15 работающих лид-магнитов в Инстаграм

В статье рассмотрим лид-магнит, как способ повышения конверсии, увеличения внимания к продукту и бренду в Инстаграм. Потому что это эффективный способ быстро получить контакт с клиентом. Лид-магнит рассматривается в воронке продаж как этап захвата лида — получение контакта для дальнейшего прогрева. Пользователи не так легко делятся своими контактами, поэтому нужно находить специальные пути к расположению.

Лид-магнит выглядит как бесплатный полезный подарок клиенту в обмен на контакт – почту, телефон, сообщение в директ. Лид-магнитом может быть бесплатная консультация, гайд, чек-лист, видео-урок или презентация. Цепляющий лид-магнит попадает точно в запрос клиента и работает как подарок, который несет прямую пользу и его легко получить, поэтому от такого предложения сложно отказаться. 

Перед созданием лид-магнита, нужно определить, на какой сегмент пользователей в воронке продаж мы рассчитываем. Рекомендуем предварительно прочитать: Как прогревать аудиторию в Инстаграм: стадии и примеры. Важно понимать, что для каждой стадии воронки продаж нужны разные лид-магниты:

• Холодная аудитория: развлекательные и вовлекающие лид-магниты;

• Теплая аудитория: информационные и обучающие лид-магниты;

• Горячая аудитория: выгодные и брендированные лид-магниты.

Развлекательные лид-магниты:

1. Тесты. В инстаграм тесты можно создавать в директ и сторис. Короткие тесты подходят не только для образовательных проектов, школ и курсов. Вы можете придумать интересный и легкий тест, результаты которого дадут что-то полезное пользователю, например тест на уровень английского или на знание маркетинга. Рекомендуем прочитать: Как делать квизы в Instagram Direct с помощью чат-бота. 

2. Игра. Вы можете создать игру прямо в директе с помощью чат бота. Например,как канал «ТВ-3» создал игру с помощью чат-бота в Instagram Direct. Геймификация и чат-бот увеличили количество подписчиков на 15 тыс. и вовлеченность на 291%.

3. Викторины в сторис. Каждая реакция на стикеры обратной связи в сторис отображается диалогом в директе — это и есть захват лида для дальнейшего прогрева. Пользователи легко вовлекаются в опросы, а вы получаете полезные данные об аудитории. Вы можете создать опрос, за прохождение которого пользователь получит информацию о себе и своих знаниях. 

Полезные и обучающие лид-магниты:

4. Инфографика. Придумайте актуальную тему для своей целевой аудитории и графическим способом объясните проблематику. Помогите аудитории быстро разобраться с актуальным вопросом. Например, смм-агентство может предложить инфографику о ключевых элементах продвижения в инстаграм. 

5. Шаблоны. Создайте шаблон, который пользователи захотят сохранить и использовать в повседневной жизни. Шаблон может выглядеть как ссылка на гугл-таблицы или как графический шаблон. Например, аудитории, которая увлекается маркетингом, можно предложить шаблон для оформления кейса. 

6. Чек-лист. Создайте пошаговый список действий и оформите его в удобную шпаргалку, которую хочется сохранить.

7. Кейсы. Кейсы успешных проектов можете раздавать клиентом в формате лид-магнита. Простые кейсы можно публиковать в формате карусели, а сложные кейсы, в которых много аналитики, цифр и графики — за сообщение в директ.

8. Рассылка. С помощью чат-бота можно запустить рассылки в директ клиентам и отправлять каждые 24 часа. В рассылке можно присылать обновления каталога и цен, полезные подборки, дайджест новостей, вакансий или статей. 

9. Вебинар. Придумайте актуальную тему, на которую вы можете рассказать что-то интересное. Сделайте анонс на вебинар в прямом эфире, ссылку на который пользователь получит, если напишет в директ. Такой формат подойдет для b2b, образовательных проектов и личного бренда. 

10. Инструкция и руководство. Создайте подробную инструкцию в виде презентации, например в Canva, где много готовых шаблонов. Опубликуйте сторис, в котором предложите пользователям получить ссылку на презентацию за реакцию. Настройте чат-бота на выдачу лид-магнита каждому, кто отреагирует на сторис. 

Выгодные и брендовые

11. Уникальные промокоды. Раздавайте пользователям уникальные промокоды с ограничением во времени, которые будет автоматически выдавать чат-бот за сообщение с кодовым словом. 

12. Пробный период. Предложите теплой и горячей аудитории получить бесплатно урок или консультацию, полный доступ к сервису или приложению, взамен на контакт. 

13. Скидка за сообщение в директ. Предложите подписчикам получить скидку на следующую покупка за сообщение в директ с ключевым словом. Такой лид-магнит сработает для клиентов на горячем этапе.  

14. Комьюнити и закрытые чаты. Призывайте самую горячую целевую аудиторию вступить в комьюнити. Создайте закрытый чат, доступ к которому можно получить после первой покупки. Такой лид-магнит подходит для горячей аудитории, дополнительных продаж и повышения лояльности. В закрытых чатах вы можете бесплатно консультировать, делиться советами и скидочными промокодами. 

15. Подробности в директ. Не разглашайте цену или всю информацию сразу. Призывайте пользователей писать в директ, чтобы узнать актуальные цены, прайс или каталог. Так вы заинтересуете клиентов и получите больше сообщений в директ, где сможете персонально общаться с клиентами.  

Чат-бот + CRM + Автоответчик на комментарии

Попробовать бесплатно

Как создать рабочие лид-магниты для Instagram. Принципы, примеры и инструменты

Аудитория Instagram насчитывает больше миллиарда пользователей, о чем утверждает сама соцсеть. И хотя у площадки есть предостаточно инструментов для продаж, работать в лоб уже не получится, ведь все пресытились рекламой. Поэтому приходится искать новые пути к клиентам.

Один из таких способов — лид-магниты. Как создать рабочий лид-магнит для Instagram, какие ошибки допускают маркетологи и как делать аналитику — разберемся в этой статье.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит — полезный для пользователя контент, который вы даете бесплатно в обмен на контактные данные.

Иными словами, вы предлагаете посетителям что-то, что может их заинтересовать и принести пользу. Это входная точка в воронку продаж, которая генерирует новые лиды и на работает повышение экспертности бренда в глазах потребителей.

Очевидно, что контент для лид-магнитов нужен уникальный, чтобы повысить его ценность в глазах потенциального клиента. В качестве лид-магнита используют самый разнообразный контент, в том числе:

• электронные книги,
• результаты исследований,
• инфографику,
• чек-листы,
• записи вебинаров,
• гайды.

Прелесть лид-магнитов в том, что они полезны на любом этапе воронки. Вы можете разработать стратегию, прогревающую пользователей разным уникальным контентом на разных площадках. В том числе — в Instagram.

По каким принципам создают работающие лид-магниты

Польза — ключевой принцип построения лид-магнитов. Ваш подарок бесполезен, если он не каким-либо образом не помогает целевой аудитории. К примеру, диетолог может составить рацион для поддержания себя в форме, а фотограф выложить 1-2 пробных урока по фотографии в обмен на электронную почту.

Конкретность. Определите осязаемую проблему и предложите конкретное готовое решение клиентам. Подходите к вопросу со стороны клиента, чтобы быстро найти потребность, решаемую лид-магнитом. К примеру, гайд «Как быстро накачать пресс к сезону отпусков» найдет отклик в аккаунте у любого фитнес-тренера.

Экспертность. Чтобы соответствовать этому принципу, создавайте лид-магнит по логике, основанной на идеальной реакции клиента — «Если вот такое мне дали бесплатно, то какой уровень я получу, заплатив деньги!?». Контент лид-магнита напрямую отражает планку качества, которую вы предоставляете как бренд или отдельный специалист. Например, специалист по контекстной рекламе может предложить в качестве лид-магнита качественный и подробный разбор актуальной версии рекламного кабинета той или иной площадки.

Простота. Ваша экспертность не должна ложиться тяжким грузом на плечи клиента. Используйте визуализацию вместо таблиц в excel, заменяйте профессиональные термины понятными синонимами. Вы можете максимально экспертно расписать свой кейс, но он будет бесполезен, если его никто не поймет. Помните, что контент должен понять любой мимо-крокодил.

Стиль. Опять же, лид-магнит не только греет клиента, но и показывает уровень ваших услуг. Если, оставив почту, пользователь получит невзрачную, наспех слепленную PDF из черно-белого скана ваших бумаг, он сделает соответствующие выводы. Не забывайте про обёртку, ведь она производит первое и самое важное впечатление на клиента. Собственно, как и наполнение лид-магнита.

Доступность. Клиент не должен ждать, когда вы соизволите прислать обещанный лид-магнит. В статье про ошибки в работе с лид-магнитами мы описали кейс, когда нам сначала предложили перед получением лид-магнита посмотреть 5-минутную презентацию, а затем дали сломанную ссылку, по которой мы не смогли ничего скачать. Такого быть не должно. Контент должен упасть на электронный ящик в ту же секунду, когда пользователь оставил свои данные.

Краткость. Помните, что у людей мало времени, поэтому лид-магнит должен быть емким и кратким. Если его нельзя изучить за 15-20 минут, то подумайте о том, какой процент людей действительно дочитает ваш гайд. Если же ваш лид-магнит — запись вебинара, то предварительно протестируйте, насколько он важен, полезен, структурирован и интересен аудитории.

Итоговая задача любого лид-магнита — пробудить интерес клиентов к предложению бренда и направить его к конверсионному действию. Соответственно, их боль — источник идей для лид-магнита. Где конкретно черпать идеи?

1. Проведите ревизию отзывов и комментариев пользователей как у вас, так и конкурентов. Там всегда найдутся проблемы, боли и потребности, которые могут стать основой для лид-магнита.
2. Узнайте, что ищет в поисковиках ваша аудитория. Посмотрите запросы в Яндекс.Вордстат и узнайте, чем интересуются потенциальные клиенты. Высокочастотные запросы — и есть проблемы, которые вы решите своим лид-магнитом.

Какие лид-магниты бывают в Instagram

В Instagram лид-магниты используют как крупные бренды, так и мелкий бизнес вместе с самозанятыми специалистами. Логика построения маркетинга с лид-магнитами на площадке трансформировалась согласно её философии и возможностям.

Например, бренды выкладывают лид-магниты в ленту. Подходит формат как видео, так и карусели фотографий. К примеру, практически вся лента онлайн-школы английского языка Skyeng состоит из лид-магнитов: подборок и чек-листов. Тексты постов предлагают пройти по ссылке в шапке профиля, чтобы получить бесплатные уроки.

Плюсы:

• Соблюден принцип доступности. Пользователи сразу видят экспертность и пользу, которую способен дать бренд.
• Лента превращена в подборку полезного контента, который пользователи могут сохранять и отправлять друзьям.

Минусы:

• Получив контент сразу, люди имеют меньшую мотивацию проходить по ссылке в профиле. Однако в конкретном кейсе бренд предлагает за клик тест-драйв услуги и новый контент.

Другие используют визуальные возмозможности соцсети только как указатель на то, что у бренда есть лид-магнит. В текстах пишут основные тезисы лид-магнита, а сам контент попросят скачать в шапке профиля. То есть если первый вариант предлагает сразу увидеть контент в ленте, а за клик получить больше, то здесь в ленте вы найдете только анонс.

Плюсы:

• Соблюден принцип конкретности. Анонс лид-магнита предлагает найти ответы на конкретные вопросы.

Минусы:

• Анонс — дополнительная ступень к лид-магниту, которую некоторые пользователи могут не пройти. Необходимо быть уверенными, что ваш контент принесет пользу, ради которой человек совершит дополнительное действие.

Третьи показывают результат, которого люди достигают, использовав лид-магнит. Дают несколько тезисов и изображений из лукбука, фото человека с готовым образом и предлагают подобрать собственный из материалов по ссылке в описании.

Плюсы:

• Лид-магнит создан по принципам экспертности и конкретности, не просто обещая, но показывая, чего достигнет пользователь, если воспользуется предложением.

Минусы:

• Для создания такого способа предложить лид-магнит нужно иметь на руках настоящие положительные кейсы от клиентов.

Отдельно выделяют лид-магниты в сторис Instagram. Они работают по тем же принципам, однако их можно закреплять в хайлайты. Еще есть возможность добавить опросы, анимацию, музыку и т.д. Конверсионное действие в этом случае — свайп вверх для перехода на сайт, хотя некоторые все равно отправляют кликать ссылку в шапке профиля.

Соцсеть сейчас тестирует возможность добавлять активную ссылку в сторис для всех пользователей. С полноценным запуском функции маркетологи уберут еще одно звено между клиентом и брендом.

Как связать лид-магнит в Инстаграме с сайтом

Чтобы скоординировать работу лид-магнитов из Instagram с вашим сайтом, придется вооружиться парой инструментов.

Собственно, из-за ограничений соцсети не получится поставить в профиль нужное количество ссылок на сайт. Этот недочет давно решили с помощью мультиссылок, например, Taplink. Это мини-посадочная страница, где вы можете разместить весь контент блога, YouTube-канала, акции, ссылки на контакты, ваши другие соцсети, прочие лид-магниты и так далее.

