Содержание
Локальный геотаргетинг в контекстной и таргетированной рекламе — CMS Magazine
Для чего нужен геотаргетинг в рекламе
При настройке рекламных кампаний и определении целевой аудитории один из важных параметров – местоположение клиентов. Где именно ваши потенциальные клиенты живут, работают, находятся в данный момент или в тот момент, когда у них может возникнуть потребность в вашем товаре или услуге.
Мы давно привыкли к тому, что в любом digital-канале можем выбрать геотаргетинг на уровне стран, регионов, городов.
Это хорошо работает, но нам нужно больше.
Тем более, что не всегда такой точности достаточно: малый и средний бизнес с фитнес-центрами, кафе и детскими кружками в первую очередь привлекает людей живущих или работающих рядом. Пытаться охватить весь большой город – напрасная трата денег.
Посмотрим, какие возможности для точного локального геотаргетинга предлагают основные рекламные площадки.
Контекстная реклама. Яндекс Директ
В 2016 году Яндекс запустил отдельный сервис для работы с аудиторными сегментами — Яндекс. Аудитории https://audience.yandex.ru/
Сегодня это, пожалуй, самый функциональный инструмент из рассматриваемых. (Нет гарантии, что итоговый результат будет лучшим, речь только о возможностях настройки).
Рекламодателю доступны 2 типа сегментов:
-
окружности
-
полигоны
-
Для окружностей доступно добавление до 1000 точек на карте. Если вдруг у вас больше – создайте несколько сегментов.
-
Радиус можно выбирать в диапазоне от 0,5 до 10 км.
-
В рамках одного сегмента можно создать до 10 полигонов общей площадью до 10 км2.
Полигоны – еще более аккуратный и точный способ таргетинга, предоставляющий возможность выбрать на карте конкретные здания и территории.
После того, как определились с местоположением, выбираем, как аудитория связана с местоположением. Доступны 3 варианта:
-
Регулярно посещает, живет или работает – в сегмент попадут анонимные идентификаторы пользователей, которые регулярно бывают, живут или работают на выбранной территории. При подборе учитываются данные за последние 45 дней. Объявления будут показаны пользователям, попавшим в сегмент, вне зависимости от их местоположения.
-
Аудитория: была N дней за период – в сегмент попадут анонимные идентификаторы пользователей, которые выполнили заданное условие. Например, бывали в выбранных местоположениях 10 дней за последний месяц. В качестве периода можно использовать неделю, месяц или три месяца. Несколько посещений в рамках одного дня считаются одним посещением. Объявления будут показаны пользователям, попавшим в сегмент, вне зависимости от их местоположения.
-
Аудитория: сейчас находится – в сегмент попадут анонимные идентификаторы пользователей, которые находятся на выбранной территории прямо сейчас. Объявления будут показаны пользователям, которые находятся в указанных местоположениях.
Вы можете показывать рекламу такси тем, кто находится в аэропорту прямо сейчас или предлагать товары для путешественников тем, кто был там несколько раз за последние 3 месяца. В каждой ситуации можно выбрать подходящий вариант.
Все подробности можно найти в справке
https://yandex.ru/support/audience/segments/geo.html
Контекстная реклама. Google Adwords
Локальный геотаргетинг в Google Adwords появился намного раньше, чем в Яндексе, но сейчас уступает последнему по доступным вариантам настроек (нет геополигонов и выбора вариантов присутствия аудитории в конкретном месте)
Доступны 2 основных варианта уточнения геотаргетинга:
-
Точка на карте с радиусом (радиус доступен от 0,1 км. Действительно очень небольшая зона, и за счет этого можно компенсировать отсутствие полигонов, выбирая нужные объекты в местах плотной застройки)
-
Для некоторых крупных городов доступен выбор отдельных частей. Например, в Москве можно в качестве таргетинга выбрать округ
Справка по геотаргетингу https://support.google.com/adwords/answer/1722043?hl=ru
Таргетированная реклама. Facebook
https://www.facebook.com/business/help/202297959811696
Основной доступный инструмент – простановка точек на карте с радиусом.
Минимальный радиус 1 км. Во многих ситуациях это может оказаться слишком большой территорией (например, в центре города) и в аудиторию попадет много “лишних” пользователей.
С другой стороны, при слишком маленьких аудиториях алгоритмы Facebook часто работают неэффективно. Мы советуем аккуратно тестировать и самостоятельно оценивать эффективность этого инструмента для вашего бизнеса.
Для каждого местоположения доступен выбор параметра как именно люди соотносятся с этим местом на карте:
-
Все люди (по умолчанию): этот параметр позволяет настроить таргетинг на людей, которые находятся в определенном городе или местности. Сюда относятся в том числе люди, которые обновили информацию о своем городе в профиле Facebook, а также те, кто находится в этом месте по данным устройства или интернет-подключения.
-
Местные жители. Сюда также относятся люди, которые живут в пределах указанной вами местности. Это определяется по городу, который указан в их профиле Facebook, а также по данным об устройстве и подключении к Интернету.
