Лучшие лид магниты: 19 убойных лид-магнитов, которые завоюют любовь вашей аудитории |

Posted:

Авг 6, 2023

Comments:

Лучшие лид магниты: 19 убойных лид-магнитов, которые завоюют любовь вашей аудитории

Содержание

примеры и тактики, которые действительно работают

Эффективные идеи для лид-магнитов B2B — увеличение лидогенерации

Для какого контента, информации, продукта или услуги вы бы предоставили компании свою сугубо личную контактную информацию, такую как адрес электронной почты?

Вы должны задать себе этот вопрос при планировании кампаний и оптимизации вашего веб-сайта для привлечения лидов. В этой статье мы рассмотрим, как вы можете убедить посетителей вашей страницы предоставить конфиденциальную контактную информацию с помощью лид-магнитов, коротких «лид-магнитов».

Что такое лид-магнит?

Лучшие лид-магниты — это предложения ценного контента на веб-странице в обмен на деньги, личную или контактную информацию, такую как адрес электронной почты. Многие веб-сайты предлагают ценный контент, такой как загружаемые PDF-файлы, даже не запрашивая адрес электронной почты, что также является интересной тактикой для укрепления доверия со стороны вашей аудитории. Тем не менее, это не совсем магнит для лидогенерации, поскольку он не даст вам подробной информации о лидах для последующих действий и скрытого превращения лида в клиента.

Теперь давайте обсудим, почему лид-магниты являются таким многообещающим решением для успешная лидогенерация в интернет-маркетинге и как вы можете реализовать его на своем собственном веб-сайте.

Почему лид-магниты так важны?

Одной из целей вашей компании должно быть создание более значительных лояльность клиентов чтобы, следовательно, генерировать больше продаж, чтобы поддерживать устойчивость вашей компании.

С помощью хорошего лид-магнита можно построить мост от осознания существования вашей компании к сочувствию и доверию к ней. Следовательно, это может быть одним из начал ценные отношения с клиентами.

Соответствующая информация и контактные данные потенциальных клиентов собираются, когда они заполняют форму ваших вариантов, чтобы получить предлагаемое вознаграждение. Следовательно, ваша компания может оставаться на связи с уже сгенерированными потенциальными клиентами. Таким образом, ваше предложение способствует расширению так называемого «построения списка». Наконец, лид-магниты — эффективное средство поддержки лидогенерации вашей компании.

Создание хорошего лид-магнита дает вам больше информации о потребностях и интересах вашей целевой группы. Таким образом, ваша компания может привлечь новых клиентов, что приведет к увеличению продаж. Следовательно, чем больше качественных лидов захватит ваша компания, тем больше у вас будет возможностей для увеличения продаж. Вот почему для лидогенерации так важно предоставить посетителям вашего сайта эффективное предложение.

Предоставление вашей компании адреса электронной почты, который является очень личной информацией, может представлять собой препятствие. Ваши потенциальные покупатели не дают вам свой адрес электронной почты бесплатно, ваша компания должна предоставить им вескую причину.

Что делает хороший лид-магнит?

Следующий контрольный список предоставит вам обзор того, что делает лид-магнит эффективным и убедительным.

⁇ Решает проблему ваших потенциальных клиентов
Чтобы лид-магнит работал, он должен давать точное решение конкретной задачи. Кроме того, он должен дать посетителю сайта то, что он хочет, чтобы он заинтересовался вашим предложением.

⁇ Обещай один успех
Предлагаемый вами стимул должен помочь заинтересованным лицам легко достичь поставленной цели.

⁇ Указанное предложение
Чем конкретнее ваше лид-предложение о своих преимуществах, тем больше посетителей веб-сайта превратятся в лиды.

⁇ Легко усваивается
Ваши потенциальные клиенты не должны чувствовать себя ошеломленными длинной или сложной информацией о вашем бесплатном продукте или услуге.

⁇ Высокая стоимость
Лид-предложение вашей компании должно сообщать о высокой воспринимаемой и фактической ценности, чтобы убедить посетителей веб-сайта дать вам свой адрес электронной почты. Помимо содержания, четкие заявления поддерживают.

⁇ Мгновенный доступ
Вы должны предоставить обещанный материал сразу же, чтобы гарантировать мгновенное удовлетворение.

⁇ Представьте свой опыт
В рамках лид-магнита вы должны продемонстрировать свой опыт или уникальную ценность, чтобы целенаправленно превращать потенциальных клиентов в клиентов.

Чтобы создать лид-магнит, привлекающий внимание в B2B, вы должны знать свою целевую группу и ее потребности. Если вы можете идентифицировать их, вы знаете, с какими проблемами они сталкиваются, и, таким образом, можете предоставить идеально подходящее предложение. В то же время вы можете продвигать продукты и услуги вашей компании.

Лучшие категории лид-магнитов B2B с примерами

Далее приведены самые популярные идеи и примеры лид-магнитов B2B:

Полезные лидогенерирующие магниты

Лидогенерирующие магниты предлагают одно конкретное действенное решение определенной проблемы ваших потенциальных клиентов. Следовательно, они могут сэкономить время и энергию, что делает вас привлекательным для будущих нужд.

— Шаблон

Пример лид-магнита, предоставляющего шаблон в обмен на адрес электронной почты посетителя веб-сайта. Источник: https://www.robin-data.io/en/free-consultation

Шаблон предоставляет уже готовый план для ваших потенциальных клиентов, им просто нужно заполнить пробелы. Супер легко. Например, шаблон бухгалтерского учета и шаблон воронки продаж.

— Контрольный список
Контрольный список упрощает все, что нужно знать посетителю вашего веб-сайта, в виде быстро составленного и легко используемого списка.

— Шпаргалка
С помощью этого лид-магнита ваши потенциальные клиенты получат руководство, которое шаг за шагом ведет к конкретной выгоде. Это своего рода вариант контрольного списка, но преимущества не требующего много времени создания и легкого использования остаются прежними.

Другими полезными примерами лид-магнитов, которые может предоставить ваша компания, являются калькуляторы, сценарии или списки ресурсов, календари или рабочие листы. Это позволит посетителям вашего сайта помочь вам расширить список адресов электронной почты.

Образовательные лид-магниты

Образовательные лид-магниты научите свою аудиторию что-то новое о конкретной, очень актуальной теме, касающейся проблемы или болевой точки. Что бы вы ни предлагали, всегда есть то, что вы знаете, чего не знают другие на рынке. Вложите свои знания, свою страсть и навыки в активы контента и создайте их таким образом, чтобы помочь вашей аудитории решить конкретную проблему. Представьте свою компанию как эксперта в области, в которой вы работаете, создайте серию ценных лид-магнитов с помощью образовательного контента, продвигайте эти предложения, и у вас будут большие шансы привлечь больше лидов в свою воронку. Вот несколько вариантов образовательных лид-магнитов, которые вы можете создать:

— Учебники

Пример лид-магнита, предоставляющий руководство после того, как потенциальные клиенты вводят свой адрес электронной почты.
Источник: https://therisetothetop.com/

Учебное пособие может быть представлено в виде видео или текстового контента, например PDF-файл. Он используется для пошагового объяснения решения проблемы. Используя такие заголовки, как «10 простых способов начать работу с недвижимостью без какого-либо капитала, курс для начинающих», заинтересованные потенциальные клиенты точно знают, чего они могут ожидать, и поможет ли это им решить их индивидуальную проблему.

Старайтесь использовать конкретные заголовки, а не общие, когда никто не знает, чего ожидать.

— Закрытый контент
Имея веб-сайт с сообщениями в блогах, вы можете добавить лид-магниты, встроенные в веб-страницу, в свой контент. Это также может сочетать в себе небольшую версию, доступную каждому, и другой, более эксклюзивный лид-магнит. Его можно загрузить, только введя адрес электронной почты или другие личные данные, такие как номер телефона, название компании и т. д. Закрытый контент — следующий логический шаг в контент-маркетинге постов в блоге. Простое привлечение людей на веб-сайт и чтение сообщений в блоге — это лишь часть привлечения потенциальных клиентов. Более важным является перевод читателя блога на следующий шаг, предоставление ему более конкретной и более ценной информации о том, что его интересует. Свинцовое поколение offer использует уже существующий контент, он просто скрывает «премиум» контент, поэтому его так легко создать без особых усилий.

— Отчеты и инфографика
Загружаемые отчеты можно использовать, если вы активно работаете в исследовательском секторе, например, в информационных технологиях, финансовой энергетике или чистой энергии. Отчеты — это очень ценные активы контента, но их создание требует немного времени. Альтернативой отчету и исследованию являются инфографика.

Инфографика также основана на данных и исследованиях, но предоставляет гораздо более сжатую информацию. Инфографика нуждается в профессиональном дизайнере для производства, но имеет преимущество быть повторный обмен и повторное использование в социальных сетях каналы и различные записи в блогах. Хотя может быть сложно получить адреса электронной почты из инфографики, это все же возможно при встраивании инфографики в ценный пост в блоге. В качестве альтернативы вы можете предложить лид-магнит бесплатно и без электронной почты, побуждая людей повторно делиться и даже повторно использовать графику на своем веб-сайте, что может помочь вам получить упоминания и ссылки на ваш веб-сайт.

Отчеты и инфографика — это два мощных лид-магнита, полезных для привлечения трафика на ваш сайт, особенно B2B бизнес. В B2B Свинцовое поколение создание отчета или инфографики может занять много времени, но усилия обычно окупаются за счет преобразования новых потенциальных клиентов, которые являются источником жизненной силы для любого бизнеса. Вы также можете использовать производитель инфографики инструменты для создавать профессиональную инфографику, Кроме того, вы можете подумать о том, чтобы предлагать как инфографику, так и отчеты вместе. Инфографика помогает людям визуализировать концепцию, чтобы полностью понять ее. Вот почему инфографика отлично работает в качестве дополнения к вашему отчету.

Назовем еще несколько идей для вашего лид-магнита: практические руководства, вебинары, интеллект-карты, электронные книги, информационные бюллетени, билеты на мероприятия и прогнозы — это другие варианты образовательных лид-магнитов. Это поможет иметь убедительную причину для посетителей веб-сайта ввести свой адрес электронной почты.

Лид-магниты для создания сообщества

Лид-магниты для создания сообщества в основном используются для создания взаимодействия между заинтересованными потенциальными клиентами и вашей компанией/брендом. В этом коммуникативном процессе культура вашей компании может быть построена самыми важными людьми вашей компании: нынешними и будущими клиентами.

— Воронка вызова
В рамках задачи потенциально вовлечены все, и, пока ваша аудитория вместе сталкивается с одной и той же проблемой, может развиться чувство общности. Более того, любой, кто участвует в вашем челлендже, превратится в высококвалифицированного лида. Задача для вашей аудитории может быть чем-то вроде 28-дневного SEO-вызова, в котором участникам предлагается оценить свой веб-сайт за определенное время на основе знаний, которыми вы делитесь.

Кроме того, это может быть что-то вроде учебного курса из 5 шагов, в ходе которого вы просите участников пройти тест в конце. Результат проведения челленджа или запуска воронки челленджа для вашей аудитории или посетителей веб-сайта: рост доверия к вашему бренду, привлечение пользователей и предоставление положительного примера для обучения и получения результатов от ваших знаний. В качестве приятного побочного эффекта также растет узнаваемость бренда вашей компании и количество потенциальных клиентов. Установив дату начала и окончания задачи, срочность сделает ваш лид-магнит более привлекательным.

— Членский сайт или форум
Создание собственного членского сайта или форум для вашей аудитории с бесплатной регистрацией, задавать вопросы и отвечать на них может быть отличным способ построить взаимодействие, доверие и даже регулярный доход. Такие явления, как социального доказательства и страх упустить возможность помочь вашему сообществу в продвижении вашего Свинцовое поколение. Платформа членства может быть создана даже на сторонних каналах, таких как группа Facebook, Членство в Telegram, или вялый канал. У нас есть группа Facebook для пользователей приложения LeadGen. Не стесняйтесь подать заявку, чтобы присоединиться сюда и вступить в активное маркетинговое сообщество и получить доступ к контенту для привлечения потенциальных клиентов B2B: Маркетинг Маверикс Групп.

Магнит свинцовый раструб

В большинстве случаев перемещение потенциальных клиентов из верхней части воронки в середину вашей воронки представляет собой цель лид-магнитов. Верх вашей воронки — это первый этап, на котором потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим брендом. Двигаясь к середине, вы стремитесь преобразовать эти холодные лиды в контакты электронной почты с лид-магнитами.

Но как насчет группы потенциальных клиентов, которые уже находятся в нижней части воронки лид-магнита? Тот факт, что их еще нет в списке адресов электронной почты вашей компании, не означает, что вы должны ждать, пока цель свяжется с вами или ваш отдел продаж свяжется с вами. Вместо этого сделайте все возможное, чтобы привлечь этих людей в свою воронку или повторно привлечь их новым контентом, даже если они уже являются частью ваших контактов. Обязательно используйте видео конференции или другие типы методы обучения чтобы научить вашу команду, как справляться с такими ситуациями. Им может просто понадобиться еще одна причина, чтобы связаться или быть открытыми для покупки.

Что вы можете предложить людям и компаниям, с которыми вы хотите работать, которые находятся в нижней части воронки лид-магнита?

Вот несколько простых тактик, которые вы можете использовать прямо сейчас:

— Бесплатная консультация

Пример лид-магнита с бесплатной консультацией в обмен на контактную информацию
Источник: https://www. robin-data.io/en/free-consultation

Идеальным лидогенерирующим магнитом для компаний, предлагающих услуги, может стать бесплатная или платная консультация. Консультация — это то, что может предложить каждый, и это простой способ запросить соответствующую информацию, такую как адрес электронной почты и номер телефона заинтересованных потенциальных клиентов.

Просто убедитесь, что вы создаете заманчивое предложение с отличным предложением. Термин «консультация» несколько утрирован. Подумайте об использовании таких терминов, как «стратегическая сессия», «демонстрационная сессия» или «вводный звонок».

— Бесплатная пробная версия
Бесплатная пробная версия или демо-версия продукта или услуги вашей компании представляет собой эффективный магнит для лидогенерации B2B. Он может легко конвертировать ведет потому что это бесплатно и потому что это не требует, чтобы ваши лиды что-либо совершали или тратили время на звонки с вашим отделом продаж. Спаркбей также дает выбор: вы можете либо воспользоваться бесплатной пробной версией, либо продолжить обучение. Бесплатная пробная версия, как правило, без риска и без каких-либо обязательств. Однако вы также можете подумать о том, чтобы объединить его с обязательной активацией или бортовой процесс. Это может понизить коэффициент активации/конверсии в начале, но даст вам больше шансов получить реальных потенциальных клиентов, которые могут превратиться в долгосрочные отношения с клиентами.

— Пример использования
Тематические исследования могут быть очень эффективной идеей для лид-магнита, чтобы показать вашим потенциальным клиентам ценность ваших продуктов и услуг. Просто убедитесь, что у вас есть серия различных тематических исследований, особенно если вы обслуживаете разные сегменты рынка. Убедитесь, что это актуально и что-то, что может касаться ваших лидов. Тематическое исследование позволяет вам захватить лидерство и может даже дать им последний толчок, необходимый им, чтобы стать клиентом, когда они уже находятся в нижней части вашей воронки.

Дополнительное дно воронки лид-магнита — это купоны, бесплатная доставка, экологичная доставка, бесплатное предложение или каталог, а также список ожидания, когда ваш продукт еще не продается.

Развлекательные лид-магниты

Развлекательные лид-магниты используются для того, чтобы вдохновлять или развлекать посетителей веб-сайта, но они по-прежнему преследуют цель превратить потенциального клиента в лида.

— Контрольный опрос
A креативная и разнообразная викторина связанные с вашей компанией, могут быть интересны для заинтересованных посетителей вашего сайта. Чтобы получить результаты, участники должны оставить свой адрес электронной почты.

— Отдавать
Предложение возможности выиграть бесплатный продукт или услугу вашей компании может быть привлекательным для потенциальных клиентов. Просто убедитесь, что приз актуален и оставляет достаточно места, чтобы конвертировать победителя и других участников в продажи. Избегайте привлечения нерелевантных лидов, создавая конкретное предложение, актуальное только для вашей целевой аудитории.

Другие интересные идеи для лид-магнитов включают опросы, онлайн-калькуляторы форм, геймификация, мобильного приложения или манифест.

Ваш идеальный лид-магнит

Всякий раз, когда ваша компания хочет собрать информацию о вашей аудитории, вы должны использовать лид-магнит, который, конечно же, идеально подходит. Потратьте некоторое время, чтобы подумать о правильном типе контента, который действительно интересует вашу аудиторию, исходя из их болевых точек и целей. Этот пост в блоге предлагает вам несколько эффективных идей для лид-магнитов, но теперь ваша очередь создать идеальный вариант для вашей компании!

Что такое лид-магнит: Определение, Рекомендации

Лид-магнит — это специальное предложение, которое вы продвигаете целевой аудитории в обмен на их email адрес. В результате у вас появляется легальный список рассылки с контактами потенциальных клиентов.

В этом видео на нашем YouTube-канале Александр Рысь, бренд амбассадор SendPulse, рассказал о том, какие бывают лид-магниты и как создать лид-магнит в SendPulse.

Почему лид-магниты нужны бизнесу?

Лид-магнит — это эффективный инструмент привлечения лидов, а лидогенерация — основная цель контент-маркетинга. Люди не хотят делиться своей контактной информацией просто так — они хотят получить в обмен что-то ценное. Поэтому, предоставьте им выгодное предложение и убедите в том, что не будете спамить. Отправляйте только полезную информацию, сосредоточьтесь на проблемах своих потенциальных клиентов и предлагайте эффективные решения!

Как создать лид-магнит

Разработайте портрет покупателя

Определите ценность вашего предложения

Проанализируйте предложения конкурентов

Выберите вид лид-магнита

Прежде, чем начать работу над своим лид-магнитом, определите его цель. Подумайте, зачем он нужен вам и какую пользу вы сможете из него извлечь. Только после того, как цели будут установлены, приступайте к разработке лид-магнита.

Этап 1: Разработайте портрет покупателя

У каждой компании должен быть свой портрет покупателя. Неважно, используете вы email маркетинг для продвижения продуктов или продаете товары через социальные сети, у вас должно быть четкое понимание того, кем является ваш потенциальный клиент. В отличие от целевой аудитории, которая представляет группу людей, заинтересованных в вашем предложении, портрет потенциального покупателя — это образ конкретного человека, который может стать вашим клиентом.

Портрет покупателя характеризует «идеального клиента» на основании исследования рынка и данных о покупателях, которые уже есть у вашей компании. Ниже описаны основные характеристики, которые должны быть прописаны в портрете покупателя:

возраст;

пол;

социальный статус;

поведенческие модели;

цели;

проблемы;

достижения.

Не пытайтесь охватить всех людей одновременно, даже если ваш продукт идеален. Такой подход не принесет желаемого результата. Помните, лид-магнит должен быть нацелен на конкретного покупателя.

Этап 2: Определите ценность вашего предложения

Теперь, представьте себя на месте покупателя и подумайте, почему бы вы выбрали свое предложение. Что ваша компания может пообещать потенциальным клиентам? Разработать эффективное ценное предложение намного легче, когда знаешь свою целевую аудиторию и преимущества продукта.

Подумайте, в чем может нуждаться ваш потенциальный покупатель. А затем пропишите характеристики и особенности продукта, которые сделают ваше предложение уникальным и наиболее привлекательным среди конкурентов.

Например, проанализируйте SEO позиции разных страниц вашего сайта, чтобы определить самые посещаемые. Так вы выявите темы и ключевые слова, которые больше всего интересуют пользователей. Составьте список идей для вашего будущего предложения на основании полученных данных и установите приоритеты на основании трафика.

Этап 3: Проанализируйте предложения конкурентов

Никогда не копируйте стратегии своих конкурентов, но регулярно отслеживайте и анализируйте их предложения. Это может вдохновить вас на новые идеи. Для начала определите десять главных конкурентов с помощью таких SEO инструментов как Ahrefs и Moz. Добавьте их основные лид-магниты в таблицу Excel для анализа и переходите к следующему этапу работы.

Этап 4: Выберите вид лид-магнита

Придумайте заголовок, который подчеркнет ценность предложения. Этот процесс может напомнить вам создание темы письма.

Далее выберите вид лид-магнита. Прежде всего, сделайте его простым, коротким и понятным. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах и покажите их своим лидам. Подчеркните, что воспользовавшись вашим предложением, клиенты получат эффективное и быстрое решение своих проблем. Например, если вы предоставляете услуги доставки товаров, укажите, ваши основные преимущества перед конкурентами.

Наиболее распространенные виды лид-магнитов:

руководства и отчеты;

бесплатные пробные и демо-версии;

список ресурсов;

квизы, опросы, голосования, анкеты, мини-игры;

чек-листы;

видеоуроки;

скидки или специальные предложения;

продающие материалы

Теперь, вы готовы создать свой лид-магнит. Самое время подумать, каким он должен быть.

Идеи и примеры лид-магнитов

Чек-листы и списки

Квизы и опросы

Руководства

Бесплатная пробная версия

Обучающие материалы и видеоуроки

Скидки на первую покупку

Гивэвэи и конкурсы

Советы эксперта

Чтобы вы смогли разработать наиболее эффективное предложение, давайте посмотрим, как используют лид-магниты разные компании.

Чек-листы и списки

Это отличный способ оформления руководств с практическими рекомендациями. Чек-листы и списки используют в разных сферах, чтобы предоставить потенциальным клиентам пошаговый план действий.

Например, 21instagram.ru предлагает пользователям узнать 10 шагов к первой продаже. Согласитесь, целевому клиенту будет трудно пройти мимо такого предложения.

Квизы и опросы

Квизы и опросы используют, чтобы определить, насколько хорошо пользователи знают конкретную тему. В обмен на участие клиентам можно предложить полезные советы и рекомендации. На основании результатов тестов и опросов маркетологи сегментируют аудиторию, чтобы отправлять более персонализированный и релевантный контент.

Вы можете использовать как психологические тесты, так и короткие развлекательные. Посмотрите, как это делает компания Ingate. Сначала аудитории предлагают пройти шуточный Хоррор-тест.

В нем пользователям нужно ответить всего на один вопрос.

Затем предлагают ввести email адрес и имя, чтобы узнать результат.

Руководства

Когда успешный предприниматель или компания открывает секреты достижения успеха, это всегда вызывает интерес. Несколько рекомендаций недостаточно — лучше предложить целое руководство. Это отлично работает для компаний, которые проводят разного вида обучение. Например, тренинги, вебинары, конференции и так далее.

Компания Geniusmarketing дарит книгу по созданию автоматизированной воронки продаж всем участникам мастер-класса. Обратите внимание, что под кнопкой СТА пользователям сообщают о том, что их контакты не попадут в посторонние базы контактов.

Бесплатная пробная версия

Если вы продаете digital продукты и услуги, предоставьте своим пользователям возможность «протестировать» их бесплатно. Пробные версии повышают доверие ваших клиентов к бренду. Вы можете предложить бесплатную версию продукта или 30-дневный пробный период. Оба варианта работают хорошо, когда дело доходит до сбора email адресов потенциальных клиентов.

Онлайн-школа Инглекс предлагает бесплатно попробовать урок по Skype, а еще клиентам предоставляют скидку 35% на первую оплату.

Обучающие материалы и видеоуроки

Подготовьте полезный контент и оформите его в виде поста в блоге, видеогида или серии email писем. Далее создайте pop-up с предложением. Вы можете выбрать время или условие для показа всплывающей формы, например, лид-магнит может появляться при попытке пользователя закрыть страницу.

Так студия комплексного CRM маркетинга Out of Cloud, собирает email адреса подписчиков в обмен на серию из семи обучающих уроков, представленных в виде цепочки писем.

Скидки на первую покупку

Мотивируйте пользователей стать подписчиками с помощью скидок. Однако, сначала проанализируйте лид-магниты других компаний в своей нише. Предложите такую скидку, которая привлечет внимание потенциальных клиентов и не вызовет сомнений касательно качества продуктов или услуг бренда.

Например, низкие цены к Черной пятнице в интернет-магазине — это не то же самое, что низкие цены на разработку и продвижение сайтов. Поэтому, тщательно продумайте свое предложение, чтобы не оттолкнуть покупателей.

Преимущественно скидка 15-20% является оптимальным вариантом. Как видите, издательство «Ранок» дарит за подписку -10% на первый заказ.

Гивэвэи и конкурсы

Гивэвэи и конкурсы используют компании из разных сфер бизнеса. С их помощью стараются привлечь как можно больше подписчиков в социальных сетях. Разного рода конкурсы повышают узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории.

Посмотрите, парк семейного отдыха Skazka, помимо главного приза, предоставил гарантированные подарки всем зарегистрированным пользователям. С одной стороны это может показаться слишком дорогим шагом, однако, с другой, если все тщательно продумать, такие конкурсы могут окупить себя в несколько раз.

Советы эксперта

Покажите аудитории, что в вашей команде есть профессионалы своего дела. Добавьте их фотографии, имена и должности. Предоставьте короткую характеристику каждого эксперта. Объясните, что специалисты будут консультировать, отвечать на вопросы и делиться историями успеха.

Как создать форму подписки с лид-магнитом в SendPulse

Чтобы создать форму подписки с лид-магнитом, выполните следующие четыре шага.

Выберите тип формы. Зарегистрируйтесь в SendPulse и нажмите на вкладку «Формы подписки». Выберите один из четырех макетов: pop-up, встроенная форма, плавающая или фиксированная. Чтобы выбрать наиболее подходящую форму, протестируйте несколько видов. В SendPulse вы также можете использовать готовые шаблоны форм подписки.

Соберите список рассылки. После того, как пользователи предоставят вам свою личную информацию, чтобы получить лид-магнит, их адреса будут добавлены в ваш список рассылки. Это значительно облегчит процесс работы с базой клиентов.

Создайте форму подписки. Используйте удобный конструктор форм, чтобы создать свой дизайн. Напишите заголовок, добавьте изображение и вставьте нужные поля, чтобы собрать необходимую информацию.

Определите критерии для показа формы. Установите время, когда ваша форма подписки будет отображаться на сайте. Затем выберите место ее показа на конкретной странице. При необходимости вы можете запретить отображение на мобильных устройствах.

Как только форма подписки с лид-магнитом будет готова, нажмите “Сохранить”. Затем добавьте сгенерированный код на свой сайт.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать уникальную форму подписки в SendPulse.

Что такое лид-магнит? 20 идей и примеров лид-магнитов [+ шаг за шагом]

Лид-магниты в маркетинге — это эффективный метод получения контактной информации потенциального клиента.

Проблема в том, что на изготовление этих магнитов может уйти много времени и энергии. Подкасты, курсы электронного обучения, видеосериалы и конкурсы — все это звучит великолепно, но у кого есть время на их создание?

В этой статье мы объясним, что такое лид-магнит, а также предложим идеи для лид-магнитов, которые вы можете создать сегодня, перепрофилировав уже имеющийся контент.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который генерирует потенциальных клиентов, предлагая развернутый ресурс в обмен на контактную информацию потенциального клиента. Лид-магниты могут принимать форму электронных книг, технических документов, шаблонов и подобных загружаемых ресурсов.

Прежде чем я поделюсь примерами лид-магнитов, давайте быстро рассмотрим путь конверсии, который превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, и роль электронного маркетинга в этом процессе:

Призыв к действию (CTA) : Это кнопка, которую посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к предлагаемому вами ресурсу.
Целевая страница : здесь лид-магнит фиксирует информацию, предоставленную посетителем. Как только посетители нажимают на CTA, они попадают на целевую страницу, где заполняют форму со своим именем, адресом электронной почты и любой другой соответствующей информацией, которую вы считаете важной.
Страница благодарности : Посетитель, ставший лидом, попадает на страницу благодарности с информацией о том, где можно получить доступ к его ресурсу, и добавляется в ваш список рассылки.
Электронная почта для возврата: Электронная почта для возврата — это ваше последующее сообщение лиду вскоре после обмена. Эта маркетинговая кампания по электронной почте начинает разговор с лидом, чтобы поддерживать его интерес к вашему бизнесу.

Каждая запись в блоге в вашем архиве может привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании, поэтому давайте позаботимся о том, чтобы ваш блог стал машиной по привлечению потенциальных клиентов.

Что такое хороший лид-магнит?

Не все лид-магниты одинаковы. Конечно, вы можете быстро составить контрольный список или материалы для чтения, но вы можете не получить ожидаемого результата. Не торопитесь создавать что-то действительно полезное для вашей аудитории. Хороший лид-магнит должен:

1. Будьте актуальны для вашей аудитории.

Прежде всего, вы должны убедиться, что предлагаемые вами материалы актуальны для вашей аудитории или отрасли. Выбор более широкой темы может дать вам больше контактов, но эти контакты могут не быть качественными лидами, заинтересованными в вашем продукте или услуге.

Важно, чтобы ваш лид-магнит был ориентирован на целевую аудиторию вашего бренда или определенный сегмент этой аудитории.

2. Принесите пользу своей аудитории.

После того, как вы определились, для кого вы продаете, пришло время создать лид-магнит, который предлагает потенциальным клиентам достаточную ценность, ради которой стоит обменять их контактную информацию.

Предоставьте своей аудитории информацию, которую они не могут легко получить в другом месте. Предлагайте уникальные отраслевые идеи в электронной книге или отчете. Возможно, у вас есть решение, которое поможет вашей аудитории быстрее выполнить задачу или решить общие проблемы отрасли. Что бы вы ни предложили, это должно быть полезно для вашей аудитории.

3. Заслуживайте доверия.

Лид-магниты, такие как отраслевые отчеты, исследования и электронные книги, помогают позиционировать ваш бренд как авторитет в определенной теме. Однако ваша аудитория не должна просто верить вам на слово. Продемонстрируйте свой опыт, создав резервную копию своей информации с помощью данных и исследований, когда это возможно.

Кроме того, убедитесь, что они хорошо написаны и не содержат опечаток. Хотя опечатки могут показаться незначительными, они могут подорвать доверие к вам. Если читатели подозревают, что материалы не были вычитаны, они могут задаться вопросом, какие еще шаги вы пропускаете за кулисами.

Внимание к этим деталям повысит доверие к вашему бренду и сделает его отраслевым экспертом.

4. Сделайте так, чтобы ваша аудитория захотела большего.

Трудно найти правильный баланс между тем, чтобы дать вашей аудитории то, что она хочет, и тем, чтобы не раздавать слишком много бесплатно. Вы не хотите заманивать их приманкой и подменой, но вы также не хотите полностью удовлетворять их потребности до такой степени, что они больше не будут использовать ваш продукт или услугу.

Например, вы можете предложить бесплатный инструмент в качестве лид-магнита, но если пользователи хотят получить доступ ко всем функциям, им необходимо подписаться на платную версию. Посмотрите, что вы можете предложить, чтобы найти правильный баланс.

5. Контент, которым можно поделиться.

Вашим лид-магнитом должно быть легко поделиться, чтобы вы могли получить больше потенциальных клиентов. Если кому-то понравится ваше предложение и он поделится им, вы только что создали отличную рекламу из уст в уста.

В дополнение к собственной целевой странице рассмотрите возможность создания места в учетных записях вашего бренда в социальных сетях, где пользователи могут легко получить доступ и поделиться предложением. Нравится этот курс от Her First $100K.

Источник изображения

Он находится в центре внимания в Instagram бренда, где пользователи могут получить доступ к курсу и легко поделиться им со своими сетями с помощью функции историй.

Как создать лид-магнит

Выясните, на кого вы ориентируетесь и чего они хотят.
Создайте, спроектируйте и назовите свой лид-магнит.
Создайте свой путь конверсии.
Установите расписание для регулярного обновления.

1. Выясните, на кого вы нацелены и чего они хотят.

Цель лид-магнита — предложить что-то, чего хочет ваша аудитория, в обмен на ее контактную информацию.

Для этого вы должны знать, на какого пользователя вы ориентируетесь и какое предложение может их заинтересовать.

У вас может быть от одного до трех персонажей с разными потребностями и проблемами. Это означает, что один лид-магнит, скорее всего, не понравится всем трем персонам.

Например, предположим, что вы являетесь маркетинговым агентством влияния. У вас может быть два персонажа, каждый из которых сталкивается со следующими проблемами:

Инфлюенсер №1 не полностью понимает внутреннюю работу отношений между инфлюенсером и брендом. У них нет всех инструментов, чтобы брендировать себя и развивать отношения.
Инфлюенсер № 2 переполнен партнерскими отношениями с брендами и достиг точки своего успеха, когда он настолько занят административными задачами, что у него мало времени для создания контента.

Зная это, агентство могло бы создать основанные на знаниях лид-магниты для лидера мнений №1, сосредоточив внимание на электронных книгах и библиотеках знаний. Для влиятельного лица № 2 агентство может предложить магниты на основе ресурсов, таких как шаблоны и инструменты.

В ходе этого процесса вы также можете получить некоторые идеи от своих конкурентов. Какие предложения они создают? Что они включают в свои предложения? Используйте это как отправную точку.

Кроме того, проверьте текущую библиотеку содержимого. На что больше всего откликнулась ваша аудитория? Они задают вопросы по определенной теме? Они больше вовлечены в видео или сообщения в блогах? Это может быть важным индикатором того, что они хотят от контента.

2. Создайте, спроектируйте и назовите свой лид-магнит.

Теперь, когда вы знаете, каким будет ваше предложение, пришло время его изготовления. Вы должны создать и спроектировать свой лид-магнит.

Если у вас нет штатного дизайнера, вы можете использовать такую платформу, как Canva. Их платформа предлагает сотни шаблонов, которые вы можете настроить для создания своего лид-магнита, от книг и слайдов презентаций до рабочих листов и отчетов.

Вы также можете поручить работу независимому подрядчику, обладающему навыками подготовки высококачественного предложения.

Когда работа над дизайном будет завершена, назовите свой лид-магнит.

Придумайте что-нибудь запоминающееся, что привлечет вашу аудиторию и подчеркнет ее преимущества, например, «Полный рабочий лист, который нужен каждому инфлюенсеру» или «101 способ монетизации вашего бренда».

3. Создайте свой путь конверсии.

Следующим шагом является построение пути конверсии, который должен включать целевую страницу, страницу благодарности, форму и последовательность сообщений электронной почты.

Начнем с целевой страницы. Вот несколько рекомендаций по повышению конверсии:

Создайте специальную целевую страницу без панели навигации . Это позволит сосредоточить внимание пользователей на вашем предложении, а не на других страницах вашего сайта.

Напишите четкий призыв к действию. Ваш призыв к действию должен быть четким, кратким и по существу. Также следует использовать слова, которые больше всего понравятся вашей аудитории.

Рассмотрите схемы сканирования глаз. Пользователи в западных культурах обычно следуют шаблонам чтения F и Z, поэтому большинство целевых страниц разработаны с ключевыми элементами, размещенными в этих зонах.

Добавьте социальное доказательство. Добавление отзывов и отзывов на целевые страницы повышает доверие к вашему предложению и может увеличить коэффициент конверсии.

В форму нужно включить две части информации: имя и адрес электронной почты. Все остальное необязательно. Однако имейте в виду, что чем больше полей вы добавите, тем выше вероятность того, что пользователь откажется от формы.

Далее, ваша последовательность электронных писем. После того, как вы получили потенциальных клиентов, вы можете добавить их в развивающую последовательность, которая проведет их дальше по воронке. Это может включать дополнительные ресурсы, такие как вебинары и информационные бюллетени.

Наконец, не забудьте настроить отслеживание пути конверсии, чтобы увидеть, как пользователи ведут себя на нем, и определить возможности оптимизации.

4. Установите расписание для регулярного обновления.

В зависимости от типа лид-магнита, который вы создаете, вам может потребоваться обновлять его каждые шесть месяцев или год.

Предположим, вы создали отчет о зарплатах специалистов по обработке и анализу данных за 2021 год. По мере приближения к 2022 году вам потребуется обновить информацию в отчете, чтобы отразить текущие данные. В противном случае ваше предложение может перестать быть ценным для вашей аудитории.

Кроме того, если вы проводите опросы по вашим предложениям, проанализируйте комментарии потенциальных клиентов. Их комментарии могут дать вам идеи о том, как улучшить ваше текущее предложение.

Примеры лид-магнитов

1.

The Sales Evangelist

Sales Evangelist — это коучинг и тренинг по продажам, призванный помочь менеджерам по продажам и их командам преуспеть.

Компания предлагает бесплатную электронную книгу под названием «Как преобразовать продажи в малом бизнесе», в которой рассказывается о том, как увеличить продажи.

Источник изображения

Ясно, что это конкретное предложение предназначено для владельцев малого бизнеса, у которых может не быть надлежащего процесса продаж, чтобы продавать стабильно.

Что нам нравится:

Текст затрагивает болевую точку пользователя, предоставляет потенциальные причины и приводит к тому, почему это предложение поможет решить эту проблему — классическая и эффективная формула для копирования целевой страницы.

2. Ее первые 100 тысяч долларов

Еще один вариант лид-магнита — предложить бесплатный курс. В некоторых случаях вы можете перепрофилировать видео или письменный контент, который у вас уже есть.

Тори Данлэп, основатель Her First $100K, предлагает целую страницу «халявы» в качестве лид-магнита, где посетители могут получить доступ к различным курсам и инструментам. Один из вариантов курса — вебинар, направленный на то, чтобы помочь людям обуздать свои эмоциональные расходы.

Что нам нравится:

Использование формата веб-семинара или видео позволяет вашей аудитории получать доступ к материалам на досуге и не требует от вас присутствия в качестве организатора или преподавателя. Хотя этот метод может потребовать дополнительной работы заранее, окупаемость того стоит.

3. Karmen Kendrick Creative

Когда вы думаете о лид-магните, вы, вероятно, думаете об электронной книге.

Но вот еще один быстрый и простой лид-магнит, который вы можете разработать и который займет у вас всего несколько часов (максимум): викторина.

Источник изображения

В этом примере этот бренд, предлагающий услуги по обслуживанию WordPress, проверяет свою аудиторию на знание WordPress.

Ответив на несколько вопросов, они должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы просмотреть полные результаты. Затем вы попадаете на целевую страницу со своим уровнем знаний и возможностью поделиться своими результатами в социальных сетях.

В качестве службы технического обслуживания это отличная стратегия лид-магнита. Это может служить сигналом для пользователей, которые рассматривают возможность передачи этой услуги на аутсорсинг, о том, что у них может не хватить знаний для самостоятельного управления своим сайтом. И это интерактивно, что уже является победой.

Что нам нравится:

Этот тест практически не требует обслуживания, так как все вопросы основаны на исторических фактах, что делает его простым, но эффективным лид-магнитом.

3. HubSpot

Еще один интерактивный лид-магнит, который вы можете рассмотреть, — это грейдер или калькулятор.

HubSpot предлагает оценщик веб-сайтов, который сканирует ваш веб-сайт за несколько секунд и предоставляет оценку на основе производительности, мобильного опыта, SEO и безопасности.

После предоставления адреса электронной почты и веб-сайта вы получите подробный отчет об эффективности вашего веб-сайта вместе с соответствующим курсом, основанным на ваших результатах.

Что нам нравится:

Оценщик помогает выявить потенциальные проблемы с вашим сайтом , а предлагает решение для их устранения.

4. Clever Girl Finance

Clever Girl Finance — это платформа личных финансов, которая позволяет женщинам управлять своими финансами.

Среди множества бесплатных ресурсов на их сайте этот особенно выделяется.

Источник изображения

Это видеотека, заполненная записями с коуч-сессий по личным финансам, и когда пользователи регистрируются, они получают доступ к прошлым и будущим записям.

Что хорошо в этой тактике, так это то, что она отвечает потребностям.

Целевая аудитория Clever Girl Finance, вероятно, хочет иметь сообщество, в котором можно обсуждать финансовые темы, получать ответы на свои вопросы и напрямую слушать экспертов. Этот лид-магнит делает именно это.

Что нам нравится:

Это также один из тех самодельных магнитов, которые требуют минимального обслуживания, кроме загрузки новых записей. Затем команда может перепрофилировать содержимое этих записей для будущих блогов, фрагментов видео и многого другого.

15 дополнительных идей лид-магнита, которые стоит попробовать

1. Электронные книги

Электронная книга идеальна, если у вас есть серия сообщений в блоге на связанную тему.

Например, если вы управляете зоомагазином в Интернете, вы можете выбрать следующие пять сообщений из своего блога и объединить их в электронную книгу:

«5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку»
«Полное руководство по дрессировке щенка»
«Первые 6 месяцев: что вы можете ожидать от своего нового щенка»
«Руководство по питанию щенков: что следует и что не следует есть вашей собаке»
«7 вещей, которые вы никогда не должны делать при дрессировке щенка»

Логически эти посты можно объединить в электронную книгу под названием «Планировщик щенков: все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к рождению вашего первого щенка».

Этот тип электронной книги эффективен, потому что вы делаете жизнь посетителей вашего веб-сайта проще, что должно быть целью любого лид-магнита, который вы создаете. Вместо того, чтобы просить их найти весь этот контент по одной статье за раз, вы упаковываете его в удобный пакет, который они могут сохранить и к которому можно вернуться.

Самые успешные лид-магниты предлагают непреодолимое и мгновенное вознаграждение вашим посетителям, и электронная книга соответствует этому пункту.

