Ltv Ρ‡Ρ‚ΠΎ это: Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅, Π²ΠΈΠ΄Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅

Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ

Β 

ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π½Π΅ остаётся с ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ Π²Π΅Ρ‡Π½ΠΎ β€” ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ 3 мСсяца, Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ 20 Π»Π΅Ρ‚, Π½ΠΎ Ρ€Π°Π½ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½ΠΎ это закончится. ПоТизнСнная Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΈΠ»ΠΈ lifetime value (LTV) β€” ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, сколько Π΄Π΅Π½Π΅Π³ принСсёт Π΅ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π·Π° вСсь ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ взаимодСйствия. LTV ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ самому ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΠΎΡ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° β€” вСдь ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Π΄Π΅Π»ΠΎ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½Π° абстрактна, ΠΈ совсСм Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° понятно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ (скорСС всСго) ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ принСсёт ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ 200 000 β‚½.

Β 

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ LTV

Β 

ПоТизнСнная Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ условная ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ нСсколько Π·Π°Π΄Π°Ρ‡, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΡ‹Ρ… для развития бизнСса. ИспользованиС этой ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ позволяСт:

Β 

  • ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Если ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния (размСщСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΈ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°) ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° оказываСтся Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠΉ 5000, Π° Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΎΠ½ принСсёт ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ 3000 β€” Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ стратСгии продвиТСния. Если ΠΆΠ΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния составит 100 β‚½, Π° Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ всСго ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° взаимодСйствия ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ принСсёт ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ 10 000 β‚½ β€” всё ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ.

    Β 
  • Π Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ срок окупаСмости срСдств, Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π’Π°ΠΊ, ΠΏΡ€ΠΈ стоимости привлСчСния Π² 1000 β‚½, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ LTV β€” 10 000 β‚½ ΠΈ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² 5 Π»Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ окупится Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΠ³ΠΎΠ΄Π°.

    Β 
  • Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ всСх ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ…. Условно всСх ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ Β«ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽΒ» ΠΈ Β«ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ с высокой ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽΒ» Π² зависимости ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΎΠ½ΠΈ приносят ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

    ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Один ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ 1-2 Ρ€Π°Π·Π° Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ сумму 1000 β‚½. Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ 10-12 Ρ€Π°Π· Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ сумму 12 000 β‚½. ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ интСрСсСн ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π—Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Π΅ΡΡ‚ΡŒ смысл ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² этой Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹.

    Β 

  • Π’Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ приносят Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Если контСкстная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² основном ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ (ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… нСчасто ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ), Π° таргСтированная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² Facebook, Instagram, Π’ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅ β€” Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ, Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях.

Β 

Как ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°

Β 

Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ нСсколько Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ», ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ LTV ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Open Academy расскаТСт ΠΎΠ± ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅. Она Π½Π΅ слишком слоТна, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ этом позволяСт ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ основныС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² бизнСсС.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ провСсти расчСт Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ:

Β 

  • Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ
  • Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ²
  • Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Β«ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Β» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°

Β 

Если со срСдним Ρ‡Π΅ΠΊΠΎΠΌ ΠΈ срСдним количСством Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ всС понятно, Ρ‚ΠΎ срСдний Β«ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Β» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π΅ всС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ. Π•Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, зная количСство ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° (НП) ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ† ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° (КП) β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ† 2019 Π³ΠΎΠ΄Π°. ΠŸΡ€ΠΈ этом Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ (появившиСся Π² Π±Π°Π·Π΅ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 2019 Π³ΠΎΠ΄Π°) Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ.

Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° рассчитываСтся ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅:

Β 

ΠžΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ = (НП-КП)/НП Ρ… 100%

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ Π³ΠΎΠ΄Π° Π² Π±Π°Π·Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ 5000 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Из Π½ΠΈΡ… ΠΊ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Ρƒ Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ 2000 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

(5000 – 3000)/5000 Ρ… 100% = 0,16

Β 

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² составляСт 0,16.

ΠŸΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅ΠΌ срСдний ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅:

Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» = 1/ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

Β 1/0,16 = 6,25

Β 

Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° составляСт 6,25 Π»Π΅Ρ‚, ΠΈΠ»ΠΈ 75 мСсяцСв.

