Нативная реклама: что это, виды и примеры

Под термином «нативная реклама» подразумевается платный контент — статьи, видео, подкасты, инфографика — но не любой, а тот, который органично вписывается в опыт взаимодействия пользователя с платформой. Именно эта «органичность» делает нативные форматы такими популярными: будучи максимально релевантными и минимально навязчивыми, такие объявления получают больше кликов, оставляют лучшее впечатление и являются более успешными в плане маркетинга.

Итак, что такое нативная реклама более детально и как ее используют бренды во всем мире? Давайте разберемся!

Определение нативной рекламы

Нативная реклама имитирует органический контент визуально, стилистически и функционально; проще говоря, нативная реклама — это то, что с первого взгляда рекламой не кажется. Это и плюс, и минус: с одной стороны, нативность снижает естественное предубеждение аудитории перед рекламой, с другой — ее критикуют за «обман» пользователей. На практике хорошо сделанная нативная реклама помогает продвижению, но при этом не вводит в заблуждение.

Многие маркетологи предпочитают нативную рекламу традиционной именно потому, что она не отвлекает читателей от привычного опыта взаимодействия в рамках площадки. Если вы пришли в соцсети листать веселые посты, нативная реклама будет сделана в виде веселого поста. Потому что, в конце концов, что может быть хуже, чем когда приятный вечер в ленте Facebook внезапно прерывается рекламой, которую нельзя пропустить и которая не отражает ваши интересы?.. 

Итого конечная цель нативной рекламы — вписаться в естественный поток информации, одновременно показывая аудитории спонсированный контент.

Хорошая реализация делает нативную рекламу мощным маркетинговым инструментом, что доказывает и статистика:

• CTR “нативки” в 40 раз выше, чем у классических медийных объявлений;
• 70% аудитории предпочли бы узнавать о продуктах из нативной рекламы, а не традиционной;
• почти 77% пользователей не чувствовали себя так, как будто они читают рекламу, столкнувшись с нативными постами;
• 80% всего интернет-трафика приходится на нативную видеорекламу;
• 25% рынка перейдет на нативный маркетинг в ближайшие пять лет.

Виды нативной рекламы

Есть несколько разных видов и форматов нативной рекламы в зависимости от месторасположения и оформления. В этом разделе рассмотрим нативный рекламный блок в фиде новостей и виджете рекомендаций; рекламные листинги в поиске и медийную рекламу; а также пользовательские (кастомные) форматы.

1. Рекламный блок в ленте публикаций

Масса сайтов, особенно новостных, используют фиды — и это отличный способ интегрировать рекламный и органический контент. Идея в том, чтобы нативные публикации были как можно больше похожи на органические — тогда это действительно будет «нативно».

В новостной ленте издания Meduza рекламная публикация помечена тегом «Партнерский материал», но в остальном никак не выделяется.

2. Виджет рекомендаций

В сайдбаре или после статьи часто располагается блок с рекомендациями — «Другие пользователи также читают», «Вместе с этим покупают» и др. В нем могут размещаться как персонализированные предложения на основе ИИ, так и спонсированный контент.

Сайдбар издания rg.ru и рекомендации:

3. Рекламные листинги в поиске

Качественная поисковая реклама — это тоже нативное продвижение, потому что она действительно отвечает на потребность пользователя. К примеру, если вы ищете «купить украшения на Хэллоуин» и Google или Амазон предлагает магазины с украшениями на Хэллоуин — ну, это достаточно естественно, не так ли?

4. Медийная реклама с нативными элементами

Не вся медийная реклама нативная (и не вся нативная реклама — медийная!). Что делает дисплей-объявления нативными, так это их контекстная релевантность как для рекламораспространителя, так и для соседнего контента. К примеру, бренд одежды может продвигать советы по стилю в фешн-блоге — это достаточно релевантно по смыслу, чтобы качественная публикация вписалась в контекст площадки. Тут важно заметить, что реклама должна быть действительно контекстной: если у обычных дисплей-объявлений средний CTR (кликабельность) составляет порядка 0,05%, то у нативных объявлений этот показатель может достигать 0,2%, по данным Taboola.

Статья про разработку и нативная реклама компании в сайдбаре на vc.ru:

Кастомная нативная реклама

Кастомные форматы, в целом, это все креативные подходы к созданию нативной рекламы, которые еще не поступили на конвейер, условно говоря. Сюда можно отнести фильтры Snapchat и настраиваемые плейлисты Spotify — форматы, которые уже используются для продвижения, но все еще отличаются достаточной гибкостью и редкостью.

Подскаст-объявления на Spotify:

Примеры нативной рекламы

Мы в UniTalk собрали интересные примеры нативных объявлений от русскоязычных рекламодателей на разных площадках — от новостных и профессиональных изданий до соцсетей. Поехали вдохновляться!

Нативная реклама в контент-маркетинге

Контент-маркетинг — одно из самых популярных маркетинговых направлений: качественные видео, фото, аудио, текстовый или какой-либо другой контент помогает формировать долгосрочные отношения с целевой аудиторией за счет разных функций. К примеру, информирование — образовательные посты про ваш продукт и смежные ниши; развлечение — мемы, шутки, любые форматы релевантного юмора; брендинг — контент для повышения узнаваемости продукта и осведомленности о нем. В этом случае нативная реклама — это такое же видео, фото, подкаст или статья, но с содержанием, собственно, рекламы. 

Публикация в контент-проектах, чья целевая аудитория пересекается с целевой аудиторией вашего бизнеса: 

В этом случае проект сосредоточен на собственниках и менеджерах интернет-магазинов, как и продукт компании. При публикации информативного и полезного контента даже без прямой рекламы продукта, повышается узнаваемость бренда и осведомленность аудитории про его продукты. 

Нативная реклама в СМИ

Общие и профессиональные средства массовой информации — это большие охваты и большие возможности. Нативная реклама в СМИ помогает расширять аудиторию, повышать узнаваемость бренда, выводить новые продукты на рынок, то есть в целом достигать массы разнообразных маркетинговых целей. Использовать можно как общие новостные издания, так и профессиональные площадки с релевантным трафиком. Нативная реклама в СМИ может быть платной или бесплатной — все зависит от ваших целей и возможностей. Некоторые издания принимают бесплатные экспертные публикации, что тоже дает дополнительный бюджетный инструмент для продвижения.

Публикации в локальных СМИ:

Таким образом представители местных компаний — собственники, маркетологи, менеджеры по продажам и не только — могут узнать про ваш бизнес при чтении новостей; из публикации, максимально приближенной к органическому виду, не нарушающей опыт взаимодействия пользователей с площадкой.

Нативная публикация в профессиональном СМИ MC.today:

Экспертная публикация на cossa.ru:

Нативная публикация с инфоповодом на сайте SEONews:

Спецпроект с уникальной подачей информации — сугубо платный формат, зато и возможности по выбору инструментов и типов контента гораздо выше. Спецпроект на площадке AIN.ua:

Нативная реклама в соцсетях

Соцсети — это, пожалуй, одни из самых популярных платформ для нативной рекламы. Идея в том, что алгоритмы соцсетей отслеживают предпочтения и интересы пользователей, а потому ранжируют в ленты довольно релевантный контент — даже когда он платный. За счет этого публикации органично вписываются в фид постов, фотографий и новостей друзей и не вызывают отторжения. Формат рекламы будет зависеть от платформы, которую вы выбираете. 

Нативная реклама в Instagram по виду не отличается от пользовательских публикаций,  а потому хорошо интегрируется с пользовательским опытом взаимодействия с этой площадкой:

Также и с Facebook: рекламные публикации в ленте полностью имитируют органические посты и отмечены меткой «Реклама».

Преимущества нативной рекламы

1. Привлекает внимание аудитории. По данным Acquisio, нативная реклама получает на 53% больше просмотров, чем традиционные форматы. Почему так? Потому что нативные посты лучше интегрируются в опыт взаимодействия пользователя с площадкой: они не вырывают его из уютного пролистывания ленты вечером после работы, а только добавляют в эту самую ленту еще больше интересного контента. 
2. Повышает эффективность кампании. Естественные публикации без прямого рекламного посыла в целом работают лучше, помогая увеличивать количество конверсий и, как итог, прибыль. Фактически, 71% потребителей говорят, что они «лично идентифицируют себя с брендами», которые запускают нативную рекламу. Про медийную рекламу такое говорит 50% потребителей.
3. Оптимизирует возможности таргетинга. Поскольку вы можете настраивать кастомный и максимально точный таргетинг на релевантные сегменты целевой аудитории, у вас больше шансов привлечь внимание к публикации. В этом плане нативная реклама берет лучшее от промо-возможностей платформ и структуры органических постов.
4. Повышает доверие клиентов. По данным GroupM, менее четверти респондентов в опросе указали, что реклама в соцсетях создает более позитивное впечатление о компании. Чем более органический и позитивный опыт взаимодействия вы обеспечиваете при помощи нативной рекламы, тем больше шансов наладить хорошие отношения с аудиторией.
5. Повышает кликабельность. CTR указывает на соотношение показов рекламы к кликам на нее. Чем выше CTR — тем более релевантным для аудитории считается объявление. Интересно, что у нативных объявлений CTR в 40 раз выше, чем у традиционной медийной рекламы (особенно в категориях домашних животных, еды и напитков, семьи и родителей). Неплохой аргумент попробовать нативные объявления и для вашей компании, не так ли?

Заключение

Нативная реклама — это платный контент: статьи, посты, картинки, инфографики, видео и так далее. Все что угодно, если контент соответствует редакционному стилю и тону публикации или сайта, а также предоставляет информацию, которую обычно ожидает аудитория. Такая органичность делает нативную рекламу эффективным маркетинговым инструментом: по данным исследований, она получает больше кликов, оставляет у пользователей лучшее впечатление и повышает эффективность рекламных кампаний.

SEO SMM Реклама

Поделиться:

Что такое нативная реклама и как она работает | Ingate

Сегодня реклама надоела, ее ненавидят, она вызывает негативные эмоции. Из-за этого многие рекламодатели просто сливают бюджет на рекламу. Чтобы этого не происходило, приходится создавать новые варианты обращения к аудитории. Сюда относятся не только новые форматы, но и сама подача материала. Один из хороших примеров – нативная реклама, которая как бы ничего не продает, а значит и аудиторию не раздражает. 

В статье расскажем про особенности работы с нативной рекламой, обсудим ее виды и покажем примеры. 

Что представляет собой нативная реклама 

Если говорить простыми словами, то это реклама, которая выглядит как основной контент. Она не продвигает товар напрямую, в ней не просят ничего покупать. Здесь никогда не бывает торговых предложений, которые кричат: «При покупке двух стиральных порошков получи третий бесплатно». Здесь нет элементов, которых много в стандартной рекламе. Чтобы «спрятать» рекламу, для нее создают интересный контент: обучающий, информационный и даже юмористический. 

Иногда нативная реклама – это просто информация рекомендательного характера. В качестве примера посмотрите статью о собаках, которую написали для нативной рекламы корма Pedigree. 

Иногда в нативной рекламе даже не называют бренд, но вставляют знакомые многим элементы, например, логотип или какой-нибудь продукт. Пример – фрагмент видео, где на Slava Marlow надета футболка с эмблемой McDonald’s, хотя о бренде вообще ничего не говорят. 

Преимущества нативной рекламы:

• если рекламу оформили грамотно, она не раздражает пользователей, ведь они считают ее естественным элементом контента; 




• чем больше пользы и экспертного мнения носит контент, тем лучше к нему относятся;




• нативная реклама обращает на себя больше внимания, чем привычные баннеры; 




• некоторые пользователи даже не понимают, что им специально демонстрируют определенный товар или бренд;




• блокировщики рекламы не ограничивают подобный контент, так как просто не распознают рекламу; 




• использовать такую рекламу можно на любых платформах, в большинстве случаев ее даже не придется переделывать под определенный формат.  

Конечно, у нативной рекламы есть и недостатки. Работать с нативной рекламой сложно, ведь нужно сделать объявление максимально естественным, учитывая интересы целевой аудитории. Встречаются случаи, когда блогеры пытаются создать контент, но получается наполовину объявление. Особенно это заметно с продуктами, которыми сильно восхищаются. Пользователям сразу становится понятно, что это не обычная публикация, а реклама. 

Взять хотя бы пост Ольги Бузовой, посвященный товарам из «Пятерочки». Далеко не у каждого возникают подобные эмоции, когда готовится обычный завтрак. 

Подобные объявления нужно правильно оформлять и помечать соответствующими хештегами. Не следует выдавать откровенную рекламу за обычный пост. Это вызовет лишь негатив. 

Еще одна сложность при создании нативной рекламы связана с тем, что люди быстро ко всему привыкают. Они уже научились распознавать проплаченный контент и могут обнаружить нативную рекламу даже там, где она вообще отсутствует. Например, некоторые блогеры могут высказывать личное мнение по поводу какого-нибудь продукта, а потом им приходится оправдываться перед подписчиками, что это была не реклама, а обычная рекомендация. 

Какой бывает нативная реклама 

Разберем основные виды нативной рекламы. 

1. Нативный формат 

Эти объявления выглядят, как обычные публикации. Подобные посты часто встречаются в Instagram. На первый взгляд, даже не понятно, что здесь выложена реклама. Рекламу выдает только специальная плашка. 

Другой способ заключается в установке нативного тизера. Хорошим примером служит блок «Читайте также», который обычно располагают внизу статьи. Рядом с тизером находятся ссылки на остальные публикации, объявление выдает небольшая надпись «Реклама», которую не так просто заметить.

2. Нативный контент 

Сюда относятся: 

• публикации в блогах и записи в социальных сетях; 




• изображения и видеоролики, в которых «спрятана» реклама; 

• ненавязчивое использование каких-либо аксессуаров в фильмах или музыкальных видео, например, Даня Милохин в клипе «Выдыхаю боль» показывает Чипсы Doritos; 

• работа с контентом виртуальной реальности; 




• отдельные акции или мероприятия, в которых участвует бренд, например, здесь часто используют благотворительность. Взять хотя бы сеть АЗС, которая собирала деньги для детей с проблемами сердца, чтобы можно было их вылечить; 

• отдельный формат – Buzz-PR, в котором сначала выбирается определенное событие, причем оно должно быть масштабным и интересным, чтобы его повсеместно обсуждали (здесь даже придумывать ничего не нужно, так как обычно инфоповод появляется сам). Затем уже подготовленная публика встречает продукт, связанный с этой темой. В качестве примера можно привести фильм «Крымский мост». 

Что происходит с форматом нативной рекламы 

Раньше нативная реклама встречалась в газетах, журналах и по телевизору, но тогда формат не был таким развитым. С ростом числа пользователей интернета нативная реклама вышла на новый уровень, пришлось создавать специальные правила для рекламодателей, чтобы избежать манипуляции общественным мнением. Например, в некоторых социальных сетях можно встретить посты, где вверху написано «спонсор публикации» и его название. Так появился новый термин – брендированный маркетинг. 

