что это такое, определение, расчет, пример в 2022 году

Статья обновлена 16.07.2022

Современную жизнь невозможно представить без маркетинга и рекламы – именно они помогают продвигать товары и услуги, получая прибыль. При планировании кампаний, всех без исключения предпринимателей интересует рекламный бюджет. Что это такое, как его правильно рассчитать, а также основные нюансы формирования затрат – всё это разберём в данном материале. 

Затраты на рекламу: понятие бюджета и его составляющих

Под рекламным бюджетом понимают сумму, которую предприятие выделяет на продвижение продукта в течение определенного временного промежутка.

Бюджет состоит из нескольких видов расходов:

• прямая реклама – рекламные материалы и статьи в СМИ, на билбордах, флаерах;
• интернет-ресурсы – создание и поддержка сайта, информация в социальных сетях, контекстная и таргетированная реклама;
• коммуникативный маркетинг – проведение акций и мероприятий различной направленности;
• производство – средства на создание сувенирной и рекламной продукции для продвижения фирмы, а также на застройку выставочных стендов, если компания участвует в подобных активностях.

Расходы по перечисленным категориям формируются под влиянием конкуренции в отрасли, географии работы компании, занимаемой доли рынка и так далее.

Как формируется бюджет рекламной кампании

Для успеха любой кампании важным аспектом является правильное прогнозирование материальных расходов. Для составления бюджета используется несколько методов:

1. Метод задач – бюджет формируется на основании потребностей. В этом методе не используется прогнозирование, поэтому расход может быть внепланово превышен. При таком методе расходования средств из бюджета выделяются ресурсы под конкретную задачу, например, на размещение рекламы на баннере при открытии новой торговой точки. Такое решение подходит для срочных вопросов, но при долгосрочном планировании и желании развивать бизнес, стоит рассмотреть более стратегический подход. 

2. Процент от реализованного товара. Метод применяется в двух формах: прогнозирование товарооборота на ближайший год и вычисление процента от уже реализованного товара. Чаще используют первую форму – распределение средств в этом случае будет надежным и обоснованным, так как можно сопоставить затраты на производство с полученными доходами. Если был достигнут запланированный уровень продаж, значит реклама себя оправдала.

3. По примеру конкурентов. Проще всего отыскать успешную компанию, схожую по продажам и доходам с вашей и по аналогии с ней заложить средства на маркетинг. Сложность использования методики заключается в том, что информацию о рекламных расходах конкурентов не так просто найти, как и отследить все инструменты продвижения.

4. Процент от суммы прибыли и расходов. Если от общего дохода отнять постоянные затраты, то останется чистая прибыль. Вот как раз ее и можно пустить на рекламу. Как бы ни казался этот метод логичным и правильным, он не является действенным, так как не несёт в себе никаких инструментов прогнозирования.

5. Вычисление затрат на единицу реализованной продукции. С каждой проданной единицы товара можно также производить расчет бюджета. Представим, что в конечной стоимости единицы продукции уже изначально заложены рекламные расходы – без увеличения цен можно создать рекламный бюджет. Описанный метод будет действовать только в случае высокого уровня  продаж, поэтому на начальном этапе в бизнес нужно вложить немалую сумму. Эксперты не советуют использовать данную технологию тем предпринимателям, услуги которых невозможно представить в качестве единицы, и тем, кто продает товары оптом.

Грамотное управление бюджетом

Рекламный бюджет делится на две категории:

• балансовый – прямые рекламные действия, промо-акции;
• забалансовый – сбыт, продвижение позиции на рынке. 

Не все компании прибегают к такому разделению, однако оно весьма целесообразно. Как пример можно привести сбыт товара в торговой точке и рекламную кампанию в социальной сети – это два совершенно разных действия, поэтому и бюджет для них лучше разделить.

Для планирования бюджета важна также  экономическая обстановка: её нестабильность и кризисные колебания должны стать стимулом для уменьшения доли средств на рекламу. Однако данная стратегия подойдёт только для ряда отраслей. Для части сфер бизнеса кризис – отличная возможность для увеличения продаж. Но при правильном подходе. Так, во время пандемии некоторые производители онлайн-продуктов несмотря на экономическую ситуацию в мире, смогли заполучить множество новых клиентов и даже увеличить доход. 

