Сколько на самом деле стоит настройка контекста 1000 или 50 000? Можно ли на ней экономить — Маркетинг на vc.ru

Всем привет! Я Василий Асеев, владелец маркетингового агентства Soldi Marketing. В числе наших услуг есть настройка контекстной рекламы. И когда мы сообщаем клиенту о цене в 50 000 ₽ или 60 000 ₽, это иногда вызывает недоумение, и в конечном итоге человек обращается к частному специалисту.

8397
просмотров

Казалось бы, и за 1 000 ₽, и за 100 000 ₽ компания получает один и тот же продукт — настройку контекста. Но это не так. Давайте разбираться, в чем разница между дешевой и дорогой услугой, на что специалист тратит больше всего времени и можно ли экономить на настройке контекстной рекламы.

В чем разница между настройкой контекста за 1 000 ₽ и 100 000 ₽

Самое главное отличие в подходе. Человек, который берет за услугу до 10 000 ₽, просто настраивает кампанию. Это его продукт. Он не может глубоко погружаться в бизнес клиента, изучать целевую аудиторию, собирать несколько тысяч ключевых запросов и писать под каждый уникальное объявление.

Специалист, продающий дешевые услуги, в лучшем случае найдет 150 ключевых фраз от 5–10 тех, которые вы сами ему предоставили. И пойдет зарабатывать дальше, настраивая рекламу уже для других, а вы будете вести кампании дальше. Если заказываете дешевую настройку, ожидайте конвейерного подхода. Иначе быть не может: специалист не будет месяц работать над вашей рекламой за 10 000 ₽, потому что ему банально нужно что-то есть.

Дешевая настройка как конвейер: быстро сделали, отдали, приступили к следующему проекту

@ alphaspirit

Настройка контекстной рекламы за условные 100 000 ₽ отличается более глубокой проработкой. В этом случае вам продают не сами рекламные кампании, а конечный результат: клиентов, которые будут у вас покупать. И в «настройку» входят множество услуг:

Погружение в бизнес. Специалисты изучают ваш продукт, его преимущества и недостатки. Ищут сильные стороны, которыми можно привлечь внимание целевой аудитории. А еще помогают «упаковать» предложение: например, дают рекомендации по изменению посадочной страницы, чтобы она показывала более высокую конверсию.

Анализ конкурентов. В процессе подготовки контекста анализируют конкурентов: смотрят, по каким ключам они продвигаются, на какие страницы ведут трафик. И это нужно не для того, чтобы что-то скопировать, а чтобы быть лучше конкурентов и эффективнее них взаимодействовать с целевой аудиторией.

Анализ целевой аудитории. Специалист или агентство, которые берут дорого, прорабатывают и портрет потенциального покупателя. Узнают, на что он обращает внимание при выборе, а что ему не очень важно. Смотрят, в какое время он чаще всего обращается за услугами и как ведет себя на сайте.

Проработка семантического ядра. Семантическое ядро для контекста — это не просто набор из 100–200 фраз. Семантика может и должна быть намного шире, чтобы объявления охватывали все возможные запросы целевой аудитории. И те, кто берёт дорого, могут работать над ней пару недель, месяц или даже больше.

Составление объявлений. Нельзя написать один шаблонный текст для всех объявлений так, как это обычно делают специалисты, которые берут до 10 000 ₽. При нормальной настройке специалист учитывает особенности продукта и запроса, а значит, создает уникальный текст и заголовок для каждой посадочной страницы.

Аналитика и оптимизация. После запуска кампаний специалисты не передают их вам, а продолжают над ними работать. Смотрят, какие объявления принесли больше всего кликов и лидов, а по каким вроде бы кликают, но не заказывают. Для этого могут подключать сквозную аналитику. На основе данных с нее кампании оптимизируют: тестируют новые варианты текста, меняют креативы, отключают неэффективные объявления.

Конечно, в настройку входит еще ряд услуг: подбор характеристик целевой аудитории, поиск минус-слов, выбор стратегии назначения ставок и так далее. Мы описали основные нюансы, которыми и отличаются дешевая и дорогая настройки. Каждый из них может быть критичен.

Давайте на примерах, чтобы было понятнее. Специалист с конвейерным подходом к дешевой настройке не будет изучать предпочтения целевой аудитории и вполне может использовать информацию о скидке в 30% в объявлении о продаже Rolls Royce. А те, кто погрузился в бизнес, поймут, что клиентам важна эксклюзивность. И расскажут о возможности заказать любой цвет или любое наполнение салона.

Человеку, который может позволить себе Rolls Royce, важнее уровень сервиса и эксклюзивность

@ macrovector

Еще один пример: допустим, бизнес продает стройматериалы. Обычно их заказывают не собственники компаний, а прорабы или снабженцы. Они тратят деньги компании, не свои, поэтому скидки им не так важны. А вот система лояльности с кэшбэком, который можно вывести на карту, или подарок в виде дорогого коньяка может их заинтересовать. Специалист, который берет до 10 000 ₽ за настройку, не будет так глубоко интересоваться предпочтениями целевой аудитории и возьмет для составления объявления первую попавшуюся информацию с вашего сайта.

В этом и есть разница — в конечной эффективности контекста. Дешевая настройка принесет вам кампанию, с которой кое-как будут приходить лиды. А дорогая услуга — тот поток заявок по адекватной цене, который вам нужен.

На что в настройке контекстной рекламы уходит больше всего времени

Не на погружение в бизнес клиента и не на изучение конкурентов, как можно было бы подумать. Львиную долю времени съедает поиск релевантных ключевых запросов. Кажется, что в этом нет ничего сложного и времязатратного: достаточно взять основной ключ, вбить его в сервис подбора слов от «Яндекса» или в Google Trends, и вуаля: получится список, под который можно делать объявления.