На площадках встречается много специальных меток, по которым пользователи понимают, что перед ними рекламная запись (партнерский материал или паблишер бренда). Хотя далеко не все компании используют эти указатели. 

С нативной рекламой становится работать проще, так как разработчики придумывают новые решения, например, виджеты или плагины для CMS. Одним из таких инструментов является рекомендательный виджет Рекламной сети Яндекса, который заточен под блоги, а объявления практически не отличить от анонсов обычных статей. 

В последнее время компании все чаще сотрудничают с блогерами, которые выкладывают обычные на первый взгляд фотографии. При более тщательном просмотре становится видно бренд на заднем плане. 

У этого типа рекламы есть противники, которые считают, что она не соответствует этике. К таким противникам прислушиваются, создавая очередные правила и законы. Например, в США был принят закон о нативной рекламе, по которому площадки должны оповещать пользователя о наличии рекламного контента. В России прямого закона о нативной рекламе нет, зато давно действует общий, где указано, что абсолютно любые виды рекламы должны сопровождаться соответствующей надписью. 

Заключение 

Нативная реклама не является панацеей, использовать ее лучше совместно с другими способами продвижения. Многое зависит и от желаемых результатов. Например, рассчитывать на прямые продажи с ее помощью не стоит, а вот попытаться повысить лояльность к бренду можно. 

Что будет в будущем – остается только гадать, так как законы, требующие пусть даже и безобидной метки, могут уничтожить сам смысл нативной рекламы, и тогда спрятать ее под контентом не получится. Но пока не произошло ничего глобального, использовать такой формат стоит, ведь он отлично помогает в продвижении.

Что нужно знать издателям и брендам

Нативная реклама, когда-то провозглашенная блестящей новинкой в ​​мире рекламы, теперь стала устоявшейся стратегией для компаний по продвижению своих продуктов и услуг более органичным и ненавязчивым способом.

Соответствуя форме, ощущениям и функциям окружающего их контента, нативная реклама обеспечивает более позитивный и привлекательный пользовательский опыт, который с меньшей вероятностью будет проигнорирован или заблокирован.

Поскольку нативная реклама меньше раздражает аудиторию, она превосходит традиционные формы рекламы. Проведенное Sharethrough в 2015 году исследование отслеживания взгляда показало, что потребители просматривают нативную рекламу на 53% чаще, чем нативную рекламу, и тратят на нативный контент почти столько же времени, сколько на окружающий редакционный контент. Но нативная реклама не просто привлекает внимание, она приносит результаты. То же исследование показало, что нативная реклама вызывает намерение совершить покупку на 18% выше, чем баннерная реклама.

Но с таким количеством различных типов нативной рекламы может быть трудно понять, какой маршрут выбрать. В этой статье мы рассмотрим различные типы нативной рекламы и поможем вам разработать собственную стратегию нативной рекламы.

Типы нативной рекламы

Во второй версии широко цитируемого пособия по нативной рекламе, выпущенного в 2019 году, Совет по интерактивной рекламе (IAB) выделяет три основных типа нативной рекламы:

1. Подача/содержимое
2. Объявления с рекомендациями по содержанию
3. Фирменный/собственный контент

Учитывая скорость, с которой растет и развивается индустрия нативной рекламы, четыре года сродни целой жизни. Мы готовы поспорить, что обновленная версия сборника игр IAB скоро увидит свет. До тех пор мы будем придерживаться этих основных типов, добавляя по пути некоторую полезную информацию о нескольких подтипах.

Каждый вид нативной рекламы имеет свой уникальный формат и назначение, а также свои преимущества и недостатки. Давайте посмотрим на них здесь:

In-Feed/In-Content

Единственное реальное различие между нативной рекламой в ленте и нативной рекламой в содержании заключается в том, где они размещаются.

Нативная реклама в фиде появляется в обычном контенте веб-сайта или приложения. Пользователи сталкиваются с этой рекламой в своих новостных лентах или лентах социальных сетей, отсюда и название. Эти объявления сливаются с окружающим контентом и часто помечаются как «спонсируемые» или «рекламируемые». Объявления в ленте могут быть либо статическими изображениями, либо видео и обычно включают кнопку призыва к действию.

Нативная реклама в контенте размещается внутри одного фрагмента контента, например новостной статьи. Объявление может быть вставлено между абзацами или в конце статьи. Как и реклама в ленте, она имитирует внешний вид своего окружения.

Рекламные сообщения на Facebook — отличный пример рекламы в ленте. Такие платформы, как Nativo, также предлагают издателям и брендам различные способы доставки контента в ленте в виде нативных статей, видео и медийной рекламы.

Многие нативные объявления в ленте и в содержании доставляются программно, что означает, что они размещаются в процессе торгов в реальном времени, который происходит за кулисами.

Оригинальная книга IAB по нативной рекламе, опубликованная еще в 2013 году, включала тип «In-ad с нативными блоками элементов». Это довольно громоздкое название относится к типу нативной рекламы, которая сочетает в себе привлекательную привлекательность традиционной баннерной рекламы с нативными элементами, такими как обзоры продуктов, пользовательский контент или прогнозы погоды в реальном времени. IAB пришел к выводу, что этих нативных элементов недостаточно, чтобы отличить эти типы блоков от традиционных баннеров.

→ СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ:
Как добиться результатов с помощью спонсируемых сообщений на Facebook

Реклама с рекомендациями по содержанию

Первое, что, вероятно, приходит вам в голову, когда вы слышите «объявления с рекомендациями по содержанию», — это те виджеты, которые обычно появляются внизу новостных статей или содержательных страниц. и предоставить пользователям список связанных статей или продуктов. Обычно помеченные как «рекомендуемые», «спонсируемые» или «вам также могут быть интересны», они предназначены для того, чтобы соответствовать внешнему виду обычного контента веб-сайта.

Виджеты с рекомендациями по контенту могут помочь брендам продвигать свой контент или продукты естественным образом. Потребители реагируют на них более благосклонно, чем на традиционную рекламу, потому что они предлагают другой контент, который может заинтересовать пользователя.

Вы также часто будете слышать, что эти типы рекламы называются рекламой для поиска контента и/или рекламой спонсируемого контента. При нажатии на нативную рекламу этого типа пользователь всегда перенаправляется на внешний сайт.

→ СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ:
Лучшие нативные рекламные сети для масштабирования вашего бизнеса на сайте издателя, как правило, совместно с самими группами контента издателя».

Это довольно широкое определение, которое, вероятно, объясняет, почему эту категорию иногда также называют спонсируемым контентом и партнерским контентом. Некоторые также называют его партнерским контентом издателя, что имеет смысл, учитывая, что этот тип нативной рекламы построен на отношениях между брендом и издателем.

Часто контент, будь то письменная статья или видео, создается издателем. Некоторые ведущие издательства, в том числе New York Times, Buzzfeed, Fortune и Washington Post, и это лишь некоторые из них, имеют собственные студии, которые производят нативный контент с журналистской точки зрения.

→ СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ:
The New York Times делает нативную рекламу одной из лучших. Вот почему.

Это помогает гарантировать, что нативный контент будет соответствовать ожиданиям самого издателя и его лояльной аудитории. Бренд, конечно, получит окончательное одобрение контента, но издатель берет на себя ведущую роль как в создании, так и в доставке.

При правильном подходе нативный контент может быть таким же привлекательным и информативным для аудитории, как и обычный контент издателя. Однако когда что-то пойдет не так, это может иметь неприятные последствия как для бренда, так и для издателя.

Эти типы статей и видео кажутся естественными в своем редакционном оформлении, но всегда должны быть четко помечены как спонсируемые или партнерские материалы.

Иногда бренды и издатели вступают в партнерские отношения, которые выходят за рамки разовых статей тут и там. Прекрасным примером этого является новаторская модель нативной рекламы BrandVoice от Forbes. С BrandVoice бренды получают дочерний сайт для публикации своего контента и представления его значительной и влиятельной аудитории Forbes. Впервые запущенный вместе с SAP около 12 лет назад, у Forbes было более 500 рекламодателей BrandVoice.

→ СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТАТЬЯ:
Как лучший в мире нативный рекламодатель владеет разговором (и как вы тоже можете)

Подождите, а как насчет платного поиска и продвигаемых объявлений?

Индустрия нативной рекламы несколько расходится с самой собой по поводу того, можно ли считать платные поисковые объявления и продвигаемые списки нативными. IAB удалила платную поисковую рекламу и продвигала списки как основные типы нативной рекламы в своем сборнике обновлений, но утверждает, что их можно рассматривать как типы рекламы в ленте/контенте.

В Институте нативной рекламы мы относимся к платным поисковым объявлениям и рекламным объявлениям как к чему-то отдельному. Хотя они действительно соответствуют внешнему виду того, что их окружает, мы не верим, что платные поисковые объявления и продвигаемые списки могут рассматриваться как контент как таковой. По крайней мере, не тот тип качественного контента, который отличает нативную рекламу от более традиционной рекламы.

Тем не менее, мы считаем, что их стоит кратко просмотреть здесь.

Платная поисковая реклама

Вы, несомненно, уже сталкивались с платной поисковой рекламой. Это объявления, которые появляются в верхней части страниц результатов поисковых систем, таких как Google и Bing. Они выглядят так же, как обычные результаты поиска, но обычно помечаются как «рекламные» или «рекламные». Платные поисковые объявления могут быть отличным способом привлечь пользователей, которые активно ищут товары или услуги, связанные с вашим бизнесом. Однако исследования показали, что большинство потребителей чаще нажимают на обычные результаты, чем на платные поисковые объявления. Означает ли это, что платная поисковая реклама также стала жертвой рекламной слепоты? Вряд ли. Доходы от поисковой рекламы в Google и Microsoft растут, и можно поспорить, что технологические гиганты не приносили бы доход от платного поиска, если бы люди не нажимали на рекламу.

Рекламные списки

Рекламные списки аналогичны платным поисковым объявлениям, но вместо того, чтобы появляться в результатах поисковой системы, продвигаемые списки появляются на сайтах электронной коммерции, таких как Amazon или eBay. Они разработаны так, чтобы гармонировать с внешним видом сайта и обычно помечаются как «спонсируемые». Рекламные списки могут быть отличным способом повысить узнаваемость и продажи определенного продукта. По данным eBay, продвигаемые списки получают на 36% больше показов, чем обычные списки. Интернет-рынок сообщает, что, когда обувной гигант Reebok использовал рекламные объявления, продажи выросли на 142%.

Подведение итогов

При правильном подходе нативная реклама может стать мощным инструментом повышения узнаваемости бренда, вовлечения и конверсии. Понимая различные типы нативной рекламы, бренды могут создать стратегию, которая обеспечивает ценность для их целевой аудитории, а также продвигает свои продукты или услуги. Независимо от того, выбирает ли бренд рекламу в ленте, программные рекомендательные объявления или фирменный длинный контент, важно убедиться, что реклама информирует и привлекает целевую аудиторию, а не раздражает ее.

Для издателей менее навязчивый и более привлекательный характер нативной рекламы приводит к более высокому рейтингу кликов, чем традиционная реклама, и, следовательно, к большему доходу. Типы нативной рекламы, описанные в этой статье, также улучшают взаимодействие пользователей с аудиторией.

Что такое нативная реклама и как ее использовать

Цифровая реклама является ключевым маркетинговым инструментом для охвата и привлечения целевой аудитории. Но по мере того, как люди становятся все более изощренными в том, как они находят контент и взаимодействуют с ним, нативная реклама предоставляет брендам новый способ донесения своего сообщения.

Ниже мы расскажем вам все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с нативной рекламой: что это такое, почему это важно, как это работает и как использовать нативную рекламу для достижения ваших маркетинговых целей.

Что такое нативная реклама?

Дэн Гринберг, основатель и генеральный директор Sharethrough, определяет нативную рекламу как «тип платных медиа, которые соответствуют форме и функциям взаимодействия с пользователем на сайте или в приложении, в котором они размещены. Короче говоря, это реклама, которая подходит».

Нативную рекламу можно найти везде, от ваших любимых сайтов издателей до ваших любимых социальных каналов.

Поскольку реклама органично вписывается в пользовательский интерфейс, она более контекстуальна, чем другие формы цифровой рекламы (например, медийная и баннерная реклама). Вместо того, чтобы появляться сбоку или в верхней части веб-страницы, нативная реклама имитирует внешний вид, ощущения и функции контента носителя, что повышает вероятность того, что ваша аудитория будет им доверять.

И нативная реклама становится все более и более популярной, на нее приходится почти две трети всех расходов на цифровую медийную рекламу. Фактически, ожидается, что расходы на нативную цифровую рекламу в США достигнут нового максимума в 41,14 миллиарда долларов в 2019 году., согласно последнему отчету eMarketer.

6 универсальных типов нативной рекламы (и примеры каждого из них)

Подобно другим формам рекламы, нативная реклама имеет несколько форматов, каждый из которых имеет свой собственный набор преимуществ. Бюро интерактивной рекламы (IAB) определило следующие шесть типов нативной рекламы.

1. Блоки в фиде

Блоки нативной рекламы в фиде аналогичны описанному выше сценарию. Если вы видите, что спонсируемые сообщения появляются в ваших лентах социальных сетей или на сайте издателя (например, Forbes, Mashable), это блоки в ленте. Это платные места размещения, которые отображаются непосредственно рядом с другими статьями, постами или редакционным контентом.

Например, на приведенном ниже снимке экрана показан блок подачи от PayPal на Entrepreneur.com.

Единицы подачи выглядят по-разному на разных сайтах, поскольку они соответствуют уникальному пользовательскому опыту каждого сайта. Например, рекламные блоки LinkedIn в ленте (рекламный контент LinkedIn) выглядят так:

2. Платные поисковые блоки

Нативная реклама также является популярным методом рекламы для поисковых систем. Те рекламные места наверху страницы, на которые вы делаете ставки? Технически, это нативные места размещения рекламы, поскольку эти самые высокооплачиваемые результаты поиска выглядят так же, как результаты обычного поиска.

3. Виджеты рекомендаций

Еще одно место, где вы найдете нативную рекламу на сайтах издателей, в социальных сетях и даже на страницах результатов поисковых систем, — это виджеты рекомендаций. Вы часто будете видеть эти объявления сбоку веб-страницы или даже в конце статьи, чтобы порекомендовать дополнительный контент, который может вам понравиться.

4. Рекламируемые объявления

Если у вас есть привычка совершать покупки в Интернете (как и у многих из нас), вы регулярно видите рекламные объявления. Например, при поиске новых книг по маркетингу на Amazon.com появляется несколько спонсируемых списков. Однако, хотя эти издатели заплатили за размещение в СМИ, они выглядят так же, как обычные списки.

5. Медийная реклама с нативными элементами

Этот тип нативной рекламы выглядит так же, как и любая другая реклама, которую вы можете увидеть в Интернете. Вы даже можете увидеть их в рекламном контейнере или баннере. Однако нативными их делает то, что они контекстуально релевантны сайту, на котором они появляются, и контенту, рядом с которым они появляются.