Вот сколько всего можно найти в таплинке Callibri

Естественно, не обойтись без аналитики. Вы должны понимать, какая реклама на какой площадке приводит пользователей, какие лид-магниты мотивируют на клик, а какие — нет. Без этих данных вы не повысите эффективность кампаний не поймете, стоит ли что-то менять в лид-магнитах.

К тому же, важно не упускать обращения пользователей. Многие не хотят покидать любимую соцсеть и предпочтут писать вам в Direct. Однако менеджерам неудобно держать открытыми вкладки со всеми соцсетями и мессенджерами. Чтобы не терять эти заявки, придумали агрегаторы мессенджеров. Они собирают все сообщения в одно окно, что повысит эффективность работы менеджеров.

Обе вышеуказанные задачи решает МультиЧат Callibri, в который включен как агрегатор мессенджеров, так и чат на сайте вместе с инструментами аналитики и другими средствами повышения конверсии.

Заключение

Лид-магниты в Инстаграме создают по той же логике, что и на других площадках. Различие в том, насколько бренд умело использует фишки и особенности соцсети для работы с лид-магнитами.

Вне зависимости от площадки размещения держите в голове принципы построения лид-магнитов и не забывайте об аналитике.

Бонусом дарим вам 700 готовых сценариев для работы инструментов повышения конверсии. Пользуйтесь!

советов для инфлюенсеров по созданию лучшего лид-магнита в Instagram и сбору электронных писем По данным Statista, 60% представителей малого и среднего бизнеса считают лид-магниты эффективной маркетинговой стратегией.

Лид-магниты подталкивают потенциальных клиентов к совершению покупки двумя способами: давая потребителю представление о бренде и предоставляя бренду возможность отправлять заинтересованным сторонам целевой контент.

В этой статье мы рассмотрим, что делает лид-магнит успешным, предложим несколько идей по продвижению лид-магнитов в Instagram и расскажем, как ManyChat может помочь ускорить ваши усилия.

Характеристики успешного лид-магнита

Лид-магнит, который будет работать для вашего бизнеса, должен быть актуален для ваших клиентов и удовлетворять потребности. Вообще говоря, ваш лид-магнит должен:

• Продвигайте свой бизнес 
• Продемонстрируйте свой опыт 
• Будьте тем, что волнует вашу аудиторию 
• Решайте проблемы или дайте вашей аудитории что-то ценное
• Будьте бесплатными для конечного пользователя 

Идеи лид-магнитов

Теперь, когда вы знаете, что такое лид-магнит и какие элементы ему необходимы для достижения ваших целей, давайте рассмотрим некоторые идеи. Вы можете найти тот, который вы можете использовать для своего бизнеса!

Календарь

Планировщики любят хороший календарь, особенно тот, который адаптирован к их потребностям. Календарь, который вы предлагаете, может быть календарем тренировок, лунным циклом, маркетинговым контентом… всем, что имеет смысл для вашего бренда. Взгляните на наши реальные примеры календарей контента в Instagram, и, возможно, вы вдохновитесь на создание одного из них в качестве лид-магнита.

Калькулятор

Создайте фирменный калькулятор, который делает что-то конкретное, например, для расчета налогов или значимости A/B-тестов.

Контрольный список

Контрольные списки

часто бывают выигрышными, потому что их легко создавать и использовать, а также они полезны. Создайте контрольный список, который имеет смысл для вашего бренда, например, упаковка, покупки, поисковая оптимизация, цифровая доступность и т. д. 

Генератор

Помогите людям придумать заголовки для сообщений в блоге с помощью генератора заголовков! Или предоставьте генератор тем, генератор персонажей художественного романа… проявите творческий подход.

Розыгрыш

Предложите соответствующий приз и поощряйте пользователей к получению дополнительных шансов на победу, рассказывая о конкурсе (например, отмечая друзей в социальных сетях). Автоматизация Instagram DM от Manychat может помочь запустить и управлять вашим розыгрышем.

Викторина

Вы можете предложить викторину практически на любую тему, а затем предоставить результаты викторины в обмен на контактную информацию. Попробуйте использовать ManyChat для создания автоматизированной викторины с лид-магнитом.

Рецепты

Если это имеет смысл для вашего бренда, предложите пользователям загружаемые рецепты. Они могут быть сезонными, специфичными для определенной диеты или просто для развлечения.