Что сложного в том, чтобы указать запрос и скопировать список ключей? Это займет пару минут!

Нет, это так не работает. Подобный подход позволяет продвигаться только по небольшой части запросов, а их может быть тысячи, десятки и даже сотни тысяч. Все зависит от того, сколько товаров и услуг вы предоставляете. Например, для интернет-магазина с более чем 100 000 товаров, ключевых запросов может быть миллион.

Семантика должна быть максимально широкой. И поэтому специалисты, чтобы собрать ее, тратят много времени:

● анализируют все ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты;

● ищут ключи во всех возможных словоформах;

● находят информационные запросы, по которым тоже можно продвигаться;

● используют околоцелевые и смежные запросы, которые могут использовать потенциальные покупатели.

Мало собрать список запросов. Нужно оценить их релевантность, сгруппировать по кластерам и разбить на конкретные объявления. А еще — подобрать минус-слова для каждой отдельной группы, потому что они будут разные в зависимости от смысла запроса. И на работу с семантикой легко может уйти месяц.

В результате получается тысячи объявлений, которые будут показывать по релевантным запросам

Еще один нюанс, на который уходит много времени — создание заголовка и текста объявлений. Они должны быть максимально релевантны ключевым запросам. То есть если мы выделили в отдельную группу самокаты KUUGO, нужно использовать бренд и в названии страницы. Просто написать «самокаты» нельзя: потенциальные покупатели могут подумать, что искомого бренда нет на странице, и просто не перейти по ссылке.

Посмотрите: в каждом объявлении указана марка, а еще дополнительные преимущества — распродажа или скидка

Качественная настройка контекстной рекламы — долгий процесс. Именно поэтому она не может стоить дешево. Конечно, если у вас какой-то простой продукт, который не так часто ищут, и для его продажи вы используете одностраничный сайт, специалист может попросить 15000–20000 ₽ за услугу. И будет прав, потому что у него не займет много времени собрать 30–40 запросов и составить по ним объявления для разных групп целевой аудитории. Но во всех остальных случаях лучше обращать внимание на услуги стоимостью минимум 50 000 ₽.

Можно ли экономить на контекстной рекламе

Можно, но только себе в убыток. Смотрите:

● обратитесь за дешевой настройкой — с высокой долей вероятности получите кампании со средней или минимальной эффективностью и будете переплачивать за лиды;

● урежете ежемесячный бюджет — будете получать меньше кликов, заявок и заказов.

Лучше заплатить за качественные услуги один раз. Специалисты настроят кампании и будут дальше работать с ними, чтобы снижать стоимость привлечения лида, повышать конверсию из лида в покупателя, продлевать время взаимодействия человека с вашей компанией. В конечном итоге вы будете тратить меньше денег на продажи, а чистая прибыль будет расти.

На маркетинге в принципе нельзя экономить. Это тот инструмент, который нужно использовать максимально качественно, чтобы получать хороший результат.

Если вам нужна настройка контекстной рекламы, посмотрите, как мы снизили стоимость заявки на 35% и получили на 659% больше лидов — можем сделать такое и для вас.

А вы замечали разницу между дорогой и дешевой настройкой контекста? Или считаете, что «зачем платить больше»? Делитесь мнением — нам будет интересно узнать, что об этом думают предприниматели!

Контекстная реклама. Сколько стоит настройка Яндекс.Директ и Google.AdWords (Ads) 2020?

Настройка и ведение контекстной рекламы под ключ в интернет-агентстве «Веб-центр» (Москва, Санкт-Петербург, Россия)

Этапы работы

Планируем рекламную кампанию.

Чтобы реклама вашего сайта была как можно более эффективна, мы подбираем эффективные запросы, определяем целевую аудиторию, утверждаем бюджет.

Пишем тексты объявлений.

Специалист по контекстной рекламе составляет продающие тексты объявлений, согласно требованиям систем.

Запускаем рекламную кампанию.

Производится настройка кампании, согласно оговоренным фразам и бюджету.

Проводим мониторинг кампании.

Проводится ежедневная проверка ставок, периодически — уточнение фраз и корректировка объявлений.

Анализируем результаты.

Формируем и предоставляем подробную отчетность, проводим анализ эффективности.

Делаем бесплатно помимо настройки контекстной рекламы

Установка счётчиков

Мы берем на себя все хлопоты, связанные с подключением и установкой систем аналитики. Вы экономите время и деньги, которые пришлось бы затратить на решение этой задачи.

Установка колтрекинга

Подключим сервис учета звонков на ваш сайт. Поднимайте эффективность продаж в реальном времени.

Настройка системы
учёта лидов

Мы настроим сервисы по учету заявок и звонков с сайта, покажем как с ними работать, чтобы получать максимум продаж из онлайна. Учет лидов — просто необходимость, если хотите эффективно тратить рекламный бюджет, а не сливать его впустую.

Что о нас говорят?

Для нас самое важное – получение качественных лидов, которые конвертируются в продажу. Ребята всегда оперативно решают вопросы, выполняют работы в срок и предлагают способы повышения эффективности контекстной рекламы.

Читать кейс полностью

Мария Ливендорф

Владелица интернет-магазина дизайнерских товаров для дома «Homedorf»

Хочу обратить отдельное внимание на высокий уровень коммуникаций, отзывчивость, профессионализм и системный подход к работе. Благодаря этому сотрудничество на всех этапах происходило результативно.

Читать кейс полностью

Владислав Кузнецов

Владелец фитнес-клуба «Papa Smith»

«Ребята всегда идут навстречу, постоянно ищем новые точки роста и развиваемся. Стабильно работа улучшается, мы расширяемся, и растет количество заявок.»