Способы расчета рекламного бюджета

Для расчёта понадобится привести несколько показателей, главными из которых будут целевая аудитория и тот интерес, который может вызвать товар. Чтобы определить, как рассчитать расходы на рекламу, необходимо принять во внимание площадку, на которой планируется кампания. Исходя из конкуренции и ставок конкретного места размещения складывается  итоговый прогноз.  

Пример: рассчитываем рекламу в Яндекс.Директ

Войдя в сервис, выберите регион показа, ключевые слова, площадки и даты кампании. Затем система  определит примерный результат запросов по ключевикам и даст прогноз рекламного бюджета. Чем выше трафик, тем выше будет результативность рекламы, но в таком случае придется вложить немало средств. Стоит принять во внимание статистику сайта и коэффициент конверсии в заявки. То есть какое количество людей оставляет заявку в соотношении к количеству простых посетителей ресурса. Исходя из количества заявок, которые необходимо получить, можно узнать и примерный трафика, который должен поступить на сайт. 

Например, каждый десятый посетитель сайта оставляет заявку. Для выполнения квартального плана нужно получить 100 заявок. Значит, ресурс должен получить около 1000 посетителей. Исходя из предоставленного Яндексом расчёта стоимости клика, можно получить итоговую стоимость рекламной кампании. 

Пример: расчет бюджета для ТВ рекламы

Следует предварительно рассчитать целесообразность по формуле наименьшей затраты. В мире телевизионной рекламы существует минимальный порог, ниже которого размещение будет неэффективно. Величина этого порога зависит от канала, времени и региона показа. Если компания не располагает такими средствами, то не имеет смысла выбирать эту площадку для продвижения.

Экономный рекламный бюджет

Чтобы контролировать расходы, важно:

• оценивать фактические траты и сравнивать их с запланированными расходами;
• вовремя определять суммы расходов;
• каждый месяц составлять и проверять отчет, в котором отражена эффективность и бюджет рекламной кампании. Таблица Exel, Google Docs или CRM – не имеет значение, при помощи каких инструментов это будет реализовано. Главное – сохранять видение общей картины. 

У начинающих предпринимателей не всегда есть достаточное количество средств для проведения рекламной кампании. В этом случае они прибегают к простым и эффективным методам – создание картинок, простых видеороликов, которые набирают популярность и распространяются по сети.

На первых порах поможет определение узкого круга целевой аудитории: не следует распыляться. Лучше сосредоточить показ рекламы на определенном показателе, например, на регионе или возрасте потребителей.  

Когда реальные показатели не совпадают с желаемыми, помогает сегментирование рекламы. Видя, что объём вложений растет, а прибыль не увеличивается – ещё раз пересмотрите целевую аудиторию и заново спланируйте бюджет.

Заключение

Изучив все аспекты понятия «рекламный бюджет» и научившись правильно его составлять, можно добиться высоких результатов в бизнесе и получать желаемую прибыль. При формировании бюджета на рекламу не стоит забывать о целевой аудитории, задачах и целях кампании, изменениях на рынке, эффективности затрат и рентабельности размещения.

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать — блог Aitarget One

Правда ли, что небольшие бюджеты не работают, и сколько вообще нужно денег на запуск успешной рекламной кампании?

Материал был впервые опубликован на портале Rusbase

Как нет определенной суммы, которая подойдет для любой рекламной кампании, так нет и универсального бюджета. Но есть общие формулы и правила, которые помогут рассчитать оптимальный бюджет на рекламу конкретного рекламодателя для каждой рекламной кампании.

Главное, что нужно помнить рекламодателю: не только правильно рассчитанный бюджет определяет успех кампании. На результативность также влияет качество рекламы (изображения, оптимизация под устройства, количество текста) и грамотно настроенный таргетинг.

Лайфхаки по настройке бюджета

Определите бюджет на кампанию/группу. Если ваша цель – потратить весь бюджет на один адсет с наиболее эффективным объявлением, включите оптимизацию бюджета кампании. Если же нет, то лучше отключить настройку – так вы сможете контролировать бюджет на уровне каждого адсета.

Определите срок. Если цель вашей кампании требует действий от пользователя (трафик, конверсии, продажи по каталогу, генерация лидов, установки приложения и сообщения), то лучше устанавливать бюджет на весь срок действия. Эти цели требуют оптимизации на определенные действия ЦА, и алгоритму нужно ее отыскать. Чем быстрее он обучится (достигнет 50 конверсий), тем быстрее реклама начнет приносить хорошие результаты.

Если цели кампании брендовые (узнаваемость бренда, охват, просмотры видео), то подойдет дневной бюджет.

Если в кабинете уже были рекламные кампании, можно ориентироваться на цену за результат. Умножьте ее на 5 – это и будет оптимальной суммой для дневного бюджета. Также если вы используете стратегию ставок с указанной предельной ставкой, дневной бюджет должен превышать ее как минимум в 5 раз (и соответствовать требованиям по минимальному бюджету).

Следите за этапом обучения. Если все идет к тому, что этап обучения не завершится (не наберется 50 конверсий за 7 дней), увеличьте бюджет. Когда результаты совсем низкие или их нет, можно менять бюджет на 50, а то и на 100%. В этом случае этап обучения обнулится и начнется заново.

Если для завершения этапа обучения вам не хватает немного событий, старайтесь менять бюджет не более, чем на 10% в день.

Если менять бюджет на 10% в день, этап обучения не сбросится. Эту процедуру можно повторять ежедневно, пока цель не будет достигнута.

При уменьшении бюджета обратите внимание на требования к новому значению. Facebook рекомендует, чтобы бюджет после снижения был не ниже уже открученной суммы + 10% от суммы трат за последние 2 дня.

Не меняйте график. Помните, что любая дополнительная настройка сокращает потенциальный охват. Но, технически, график показа рекламы можно менять, только если у вас установлен бюджет на весь срок действия.

Еще раз кратко: шпаргалка по бюджету для рекламодателя

1. Размер бюджета не определяет успех рекламы. Ее качество и интересы целевой аудитории не менее важны.
2. Универсальной суммы, которая подойдет всем и всегда, – нет. В расчете бюджета все индивидуально.
3. Оптимизация бюджета кампании выбирает наиболее эффективный адсет в кампании и отдает на него весь бюджет.
4. После запуска нескольких кампаний стоит ориентироваться на колонку «цена за результат». Алгоритм уже знает, сколько стоит ваше целевое действие, поэтому предлагает максимально подходящее вам значение.
5. Если потребуется, меняйте бюджет на 10% в день, чтобы этап обучения не начался заново.
6. Позвольте алгоритму самостоятельно определить график показа рекламы.

Данные успешно отправлены!

Поле заполнено не верно!

Как рассчитать годовой маркетинговый бюджет

Подходит ли год к концу или только начинается, всегда самое время подумать о маркетинговом бюджете на следующий год. Как всегда, ваша задача состоит в том, чтобы максимально использовать свой бюджет, снабжая отдел продаж большим количеством качественных потенциальных клиентов. Но сколько вы должны потратить и где вы должны их потратить? К счастью, есть несколько проверенных и надежных рекомендаций, которые помогут вам составить маркетинговый бюджет, подходящий для вашего бизнеса.

Сколько нужно тратить на маркетинг?

Согласно опросу CMO 2021 года, организации тратят от 10,4% до 13,7% своего общего бюджета на маркетинг, хотя эта цифра немного варьируется в зависимости от отрасли. Это может дать вам представление о том, каким должен быть ваш общий бюджет, но вы также хотите подумать о том, как он будет разделен.

В современном мире, ориентированном на технологии, маркетинговые бюджеты продолжают направлять все больше своих ресурсов на цифровую деятельность. Респонденты опроса CMO, 94,1% из них имеют уровень вице-президента или выше, указали, что цифровой маркетинг составил 58% от общих расходов на маркетинг в 2021 году, что на 15,8 % больше, чем в предыдущем году.

В дополнение к разделению вашего маркетингового бюджета на цифровые и традиционные методы, вам необходимо определить, какую сумму выделить на каждый канал. Должны ли вы сосредоточиться, например, на прямой почтовой рассылке и платном поиске или инвестировать в контент-маркетинг и торговые выставки? Самый простой ответ — тратить больше денег там, где вы получаете наибольшую отдачу.

Чтобы выяснить, какие каналы приносят наибольшую отдачу и куда направить больше средств, вам потребуется отслеживать атрибуцию, чтобы увидеть, откуда приходят ваши лиды. Конечно, отслеживание атрибуции по нескольким каналам может очень быстро усложниться, и зачастую невозможно приписать конверсию одному каналу. Тем не менее, хорошие инструменты аналитики могут помочь вам определить, какие каналы стабильно работают хорошо, а какие — пустая трата времени и денег.

Вам также необходимо учитывать накладные расходы отдела маркетинга, такие как специализированный персонал, обучение, а также маркетинговые инструменты и программное обеспечение, которое вы используете.

Но давайте вернемся назад и будем делать это шаг за шагом.

5 простых шагов для создания маркетингового бюджета Чтобы определить эти цели, вы должны сначала проконсультироваться со своим советом директоров, инвесторами и маркетинговой командой, чтобы выяснить, что является разумным. После того, как вы определились с основными целями, вы можете подумать о том, как их достичь, а затем соответствующим образом спланировать свой бюджет.

Например, давайте представим, что ваша маркетинговая команда хочет приобрести 100 новых клиентов к концу финансового года. Вместо того, чтобы спрашивать, как распределить ваш бюджет в целом, ваш вопрос должен звучать так: «Сколько нам нужно потратить, чтобы привлечь 100 новых клиентов?»

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно знать, сколько стоит привлечение нового клиента, что определяется на основе двух отдельных точек данных: стоимости лида и коэффициента конверсии.

2. Рассчитайте среднюю стоимость лида
Стоимость лида (CPL) показывает, сколько маркетинговых расходов необходимо для получения нового лида. Это относительно простая, но эффективная мера эффективности ваших маркетинговых усилий.

Чтобы узнать свой CPL, разделите общую сумму, потраченную на маркетинг, на количество привлеченных лидов. Например, если вы тратите 100 000 долларов на маркетинг и привлекаете 1000 лидов, ваши затраты составляют 100 долларов за лида.

Совет. Это же уравнение можно использовать для расчета стоимости лида для каждого используемого маркетингового канала. Это поможет вам принять решение о том, как распределить маркетинговый бюджет по каналам.

Итак, какова разумная стоимость лида? Трудно дать однозначный ответ, поскольку средняя сумма расходов сильно различается в зависимости от отрасли и размера компании. Быстрый поиск в Google покажет цифры в диапазоне от 50 до 300 долларов, но большинство этих результатов основаны на данных, которые одновременно ограничены по объему и сильно устарели. В часто цитируемом отчете Hubspot за 2017 год общий средний показатель составляет 198 долларов США, но в ходе опроса было рассмотрено всего 350 компаний самых разных размеров в разных отраслях, так что эту цифру вряд ли следует считать золотым стандартом.

В целях составления маркетингового бюджета полезно использовать простой расчет CPL, который показывает, насколько хорошо вы справляетесь с привлечением потенциальных клиентов в любой момент времени. Как только вы начнете собирать данные о CPL, вы сможете сравнить свою производительность с течением времени. Это также полезно для сравнения эффективности разных каналов друг с другом. Это поможет вам определить, какие маркетинговые усилия принесут наибольшую отдачу от инвестиций (ROI).

3. Рассчитайте средний коэффициент конверсии
Генерировать потенциальных клиентов — это здорово, но если вы не конвертируете их в платящих клиентов, то они не более чем тщеславная метрика, которая не приближает вас к вашим бизнес-целям.

Формула коэффициента конверсии – это количество продаж, деленное на количество привлеченных лидов. Вы также можете использовать это же уравнение для расчета коэффициента конверсии для каждого используемого вами маркетингового канала, точно так же, как и стоимость лида.

Например, если вы создаете 1000 новых потенциальных клиентов, но только 50 из них становятся клиентами, ваш средний коэффициент конверсии составляет 5%.

Если у вас нет доступа к данным внутренней отчетности, которые помогут вам определить точный средний коэффициент конверсии для вашей компании, у вас могут возникнуть более серьезные проблемы, чем настройка маркетингового бюджета. Без данных, которые дают представление о том, как ваши маркетинговые усилия способствуют продажам, вы, по сути, выбрасываете деньги на ветер и надеетесь, что они попадут в нужное место. Сделайте скромные инвестиции в правильную маркетинговую технологию

.
Примечание. Инструмент автоматизации маркетинга может стать бесценным ресурсом, который поможет вам определить атрибуцию, цену за лида и коэффициенты конверсии, а также поможет вам генерировать и развивать потенциальных клиентов. Если у вас нет инструмента автоматизации маркировки, возможно, вы захотите включить его в свой бюджет.

После того, как вы получите четкое представление о том, во сколько вам обходится новый лид и сколько из этих лидов вы, вероятно, превратите в клиентов, пришло время окончательно определить свой годовой маркетинговый бюджет.

4. Определите, сколько потенциальных клиентов вам нужно
. Следующим шагом будет определение того, сколько потенциальных клиентов потребуется вашей компании для достижения новой цели клиента. Лучший способ определить это – разделить цель для новых клиентов на средний коэффициент конверсии.

Давайте будем оптимистами и представим, что ваша компания поставила цель привлечь 100 новых клиентов со средним коэффициентом конверсии 10%.

Итак: 100 ÷ 0,1 = 1000

Это означает, что вам нужно создать не менее 1000 новых потенциальных клиентов, чтобы достичь своей цели – 100 новых клиентов.

5. Определите окончательную стоимость конверсии
Как только вы узнаете, сколько потенциальных клиентов потребуется для достижения вашей цели, вы можете вернуться к расчету CPL, чтобы определить, каким должен быть ваш окончательный маркетинговый бюджет. Продолжая предыдущие примеры, давайте предположим, что вам нужно 1000 новых лидов, а средняя стоимость привлечения каждого лида составляет 100 долларов.

Теперь просто перемножьте два числа, чтобы получить окончательный маркетинговый бюджет.

Итак: 1000 x 100 долларов США = 100 000 долларов США

Это означает, чтобы получить 100 новых клиентов, ваша компания должна запланировать потратить не менее 100 000 долларов США на маркетинг в предстоящем году.

Практический результат

Если вы хотите разработать стратегию в отношении своего маркетингового бюджета (а вы должны это сделать), то вам необходимо сфокусироваться на двух основных статистических данных, влияющих на итоговую прибыль: стоимость лида и коэффициент конверсии. Эти цифры тесно связаны между собой, поэтому важно помнить о взаимосвязи между ними при корректировке своей стратегии.

Приоритет каналов с более низким CPL привлечет больше потенциальных клиентов в вашу маркетинговую воронку, но иногда количество достигается за счет качества. Если ваш коэффициент конверсии снижается по мере увеличения количества лидов, это может указывать на то, что эти новые лиды не подходят для вашего бизнеса.

Аналогичным образом, если ваш CPL увеличивается, но в результате значительно повышается коэффициент конверсии, возможно, стоит платить больше за потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью станут клиентами. Все эти решения, конечно же, зависят от наличия точных данных о ваших маркетинговых усилиях. Если у вас еще нет инструментов автоматизации маркетинга, обязательно учтите эти затраты в предстоящем маркетинговом бюджете. Это инвестиции, которые значительно окупятся в ближайшие годы, поскольку вы сможете точно настроить свою маркетинговую стратегию и тратить деньги гораздо эффективнее.

Свободный ресурс

Мы создали эту удобную рабочую таблицу, которая позволяет легко рассчитать ваш маркетинговый бюджет, используя формулы, описанные выше.

Загрузить рабочий лист
Нужна дополнительная помощь в определении вашего бюджета или разработке действительно эффективной маркетинговой стратегии? Это то, что мы делаем. Давай поговорим.

Roger West Creative & Code — это агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которое помогает компаниям создавать бренды, привлекать потенциальных клиентов и вдохновлять и вовлекать клиентов. Агентство предоставляет динамичную среду для специалистов по маркетингу, чтобы они могли внедрять инновации и объединяться с клиентами, чтобы направлять трафик в яркие места и отправлять сообщения, которые наносят удар.

Как рассчитать свой маркетинговый бюджет [Инфографика]

Встречаясь с потенциальными клиентами, мы всегда должны задать страшный вопрос: «Каков ваш маркетинговый бюджет?»

Обычно мы получаем пустой взгляд и пожимаем плечами… и это нормально! Если вы не эксперт по маркетингу, большинство людей не задумываются о том, сколько денег уходит на постоянную маркетинговую кампанию.

Хорошее маркетинговое агентство не будет пытаться продать вам то, что вы не можете себе позволить, а попытается выяснить, что лучше всего подойдет для вашей ситуации. Все компании разные и имеют индивидуальные потребности, но мы нашли простой способ направить ваш бизнес на правильный путь планирования маркетингового бюджета. Этот пост включает в себя шаблон и процесс распределения вашего маркетингового бюджета независимо от размера и дохода вашей компании.

Теперь пришло время достать этот калькулятор и вычислить ваш истинный маркетинговый бюджет.

Расчет дохода

Одним из первых шагов к расчету маркетингового бюджета является определение общего дохода.

Поговорите со своим финансовым директором, финансовым отделом или бухгалтером и рассчитайте свой валовой доход или расчетный доход.

Валовой доход – Доход, полученный до вычета любых вычетов или надбавок, таких как арендная плата, себестоимость проданных товаров, налоги и т. д.

Предполагаемый доход – Сумма дохода, прогнозируемая на данный отчетный период. Этот расчет может быть важен для ряда финансовых операций, включая оценку подлежащих уплате налогов, составление бюджета и выпуск отчетов для акционеров и заинтересованных представителей общественности (wisegeek).

Для нашего примера маркетингового бюджета мы скажем, что валовой доход нашей компании за этот отчетный период составляет 100 000 долларов США.

Размер компании

Вы новая многообещающая компания или старая, устоявшаяся компания? Как правило, новым компаниям действительно нужно продвигать свой маркетинг. Они пытаются создать свой бренд и получить лояльных клиентов.

Устоявшиеся компании, хотя они всегда должны заниматься маркетингом, не должны прилагать столько усилий; клиенты знают свое имя и будут покупать, даже не задумываясь об этом (вспомните Kleenex).

В нашем примере предположим, что наша компания является многообещающим стартапом, существует около 2 лет и имеет 13 сотрудников.

Распределение бюджета на маркетинг

Бюджет на маркетинг для новых компаний

Для этих новых компаний не менее 12%-20% вашего валового дохода должно быть направлено на маркетинг. Кажется, это много, не так ли? Особенно для небольшой компании!

Что ж, подумайте об этом так: у вас есть удивительный новый продукт или услуга, которые кардинально изменят правила игры в вашей отрасли. Но никто не покупает. Почему? Ну, наверное, потому что они еще даже не подозревают, что это реально.

Из уст в уста мало что можно сделать, и новым компаниям необходимо вывести свой бизнес на новый уровень. Маркетинг должен быть в центре внимания этих молодых компаний; это не только привлекает новых клиентов и потенциальных клиентов, но и укрепляет ваш бренд в отрасли. Как только ваш бренд будет создан, вы определенно можете обсудить сокращение маркетингового бюджета.

Если вы стартап, прочтите также:

• Как стартапы SaaS должны использовать AdWords
• 6 стратегий лидогенерации от быстрорастущих стартапов
• 9 убийственных стратегий формирования спроса на новые бренды

Маркетинговые бюджеты для устоявшихся компаний

Для устоявшихся компаний не менее 6-12% вашего валового дохода должно быть направлено на маркетинг. Но почему так мало по сравнению с теми маленькими компаниями? Как упоминалось ранее, известные бренды не нуждаются в таком интенсивном маркетинге. У них есть свои постоянные клиенты, которые никуда не денутся. Хотя им все еще нужно выходить на рынок, им, конечно, не нужно выделять столько ресурсов, сколько небольшой компании.

В нашем примере наша небольшая компания с доходом 100 000 долларов США решила выделить 15% своего валового дохода на маркетинг. Взяв наш доход (100 000) и умножив его на наш маркетинговый процент (0,15), мы пришли к маркетинговому бюджету в размере 90 116 15 000 долларов США 90 117 за отчетный период.

Видите ли, математика может быть иногда простой.

Хотя для каждой компании не существует волшебного числа, когда дело доходит до определения маркетингового бюджета, эти проценты являются отличной отправной точкой, с которой ваш бренд может приступить к реализации маркетинговых стратегий.

Ознакомьтесь с полной инфографикой ниже.

Об авторе

Райан Фланнаган — генеральный директор и основатель Nuanced Media. Райан увлечен идейным лидерством, обменом опытом и сотрудничеством в цифровом пространстве.

This entry was posted in Популярное