-
Недавние посетители. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на людей, для которых это местонахождение указано как новейшее (в соответствии с информацией с их мобильного устройства и информацией о подключении, которую мы можем получить).
-
Путешественники. Сюда относятся люди, которые путешествуют по выбранной местности (в соответствии с информацией с их мобильного устройства и информацией о подключении, которую мы можем получить) и находятся более чем в 200 км от дома.
Таргетированная реклама. VK
Уже довольно понятный и привычный функционал: точка на карте, радиус от 500 метров, условия посещения:
-
регулярно бывает
-
дом
-
работа
-
сейчас находится
Выделить что-то особенное конкретно у ВК сложно. Базовый набор есть – можно работать.
Таргетированная реклама. MyTarget
https://target.my.com/adv/help/campaign-settings#targeting_localgeo
В MyTarget локальный таргетинг обновился в марте 2018. Теперь нам доступно несколько интересных возможностей.
Базовый набор практически неизменный для всех систем:
-
переходим в раздел “Локальный таргетинг”
-
ставим точку на карте или используем поиск по адресу или названию организации
-
выбираем радиус от 500 метров
-
готово
Далее в новом разделе управления сегментами аудиторий выбираем, какие именно пользователи их этой локации нас интересуют:
-
находящиеся там прямо сейчас или посетившие это место недавно
-
регулярно посещающие
-
не находящиеся и не посещавшие – этот пункт самый интересный, такой настройки на других площадках нет.
Дополнительно можно задать правила сложения и пересечения нескольких сегментов, чтобы учесть более сложные условия и подобрать максимально релевантную аудиторию.
Расширенный географический таргетинг | Локальный и гиперлокальный таргетинг в контекстной рекламе
НА SEO, КОНТЕКСТ И SERM/ОRM
Наталия Корсунова
Маркетолог-аналитик
4 минуты
6084
1
Географический таргетинг — это показ рекламного объявления с учетом местоположения пользователя. Он позволяет демонстрировать рекламу только тем, кто сможет воспользоваться предложением.
Обычно люди интересуются товарами и услугами в регионах, где живут или куда планируют поехать. Например, выбирают медицинский центр в своем городе или ищут, где купить диван. Так что благодаря таргетингу можно найти свою аудиторию и сэкономить на показах нецелевым клиентам.
Кому стоит использовать этот инструмент?
- Местным компаниям — благодаря таргетингу им проще конкурировать с большими фирмами в границах региона.
- Крупным предприятиям, имеющим точки продаж в разных городах. Например, благодаря расширенному геотаргетингу пользователь может увидеть рекламу по запросу «гостиница в Москве», будучи в другом городе, и забронировать место.
Как работает геотаргетинг?
Геолокацию пользователя определяют при помощи IP, информации о мобильных сетях, GPS и Wi-Fi. Таргетинг зарегистрированных на сайте людей происходит на основе данных, которые они ввели. Остальные пользователи определяются по региональной принадлежности IP. Нужно производить настройку таргетинга только на те территориальные пункты, которые полезны для бизнеса. Рекламу посмотрят те пользователи, которые либо проживают в одной из указанных локаций, либо интересуются этим местом.
Если Google удается его определить то, оно учитывается при подборе объявлений. Интерес пользователя к конкретной геолокации определяется по запросам, которые включают географические названия: «купить гитару в Москве», «забронировать отель в Таиланде» и т. д. Кроме того, Google учитывает прошлые поиски пользователя, связанные с местоположением.
Как таргетинг помогает в рекламе?
Геотаргетинг помогает рекламодателю создать предложение с учетом местоположения ЦА. Акцент рекламной кампании на регион сделает объявление релевантным.
Задачи таргетинга
- Найти свою целевую аудиторию. Люди пользуются услугами и покупают товары недалеко от работы или дома. Поэтому нужно рекламировать продукт пользователям, которые живут рядом с точками продаж. Например, гиперлокальный таргетинг позволяет работать с целевой аудиторией в радиусе от 500 метров.
- Локальный таргетинг позволяет экономить бюджет на показах незаинтересованным пользователям. Благодаря этому повышается эффективность кампании, увеличиваются продажи. Заинтересованные пользователи будут видеть рекламу в социальных сетях, поисковой выдаче, на экранах мобильных устройств и компьютеров.
- Таргетинг позволяет оптимизировать расходы. Если компания работает в разных городах и проводит одну рекламную кампанию, то объявления размещаются по максимальной цене. Чтобы сэкономить, можно использовать географический таргетинг. Он позволяет размещать контекстную рекламу по менее высоким ставкам регионов.
Виды таргетинга
- Локальный таргетинг — демонстрация рекламы в пределах одного региона. Направлен на целевую аудиторию, которая ищет товар или услугу в своем городе в радиусе нескольких километров.
- Гиперлокальный таргетинг — выдача объявлений в радиусе от 500 метров. Можно выбрать территорию определенных районов, станций метро, торговых центров, аэропортов, парков и т. д.