Рекомендуемый ресурс: 18 бесплатных шаблонов электронных книг

2. Руководства

Если вы работаете в уже хорошо зарекомендовавшей себя отрасли, вам может быть трудно придумать оригинальный контент.

Иногда другие люди освещали тему настолько подробно, что почти невозможно добавить дополнительную ценность. В этой ситуации я бы порекомендовал составить полное руководство.

Полный путеводитель — это исчерпывающая коллекция лучших статей по определенной теме. Основное отличие этой книги от электронной? Вы не перерабатываете сообщения из своего блога; вы ссылаетесь непосредственно на другие сайты.

Важно, чтобы вы не копировали и не вставляли чужой контент в свое руководство, а включали ссылку на исходную статью.

В приведенном ниже примере Брайан Дин из Backlinko.com подготовил «Построение ссылок: полное руководство».

Источник изображения

Создание ссылок — сложная и обширная тема. Полное руководство Дина экономит его аудитории много времени на поиск этого контента.

А поскольку многие другие эксперты написали фантастический контент о построении ссылок, Дин также сэкономил время на конкуренции с уже существующим контентом.

Вместо того, чтобы просто перечислять ссылки, Дин добавляет дополнительную ценность своей аудитории, распределяя их по категориям и добавляя краткое введение для каждой категории.

Это руководство также хорошо продумано, и в нем еще раз подчеркивается, что это ценный ресурс, который следует сохранить и к которому следует обращаться снова.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы сделать свое собственное окончательное руководство.

Вы работаете в отрасли, которая уже переполнена качественным контентом? Подумайте о том, чтобы создать собственное полное руководство.

3. Бонусные пакеты

Предложение дополнительного контента, не включенного в исходную запись в блоге, — идеальный способ вознаградить читателей, подписавшихся на рассылку.

Если у вас есть статья под названием «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому щенку», вы можете предложить читателям эксклюзивный PDF-файл с еще несколькими предметами снаряжения, которые могли появиться на рынке с момента публикации оригинального поста.

В своей статье «Продавайте больше курсов с помощью шаблона и руководства страницы продаж онлайн-курсов» блогер Брайан Харрис сделал еще один шаг вперед и объединил PDF-версию статьи с пятью ссылками, которых не было в исходном посте. получили эти бонусы только при подписке.

4. Библиотеки ресурсов

Если вы уже написали стратегическую запись в блоге, подумайте о том, чтобы предложить библиотеку ресурсов или руководство в качестве лид-магнита.

Библиотека ресурсов — это набор инструментов, которые помогают людям достигать результатов.

Дэвид Дин из Backlinko использовал эту стратегию в своем посте «Инструменты SEO: полный список». Он предложил бесплатную загрузку, в которой подробно описаны 153 инструмента, представленных в его посте, — идеальный ресурс, который читатель может хранить и обращаться к нему в любое время.

Источник изображения

Эта библиотека может быть такой же простой, как список из пяти книг или приложений, которые вы рекомендуете.

Какие ресурсы вы могли бы порекомендовать потенциальному клиенту, чтобы помочь ему достичь лучших результатов?

5. Контрольные списки

Сообщения в блогах с инструкциями только и ждут, чтобы их превратили в контрольные списки, и создать их проще простого.

Просто возьмите свой пост в блоге и упростите его до набора пунктов. Затем удалите все пункты, которые не содержат практических советов. Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

Бонусные баллы, если вы предлагаете контрольный список в формате для печати, чтобы люди могли физически отмечать каждый пункт в списке по мере его заполнения. Это чувство достижения — прекрасное чувство, которое люди будут приписывать вашему бизнесу.

Приведенный выше «Конечный список веб-семинаров» от HubSpot является ценным лид-магнитом из-за его практичности.

Проведение вебинара предполагает одновременное выполнение множества различных задач. Этот контрольный список информирует вас обо всем, на что вам нужно обратить внимание, от до до до после вебинара.

6. Рабочие тетради

В своей простейшей форме рабочая тетрадь представляет собой загружаемый и заполняемый ресурс, который помогает людям применять принципы вашего блога в своем бизнесе.

Цель рабочей тетради состоит в том, чтобы участник учился на практике. Как учитель в этом сценарии, вы позиционируете свой бизнес как эксперта в предметной области.

Имея это в виду, вы должны тщательно выбирать упражнения, включенные в вашу рабочую тетрадь. Постепенно вытягивайте информацию из участников, чтобы в конце рабочей тетради они могли объединить свои короткие ответы в всеобъемлющую часть работы.

Рабочая тетрадь — это идеальная ступенька к вашим премиальным продуктам или услугам, поэтому не забудьте включить в конце убедительный призыв к действию, в котором рассказывается, как вы можете помочь им применить полученные знания.

Есть ли конкретный предмет, который вы могли бы помочь вашей аудитории лучше понять с помощью рабочей тетради?

7. Тематические исследования

Тематические исследования зависят от очень специфических типов контента, но успехи, которые они раскрывают, могут побудить посетителя сайта к действию.

Если у вас есть запись в блоге или отрывок из интервью, в котором рассказывается о реальном клиенте, с которым вы работали, упакуйте этот контент в письменное тематическое исследование, в котором подробно рассказывается о потребностях, с которыми пришел клиент, и о показателях его успеха.

Затем поместите этот пример за форму, которую посетители веб-сайта могут заполнить, указав свое имя и адрес электронной почты для доступа.

Имейте в виду, что вам потребуется разрешение и одобрение от клиента, для которого вы хотите создать тематическое исследование.

Однако, как только вы получите это одобрение, это станет идеальным лид-магнитом для размещения контента, рассказывающего вашим читателям об истории успеха клиента.

Рекомендуемый ресурс: 3 бесплатных шаблона тематических исследований

8. Веб-семинары

Веб-семинары не обязательно должны быть длинными совместными презентациями с несколькими коллегами или партнерами.

Если у вас есть запись в блоге, которая просто затрагивает тему, в которой вы являетесь экспертом, используйте эту запись в блоге как плацдарм для живого разговора, организованного вами и вашим коллегой.

Если вы, например, написали статью о последних ограничениях файлов cookie для IOS, преобразуйте эту статью в презентацию слайдов и представьте ее через платформу для проведения живых конференций, используя полезные визуальные эффекты.

Вы также должны предоставить информацию, которую слушатели не могли бы получить только из сообщения в блоге.

В качестве бонуса вы можете использовать запись вебинара как дополнительное предложение.

9. Шпаргалки

Если ваша запись в блоге посвящена сложной теме, было бы неплохо предложить читателям листовку на одну страницу, к которой они могли бы вернуться, когда им нужно освежить память. Это может быть глоссарий терминов или просто краткое изложение некоторых ключевых моментов.

Этот тип ресурса, который можно загрузить и сохранить, снимает нагрузку с читателей, поэтому им не нужно запоминать или немедленно реализовывать вашу стратегию. Тем не менее, это заставляет читателей подписаться на ваш список, что является конечной целью.

Кроме того, компактный формат означает, что люди могут быстро просматривать его во время процесса редактирования. Это дополнительный инструмент для существующего процесса.

10. Гостевые книги

Ведение гостевого блога — это потрясающая стратегия обратных ссылок, но те, кто ее использует, обычно соглашаются не публиковать этот конкретный пост в своем собственном блоге.

Это довольно распространенное явление, так как Google наказывает сайты, которые дублируют контент в двух публикациях — никто не заинтересован в этом.

Что вы можете сделать, так это скомпилировать все эти гостевые посты в формат книги.

Поскольку контент будет скрыт за формой захвата лидов, нет риска, что Google пометит его как дублированный контент, и вы сможете извлечь немного дополнительной ценности из того контента, над которым вы так усердно работали.

11. Техническая документация

У вас есть интересное исследование, которое недавно провела ваша команда? Или, может быть, вы знаете, что ваша аудитория ищет конкретную информацию для формирования своей будущей стратегии?

Если да, используйте эти знания для создания загружаемых отчетов на основе исследований вашей группы.

Возможно, вы рассказывали об этих выводах в блоге или на недавнем вебинаре. Перепрофилируйте это содержимое для подробного отчета.

Это сделает вас надежным ресурсом в вашей отрасли и значительно приблизит вас к конвертации вашей целевой аудитории.

12. Шаблоны

Шаблоны — одни из самых популярных лид-магнитов.

Почему? Потому что они помогают пользователям оптимизировать свои процессы и экономить время. Но по сути он решает проблему, с которой сталкиваются многие из нас: создание и проектирование с нуля.

Вы можете создавать шаблоны практически для чего угодно:

Электронные письма
Социальные сети
Электронные таблицы
Графический дизайн

Все дело в том, чтобы понять, что больше всего нужно вашей аудитории, и создать для нее это. Кроме того, это еще один магнит, не требующий особого ухода.

13. Электронный курс

Компании постоянно предлагают онлайн-курсы, но не только они.

Исследование Statista показало, что большинство людей (более 80%) проверяют свою электронную почту каждые несколько часов, в том числе в нерабочее время.

Мы также знаем, что новостные рассылки по электронной почте очень популярны, и почти каждая компания каждый день отправляет на ваш почтовый ящик свои важные идеи.

Имея это в виду, запуск курса электронной почты — отличный вариант лид-магнита.

Электронный курс представляет собой серию электронных писем, которые могут включать от трех до 10+ электронных писем, подробно раскрывающих тему.

Выгода для вас? Это формат, с которым знакомо большинство пользователей, и он быстро запускается.

Кроме того, у вас есть множество возможностей взрастить свою аудиторию и направить ее на путь покупателя по сравнению с одноразовой электронной книгой, которую пользователь может читать или не читать.

14. Доступ к закрытой группе

Для бизнеса управление сообществом является ключевым аспектом в привлечении приверженцев бренда. Это также может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов.

Такие платформы, как Slack, Facebook Group и LinkedIn, позволяют вам делать и то, и другое.

Для многих предприятий целевая аудитория ценит сообщество и хочет иметь пространство для обсуждения тем, касающихся их потребностей, целей и задач.

Создание этого пространства поможет вам привлечь потенциальных клиентов и лучше узнать свою аудиторию.

15. Закулисные или «секретные» идеи

Один из лучших лид-магнитов, которые я когда-либо видел, был создан Тимом Соуло. Это было настолько эффективно, что я сразу же согласился, не раздумывая. Суоло написал в блоге сообщение о том, как отправил информационное письмо известному эксперту по поисковой оптимизации Рэнду Фишкину. Его призыв к действию был следующим:

Этот призыв к действию был идеальным, потому что мне стало любопытно. Мне просто нужно было знать тему письма.

Я также знал, что это будет относительно короткое чтение, поэтому мне не придется браться за длинную электронную книгу – я знаю, лень, но иногда такова человеческая природа.

Источник изображения

Лид-магнит Суоло состоит всего из одной страницы и был создан с использованием стандартного текстового процессора. В этом случае не было смысла тратить время или деньги на дизайн, потому что секрет — это единственное, что имеет значение.

Я размыл контрольное изображение и текст на скриншоте выше — если вы хотите узнать секрет Суоло, вам просто нужно скачать лид-магнит!

Есть ли у вас закулисная информация о публикации в блоге, достаточно убедительная, чтобы предложить ее в качестве загружаемого секрета?

Добавьте лид-магниты в свою маркетинговую стратегию

Вот вам и способы переработки существующего контента в активы, генерирующие лиды. У вас уже есть контент блога — все, что вам нужно сделать, это реализовать лид-магниты и кампанию по электронной почте, которая добавит их в вашу базу контактов.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в мае 2018 года и обновлена для полноты картины.

25 идей лид-магнита (с примерами!) для вашей воронки продаж

По мере того, как лето вступает в свои права и приближается третий квартал, наступает знакомый спад лидогенерации. Мы все были в этом: люди начинают брать отпуска, перестают отвечать на звонки, а ваш отдел продаж начинает нервничать, требуя новых SQL-запросов. Да, и есть еще вся эта штука с интернетом без файлов cookie, где первоначальный сбор данных на веб-сайтах важен как никогда.

Самое время установить новые лид-магниты!

Читайте дальше, чтобы вы могли:

Узнайте, что такое лид-магнит.
Вдохновитесь 25 идеями и примерами лид-магнитов.
Узнайте, что вам нужно для создания лид-магнитов для вашего бизнеса.

Эти советы и примеры помогут вам привлечь в свой бизнес больше людей, которых вы сможете превратить в клиентов.

Что такое лид-магнит?

Во-первых, давайте определимся, что такое лид-магнит.

Лид-магниты — это стимулирующий маркетинговый инструмент для увеличения заполнения форм. Как правило, бизнес предлагает что-то бесплатное, но ценное, что целевые потенциальные клиенты будут готовы получить в обмен на их информацию, чтобы вы могли продолжать строить отношения. Кроме того, вся эта информация является данными первой стороны, что становится критически важным в мире без файлов cookie.

Лид-магниты часто ассоциируются с верхней частью воронки, но на самом деле их можно использовать на любом этапе. В конце концов, новые потенциальные клиенты могут попасть в вашу воронку в любой момент. Или, если они входят в топ, вам понадобится способ удержать их вовлечёнными и продвигающимися вперёд. Так что рассматривайте лид-магниты как предложения, которые одновременно привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку и удерживают их там.

Некоторые основные категории лид-магнитов включают:

Учебные материалы
Собственные данные
Призовые поощрения
Срочная информация
Бесплатные консультации и испытания

Как видите, лид-магниты могут быть самых разных видов, и наша работа, как маркетологов, состоит в том, чтобы выбрать правильный тип, чтобы привлечь, вовлечь и преобразовать наших потенциальных клиентов. Итак, давайте рассмотрим несколько примеров и идей.

Краткая заметка об этих идеях для лид-магнитов

Я классифицировал идеи по стадиям воронки, но я также знаю, что у каждого бизнеса своя воронка и путь клиента, поэтому адаптируйте эти идеи соответствующим образом.

Кроме того, многие лид-магниты на основе контента универсальны. Например, загружаемый контрольный список можно использовать в верхней части воронки (контрольный список планирования свадьбы) и в середине (вопросы, которые нужно задать перед выбором организатора свадьбы).

Узнайте больше из нашего поста о воронке контент-маркетинга.

На изображении ниже показан контрольный список для начала воронки от компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления процессами: «Эффективная адаптация за 31 шаг». Контрольный список в середине воронки для этой же компании может быть чем-то вроде «10 функций, которые следует искать в поставщике программного обеспечения для автоматизации SOP».

Идеи для лид-магнитов на вершине воронки

Лид-магниты приносят больше всего удовольствия в верхней части воронки. Это дает вам самую творческую свободу действий, чтобы придумать забавные идеи, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию, демонстрируя забавную сторону вашего бренда.

Эти лид-магниты могут быть тематически более широкими по сравнению с вашим продуктом или услугой, но в некотором смысле связаны между собой. Помните, что это этап осознания вашей воронки. Ваши потенциальные клиенты могут даже не знать о вашем существовании!

Вы определенно захотите провести эти лиды через поток воспитания, чтобы у тех, кто достигает торговых представителей, было намерение купить.

Для лид-магнитов на вершине воронки вам не нужна форма, требующая деталей. Подойдет только имя, фамилия и адрес электронной почты. Убедитесь, что каждый лид-магнит правильно помечен источником лидов, чтобы вы могли отслеживать рентабельность инвестиций в будущем.

1. Подарки

В первую очередь, подарки. В планировании и проведении розыгрыша есть много тонкостей, но мы не будем вдаваться в подробности здесь. Что вам нужно знать, так это то, что подарки — это отличные лид-магниты!

Предложите своим потенциальным клиентам различные варианты подарков, от бесплатных билетов на НБА до годовой подписки на ваш продукт со скидкой. Имейте в виду, что качество ваших лидов будет зависеть от того, насколько релевантно ваше предложение вашему продукту или услуге.

Хотя розыгрыши в Instagram — отличный способ расширить охват и узнаваемость бренда, вы не получите никаких потенциальных клиентов, если только участники не отправят вам личные сообщения со своими адресами электронной почты. Вместо этого создайте целевую страницу на своем веб-сайте для розыгрыша, а затем поделитесь этой ссылкой в своих сообщениях в социальных сетях.

2. Личный выездной маркетинг

Выездные маркетологи напрямую взаимодействуют с потенциальными клиентами, например, на торговых выставках, сетевых мероприятиях и конференциях. Они используют сочетание опыта продаж и маркетинга, чтобы обучать, информировать и убеждать потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим брендом. Пусть ваши маркетологи собирают электронные письма, чтобы поддерживать связь! Таким образом вы вряд ли получите большое количество лидов, но качество лидов будет превосходным.

3. Сотрудничество с инфлюенсерами

Похоже, в наши дни все и их мамы пытаются стать инфлюенсерами. Кто может винить их, когда вокруг разбрасывается вся слава TikTok и YouTube? Это идеальное время, чтобы протестировать лидогенерацию с помощью микроинфлюенсеров.

Найдите инфлюенсера в своей нише, спонсируйте пару постов и соберите потенциальных клиентов. Не забудьте правильно пометить их, особенно если вы решите платить влиятельным лицам за комиссию или за лид.

4. Загрузка постов в блоге

Посетители вашего блога, скорее всего, находятся на этапе информирования и сбора информации, поэтому здесь сосредоточьтесь на бесплатных и простых предложениях. Бесплатно и легко для вас тоже! Просто предложите отправить сообщение (или его сокращенную версию) в папку «Входящие», чтобы они могли прочитать его позже. Все, что им нужно сделать, это заполнить свой адрес электронной почты. Как удобно!

5. Бесплатные инструменты

Если вы еще не заметили, мы предлагаем множество бесплатных инструментов для владельцев бизнеса и маркетологов, и это беспроигрышный вариант: они получают бесплатную профессиональную помощь, которая поможет им увеличить продажи, и мы приобретаем потенциальных клиентов, которые также могут увеличить наши продажи. Дай пять.

Вы можете попробовать Google Ads Grader и Facebook Ads Grader в любое время! (Посмотрите, что мы там сделали?)

Другие лучшие идеи для лид-магнитов:

6. Инструкции и примеры содержания (т. е. бесплатное руководство по написанию сетевого электронного письма или примеры )

7. Подкастинг

8. Генераторы идей

9. Шпаргалки

Лид-магнит о лид-магнитах. Ого.

Идеи лид-магнитов в середине воронки

Хорошо, теперь лид-магниты становятся более серьезными. Потенциальные клиенты, попадающие в середину вашей воронки, знают о вашем бизнесе и заинтересованы в нем. Лид-магниты в середине воронки должны быть хотя бы немного связаны с вашим продуктом или брендом, но если вы находитесь на среднем или верхнем уровне, вы все равно можете еще немного потанцевать вокруг него.

Для лид-магнитов в середине воронки вы можете запросить дополнительную информацию, а не только адрес электронной почты. Это может включать имя, название компании, адрес электронной почты и любые квалификаторы, которые вам помогут. Например, я люблю просить своих потенциальных клиентов выбрать интересующую их структуру соответствия. Это информирует о содержании, которое я отправляю им по линии, и помогает моей команде продаж более точно продвигать.

И убедитесь, что вы продолжаете развивать эти лиды! Ваш отдел продаж может захотеть поговорить по телефону с этими более квалифицированными потенциальными клиентами, но пометьте их и поместите в поток развития, которому они принадлежат. Не отпугивайте их жесткой тактикой продаж.

10. Вебинары

Сегодня в моде вебинары. Я большой поклонник виртуальных обедов и обучения, особенно с практическими рекомендациями или актуальными темами. Более того, любой вебинар можно записать и использовать повторно или отправить по электронной почте в рамках кампании по развитию.

Если вы проводите вебинар, обязательно спросите участников, на какие вопросы они хотели бы получить ответы во время сеанса — таким образом вы сможете получить больше информации и вовлечения от лидов.

11. Контрольные списки

Если ваш продукт помогает упорядочить решение или дает вашей команде глубокие знания в нишевом процессе, контрольные списки предоставляют вам высокоуровневый способ без усилий поделиться этим ноу-хау. Совет: загружаемые контрольные списки обычно хорошо работают в рекламных кампаниях Google.

12. Бесплатные шаблоны

Я любитель шаблонов резюме. я ничего не могу поделать; каждый раз, когда я редактирую резюме, мне нужно найти новый дизайн. И в результате у безумного количества компаний, торгующих шаблонами резюме, есть мой адрес электронной почты.

Предложите шаблон для чего-то, в чем вы считаете себя экспертом. Например, как спроектировать поток управления проектом. Или календарь контент-маркетинга notion.io (я ищу такой!).

Шаблоны находятся в середине воронки по сравнению с примерами, поскольку потенциальный клиент больше не просто ищет идеи, но готов взяться за перо и приступить к делу.

Другие идеи лид-магнитов в середине воронки

13. Исходные отчеты с данными

14. Сравнение продуктов

15. Курсы по электронной почте

Идеи лид-магнитов в нижней части воронки

Эти идеи лид-магнитов для сливок — перспективы урожая. Возможно, они уже знают ваш бренд и доверяют вашему контенту. Это возможность показать, что ваш продукт им подходит.

16. Тематические исследования

Тематические исследования могут быть вздремнуть. С ними легко ошибиться, но если вы добавите немного «изюминки» к контенту, у вас может получиться отличная загрузка.

В то время как большинство компаний поделятся примером из практики с таким заголовком, как «Компания X помогла компании Y увеличить доход на 50%! Посмотрите, как мы это сделали». И в этом нет ничего плохого. Но если вы потратите время на то, чтобы вставить полезные данные и идеи в свое тематическое исследование, это будет стоить отправки по электронной почте.

17. Сборщик товаров

Возможно, это мой любимый лид-магнит. Я знаю, вы, вероятно, думали, что я собирался сказать, что официальные документы были моим хлебом с маслом, но WHEW. Я люблю викторины.

Почему они такие классные? Это лучшее время, чтобы продемонстрировать свой авторитет в нишевой теме в привлекательной форме. Это отлично подходит для лидов, которые готовы купить, но не знают, чего именно хотят. Моя компания, Laika, провела викторину, чтобы узнать, какая система соответствия требованиям подходит для вашего бизнеса.

18. Скидки за рекомендации партнеров

Вам, вероятно, потребуется согласовать любые скидки с руководителями ваших отделов и отделами продаж. Но скидки — это мощные крючки; все любят экономить.

Я рекомендую связаться с вашими партнерами, чтобы сообщить им, что любой, кто отправит свою информацию с определенным кодом или через определенную страницу, получит процент от покупки вашего продукта.

Вы также можете сделать это с клиентами, у которых был хороший опыт! Рекомендации похожи на хорошие отзывы, они имеют большое значение для потенциальных клиентов, которые исследуют новую компанию.

19.

Билеты на мероприятия

Все любят бесплатные вещи. У меня были коллеги, которые специально создавали адреса электронной почты, чтобы участвовать в конкурсах и выигрывать билеты на концерты. Хотя я надеюсь, что ваши потенциальные клиенты не будут делать то же самое, вы можете провести акцию, в которой те, кто подпишется на бесплатную демонстрацию или консультацию, будут участвовать в случайном розыгрыше бесплатных билетов на конференцию.

Вы решаете событие и позволяете лидам приходить.

20. Ранний доступ

Выпуск новой функции? Тестируете новую копию или UX? Рекламируйте его потенциальным клиентам. Вы можете узнать об их поведении, формируя свое предложение в соответствии с их вкусами.

Многие мобильные игры и приложения уже используют бета-версии и ранний доступ. Если вы предлагаете приложение в Google Play Store или Apple Store, вы можете внести его в список для доступа пользователей к бета-версии. Даже Диснейленд продлил ранние часы для посетителей, чтобы получить ранний доступ к аттракционам!

21.

Бесплатная пробная версия

Попробуйте продукт или услугу бесплатно в течение ограниченного времени! Существует множество примеров бесплатных пробных версий, но хитрость в том, чтобы ваша выглядела эксклюзивной, срочной и лучшим способом почувствовать вкус вашей удивительной компании.

22. Информационный бюллетень

К настоящему времени большинство людей слышали о Skimm. Они значительно увеличили количество подписчиков благодаря рефералам! Вы можете отслеживать, сколько рефералов у вас было по уникальной ссылке, и получать за это вознаграждение.

Другие идеи лид-магнитов для нижней части воронки

23. Скидки или рекламные акции

24. Бесплатная доставка

25. Бесплатный расчет или консультация

Как создать лид-магнит для вашего бизнеса

As если вы хотите начать генерируя больше лидов, я собираюсь закончить советами по созданию лид-магнитов для ваших потенциальных клиентов.

Для настоящего лид-магнита вам понадобится:

Выгодное предложение
Призыв к действию
Форма
Целевая страница

Убедитесь, что копия и дизайн вашей целевой страницы соответствуют оригинальному предложению, а также вашему призыву к действию.

This entry was posted in Популярное

Posted:

Comments: