Медийный план это: что это, как составить, примеры, анализ эффективности |

Posted:

Сен 7, 2020

Comments:

Медийный план это: что это, как составить, примеры, анализ эффективности

Содержание

Медиаплан — что это такое и как его составить

Медиаплан — это маркетинговый инструмент, который помогает системно управлять работой по продвижению продукта/бренда и рекламным бюджетом. Он представляет собой таблицу с графиком выхода рекламы на определенный период и содержит данные о каналах размещения, бюджете, прогнозируемых результатах рекламной кампании и прибыли.

Медиаплан составляют в виде таблицы. Пример простого медиаплана для небольшой рекламной кампании

Чтобы получить хороший результат от рекламы, нужно системно планировать рекламные кампании. Для этого в маркетинге есть специальный термин — медиапланирование. Этот процесс включает все этапы подготовки рекламы: от постановки целей кампании до ее запуска. Самый главный этап медиапланирования — оформление медиаплана.

Медиаплан помогает четко спланировать конкретные шаги по продвижению, правильно распределить бюджет, оценить эффективность рекламы.

Изначально в таблицу вносят планируемые результаты рекламных кампаний (KPI), а по мере их проведения отмечают промежуточные показатели. Такой формат дает возможность наглядно сравнивать прогнозы с реальностью.

Для чего нужен медиаплан

Как и в любом деле, в рекламе можно обойтись и без плана: выбрать несколько площадок наобум, разместить там пару объявлений, заплатить за размещение и ждать заявок. Только такой подход вряд ли приведет к желаемому результату. Чтобы избежать бессмысленной траты денег, нужен медиаплан.

В крупных компаниях, которые вкладывают внушительные суммы в рекламу, медиапланирование является одним из самых важных процессов в работе маркетологов. Там медиаплан представляет собой четко структурированный документ со сложными подсчетами, профессиональными прогнозами и обязательным обоснованием распределения маркетинговых инвестиций.

В крупных компаниях медиаплан представляет собой четко структурированный документ со сложными подсчетами и профессиональными прогнозами. Источник

Но даже если у вас небольшой рекламный бюджет и всего несколько привычных площадок для размещения, составление медиаплана поможет упорядочить работу и более выгодно распорядиться деньгами.

Медиаплан нужен, чтобы:

Наметить конкретные шаги по продвижению продукта/бренда. Медиаплан наглядно показывает маркетологу и руководству фирмы, что именно, каким образом, с какими затратами и планируемой прибылью будет сделано для продвижения в определенный период времени.

Контролировать промежуточные результаты рекламных кампаний и управлять процессом продвижения. Регулярно сверяя реально поступающее количество заявок из разных каналов с прогнозируемым результатом, можно своевременно корректировать медиаплан и менять стратегию продвижения на более выгодную. Например, перераспределить бюджет и вложить больше денег в самый эффективный вид рекламы.

Подвести итоги работы по продвижению за отчетный период. Знать, насколько эффективно сработала стратегия продвижения, важно и для специалиста, и для руководства/заказчика. В будущем это даст возможность избежать ошибок либо повторить успех.

Из чего состоит медиаплан

Структура медиаплана зависит от многих факторов: масштаба и целей рекламной кампании, специфики бизнеса и продукта, размера бюджета и т. п. В таблицу можно добавлять любые данные, которые нужны для решения конкретных маркетинговых задач. Однако стоит подходить к построению медиаплана с умом и не пичкать его столбцами просто так. Используйте только те метрики, которые действительно несут информационную ценность для вашего бизнеса.

Я выделю самые важные части, из которых состоит медиаплан.

Сроки проведения рекламных активностей

Медиаплан — это инструмент для достижения желаемых KPI в ходе рекламной кампании. Поэтому документ можно подготовить и без указания конкретных сроков проведения кампаний в каждом канале, а просто сделать медиаплан на месяц. Однако разбивка по датам помогает спланировать последовательность мероприятий по продвижению, проконтролировать своевременность выхода рекламы и подвести итоги каждой активности после ее завершения.

Данные о размещении: каналы и форматы рекламы

В рамках одной рекламной кампании могут использоваться разные виды офлайн- и онлайн-рекламы. Поэтому в структуру медиаплана добавляют столбцы с информацией обо всех используемых видах рекламы с указанием каналов размещения.

Это необходимо для подготовки рекламных материалов (онлайн-публикаций, баннеров, буклетов, флаеров и т.п), контроля за их размещением и выполнением договоренностей с владельцами рекламных площадок. Кроме того, разбивка по форматам и каналам дает возможность спрогнозировать и проанализировать эффективность каждого вида рекламы и канала размещения.

К основным рекламным каналам в маркетинге относят контекстную и таргетированную рекламу, SMM, публикации в СМИ, email и SMS-рассылки, наружную и медийную рекламу (радио, телевидение и др.).

Данные о формате вносят в таблицу в любой удобной для анализа форме. Если нужны подробные сведения по каждой площадке, то можно расписать детально. Если же кампания небольшая и нужно получить общую картину эффективности работы каналов, то достаточно указать источник или площадку (например, для контекстной рекламы — Google или Яндекс).

Бюджет

Помимо информации о контенте, медиаплан обязательно включает финансовую составляющую. В этом основное отличие медиаплана от контент-плана, с которым его часто путают.

Рекламный бюджет распределяется на этапе составления медиаплана: в специальный столбец напротив каждой акции вносят сумму, нужную для ее проведения. В случае необходимости (появление дополнительных расходов, неэффективность одного из видов рекламы и т.п) бюджет можно перераспределить. Данные обо всех изменениях также вносят в медиаплан для последующего анализа.

Прогнозируемый эффект от рекламы (KPI)

Медиапланирование предусматривает определение ключевых показателей, по которым можно будет оценить эффективность рекламных акций. Это нужно, чтобы посчитать прибыль от вложенных в рекламу денег, скорректировать при необходимости стратегию продвижения, отчитаться перед руководством/заказчиком о проделанной работе и потраченном бюджете.

KPI выбирают с учётом видов рекламы, специфики бизнеса и задач рекламной кампании. Для онлайн- и офлайн-рекламы KPI будут различаться, точно так же показатели эффективности, например, при запуске нового продукта интернет-магазина будут отличаться от показателей акций, направленных на повышение среднего чека в этом же магазине. Подробнее про KPI я расскажу в разделе Как составить медиаплан.

Прогнозируемая прибыль от рекламы

Прогноз прибыли необходим для наглядного обоснования маркетинговых инвестиций на этапе составления медиаплана. Он показывает конечную цель любых вложений в рекламу: количество денег, которое компания сможет заработать.

Для того чтобы спрогнозировать прибыль, нужно знать или определить несколько основных показателей:

Среднюю стоимость заявки (посчитать общую или по каждому каналу отдельно). Можно опираться на данные предыдущих рекламных кампаний, взять за основу среднюю стоимость заявки с канала по рынку аналогичных товаров или данные конкурентов.
Конверсию заявки в продажу. Берутся средние показатели за предыдущие периоды.
Сумму среднего чека. Например, за последний квартал.
Сумму рекламного бюджета. Берется вся сумма или с разбивкой по каналам.

Зная эти параметры, можно сделать простейший прогноз:

Сумма бюджета / стоимость одной заявки = прогнозируемое количество заявок.
Количество заявок * конверсию заявки в продажу = примерное количество продаж.
Количество продаж * средний чек = валовая прибыль.
Валовая прибыль — бюджет на рекламу = прогнозируемую прибыль от рекламы.

Как составить медиаплан: основные этапы

Если вы составляете медиаплан впервые, то начинать нужно с азов: изучения рынка, анализа целевой аудитории и разведки того, как обстоят дела с рекламой у прямых конкурентов.

Предлагаю небольшую пошаговую инструкцию, которая поможет вам упростить и упорядочить процесс медиапланирования.

1. Сформулируйте цели рекламной кампании

Прежде чем приступить к составлению медиаплана, нужно поставить цели маркетинговых акций на текущий период. От целей будут зависеть все дальнейшие действия по медиапланированию: выбор каналов и формата рекламы, постановка KPI и оценка результатов.

Цели зависят от этапа реализации маркетинговой стратегии, текущих проблем и потребностей. Например, молодой компании или новому продукту нужно прежде всего заявить о себе, занять место на рынке и привлечь как можно больше клиентов. Фирмам с опытом и наработанной клиентурой — чаще всего повысить средний чек, удержать покупателей, сохранить и упрочить свои позиции

Цели могут быть разными, но ставить их нужно четко и конкретно. Для постановки измеримых целей можно использовать традиционную систему SMART или подойти к процессу более творчески и поставить цели по OKR.

Для постановки измеримых целей можно использовать традиционную систему SMART. Источник

Однако прежде чем определять цели, а также KPI для медиаплана, важно опросить заказчика рекламной кампании (директора или клиента) и узнать, каких результатов он хочет достичь, так как его видение может не совпадать с вашим.

2. Проанализируйте рынок и деятельность конкурентов

Это поможет понять, какую нишу занимает бренд/продукт, который вы будете продвигать. Какие достоинства он имеет, какие проблемы помогает решить клиентам и что выделяет его среди конкурентов.

Не забудьте отметить и слабые стороны вашего коммерческого предложения, ведь они есть у всех. Это необходимо для правильного позиционирования продукта при разработке стратегии продвижения.

Проанализировать нужно также насыщенность рынка: как много аналогичных предложений уже представлено, какие из них пользуются наибольшим спросом, а какие, напротив, проигрывают в конкурентной борьбе и почему. Для этого полезно изучить потребительские запросы в поисковиках, например, при помощи сервисов Яндекс.Вордстат и Google Trends.

Подробнее изучите рекламные кампании конкурентов: как они себя позиционируют, какие креативы создают, на каких площадках размещают рекламу и как ведут аккаунты в социальных сетях. Выделите их сильные стороны, возьмите на вооружение самые удачные идеи и постарайтесь избежать их ошибок.

Проще всего получить представление о стратегиях продвижения компаний-конкурентов с помощью ресурса SimilarWeb. Инструмент дает возможность проанализировать сайты и количество трафика, привлекаемого на них со сторонних ресурсов. Можно выделить для себя наиболее эффективные каналы для привлечения трафика и избежать ненужных трат на «пустые» площадки.

Возможности ресурса SimilarWeb для анализа сайтов конкурентов

3. Определите целевую аудиторию, ее потребности и мотивы

Если речь зашла о составлении медиаплана, то вы наверняка уже в общих чертах имеете представление о целевой аудитории бренда/продукта. Для того чтобы сформировать эффективный рекламный месседж, который ляжет в основу кампании, нужно конкретизировать портрет потребителя.

Начать стоит с ответа на вопрос, какую проблему помогает решить ваш продукт и какую потребность закрывает. При этом для рекламы очень важны эмоциональная и психологическая составляющие.

Например, образование MBA получают не столько ради новых знаний, сколько ради ощущения принадлежности к некому «элитному клубу», получения диплома как символа успешной самореализации. Старейшую в городе адвокатскую контору выбирают не потому, что там работают самые лучшие юристы (объективно это может оказаться совсем не так), а чтобы избавиться от тревоги перед неизвестностью при выборе услуг.

Поставьте себя на место своего клиента и ответьте на вопрос: почему он должен обратиться именно в эту фирму, купить именно этот продукт? Что ему это даст в практическом, психологическом и эмоциональном плане? Как это соотносится с его ценностями и интересами?

Затем конкретизируйте портрет потребителя. Можно использовать разные критерии, например, предполагаемый возраст, пол, семейное положение, регион проживания, образование, уровень дохода.

Когда вы получите ответы на эти вопросы, вам будет легче составить портрет целевой аудитории. Это поможет выгодно позиционировать продукт и выбрать актуальные для ваших потенциальных клиентов рекламные площадки.

4. Выберите каналы размещения, форматы рекламы и сроки рекламных акций

После постановки целей разумно перейти к проработке пошагового плана их достижения — оформлению медиаплана. Можно скачать готовый шаблон медиаплана, составить таблицу в привычной программе Microsoft Excel или использовать любые другие удобные инструменты и онлайн-сервисы.

В таблицу вносят первичные данные: сроки проведения рекламных акций, каналы размещения и форматы рекламы. Получается предварительный график выхода рекламных материалов разных видов с разбивкой по площадкам.

Каналы и форматы рекламы выбирают, исходя из специфики продукта, задач маркетинговой кампании, конкурентного анализа,присутствия на площадке целевой аудитории, размера бюджета.

Это может быть онлайн-реклама разных форматов — контекстная и таргетированная реклама, нативная реклама у блогеров и в соцсетях, тизерная реклама, видеоролики и баннеры в мобильных приложениях. Можно использовать и другие варианты — email- или sms-рассылку, рекламу на радио, на телевидении или в печатных изданиях, наружную рекламу.

Эффективность рекламных площадок оценивают с помощью разных метрик. Данные об охвате, характеристиках аудитории, ценах на размещение и прочие показатели рекламодатели могут получить из рекламного кабинета или запросить у владельцев площадок.

5. Установите KPI

Ключевые показатели эффективности (KPI) устанавливают для всей рекламной кампании в целом и для каждого рекламного канала в отдельности.

В качестве KPI вы можете использовать два вида метрик: основные и вспомогательные. Основные помогут понять эффективность рекламной кампании/площадки в целом, а вспомогательные — оценить результативность конкретного уровня воронки. К основным относят стоимость заказа, ROMI/ROI, средний чек, стоимость лида и др. К вспомогательным — охваты, цену клика, CTR и другие.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Выбор KPI зависит от поставленных целей. Например, если основные цели рекламной кампании — достичь определенного показателя прибыли от рекламных инвестиций и повысить сумму среднего чека, то за основу можно выбрать такие метрики:

коэффициент ROMI (окупаемость инвестиций в маркетинг) — отношение прибыли от маркетинга, полученной в заданный период времени, к общим расходам на маркетинг, включая зарплату специалистов, рекламный бюджет, представительские и прочие расходы;

коэффициент ROAS (окупаемость расходов на рекламную акцию) — отношение прибыли от конкретной рекламной кампании или акции к сумме рекламного бюджета;

сумму среднего чека после проведения акции.

Для каждого рекламного канала/площадки также можно установить показатели эффективности. Расскажу о наиболее распространенных метриках для оценки онлайн-каналов и рекламных сообщений.

CTR (индикатор «кликабельности», click-through rate) — процентное соотношение количества переходов (кликов) на целевой сайт к количеству показов рекламного объявления. Для оценки канала используется средний показатель CTR для всех размещенных на нем материалов.

Охват аудитории — количество пользователей, которые увидели или услышали рекламу.

CR (индикатор конверсии, conversion rate) — процентное соотношение количества пользователей, совершивших целевое действие (купили, оставили заявку, подписались на рассылку), к количеству пользователей, которые кликнули на рекламное объявление.

Для оценки эффективности телевизионной рекламы, наружной рекламы и рекламы на радио также есть специальные метрики, к которым можно привязать KPI.

6. Распределите или определите бюджет

Если руководство фирмы или заказчик готовы выделить на продвижение определенную сумму, то задача маркетолога — правильно распределить бюджет по каналам, чтобы получить от рекламы максимальную прибыль. Для этого каналы размещения ранжируют по приоритетности и распределяют бюджет с учетом ожидаемой конверсии.

Можно действовать от обратного: маркетолог предлагает стратегию продвижения на заданный период, рассчитывает необходимый бюджет для размещения рекламы на выбранных площадках и обосновывает сумму маркетинговых инвестиций. Для этого нужно рассчитать, сколько примерно будет стоить заявка с каждого канала и спрогнозировать прибыль, которую компания получит от вложений в рекламу.

Если у вас не хватает данных для приоритизации каналов и форматов, распределите бюджет равномерно. После окончания тестового периода выделите наиболее эффективные связки и оптимизируйте ресурсы на основе аналитики.

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

7. Отслеживайте эффективность реализации медиаплана

После составления медиаплана и запуска рекламной кампании регулярно сверяйте текущие показатели с планами по KPI. Однако не торопитесь судорожно менять объявления или уходить с каналов, которые пока себя плохо показывают. Важно помнить, что окончательные выводы по перераспределению бюджета между каналами и форматами можно сделать только после тестового периода в 2-4 недели.

Мониторить количество полученных с каждого канала заявок можно с помощью систем веб-аналитики (Яндекс.Метрики и Google Analytics) или статистических ресурсов рекламных площадок. Если же вам не хватает точности в данных, то можно подключить сквозную аналитику. Однако важно понимать, что это серьезные вливания бюджета, поэтому стоит вдумчиво подойти к решению о подключении такого сервиса.

Если вы заметили, что показатели сильно отклоняются от KPI, попробуйте поменять стратегию или пересмотрите свои ключевые показатели эффективности. Если результаты превосходят ваши ожидания, то имеет смысл попытаться усилить эффект. При построении медиаплана на следующий период стоит учесть предыдущие ошибки.

В статье я описала общие моменты, которые дают представление о медиапланировании. Составляя медиаплан, маркетологи строят основу для будущей рекламной кампании. Если тщательно продумать структуру медиаплана, правильно поставить цели и определить показатели эффективности, ответственно подойти к мониторингу промежуточных результатов, реклама обязательно принесет желаемый результат.

Главные мысли

что это, примеры + 8 шагов как его составить

Медиаплан (от англ. media plan) — это детальный план рекламных кампаний на определенное время. В нем указываются рекламные каналы, площадки, сроки, цели кампаний, и обязательно бюджеты и прогнозируемые результаты — KPI. Простыми словами, медиаплан — это таблица, из которой можно понять, на что тратятся рекламные бюджеты и выгодно ли это компании.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Формирование такого плана называется медиапланированием. Без этого документа тяжело контролировать размещение рекламы, особенно если каналов продвижения много.

Примеры медиапланов, шаблоны

Вот типичный пример медиаплана. Огромное внимание уделяется цифрам: прописаны показы, CTR, количество кликов, прогноз по CPC, коэффициент конверсии, CPL, лиды, CR, продажи.

Пример медиаплана крупной компании, которая продвигается в онлайн-каналах

А это медиаплан компании, которая пользуется только оффлайн-каналами размещения рекламы. Здесь цифр почти нет, потому что в оффлайне их трудно отследить:

Медиаплан уточняет количество рекламных размещений на ближайшие три месяца

Шаблон медиаплана может быть очень сложным с точки зрения количества данных:

Мультиканальный шаблон под разные виды рекламы (контекст и таргет)

А так выглядит шаблон для продвижения мобильного приложения:

Таблица планирования для размещения рекламы мобильного приложения. Источник: mediacontext.pro

Если у вас возникли затруднения в процессе создания медиаплана, воспользуйтесь этим универсальным шаблоном от pavezlo.ru. На его основе вы можете создать даже сложный медиаплан, подходящий для компании любой отрасли бизнеса. Он содержит пошаговые инструкции для всех необходимых параметров и вам остается просто добавить свои данные.

Читайте также:

Что такое маркетинговая стратегия: примеры, виды и этапы разработки

Также вы можете скачать шаблоны медиапланов для разных видов рекламы, созданные на основе паттернов от mediacontext.pro:

Медийная реклама. Можно вести сразу несколько сайтов, есть учет плейсмента, форматов, CPM и других параметров.

Таргетированная реклама. Удобно работать с любым таргетом, так как все KPI и параметры уже предусмотрены (CPA, CPM, CPC, CTR, показы, суммарная цена). Остается только указать собственные данные.

Контекстная реклама. Предусмотрены все популярные системы контекстной рекламы, есть календарь выполнения и все важные метрики (средняя цена клика в разные месяцы, CPC, CTR, лиды)

Зачем нужен медиаплан

Если коротко — медиаплан нужен для точной оценки эффективности продвижения. Вот что он дает бизнесу:

Удобное визуальное планирование рекламных кампаний.

Эффективное контролирование дедлайнов по каждому каналу.

Определение стоимости каждого рекламного канала. Наглядное обоснование трат на рекламу по каждому каналу размещения.

Определение выгодных и невыгодных каналов. Если канал окажется невыгодным, можно быстро перераспределить рекламный бюджет — убрать или сократить траты на невыгодном и вложить их в выгодный.

А еще в медиаплане можно прописать конкретных сотрудников, ответственных за определенные каналы, дать идеи по форматам и креативам объявления или, например, классифицировать трафик (указать его тип, цену, особенности).

Продвижение сайта по трафику

Приводим целевой трафик с помощью огромного семантического ядра.

Рассчитайте стоимость продвижения с помощью онлайн-калькулятора.

Таблица планирования размещения рекламы может составляться по дням недели (ежедневная)

Как составить медиаплан: пошаговая инструкция

Созданием планирования по размещению рекламы в идеале должен заниматься маркетолог и другие специалисты, которые имеет отношение к продвижению. Не всегда такие присутствуют в штате компании, но даже в этом случае составить документ можно самостоятельно.

Пример подробного поквартального плана, который сочетает данные из PPC- и SEO-канала. Источник: mediacontext.pro

1 шаг. Анализ продукта

Сформулируйте главное о товаре и услуге, которую будем рекламировать:

Четкое и краткое описание продукта.

Описание УТП.

Давность присутствия продукта на рынке.

Маркетинговый статус — например, продукт рекламировался последний раз 5 месяцев назад или никогда не рекламировался ранее.

2 шаг. Анализ рынка

Казалось бы, зачем глобально анализировать рынок, если просто требуется создать табличку с разными видами рекламы. Но это заблуждение.

Во-первых, нужно определить уровень спроса (высокий, средний, низкий) и тип спроса на продукт (скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный).

Во-вторых, сделать вывод о том, чего не хватает рынку и потребителям (это может быть какая-то конкретная функция продукта или услуга). Именно ее и можно задействовать в рекламе.

В-третьих, изучить самых серьезных конкурентов. Так вы сможете выявить ключевые маркеры:

Запросы и потребности аудитории (можете брать их прямо из отзывов на картах, например).

Тип коммуникации, или как общается компания со своей целевой аудиторией (ЦА).

Тенденции спада / нарастания популярности конкретного продукта.

Для анализа рынка вы можете использовать инструменты:

«Подбор слов» — чтобы понять, что именно ищут пользователи и как часто они это делают.

Popsters — для анализа рынка в социальных сетях.

SimilarWeb — для предварительного изучения самых серьезных конкурентов (по трафику, ключевым словам, тематике).

TargetHunter — для подбора ЦА, ее тонкой настройки и выявления закономерностей в аудиториях.

Узнаем популярность продукта благодаря сервису «Подбор слов»

Читайте также:

SEO анализ конкурентов — подробное руководство

После этого анализа вы сможете выявить ключевые моменты, на которые нужно делать акцент в рекламных кампаниях. Это могут быть более продуманные характеристики товара, или лучшие параметры продукта, или послепродажное обслуживание.

3 шаг. Анализ целевой аудитории

Если вы не знаете свою целевую аудиторию, то будете продвигаться вслепую. Нужны конкретные портреты ЦА — и чем больше, тем лучше. В них входят социально-демографические параметры, местоположение, суммарный охват (например, в ходе рекламной компании планируется охватить 70 000 или 1 500 000 человек).

Портрет клиента из целевой аудитории должен быть максимально подробным. Укажите социально-демографические параметры, интересы, образование, должности, какие приоритеты для него являются главными, чего бы он хотел для себя и своих близких в ближайшем будущем.

По каждому портрету ответьте на три простых вопроса:

Почему этот человек хочет купить товар или заказать услугу?

Какую потребность решает товар или услуга?

Какие эмоции получит покупатель после покупки продукта?

Используйте эти данные при запуске рекламных кампаний. Запускайте их на разные сегменты. Если вы сделали 10 портретов — нужно как минимум 5 рекламных кампаний.

4 шаг. Постановка целей, определение целевых действий

Сначала нужно определить глобальную цель рекламного продвижения — как правило, это повышение продаж, увеличение прибыли компании.

Затем — установить конкретные цели каждой РК в медиаплане. Здесь уже не должно быть абстракций. Например, увеличить эффективность медийной рекламы в два раза при сохранении текущего бюджета — хорошая цель. Вот еще несколько примеров целей РК:

Информирование целевой аудитории о запуске нового продукта.

Улучшение узнаваемости бренда.

Получение и повышение конверсий.

Расширение целевой аудитории.

Увеличение среднего чека.

Увеличение удовлетворенности клиента.

Также нужно определить целевое действие, а для этого сформировать воронки продаж по каждому каналу. Воронка нужна для визуализации всех возможных вариантов конверсии по каждому каналу продажи: от сайта до продаж в мессенджерах. Нам надо понимать все пути и сценарии, по которым пользователь может прийти к совершению целевого действия.

Читайте также:

Как составить идеальную воронку продаж для B2B и B2C

Например, для социальной сети «ВКонтакте» воронка продаж может быть такой:

Пользователь открыл приложение «ВКонтакте» и приступил к просмотру ленты.

Его заинтересовал рекламный пост — он перешел в продвигаемое сообщество.

Его заинтересовал контент — он подписался на сообщество.

Позже пользователь увидел интересный для него товар в посте сообщества. Он нажал целевую кнопку в посте или связался с администратором сообщества для оформления интересующего его товара.

Проще всего отследить воронку продаж на сайтах. Для этого нужно изучить отчет по конверсиям и целевым действиям в системе веб-аналитики.

Отчет по конверсиям есть в «Яндекс.Метрике»

5 шаг. Выбор каналов размещения

Рекламные каналы заносятся в таблицу медиаплана. Рядом с каждым размещается колонка «Формат». В ней указываются конкретные требования к формату рекламных материалов, например: широкий «небоскреб», 240х400, 180х150. Также можно делать дополнительные заметки об эффективности того или иного вида рекламного материала и особые примечания.

Примечания для каждого формата

Давайте разберем популярные каналы, которые можно встретить в медиапланах успешных российских компаний.

Газеты. Реклама в местных газетах — отличный способ для раскрутки локального бренда, если нужно задействовать широкую аудиторию. В газетах есть рубрики — если вы хотите таргетироваться, например, на любителей моды, то нужно выбрать соответствующий раздел для размещения статьи или объявления.

Журналы. Потребителей редко раздражает реклама в журналах, поскольку она часто связана с их интересами. Публикации, как правило, очень адресные (например, кулинарные или фитнес-журналы). Они достигают вторичной аудитории, поскольку журналы часто передаются семье и друзьям и хранятся у читателей долгое время.

Радио. Радиореклама позволяет ориентироваться на конкретные районы или регионы страны, а также города. Согласно исследованиям, воздействие радиорекламы (если конкретно, то речь о периоде принятия решения о покупке) является самым коротким по сравнению с рекламой в любых других СМИ.

Телевидение (включая кабельные и общедоступные каналы). Этот канал обладает хорошей «наглядностью» и может демонстрировать сценарии использования продукта в повседневной жизни. Вместе с тем этот канал один из самых дорогих, так как средний россиянин смотрит телевизор примерно 3 часа 40 минут ежедневно.

Наружная реклама: Рекламные щиты, плакаты, баннеры, ситилайты, экраны — все это хорошо привлекает внимание ЦА. В оживленном районе рекламное сообщение может охватывать от 10 000 человек ежемесячно и выше.

Планирование рекламных размещений с упором на оффлайн-носители

Контекстная реклама. Вид онлайн-рекламы, которая показывается в первых строках поисковой выдаче. Предусматривает оплату за совершенный клик или переход на сайт. При должной настройке это экономичный и эффективный инструмент.

Контекстная реклама

Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.

Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Таргетированная реклама в соцсетях. Сила таргета в том, что рекламодатель может нацеливаться на аудиторию по сотне разнообразных параметров: по полу, возрасту, семейному положению, географии и другим. Можно также давать рекламу в сообществах по интересам, где обитает ваша ЦА.

Медийная реклама. Тип онлайн-рекламы, сочетающий в себе текст, изображения и URL-адрес, ведущий на сайт, где покупатель может узнать больше о продукте или купить его.

Читайте также:

Что такое медийная реклама и какие ее виды наиболее эффективны

Реклама у блогеров. Плюсы этого канала — огромное количество форматов, отсутствие модерации (как на официальных площадках), огромные охваты. А еще у блогеров обитает самый лакомый срез ЦА, нужно только найти подходящего инфлюенсера.

Programmatic-реклама. Бывает двух видов: программные торги (использование платформ на стороне спроса) и ставки в режиме реального времени (позволяет рекламодателям делать ставки на показы только для нужной целевой аудитории. Если ставка выигрывает — объявление показывается сразу же).

Читайте также:

Что такое интернет-маркетинг: цели и задачи, виды и инструменты

6 шаг.

Прогнозирование KPI и прибыли

В прогнозе результата продвижения должна быть конкретика: определенные цифры KPI. Они могут различаться в зависимости от видов рекламы, целей продвижения и специфичности самого продукта. Для одной компании важно суммарное количество продаж, а для другой — увеличение среднего чека.

Вот основные KPI для медиаплана:

CR. Позволяет узнать соотношение пользователей, которые сделали целевое действие на сайте или в приложении.

ROMI. Позволяет рассчитать уровень окупаемости затрат на маркетинг с учетом общих трат на рекламу (размещения, сотрудники, иные расходы).

Охваты объявления. Точное количество людей, которые увидели вашу рекламу.

CTR. Кликабельность объявления (соотношение показов и кликов).

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Если знать KPI, можно рассчитать и ожидаемую прибыль от рекламы. Прогноз прибыли — самая сложная с точки зрения подсчета показателей часть медиаплана. Зато на выходе вы сможете получить важные для эффективного планирования продвижения метрики: прогноз по рекламному доходу, прогноз по количеству заявок, валовую прибыль и другие показатели.

Для прогнозирования прибыли вам понадобятся следующие данные: суммарный бюджет на продвижение, средняя цена заявки, средний чек, CR лида в подтвержденную продажу.

Вот формулы для подсчета разных видов прибыли:

Прогнозируемое количество лидов = суммарный бюджет / цену заявки.

Приблизительное число продаж = количество заявок * конверсию заявки в продажу.

Валовой доход (разница между выручкой и себестоимостью сбытой продукции или услуги) = количество продаж * стоимость среднего чека.

Прогнозируемая прибыль от рекламы = валовая прибыль — суммарные затраты на рекламу.

7 шаг. Распределение бюджета, сроки

Когда прогнозы составлены — можно распределить бюджет по рекламным каналам. Бюджет — это конкретная цифра, которую компания готова потратить на продвижение за неделю, месяц, квартал, год.

Перед заполнением таблицы необходимо уточнить приблизительную цену размещения для каждого конкретного канала и суммировать их с учетом периода размещения. Таким образом вы получите итоговую сумму, которая необходима для запуска всех рекламных кампаний.

В таблице можно работать с текущим и измененным бюджетом одновременно. Выглядит это следующим образом:

Расчет ведется одновременно по текущему и увеличенному бюджету в рамках одного планирования

Благодаря колонке «Бюджет на продвижение» можно быстро пересмотреть значение любого канала в случае необходимости. Например, вы видите, что таргет не оправдывает себя после двух месяцев продвижения. В этом случае можно быстро исправить суммарный бюджет на таргетированную рекламу с учетом уже состоявшихся расходов по другим каналам.

Чтобы определить, какие каналы принесут наибольший выхлоп, а какие просто съедят бюджет, нужно использовать информацию, собранную на этапах исследования и постановки целей (популярность, поведение ЦА на разных площадках, наличие конкурентов).

8 шаг. Отслеживание эффективности

После внедрения плана нужно следить за соблюдением заданных KPI и показаниями реальных значений РК. Нельзя говорить об эффективности или неэффективности канала на кратких сроках (один день, три дня, неделя). Минимальный тестовый период для одного канала — две недели. Чем дольше вы сможете откручивать рекламу в разных каналах, тем больше ценной статистики накопите.

Еще два совета:

За лидами удобно следить в «Яндекс.Метрике», если вы настроили соответствующие цели.

Если приблизиться к заданным значениям не удается, значит вы выбрали нереалистичные или малодостижимые KPI. Их нужно пересмотреть.

Как применять медиапланирование: самое важное

Работая над своим первым медиапланом, учитывайте три простых нюанса:

Таргетинг на уровне потребителя. Медиаплан должен «понимать» клиентов на самом подробном уровне. Значит, маркетологу нужно в первую очередь определить, какие креативы и форматы рекламы находят у них отклик. Для решения этой проблемы требуется углубленная маркетинговая аналитика.

Знание рекламных каналов, площадок. Бренды должны назубок знать все каналы и платформы, с которыми взаимодействует их ЦА. Это позволит бизнесу более эффективно выбирать площадки для размещения. Все это должно быть сделано с учетом бюджета и расходов на онлайн- и оффлайн-каналы.

Гибкость. Эффективное медиапланирование всегда требует большой гибкости в распределении бюджета между различными каналами, если они окажутся более успешными. Обязательно учитывайте этот момент при составлении плана и держите его в голове.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.

Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Медиапланирование: полное руководство для маркетологов

Перед современными маркетологами часто стоит задача сбалансировать кампании на различных медиаплатформах и ресурсах. Это может затруднить эффективное отслеживание успеха каждой тактики и общего влияния на итоговый результат бизнеса. При наличии продуманной стратегии медиапланирования команды могут более точно и всесторонне отслеживать успех кампании и принимать обоснованные решения о том, как оптимизировать производительность в будущем.

Давайте рассмотрим некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при составлении медиаплана:

Что такое медиапланирование?

Медиапланирование — это процесс, с помощью которого маркетологи определяют, как, когда и где аудитории доводится выбранное рекламное сообщение. Медиапланировщики анализируют аудиторию, каналы и рекламу, чтобы определить наиболее эффективный способ донести сообщение до целевой аудитории.

В сегодняшней конкурентной и напряженной маркетинговой среде медиапланирование имеет важное значение. Маркетологи должны обслуживать потребителей с правильным сообщением, в нужное время, по правильному каналу, чтобы увидеть взаимодействие. Медиапланирование — это то, где маркетологи определяют эти «права».

Медиапланированием чаще всего занимаются специалисты по медиапланированию в рекламных агентствах. Медиапланировщики должны работать с покупателями медиа и организацией-клиентом, чтобы разработать стратегию для максимизации рентабельности инвестиций в медиа. Медиапланировщики должны иметь четкое представление о бренде организации и целевой аудитории, различных медиа-платформах и развивающихся медиа-тенденциях.

Медиапланирование состоит из формулирования стратегии, оценки ее эффективности и корректировки, а закупка — это исполнение стратегии.

Как уже отмечалось, специалист по медиапланированию будет оценивать бренд и аудиторию, чтобы определить правильное сочетание сообщений и медиа-микса для рекламы, чтобы привлечь потребителей позитивным и эффективным способом.

Что такое медиаплан?

В медиаплане указывается, на какую аудиторию будет направлена реклама, по каким каналам, в какое время и с каким сообщением.

Результатом эффективного медиаплана является набор рекламных возможностей, ориентированных на конкретную аудиторию и соответствующих маркетинговому бюджету организации. При составлении медиаплана учитывайте следующие факторы:

Кому должна быть адресована реклама?
Каков маркетинговый бюджет?
Каковы цели конверсии?
Как часто должно отображаться сообщение?
Какой охват (сколько человек увидит)?
Как определить успех?

Виды медиапланирования

Чтобы создать эффективную медиа-стратегию для вашего бренда, вы должны решить, какие типы медиа (традиционные или цифровые) будут экономически эффективными и принесут продажи.

При составлении медиаплана учитываются три основных типа медиа:

Платные СМИ

Платные средства массовой информации относятся к рекламе, которая является результатом платного размещения бренда. Это включает в себя рекламу с оплатой за клик, медийную рекламу и фирменный контент. Это наиболее распространенный способ для брендов заявить о себе и увеличить продажи.

Собственные СМИ

Собственные медиа — это контент, принадлежащий вашему бренду, т. е. сообщения в блогах и аккаунты в социальных сетях. Увеличивая использование собственных средств массовой информации компании, вы можете увеличить охват клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Заработанные медиа

Заработанные средства массовой информации относятся к рекламе, которую бренд получает от других источников, помимо своей собственной компании. Например, отзывы клиентов, освещение в СМИ и молва — все это формы заработанных средств массовой информации. Эта форма СМИ ценна, потому что она часто исходит непосредственно от потребителей. Эта обратная связь также может помочь улучшить качество предлагаемого вами продукта или услуги.

Взвесив стоимость и преимущества каждой платформы, ваша компания может решить, какие ресурсы и формы медиа лучше всего впишутся в ваш медиаплан.

Каковы преимущества медиапланирования?

Современный маркетинг часто требует от маркетологов использования нескольких форм медиа, а медиаплан, основанный на данных, предоставляет маркетологам централизованную информацию на всех платформах. Это помогает оптимизировать кампании и обмен сообщениями, а также упростить процесс проверки кампаний.

Ключевые преимущества медиапланирования:

Установить процессы

Покупка медиа может быть сложным и трудоемким процессом. Разработав свои планы и процессы, вы можете повысить эффективность и сэкономить ресурсы по всем направлениям.

Отслеживание бюджета

Маркетологи должны знать свои бюджеты, а хороший медиаплан учитывает все расходы и расчетную рентабельность инвестиций.

Сегментация и анализ аудитории

Медиапланирование во многом зависит от понимания вашей аудитории и того, какое сообщение найдет у них отклик.

Оптимизация и тестирование

Хороший медиаплан использует имеющиеся данные, чтобы определить, что сработало, что не работает и что может сработать на основе существующих данных.

Повышение рентабельности инвестиций

Не зря это называется планом. Медиапланирование позволяет создать оптимизированную кампанию, обеспечивающую рентабельность инвестиций.

Каковы цели медиапланирования?

Специалисты по медиапланированию должны определить комбинацию объявлений для достижения определенного результата. Цели должны в целом соответствовать бизнес-целям, таким как долгосрочный рост и повышение рентабельности инвестиций.