Компания Campbell’s, например, разместила на allrecipes.com рекламный блок для своей коллекции рецептов. Хотя объявление не похоже на настоящие рецепты, перечисленные на сайте, оно контекстуально релевантно странице.

Изображение предоставлено

6.

Пользовательский

Учитывая скорость технологических изменений и потенциал для партнерства с издателями, последний тип нативной рекламы IAB оставляет дверь открытой для целого ряда возможностей. Создание нового фильтра Snapchat (ниже) является примером нативной рекламы. Фильтр, хотя и является формой платного мультимедиа, вписывается в пользовательский интерфейс приложения наряду с другими фильтрами Snapchat.

Зачем использовать нативную рекламу?

Контент стал центральной частью нашей жизни. С того момента, как мы просыпаемся, и до момента, когда мы прощаемся, мы поглощаем новостные статьи, телепередачи, фотографии и сообщения в социальных сетях. По данным eMarketer, средний взрослый американец тратит 12 часов и 1 минуту каждый день на просмотр медиа. Да, вы правильно прочитали.

В нашей жизни так много контента и так мало времени, чтобы его просмотреть, сегодняшние потребители приучили себя игнорировать рекламу, и все больше людей используют программное обеспечение для блокировки рекламы, чтобы полностью удалить рекламу с сайтов.

Нативная реклама разработана специально для того, чтобы не выглядеть как реклама, что затрудняет ее игнорирование. Вместо этого он разработан так, чтобы выглядеть как остальной контент на странице. В результате потребители взаимодействуют с нативной рекламой на 20-60% больше, чем с традиционными баннерами.

Нативная реклама также может повысить конверсию. Исследование, проведенное Sharethrough, показало, что нативная реклама повышает покупательское намерение на 18 % больше, чем медийная реклама.

Нативная реклама и алгоритмическая покупка

Программатик-реклама находится на подъеме: 65% маркетологов B2B сообщают, что в настоящее время они покупают или продают рекламу программно, по сравнению с 54% в 2016 году. Это неудивительно, учитывая скорость, точность и интеллект программного обеспечения для покупки рекламы. Просто укажите цели кампании и ключевые показатели эффективности и наблюдайте, как программный алгоритм развивается в зависимости от поведения аудитории. Рынок может измениться в одно мгновение, а алгоритмическая покупка может помочь вашим рекламным кампаниям быстро адаптироваться к изменениям.

Применительно к нативной рекламе ваша реклама в ленте, платный поиск или другие нативные объявления будут иметь больше возможностей для охвата определенных сегментов аудитории. Программный алгоритм также поможет оптимизировать нативные рекламные кампании, удваивая то, что работает, и приостанавливая то, что не работает.

Будущее нативной рекламы

Можно с уверенностью сказать, что нативная реклама продолжит развиваться. Будьте на шаг впереди, следя за следующими тенденциями в нативной рекламе.

Социальные сети

В настоящее время нативную рекламу можно увидеть в поисковых системах, на сайтах издателей, на сайтах розничной торговли и в социальных сетях. Но если мы внимательно посмотрим на расходы на нативную рекламу, мы увидим, что бюджет на нативную рекламу для издателей сокращается, а социальные сети компенсируют потери. На сегодняшний день на социальные сети приходится примерно три четверти расходов на нативную медийную рекламу в США. Вместо того, чтобы покупать рекламные места в Forbes, Huffington Post, BuzzFeed и других, бренды вкладывают больше средств в рекламу в ленте Instagram, фильтры Snapchat, спонсируемый контент LinkedIn и другие подобные типы рекламы, которые можно найти в социальных сетях.

Мобильный телефон

В 2018 году 52,2% всего веб-трафика приходилось на мобильные устройства. В целом ожидается, что к 2020 году расходы на мобильную цифровую рекламу вырастут на 26,5%. Однако, учитывая преимущества нативной рекламы на мобильных устройствах, нативная мобильная реклама также станет ключевым вложением средств. С ограниченным пространством на мобильных устройствах для медийной или баннерной рекламы нативная реклама предоставляет больше возможностей для привлечения вашей целевой аудитории на мобильных устройствах.

Нативная видеореклама

Согласно исследованию IAB Video Ad Spend Study, половина рекламодателей увеличат свои расходы на цифровую и мобильную видеорекламу. Исследование IAB также показало, что половина рекламодателей увеличили долю видеорекламы в пользу возможностей нативной рекламы. В результате нативная видеореклама станет более распространенной в лентах социальных сетей, на сайтах издателей и т. д.

Пользовательский контент

Сегодняшний потребитель жаждет подлинности. Пользовательский контент помогает повысить подлинность бренда, создавая более тесные связи с вашей аудиторией. Например, вы можете увидеть больше опросов, обзоров или сообщений в социальных сетях, которые появляются в местах размещения нативной рекламы, чтобы стимулировать взаимодействие с аудиторией и укреплять доверие.

Раскрытие информации об этике

Хотя нативная реклама напоминает естественный контент, никто не заслуживает быть обманутым. Чтобы убедиться, что рекламные объявления имеют четкую маркировку, вы увидите, что все больше и больше платформ создают более заметные рекламные раскрытия — даже в нативной рекламе. Это дает пользователю большую прозрачность в отношении того, что является платной рекламой, а что нет, поэтому они могут принимать более обоснованные решения о потреблении контента.

9 шагов по созданию эффективной нативной рекламы в Linkedin

LinkedIn позволяет вам охватить целевую аудиторию прямо в их ленте с помощью нативной рекламы. Чтобы помочь вам создать наиболее эффективную нативную рекламу в LinkedIn, выполните следующие действия.

Шаг 1. Поставьте цели

Вы хотите привлечь потенциальных клиентов? Повысить узнаваемость бренда? Как и во всем, что касается маркетинга, важно сначала поставить цель или ряд целей. Как только вы определите свои цели, определите, какие KPI лучше всего подходят для измерения успеха.

Шаг 2. Создайте правильное сообщение для вашей аудитории

Теперь, когда вы знаете, почему вы хотите, чтобы люди читали ваш контент, важно решить, кто и что. Кому вы хотите потреблять ваш контент? Что вы хотите, чтобы они увидели или прочитали? Ответы на эти вопросы позволяют вашему контенту обрести форму.

Чтобы создать правильное сообщение, подумайте о своей целевой аудитории и о том, что они считают ценным. Проанализируйте их поведение, предпочтения и интересы, чтобы определить контент и рекламу, которые им интересны. Затем найдите хорошее пересечение того, что ценит ваша аудитория, и того, что вы лучше всего можете предложить.

Шаг 3. Выберите правильный формат

Люди используют платформы по-разному. То, как вы предпочитаете использовать LinkedIn, вероятно, отличается от того, как кто-то другой. Например, вы можете проводить большую часть своего времени на платформе в своих сообщениях вместо того, чтобы прокручивать ленту. И это нормально. Однако для маркетологов это означает стратегический подход к типам нативной рекламы, которую вы выбираете в LinkedIn.

В LinkedIn существует три типа нативной рекламы: спонсируемый контент, спонсируемый InMail и динамическая реклама.

Выберите правильный формат нативной рекламы в LinkedIn, проанализировав свои цели, сообщения и сегменты аудитории. Если вам нужно больше места, чтобы поделиться своим сообщением, LinkedIn Sponsored InMail — отличный вариант, поскольку у вас больше места для работы. Однако, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, спонсируемый контент LinkedIn или динамическая реклама LinkedIn могут предложить больший охват для вашего бюджета.

Шаг 4. Создайте свой контент и рекламу

Теперь пришло время взяться за бумагу и создать свой контент. При написании продолжайте думать о том, как ваша аудитория воспримет ваше сообщение, учитывая контекст, когда и где оно появится.

Некоторые рекомендации, о которых следует помнить:

• Используйте визуальный элемент. Изображения и видео привлекают большую аудиторию и, как правило, повышают эффективность. Добавляя изображения в собственные объявления LinkedIn, используйте изображения размером 1200×627 пикселей.

• Чем короче, тем лучше. Краткий текст лучше всего работает в нативной рекламе. Заголовки должны быть менее 60 символов, а вступительный текст должен быть где-то между 70 и 150 символами.

• Пишите от второго лица. Используйте язык «вы», чтобы обращаться к аудитории и поддерживать разговорный тон.

• Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Дайте вашей аудитории то, что они хотят. Включите призыв к действию, который выполняет это обещание и создает некоторую срочность.

• Юмор продается. И хотя это не всегда легко выполнить, заставить вашу аудиторию улыбнуться, как правило, приводит к положительному результату.

Шаг 5. Органично опубликуйте свой контент

Создав рекламу и контент, подумайте о том, чтобы опубликовать тот же контент для своей органической аудитории в LinkedIn. В результате вы можете заработать дополнительных подписчиков. Кроме того, органические результаты являются хорошим индикатором ваших лучших результатов. Чтобы получить хороший образец данных, органически продвигайте посты не менее двух недель.

Шаг 6. Продвижение лучших исполнителей

На этом этапе игры у вас должно быть несколько явных органических победителей. Повысьте их успех еще больше, спонсируя их в LinkedIn. Дополнительная видимость может помочь вам создать дополнительные социальные доказательства и обратные ссылки, которые, кажется, любят алгоритмы поисковых систем.

Шаг 7. Измерение результатов

Результаты. Вот почему вы запускаете рекламу в первую очередь. Будь то просмотры страниц, конверсии, вовлеченность, время на странице, показы или любой другой показатель, который вы отслеживаете, посмотрите на свои результаты, чтобы увидеть, как работают ваши объявления.

При выборе показателей, которые вы хотите измерить, дважды проверьте, связаны ли они с целями, которые вы обозначили на шаге 1. Это даст вам более полное представление о том, как вы продвигаетесь к достижению своих целей.

Шаг 8. Тестируйте, оптимизируйте, повторяйте

Реклама — это не одноразовая маркетинговая тактика. Чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от каждого рекламного доллара, продолжайте тестировать и оптимизировать различные элементы нативной рекламы. Попробуйте новый заголовок.

This entry was posted in Популярное