Β 

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ расчСту LTV ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅:
Β 

LTV = Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅ΠΊ Ρ… Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Π² мСсяц) Ρ… Π‘Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (Π² мСсяцах)

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ составляСт 100 β‚½, Π° срСднСС количСство Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² мСсяц β€” 50.

100 Ρ… 50 Ρ… 75 = 375 000

375 000 β‚½ принСсСт ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π² случаС, Ссли Π΅Π³ΠΎ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» останСтся Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ 75 нСдСль.Β Β 

Если ΠΆΠ΅ компания смоТСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° β€” Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ большС.

Β 

ΠΠ»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ расчСта LTV

Β 

Π•ΡΡ‚ΡŒ совсСм простая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для расчСта ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ цСнности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Она выглядит Ρ‚Π°ΠΊ:

LTV = Π”ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ /ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ посСтитСлСй Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄

ΠŸΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π»ΡŽΠ±Ρ‹ΠΌ β€” мСсяц, ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π», Π³ΠΎΠ΄.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€:

Компания ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΌΠ΅Π±Π΅Π»ΠΈ Π·Π° мСсяц ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π»Π° 10 ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»Π° Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ Π² суммС 180 000 β‚½.

180 000/10 = 18 000

LTV ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² этот ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ β€” 18 000 β‚½.

РасчСт LTV β€” Π΄Π΅Π»ΠΎ нСпростоС. Но ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρ‹ бизнСсу использованиС этой ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ принСсти Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎ. ΠŸΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈ, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ развития β€” ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ срСднСго Ρ‡Π΅ΠΊΠ°, ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ большСго количСства Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π½Π°Π΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

  • Бсылка скопирована

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ LTV β€” Lifetime value?

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅

  • Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ LTV: lifetime value
  • ifetime value
  • 3 способа ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ LTV

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ LTV: lifetime value

Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΒ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ с одного ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° 1 000 000 β‚½, продавая лишь Π±ΠΈΠΆΡƒΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΡŽ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½? ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π΄Π°. Однако, эти дСньги он принСсСт нС сразу, Π° нСсколько мСсяцСв Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ дСньги Β«Π² ΠΊΠΎΠΏΠΈΠ»ΠΊΡƒΒ» бизнСса.

LTV ΠΈΠ»ΠΈ Lifetime valueΒ β€” совокупная ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ компания ΠΎΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π·Π° всё врСмя сотрудничСства с Π½ΠΈΠΌ.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° расчёта LTV: срСдний Ρ‡Π΅ΠΊ * срСднСС врСмя Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ

Π’ΠΎΠ·ΡŒΠΌΡ‘ΠΌ для ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π° Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π°ΠΆΡ‘Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ Π·Π°Π». АбонСмСнт на мСсяц стоит 2Β 000Β β‚½. Если Π² срСднСм ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ посСщаСт Π·Π°Π» 5Β Π»Π΅Ρ‚, Ρ‚ΠΎ LTV = 2Β 000Β β‚½Β *Β 60 мСсяцСв = 120Β 000Β β‚½.

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌΒ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΡƒ Lifetime value

LTVΒ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, насколько ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π½Ρ‹ влоТСния Π²Β Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π½Π°Β Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΌ этапС Β«ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈΒ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, большС всСго Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π½Π°Β ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠΊ. Но затСм ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ становится всё лояльнСС и всё мСньшС нуТдаСтся Π²Β ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π΅Π²Π΅. Π—Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π°Β ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ со врСмСнСм ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ, Π°Β ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, увСличиваСтся.

ΠŸΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ROIΒ β€” return onΒ investment.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° ROI:Β (Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° — Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚) / Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ * 100%

На примСрС Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π°ΠΆΡ‘Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°Π»Π° рассчитаСм ROI. Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° 120 000Β β‚½ β€” дСньги, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ с одного ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° за всё врСмя использования услуги Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π°ΠΆΡ‘Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°Π»Π°. На Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, которая ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ»Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»ΠΈ 30 000Β β‚½. Π‘Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅ΠΌ ROI:

ROI = (120Β 000 β‚½Β — 30Β 000 β‚½) / 30Β 000 β‚½ * 100% = 300%.

Рассказали: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ROI.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ LTV Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ β€” ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ обходится бизнСсу.

CAC ΠΈΠ»ΠΈ Customer Acquisition Cost β€” ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ LTV. Если компания Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ покупатСля 1 000 β‚½, Π° ΠΎΠ½ Π±Π΅Ρ€Ρ‘Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° 900 β‚½ β€” Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠ»ΠΈ сотрудники ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ нСэффСктивно. Π‘ΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ LTV:CAC ΠΊΠ°ΠΊ 3:1 считаСтся Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ β€” ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ принСсут бизнСсу большС Π΄Π΅Π½Π΅Π³, Ρ‡Π΅ΠΌ компания Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° Π·Π° ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° CAC: расходы Π½Π° ΠΊΠ°Π½Π°Π» Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° / количСство ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

НапримСр, Ссли Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π°ΠΆΡ‘Ρ€Π½ΠΎΠΌΡƒ Π·Π°Π»Ρƒ стоила 300 000 β‚½ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ»Π° 500 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‚ΠΎ CAC = 300 000 β‚½ / 50 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² = 6 000 β‚½. Π—Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, CAC Π² 20 Ρ€Π°Π· Π½ΠΈΠΆΠ΅ LTV.

Рассказали: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ CAC.

3 способа ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ LTV

Один из способов ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ LTV β€” ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π£Π·Π½Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. Для этого ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ CustDev ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹.

Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ срок, ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. НапримСр, кофСйня Cofix начисляСт Π±Π°Π»Π»Ρ‹ Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ β€” Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΎΠΊ бСсплатно.

Рассылка ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΠΏΠΎ email β€” ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ способ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. НапримСр, ΠΊΠ½ΠΈΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Β«Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉ-Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Β» собрал Π² письмС ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ΠΊΡƒ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΎΠ± Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ со скидкой:

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ email-рассылки ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ

ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ LTV рассказали Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅.

Π§Ρ‚ΠΎ это Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (LTV)?

ΠžΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (LTV) β€” это ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ риска, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ финансовыС учрСТдСния ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈ. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ с высоким коэффициСнтом LTV ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π°ΠΌΠΈ с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высоким риском. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ссли ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ° ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½Π°, ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ставку.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ с высоким коэффициСнтом LTV ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠ° приобрСсти ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΡƒΡŽ страховку, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ риск для ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Π°. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ страхования называСтся частным ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ страхованиСм (PMI).

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹

  • Π‘ΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (LTV) часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ для опрСдСлСния суммы, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ для ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ взноса, ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, прСдоставит Π»ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΡƒ.
  • МСньшиС LTV Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… авансовых ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ.
  • Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ заявитСлям Π½Π° ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΡƒ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ собствСнного ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»Π° ΡΠ°ΠΌΡƒΡŽ Π½ΠΈΠ·ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ставку, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости составляСт 80% ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ΅.
  • Π˜ΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ° становится Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ для Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высоким LTV.
  • HomeReady ΠΎΡ‚ Fannie Mae ΠΈ HomeReady ΠΎΡ‚ Freddie Mac Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ для Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ коэффициСнт LTV 97% (ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ взнос 3%), Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ страхования (PMI) Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° этот коэффициСнт Π½Π΅ ΡƒΠΏΠ°Π΄Π΅Ρ‚ Π΄ΠΎ 80%.

Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости

ЗаинтСрСсованныС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Тилья ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ LTV Π΄ΠΎΠΌΠ°. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°:

Π»

Π’

Π’

Ρ€

Π°

Ρ‚

я

ΠΎ

«=»

М

А

А

ΠΏ

Π’

Π³Π΄Π΅:

М

А

«=»

Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈ

А

ΠΏ

Π’

«=»

ΠžΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½Π°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ нСдвиТимости

\begin{align} &LTV ratio=\frac{MA}{APV}\\ &\textbf{Π³Π΄Π΅:}\\ &MA = \text{Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈ}\\ &APV = \text{ΠžΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½Π°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ нСдвиТимости}\\ \end {Π²Ρ‹Ρ€ΠΎΠ²Π½Π΅Π½ΠΎ}
​LTVratio=APVMA​гдС:MA=Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈAPV=ΠžΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½Π°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ нСдвиТимости​

ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ LTV рассчитываСтся ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ дСлСния суммы Π·Π°ΠΉΠΌΠ° Π½Π° ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ имущСства, Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ…. НапримСр, Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Π΄ΠΎΠΌ, ΠΎΡ†Π΅Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² 100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША ΠΏΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ стоимости, ΠΈ вноситС ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ взнос Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 10 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША, Π²Ρ‹ Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚Π΅ Π²Π·Π°ΠΉΠΌΡ‹ 90 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ LTV составляСт 90% (Ρ‚. Π΅. 90 000/100 000).

ПониманиС ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (LTV)

ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ коэффициСнта LTV являСтся Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π΄Π΅Ρ€Ρ€Π°ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Π•Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² процСссС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π΄ΠΎΠΌΠ°, рСфинансирования Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈ Π² Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ссуду ΠΈΠ»ΠΈ заимствования ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π» Π² собствСнности.

ΠšΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ коэффициСнт LTV, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ подвСрТСнности риску, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ½ΠΈ Π±Π΅Ρ€ΡƒΡ‚ Π½Π° сСбя ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π°. Когда Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΈ Π·Π°ΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Π½Π° сумму, которая Ρ€Π°Π²Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠ° ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ стоимости (ΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокий коэффициСнт LTV), ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сущСствуСт большая Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π° ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π°. Π­Ρ‚ΠΎ связано с Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² собствСнности создано ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ°Π»ΠΎ собствСнного ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»Π°.

Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Π² случаС обращСния взыскания ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρƒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΌ Π·Π° сумму, Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ для покрытия нСпогашСнного остатка ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ΅ ΠΈ получСния ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ сдСлки.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ LTV, ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ сумма ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ взноса, Ρ†Π΅Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ оцСночная ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ нСдвиТимости. Π‘Π°ΠΌΡ‹ΠΉ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ коэффициСнт LTV достигаСтся ΠΏΡ€ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высоком ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ взносС ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

Как ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ LTV

ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ LTV являСтся лишь ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈ, ссуды ΠΏΠΎΠ΄ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ Π΄ΠΎΠΌΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΈ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ставкС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ. Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ заявитСлям Π½Π° ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΡƒ ΠΈ Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠ°ΠΌΡƒΡŽ Π½ΠΈΠ·ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ставку, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡ… коэффициСнт LTV составляСт 80% ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ΅.

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокий коэффициСнт LTV Π½Π΅ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ одобрСния Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π°, хотя ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρƒ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ расти ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ увСличСния коэффициСнта LTV. НапримСр, Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΡƒ с коэффициСнтом LTV 95% ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½Π° ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ°. Однако ΠΈΡ… процСнтная ставка ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ρ†Π΅Π»Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ процСнтная ставка, прСдоставляСмая Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΡƒ с коэффициСнтом LTV 75%.

Если коэффициСнт LTV Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 80%, Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ обязан приобрСсти Ρ‡Π°ΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΡƒΡŽ страховку (PMI). Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ 0,5% Π΄ΠΎ 1% ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ суммС ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° Π½Π° Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ основС. НапримСр, PMI со ставкой 1% ΠΏΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρƒ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ 1000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ суммС, Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Π² Π³ΠΎΠ΄ (ΠΈΠ»ΠΈ 83,33 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€Π° Π² мСсяц). ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ PMI Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° коэффициСнт LTV Π½Π΅ составит 80% ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ΅. ΠžΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ LTV Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ ΠΈ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ вашСго Π΄ΠΎΠΌΠ° увСличиваСтся с Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.

Π’ Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ коэффициСнт LTV, Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½, ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅, вСроятно, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ процСнтная ставка. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, маловСроятно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΡƒ потрСбуСтся ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π°ΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΡƒΡŽ страховку (PMI).

Π₯отя Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ коэффициСнта LTV 80%, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° PMI, это ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСх ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ². Π˜ΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ· этого трСбования ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ΡΡ для Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² с высоким Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ, мСньшСй Π·Π°Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ большим инвСстиционным ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Ρ„Π΅Π»Π΅ΠΌ.

Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ 80%. ВсС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 80%, считаСтся высоким LTV, Π° это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒΡΡ с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокими Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΉΠΌΠ°ΠΌ, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ частноС ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ΅ страхованиС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π· Π² ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅. LTV Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 95% часто считаСтся Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ.

Π˜ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ LTV

НапримСр, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Π΄ΠΎΠΌ, ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ оцСниваСтся Π² 100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Однако Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ† Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π·Π° 90 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Если Π²Ρ‹ вноситС ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ взнос Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 10 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША, ваш ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ составляСт 80 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ коэффициСнту LTV, Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠΌΡƒ 80% (Ρ‚. Π•. 80 000/100 000). Если Π±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ сумму ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ взноса Π΄ΠΎ 15 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², ваш ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ составлял Π±Ρ‹ 75 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎ сдСлаСт ваш коэффициСнт LTV Ρ€Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ 75% (Ρ‚. Π΅. 75Β 000/100Β 000).

ИзмСнСния Π² ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°Ρ… ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ссуды ΠΊ стоимости

Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΈΠΏΡ‹ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ трСбованиях ΠΊ коэффициСнту LTV.

ΠšΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ FHA

ΠšΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ FHA β€” это ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ для Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ ΠΈ срСдним Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ. Они Π²Ρ‹Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ FHA ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΈ застрахованы Π€Π΅Π΄Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΆΠΈΠ»ΠΈΡ‰Π½Ρ‹ΠΌ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ (FHA).

Бсуды FHA Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ минимального ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ взноса ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ², Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ ссуды. ΠšΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ FHA Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ коэффициСнт LTV Π΄ΠΎ 96,5%, Π½ΠΎ для Π½ΠΈΡ… трСбуСтся страховая прСмия ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρƒ (MIP), которая длится Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ этот ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ (нСзависимо ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, насколько Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ коэффициСнт LTV).

МногиС люди Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ FHA, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΈΡ… коэффициСнт LTV достигаСт 80%, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ MIP.

ΠšΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ VA ΠΈ USDA

ΠšΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ VA ΠΈ USDA, доступныС Π½Ρ‹Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠΌ ΠΈ Π±Ρ‹Π²ΡˆΠΈΠΌ Π²ΠΎΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ТитСлям сСльской мСстности, Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ частного ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ страхования, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли коэффициСнт LTV ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 100%. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ VA, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ USDA ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сборы.

Π€Π°Π½Π½ΠΈ Мэй ΠΈ Π€Ρ€Π΅Π΄Π΄ΠΈ Мак

Π˜ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Fannie Mae HomeReady ΠΈ Freddie Mac Home Possible для Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ коэффициСнт LTV Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ 97%. Однако ΠΎΠ½ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ страхования Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° коэффициСнт Π½Π΅ ΡƒΠΏΠ°Π΄Π΅Ρ‚ Π΄ΠΎ 80%.

Для ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΠ² FHA, VA ΠΈ USDA доступны ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ рСфинансирования. Они ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ трСбования ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅, поэтому коэффициСнт LTV Π΄ΠΎΠΌΠ° Π½Π΅ влияСт Π½Π° ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚. Для Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² с коэффициСнтом LTV Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 100%, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ извСстными ΠΊΠ°ΠΊ Β«ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅Β» ΠΈΠ»ΠΈ Β«ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅Β», Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ доступны Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ рСфинансирования Fannie Mae с высоким ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ суммы ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ рСфинансированиС Freddie Mac.

LTV ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ LTV (CLTV)

Π’ Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ коэффициСнт LTV ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ влияниС ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ нСдвиТимости, ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ коэффициСнт ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (CLTV) прСдставляСт собой ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ всСх обСспСчСнных ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΠ² Π½Π° Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊ стоимости нСдвиТимости. Π­Ρ‚ΠΎ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΡƒ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡƒΡŽ Π² LTV, Π½ΠΎ ΠΈ Π»ΡŽΠ±Ρ‹Π΅ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹, ссуды ΠΏΠΎΠ΄ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ Тилья ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²Π°.

ΠšΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ коэффициСнт CLTV для опрСдСлСния риска Π΄Π΅Ρ„ΠΎΠ»Ρ‚Π° ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля Π΄ΠΎΠΌΠ°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π°, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли Ρƒ Π½ΠΈΡ… Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π΄Π²Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ плюс ссуда ΠΏΠΎΠ΄ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ Π΄ΠΎΠΌΠ° ΠΈΠ»ΠΈ крСдитная линия (HELOC). Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹ с коэффициСнтом CLTV 80% ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΈ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠ°ΠΌ с высоким ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ. ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‰Π΅Π΄Ρ€Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ CLTV, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ это Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΌΠ΅Ρ€Π°.

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ посмотрим Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±Π»ΠΈΠΆΠ΅ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ. ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ LTV ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ основной остаток ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ΅ Π΄ΠΎΠΌΠ°. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Ссли основной остаток ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ΅ составляСт 100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², Π° ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΌΠ° β€” 200 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², LTV = 50%.

Однако рассмотрим ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ссли Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ вторая ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ° Π½Π° сумму 30 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ HELOC Π½Π° 20 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ°Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ ΠΊ стоимости Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ становится (100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША + 30 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША + 20 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША / 200 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША) = 75%; Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокоС ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.

Π­Ρ‚ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ сообраТСния особСнно Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹, Ссли Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ выполняСт свои ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡŽ взыскания.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ LTV?

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ 80% Π² качСствС ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠ³Π° Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (LTV). ВсС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅ этого значСния, Π΅Ρ‰Π΅ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ заимствования ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠ°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ Π² ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ LTV поднимаСтся Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 80%.

ΠšΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ нСдостатки ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости?

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌ нСдостатком ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, прСдоставляСмой LTV, являСтся Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½Π° Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΡƒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΌΠΎΠ²Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ†, ΠΈ Π½Π΅ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² свои расчСты Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠ°, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ вторая ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ Π΄ΠΎΠΌΠ°. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, CLTV являСтся Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΠ΅ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΠ»ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΉ способности Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ³Π°ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚.

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ 70% LTV?

ΠžΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (LTV), Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ 70% (0,70), ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ заСмная сумма Ρ€Π°Π²Π½Π° сСмидСсяти ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ стоимости Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π°. Π’ случаС с ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΎΠΉ это Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°Π΅ΠΌΡ‰ΠΈΠΊ внСс ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ взнос Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 30% ΠΈ финансируСт ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡˆΡƒΡŽΡΡ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ. НапримСр, Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π° 500 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² с LTV 70% Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ взнос Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 150 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 350 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ².

Как рассчитываСтся LTV?

Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ° ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° ΠΊ стоимости (LTV) рассчитываСтся ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ простого дСлСния суммы ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π° Π½Π° ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°Π»ΠΎΠ³Π°, ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ бСрСтся ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚. Π’ случаС ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈ это Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ сумма ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠΈ, дСлСнная Π½Π° ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ имущСства.

ПоТизнСнная Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (LTV) | ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ€

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ поТизнСнная Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (LTV)?

ПоТизнСнная Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (LTV) ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ приносит бизнСсу Π·Π° врСмя сущСствования этих ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ называСмая Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (CLV ΠΈΠ»ΠΈ CLTV), это критичСский ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²?

ПониманиС LTV Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, которая ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ вСсти свой бизнСс Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивно ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π’ΠΎΡ‚ нСсколько ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ².

Он сообщаСт Π²Π°ΠΌ, ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Π»ΠΈ Π²Ρ‹ ΠΊ своСму Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ.

НСсколько ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ прСдставлСниС ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, находят Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΈΠΊ ваши ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ваша компания Ρƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Одним ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² являСтся ваш Net Promoter Score (NPS). Но Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ этих ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ NPS, Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π²Π°ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ прСдставлСниС ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, насколько ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ (ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ) ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ относятся ΠΊ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΈ чувства Π½Π΅ всСгда Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ пСрСводятся Π² Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.

ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ LTV ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎΠ΅ прСдставлСниС ΠΎ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°Ρ…, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΈ процСссах ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ваш Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ прСобразуСтся Π² долгосрочный Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄.

Он сообщаСт Π²Π°ΠΌ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ станСт ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ (Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ большС Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅)

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ бизнСс фокусируСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°Ρ…, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π’ этом случаС ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΡƒ, Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, маркСтинговая кампания ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ сСгмСнт Π½Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹. Но Ρ‡Ρ‚ΠΎ, Ссли ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· этих ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² со Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ большС Ρƒ этого бизнСса?

Π’ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ маркСтинговая кампания ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°, которая ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ вашСго ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΊ Π΄Π²Π΅Ρ€ΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ долгосрочным ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли Π² краткосрочной пСрспСктивС это окаТСтся ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ прСдприятиСм. Π’Ρ‹ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ этому, Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ссли Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ своих ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Он подскаТСт Π²Π°ΠΌ, Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… пСрсон ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ

Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ сСгмСнты вашСй клиСнтской Π±Π°Π·Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ LTV для вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π—Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ этого ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ рСсурсы Π½Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ расходы. Π’Ρ‹ смоТСтС Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ большС рСсурсов Ρ‚Π΅ΠΌ сСгмСнтам своСй ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ Π±Π°Π·Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ со Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ большС Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ бизнСсу.

Как Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ LTV?

Богласно Π±Π»ΠΎΠ³Ρƒ Amazon Alexa, базовая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° LTV выглядит ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ:

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π½ΠΈΠ΅: компания ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ эти расчСты для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта. Π­Ρ‚ΠΎ подскаТСт Π²Π°ΠΌ, Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ· этих сСгмСнтов ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ сСгмСнты ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΈΡ… стоит ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.

Как ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ срСдний LTV ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°?

Π’ΠΎΡ‚ нСсколько Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ LTV.

1. Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚Π΅ процСсс Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ

Одна ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ LTV вашСго ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½ΠΈΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ, Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ слоТно ΠΎΡΠ²ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. НапримСр, Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ SaaS, простота процСсса Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·ΠΎΡ‡Π°Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ нСсколько ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с вашим ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ, с мСньшСй Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ останутся с Π½ΠΈΠΌ Π½Π°Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ.

Напротив, ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈ приятный процСсс Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² нСпосрСдствСнными ΠΏΠΎΠΊΠ»ΠΎΠ½Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ нСскольким ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ эффСктам. Π­Ρ‚ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с большСй Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ останутся с вашим ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Π² долгосрочной пСрспСктивС. Они с большСй Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ станут сторонниками вашСго ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° для ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅Π³ Π² своСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Они Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ с большСй Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ заинтСрСсованы Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚Π΅.

ΠŸΠΎΠ³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΆΠ΅:

ЯвляСтся Π»ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°?

2.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ прСвосходной ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ способ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ прСдприятия ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ свою LTV, Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Π°Ρ стратСгия для поддСрТания долгосрочных ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ваша ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Π±Ρ‹Π»Π° рядом с Π½ΠΈΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ.

Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Ρ‚Π°ΠΊ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… стандартов. Как ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это, ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΠ²ΡˆΠΈΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваша ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°Ρ… ΠΈ ​​всСх обновлСниях ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…. ΠœΡ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ сотрудников слуТбы ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΊ ΠΎΠ±ΡΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ вашСго ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ вашим прСдставитСлям слуТбы ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΡ‚ΠΎ ваши ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈ для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ваши ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹.

ВсС это ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ этих прСдставитСлСй Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивными ΠΈ Ρ‡ΡƒΡ‚ΠΊΠΈΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ звонят, Ρ‡Ρ‚ΠΎ повысит Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ останутся ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.

This entry was posted in ΠŸΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΠ΅