Монетизация прибыли это: ✅ Что такое Монетизация Сайта: Определение, Видео |

Posted:

Фев 23, 2022

Comments:

Монетизация прибыли это: ✅ Что такое Монетизация Сайта: Определение, Видео

Содержание

✅ Что такое Монетизация Сайта: Определение, Видео

Монетизация сайта (англ. website monetization) — это процесс получения прибыли от размещения на своем сайте рекламного контента или предложений других компаний, которые соответствуют тематике ресурса.

Преимущества монетизации сайта

Увеличение дохода

Возможность пассивного заработка

Возможность заработка на блоге

Большой выбор инструментов

Увеличение дохода. Монетизация сайта предоставляет множество возможностей для получения прибыли. В зависимости от объема трафика она может приносить дополнительный заработок или стать источником постоянного дохода.

Возможность пассивного заработка. Существует несколько вариантов монетизации сайтов, которые нужно настроить всего один раз, чтобы начать регулярно получать прибыль от трафика. Например, медийная реклама и веб-реклама.

Возможность заработка на блоге. Блогеры тоже могут использовать монетизацию. Они часто фокусируются на таких методах, как пожертвования и партнерский маркетинг, но не ограничиваются этим.

Большой выбор инструментов. Монетизировать сайт или блог можно по-разному. Однако выбор способа монетизации имеет большое значение. Например, если вы блогер-вегетарианец, можно рекламировать вегетарианские магазины и рестораны. А если вы инструктор по фитнесу, то уместно предлагать спортивную одежду, необходимый инвентарь или соответствующие обучающие материалы.

Способы и примеры монетизации сайтов

Медийная реклама

Google Adsense

Web push реклама

Партнерский маркетинг

Подписка или членство в сообществе

Рекламный и спонсорский контент

Пожертвования

Медийная реклама

Продажа рекламного пространства подразумевает размещение на своем сайте объявлений разных компаний, которые работают в смежной нише. Показ медийной рекламы основан на данных о ранее посещенных сайтах и поисковых запросах пользователей. Ниже вы видите пример сайта INMYROOM.

Google Adsense

Это сервис для продажи рекламного пространства. Google Adsense освобождает владельца сайта от поиска релевантных рекламодателей, но берет плату за свои услуги.

Web push реклама

Web push уведомления открывают другой способ монетизации сайта. Если пользователи разрешают сайту отправлять push уведомления, то они получают объявления от других компаний, встроенные в сообщения этого сайта. Алгоритм показывает только релевантную рекламу.

Повышайте охват с web push!

Держите клиентов в курсе выгодных предложений и повышайте продажи. У вас меньше 10 000 подписчиков? Тогда используйте сервис бесплатно!

Зарегистрироваться и отправить push рассылку!

Партнерский маркетинг

Этот способ монетизации подразумевает продажу продуктов других компаний на своем сайте. Владелец сайта находит товары и услуги, которые могут заинтересовать целевую аудиторию и продвигает их на сайте или через email кампании. Доход зависит от комиссии, согласованной обеими сторонами.

Подписка или членство в сообществе

Сайт предлагает эксклюзивный контент, который могут просматривать только подписчики или члены сообщества. Такая монетизация сайта подразумевает внесение пользователями регулярных взносов для получения доступа к дополнительным и более ценным материалам.

Рекламный и спонсорский контент

Сайт или блог может добавлять контент из других ресурсов. Однако эта информация должна соответствовать тематике сайта и быть интересна для целевой аудитории. В противном случае можно попасть под санкции Google. Еще один способ монетизации — это размещение статей других компаний в качестве рекламы.

Пожертвования

Если сайт предоставляет пользователям ценный контент и помогает решить их проблемы бесплатно, владелец сайта может попросить аудиторию сделать пожертвования. Доход зависит от количества людей, ежедневно использующих сайт, и от того, насколько ценными они считают предоставляемые продукты или услуги.

Как монетизировать сайт в SendPulse

Настройте отправку web push уведомлений

Установите частоту

Выберите модель монетизации сайта

Выберите способ снятия заработанных денег

Анализируйте результативность

Привлекайте новых пользователей

Web push уведомления — это универсальный формат рекламы для информирования аудитории о предстоящих распродажах и скидках, а еще для продвижения полезных чек-листов и другого контента. Если у вас уже есть база подписчиков, вы можете монетизировать сайт с помощью web push кампаний в SendPulse.

Настройте отправку web push уведомлений. Активируйте рекламную систему в своем аккаунте и выберите сайты для доставки web push рекламы.

Установите частоту. Укажите, сколько объявлений подписчики получат через web push канал. Оптимальное количество — это один раз в день, иногда — два и более раз, реже отправляют два раза в неделю.

Выберите модель монетизации сайта. Существует две модели монетизации web push. CPC — стоимость, которую рекламодатель платит за каждую ссылку, по которой кликнул подписчик. И CPM — сумма за тысячу просмотров web push рекламы.

Выберите способ снятия заработанных денег. Вы можете хранить заработанные деньги на балансе рекламной кампании в своем аккаунте, а можете перевести их на банковскую карту, кошелек WebMoney или на счет PayPal. Выбор зависит от страны проживания. Снимать заработанные деньги можно автоматически один раз в неделю или вручную в любое время.

Анализируйте результативность. Отслеживайте статистику web push рекламы и количество прибыли для каждого сайта.

Привлекайте новых пользователей. Каждый участник системы монетизации получает уникальную ссылку для направления пользователей в SendPulse. Когда новые клиенты регистрируются с ее помощью, то становятся вашими рефералами. Если они тоже используют систему монетизации, вы регулярно получаете 7% от их дохода.