- Расширенный географический таргетинг — демонстрация рекламы по запросам, которые включают название региона показа. Ее видят пользователи из любого региона.
Подробнее о расширенном таргетинге
Сначала объясним, как работает локальный таргетинг? Например, московское кафе запускает рекламу и выбирает соответствующий город для показа. Объявления видят только те, кто находится в столице.
Чем отличается расширенный геотаргетинг? Предположим, то же самое кафе снова запускает рекламу. Но теперь ее видят не только в Москве. Ее показывают пользователям из любых городов, если те вводят геозапрос: «куда сходить в мск», «кафе москвы» и т. д. Благодаря этому удается увеличить охват аудитории. Мы находим потенциальных покупателей не только в своем регионе, но и в соседних. В случае с кафе будущими клиентами могут быть те, кто планирует приехать в Москву на каникулы или в командировку.
Как настроить?
При запуске кампании расширенный географический таргетинг будет включен по умолчанию.
Чтобы жители любого региона видели рекламу по геозапросу, во фразе нужно указывать только название региона показа либо вообще не указывать.
Также нужно учитывать 2 момента:
- Расширенный таргетинг работает только в поисковой системе Yandex и не влияет на показы на площадках РСЯ, в том числе при поиске по Яндекс.Картам и Яндекс.Маркету.
- Он игнорируется для объявлений в сфере туризмы и отдыха и в тематиках, реклама которых невозможна без определенных документов (лекарства, БАД, медицинские услуги, страхование, финансы и т. п.).
Предыдущий материал
Следующий материал
Что такое геотаргетинг и стоит ли рекламировать таким образом?
Это случается с лучшими из нас.
Помню, не так давно я проводил рекламную кампанию для клиента о том, что он находится в «нью-йоркском состоянии ума». Нью-Йорк был в заголовке и в тексте.
Жаль, что кампания, которую я оптимизировал, предназначалась для Нью-Джерси. Упс! Я поймал это всего через день, но это не компенсировало потраченные впустую рекламные расходы. Я усвоил урок: один раз введи, дважды проверь.
Не секрет, что геотаргетинг открыл множество дверей для рекламодателей. Геотаргетинг помогает сосредоточиться на конкретном рынке, что приводит к более релевантным сообщениям и повышению рентабельности инвестиций.
Но иногда слишком много хорошего может стать проклятием. И в таких случаях геотаргетинг не так уж и хорош.
Ниже мы рассмотрим объявления с геотаргетингом и обсудим, как геотаргетинг может помочь или помешать вашим кампаниям.
Продолжайте читать или щелкните один из этих разделов, чтобы сразу перейти к нужной теме:
1. Радиусный таргетинг
2. Геотаргетинг рекламы
3. Геотаргетинг в маркетинге
4. Программное обеспечение геотаргетинга
2
20026 Что такое геотаргетинг?
Геотаргетинг — это способ, с помощью которого рекламодатели могут указать местоположение, в котором они хотят показывать свои объявления. Рекламодатели могут выбирать различный контент для своих объявлений в зависимости от географического положения. Это часто используется при рекламе для местных потенциальных клиентов.
Радиусный таргетинг
Радиусный таргетинг — это более конкретный тип геотаргетинга, который используется, когда вы хотите ориентироваться на потребителей в очень конкретном и точном местоположении. Используя свою учетную запись Google My Business, вы можете настроить радиус вокруг местоположения компании и настроить свою ставку, чтобы сделать ее выше, когда потребители входят в радиус этого местоположения. Например, возможно, ваши ставки для ключевых слов составляют 2 доллара, но когда потребитель находится в пределах одной мили от вашего магазина, вы хотите увеличить эту ставку до 2,75 долларов.
Вы можете настроить несколько различных стратегий таргетинга по радиусу — например, вы можете установить один целевой радиус в пределах пяти миль от вашего магазина за 1,50 доллара США, а затем другой целевой радиус в пределах двух миль от вашего магазина за 1,75 доллара США.
Вы можете изменить размер ставки в зависимости от местоположения различных магазинов, если ваш бизнес также работает в разных местах. Возможно, вы установили радиус в семь миль от вашего местоположения в Бостоне и установили еще один радиус всего в двух милях от вашего местоположения в Нью-Йорке.
В конечном счете, таргетинг по радиусу может быть особенно полезен в качестве рекламной стратегии, если вы хотите увеличить посещаемость вашей физической витрины или если вы продаете товары или услуги, которые часто покупаются на ходу.
Два примера? Магазин кроссовок, поскольку многие люди предпочитают выбирать обувь лично, чтобы обеспечить правильный размер, и магазин сэндвичей, поскольку сэндвичи часто покупаются относительно на ходу без слишком тщательного предварительного изучения покупателя.
Геотаргетинг объявлений
Чтобы объявления с геотаргетингом были успешными, вы должны настроить таргетинг на нужную область с нужным контентом в нужное время. Самый простой способ убедиться, что вы не тратите клики попусту, — использовать точное местоположение. Например, если вы проживаете на Мауи, Гавайи, и не предлагаете доставку в какую-либо другую часть США, тогда вам следует размещать рекламу только для людей на Мауи.