Медиапланирование часто использует широкий спектр тактик для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов или стимулирования конверсии, чтобы помочь своим организациям достичь этих целей.

Медиапланирование и покупка медиа

Многие путают медиапланирование и закупку медиа, но это не одно и то же. Медиапланирование настраивает вас на покупку, в то время как покупка медиа — это процесс покупки рекламного места на различных каналах и платформах в соответствии с согласованными медиапланами и мониторингом кампаний по мере их проведения.

Это означает оценку форматов и ставок платформ, чтобы убедиться, что они совпадают с планом, согласование затрат, отслеживание тенденций в СМИ и построение отношений с партнерами по различным каналам и платформам.

Покупка медиа часто использует одну из следующих популярных стратегий:

Торги вручную
Прямые покупки
Программные покупки
Торги в реальном времени

Проблемы медиапланирования

Медиапланирование может быть сложной задачей, потому что необходимо учитывать очень много сопутствующих факторов, а также потому, что многие считают, что стратегии и процессы медиапланирования не модернизировались вместе с маркетингом.

Испытания включают, но не ограничиваются:

Таргетинг на потребительском уровне

Медиаплан должен понимать потребителей на детальном уровне, чтобы определить, какие типы сообщений резонируют с ними, что требует углубленной маркетинговой аналитики и многоканального решения для измерения

Выбор платформы

Бренды также должны знать различные каналы и платформы, с которыми взаимодействуют члены целевой аудитории и когда. Это позволит вам эффективно выбирать медиа для запуска кампаний. Все это должно быть сделано с учетом бюджета и средств массовой информации.

Тяжелый бюджетный фокус

Медиапланирование по-прежнему зависит от бюджета, а не от взаимодействия с клиентами. К сожалению, когда речь идет о бюджете, гибкость ограничена, что не позволяет маркетологам корректировать курс по мере проведения кампаний и обнаружения новых идей. Современное медиапланирование требует гибкости в распределении бюджета по разным каналам, если они окажутся более успешными.

Интеграция измерений

Из-за того, что существует так много онлайновых и офлайновых каналов, маркетологам стало бесконечно труднее измерять успех этих кампаний одновременно, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны, а какие следует обновить.

Сегодня медиапланирование должно адаптироваться, чтобы сосредоточиться на потребительском опыте, используя гибкие бюджеты и унифицированные измерения в режиме реального времени, которые позволяют оптимизировать медиаплан в ходе кампании.

Как составить медиаплан (4 шага)

Создание медиаплана — это подробный процесс, который требует от планировщиков учета потребностей целевых потребителей, а также целей бизнеса.

Вот основные шаги и соображения, которые маркетологи должны учитывать при создании медиаплана.

Шаг 1. Определите цели и задачи СМИ

Можно легко предположить, что цель состоит в том, чтобы стимулировать конверсию или вовлеченность; однако это упростило бы этот шаг. Цели могут различаться в зависимости от отдела, или у одной кампании может быть несколько целей. Команда продаж может быть нацелена на увеличение доходов, в то время как маркетинговые цели могут заключаться в повышении узнаваемости бренда. Знание основной цели кампании определит, как она будет проходить, а также как будет распространяться сообщение.

После постановки четких целей специалисты по медиапланированию должны провести исследование рыночных тенденций и конкурентной среды. Это исследование даст представление о том, где аналогичные бренды и цели достигли успеха в прошлом, и послужит основой для принятия решений по планированию. Например, если бренд долгое время полагался на кампании по электронной почте, но исследования показывают, что конкуренты добились большего успеха с нативной рекламой, возможно, пришло время изменить план.

Конечно, при определении целей и постановке задач медиапланы должны учитывать бюджеты. Избегайте назначать строгие суммы в долларах для определенных каналов. Гибкий подход к вашему маркетинговому бюджету позволит проводить оптимизацию по ходу кампании.

Шаг 2. Определите целевую аудиторию

Маркетинг сегодня основан на создании положительного клиентского опыта. При разработке обмена сообщениями и выборе места для отображения этих сообщений в медиа-миксе маркетологи должны сосредоточиться на конкретных потребностях аудитории.

• Сначала изучите, какой сегмент общей аудитории вы пытаетесь привлечь.

• Изучите показатели атрибуции и аналитику взаимодействия, чтобы понять, с какими типами рекламы взаимодействуют пользователи, какой креатив наиболее эффективен и, что важно, какие каналы используют эти потребители.

• Хотя маркетологи часто используют демографическую информацию, такую как возраст, местонахождение, общие интересы и т. д., не забудьте включить данные на уровне отдельных лиц, собранные с помощью унифицированного подхода к измерению, чтобы получить наиболее точные результаты.

Шаг 3.

Рассмотрите частоту и охват

Еще одним ключевым компонентом медиаплана является охват и частота показов.

• Охват относится к скольким людям кампания будет доступна в течение определенного периода времени.

• Частота относится к тому, сколько раз потребитель увидит рекламу в ходе кампании.

Существует несколько популярных подходов, которые используют маркетологи при выборе частоты.

Непрерывность : Объявления будут показываться по постоянному расписанию в течение всей кампании: например, два объявления в неделю. Стратегия непрерывности часто используется для товаров, которые не являются сезонными и требуют регулярного подкрепления, чтобы оставаться в центре внимания.

Рейс : «Полеты» относятся к интернированию или чередованию периодов рекламы, за которыми следует пауза в рекламе на канале в целом. Полет хорошо подходит для сезонных товаров или для товаров с меньшим рекламным бюджетом. Например, когда в запущенной телевизионной кампании есть пауза, маркетологи могут вместо этого запустить печатную рекламу.

Пульсирующий : Сочетание полета и непрерывности. Импульсные кампании будут включать последовательную рекламу с низкой интенсивностью, которая дополняется потоками рекламы с более высокой интенсивностью в периоды, когда дополнительные сообщения могут иметь большое влияние.

Шаг 4. Анализ и оптимизация эффективности кампании

Одним из наиболее важных шагов в построении стратегии медиапланирования является постоянный мониторинг, отслеживание и анализ производительности. Маркетинговые кампании — это не «установи и забудь», вместо этого они требуют постоянного управления для достижения максимальной рентабельности инвестиций. Этот практический подход позволяет командам определять возможности для оптимизации производительности в режиме реального времени на основе того, что работает или не работает для каждой кампании.

Выбор правильных медиаканалов

Маркетологи могут выбирать из множества онлайн- и офлайн-каналов. Мы должны использовать информацию, собранную на этапах исследования и постановки целей, чтобы определить, какие каналы приведут к успеху.

Вот некоторые из наиболее популярных форм медиа, которые маркетологи выбирают при медиапланировании, а также их атрибуты.

Автономный носитель

Журналы

Журналы имеют длительный срок хранения и часто остаются у потребителя в течение двух-четырех недель после прочтения. Информация на этом носителе сохраняется дольше, поскольку люди читают быстрее, чем могут слушать. Исследования показали, что рекламе в журналах доверяют больше, чем другим средствам массовой информации (60% читателей доверяли рекламе, которую видели в журналах).

Потребители также менее устойчивы к таким видам рекламы, поскольку они часто связаны с их интересами. Публикации, как правило, очень целенаправленны (например, журналы о беге или кулинарии). Они достигают вторичной аудитории в дополнение к целевой аудитории, поскольку они передаются семье и друзьям.

Газеты

Реклама в местных газетах — отличный способ обеспечить распространение информации о бренде на местном уровне. При выборе этого носителя маркетологи могут выбрать, какой раздел газетной рекламы размещать для дальнейшего таргетинга. Если вы хотите ориентироваться на тех, кто интересуется модой, вы можете выбрать раздел «Стиль» в газете.
Кроме того, читатели газет чаще имеют высшее образование, и 7 из 10 домохозяйств с доходом более 100 000 долларов читают газету. Это может быть важно при выборе места для рекламы на основе демографических данных.

Радио

Объявления на радио имеют местную привлекательность, что позволяет ориентироваться на определенные районы или регионы страны. Это также простой способ увеличить частоту показов среди вашей целевой аудитории, и он считается более дешевым средством. Согласно исследованиям, воздействие радиорекламы и время на покупку являются самыми короткими из всех средств массовой информации. Кроме того, в сочетании с другими формами медиа кампании в целом были более эффективными.

Телевидение и кабельное телевидение

Телевидение и кабельное телевидение очень наглядны и могут демонстрировать товары в повседневной жизни. Например, если вы продаете чистящее средство, потребители увидят преимущества продукта и то, как его можно применять дома. Эта среда, конечно, очень распространена, так как средний американец смотрит телевизор примерно пять часов в день.

Вне дома

Средства массовой информации, такие как рекламные щиты, большие и привлекают внимание. В оживленном районе ваше сообщение может достичь 10 000 человек в месяц. Вне дома рекламные щиты не ограничивают, ограничивает только ваше творчество. Вне дома также чрезвычайно мобильный вариант. (например, использование дисплеев для рекламы багажа в аэропорту).

Интернет-СМИ

Цифровые публикации

Многие цифровые издания предоставляют вам возможность отправлять их базу данных по электронной почте через персонализированную электронную почту или информационный бюллетень. Они могут отслеживать коэффициенты открытия и понимать коэффициенты конверсии на ваш сайт или ресурс. Часто это специализированные публикации, позволяющие легко охватить вашу целевую аудиторию, и отличные инструменты для кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

КПП

Рекламодатели могут извлечь выгоду из цели поиска. Рекламодатели могут переориентировать людей, посетивших их сайт. PPC является чрезвычайно рентабельным средством.

Социальные сети

Как и контекстная реклама, социальные сети являются чрезвычайно рентабельным средством. Он также чрезвычайно целенаправлен, что позволяет маркетологам ориентироваться по интересам, возрасту, семейному положению и т. д. Социальные платформы построены на основе сообщества, что позволяет вашему бренду более лично общаться с потребителями. Это также дает вашему бренду шанс для распространения контента.

Программная реклама

Программная реклама чрезвычайно целенаправленна, используя алгоритм для поиска и таргетинга на определенную аудиторию на цифровых платформах. При рассмотрении этого следует учитывать два метода:

Programmatic Bidding — использует платформы со стороны спроса для покупки рекламы на цифровом рынке в зависимости от целевой аудитории.

Ставки в реальном времени — позволяет рекламодателям делать ставки на показы своей целевой аудитории. Если их ставка выигрывает, объявление отображается сразу.

Советы по созданию стратегии медиапланирования

Когда маркетологи начинают разрабатывать новые медиапланы, помните об этих идеях:

Достичь

Выберите точки продаж и время, наиболее подходящие для вашей целевой аудитории. Например, покупка рекламного места во время прямого эфира телевизионного события (например, спортивного матча) гарантирует, что зрители будут смотреть программу в прямом эфире, а не быстро перематывать рекламные ролики вперед.

Установить четкие цели

Это рекламная кампания или вы хотите привлечь потенциальных клиентов? Сколько людей вы хотите охватить?

Помолвка

Как вы побуждаете людей говорить о вашем бренде? Убедитесь, что в вашем объявлении четко указано, что будет резонировать с этой целевой аудиторией, исходя из демографических данных и количества просмотров. Кроме того, убедитесь, что у вас есть способ проверить эффективность вашей рекламы.

Модели атрибуции

Убедитесь, что ваша команда использует модель маркетинговой атрибуции, которая может эффективно отслеживать офлайн- и онлайн-медиа. Использование правильной модели атрибуции может гарантировать, что ваша команда сделает правильный выбор при планировании медиа.

Медиапланирование и маркетинг

С начала пандемии все больше покупателей стали совершать покупки в онлайн-пространстве. 77% онлайн-покупателей «витрин» совершают импульсивные покупки. Поскольку ожидается, что это число будет только расти, важно иметь эффективную медиа-стратегию. Это означает надлежащее разделение вашего бюджета между печатной, цифровой, видео- и широковещательной рекламой.

Чтобы убедиться, что ваш бренд экономит деньги и доставляет контент нужной аудитории, было бы разумно знать затраты и важность использования каждой формы рекламы. Отсюда ваша компания может делегировать нужное количество ресурсов для каждой кампании, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта и узнаваемость бренда.

Начало работы с медиапланированием

Благодаря комплексной стратегии медиапланирования организации могут принимать более обоснованные решения о том, как повысить окупаемость инвестиций в маркетинг и повысить конверсию. Сегодня многие команды используют инструменты, которые позволяют им делать более разумный, быстрый и точный выбор медиапланирования.

С Планировщиком сценариев Marketing Evolution организации могут стратегически выстраивать свою годовую медиа-стратегию и план и даже запускать сценарии «что, если», которые позволяют им изменять ключевые факторы кампании, не влияя на активные инициативы. Это позволяет командам по-настоящему оптимизировать свой медиа-микс, одновременно сокращая рекламные отходы.