значение, примеры — RichAds Blog

Монетизация сайта — это ни что иное, как способ заработать на своем сайте или блоге. Как правило, речь идет о размещении рекламных баннеров или любых других рекламных материалов, например, платных статей.

Процесс монетизации своего сайта невозможен без активного участия пользователей этого ресурса или по-другому без трафика, который приходит на сайт.

Чем больше пользователей у сайта, тем больше пассивной прибыли он может принести своему владельцу.

Какие сайты можно монетизировать?

Для монетизации подходят сайты и блоги любой тематики, от небольшого личного блога пчеловода-любителя, до крупного магазина или новостного сайта.

Правда, есть одно “но”. Чтобы заработать на сайте, его должны посещать люди. Без трафика невозможно монетизировать даже самый красивый сайт с множеством страниц.

При этом, если у вас небольшой блог, который заточен под узкую аудиторию людей и читатели доверяют вам, его тоже можно успешно монетизировать. Главное, правильно выбрать способ для монетизации своего сайта.

Какие сайты не подходят для монетизации?

Для монетизации не подходят разве что одностраничные лендинги или совсем маленькие сайты на несколько страниц.

К примеру, Google AdSense требует наличие как минимум 30 уникальных материалов на сайте, чтобы начать его монетизацию.

Как правило, сайты с меньшим количеством материалов не могут похвастаться большим трафиком или лояльной аудиторией. Они не смогут привлечь достаточное количество трафика без дополнительной помощи. Например рекламы, которая ведет на лендинг, а это уже не заработок, а дополнительные траты.

Когда начинать монетизацию сайта?

Заработать на сайте получится не сразу. Монетизация сайта — это всегда история о том, что сперва вы вкладываетесь в проект, а затем он начинает приносить прибыль.

Запускать монетизацию на новом сайте не имеет смысла, потому что:

Сайт еще не наполнен полезными материалами, которые будут привлекать читателей, а читатели — это основа монетизации;
У вас не будет лояльной аудитории, которая доверяет и может прислушаться к рекомендациям в рекламном материале;
Сайт еще не оптимизирован и плохо ранжируется в Гугл и Яндекс, что влияет на приток новых юзеров.

Не существует рекомендаций по срокам или количеству визитов на сайт в день, когда точно можно начинать. Важно для начала получить лояльную аудиторию, которая периодически возвращается на сайт.

Как заработать на сайте

Прежде чем начать заниматься монетизацией своего сайта, важно понять, что это не мгновенные деньги. Процесс требует времени и во многом зависит от правильного выбора способа монетизации.

Существует более 10 способов монетизации сайта и это, конечно же, не все доступные сегодня варианты.

Мы разделили их на группы, которые можно комбинировать между собой без отталкивающего эффекта. Для этого мы выделили отдельную группу для рекламы, которая представлена в виде баннеров на сайте.

Способы монетизации сайтов:

Размещение рекламы в виде различных баннеров на странице:

Контекстная реклама
Баннерная реклама
Тизерная реклама
Продажа рекламного места на сайте прямому рекламодателю

! Комбинирование баннерной рекламы с другими видами, позволят избежать эффекта, когда на странице слишком много баннеров сразу.

Реклама, которая хорошо комбинируется с баннерами:

Реклама на пуш-уведомлениях
Партнёрские программы или партнерский маркетинг
Платные статьи
Пожертвования
Email-рассылки
Закрытые сайты/блоги с подпиской
Продажа собственных курсов/мерча/книг/консультаций

Узнать больше об особенностях монетизации на пуш-уведомлениях можно здесь.

Сколько способов монетизации можно использовать одновременно?

Ничто кроме здравого смысла не запрещает владельцу использовать сразу несколько способов монетизации. Главное, чтобы сайт при этом не выглядел, как новогодняя елка, украшенная множеством баннеров.

Чтобы избежать этого эффекта, нужно комбинировать разные по оформлению способы.

Например, баннерная реклама от Google AdSence или контекстная реклама хорошо соседствует с рекламой на пуш-уведомлениях, которая вовсе не занимает места на странице.

Любая баннерная реклама «дружит» с партнерскими программами или платными статьями, которые будут вписаны в существующий контент сайта или размещены в новой статье.

Пробуйте различные комбинации и следите за доходностью.

RichAds — это уникальная рекламная платформа для монетизации ваших сайтов при помощи пуш-уведомлений и попандеров, которые не занимают место на сайте и легко комбинируются с баннерной рекламой и другими способами монетизации.

Даже в самом начале сотрудничества, тесты показывают увеличение дохода владельца сайта до 30% по сравнению с другими пуш-провайдерами.

Монетизировать свой сайт пуш-подписками RichAds

RichAds это —
🔺 пуш и попс-трафик,
🔼 CPC стартует от $0.003,
🔺CPM от $0,3 в Tier 3, $1 в Tier 1,
🔼 лояльная и быстрая модерация,
🔺 помощь персонального менеджера,
🔼 Automated rules, Micro bidding, Target CPA,
🔺 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

Дополнительную информацию по теме монетизации своего сайта можно найти здесь:

6 способов заработать на своем блоге в 2021
Как монетизировать свой сайт с RichAds
12 вариантов для монетизации своего сайт в 2021
Как зарабатывать на пуш-подписках и сколько ждать профита

<< Назад на главную страницу словаря

Стратегии монетизации продукта — Отдел продукта

Имеет ли значение получение дохода?