Читать кейс полностью

Зарипов Айрат Галимьянович

Генеральный директор ООО «Камтент»

«Мы видим результат по каждому продвигаемому ключевому слову»

Читать кейс полностью

Сергей Разлатый

Генеральный директор ООО «Карптревел»

«От интернет-агентства «Веб-Центр» всегда ждем свежих идей по развитию онлайн-продаж, мы довольны сотрудничеством с агентством и всегда рекомендуем его знакомым и партнерам.»

Читать кейс полностью

Николай Калуга

Руководитель

«…всего за 2 недели мы получили стильный и удобный в использовании сайт kalugastroy32.ru. Рекомендуем компанию «Веб-Центр» как надежного исполнителя.»

Читать кейс полностью

Александр Изотов

Руководитель компании «Ростпродукт»

«. ..благодаря интернет-рекламе общая посещаемость сайта к августу 2015 года выросла в 2,5 раза!»

Читать кейс полностью

Дмитрий Шкода

Руководитель

«Теперь у потенциальных клиентов есть возможность не только ознакомиться с услугами, персоналом и технологиями стоматологического кабинета на нашем сайте http://32status.ru, но и записаться на прием.»

Читать кейс полностью

Ткаченко П.Л.

Генеральный директор

НПО «Группа компаний «МАГР» выражает благодарность коллективу компании «Веб-Центр» и лично директору компании Плотникову Роману Валерьевичу за проделанную работу.

Читать кейс полностью

Федорова Татьяна

Директор компании «Торговый дизайн»

Компания «Торговый дизайн» выражает благодарность интернет-агентству «Веб-Центр» за разработку интернет-магазина https://todiz.net/.

Читать кейс полностью

Александр Плужников

Руководитель

«Веб-Центр» — это компания, идущая в ногу со временем, использующая и внедряющая всё новое в этой области. С Вами удобно работать. Буду рекомендовать вас в качестве интернет-агентства своим знакомым.»

Читать кейс полностью

C этой услугой заказывают:

Бесплатный SEO аудит

Бесплатный SEO аудит

Если вы выбрали SEO-компанию, но не понимаете, как ведутся работы и стоит ли верить обещаниям менеджеров, мы предлагаем БЕСПЛАТНО оценить работу вашего подрядчика и провести аудит текущего поискового продвижения. Вы получите подробный отчет, в который будут включены выводы по каждому пункту проверки, комментарии с оценкой сильных и слабых сторон работы и рекомендации по повышению эффективности.

Узнать подробности

Поисковое продвижение сайтов

Поисковое продвижение сайтов

Получение видимости и трафика из поисковых систем — это долгосрочная, но проверенная и надежная стратегия продвижения бизнеса. Проработанное SEO стабильно приводит целевых пользователей. А так как пользователи самостоятельно нашли вас в поиске, то лояльность и конверсия этой аудитории гораздо выше, чем в других каналах интернет-маркетинга.

Узнать подробности

Создание сайта под ключ

Создание продающего сайта

Разработаем мощный инструмент продаж для вашего бизнеса в интернете. Создание сайта в Веб-центре включает: составление технического задания, удобный адаптивный дизайн, настройку системы управления 1с-битрикс под ваши задачи. функционал управления. А еще: четкая фиксация сроков в договоре, гарантия после разработки и обучение ваших сотрудников

Узнать подробности

Внедрение CRM Битрикс24

Внедрение CRM Битрикс24

CRM-система Битрикс24 поможет организовать процессы продаж, повысить эффективность взаимоотношений с клиентами, увидеть реальные результаты работы менеджеров и найти точки роста продаж.

Узнать подробности

Бесплатный SEO аудит

Если вы выбрали SEO-компанию, но не понимаете, как ведутся работы и стоит ли верить обещаниям менеджеров, мы предлагаем БЕСПЛАТНО оценить работу вашего подрядчика и провести аудит текущего поискового продвижения. Вы получите подробный отчет, в который будут включены выводы по каждому пункту проверки, комментарии с оценкой сильных и слабых сторон работы и рекомендации по повышению эффективности.

Узнать подробности

Поисковое продвижение сайтов

Получение видимости и трафика из поисковых систем — это долгосрочная, но проверенная и надежная стратегия продвижения бизнеса. Проработанное SEO стабильно приводит целевых пользователей. А так как пользователи самостоятельно нашли вас в поиске, то лояльность и конверсия этой аудитории гораздо выше, чем в других каналах интернет-маркетинга.

Узнать подробности

Создание продающего сайта

Разработаем мощный инструмент продаж для вашего бизнеса в интернете. Создание сайта в Веб-центре включает: составление технического задания, удобный адаптивный дизайн, настройку системы управления 1с-битрикс под ваши задачи. функционал управления. А еще: четкая фиксация сроков в договоре, гарантия после разработки и обучение ваших сотрудников

Узнать подробности

Внедрение CRM Битрикс24

CRM-система Битрикс24 поможет организовать процессы продаж, повысить эффективность взаимоотношений с клиентами, увидеть реальные результаты работы менеджеров и найти точки роста продаж.

Узнать подробности

Испытайте свою удачу

Раскрутите барабан и получите приз

*вращать барабан
можно только 1 раз

Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных,
защищенных политикой конфиденциальности и обрабатываемых для выполнения заявки.

Руководство по контекстной рекламе 2020 года

По мере того, как популярность контекстного таргетинга продолжает расти, мы рассмотрим все тонкости проведения рекламных кампаний с контекстным таргетингом для повышения эффективности бизнеса.

Получите от нас платные медиа на 100 долларов

Совершенно бесплатно — покупка не требуется

Получите платные медиа на нас 100 долларов

Совершенно бесплатно — без покупок

Существует три стратегии, которые можно использовать для контекстного таргетинга: готовые контекстные сегменты
, настраиваемые сегменты ключевых слов и таргетинг по сайту 9.0003

В 2020 году контекстная реклама станет гораздо более важной частью комплекса цифровых рекламных носителей. Поскольку известность контекстной рекламы продолжает расти, вот все тонкости проведения контекстных рекламных кампаний для повышения эффективности бизнеса.

