Содержание
Как запустить новый товар на Вайлдберриз, что нужно для вывода в ТОП новинки на Wildberries
Те, кто скажут, что запускать новые продукты на маркетплейсах сложно – однозначно правы и неправы одновременно. Все зависит от:
- самого продукта, его популярности и востребованности;
- вашего магазина и доверия к нему со стороны покупателей;
- параметра удачи (желательно, не ниже +7)
Впрочем, последнее необязательно, если вы будете следовать нашей небольшой инструкции, которую команда Moneyplace с любовью подготовила для вас.
Ниже мы разберем, как превратить новый товар в хит продаж и сделать так, чтобы его расхватывали, как горячие пирожки!
Итак, вы купили выбрали товар, который хотите продавать, закупили его, теперь сидите и думаете – что делать дальше?
У нас есть для вас ответ!
Начнем с азов: эмоции – это важно
Эмоции от товара начинаются, когда потенциальный покупатель видит красивую обложку в карточке вашего товара.
Позаботьтесь о том, чтобы представить продукт в самом выгодном свете и считайте, что полдела уже сделано!
Чтобы новый товар вышел в ТОП, важен мистический показатель CTR – соотношение числа кликов по фото к количеству его показов. Размер имеет значение, поэтому, чем этот показатель больше – тем лучше.
Фотографии в карточках должны быть яркими, красивыми, привлекать внимание, рассказывать потенциальным покупателям о сценариях взаимодействия с вашим товаром.
К сожалению, Вайлдберриз не предлагает никакой статистики по фотографиям в вашей карточке и точно узнать, куда же чаще всего кликают люди вам не удастся. Как вариант, можно ввести в Moneyplace название товара, посмотреть карточку ТОПа и проанализировать, что же там такого крутого в его визуалах, что покупают если не все, то многие?
Но, допустим что вы все сделали правильно и визуально ваш товар представлен на уровне самых крутых брендов. Это значит одно – пришло время заниматься продвижением товара и заполнять карточку крутыми текстами!
Крутые тексты – это тоже важно (и они могут вызывать эмоции)
Умоляем, не пишите так, будто вы пишете сочинение в первом классе! Пишите интересно, старайтесь заинтересовать потенциального покупателя.
Обязательно расскажите о плюсах товара, но не забудьте упомянуть о конкретной выгоде для потребителя.
Например, вместо “потрясающий и стильный диван цвета кислотной вечеринки”, напишите “стильный диван, на котором вы сможете хорошо отдохнуть после кислотной вечеринки”.
Обязательно используйте “магию” или, как ее называем мы, SEO-ключевики. Это слова, фразы и предложения, которые пользователи чаще всего используют для поиска информации в Гугле и Яндексе.
Найти правильные ключевые слова, чтобы подобраться к сердцам покупателей поможем мы – бесстрашная команда Moneyplace, которая каждый день анализирует маркетплейсы и находит нужные сочетания букв для ваших карточек.
Например, у нас вы можете заказать услугу по SEO-оптимизации вашей карточки, что поможет вам вывести ее в ТОП. Также, воспользовавшись нашим передовым сервисом аналитики, вы сможете протестировать наш инструмент анализа по ключевым словам и посмотрите, как часто маркетплейс рекомендует конкретный ключ и как часто покупатели совершают покупки, найдя товар по ключу.
То есть, вы сможете найти самые популярные ключи и сочетать их с низкоконкурентными, чтобы забрать часть трафика конкурентов.
Например, вот что нам показывает Moneyplace при запросе “ноутбук детский”:
То есть, вы уже можете проводить какую-то аналитическую работу и понимать, нужен ли детям ноутбук. Вдобавок, вы можете использовать разные фильтры, например, поставить изменение оборота от столько процентов, сколько вам захочется и отсортировать интересующие вас товары по средней цене.
Ах да, и обязательно работайте с отзывами покупателей – пишите доброжелательно и старайтесь отвечать на каждый. Положительные отзывы помогут вашему товару взлететь!
Вы не поверите, но логистика – это тоже важно
Представьте: вы продвигаете товар и внезапно он становится мегапопулярным, эдаким вторым пришествием спиннера. Ситуация, при которой на складах Wildberries может не хватить всего добра для всех – сверхобыденная.
Именно поэтому вам надо анализировать свою аудиторию и понимать, куда нужно отгрузить товара больше, а куда – меньше.
Конкретно здесь мы рассматриваем ситуацию, при которой вы пользуетесь складами Вайлдберриз и их услугами по доставке.
Чем доступнее ваш товар – тем чаще Wildberries будет показывать его в ТОПе выдачи. Логика простая – если склады маркетплейса могут обеспечить еще, например, 100 продаж, то показывать он будет этот товар, а не тот, которого осталось всего семь штук и может случиться дефицит или еще что похуже.
Наконец, самое важное: аналитика
Аналитика дает прямые ответы на все сокровенные вопросы. Если вам нужно узнать:
- как можно больше о продажах конкурентов
- востребованность вашего товара
- потенциал выбранной ниши
- правильность выбранной цены,
…то аналитика вам поможет. Более того, именно с ее помощью вы сможете выбрать собственный путь селлера: продавать немного, но стабильно, или нечасто, за крупно. Может быть, вы выберите что-то среднее.
Но факт остается фактом: правильная аналитика – верный путь вывода товара в ТОП Wildberries.
Давайт-ка мы расскажем про аналитику и наш сервис подробнее, а также о том, как он может помочь вам в победах на маркетплейсе, чье название начинается на “Wild”, а заканчивается на “berries”.
Итак, с помощью Moneyplace вы сможете, например:
- увидеть, какие товары продавались чаще всего за последние 7, 14 или 30 дней.
Это поможет вам понять, подходящее ли сейчас время, чтобы выходить на WB со своим товаром и бороться за место в ТОПе;
- использовать поиск “по продавцам”, чтобы проанализировать своих конкурентов и их ассортимент, увидеть, какой товар им приносит больше всего выручки, определять размер скидки. Более того, вы сможете задать ценовой сегмент, который вам интересен больше всего, и анализировать только в нем!
Разумеется, это не все способы. Однако, мы надеемся, что вы поняли нашу мысль: стоит сделать “все правильные движения” при создании карточки и продвижении ее в ТОП, но лучший способ гарантированно туда попасть – аналитика, аналитика и еще раз аналитика.
Конечно, осталось много нюансов. Важна каждая мелочь: соблюдение правил упаковки, скорость доставки заказов клиентам и многое другое. Но мы верим, что вы справитесь!
Вы можете попробовать наш передовой сервис аналитики Moneyplace и продвинуть свою карточку на Wildberries. У вас точно должно получиться!
Новинки для селлеров: что предлагают Ozon, Wildberries, «Маркет», «СберМегаМаркет» — E-pepper.ru
Ozon: инвестиции в рекламу
Ozon продолжает вкладываться в собственную рекламную платформу. В марте площадка обновила инструмент рекламы товаров в поиске, увеличила количество рекламных мест и начала отражать конкурентную рекламную ставку для запуска кампаний.
Тестовый период показал, что при использовании инструмента «Реклама товаров в поиске» показатель кликабельности карточек товаров вырос более чем в 1,5 раза , а доля рекламных расходов при этом снизилась почти в 1,7 раз.
Такие показатели обусловлены несколькими нововведениями.
Во-первых, для «Рекламы товаров в поиске» добавили конкурентные ставки. Теперь алгоритмы Ozon будут показывать ставку, при которой рекламодатель сможет получить половину всех показов. Показатель формируется на основе кампаний других продавцов за последние три дня. Таким образом, можно оценить, насколько ставка актуальна, каковы шансы выиграть аукцион и получить максимум внимания пользователей.
Настройка поисковой фразы и конкурентная ставка в инструменте «Реклама в поиске»
Во-вторых, рекламируемые карточки товаров стали выделяться желтым цветом, аналогично ценникам в офлайн-ритейлерах. В-третьих, увеличили количество рекламных мест, их стало семь вместо трёх. Теперь промо-товаров в поиске и в каталоге стало больше. Кроме того, они будут постоянно перетасовываться между собой, чтобы избежать эффекта баннерной слепоты.
Wildberries: обновление в приложении для партнерских грузоперевозок
Wildberries выпустил обновление мобильного приложения для партнерских грузоперевозок WB Drive: была улучшена и оптимизирована работа сканера штрих-кодов, внедрено подключение дополнительного Bluetooth-сканера.
Данные решения были внедрены по результатам анализа обратной связи от партнеров компании.
Благодаря обновлениям партнеры — драйверы — смогли сократить время, затрачиваемое на приемку поставок со складов компании: раньше на обработку одной «посылки» уходило до 15 — 20 секунд, после обновления приложения — 5-10 секунд.
«Wildberries продолжает развивать собственную онлайн-платформу не только для производителей и продавцов товаров, но и предпринимателей, оказывающих логистические услуги. Мы видим большой интерес к сотрудничеству со стороны перевозчиков: с декабря к проекту присоединились свыше 65 тыс. драйверов. Мы продолжим развивать данный сервис, будем запускать новые направления и маршруты и дорабатывать функционал приложения, чтобы создавать простые и удобные инструменты, с помощью которых российский бизнес может сохранить и приумножить свои доходы», — рассказали в пресс-службе Wildberries.
Оказывать услуги по грузоперевозкам в WB Drive может не только компания, предприниматель, но и самозанятый.
Для этого необходимо установить мобильное приложение, пройти быструю регистрацию и можно приступать к работе. Информация о доступных заданиях публикуется в специальном мобильном приложении для B2B-грузоперевозок WB Drive. Исполнитель выбирает подходящие ему предложения, получает груз в выбранном логистическом центре и осуществляет его перевозку до пункта выдачи заказов или в обратном направлении. Интервал доставки — с 8:00 до 20:00 текущего дня.
«Яндекс.Маркет» упростил возвраты
«Яндекс.Маркет» дал возможность партнёрам обрабатывать возвраты прямо в личном кабинете.
Все заказы, которые покупатели хотят вернуть, находятся в разделе Заказы → Список возвратов. На странице конкретного возврата вы можете посмотреть:
· его состав и причину, по которой покупатель решил вернуть товар,
· фото — если есть, — которое подтверждает, что пришёл повреждённый или несоответствующий товар, или наоборот — показывает целостность упаковки, если покупателю товар просто не подошёл.
Там же вы можете написать клиенту, если у него есть профиль на «Маркете» — например, обсудить решение, пока покупатель не отправил вам товар или договориться о другом способе возврата. Если профиля нет, покупателю нужно будет позвонить, начать с ним чат не получится.
В качестве решения вы можете выбрать один из нескольких вариантов: вернуть деньги, заменить товар или не возвращать деньги по обоснованной причине.
«СберМегаМаркет» решит вопросы
«СберМегаМаркет» запустил горячую линию для срочных вопросов продавцов. Помогут оперативно разрешить ситуации в отношении:
-
проблем с отгрузкой: не принимают отгрузку на пункте приёма заказов, не приехал курьер и другие случаи; -
претензий: статус рассмотрения, срок оплаты; -
возврата невыкупленных заказов: срок возврата заказа, проблемы при приёме возвратов.
Целевой срок ответа в отношении проблемных отгрузок — полчаса, по остальным вопросам — в течение дня.
Обратите внимание: линия работает только с перечисленными выше вопросами. В остальных случаях пользуйтесь основным каналом обработки обращений — «Поддержкой» в личном кабинете.
Детский мир: продажи стали понятнее
Менеджеры «Детского мира» подготовили
подробную пошаговую инструкцию, как стать партнером маркетплейса.
Real Fruit Strawberry Wildberry and Orange Wildberry Факты о питании
← Перейти к генератору диет
Посмотреть другие продукты известных брендов
Найти на Amazon
Процент калорий от…
грамм бароз
| Пищевая ценность | |
|---|---|
| Для порции размером (грамм) | |
| Сколько калорий в настоящих фруктах, клубнике, лесной ягоде и апельсиновой лесной ягоде? Количество калорий в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: Калорий | калорий из жира (%) |
| % Дневная стоимость * | |
| Сколько жира содержится в настоящих фруктах, клубнике, лесной ягоде и апельсиновой лесной ягоде? Количество жира в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: всего Жир | |
| Сколько натрия содержится в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry? Количество натрия в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: Натрий | |
| Сколько углеводов содержится в ягодах Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry? Количество углеводов в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: углеводов | |
| Сколько чистых углеводов содержится в ягодах Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry? Количество чистых углеводов в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: Net углеводы | |
| Сколько клетчатки содержится в настоящих фруктах, клубнике, лесной ягоде и апельсиновой лесной ягоде? Количество клетчатки в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: Клетчатка | |
| Сколько глюкозы содержится в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry? Количество глюкозы в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: глюкоза | |
| Сколько белка содержится в настоящих фруктах, клубнике, лесной ягоде и апельсиновой лесной ягоде? Количество белка в Real Fruit Strawberry Wildberry и Orange Wildberry: белков | |
| Витамины и минералы | |
| Сколько витамина А содержится в настоящих фруктах, клубнике, лесной ягоде и апельсиновой лесной ягоде? Количество витамина А в настоящих фруктах, клубнике, дикой ягоде и апельсиновой лесной ягоде: витамин А | |
| Сколько витамина С содержится в настоящих фруктах, клубнике, лесных ягодах и апельсиновых лесных ягодах? Количество витамина С в настоящих фруктах, клубнике, дикой ягоде и апельсиновой лесной ягоде: витамин С | |
| Сколько кальция содержится в настоящих фруктах, клубнике и лесных ягодах? Количество кальция в настоящих фруктах, клубнике, лесной ягоде и апельсиновой лесной ягоде: кальций | |
| Сколько железа содержится в настоящих фруктах, клубнике и лесных ягодах? Количество железа в настоящих фруктах, клубнике, лесной ягоде и апельсиновой лесной ягоде: железо | |
| Жирные кислоты | |
| Аминокислоты | |
* Процент дневной нормы основан на диете в 2000 калорий, поэтому ваши значения могут измениться. | |