Бизнес — это повторяющийся процесс, приносящий деньги. Все остальное хобби.
— Пол Фрит, эксперт по коммерциализации

Это хороший способ суммировать определение бизнеса. Но так ли это? Действительно ли зарабатывание денег имеет значение?

Если в продукт не встроены механизмы монетизации, то обычно (но не всегда) это 1 из 3 вещей:

Экспериментальный продукт/отдел внутри хорошо финансируемой крупной корпорации, которая может позволить себе терять деньги
Стартап, поддерживаемый венчурным капиталом, который еще не монетизировался каким-либо значимым образом, но имеет необходимые средства для поддержания работы и демонстрирует рост
Побочный проект, над которым вы работаете ради развлечения, но который никогда не станет бизнесом. И это нормально.

В конечном счете, если продукт должен преуспеть как бизнес, он должен доказать, что это бизнес.

И единственный способ сделать это — получить достаточный доход либо для оплаты счетов, либо для выплаты инвесторам, либо для поощрения инвесторов вкладывать больше денег в бизнес, исходя из того, что доходы в конечном итоге однажды увеличатся до уровня, когда бизнес станет жизнеспособным. .

Проработав несколько лет в рекламной индустрии, где монетизация всего является второй натурой, часто было интересно работать с людьми, которые не только пытаются мыслить коммерчески, но и активно избегают поиска способов монетизации продуктов и получения дохода, потому что поэтому каким-то образом делает их плохим человеком, зацикленным на деньгах.

Что такое монетизация?

Слово «монетизация» звучит грязно, не так ли? Похоже, вы планируете каким-то образом эксплуатировать пользователей вашего продукта, чтобы заставить их платить за то, чего они не хотят, чтобы получить холодные, твердые, злые деньги.

Те же самые мысли появляются, когда вы просите кого-нибудь подумать о продавцах, продажах или о возможности сделать карьеру в сфере продаж. Мысли, которые приходят на ум, связаны с тем, что вас каким-то образом обманом заставили купить то, что вам не нужно.

Продажи грязные.
Деньги грязные.
«Монетизация» очень грязная.

Конечно, есть много примеров, когда компании зашли слишком далеко в монетизации своего продукта, вторгаясь в частную жизнь пользователей и разрушая пользовательский опыт, но это плохо монетизация и продажи.

Монетизация — это процесс получения дохода от ценности, которую вы предлагаете своим пользователям.

Ваш продукт — если он стоит того, чтобы его использовать, — каким-то образом представляет значимую ценность для своих пользователей. Поэтому вполне естественно, что вы можете ожидать получить что-то взамен, в том числе доход. Этот доход может поступать или не поступать от ваших пользователей, но будет справедливо предположить, что в обмен на ценность, которую вы предлагаете и предоставляете своим клиентам, вы можете рассчитывать на получение какой-либо формы вознаграждения откуда-то взамен.

Разница между выручкой и прибылью

Более десяти лет Amazon не получала прибыли. Его основная цель — и, возможно, всегда будет — предоставлять исключительную ценность для своих клиентов. Как? Предлагая самые низкие цены на товары, которые она продает, сокращая расходы и вкладывая деньги обратно в бизнес, чтобы повысить эффективность там, где это возможно.

Amazon мог бы сидеть на вершине огромной кучи денег, но вместо этого предпочитает улучшать свое ценностное предложение, предлагая более низкие цены за счет минимальной маржи и лидеров убытков.

Он достаточно велик, чтобы экспериментировать с идеями новых убыточных продуктов (кто-нибудь, Kindle Fire Phone?), вытеснять конкурентов из бизнеса и расширяться за счет веб-сервисов, потому что его стремление создавать ценность посредством своего основного бизнеса, а не гнаться за прибылью, — вот что продолжает укреплять свой успех.

Монетизация, стартапы и жизненный цикл продукта

Некоторые продукты будут иметь механизмы монетизации, встроенные в их модель с первого дня. Другим потребуется достичь масштаба, прежде чем они получат надежную платформу, которую можно будет монетизировать позже.

Действительно, можно утверждать, что слишком много внимания к монетизации на ранних стадиях вашего стартапа может затормозить рост. Завели бы вы аккаунт в Instagram, если бы вам приходилось платить за него 5 фунтов стерлингов в месяц? Вы бы когда-нибудь попробовали Spotify, если бы единственным вариантом была оплата 9,99 долларов в месяц?

Ваша стратегия монетизации связана с этапом жизненного цикла вашего продукта/бизнеса.

Некоторые стартапы вообще не будут фокусироваться на монетизации. Вместо этого они могут быть привлечены исключительно на основе созданных ими технологий или набранных ими талантов.

Если вы стартап и заранее знаете, что не стремитесь к получению существенного дохода до тех пор, пока не наберете X пользователей, сделайте это решение ясным и на его основе установите цели инвестиций/роста.

Даже если вы не заложили в свой продукт генерацию дохода с первого дня, все равно стоит подумать о том, какими могут быть ваши потоки доходов в будущем. Если нет потенциального пути к монетизации в будущем, это может стать проблемой для вашего продукта и для вашего бизнеса.

Стартапы, которые изо всех сил пытались найти путь к значимой монетизации

YPlan — лондонское приложение для проведения мероприятий, простой, аккуратный продукт со сложным механизмом монетизации. Приобретен за разочаровывающие 3 миллиона долларов после привлечения более 40 миллионов долларов венчурного финансирования.
Soundcloud — аудиокомпания, испытывающая трудности, не смогла найти способ получения значительных доходов. Его механизмы монетизации запутаны, и он продолжает искать покупателя или финансирование на фоне опасений, что у него осталось всего несколько месяцев в бизнесе.
Fab.com — обреченный бренд электронной коммерции привлек кучу денег, но серия маниакальных поворотов в попытке найти путь к прибыльности закончилась тем, что компания была продана с огромными потерями для инвесторов.

Как однажды сказал бывший генеральный директор Fab.com Джейсон Голдберг: «Вы не можете изменить свой путь к бизнес-модели».

Руководящие принципы монетизации вашего продукта, не раздражая пользователей

Менеджеры по продуктам вынуждены идти по опасному канату достижения бизнес-результатов (включая цели по доходам), не раздражая пользователей. На самом деле, задача больше, чем просто не разозлить наших пользователей; это должно сделать наших пользователей искренне довольными, в то время как деньги катятся, чтобы поддерживать наш бизнес / инвесторов в восторге — и все это одновременно.

Есть несколько руководящих принципов, которые полезно учитывать при выработке идей по монетизации вашего продукта:

Дополнение пользовательского опыта
Думай о долгосрочной перспективе
Будьте изобретательны

1. Дополнение к пользовательскому опыту

«Мы не хотим отрицательно влиять на пользовательский опыт» — Менеджер по продукту.

«Мы финансируем вашу зарплату, дорогая». – Отдел продаж.

Если вы когда-либо работали в организации, в которой продукт и рекламный (или другой) отдел продаж взаимозависимы, вы знаете, что подобный обмен может быть довольно обычным явлением. Для отдела продаж важнее всего их цель. Плохие продавцы будут более чем счастливы испортить свой продукт для достижения целей по доходам, не задумываясь о том, как это может повлиять на пользовательский опыт. Хорошие продавцы поймут, что ключ к получению дохода в долгосрочной перспективе лежит в тонком балансе между достижением квартальных целей и созданием продукта, которым люди по-прежнему хотят пользоваться.

Однажды я работал в команде, которая «коммерциализировала» домашнюю страницу, продав McDonalds 50 тысяч фунтов за 1 день. Это была потрясающая сделка для отдела продаж. Дополнительный доход означал, что команда достигла своей цели и получила бонус. Однако для реальных пользователей сайта это означало, что их встретят отвратительным бургером McRib, пока они планируют роскошное путешествие в оздоровительный спа-центр. Вряд ли это дополнение к общему опыту, но, с другой стороны, возможно, не настолько болезненно, чтобы навсегда оттолкнуть пользователей.

Как дополнить пользовательский опыт

Там, где это возможно, монетизация должна в лучшем случае дополнять пользовательский опыт, а в худшем случае не оказывать отрицательного влияния на пользовательский опыт:

Если вы продаете рекламу или работаете с рекламой партнеры, выберите партнеров, которые подходят вашей целевой аудитории и могут активно приносить пользу вашим пользователям
Цените свой продукт таким образом, чтобы переход от бесплатного к платному был более управляемым и привлекательным для различных сегментов вашей аудитории
Стимулируйте своих пользователей предоставлять вам активы, необходимые для монетизации, предоставив им выбор. Например, если ваш продукт представляет собой приложение, не заставляйте пользователей заранее делиться контактами и личными данными, чтобы вы могли продавать спонсорство. Вместо этого создайте продукт, которым ваши пользователи захотят поделиться с другими контактами, и будьте честны и прямо говорите о своих коммерческих потребностях.

Прежде чем приступить к стратегии монетизации, протестируйте идею на нескольких пользователях и измерьте, как это повлияет на опыт. Используйте свой NPS, а также качественную обратную связь, чтобы измерить влияние. Если реакция возмущена, рассмотрите альтернативные методы монетизации.

2. Думайте о долгосрочной перспективе

Легко гнаться за краткосрочными сделками и целями по доходам для достижения роста, но ключ к умным стратегиям монетизации — заставить себя думать о долгосрочной перспективе.

Конечно, для стартапов это может быть непросто. Если у вас есть возможность коммерциализировать часть своего продукта, а это означает, что вы получите финансирование, возможно, имеет смысл взять наличные и продолжить рост. Однако имейте в виду, что ваши решения могут иметь долгосрочное влияние на ключевые показатели вашего продукта.

3. Будьте изобретательны

Монетизация вашего продукта может быть стимулирующим творческим процессом. Забудьте об общепринятой чепухе о рекламе как о единственном способе монетизации вашего продукта. Существует множество творческих, инновационных способов получения доходов от вашего продукта.

5 практических способов монетизации вашего продукта

Независимо от того, работаете ли вы в стартапе на ранней стадии или в более крупной корпорации, умение быстро придумывать стратегии монетизации является важным навыком.

Вот несколько практических способов монетизации вашего продукта, а также несколько примеров для каждого:

1. Коммерциализация существующих продуктов или технологий

Возможно, вы сидите на кладезь дополнительных потоков доходов, даже не подозревая об этом. Как?

Помимо основной ценности, которую ваш продукт предоставляет вашим пользователям, ваш бизнес, несомненно, будет иметь дополнительные инструменты и технологии, которые были созданы для поддержки инфраструктуры вашего бизнеса.

Например:

У вас может быть первоклассный набор инструментов отчетности обслуживания клиентов, которые подключаются к сторонним API и предоставляют прогнозы доходов на следующие 2 месяца.
У вас может быть API, который используется только вашими инженерами внутри компании для выполнения определенной бизнес-функции
Возможно, у вас есть алгоритм/процесс автоматизации выставления счетов, который используется для создания глобальных счетов в 25 валютах

Эти продукты или технологии аналогичны вашим основным продуктам, но сами по себе могут приносить пользу.

Подумайте, как вы можете использовать каждый из этих продуктов / услуг и коммерциализировать их таким образом, чтобы это могло принести дополнительный доход вашему бизнесу:

Есть ли другие компании в вашей вертикали или других вертикалях, которым могут понадобиться инструменты обслуживания клиентов, которые вы предлагаете? он построил?
Существуют ли возможности сделать ваши API общедоступными или открыть доступ к этим API третьим сторонам и взимать постоянную плату за доступ?
Можно ли использовать вашу технологию автоматизации выставления счетов и упаковать ее во что-то более значимое, доступное для внешних клиентов?

На AWS компании Amazon теперь приходится большая доля ее операционного дохода в Северной Америке, чем на основной бизнес электронной коммерции, что довольно поразительно. Как появился AWS? Первоначально он был создан как внутренний продукт для поддержки инфраструктуры основного бизнеса, а затем превратился в продукт для внешних клиентов.

Тесное сотрудничество с вашим техническим архитектором и проведение регулярных технических аудитов может заставить вас провести инвентаризацию всех ресурсов вашей организации, что может помочь вам рассмотреть способы их монетизации.

2. Подписки

Подписки работают, предлагая постоянную ценность в обмен на постоянные платежи.

Вы можете предлагать свой продукт только по подписке или продавать дополнительную ценность с помощью моделей подписки, предлагая многоуровневый подход к предоставлению ценности.

Подписки являются привлекательным механизмом монетизации, поскольку они являются предсказуемым и надежным источником дохода, который помогает в прогнозировании и моделировании доходов.

Подавляющее большинство ваших пользователей не захотят платить ни за что, поэтому вам следует проявлять осторожность при рассмотрении возможности подписки.

Некоторые вопросы, которые следует задать себе перед введением подписки, включают:

Аудитория — готова ли и может ли наша аудитория платить за услугу на основе подписки?
Value — является ли наше предложение достаточно ценным для того, чтобы кто-то платил X фунтов стерлингов в месяц за постоянный доступ
Дифференциация — достаточно ли дифференцирован наш продукт, чтобы наши клиенты не могли получить бесплатную альтернативу или альтернативу по аналогичной цене в другом месте?

Пример 1: газетная индустрия

Газетная индустрия боролась с подпиской в течение многих лет с разной степенью успеха.

Давайте рассмотрим 3 газеты с 3 совершенно разными подходами к модели подписки: The Sun, The Guardian и The Financial Times.

Солнце

Первоначально бесплатная для чтения, The Sun ввела платный доступ, количество посетителей резко сократилось по сравнению с прошлым годом, отказалась от подписки и снова ввела бесплатную для чтения. Громкий провал.

The Guardian

Остановился на бесплатном чтении, но перед лицом снижения доходов обратился к альтернативным источникам дохода, включая электронную торговлю и книги. Недавно пересмотрел модель платной подписки, но позиционировал ее как «членство» — используя язык, похожий на сообщения о пожертвованиях в Википедии, связывая доход с его окончательным выживанием как бизнеса. Пока ограниченный успех.

The Financial Times

Введен платный доступ с возможностью просмотра нескольких бесплатных статей в месяц. FT недавно сообщила о прибыли, и ее доходы стабильны, отчасти благодаря увеличению бизнеса цифровых подписок. Успех.

Эти 3 разных подхода к внедрению модели подписки в одной и той же отрасли демонстрируют, насколько гибкими и творческими вы можете быть при внедрении моделей подписки в свой продукт. Ясно, что FT больше всего подходит для того, чтобы преуспеть на рынке подписки на новости:

Пример 2: предприятия SAAS

В компаниях, предоставляющих программное обеспечение как услугу, наиболее популярна модель периодической подписки. Ценность, то есть услуга, предоставляемая программным обеспечением, обычно находится за своего рода платным доступом.

Продажа SAAS по подписке кажется естественной;

Переход с бесплатного на платный обычно осуществляется через завершение пробного периода, который кажется менее важным, чем переход с бесплатного на платный в других вертикалях, включая сайты новостей / контента.
Продукты SAAS обычно продаются в рамках B2B, что означает, что покупателем, как правило, является компания, а не физическое лицо, что увеличивает ежемесячную стоимость и LTV

Предоставление ценностного предложения для вашего бизнеса SAAS решает проблему дифференцированным способом. Легко понять, почему бизнес по подписке SAAS является прибыльным. Затраты на привлечение клиентов (CPA) и пожизненная ценность (LTV) — это две конкурирующие метрики, которые необходимо эффективно оптимизировать в бизнесе SAAS, чтобы ваш механизм монетизации работал.

Снижение рисков, связанных с подпиской

Самые большие риски с моделями подписки, особенно когда они внедряются в качестве жесткого платного доступа после роста пользовательской базы, привыкшей к бесплатным, заключаются в том, что вы:

Расстраиваете свою пользовательскую базу и заставляете их искать в другом месте или
Вы не можете убедить их платить в первую очередь (высокая цена за конверсию) или
, что вы не можете предоставить достаточную ценность, чтобы оправдать требуемую цену (низкий LTV).

Тщательно продумайте, какие аспекты вашего продукта предлагать только по подписке, какому сегменту вашей аудитории продавать это новое предложение и какая часть вашего ценностного предложения должна оставаться бесплатной.