Определение

Контекстная реклама — это использование ключевых слов на странице, чтобы, во-первых, определить значение страницы, а во-вторых, принять решение о размещении рекламы на основе этого значения. На практике контекстная реклама позволяет рекламодателям размещать рекламу на отдельных страницах в зависимости от содержания этой страницы.

Варианты использования

Варианты использования контекстной рекламы надежны. Эта тактика используется в большинстве наших рекламных кампаний. Вот пять вариантов использования:

Автомобильный маркетинг

Показывайте рекламу людям на страницах о конкретной марке и модели автомобиля, что отлично подходит для производителей автомобилей, которые хотят охватить людей, которые изучают вопрос о своей следующей покупке автомобиля.

Развлекательная реклама

Рынок для людей, чье поведение при потреблении медиа указывает на интерес к дополнительному продукту. Например, если мы продаем билеты на следующий концерт Адель в Лос-Анджелесе, то человек, читающий новости, сплетни, статистику или тексты песен для песен Адель, обязательно должен увидеть рекламу ее следующего шоу.

Демографический таргетинг

Охват людей из труднодоступных демографических групп, таких как ЛГБТКИ. Хотя трудно установить чью-то ориентацию, легко показывать рекламу на контенте, который обращается к этой аудитории. Это используется для любого продукта, который хочет соответствовать сообществам ЛГБТКИ.

Таргетинг на потребителей в ресторане

Ресторан использует контекстную рекламу, чтобы охватить людей, которые не просто гурманы, но люди, которые находятся на страницах, посвященных определенным видам еды и блюд. Допустим, рекламодателем является Five Guys, и они хотят привлечь внимание любителей бургеров. они захотят, чтобы их реклама появлялась в списках лучших гамбургеров в Лос-Анджелесе.

Реклама кейтеринговой компании

Кейтеринговая компания захочет размещать рекламу на страницах, посвященных особым событиям в их городе. Объявления могут появляться на страницах, посвященных особым событиям, которые они будут обслуживать, например свадьбам, бар-мицвам и дням рождения. Погружаясь глубже в свадьбы, реклама будет появляться на страницах о свадебных реестрах, планировании свадьбы и цветочных услугах.

Market Dynamics

Стоимость стратегий контекстной рекламы ниже, чем стоимость других видов тактики данных рекламодателя. Это происходит по двум важным причинам. Стоимость данных у провайдеров ниже, поэтому общая доля расходов на медиа, которая используется для данных, ниже. Во-вторых, для контекстной рекламы доступно множество показов, что дает покупателям рекламы больше гибкости в отношении того, когда, где и как показывать рекламу.

Стратегии таргетинга

Существуют три общие стратегии, которые объединяются в контекстный таргетинг:

1.  Готовые контекстные сегменты

Эти сегменты предлагаются компаниями, чей бизнес заключается в отслеживании содержания веб-страница. Таким образом, компании будут создавать заранее определенный сегмент данных, который постоянно и неоднократно доходит до людей, интересующихся такими категориями, как спорт, бейсбол, дом и сад, кулинария, развлечения, кино и фильмы ужасов.

2.  Пользовательские сегменты ключевых слов

Подобно готовым сегментам, у нас есть возможность создавать настраиваемые сегменты, в которых определяемые нами ключевые слова являются основой для контекстного таргетинга. Это индивидуальный рецепт для наших рекламодателей, который гораздо более детализирован, чем стандартные сегменты. В случае охвата потенциальных поклонников Адель мы создадим список ключевых слов, связанных с Адель, таких как «Адель», «погружение в бездну», «у нас могло бы быть все это» и «кто-то вроде вас». ». Эти ключевые фразы дают нам людей, которым интересна музыка Адель.

На основе результатов выборки мы можем отфильтровать ключевые слова или добавить минус-слова. Например, мы можем исключить слово «Dell», относящееся к компьютерам Dell.

3.  Таргетинг по сайту

Это еще одна форма контекстного таргетинга, которая менее технологична. Это не требует, чтобы технологические партнеры выполняли какую-либо работу. Для этого требуется предварительная работа по определению типов сайтов, на которые заходят ваши целевые потребители.

Есть два примера. Первый — очень узкий торговый пример. Если я хочу продать что-то очень дорогое, например, получить финансирование для технологической компании, и мне нужно привлечь людей, которые занимаются частными инвестициями, я могу ориентироваться на людей, которые публикуются в публикациях о частных инвестициях и деловых публикациях. Я бы выбрал белый список сайтов, который включает:

• pitchbook.com
• pehub.com
• privateequitywire.co.uk
• buyoutsinsider.com

Проблема с этим конкретным списком заключается в том, что эти отраслевые издания принадлежат медиакомпаниям, которые не предоставляют свой инвентарь на открытой бирже. Таким образом, белый список таргетинга по-прежнему создается после того, как я заключаю прямую сделку с владельцами инвентаря, чтобы привлечь пользователей на их сайтах. Положительным моментом является то, что у меня есть прямая связь с издателем, и мы согласовываем условия, сумму сделки и цену за тысячу показов. Недостатком является то, что у нас нет гибкости таргетинга открытой биржи объявлений, что позволяет нам управлять инвентарем, не беря на себя обязательств перед рекламодателем.

В другом примере мы хотим показывать рекламу болельщикам Los Angeles Dodgers. Может быть, мы продаем такой продукт, как хот-доги фермера Джона, для покупки в магазине. Поскольку это официальная собака Доджерс, мы хотели бы использовать принадлежность к Доджерс. Есть значительно больше сайтов, которые обслуживают этот интерес, так как это гораздо более широкая цель. Мы будем размещать рекламу на следующих сайтах:

• dodgersnation.com
• dodgsersway.com
• baseball-reference.com
• dodgersdigest.com
• lasportshub.com
• ladodgertalk.com
• dodgerblue.com

Конечно, сайт MLB для Dodgers также доступен, но у них могут быть особые требования к тому, как партнеры могут реклама на сайте .

Контекстная реклама часто используется для размещения местных медиа-ресурсов. Это безопасные для бренда среды, с которыми все знакомы. Бренд из Лос-Анджелеса, который хочет привлечь внимание людей в родной среде Лос-Анджелеса, будет работать на таких объектах, как:

• abc7.com
• latimes.com
• nbclosangeles.com
• losangeles.cbslocal.com
• dailynews.com
• laweekly.com 900 87
• kiisfm.iheart.com
• power106.com
• 1043myfm.iheart Контекстная реклама против поведенческой рекламы В некоторых случаях они выделяются как отдельные тактики, которые охватывают одни и те же типы пользователей разными методами. Поведенческая реклама или таргетинг на аудиторию — это развертывание данных либо от третьих лиц, либо от рекламодателя, и фокусируется на том, кто является пользователем, а не на контексте рекламы.

  Так, например, если я применяю поведенческий таргетинг для охвата фанатов Доджерс, реклама может быть нацелена на фактический сегмент людей, которых мы видели на стадионе Доджерс. Объявление может показываться где угодно, например, на Yahoo, или когда пользователь читает новости, на Flixster, или ищет фильмы, или даже на Roku, когда пользователь смотрит на подключенном телевизоре.

  В некоторых случаях мы объединяем два набора данных. Мы можем настроить таргетинг на всех в фактологическом сегменте, кто был на стадионе Доджер, а также ограничить контекстную рекламу страницами, посвященными спорту или новостям Лос-Анджелеса.  

  Контекстная реклама с видео

  Существуют платформы, позволяющие размещать контекстную рекламу с видео. В дополнение к партнерам, перечисленным выше, Google Реклама и YouTube позволяют рекламодателям обращаться к людям, которые смотрят видео на определенные темы и находятся на определенных URL-адресах видео.

  Контекстная реклама и гиперлокальная реклама

  Тони Прайс, наш главный операционный директор, создал эту цитату, и она действительно донесла суть на недавней встрече с клиентами по теме гиперлокальной рекламы. «Люди — это новый пиксель. То, куда люди идут в реальном мире, так же важно, как и то, куда они идут в цифровом мире». Местоположение в физическом мире — важная часть контекстной рекламы. Физическая форма контекстного таргетинга — это то, где вы находитесь в данный момент. Если пользователь находится в Starbucks на своем мобильном устройстве, этот физический контекст влияет на его настроение, мышление и интерес. Человек, просматривающий на своем мобильном телефоне Starbucks, расслабляется. Они потягивают кофе. Они пахнут кофе. Это социальная среда. Может быть, они настроены на развлечения, поэтому реклама предстоящего шоу Адель может работать лучше в этой среде, чем когда тот же человек снова на работе.

  Сотрудник по мобильному телефону в Лос-Анджелесе путешествует. Сопоставляя данные об аудитории, мы можем детально ориентироваться на людей, которые едут в определенные города. Перекрытие наборов данных будет небольшим, но масштаб, который у вас есть, является точным целевым.

  Partners

  Возможно, вы знаете, что Google постоянно использует код для отслеживания содержания веб-страницы. Другие компании используют аналогичные технологии, чтобы делать то же самое, но используют знания по-разному. Эти компании обычно предлагают три связанных решения: контекстный таргетинг (который находится в центре внимания этой статьи), отслеживание видимости и таргетинг, таргетинг на безопасность бренда и предотвращение мошенничества.

  • Отслеживание видимости и таргетинг — это способность понять, когда пользователь просматривает рекламу. Определение видимости в 2020 году заключается в том, что баннер находится на экране в течение одной секунды, при этом на экране появляется не менее 50% пикселей рекламы. Для видео реклама должна быть видна на 100% в течение как минимум 50% продолжительности, чтобы считаться доступной для просмотра.
  • Ориентация на безопасность бренда использует ту же технологию для определения окружения рекламы. Таким образом, если рекламодатель не хочет, чтобы реклама появлялась на странице с новостями о насилии или с фотографиями в купальниках, этих страниц можно избежать.
  • Наконец, предотвращение мошенничества позволяет рекламодателям избежать показа рекламы на устройствах, поведение которых заставляет эти технологические компании полагать, что за экраном никого нет. Примерами этого являются поведение при прокрутке или кликах на страницах, которые не соответствуют шаблонам, наблюдаемым у людей, или исключение рекламы в приложениях, в которых больше места для рекламы, чем контента.

  Каждая из перечисленных ниже компаний имеет собственную технологию, обеспечивающую эти возможности. Эти технологии являются «черным ящиком», поэтому рекламодатели верят продавцам на слово о технологиях, стоящих за компаниями. На практике мы меняем эти инструменты в зависимости от предлагаемого таргетинга, нюансов кампании и прошлых результатов. Чаще мы используем комбинации DoubleVerify, Integral Ad Science и Grapeshot, хотя используем все на регулярной основе.

  • DoubleVerify
  • Integral Ad Science
  • Oracle Grapeshot
  • ComScore
  • Peer39
  • Moat

  900 20 Инструменты

  Помимо технологических компаний, которые делают доступными основные возможности контекстного таргетинга, есть несколько простых инструментов и методов. которые можно использовать для развертывания контекстного таргетинга.

  Alexa

  Этот инструмент стоит 149 долларов в месяц и позволяет нам определить список веб-сайтов, предназначенных для определенной аудитории. Итак, если я хочу понять, где в Интернете собираются поклонники хип-хопа, я бы сделал поиск в Alexa, и он даст мне списки сайтов, которые хорошо ранжируются по этому поисковому запросу.

  Чтобы получить данные списка сайтов, после входа в систему перейдите в «Конкуренты», «Скринер сайта». Этот отчет выводит список сайтов, которые общаются с этой аудиторией. Таким образом, вы можете получить простой для вывода список свойств мультимедиа, на которых вы можете показывать рекламу.

  Ahrefs

  Этот инструмент в первую очередь позиционируется как инструмент поисковой оптимизации. Платформа стоит 179 долларов в месяц, и ее основная функция позволяет маркетологам понимать ключевые слова, по которым ранжируется их сайт и страницы на сайте. Но действительно мощной функциональностью является Keyword Explorer: я могу ввести поисковый запрос и получить длинный список веб-сайтов с высоким рейтингом, которые хорошо ранжируются по введенному мной термину.

  Для получения дополнительной информации вы можете перейти на вкладку Content Explorer, которая показывает URL-адреса и сайты, которые ранжируются по ключевому слову, которое вы ищете.

  В некоторых кампаниях мы делаем шаг вперед и определяем отдельные URL-адреса, которые важны для нас. Затем мы заходим в Peer39, загружаем список URL-адресов и настраиваем рекламу на определенный набор известных URL-адресов.

  Google ручной поиск по списку сайтов

  Google бесплатен. Просто введите поиск и просмотрите URL-адреса, которые загружаются для поискового запроса. Когда вы ищете «лучшие сайты для хип-хопа», часто появляется сайт под названием Feedspot, и они имеют рейтинг 100 лучших URL-адресов. Я считаю, что этот метод обычно в целом медленнее, но это бесплатный компромисс.

  Список торговых изданий для вашей отрасли

  Наконец, вы, ваше агентство или ваш рекламодатель обязательно будете знать лучшие сайты, важные для вашей отрасли. Эти URL-адреса, независимо от того, являются ли они торговыми публикациями или ключевыми источниками информации для потребителей, обычно являются первым местом, на которое следует обратить внимание, когда речь идет о белых списках контекстного таргетинга.

  DSP — Платформа со стороны спроса

  Наконец, вам потребуется доступ к платформе со стороны спроса, чтобы показывать рекламу пользователям с помощью инструментов и методов, которые я упомянул. Некоторые из этих платформ включают The Trade Desk, MediaMath и DataXu.

  Тенденции контекстной рекламы

  Контекстная реклама становится предметом обсуждения, поскольку в январе 2020 года вступает в силу закон штата Калифорния о конфиденциальности CCPA. таргетинг по сравнению с рекламой на основе аудитории или поведенческой рекламой, но в ближайшие годы, возможно, ему будет уделяться больше внимания. Если рекламодателям сложнее связать человека с суммой его поведенческих сигналов, то есть один четкий и прямой сигнал — контекстный таргетинг. Мы знаем, что пользователь интересуется «Доджерс», когда он находится на странице о «Лос-Анджелес Доджерс».

  Во-вторых, в статье для AdExchanger Эд Керри, генеральный директор и основатель Audience Town, предполагает, что вертикальные рекламные сети вернутся. Он говорит, что мы увидим аналогичные компании, созданные для предоставления доступа потребителям на определенном вертикальном рынке на основе контекстуальной близости. В этом примере может появиться рекламная сеть, предлагающая таргетинг на рекламу на страницах или сайтах, посвященных LA Dodgers. На самом деле любой бренд, такой как LA Dodgers, имеющий центр тяжести, фактически имеет рекламную возможность развивать эту рекламную сеть. Представьте себе, что LA Dodgers продают доступ к аудитории болельщиков LA Dodgers на основе того списка сайтов, который я опубликовал вверху, с дополнительными данными о таргетинге и идеями.

  Масштабируемость

  Эти кампании бесконечно масштабируемы. Для наших местных маркетологов контекстный таргетинг применяется к небольшому списку сайтов или группе ключевых слов или к более крупному списку для меньшего географического региона. Мы настраиваем кампании таким образом, потому что каждый день видим силу цифровой рекламы, и основной принцип нашего бизнеса — предоставить местным маркетологам доступ к лучшим возможностям таргетинга на рынке.

  Для наших крупных рекламных клиентов существует множество масштабируемых и доступных ресурсов, которые можно использовать в тактике контекстного таргетинга. Когда бюджеты больше, мы разрабатываем от трех до пяти теорий эффективности таргетинга и настраиваем кампании для проверки эффективности таргетинга. Например, мы можем запустить медиаплан со следующей тактикой контекстного таргетинга:

  • Готовый контекстный таргетинг от DoubleVerify
  • Готовый контекстный таргетинг от Integral Ad Science
  • Пользовательский список ключевых слов от Grapeshot, широкий
  • Пользовательский список ключевых слов от Grapeshot, узкий
  • Белый список сайтов, широкий 900 87
  • Белый список сайтов узкий

  Затем, по мере запуска кампаний, мы смотрим на производительность и масштабируемость внутри кампаний. Основной вопрос, на который мы хотим ответить с помощью этой установки, заключается в том, какая стратегия или стратегии имеют идеальное сочетание:

  • Наивысший масштаб
  • Наилучшая эффективность бизнеса (т. е. наибольшая окупаемость расходов на рекламу, наибольшая окупаемость инвестиций, наименьшая стоимость лида, наименьший показатель отказов на веб-сайте или наибольшее количество посещенных страниц на сайте)
  • Достаточный запас для поддержки размера кампания

  При принятии решений по оптимизации мы включим новые сайты, удалим неэффективные сайты и проверим итерации этих стратегий, чтобы добиться желаемой производительности.

  Заключительные мысли

  С тех пор, как я впервые начал закупать программную рекламу, контекстный таргетинг был одним из двух столпов больших данных в нашем бизнесе, а вторым — данными об аудитории или поведении. Эти кампании работают хорошо, потому что расходы умеренные, есть много отличного инвентаря и гибкость для контекстного таргетинга, которая все чаще встроена в платформы покупки рекламы, которые используются на рынке. Благодаря автономии, которую обеспечивает экосистема контекстного таргетинга, у нас есть возможность быть гибкими, быстро запускать кампании, извлекать данные, определять идеи и принимать решительные решения на основе данных.

  В обозримом будущем контекстная реклама будет оставаться источником высокой эффективности кампании

  Твиттер

  Линкедин

  Фейсбук

  Инстаграм

  YouTube

  ТИК Так

  Brill Media увеличивает доход агентства и укрепляет отношения с клиентами за счет покупки рекламных носителей. Давайте взлетим вместе! 🚀

  Контактное лицо:

  (800) 488-1973

  [электронная почта защищена]

  10880 Wilshire Blvd., Suite 1101
  Лос-Анджелес, Калифорния

  Контактное лицо:

  (800) 488-1973

  [электронная почта защищена]

  10880 Wilshire Blvd., Suite 1101
  Лос-Анджелес, Калифорния

  Решения

  Услуги

  Компания

  2023 Видео

  9000 3

  Полное руководство для маркетологов

  В рекламе контекст решает все.

  Объявление, размещенное рядом с релевантным контентом, оказывает гораздо более сильное влияние, чем объявление с неверным расположением. Не говоря уже о том, что сегодня плохо размещенная онлайн-реклама может поставить под угрозу безопасность и репутацию вашего бренда.

  Контекстная реклама устраняет эти риски и добавляет в вашу общую стратегию длинный список преимуществ.

  В то время как рекламная индустрия постоянно меняется, контекстный таргетинг адаптировался, чтобы всегда соответствовать ему, где бы он ни был, доказывая, что новое не всегда лучше.

  Что такое контекстная реклама?

  Контекстная реклама основана на содержании места размещения объявления. Например, размещение рекламы бренда спортивной одежды на популярном веб-сайте, посвященном здоровью и здоровому образу жизни, будет считаться контекстным размещением.

  Объявления релевантны содержанию, которое их окружает. Что также делает их релевантными для пользователей, потребляющих этот контент. Вот что делает контекстную рекламу такой эффективной. Этот отчет показал, что 69% потребителей с большей вероятностью будут взаимодействовать с контекстно релевантной рекламой.

  Эффективность контекстной рекламы не остается незамеченной. По данным Kenneth Research, к 2025 году расходы на контекстную рекламу достигнут 412 миллиардов долларов.

  Возвращение контекстной рекламы

  Контекстная реклама — понятие не новое. Это было вокруг в течение долгого времени. Однако с появлением новых технологий контекстная реклама отошла на второй план.

  Так откуда же такой внезапный интерес к более традиционному рекламному формату? Помимо эффективности, есть еще несколько причин:

  Повышенная безопасность бренда

  Согласно исследованию, проведенному Обществом исследований новых коммуникаций The Conference Board (SNCR), 80% маркетологов планируют сократить расходы на рекламных партнеров. которые размещают рекламу на ненадежных веб-сайтах. Вместо этого маркетологи тратят свои бюджеты на безопасных для бренда издателей.

  Рекламные тактики, такие как программатик, затрудняют определение того, где обслуживаются все показы вашей рекламы. Но с контекстной рекламой вы сможете вернуться к издателям, на которых размещаются ваши объявления.

  Объявления без сторонних файлов cookie

  В связи с прекращением использования сторонних файлов cookie рекламная индустрия ищет альтернативы таргетингу. Хотя это привело к некоторым технологическим инновациям, все больше и больше маркетологов видят ценность в использовании простых стратегий, таких как контекстный таргетинг. Это доказывает, что нам не нужны файлы cookie для отслеживания и бесконечные объемы потребительских данных, чтобы эффективно ориентироваться на нашу идеальную аудиторию.

  Изменения в потребительских предпочтениях

  Потребители хорошо осознают, какую выгоду от их личных данных получают крупные технологии. В результате они больше не заинтересованы в этих нарушениях данных. Таким образом, хотя сторонние файлы cookie могут быть исключены, замена их дополнительными технологиями, чтобы компенсировать потерю таргетинга, игнорирует меняющиеся требования конфиденциальности потребителей.

  Контекстная реклама предлагает эффективное и достойное решение.

  Рост законов о конфиденциальности данных

  Поскольку технологическое пространство относительно новое, до недавнего времени практически не существовало правил, касающихся практики работы с данными. Тем не менее, появляются законы о конфиденциальности потребителей, такие как GDPR и CCPA, которые регулируют то, как большие технологии обрабатывают данные потребителей. Хотя эти законы далеки от совершенства, их достаточно, чтобы компании дважды подумали о том, как они используют данные о потребителях, возложив на них ответственность за соблюдение требований.

  Контекстный таргетинг и поведенческий таргетинг

  Поведенческий таргетинг позволяет маркетологам нацеливать кампанию на основе поведения пользователя в Интернете. Например, как они просматривают веб-сайт или что они купили за последний месяц.

  Ключевое различие между контекстной и поведенческой рекламой заключается в способе таргетинга, используемом для охвата аудитории. Поведенческая реклама использует данные о потребителях, собранные в результате их действий в Интернете, для таргетинга на них в Интернете. Контекстная реклама использует контекст издателя (веб-сайты, информационные бюллетени, приложения и т. д.) для охвата пользователей, которые регулярно потребляют контент такого типа.

  «Второе исследование из этой серии показало, что поведенческий таргетинг лишь немногим лучше, чем случайное угадывание».