Маркетологи предпочитают использовать рекламу с геотаргетингом по нескольким причинам. Ниже рассмотрим преимущества геотаргетинга:
1. Вы можете скрыть рекламу от конкурентов.
Если вы тестируете новую стратегию или предложение, вы не хотите, чтобы об этом узнали ваши конкуренты, верно? Скрыть свою рекламу от конкурентов можно с помощью комбинации геотаргетинга и исключения IP-адресов.
Благодаря исключению IP-адресов вы не позволяете людям из корпоративных офисов ваших конкурентов видеть вашу рекламу. А с геотаргетингом вы все еще можете размещать рекламу на их так называемом заднем дворе. Это обеспечивает безопасность вашей стратегии, не удаляя весь рынок из вашей стратегии поиска.
Сначала определите IP-адреса ваших конкурентов. После идентификации вы можете исключить их из своих кампаний AdWords. Чтобы исключить эти IP-адреса:
- Нажмите на вкладку кампании
- Настройки щелчка
- Нажмите дополнительные настройки
- Нажмите исключения IP-адресов
Здесь вы можете ввести IP-адреса, которые хотите удалить. После исключения пользователи, выполняющие поиск с этих IP-адресов, больше не увидят вашу рекламу.
Почему это работает
Помните поговорку «с глаз долой, из сердца вон»? Ваши конкуренты следят за вашими маркетинговыми усилиями, но вам не нужно облегчать им задачу. Но исключение IP-адресов из определенных геотаргетинговых местоположений не является надежным. Он не будет учитывать удаленных пользователей из других мест. И конкуренты по-прежнему могут использовать такие инструменты, как SEM Rush и SpyFu, чтобы видеть, что вы делаете.
Исключение IP-адресов плюс геотаргетинг полезно в такой агрессивной отрасли, как автострахование. Но, если конкуренция не является жесткой, ваше время лучше провести в другом месте.
2. Вы станете востребованными на местном уровне.
В некоторых отраслях полезно быть местным и актуальным. Местные рестораны и малые предприятия с небольшим количеством офисов могут извлечь выгоду из локализованной рекламы. Но и крупный бизнес может. Политики и компании, занимающиеся недвижимостью, могут воспользоваться преимуществами геотаргетинга.
Для таргетинга на округ Конгресса используйте код округа Конгресса вместо города, штата или почтового индекса.
В сфере недвижимости большинство покупателей знают, в каком городе они хотят жить. Компании по недвижимости могут ориентироваться на простой запрос покупателя с локальной релевантностью.
Почему это работает
Ориентация на избирательные округа гарантирует, что рекламу увидят только избиратели в этом районе. Это также означает, что конкуренция может быть нацелена на области, где им нужно больше избирателей.
В сфере недвижимости люди, плохо знакомые с процессом покупки жилья, идентифицируют себя с надежным источником. Weichert Realtors зарекомендовала себя как надежный источник благодаря использованию рекламных расширений. Показывая рейтинги продавцов и Миддлтаун в результатах, пользователи первыми проверят эту компанию.
Хотя геотаргетинг полезен для локальных кампаний, он не всегда подходит. Кроме того, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами, когда начнете использовать геотаргетинг. Ниже рассмотрим проблемы с геотаргетингом:
3. Возможно, вы неправильно оптимизировали.
Вашингтон, округ Колумбия, и штат Вашингтон имеют мало общего, кроме названия. Но они быстро ошибаются. Вероятно, эти ортопеды из Вашингтона, округ Колумбия, хотят, чтобы их реклама появлялась в результатах поиска по району метро округа Колумбия. Тем не менее, результаты карты относятся к практике ортопеда в штате Вашингтон. Это не очень актуально, не так ли?
Геотаргетинг позволяет детализировать или расширить ваши возможности. Знаете ли вы, что слово «Вашингтон» встречается в восьми поисковых запросах Google AdWords? Это увеличивает вероятность человеческой ошибки.
Как избежать неоптимизированной рекламы
Проведя оптимизацию, вы определили аудиторию, которая с наибольшей вероятностью конвертируется. Кто-то, кто ищет ортопеда в штате Вашингтон, не собирается обращаться к ортопеду в Вашингтоне, округ Колумбия,
Уделите немного времени, чтобы добавить область, на которую вы хотите нацелиться (Вашингтон, округ Колумбия), и исключить области, которые у вас нет (штат Вашингтон). Оптимизированная платная поисковая кампания снижает расходы на рекламу и помогает повысить рентабельность инвестиций.
4. Гипергеотаргетинг может привести к тому, что местоположения будут конкурировать друг с другом.
При сегментировании кампании вы можете разделить ее по местоположению, продукту или услуге. Они оба имеют преимущества и недостатки. Но когда у вас есть несколько мест рядом друг с другом, это может иметь большое значение для успеха кампании.