3. Рекламное/коммерческое партнерство

Коммерциализация контента или продуктов через рекламное и коммерческое партнерство звучит просто. Часто это не так просто.

Прежде чем вы сможете коммерциализировать что-либо, вам нужна аудитория. Если у вас есть аудитория, реклама для них может привести к отчуждению или прямому оскорблению до такой степени, что они встанут и уйдут в другое место.

Введение коммерческого контента может либо дополнить, либо поставить под угрозу пользовательский опыт.

Пользователи в значительной степени неоднозначно относятся к тому, что реклама Google появляется в результатах поиска, но эти же пользователи справедливо разозлятся, когда вы начнете загрязнять их колонки Google Home за 130 долларов одним и тем же коммерческим контентом. Тот же контент, другой контекст. И разная реакция ваших пользователей.

Знакомство с рекламной и коммерческой деятельностью является деликатным действием. Необходимо учитывать множество факторов:

Контекст – Вызовет ли просмотр рекламы в этом контексте несоразмерное количество трений/страданий для пользователя? Спорная адресная реклама Google по электронной почте не имела успеха. Они чувствовали себя агрессивными и навязчивыми.
Бренды – вы действительно хотите, чтобы какой-либо бренд ассоциировался с вашим, даже если они будут платить вам столько, сколько вам нужно? Подумайте о последствиях, которые ассоциация с другим брендом будет иметь для вас.
Обмен сообщениями — Неуместные сообщения могут оказать негативное влияние — как положительное, так и отрицательное — на ваш продукт/бизнес.
Формат — я с удовольствием буду жить со случайной медийной рекламой в Интернете. Что доводит меня до слез, так это видеообъявления с автоматическим воспроизведением. Те что с громкостью уже подвернулись. Я ненавижу их, а потом я ненавижу веб-сайты, которые позволяют это делать.
Объем – 1 минута рекламных пауз между эпизодами при просмотре телесериала через платформы видео по запросу кажется терпимой. Сидеть в течение 5 минут рекламы кажется кошмарным.
Контроль — Я могу решить высидеть 30-секундную рекламную паузу на YouTube. Я не могу. Предоставление вашим пользователям некоторой степени контроля над объемом коммерческого контента, к которому они имеют доступ, заставит их чувствовать себя более ценными и более контролирующими.

В зависимости от типа продукта, над которым вы работаете, коммерциализация определенных аспектов вашего продукта может быть проверенной частью вашей существующей модели. Возможно, вы уже доказали, что ваши пользователи довольны коммерциализацией определенных аспектов вашего продукта.

Представляя новый коммерческий контент, вы должны тщательно продумать общий опыт. Хотя вы можете проводить много времени, активно избегая своего отдела продаж, тесное сотрудничество с вашими рекламными отделами может способствовать появлению новых идей по монетизации существующих и новых продуктов.

Реклама как тактика дополнительных продаж

Рекламное и коммерческое партнерство также можно использовать в качестве инструмента для дополнительных продаж/обновления до платных и свободных от рекламы моделей вашего продукта.

Определенной части вашей пользовательской базы не понравится коммерческая версия вашего продукта настолько , что они заплатят вам, чтобы вы избавились от рекламы.

Это палка о двух концах: с одной стороны, это означает, что вы создаете новые источники дохода (хорошо), с другой стороны, доход является побочным продуктом боли, которую вы явно причиняете своим пользователям через рекламу (плохо). .

4.

Комплектация и упаковка продуктов

Вы можете обнаружить, что ваш набор продуктов включает в себя разрозненные, отдельные продукты, которые сами по себе не приносят достаточного дохода, чтобы приносить значительный доход. Объединение и упаковка ваших продуктов вместе в новые уникальные предложения может помочь создать новые потоки доходов.

Amazon Prime — прекрасный пример объединения продуктов. За номинальную плату в размере x долларов в месяц вы не только получите основную ценность — бесплатную доставку на следующий день, — но также получите:

Prime Now — доставка в течение одного-двух часов
Prime Video — неограниченный потоковый просмотр тысяч телешоу
Прайм Музыка
Первоклассный ранний доступ
Первоклассные фото
Разжечь Первый
Твич Прайм
Основное чтение

Amazon — король комплектов.

Взгляните на свой бизнес и спросите себя, какие еще недостаточно используемые предложения есть у вашего продукта/бизнеса? Можно ли объединить эти, казалось бы, не связанные друг с другом предложения, чтобы предложить что-то новое или привлекательное для вашей аудитории?

Привлекательная цена на наборы может помочь как вам как продавцу, так и вашим покупателям как покупателю.

5. Продажа услуг

Часто между продуктами и услугами проводится грань, и предприятия обычно выбирают между 2. Исторически сложилось так, что продукт представляет собой материальную форму ценности, которую можно купить и продать, а услуга представляет собой ценность, приносимая человеком.

Одно из определений состоит в том, что продукт обычно производится, а затем продается, тогда как услуга обычно продается, а затем производится.

Компании-разработчики программного обеспечения умеют смешивать два предложения в одно, так что не всегда ясно, в чем на самом деле разница между продуктом и услугой.

В любом случае, анализ того, какие услуги ваш продукт может предложить существующим или будущим пользователям, — это творческий способ генерировать идеи монетизации.

Некоторые примеры:

Предложение услуги клиники резюме в рамках веб-сайта вашей доски объявлений с почасовой оплатой
Предложение услуги по созданию этикеток для возврата в качестве дополнительной продажи вашего продукта электронной коммерции по цене X долларов США за этикетку
Предложение дополнительной услуги по уборке сайта аренды дома для отдыха за дополнительную плату

Как заставить вашу организацию мыслить коммерчески

Стратегии монетизации являются частью более масштабного изменения мышления, направленного на то, чтобы стать более коммерчески подкованными.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес или ваша команда стали более коммерчески подкованными, вы не сможете изменить мышление своей организации за одну ночь, но есть несколько способов побудить ваши команды мыслить более коммерчески:

Коммерческие хакерские дни . Так же, как ваши инженерные команды сосредоточены на создании новых вещей в хакерские дни, коммерческий хакерский день может потребовать аналогичной настройки. Попросите свою команду придумать 5 новых способов коммерциализации аспектов вашего бизнеса. Задействуйте всех, включая инженерные команды (они захотят вас убить) и посмотрите, какие результаты вы получите.
Кросс-функциональные команды/культура – Если возможно, постарайтесь создать кросс-функциональную культуру, чтобы ваши коммерческие команды работали более тесно с продуктом/технологией. Если вы не можете полностью навязать кросс-функциональные команды (что не всегда подходит для каждой компании), по крайней мере убедитесь, что вы регулярно наверстываете упущенное и учитываете коммерческие соображения в своей дорожной карте.
Связывание дорожных карт с коммерческими OKR — При составлении дорожной карты продукта свяжите некоторые функции/элементы дорожной карты с финансовыми целями/целями, основанными на доходах. В то время как основное внимание менеджера по проектам уделяется в первую очередь предоставлению ценности вашим пользователям, важно помнить, что характеристики продукта в конечном итоге также повлияют на итоговую прибыль.

В зависимости от характера вашей организации, вы можете быть крайне коммерчески ориентированы, не коммерчески ориентированы вообще или находиться где-то посередине.

Повышение коммерческой смекалки позволит вам преодолеть пропасть между вашими коммерческими и продуктовыми командами, и нет, это не превратит (всегда) вас всех в бьющихся в грудь подражателей Волка с Уолл-Стрит.

Что это значит, как это работает, типы и примеры

Что такое монетизация?

«Монетизация» относится к процессу превращения не приносящего доход предмета в наличные деньги. Во многих случаях монетизация направлена на новые методы получения дохода из новых источников, такие как встраивание доходов от рекламы в видеоклипы в социальных сетях для оплаты создателям контента. Иногда монетизация происходит в результате приватизации (так называемой коммодификации), в результате которой ранее бесплатный или общественный актив превращается в центр прибыли, например, дорога общего пользования превращается в частную платную дорогу.

Термин «монетизация» может также относиться к ликвидации актива или объекта за наличные.

Ключевые выводы

Монетизация преобразует элементы или действия, не приносящие доход, в денежные потоки.
Монетизация часто возникает путем выявления новых или новых источников дохода.
Владельцы веб-сайтов монетизируют свои веб-сайты, предоставляя места для рекламодателей, тем самым получая доход от различных типов контента, публикуемого на их сайтах.
Платформы социальных сетей расширили возможности монетизации, продавая данные отдельных пользователей тому, кто предложит самую высокую цену.
Федеральная резервная система США монетизирует национальный долг, покупая банкноты, векселя и облигации — все вместе известные как казначейские обязательства — выпущенные Казначейством США, что поддерживает низкие процентные ставки.

Понимание монетизации

Термин «монетизация» может принимать разные значения в зависимости от контекста. Правительства монетизируют долг, чтобы поддерживать низкие процентные ставки по заемным деньгам. Хотя, если возникнет необходимость, они также могут сделать это, чтобы избежать финансового кризиса, в то время как предприятия монетизируют продукты и услуги для получения прибыли.

Монетизация, кажется, идет рука об руку с современным капитализмом. Процесс монетизации очень важен для роста бизнеса или другой организации, поскольку он является ключом к его стратегическому планированию. Действительно, поиск новых способов превратить нейтральные или дорогостоящие бизнес-операции в центры прибыли — это цель современных предпринимателей, и к ней стремятся инвесторы.

Монетизация не нова. Бесплатные теле- и радиопередачи десятилетиями финансировались за счет рекламы. А до этого десятилетия газеты полагались на печатную рекламу в дополнение к платной подписке.

Коммерческая монетизация в Интернете

Веб-публикации и деятельность в области электронной коммерции сделали монетизацию хорошо известной концепцией среди среднего американца. Владельцы веб-сайтов монетизируют свои веб-сайты, предоставляя места рекламодателям, тем самым получая доход от различных типов контента, публикуемого на их сайтах. Более сложные формы веб-монетизации включают создание воронок продаж из списков подписчиков и создание электронных книг из ранее опубликованного контента.

Когда люди просматривают веб-сайты и нажимают на ссылки рекламодателей, владельцы веб-сайтов — как частные лица, так и крупные медиа-компании — зарабатывают деньги. Владельцам веб-сайтов может быть выплачено количество раз, когда посетители сайта просматривают рекламу без взаимодействия с ними, в зависимости от договоренностей с рекламодателями. Если веб-сайт привлекает достаточное количество посетителей, деньги, уплачиваемые рекламодателями, могут составить значительную прибыль.

Если конкретный веб-сайт имеет подтвержденную статистику посещаемости, компании могут платить больше за размещение рекламы на главной странице сайта или на определенных страницах, которые привлекают большое количество посетителей. Продажа программных приложений (приложений), подписок и мультимедийного контента, такого как видео и подкасты, — это дополнительные способы монетизации контента компаниями.

Пример коммерческой монетизации в Интернете

Например, онлайн-сервис потоковой передачи музыки Spotify смог монетизировать свой потоковый сервис, встроив в свою платформу как визуальную, так и аудиорекламу для «бесплатных» пользователей. Те пользователи, которые хотят покончить с этой рекламой, могут вместо этого платить обычную абонентскую плату. В любом случае, компания монетизировала свои услуги среди своей клиентской базы.

Монетизация социальных сетей

Расширение веб-стратегий, направленных на превращение просмотров страниц и кликов в доходы, социальные сети продвинули идею монетизации на шаг вперед. Помимо встраивания рекламы, платформы социальных сетей, такие как Meta (ранее Facebook) и Instagram, собирают информацию и данные о пользователях для создания целевых рекламных и маркетинговых кампаний. Здесь сами пользовательские данные монетизируются и продаются тому, кто предложит самую высокую цену.

Изменение имени Facebook

28 октября 2021 г. компания Facebook Inc. сменила название на Meta Inc. и с 1 декабря 2021 г. изменит биржевой код с FB на MVRS.

YouTube

Подобно Meta, YouTube и все другие ресурсы, принадлежащие Google, собирают пользовательские данные вместе с различными параметрами. Компания получает больше пользовательских данных, чем дольше пользователи остаются в Googleverse, которая включает в себя YouTube, а также такие сайты, как G-Mail, Google Search, Google Maps и ОС Android. Все эти данные помогают ему более эффективно продавать на всех своих платформах. При просмотре видео на YouTube Google может нацеливать рекламу и продавать ваши данные через свои платформы Adsense и Adwords, где компании делают ставки за возможность показывать вам свою рекламу.

ТикТок

В дополнение к размещению рекламы, такой как YouTube, видео TikTok монетизируется за счет стратегических поглощений брендов и вызовов брендовых хэштегов. Эти объявления больше, чем открытое продакт-плейсмент, они появляются сразу и ориентированы на конкретных пользователей, а также привлекают пользователей к участию в конкурсах, что стимулирует создание еще более монетизированного контента.

Твиттер

Twitter делит свои доходы на две категории: продажа рекламных услуг, которая составляет подавляющую часть доходов компании, а также лицензирование данных и другие услуги. Помимо целевой рекламы, которая отображается в виде твитов, Twitter также продает подписки на доступ к своим данным через API компаниям и разработчикам, которым нужен «доступ, поиск и анализ исторических данных и данных в реальном времени» на платформе. «Другие источники» включают плату за услуги, которую Twitter взимает с пользователей своей мобильной рекламной биржи MoPub.

Монетизация государственного долга

Федеральная резервная система США (ФРС) монетизирует национальный долг, покупая выпущенные государством банкноты, векселя и облигации, известные под общим названием Treasuries, которые, как следует из названия, выпускаются Казначейством США. ФРС покупает эти долговые инструменты, используя только что созданные кредитные деньги, которые правительство использует для своих операций без фактической необходимости печатать какую-либо лишнюю физическую валюту. Этот тип монетизации эффективно переводит государственный долг на баланс ФРС и вносит ликвидность в финансовую систему.

Пример монетизации государственного долга

В качестве примера предположим, что правительству нужно 5 миллионов долларов на социальную программу. Он собирает 4 миллиона долларов за счет налогов, но все еще нуждается в дополнительном миллионе. Правительство может либо занимать деньги, печатать деньги, увеличивать налоги или сокращать расходы и бюджет на программу.

Правительство решает занять деньги у населения, выпустив казначейские облигации с низким уровнем риска на 1 миллион долларов. Затем этот 1 миллион долларов США в казначейских обязательствах может быть куплен центральным банком (т. Е. ФРС), который создает 1 миллион долларов новых банковских резервов, которые банки могут использовать для кредитования заемщиков.

Часто задаваемые вопросы

Что означает монетизация?

Монетизация буквально означает конвертировать что-то в деньги. На практике это означает превращение вещей в приносящие доход виды деятельности, услуги или активы.

Как можно что-то монетизировать?

Стратегии монетизации не всегда легко понять. Сайтам социальных сетей потребовалось почти десятилетие, чтобы понять, как превратить пользовательские данные в знаки доллара. Доходы от онлайн-рекламы сегодня составляют большую часть усилий по монетизации, но превращение пользовательских данных в товар может иметь новые и разные цели, которые имеют ценность для тех, кто готов за это платить.

Как монетизировать видео на YouTube?

Чтобы начать зарабатывать деньги на YouTube, вам нужно охватить достаточно большую аудиторию, чтобы реклама, показанная в ваших видео, складывалась. Согласно YouTube, вам также потребуется минимум 4000 часов просмотра за последние 12 месяцев и более 1000 подписчиков для доступа к партнерской программе YouTube (YPP). Некоторые популярные ютуберы могут зарабатывать дополнительные деньги за счет продакт-плейсмента или других форм корпоративного спонсорства в своих видео. На YouTube также есть функция, позволяющая включать рекламу в середине ролика продолжительностью 8 минут и более, что позволяет создателям получать дополнительный доход.

Как монетизировать Instagram?

Вы можете использовать своих активных подписчиков для продвижения брендов в обмен на оплату за размещение продукта в постах в Instagram. С помощью ваших сообщений также можно увеличить продажи собственных продуктов и услуг.

Почему ФРС монетизирует государственный долг?

Центральный банк монетизирует свой государственный долг, когда он конвертирует казначейские обязательства в кредит или наличные деньги.

This entry was posted in Популярное

Posted:

Comments: