних показателях. Это отдельная тема, которую подробно рассматриваем в другой статье.

Какой объем ставить

Единых рекомендаций по выбору не существует. Рекламодателю нужно найти баланс между показателями и конверсией. Бизнес должен окупаться, поэтому нельзя превышать рентабельность. Одновременно недостаточно активная реклама может стать причиной малого количества клиентов и низкого дохода.

Специалисты рекомендуют начинать с низких позиций и постепенно переходить к более высоким, экспериментируя. Если вы рекламируетесь по низкочастотным запросам, можно начать сразу с дорогих переходов: среди них конкуренция ниже, поэтому клики обходятся дешевле.

Рекомендую рассчитать предельную стоимость клика, при которой Ваша реклама будет рентабельна и не превышать её. Для этого воспользуйтесь любым из калькуляторов окупаемости.

Стоит ли гнаться за высоким объемом трафика в «Директе»

Погоня за высокими объемами не всегда целесообразна. Например, если вы занимаетесь мелкими розничными продажами, дорогие переходы могут вывести вас в минус даже при хорошей конверсии. По этой причине необходимо учитывать специфику бизнеса и следить за бюджетом и доходом, который принесла рекламная кампания.

В Директ аукционная модель покупки трафика и очень легко поддаться желанию всех перебить ставками, ощущая себя победителем и самым крутым парнем. Ниш, в которых эта стратегия работает очень мало. В основном реклама получается дорогой и не окупается.

Спросите себя, какой бюджет вы готовы потратить на рекламу. И задумайтесь есть ли у Вас достаточно ресурсов и денег что бы выкупить весь объём существующего трафика в Вашей нише. Например, в крупных регионах часто его бывает с избытком. И в рамках выделенного бюджета, Вы изначально можете рассчитывать лишь на небольшую часть его, упираясь в дневные ограничения выставленных лимитов. Выкупить весь трафик это сложная задача и многим изначально ненужная. Поэтому выставляйте его ориентируясь на количество по факту получаемых переходов и стоимость и количество получаемых обращений и продаж.

Как повысить качество объявления и получить больше кликов

Для повышения качества объявления в первую очередь нужно поработать над оформлением. Необходимо заполнить все дополнительные поля: заголовки, быстрые ссылки, описание к ним, уточнения, виртуальную визитку и т. д. Их следует воспринимать не как необходимый минимум для размещения в выдаче, а как возможность рассказать пользователям больше о своих продуктах, зацепить их. Описания должны быть максимально информативными и интересными для ЦА.

При заполнении полей нужно учитывать специфику каждого элемента. Например, дополнительный заголовок показывается не на всех устройствах. По этой причине в него не следует помещать важную информацию: цену, бренды, способы доставки и т. д. Максимальный размер 2-го заголовка – 30 знаков, но лучше уложиться в 16 символов. Это повышает вероятность показа поля пользователю. Быстрые ссылки должны способствовать лучшей конверсии и сокращать количество действий, которое нужно совершить потребителю до оформления заявки или заказа.

Для повышения показателей важно отсечь нецелевую аудиторию. Для этого нужно поработать как с настройками, так и с текстом. Например, если вы нацелены на оптовые продажи, укажите это в описании. Используйте операторы для фраз. Если вы занимаетесь продажей новых стиральных машин, в настройках кампании добавьте в конце поискового запроса «-бу». Это поможет отсечь тех людей, которые ищут подержанную технику и не заинтересуются вашим предложением. В результате вы будете получать меньше «пустых» переходов.

Измерение трафика кампании в Google Analytics

Перейти к содержимому
ГУГЛ АНАЛИТИКА

• Посмотреть увеличенное изображение

Маркетологи не могут измерить эффективность (или рассчитать рентабельность инвестиций) своих маркетинговых тактик — электронной почты, органических социальных сетей, платных социальных сетей, медийной рекламы и т. д. — пока они не позволят Google Analytics распознавать трафик, поступающий из этих источников.

Что вы узнаете из этой статьи:

• Почему трафик от маркетинга по электронной почте, платной рекламы в социальных сетях и других рекламных кампаний в Интернете может не отображаться в ваших данных Google Analytics
• Почему ваш «прямой» трафик может быть искусственно завышен
• Почему компоновщик URL от Google имеет решающее значение для ваших маркетинговых усилий
• Передовой опыт создания уникальных ссылок отслеживания для ваших кампаний

Расчетное время чтения = 6 минут

Многие маркетологи были удивлены, когда они использовали несколько тактик цифрового маркетинга только для того, чтобы обнаружить, что данные не появляются в их отчетах о привлечении Google Analytics. Куда пропал трафик? Не паникуйте. Мы расскажем вам, как измерить трафик кампании в Google Analytics.

Во-первых, вы должны знать, что Google Analytics предварительно запрограммирован на выявление только основных источников трафика, а именно:

• Трафик из поисковых систем (Google, Bing, Yahoo, Yandex, Baidu и т. д.)
• Трафик из социальных сетей (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и т. д.)
• Трафик с «реферальных» веб-сайтов (например, любого веб-сайта, который ссылается на ваш)
• Трафик из Google AdWords (например, платный поиск, ремаркетинг, контекстно-медийная сеть Google и т. д.)

Вот и все. Любые другие источники трафика (по умолчанию) объединяются с «прямым» каналом. В идеале прямой канал представляет посетителей, которые пришли на ваш сайт напрямую (отсюда и название). Обычно это означает, что они вручную ввели ваш URL-адрес или вернулись через закладку. Тем не менее, мы были свидетелями того, как многие клиенты искусственно завышали объем прямого трафика, потому что они предпринимали активные усилия в области онлайн-маркетинга, но не сообщали Google Analytics, откуда поступает трафик.

ТАК КАК УЗНАТЬ GOOGLE ANALYTICS, ОТКУДА ИДЕТ ТРАФИК?

Решение заключается в использовании компоновщика URL Google. Конструктор URL-адресов преобразует вашу ссылку в отслеживаемый URL-адрес, который Google Analytics может распознать как маркетинговое усилие, и классифицирует трафик в соответствии с вашими предпочтениями, чтобы он отображался в отчетах Google Analytics. Это просто, если вы знаете, как это работает. Все, что вам нужно сделать, это заполнить несколько полей, которые идентифицируют:

• правильный URL целевой страницы
• «источник», откуда приходит трафик
• соответствующий «канал» источника трафика
• «кампания», которой вы хотите назначить трафик

Давайте рассмотрим каждую из них шаг за шагом. Допустим, мы продвигаем эту веб-страницу в одном из списков адресов электронной почты Ally Marketing, ориентированных на маркетологов финансовых услуг. Вот как мы могли бы заполнить каждое поле…

Обратите внимание, что поля URL, источника кампании, средства кампании и названия кампании отмечены звездочками. Эти поля являются обязательными, а остальные необязательными. Тем не менее, мы рекомендуем заполнить поле «Содержание кампании», чтобы предоставить более подробную информацию о том, что вы продвигаете. В этом примере мы используем поле содержания кампании для описания заголовка статьи. Это помогло бы нам понять, какой контент электронной почты работал лучше всего с течением времени. Вы также можете указать дату рассылки по электронной почте и/или конкретный призыв к действию. Опять же, больше вещей, которые следует учитывать в качестве возможных факторов, влияющих на производительность электронной почты.

Вы можете игнорировать поле «Термин кампании», так как оно больше не нужно. В прошлом это использовалось для отслеживания эффективности определенных ключевых слов, используемых в рекламе Google. Однако маркетологам больше не нужно было это делать, поскольку Google ввел автоматическую пометку в Google AdWords.

Когда все поля будут заполнены, мы нажмем «Создать», чтобы создать отслеживаемую ссылку, которая выглядит следующим образом:

Это ссылка, которую мы подставим в кнопку призыва к действию в электронном письме. Как видите, конструктор URL-адресов просто добавляет вашу информацию в конец исходного URL-адреса. Это все, что он делает.

В дальнейшем каждый, кто нажмет на вашу электронную почту, будет идентифицирован в Google Analytics (и не будет классифицирован как «прямой»). Трафик будет отображаться как отдельный «канал» в отчетах о приобретениях, а также как отдельный источник/канал.

Есть еще одна дополнительная настройка, которую вам необходимо внести для корректной отчетности в разделе приобретений Google Analytics. Вы захотите создать пользовательскую группу каналов в конкретном представлении данных, которое вы используете. Без этого Google Analytics имеет тенденцию объединять источники маркетингового трафика в категорию «Другие» в отчете о каналах, что делает его менее подходящим для анализа. (Скоро появится следующая статья об этом. Подпишитесь на рассылку по электронной почте, чтобы получать уведомления об этом.

КАК ПРАВИЛЬНО ОТМЕЧАТЬ ДРУГИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРИЕМЫ

Приведенный выше пример работает для электронной почты, но мало помогает для других тактик, таких как платная социальная или медийная реклама. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам…

Допустим, вы размещаете рекламу на Facebook. Вам нравится использовать два рекламных формата — рекламу в новостной ленте и продвигаемые посты. Предположим также, что вы продаете виджеты, и ваше объявление продвигает демо-видео, чтобы стимулировать продажи к сезону праздничных покупок. Вот как вы должны пометить свои усилия:

Другой пример: вы рекламируете различные баннеры (медийную рекламу) на веб-сайте Boston Globe. У вас есть одно креативное исполнение под названием «Баннерная реклама 1» с двумя размерами — 300 × 250 и 728 × 90. Эти баннеры также рекламируют демо-видео для увеличения продаж в праздничный сезон. Вот как вы должны пометить эти усилия:

ПОСЛЕДНИЕ ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Мы надеемся, что эта статья была полезна для ваших маркетинговых усилий, и предлагаем несколько практических правил, которые помогут вам улучшить работу с URL-тегами:

При заполнении полей используйте только прописные или строчные буквы. Это облегчит вашу будущую отчетность (и вашу жизнь). Отчеты Google Analytics чувствительны к регистру, поэтому похожие маркетинговые тактики будут отображаться как отдельные позиции, если вы используете заглавные буквы в один день, а все строчные в следующий. Например, «Электронная почта» и «электронная почта», используемые в поле канала средства построителя URL для одного и того же маркетингового списка адресов электронной почты, будут отображаться как две разные строки в отчете «Источник трафика» > «Источник/канал». То же самое было бы, если бы мы использовали «финансовые услуги» в поле источника для одного электронного письма, а затем «список финансовых услуг» в поле источника для другого электронного письма. Оба развертывания, даже если они представляют один и тот же список адресов электронной почты, будут отображаться как две разные позиции, потому что мы добавили «список» во вторую версию.

Стандартизируйте маркировку URL всей маркетинговой командой. Это ключ. Обязательно создайте стандартизированный способ пометки URL-адресов в конструкторе URL-адресов со всеми вашими сотрудниками. Дайте им одностраничник с очень конкретными примерами пометки электронных писем, органических социальных сетей, платных социальных сетей и т. д. В противном случае вы рискуете, что каждый человек будет создавать отслеживаемые ссылки по своему желанию. Результатом будет запутанная отчетность.

Ссылка для загрузки страницы
Перейти к началу

центов загрузки посетителей / Хабр0100
Можно ли привести много заинтересованных посетителей из Директа по 30 копеек за посетителя? Можно и нужно, особенно если ваш ресурс только стоит на ногах и вам нужно быстро и недорого привести на сайт заинтересованных людей.

Это пошаговая инструкция для тех, кто хочет знать, с какой стороны Яндекс.Директа (по вполне законным, кстати, причинам) привлекать недорогой трафик по 0,01 у.е. или 30 центов за переход.

Введение

Те, кто пробовал проводить одноцентовые кампании, знают, что Яндекс не любит предоставлять свои рекламные площади разного рода «безбилетникам». Плохо настроить РК и получить низкий CTR, так как на вашу кампанию падает Домоклов меч, поднимая минимальную поисковую цену (MCC) по домену в целом. Одноцентовый РК ходит по лезвию ножа, любое неадекватное действие и МСС взлетает вверх, лишая ваше одноцентовое эфирное объявление на поиске и как следствие вкусного и дешевого трафика, оставляя нам жалкие объедки от РСЯ. Надо сказать, что вебмастера не менее «любят» центы и многие из них яростно блокируют подобную рекламу на своих сайтах. Таким образом, со временем вы рискуете остаться совсем без вкусного трафика.

Одноцентовый трафик идеально подходит для любых стартап-сервисов-форумов, развлекательных и новостных сайтов с четкой моделью существующей или планируемой монетизации. Вообще одноцентовый трафик с Директа теоретически можно получить в любой тематике. Но нужно быть реалистом — попытка получить недорогой трафик, скажем, в теме юруслуги обернется убыточностью (кроме скользкой темки «бесплатная юридическая консультация») — неделю придется потратить настроив РК, и вы будете получать трафик в час по чайной ложке, а конверсия будет в десять раз хуже, чем в классическом РК. Если вы хотите получить клиентов в таких тематиках — вам нужно идти по проторенной дорожке — бодаться с конкурентами за лучшие места.

Погоня. Априори считаем, что изначально можем платить до 0,05 у.е. за клик с последующим снижением.

Базовый

У нас есть некий сайт — площадка для объявлений сельскохозяйственной тематики с легкой и простой моделью монетизации — платное размещение наших объявлений и чтение контактных данных — в чужих. Оплата через СМС. Чистая прибыль с одного SMS — 30 руб. Не нужно быть математиком, чтобы понять: для получения положительного ROI нужен одноцентовый трафик с конверсией не ниже 1%. Чудесно. Это наша задача-минимум.

Вопрос: как правильно настроить и провести «одноцентовый» Казахстан в Яндекс Директ?

Шаг 1. Выбираем слова

Правило №1 в подборе слов — не гонитесь за ВЧ запросами! По определению любой ВЧ запрос несет в себе много тематического шума по сравнению со СЧ. В результате удержать приемлемый CTR для 10 производных фраз с частотой 1000 в месяц гораздо проще, чем сохранить такой же CTR для первой исходной фразы с частотой 10000 в месяц. Показывать рекламу не в том месте и не тем людям — непозволительная роскошь с нашим бюджетом, будем откровенны.

Для новичков оптимально ориентироваться на цифру 100-2000 показов в месяц. Можно и меньше, но только при наличии неограниченного количества свободного времени на настройку и ведение всего этого низкочастотного приусадебного участка.

Заходим на wordstat.yandex.ru и ковыряемся в запросах. Ищем самые банальные и самые невероятные ключевые фразы, которые будут интересны нашей аудитории. Среди них попадаются порой немыслимые слова и предложения: купи в полном объеме.

Забираем запрос верхнего уровня «зерно» и вспахиваем поле…

Когда есть уверенность, что ничего не осталось, берем очередное слово от нашего сельскохозяйственного субъекта.

Подсказка . Если семантическое ядро ​​схоже во всех направлениях — можно не мучать вордстат. Чтобы активировать чит для экономии времени, нажмите Ctrl-C, Ctrl-V, Ctrl-H, в «Найти» напишите «Зерно», в «Заменить» напишите «Мука». Затем точно так же проделаем для запросов «пшеница», «гречиха», «подсолнух» и т.д. по справочнику культур.

Далее добавляем опечатки, орфографические ошибки, сленг и все, на что хватит нашего буйного воображения. Пшеница, парсун, колка и т.д. И не думайте, что в вашей теме вся аудитория прекрасно говорит и пишет по-русски — Вордстат легко вас в этом убедит.

Шаг 2. Просейте слова.

Берем нашу портянку из запросов, добавляем и вбиваем в «смету бюджета рекламной кампании» (яндекс-предсказатель). Параллельно прочесать запросы. Отключаем запросы с прогнозируемым количеством показов 0 (ноль), потому что нет смысла тратить на них время. Запросы с прогнозируемыми показами более 2000 разбиваются. Запросы с прогнозом входа в гарантию 0,05-0,2 котируются (ох, грохнуло) — проще будет набрать CTR в динамических показах. Заявки с прогнозом входа в гарантию выше 0,2 лучше отказывать — это коммерческие заявки и без нас аукцион скорее всего будет перегрет. Как уже говорилось, оттуда можно получить одноцентовый трафик — но выделки этот гимор не стоит.

Шаг 3. Пишем объявления.

Причесанную портянку из запросов вбиваем в образец xls файла для заполнения. Набираемся терпения и с помощью копипаст, автозамены, макросов, здравого смысла и плоскости планируем свое объявление под каждый запрос.

Правило №1 Один запрос — одно объявление.

Правило №2 Если нет денег на высокие ставки, необходимо включить запрос в шапку объявления. Таким образом, шансы на успех значительно повышаются — жирный запрос в тексте объявления выглядит намного привлекательнее. И не спрашивайте почему. Так устроен мир.

Правило №3 Не пишите глупых текстов, откажитесь от идиотского креатива. Креатив может дать вам CTR, но вряд ли обеспечит конверсию. Пишите простым, понятным, доступным языком Ф.М. Достоевский. Перечитайте «Идиот» а.

Правило №4 Спрашивайте у людей логические ответы на их запросы. Далее в тексте объявления подскажите, где можно найти достоверный ответ.

Правило №5 Не ленитесь минусовать лишний мусор до посинения на уровне кампании.

Залить на счет в Яндекс.Директе. Если баллов не хватило — заполнить частями. Включать РСЯ или нет — решайте сами, вы должны знать географический и временной таргетинг для своего сайта лучше автора статьи. При включении РСЯ очень правильно будет подумать о ПТ (с учетом интересов пользователей). Легким движением руки отправляем кампанию на модерацию и успешно ее проходим.

Шаг 4. Настройка и торги

Рекламная кампания готова, прошла модерацию и запущена в плавание. Для начала стараемся работать по методике «вход в гарантию + 1%», но не более 0,03 у.е. При хорошем запросе вход в гарантию стоит 0,05 у.е., не жадничайте. По мере увеличения CTR и снижения порога входа в гарантию постепенно снижаем ставки. Если CTR уже хороший, а вход в гарантию не снижен, уходим в динамику. С хорошим CTR там тоже хорошо живет — в ротации будем всплывать довольно часто. Яндекс Директ очень быстро сообщает нам о правильности наших действий с помощью минимальной стоимости клика в поиске.

This entry was posted in Популярное