  В то время как многие маркетологи считают поведенческий таргетинг лучшей рекламной практикой, данные говорят о другом. Серия исследований, опубликованных Marketing Science , посвященных шести платформам спроса (DSP), показала, что в среднем 41% показов не соответствовали цели таргетинга по демографическим характеристикам, таким как возраст и пол. Второе исследование из этой серии показало, что поведенческий таргетинг лишь немногим лучше, чем случайное угадывание.

  Зачем нужна стратегия контекстного таргетинга

  Путь клиента сегодня далеко не линейный. Подумайте об этом, когда вы в последний раз принимали импульсивное решение о покупке вне Instagram?

  Потребители достигают нескольких точек соприкосновения, прежде чем в конечном итоге прийти к окончательному решению. Но если потребители не знают ваш бренд, они не собираются у него покупать. Это оставляет вас вне критической фазы принятия решений.

  Контекстная реклама прокладывает путь к этому намерению. Создавая узнаваемость бренда на ранних этапах и поддерживая ее в каждой точке взаимодействия, ваш бренд будет в центре внимания, когда придет время принимать окончательное решение.

  И хотя существует множество способов повысить узнаваемость бренда, контекстный таргетинг наполняет вашу воронку высококачественными лидами в масштабе, который приводит к увеличению числа конверсий в нижней части воронки.

  Влияние на ваш бренд

  Отдел прикладной психологии потребителей Университета Южной Калифорнии провел опрос и обнаружил, что контекстная реклама запоминается на 93% лучше, чем неконтекстная реклама. Исследование также показало, что контекстная реклама значительно улучшает рекламные атрибуты, такие как продвижение бренда, вовлеченность и возможность поделиться.

  Так что же делает контекстную рекламу более эффективной?

  Они повышают узнаваемость бренда в правильном контексте. Другими словами, ваш бренд соответствует намерениям потребителей в данный конкретный момент. Например, ваше намерение просмотреть веб-сайт о здоровье и хорошем самочувствии отличается от намерения прокручивать ленту в социальных сетях. Если бы бренд здоровья разместил рекламу на любом из них, влияние на веб-сайт здоровья и хорошего самочувствия было бы более значительным.

  Места размещения с контекстным таргетингом

  Контекстная реклама естественным образом развивалась и включала множество мест размещения. Вот четыре популярных места размещения контекстной рекламы, которые следует учитывать для вашей следующей кампании:

  Нативные объявления

  Нативные медийные объявления — это базовая форма контекстного таргетинга. Расходы на нативные приложения быстро росли за последние пять лет: только в прошлом году было потрачено 52,75 миллиарда долларов. Этот рост имеет смысл, когда CTR для 9Нативная реклама 0020 почти в 9 раз выше , чем обычная медийная реклама.

  Узнайте больше о рекламе на CodePen здесь.

  Поскольку отвращение потребителей к агрессивной и кричащей рекламе растет, эти небольшие текстовые объявления доносят сообщение, не будучи навязчивыми.

  Совет для профессионалов: Нативная медийная реклама эффективно достигает нишевой и не склонной к рекламе технической аудитории, такой как разработчики, дизайнеры и криптоэнтузиасты, которые игнорируют традиционную рекламу.

  Реклама по электронной почте и спонсорство информационных бюллетеней

  Реклама по электронной почте позволяет вам заимствовать список подписчиков издателя по фиксированной цене, что дает вам мгновенный доступ к заинтересованной и релевантной аудитории. Наиболее традиционными формами рекламы по электронной почте являются специальные рассылки по электронной почте и спонсорство информационных бюллетеней.

   

  Узнайте больше о рекламе на Flipboard здесь.

  Сообщения с рекламным контентом

  Сообщения с спонсируемым контентом размещены рядом с тщательно подобранным контентом на веб-сайте издателя. Эти сообщения обычно переходят на целевую страницу с прямым откликом или фирменную статью, предназначенную для повышения конверсии. Издатели новостей и развлечений, такие как Digg и Buzzfeed, обычно предлагают размещение спонсируемого контента; однако вы также можете найти уникальные возможности спонсируемой публикации в таких браузерах, как Firefox и Brave.

   

  Узнайте больше о рекламе в Firefox здесь.

  Реклама в подкастах

  И, наконец, реклама в подкастах. Подкасты с годами становятся все более популярными, что делает эти голосовые объявления мощным дополнением к вашему рекламному набору. Это исследование даже показало, что 60% слушателей подкастов купили что-то после прослушивания рекламы подкаста.

  Преимущества контекстных рекламных кампаний

  Контекстная реклама возвращается не только из-за проблем с конфиденциальностью и меняющихся требований потребителей. Помимо этих серьезных изменений, контекстная реклама предлагает целый набор преимуществ:

  Придает вашему бренду эффект ореола

  Издатели прилагают много усилий, чтобы завоевать доверие своей аудитории. Когда вы размещаете рекламу у издателя, это доверие распространяется и на ваш бренд. Эффект ореола называется. Ваше объявление воспринимается положительно, как если бы оно было рекомендацией самого издателя.

  Ненавязчивый формат

  Форматы контекстной рекламы не мешают пользователю. Они дополняют его соответствующей информацией. Простой и ненавязчивый формат — это все, что вам нужно, чтобы привлечь их внимание при показе контекстно релевантной рекламы.

  Никаких комиссий, скрытых в стоимости

  Хотя вы, скорее всего, будете платить за свою кампанию авансом, в ней нет скрытых комиссий, как в случае с другими видами рекламы. Например, ваш бюджет на поведенческой платформе не будет полностью выделен на расходы на медиа, потому что большая его часть используется для других расходов, таких как плата за платформу. Стоимость контекстной рекламы полностью относится к вашей кампании.

  Испытание временем

  Новые рекламные технологии, которые когда-то привлекали маркетологов, теперь вызывают проблемы с соблюдением требований и ненужную дополнительную работу. Они не могут адаптироваться к изменяющейся рекламной экосистеме.

  This entry was posted in Популярное