Рефераты по маркетингу — турбо рефераты

13 Декабря 2011, курсовая работа

Опыт развитых стран показывает, что малый бизнес играет весьма и весьма большую роль в экономике, его развитие влияет на экономический рост, на насыщение рынка товарами необходимого качества, на создание новых дополнительных рабочих мест, то есть решает многие экономические, социальные и другие проблемы. Во всех экономически развитых странах государство оказывает большую поддержку малому бизнесу, дееспособное население все больше и больше начинает заниматься малым предпринимательством.

30 Мая 2013, курсовая работа

Объектом исследования данной работы является торговая марка, а также особенности ее создания и развития.
Задачами курсовой работы являются:
– определение понятия торговой марки;
– изучение вопроса о потенциале торговой марки;
– раскрытие вопроса о стратегии развития торговой марки.

07 Декабря 2010, реферат

Перш ніж проводити маркетінговий аналіз ситуаціі потрібно проаналізувати ситуацію з непередвзятої точкі зору, визначити коло проблем, розподілити проблеми на категорії для того, щоб визначити які з проблем може бути вирішено за допомогою маркетингових дій.
Ситуація в якій опинилась компанія “Procter & Gamble“ досить типова для теперішнього часу. В ній одночасно сконцентрувались: недосконалісь правової бази, корумпованість чиновників, та просте нехтування законами зі сторони представників компанії.

02 Января 2011, контрольная работа

Большую роль в формировании положительного восприятия организации, ее товаров или услуг играет выставочно-ярмарочная деятельность. Именно она позволяет использовать все возможные способы для захвата рынка и достижения оптимального результата от коммуникационной работы. Коммуникации в сфере выставочно-ярмарочного бизнеса — очень важное и вероятно ключевое направление в создании наиболее благоприятных для компании условий бизнеса.

13 Апреля 2011, реферат

При анализе концепции маркетинга значительная роль принадлежит такому понятию, как товар. Ведь именно товар должен удовлетворять определённые потребности личности и общества совокупностью своих качеств.

06 Августа 2011, курс лекций

Краткий курс лекций составлен в соответствии с Государственным образовательным стандартом Высшего профессионального образования по специальности 080507. 65 Менеджмент организации

06 Января 2012, контрольная работа

Благодаря сфере услуг маркетинг, наконец, перестал рассматривать потребителей как безликую серую массу, а персонал предприятий — как винтики конвейерной машины. Сегодня выиграет тот, кто сможет лучше понять другого человека — будь то потребитель или сотрудник. Но для того, чтобы справиться с запутанным клубком личных переживаний сотрудников, настроений потребителей и производственных требований, нужен осмысленный, системный маркетинговый подход, который бы связал воедино все важные для маркетинга аспекты.

17 Января 2012, лекция

Основные вопроса рынка:
Что производить и в каких количествах?
Как производить?
Для кого производить?

22 Января 2012, курсовая работа

Сорок семь лет назад, менеджер одной американской компании Мэри Кэй Эш вышла на пенсию. Но вместо того чтобы наслаждаться заслуженным отдыхом, она открыла собственное дело. Мало того — решила создать особенную компанию исключительно для женщин. Выбрала товар, который женщинам-консультантам было бы интересно продавать женщинам-клиентам: косметику. Новорожденны

21 Октября 2011, курсовая работа

Целью написания данной курсовой работы является изучение теоретических и методических основ маркетинга в некоммерческой деятельности.
В ходе курсовой работы решаются следующие задачи:
Описание основных видов некоммерческого маркетинга;
Рассмотрение организаций, занимающихся некоммерческим маркетингом;
Анализ процессов обмена в некоммерческих организациях;
Изучение направлений маркетинга благотворительных организациях.

12 Сентября 2011, реферат

Целью реферата является рассмотрение сущности и характеристик сферы услуг, их значение для менеджмента в целом и маркетинг менеджмента в частности, а так же методы повышения эффективности труда.

Поставленная цель предопределила решение следующих задач:

Рассмотреть сущность услуг и их классификации, в том числе наиболее важные характеристики услуг, определяющие управление ими и процесс обслуживания потребителей;
Рассмотреть основные задачи менеджмента, вытекающие из характеристик услуг.

17 Января 2011, курсовая работа

В условиях рыночных отношений и особенно в переходный к рынку период маркетинг является одной из важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование всего народного хозяйства. На данный момент существует масса всевозможной литературы по маркетингу, в западных странах накоплен огромный многолетний опыт по функционированию системы маркетинга.

16 Февраля 2012, курсовая работа

Туризм является одной из крупнейших и динамичных отраслей экономики. Высокие темпы его развития, большие объемы валютных поступлений активно влияют на различные сектора экономики, что способствует формированию собственной туристской индустрии. На сферу туризма приходится около 6% мирового валового национального продукта, 7% мировых инвестиций, каждое 16-е рабочее место, 11% мировых потребительских расходов. Таким образом, в наши дни нельзя не заметить того огромного влияния, которое оказывает индустрия туризма на мировую экономику.

08 Декабря 2011, курсовая работа

Сегодняшний мир – мир динамики и скорости. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать. Ими надо уметь грамотно воспользоваться с тем, чтобы они принесли наибольшую выгоду их владельцу.
Сегодня все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Знание маркетинга позволяет нам вести себя более разумно в качестве потребителей, будь то покупка зубной пасты или нового автомобиля. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

03 Апреля 2012, контрольная работа

Период, начиная с 80-х годов XX века связан с ориентацией на социально-этический маркетинг, который направлен не только на выявление нужд, потребностей и интересов целевых рынков, их удовлетворение более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами, но и с учетом требования сохранения и/или укрепления благополучия потребителя и общества в целом.
Практический вопрос: По отношению к рынку потребителей известны три маркетинговые стратегии: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг. Сделайте сравнительный анализ рекламных затрат каждой из названных стратегий.

07 Декабря 2011, курсовая работа

Транспорт в экономике страны играет весьма важную самостоятельную роль именно как единая национальная транспортная система, которая выполняет перевозочные функции, осуществляет поставки средств производства на предприятия, участвует в цеховых, межцеховых перевозках и, наконец, доставляет готовую продукцию (уже товарную) к месту потребления. Велика роль транспорта и в осуществлении пассажирских перевозок. Транспорт заключает в единый хозяйственный механизм все сферы производства и обращения и в этом его геополитическое значение для страны. В условиях развивающейся рыночной системы, резкого падения общего объема перевозок возрастает конкуренция на транспортном рынке, поэтому применение маркетинга является неотъемлемой принадлежностью стратегии и тактики производственной деятельности любого предприятия

16 Мая 2012, реферат

Актуальность управления маркетинговой деятельностью организации ( на примере ОАО Международный аэропорт Шереметьево),
в новых условиях экономической реформы определяется, прежде всего, продолжающимся становлением рыночной экономики. Переход на рыночные отношения выдвигает новые требования к участникам рынка, заставляет производить и продавать только то, что пользуется определенным покупательским спросом.

16 Апреля 2012, курсовая работа

Целью политики руководства банка и работы всех его служб является привлечение клиентуры, расширение сферы услуг, завоевание рынка и, в конечном счете, увеличение получаемой прибыли. Отсюда значение маркетинговой работы банка, содержание и цели которой существенно меняются под влиянием резко усиливающейся конкуренции на финансовых рынках и меняющихся отношений между банками и клиентурой.

03 Декабря 2010, реферат

Проблематика. Совместим ли маркетинг с антикризисным управлением? Какую роль маркетинг играет в антикризисном управлении? Каковы особенности маркетинга в антикризисном управлении? Какие требования предъявляются к маркетингу в условиях кризиса?

22 Ноября 2012, контрольная работа

Антикризисное управление стало одним из самых «популярных» терминов в деловой жизни России. Однако его содержание расплывчато. В литературе не фиксируются признаки отличия антикризисного и обычного управления. Внимание, как правило, акцентируют не на «лечении» кризиса, а на мерах по его недопущению и механизме банкротства. Поскольку на достижение этой цели направлена вся управленческая теория и практика, особое содержание антикризисного управления не понятно.

14 Января 2011, курсовая работа

В западных странах маркетинг в банковской сфере формировался на основе многолетнего богатого опыта маркетинговой деятельности промышленных и торговых компаний. По началу банки рассматривали маркетинг лишь как средство изучения спроса, стимулирования и привлечения клиентов, и лишь в 80-е годы сформировалась концепция банковского маркетинга, которая стала основой управления коммерческими банками. Банки обзавелись собственными маркетинговыми службами, системами сбора и обработки информации, разрабатывают и контролируют программы маркетинга.

13 Февраля 2012, курсовая работа

Таким образом, цель данной работы изучение специфики маркетинга в банковской сфере и перспектив его развития.
Специфика банковского маркетинга предопределяется особенностями банковского продукта. Банковский продукт (услуга) разнообразные действия на финансовом рынке, денежные операции, осуществляемые коммерческими банками за определенную плату по поручению и в интересах своих клиентов, а также действия, имеющие целью совершенствование и повышение эффективности банковского предпринимательства.

17 Мая 2012, контрольная работа

Привлечение потенциальных корпоративных клиентов на обслуживание
Опыт работы отделения «Белагропромбанка» в г. Мозыре

22 Ноября 2011, курсовая работа

интерес к такой многоаспектной теме как маркетинг растет не только в пределах отдельно взятой страны, но и в мире в целом. Это объясняется тем, что маркетинг затрагивает интересы каждого из нас в любой день нашей жизни. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

03 Августа 2011, дипломная работа

Целью написания дипломной работы является разработка основных рекомендаций по повышению эффективности деятельности организации за счет использования маркетинговый подходов.
Задачами дипломной работы являются:
— изучение основных направлений маркетинговой деятельности торговых организаций в рыночных условиях;
— анализ организационно – экономической деятельности конкретной организации;
— анализ использования элементов маркетинга в деятельности организации;
— разработка направлений повышения эффективности деятельности КОРУП «Хозяйственные товары» на основе маркетинговых подходов.

10 Ноября 2011, курсовая работа

Цель работы – на основе маркетингового анализа деятельности ООО «Анюта» рассмотреть основные направления развития деятельности и возможность введения новых видов услуг.
Исходя из поставленной цели, были сформулированы задачи работы:
1. Анализ внешней и внутренней среды предприятия.
2. Разработать финансовую и маркетинговую стратегии.
3. Предложить мероприятия по совершенствованию инновационной стратегии.

07 Февраля 2013, реферат

Менеджеру не обойтись без знаний маркетинга. В наши дни клиент — это король. Удовлетворение его нужд — первоочередная цель всякого бизнеса. Но менеджеры должны понимать, что удовлетворить всех клиентов невозможно. Из этого следует, что необходимо тщательно отбирать своих клиентов. Нужно выбирать для себя таких, удовлетворение нужд которых совпадает с целями предприятия. Чтобы успешно бороться за своего клиента, предприятие должно разрабатывать такой маркетинг, который делает рынок, на который оно хочет выйти, более привлекательным для него, чем маркетинговые меры его конкурентов.

18 Января 2013, курсовая работа

Бизнес нацелен на получение прибыли. В конечном счете прибыль обеспечивается за счет разницы между ценой покупки и ценой продажи. Получение этой разницы зависит от ряда условий. Прежде всего, можно, используя благоприятную конъюнктуру рынка, купить дешевле, а продать дороже. Однако в условиях насыщенного рынка, высокой конкуренции и возможностей выбора обеспечение долговременной доходности невозможно без создания ценностей и выгод для потребителей, лучше, чем это делают конкуренты. По существу, именно этим и занимается маркетинг. Сегодня он все больше превращается в весьма строгую научную дисциплину, обладающую теоретико-методологической и экспериментально-практической базой.

10 Декабря 2011, контрольная работа

История использования маркетингового подхода в хозяйственной деятельности потребительской кооперации насчитывает более 40 лет. В середине 60-х годов прошлого столетия в государственной и кооперативной торговле в результате ошибочных установок руководства страны сложилась кризисная ситуация (кризис перепроизводства).

03 Декабря 2011, курсовая работа

Целью курсовой работы является анализ маркетинговой деятельности, изучение его в малом бизнесе, и рассмотрение его на примере ОАО «Газпромнефть», и разработка предложений по совершенствованию организации маркетинговой деятельности на указанном предприятии.

как подготовить и запустить работу за 2 недели на Horeca.Estate

Ситуация в гостиничном бизнесе меняется каждую неделю. Новые условия, которые диктует известный всем вирус, заставляют объекты гостеприимства искать новые методы продвижения, менять стратегии и оперативно их внедрять. 

Посмотрим, какие стратегии мешают отелю развиваться и зарабатывать деньги, а какие бизнес-процессы, наоборот, помогают отделу маркетинга работать эффективнее. 

Отложенный старт

Для большинства отелей, курортов и санаториев сложным является старт любых видов работ, переход от планов к действиям. 

Сергей Скорбенко

Часто в объектах встречаются следующие ситуации: сайт разрабатывается 1-2 года, рекламные кампании стартуют несколько месяцев, тексты размещаются неделями, на мелкие доработки уходят часы. Самая банальная история: новогодний лендинг запускается в конце ноября – начале декабря, хотя к этому времени продажи праздника должны составлять 60-70%.  

Пока отель пытается запустить маркетинговые активности, согласовывая мелкие детали, гости выбирают другие места для своего отдыха. В нынешней ситуации оперативность — главное преимущество.

Один в поле не воин 

Любой руководитель отдела маркетинга в отеле или объекта гостеприимства должен четко понимать, что один-единственный специалист не может быть и головой, и руками, он не может заниматься seo-продвижением, контекстной рекламой, изготовлением полиграфической продукции и так далее. Один человек – одно направление деятельности!

Маркетолог в объекте гостеприимства должен отвечать не столько за то, что он сделал самостоятельно (запустил рекламу, написал текст и т.д.), а нести ответственность за взаимодействие с подрядчиками. Ведь если специалист по маркетингу объекта одновременно пишет seo-текст и запускает рекламную кампанию, то он 100% потеряет в стратегии. У него просто на нее не останется времени. 

Каждому отелю, курорту или санаторию нужно стремиться к тому, чтобы маркетолог отвечал за стратегию в целом. Специалист должен быть инициативным, понимать, как работают инструменты каждый по отдельности и все вместе, какой эффект они оказывают, и никогда не препятствовать эффективной работе подрядчиков. Маркетолог должен контролировать работу, требовать выполнения стандартов и имеющихся договоренностей. Только в этом случае результат начнет приходить гораздо быстрее.

Отсутствие концепции отеля

Сейчас мы живем в ситуации «стабильной нестабильности». Именно поэтому важно, чтобы рабочий план активностей в рамках стратегии был составлен на несколько месяцев. Безусловно, у объекта может быть стратегия на год, но сейчас с трудом можно представить стратегию маркетинга в отеле на ближайшие несколько лет, слишком быстро все меняется. 

Управляющий, директор, собственник (зависит от размеров объекта) должны принимать участие в формировании концептуальной части стратегии. Все четко должны знать ответы на следующие вопросы: «Кто мы?», «Сколько мы хотим зарабатывать?», «В чем наша ценность?», «В чем уникальные отличия?». На основании ответов будут подбираться инструменты и готовиться рабочий план действий.

Теперь разберемся с бизнес-процессами, которые значительно ускоряют работу отдела маркетинга в отеле. Мы их разделим на три части. 

Как отель «Арт Москва Войковская» в течение одного года увеличил объем продаж на 40 % 

• Работа с документами и контент-материалами 

Подготовка материалов для сайта, PR и рекламных кампаний — это длительный этап. В этих материалах обязательно должна быть правильная структура и контент, который соответствует общей стратегии. 

Доверьте создание контента внештатному специалисту или другому сотруднику внутри объекта. Дайте выделенному специалисту возможность работать с четкими сроками, требованиями и грамотным техническим заданием, соответствующим seo-стандартам. 

Когда текст готов, переходите к seo-оптимизации, контекстной рекламе, работе с социальными сетями, PR-активностям.  

• Взаимодействие с подрядчиками 

Самое главное во взаимодействии подрядчика и менеджера по маркетингу в отеле – продуктивная работа. Совместные отчеты, обсуждения, уведомления всех заинтересованных сторон в отеле и санатории о достигнутых результатах позволят идти к одной общей цели. 

Также специалист на стороне объекта должен взять на себя согласование рабочих моментов и ответственность за ту работу, которую он выполняет общими с подрядчиком усилиями. Это позволит избежать затягивания сроков и отсутствие результата. 

• Отчетность и аналитика 

Обязательно нужно договориться о том, какой отчет будет предоставляться и как регулярно, какие параметры будут отслеживаться систематически. 

На практике очень часто встречаются объекты с ненастроенной аналитикой, где рекламные активности, активности по привлечению гостей ведутся интуитивно. 

Проконтролируйте, настроена ли аналитика. Не работайте без показателей и целей. Тогда уже через 1-3 месяца вы сможете объективно оценить результаты работы, принять решение об успешности или неуспешности всей маркетинговой деятельности в целом. 

Это единственная рабочая схема, которая позволяет в течение двух недель запустить любую активность и настроить эффективное взаимодействие подрядчика и объекта гостеприимства. 

Автор — Сергей Скорбенко

Читайте больше статей на странице эксперта Сергея Скорбенко

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции

Экспертный взгляд

Маркетинг в отеле

Маркетинг в санатории

Сергей Скорбенко

Предоставление нужной информации потенциальному клиенту в нужное время

Термин «маркетинг» имеет разное значение в разных местах. В конечном итоге большинство может остановиться на «продвижении и продаже товаров и услуг». Однако маркетинг B2B развивался по мере роста конкуренции за внимание потенциальных клиентов и доллары. Уже недостаточно просто продвигать продукты по целевым показателям. Теперь маркетологам нужно нечто большее. Турбо-маркетинг — довольно простая концепция. Он опирается на традиционные методы маркетинга и адаптирует их к скорости, с которой движется современный бизнес. Турбо-маркетинг — это более эффективное понимание перспектив и повышение эффективности продаж и маркетинга за счет принятия решений на основе данных и аналитики, а не догадок и догадок.

Например, отдел продаж может знать отрасль, размер компании и бюджет потенциального клиента, которому они собираются позвонить. Однако подумайте, насколько эффективнее будет эта презентация, если продавец будет знать, что компания потенциального клиента, скорее всего, наймет людей в следующем квартале и переедет в более просторный офис. Знание того, что бизнес вот-вот быстро расширится, означает, что отделы продаж могут подчеркнуть способность продукта или услуги поддерживать рост. Это означает, что ваши продажи и маркетинг работают на другом уровне, чем раньше. Это означает, что вы используете турбо-маркетинг.

Что такое турбомаркетинг?

Вместо сбора данных, предназначенных исключительно для оценки рынков, турбо-маркетинг использует данные, которые выделяют конкретные бизнес-сигналы, указывающие на то, что потенциальный клиент подходит. Анализ данных изменил бизнес-операции в различных отраслях. Благодаря лучшему пониманию, основанному на конкретных бизнес-профилях и имеющихся в их распоряжении сигналах, отделы продаж и маркетинга могут определить основные перспективы и их индивидуальные потребности. Раньше отделы продаж тратили свое время на обзвон потенциальных клиентов, которые могли соответствовать или не соответствовать критериям покупки.

Каковы преимущества турбомаркетинга?

1. Более быстрая и точная информация о новых тенденциях, рыночных возможностях или моделях покупок предоставляется с помощью бизнес-сигналов.
2. Больше информации о вашей потенциальной аудитории поможет вам проводить более целенаправленные маркетинговые и контентные кампании.
3. Персонализированное понимание потенциальных клиентов означает, что отдел продаж может тратить меньше времени на поиск лучших моментов, которые следует выделить во время телефонного звонка.
4. Больше потенциальных клиентов, более быстрые циклы продаж Благодаря тому, что маркетологи могут проводить более комплексные и целенаправленные кампании, отделы продаж могут уделять больше времени работе с более квалифицированными потенциальными клиентами.

Турбо-маркетинг дает общее представление о рынке для лучшего принятия решений в отделах маркетинга и продаж.

Как вы занимаетесь турбомаркетингом?

Все начинается с полных данных. Чем более целостным будет ваше представление о данных и чем более поздним оно будет, тем проще будет отделам продаж действовать в соответствии с выводами, полученными из данных. При неполных данных усилия по привлечению потенциальных клиентов напрасны, потому что данные устаревают. Независимо от того, насколько идеально продукт или услуга соответствует потребностям компании, рекламная презентация не сработает, если ваша команда по продажам не предоставит лицам, принимающим решения, нужную информацию в нужное время. Добавление существующей информации о клиентах и ​​потенциальных клиентах к данным от надежных третьих сторон дает компаниям надежные данные о потенциальных клиентах, необходимые им для адаптации сроков продаж и предложений для каждого потенциального клиента.

Маркетологи Turbo должны постоянно получать данные, чтобы подпитывать двигатель продаж. Понимая идеальных потенциальных клиентов и используя данные для определения нужной информации, маркетологи помогают своим отделам продаж быстро заключать сделки. Когда продавцы могут указать на определенные функции продукта или услуги, которые, скорее всего, соответствуют потребностям потенциального клиента, процесс продаж сокращается, и сделки достигаются быстрее.

Данные, находящиеся в центре внимания турбо-маркетинга, не связаны с количеством. Добавление потенциальных клиентов в базу данных — это нормально, но это не означает, что эти лиды квалифицированы или дают продавцам информацию, позволяющую улучшить их средние показатели.

Маркетологи должны определить триггеры продаж, которые привлекут внимание потенциальных клиентов и сделают конверсию лучшим вариантом. Турбомаркетинг — это не только данные. Дело не только в скорости. Турбо-маркетинг объединяет все критические компоненты процесса продаж и наполняет их актуальными данными в режиме реального времени, которые дают командам по продажам информацию, необходимую им для превращения потенциальных клиентов в клиентов.

Чтобы узнать больше о ценности данных для маркетинга B2B, посетите наш круглый стол по маркетингу .

Учебник по турбо-маркетингу | bizibl.com

Нельзя отрицать симбиотический характер продаж и маркетинга. Когда маркетинг
и продажи хорошо выровнены, лиды надежно попадают в верхнюю часть воронки,
квалифицированы, а затем перешли к продажам, где они конвертируются в
клиентов, приносящих доход. Многие организации постоянно уделяют внимание
оптимизировать этот цикл продаж. В популярном учебнике по турбопродажам обсуждалось, что
Требуется турбонаддув и ускорение продаж. В этой пьесе рассматривается роль
Маркетинг помогает подпитывать двигатель продаж.

Прочтите эту электронную книгу, чтобы понять, как эффективно продвигать маркетинг таким образом, чтобы
ускоряет его от центра затрат до максимизации своего вклада в доход.

Маркетинг: продвижение и продажа товаров и услуг.

«Маркетинг нового продукта будет иметь решающее значение для его успеха».
Синонимы: продвижение, создание осведомленности, создание интереса, создание спроса, убеждение, реклама, брендинг.

Turbo Marketing:

Нацельтесь на правильных клиентов с помощью правильных акций. «Наши усилия по ускоренному маркетингу позволили подобрать нужных потенциальных клиентов и сократить цикл продаж».

Синонимы: сегментация и нацеливание на идеальных потенциальных клиентов с помощью сообщений и рекламных акций, которые находят отклик, на основе точного понимания их потребностей.

примечание: достигается за счет использования правильных данных, инструментов и вспомогательных технологий, которые помогают
маркетологи получают глубокое и полное представление о своих клиентах на счете
и индивидуальный уровень.

[Таблица или диаграмма в файле PDF. Зарегистрируйтесь или войдите для просмотра]

Для достижения высшей стадии эволюции требуются данные, аналитика и инструменты, которых нет у маркетологов на первых двух стадиях эволюции
и не понимают как, или не в состоянии получить.

Если вы хотите активировать турбо-маркетинг, необходимо помнить о трех факторах.

• Обеспечение данных, которые у вас есть о потенциальных клиентах, лидах и учетных записях, к которым
  они принадлежат как можно полнее.
• Поддержание постоянного потока новых потенциальных клиентов, которые подпитывают двигатель продаж.
• Извлечение информации из данных, которая помогает маркетингу улучшить сегментацию
  для создания лучших кампаний и контента.

Как будет показано в этом руководстве, эти важные элементы турбомаркетинга невозможны без правильных инструментов и данных.
Имея актуальные, полные и точные данные о клиентах, а также инструменты, позволяющие поддерживать их таким образом и извлекать из них ценную информацию,
Вы можете:

• Определите и нацельтесь на нужных клиентов и потенциальных клиентов, которые, скорее всего, купят, и
• Поймите, как лучше всего доставлять им привлекательные, персонализированные и очень релевантные сообщения и предложения.

К сожалению, когда маркетологи выступают в качестве организаторов кампаний или стимуляторов продаж, их усилия очень похожи на автомобильный двигатель; независимо от того
насколько высокопроизводителен двигатель, только небольшой процент топлива фактически приводит автомобиль в движение вперед. Вместо этого неэффективность двигателя,
холостой ход и драг крадут топливо из его целевого использования. Без полных данных маркетологи видят, что их усилия по лидогенерации становятся напрасными.
энергия, поскольку срок действия данных истекает или оказывается недостаточным для квалификации интереса. Даже самые креативные маркетинговые материалы или визуально привлекательные
веб-сайты могут преодолеть фатальный недостаток низкого качества и просроченных данных. Насколько серьезна эта проблема? По данным MarketingSherpa
внутреннее исследование, до 50% новых имен портятся в течение 120 дней!

Данные подпитывают маркетинговые кампании. Если вы используете некачественное топливо, вы ничего не добьетесь. Когда турбо-маркетинг, постоянная проблема
качество данных достигается за счет получения данных из надежных внешних источников. Добавляя полученные данные в маркетинговый список, лид перемещается
от частичной контактной записи до полного профиля компании. В результате процесс квалификации лидов переходит от угадывания
превратить игру в объективный и эффективный процесс.

В свою очередь, отдел продаж не тратит время на потенциальных клиентов, которые не соответствуют критериям покупки. Клиентский опыт также улучшается, потому что
турбомаркетологам не нужно просить клиентов предоставить лишнюю информацию через онлайн-формы — полученные данные могут заполнить
пробелы. Данные, полученные из надежного внешнего источника, обеспечивают полноту, актуальность и точность маркетинговой базы данных.

Лиды подпитывают двигатель продаж, а двигатель продаж B2B обычно является пожирателем бензина с
ненасытная жажда лидов. И не просто лиды, а лиды с именованных аккаунтов.
организации нужно, чтобы двигатель продаж работал на полную мощность, а не на холостой ход. Задача маркетинга — поддерживать продажи в топливе.
резервуар, регулярно собирая новые лиды, взращивая их, чтобы определить, кто квалифицирован, а кто
нет, а затем превращать квалифицированных лидов в продажи. Процесс не сложный для понимания
но у него есть свои тонкости и он не очень проворный.

Рассмотрим такой сценарий: осталось две недели до конца квартала. Проекты отдела продаж
небольшая нехватка доходов, поэтому они обращаются в отдел маркетинга с просьбой о помощи. «Ведет», говорят они; «Мы
нужно больше потенциальных клиентов». Проблема в том, что маркетинг не может просто взмахнуть волшебной палочкой и мгновенно
вызвать в воображении несколько сотен новых лидов с идеальных аккаунтов. Требуется некоторое время, чтобы
структурируйте кампанию, создайте контент и соберите потенциальных клиентов, необходимых для сохранения
четверть. По крайней мере, раньше.

Турбо-маркетологи понимают, что когда параметры и бизнес-характеристики идеальны
известны потенциальные клиенты, они могут получить умные списки, которые уже сегментированы и точно соответствуют
квалификационные критерии продаж. Получение списков и данных — это быстрый путь к созданию нужных учетных записей.
к столу, позволяя продажам привлечь потенциальных клиентов, которые с большой вероятностью купят.

Турбо-маркетинг означает извлечение информации из данных, а не просто расширение базы данных потенциальных клиентов. Когда двигатель продаж работает хорошо,
отдел маркетинга может следить за датчиками и проводить анализ, чтобы знать, как сохранить его мурлыканье. Он включает в себя преобразование данных в информацию,
потому что только тогда данные становятся действенными и представляют ценность.

Турбо-маркетологи используют инструменты и методы анализа для сегментации своих данных, выявляя области успеха, чтобы воспроизвести их.
и проводить более точное планирование рынка, находя больше лучших клиентов и зная, какие из них являются тупиковыми. Они инженер
успех, а не полагаться на удачу.

Турбо-маркетологи используют анализ данных для создания персон, что помогает им развивать обмен сообщениями и персонализацию на
на индивидуальной основе. В результате они лучше знают, что сказать и как сказать.
Большим препятствием для персонализации и разработки сообщений является то, как мало маркетологи знают о стратегических потребностях своих клиентов.
Изучение потребностей и стратегий клиентов требует времени и усилий. Турбо-маркетологи понимают, как правильные инструменты способствуют маркетингу
чтобы сократить то, что обычно составляет 3 или 4 часа веб-исследований, до нескольких минут.

1. Цель справа
   клиенты
2. Получить глубокий
   понимание
   из них
3. Задействовать их
   с соответствующими
   информация
4. Передайте квалифицированные лиды
   к продажам и повторить
   процесс

Турбомаркетинг невозможен без помощи технологий.
Определение правильных клиентов, их хорошее понимание и получение
перед ними с соответствующими сообщениями делается быстро — и легко —
с правильными инструментами и данными под рукой.

Вам потребуется:

• Комплексные и эффективные исследовательские возможности для выявления
  целевые клиенты и понимание их стратегических потребностей.
• Надежный, точный и всеобъемлющий источник полученных данных.
• Мощные и простые в использовании инструменты анализа для получения сведений, которые помогут
  эффективная персонализация и взаимодействие.

Имея 2,7 зеттабайта* существующих данных в цифровой вселенной, специалисты по маркетингу данных нуждаются в виртуальной уверенности, чтобы помочь им идентифицировать
и целевые идеальные клиенты существуют в некоторой цифровой форме. Задача состоит в том, чтобы найти его эффективно

Маркетологи полагаются на поисковые системы, чтобы прошерстить Интернет в поисках подсказок о сегментах рынка, отраслевых приоритетах и ​​характеристиках
идеальный клиент. Проблема в том, что поисковые системы работают не так, как думают маркетологи. Маркетологи пытаются использовать ключевые слова, чтобы найти
важную деловую информацию, но процесс поиска генерирует много ложных срабатываний, а также ложных отрицательных результатов. Это утомительный процесс.

Для турборынка необходима концептуальная поисковая система, которая использует обработку естественного языка и семантическое понимание для поиска
через мир больших данных, чтобы быстро определить сегменты, отрасли, компании и контакты, а также узнать об их приоритетах.
Концептуальные поисковые системы обеспечивают ускоренный маркетинг, сокращая часы поиска до нескольких минут.

* Зеттабайт эквивалентен 1 000 000 000 000 000 000 000 байт

Информация, которую маркетологи собирают от потенциальных клиентов и клиентов, обычно похожа на несколько кусочков мозаики; данные
не дает полной картины.
Использование качественного источника полученных бизнес-данных позволяет турбомаркетологам придать глубину своим данным, добавляя детали, которые представляют
недостающие части головоломки, создавая полную картину счетов, клиентов, потенциальных клиентов и рынков.

Турбомаркеры могут собирать данные для обогащения своих записей контактными, демографическими, финансовыми, кредитными, франчайзинговыми, корпоративными, исполнительными или
отраслевая информация.
Имея полный, точный и актуальный набор данных, маркетологи могут лучше сегментировать свою аудиторию, оценивать потенциал рынка и
создавайте более эффективные кампании, использующие персонализацию и более точный обмен сообщениями.

Полученные данные также помогают обновлять существующие данные о маркетинге и продажах, определяя, кто и что изменилось с течением времени, помечая
просроченные данные для удаления и добавления новых компаний и появившихся контактов.
Турбо-маркетинг опирается на полученные данные, чтобы добиться большего за меньшее время.

Большинство маркетологов признают, что их данные представляют собой ценную коллекцию скрытых данных.
идеи. Однако для того, чтобы сделать эти идеи видимыми, требуются инструменты и опыт, которые
редко встречаются в отделе маркетинга.
Самый распространенный инструмент — почтенная электронная таблица — далек от идеала, когда он
приходит к анализу больших наборов данных о маркетинге и продажах, чтобы сделать выводы
они содержат. Для турбомаркетинга нужны более мощные аналитические инструменты, но
они не могут требовать доктора философии в статистике для их эффективного использования.

Основой турбомаркетинга является понимание, полученное в результате использования правильных
инструменты аналитики, которые могут отделить значимое от второстепенного. Способность к
создавать и анализировать сегменты и учетные записи внутри сегментов, чтобы различать политические,
экономические, социальные и технологические влияния, которые затем могут привести к предсказуемости
баллы лежат в основе турбо-маркетинга.

This entry was posted in Популярное