Компании со многими расположенными близко друг к другу офисами должны сегментироваться по продуктам или услугам, а не по местонахождению.
На изображении ниже показаны четыре местоположения популярного бакалейщика на рынке метро Бостона. Он был оптимизирован для таргетинга в радиусе пяти миль вокруг каждого местоположения. Но вы заметите, что эти магазины пересекаются. Каждый продуктовый магазин конкурирует по одному и тому же ключевому слову, увеличивая цену за клик (CPC).
Как избежать конкурирующих местоположений
Сегментация по продукту или услуге по местоположению разумна, если все ваши местоположения делают ставки на одни и те же ключевые слова. Это снизит цену за клик, увеличит отдачу и улучшит вашу производительность. Если разделение по продукту или услуге невозможно, рассмотрите возможность A/B-тестирования. Вы можете протестировать определенные ключевые слова и местоположения, стараясь не перекрывать целевую область.
Геотаргетинг в маркетинге
Теперь, когда мы знаем, что такое геотаргетинг, а также его преимущества и недостатки, вам может быть интересно, «Как я могу использовать геотаргетинг в своих маркетинговых кампаниях?»
По сути, вы будете использовать геотаргетинг для доставки нужного сообщения в нужное время. Например, если я ищу «маркетинговое агентство», Google (или любая поисковая система) предоставит результаты в зависимости от моего местоположения. Я могу увидеть рекламу местного маркетингового агентства. Это объявление, скорее всего, будет успешным, потому что я активно ищу маркетинговое агентство в своем районе. См. пример ниже:
Однако геотаргетинг должен основываться не только на местоположении в реальном времени. Он также может быть основан на историческом местоположении, что означает, что он может быть нацелен на людей, которые недавно посещали регион. С другой стороны, он также может быть нацелен на тех, кто действительно живет в определенном регионе, а не просто проезжает мимо. Вы можете использовать все эти варианты геотаргетинга в своих маркетинговых кампаниях.
Итак, как ваши объявления будут отличаться в зависимости от местоположения?
Ваши объявления должны быть привязаны к местоположению, то есть в зависимости от местоположения они будут использовать разные:
- Язык
- Валюта
- Предложения
- Визуальные элементы
Например, ваше объявление должно учитывать культурные особенности. Он должен быть на правильном языке, отображать правильную валюту и включать визуальные элементы, соответствующие культуре. Определенному цвету повезло в одной стране, но не повезло в другой? Учитывайте эти культурные нормы при разработке объявлений и целевых страниц.
Кроме того, важно подумать о том, как вы собираетесь использовать геотаргетинг в своих интересах.
Вы можете исключать определенные местоположения, использовать ключевые слова для конкретных местоположений, проводить местные кампании по повышению осведомленности и создавать настраиваемые целевые списки для своих объявлений. Например, вы можете проводить местную информационную кампанию для кофейни в Сиэтле. В вашем объявлении может использоваться ключевое слово, связанное с местоположением, например «Кафе в Сиэтле», и показываться только с почтовыми индексами Сиэтла.
Программное обеспечение для геотаргетинга
Программное обеспечение для геотаргетинга
- Геотаргетинг Facebook
- Геотаргетинг Google Реклама
- Геотаргетинг в Твиттере
- Расположение и геотеги Instagram
- Геотаргетинг LinkedIn
- Таргетинг на местоположение Snapchat
Далее давайте рассмотрим некоторые социальные сети и маркетинговые платформы, поддерживающие геотаргетинг, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своей следующей рекламной кампании, ориентируясь на людей в местах, наиболее подходящих для ваших целей.
1. Таргетинг на местоположение в Facebook
Имея более 2,7 миллиардов активных пользователей, Facebook, несомненно, является мощным рекламным каналом, но у этой большой аудитории есть свои недостатки, особенно если вы пытаетесь сэкономить расходы на рекламу, ориентируясь на определенную демографическую группу. К счастью, Facebook позволяет вам ориентироваться на пользователей по стране, региону или городу.
С помощью Facebook Ads вы можете охватить людей на основе таких местоположений, как страна, регион или город, и, что еще более конкретно, вы можете настроить таргетинг по зоне свободной торговли (например, «GCC, Совет сотрудничества стран Персидского залива») или другим функциям, таким как «Развивающиеся рынки».
Лучше всего то, что Facebook будет отслеживать эффективность вашей рекламы, и если он заметит, что ваши объявления работают лучше всего в определенных регионах, он перераспределит бюджет, чтобы вы могли показывать больше объявлений в этом месте.
Чтобы использовать функцию таргетинга по местоположению Facebook, откройте Менеджер рекламы и найдите «Аудитория» в «Наборе объявлений». Кроме того, вы можете выбрать «Обзор» в Ads Manager, чтобы открыть раскрывающееся меню со странами и конкретными местоположениями.
2. Ориентация Google Ads на местоположение
С помощью Google Ads вы можете нацеливать пользователей на определенные страны, регионы или радиус вокруг определенного местоположения. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на основе «групп местоположений», которые включают местоположения компаний, многоуровневые демографические данные или достопримечательности.
Например, я живу в районе Бостона, но недавно начал искать «Юта Airbnbs» и «Походы в Юту». В результате теперь мне показывают рекламу отелей в районе Юты просто потому, что я проявил интереса в Юте. Если вы обычно являетесь туристическим направлением, имеет смысл показывать рекламу людям на основе функции достопримечательностей. Это часть расширенных параметров определения местоположения Google.
Кроме того, Google Ads позволяет исключать людей на основе определенных местоположений. Например, если вы отправляете товары только в пределах США, вы захотите исключить всех, кто находится за пределами США.
Чтобы настроить таргетинг на пользователей по местоположению, нажмите «Кампании» на панели инструментов Google Реклама, выберите конкретную кампанию, которую вы хотите изменить, а затем нажмите «Настройки». Оттуда щелкните стрелку раскрывающегося списка рядом с «Местоположения» и введите конкретную страну, регион или город, на который вы хотите настроить таргетинг.
Для таргетинга по радиусу нажмите «Местоположения», затем значок синего карандаша и выберите «Радиус». Оттуда вы захотите ввести адрес местоположения, которое вы будете использовать в качестве центра вашего радиуса — как только он будет выглядеть точно на карте, нажмите «Сохранить».
3. Геотаргетинг Twitter
Twitter позволяет нацеливать рекламные кампании на определенные страны, города или почтовые индексы. Это хороший вариант, если вы считаете, что Twitter является хорошей рекламной площадкой для вас, но вы надеетесь привлечь потенциальных клиентов только из определенной области или региона.
Например, вы можете настроить таргетинг своей рекламы в Твиттере только на жителей Массачусетса или выбрать целую страну, например Ирландию.
Twitter выполняет геотаргетинг, отслеживая недавнее местоположение пользователя, включая веб-IP-адрес, мобильный сигнал GPS и мобильный сигнал WiFi.
Чтобы воспользоваться функцией геотаргетинга Twitter, просто нажмите «Таргетинг» во время настройки кампании, прокрутите до «Выберите местоположение, язык, технологию», а затем нажмите «Все > Местоположение». Оказавшись в этом разделе, вы можете выбрать конкретные регионы, на которые хотите настроить таргетинг.
4. Расположение и геотеги в Instagram
Instagram позволяет вам помечать сообщения с указанием местоположения, поэтому, когда пользователи будут искать это местоположение, вы обнаружитесь. Например, я недавно искал хэштег #NewYorkCity прямо перед поездкой туда, поэтому я мог просматривать сообщения, чтобы найти интересные мероприятия и рестораны в этом районе.
Поскольку сообщения, отмеченные местоположением, вызывают на 79 % больше откликов, важно, чтобы вы транслировали местоположения с помощью геотегов, хэштегов или стикеров в историях. Кроме того, при размещении рекламы в Instagram вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию в зависимости от местоположения, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к пользователям, находящимся рядом с вашим физическим местоположением. Это также поможет пользователям найти вас в разделе «Обнаружение» в Instagram.
Чтобы использовать функцию таргетинга по местоположению в Instagram, перейдите в Менеджер рекламы Instagram и выберите определенные штаты, провинции, города или страны, в которых вы хотите показывать свою рекламу. Чтобы узнать больше о рекламе в Instagram, ознакомьтесь с нашим Полным руководством по маркетингу в Instagram.
5. Геотаргетинг LinkedIn
Если вы размещаете рекламу в LinkedIn, обязательное поле для геотаргетинга. Учитывая, как работает платформа, связывая вас с профессионалами в вашей отрасли и в вашем географическом местоположении, это имеет смысл. Кроме того, с более чем 2,8 миллионами местоположений по всему миру в LinkedIn у вас есть бесконечные возможности для таргетинга на определенные регионы, штаты или страны.
LinkedIn определяет географическое местоположение пользователя на основе постоянного или долгосрочного местоположения, указанного пользователем, или IP-адреса для краткосрочных посещений. В рекламных целях вы можете ориентироваться только на долгосрочные, постоянные местоположения.
Чтобы настроить таргетинг рекламы на основе местоположения, просто выберите «Недавнее или постоянное местоположение» или «Постоянное местоположение» в раскрывающемся меню «Местоположения». Затем нажмите «+Добавить местоположения» в разделе «Включить», чтобы выбрать местоположения, на которые вы хотите настроить таргетинг. Когда вы начнете вводить местоположение в поле поиска, появятся варианты — щелкните те, на которые вы хотите настроить таргетинг.
Кроме того, вы можете нажать «Исключить» и выбрать регионы или страны, которые вы хотите исключить.
6. Таргетинг на местоположение в Snapchat
Если вашей целевой аудиторией является молодежь (78% интернет-пользователей в возрасте 18-24 лет используют Snapchat), Snapchat может стать хорошей платформой для тестирования новых кампаний. Snapchat позволяет настраивать таргетинг на основе местоположений, включая страны, штаты, регионы, города или медиарынки, почтовые индексы или адреса. Это позволяет вам ориентироваться на аудиторию, привязанную к определенному местоположению, с помощью ваших кампаний Snapchat.
Кроме того, Snapchat даже предлагает таргетинг по радиусу как функцию: либо ввод адреса, либо выбор пары широта или долгота — с таргетингом по радиусу вы можете ориентироваться в пределах от 0,06 до 62 миль.
Если вы хотите настроить таргетинг на определенное тип местоположения, например, концертные площадки или кинотеатры, вы также можете сделать это с помощью категорий местоположений Snapchat. Это может быть хорошей идеей, если вы считаете, что ваша реклама будет работать лучше всего на основе чьей-то текущей активности. Например, возможно, вы демонстрируете рекламу своего ресторана морепродуктов в Лос-Анджелесе всем, кто находится на пляже недалеко от Лос-Анджелеса, поскольку многие люди жаждут роллов с лобстерами после купания.
Надеюсь, вы найдете в этом списке платформу, которая соответствует вашим потребностям. Если вы заинтересованы в проведении рекламных кампаний с учетом местоположения на нескольких платформах из этого списка, маркетинговый центр HubSpot может объединить и отслеживать эффективность всех этих кампаний в одном месте.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2015 года и был обновлен для полноты информации.
Темы:
КПП
Не забудьте поделиться этим постом!
Полное руководство по геотаргетингу Google Ads и местной плате за клик
Если у вас нет планов мирового господства, ваши объявления с оплатой за клик не должны быть видны всем на планете. Гораздо более вероятно, что продукты и услуги, которые вы рекламируете, будут ограничены несколькими странами, городами или даже городскими кварталами. Здесь на помощь приходит геотаргетинг.
Геотаргетинг, или местная контекстная реклама, — это функция, которая позволяет настроить таргетинг ваших поисковых объявлений так, чтобы они отображались только для клиентов в определенном месте или наборе мест, которые вы укажете. Для предприятий, которые полагаются на пешеходное движение (например, рестораны), близость (например, дилеры подержанных автомобилей по городам) и доставку (например, интернет-магазин, который доставляет товары в определенные страны, но не в другие), геотаргетинг является абсолютно легкой задачей.
С помощью геотаргетинга вы не будете тратить свой рекламный бюджет на пустые клики от людей, которые находятся за пределами вашей целевой области, и вы повысите вероятность того, что люди, нажимающие на ваши объявления, действительно имеют право на получение ваших продуктов и услуг. Другими словами, геотаргетинг необходим, если вы хотите максимально эффективно использовать свои ограниченные расходы на рекламу .
В этом руководстве мы рассмотрим:
- Обзор процесса настройки геотаргетинга (в частности, в Google Ads)
- Объясните, как управлять кампанией с геотаргетингом
- Поделитесь некоторыми советами и рекомендациями по максимизации локальной контекстной рекламы
Начнем!
Готовы узнать, что истощает ваш бюджет PPC? Получите бесплатную оценку эффективности Google Реклама, чтобы узнать, в чем у вас проблемы и как их исправить!
Настройка геотаргетинга
В Google Ads выберите кампанию, на которую вы хотите настроить таргетинг, и перейдите на вкладку Настройки . Прокрутите вниз до раздела Locations and Languages и нажмите edit под Locations .
По поиску
Перейдите на вкладку «Поиск» и начните вводить нужное место, а затем выберите его, когда оно появится в раскрывающемся меню соответствующих совпадений. Варианты включают страну, регион (например, штат или провинция), город, почтовый индекс и даже определенные аэропорты.
Охват относится к тому, сколько людей потенциально могут увидеть вашу рекламу, если вы выберете это местоположение.
Для каждого местоположения можно нажать три варианта:
Добавить (добавить это местоположение в список целевых местоположений)
Исключить (предотвратить показ объявлений в этом местоположении)
Рядом (создает список близлежащих регионов, которые вы также можете добавить)
Когда вы выбираете регион, Google Ads отображает карту с выделенной целевой областью.
Если у вас выбрано несколько регионов, все они появятся в списке. На вкладке Выбранные местоположения нажмите Показать местоположения , чтобы увидеть увеличенную карту со всеми выделенными регионами.
Дополнительные параметры
По радиусу
Щелкните вкладку Радиус . Это позволяет вам выбрать радиус расстояния вокруг выбранного вами местоположения, что также называется таргетингом по близости. Введите местоположение в поле, и оно станет центром радиуса. Укажите расстояние вокруг местоположения, на которое вы хотите нацелиться, введя число в следующем поле. В раскрывающемся списке справа от числа можно указать, измеряется ли расстояние в милях (ми) или километрах (км). Например, вы можете указать 10 миль вокруг ресторана, чтобы показывать рекламу клиентам, которые ищут в этом районе. (Сочетание этой функции геотаргетинга с вашими объявлениями, оптимизированными для мобильных устройств, может оказаться эффективным, поскольку мобильные пользователи, особенно в вашем регионе, как правило, готовы к конверсии. )
В приведенном ниже примере объявления будут нацелены на радиус 20 миль вокруг Бостона.
Вы также можете создать собственный радиус, щелкнув синий значок маркера карты слева, чтобы выбрать его, а затем щелкнув любое место на карте, чтобы создать центр радиуса.
Массовое редактирование
Перейдите на вкладку Массовое расположение , и вы можете ввести или вставить до 1000 местоположений за раз, чтобы добавить, исключить или удалить их массово. ПРИМЕЧАНИЕ. Каждая группа местоположений должна находиться в одной и той же стране, и вы можете выбрать код страны в раскрывающемся меню справа.
Для справки, вот официальный список целевых местоположений Google.
Управление кампанией с геотаргетингом
Узнайте, какие местоположения генерируют наибольший трафик, щелкнув вкладку «Местоположения» в разделе «Настройки». Здесь вы можете просмотреть стандартную информацию, такую как клики, показы, среднюю цену за клик (CPC) и среднюю позицию, применимую к каждому из указанных вами местоположений.
В строке Всего — другие местоположения указан весь трафик из всех мест, кроме указанных вами. К сожалению, в Google Реклама нет более подробной информации о том, откуда именно они поступают, но если это число очень велико, вы можете добавить или исключить дополнительные местоположения и следовать рекомендациям, перечисленным ниже, чтобы создать более точный таргетированная кампания.
Используйте отчет о поисковых запросах, чтобы узнать, какие поисковые запросы по ключевым словам вызвали показ ваших объявлений. Если вы заметили, что ваши объявления вызываются ключевыми словами из других целевых местоположений, исключите эти ключевые слова, установив флажок рядом с ними, а затем выбрав Добавить как минус-слово . Например, если вы управляете автосалоном в Чикаго, но ваши объявления вызываются поиском «новые автомобили Бостон», добавьте слово «Бостон» в список минус-слов, чтобы ваши объявления не вызывались дальнейшими поисками Бостона. Чтобы открыть отчет о поисковых запросах, перейдите на вкладку «Кампании» и нажмите 9.0264 Ключевые слова , затем Детали и выберите Все в раскрывающемся меню, чтобы открыть отчет по всем ключевым словам в кампании.
Советы и рекомендации по геотаргетингу
Ориентируйтесь на места, где находятся ваши клиенты. Если вы интернет-магазин, осуществляющий доставку только в пределах вашей страны, настройте таргетинг на всю страну. Если вы представляете розничную сеть, расположенную в определенном регионе, например в Новой Англии, настройте таргетинг только на эти штаты и исключите другие. Если вы являетесь интернет-магазином, который доставляет товары по всему миру, ориентируйтесь на страны, в которые вы отправляете товары, с помощью местных кампаний PPC. Это гарантирует, что вы не тратите бюджет на поиск в областях, которые не обслуживает ваш бизнес.
Исключение определенных местоположений может быть столь же важным, как и нацеливание на них. Например, если ваша компания отправляет товары только в пункты назначения на материковой части США, вы можете настроить геотаргетинг на США, а затем исключить Гавайи и Аляску.
Получите представление о своих клиентах в регионах с помощью таких инструментов, как Google Trends , чтобы выяснить, какие области наиболее заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Google Trends может показать вам, кто ищет по заданному ключевому слову по стране, субрегиону (например, штату или провинции), метро или городу. Пример ниже иллюстрирует основные штаты США, которые ищут термин «снегоуборщик». Неудивительно, что во всех штатах выпадает большое количество снега.
По-прежнему рекомендуется включать региональные термины в списки ключевых слов. Например, страховая компания в Бостоне должна включать такие термины, как «страховые компании Бостона» и «страхование автомобиля в Бостоне», но благодаря геотаргетингу вы также можете включить более общие термины, такие как «страхование автомобиля», поскольку геотаргетинг на Бостон гарантирует, что общие термины видят только местные пользователи. Вот фантастический бесплатный инструмент для быстрого создания локальных списков ключевых слов. (К сожалению, он доступен только в США.)
По возможности постарайтесь включить название целевого местоположения в свое объявление, желательно в заголовок. Если текст объявления соответствует поисковому запросу пользователя, соответствующий текст объявления будет выделен жирным шрифтом, что поможет выделить объявление на странице.
Включите расширения адресов и номеров телефонов в местных объявлениях, чтобы клиентам было легче найти вас и связаться с вами. (Расширения с адресами позволяют отображать адрес вашей компании в объявлении, а расширения с номерами телефонов отображают номер телефона.)
И, наконец, в Google Ads есть важная настройка, которую следует изменить, чтобы избежать показа рекламы за пределами целевого местоположения. По умолчанию Google нацеливает ваши объявления не только на людей в указанном вами целевом местоположении, но и на людей, которые ищут информацию о вашем целевом местоположении.