Отчет

Любителям данных и, вероятно, всем, кто работает в организации B2B, будет интересен отчет, технический документ или тематическое исследование.

Образец

Кто не любит бесплатный образец? Глава книги, аудиоклип или ограниченная по времени пробная версия дадут пользователям почувствовать вкус вашего продукта и заставят их хотеть большего.

Шаблон 

Предложите бесплатный шаблон дизайна, шаблон контента (например, схему резюме) или, в нашем случае, шаблон Flow. Подобно бесплатным образцам, шаблоны — отличный способ дать пользователю возможность попробовать ваш продукт и помочь ему в его использовании.

Билеты

Предлагайте бесплатные билеты на мероприятие (бонусные баллы, если оно проводится вашей компанией). Если это личное мероприятие, вы можете настроить таргетинг сообщений на тех, кто живет поблизости.

Учебник

Создайте видео или PDF-файл, который показывает пользователю, как делать что-то шаг за шагом.

Вебинар

Вебинары — отличные лид-магниты, поскольку они запланированы на определенное время и создают ощущение срочности.

Вы можете использовать социальные сети для продвижения любого из этих лид-магнитов. Еще лучше: если вы используете Instagram, вы можете воспользоваться возможностями автоматизации Instagram от ManyChat, чтобы помочь с маркетингом, взаимодействием и сбором информации.

Как использовать Instagram Automation от ManyChat для лид-магнита

Автоматизация Instagram от ManyChat имеет несколько функций, которые побуждают вашу аудиторию в социальных сетях взаимодействовать с вашим брендом, включая автоматизацию комментариев и триггер ответа на историю. Когда пользователи взаимодействуют, Instagram Automation сохраняет всю их информацию в CRM ManyChat для будущих коммуникаций.

Вот краткое изложение того, что вы можете сделать с помощью Instagram Automation, чтобы сделать свой лид-магнит более успешным:

Автоматизируйте личные сообщения в Instagram 

Instagram предлагает клиентам возможность связаться с вами напрямую через Instagram DM, поэтому покупателям не нужно покидать платформу, чтобы связаться с вашим брендом.

Instagram DM Automation — это одно из решений для поддержания качественных чатов клиентов в социальных сетях (наши инструменты также работают с Facebook). Вы можете использовать DM Automation, чтобы помочь с вашим лид-магнитом — любой, кто отправит вам сообщение, получит заранее написанный вами автоматический ответ. Это сообщение также запускает созданный вами поток, который является одним из способов, которым вы можете направить подписчика в Instagram к вашему лид-магниту.

Автоматизация Instagram помогает поддерживать не только лид-магниты; это также стимулирует другие усилия по вовлечению в социальные сети, такие как розыгрыши и конкурсы. Именно здесь автоматизация комментариев ManyChat для Instagram может быть особенно полезной. Когда кто-то прокомментирует ваш пост в Instagram о розыгрыше, он будет участвовать в конкурсе. Затем автоматизация Instagram вызовет DM, в котором будут предоставлены соответствующие сведения, такие как призы и способы получения большего количества записей.

Поощряя подписчиков в Instagram комментировать ваши сообщения и DM, вы также повышаете вовлеченность в Instagram, что помогает повысить привлекательность вашего профиля для алгоритма Instagram.

Ключевые слова

Использование ключевых слов в Instagram Stories или Инструмент роста комментариев может запускать автоматические сообщения, когда подписчики включают определенное слово или фразу в DM или комментарий. Как только они используют это слово, они входят в поток чат-бота, который запрашивает их контактную информацию в обмен на халяву, участие в конкурсе или получение рекламных писем.

Например, если вы настроили автоматизацию Instagram с помощью ключевых слов (например, слова «Выигрыш»), вы можете опубликовать историю Instagram и предложить подписчикам ответить на историю словом «Выиграть», чтобы принять участие в розыгрыше.

Триггер упоминаний в истории

Еще один способ использовать инструменты автоматизации Instagram для помощи с лид-магнитом — использовать наш триггер «Упоминания в историях». Когда кто-то — это может быть любой пользователь Instagram — отмечает вашу учетную запись Instagram в истории, вы можете отправить автоматическое сообщение с благодарностью или начать целую беседу. Развертывание ответа признает подписчиков и клиентов Instagram, которые делятся вашим контентом; когда они это делают, это повышает узнаваемость бренда, поскольку их подписчики видят это и в результате могут также подписаться на вас.

Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами и сбор их контактной информации позволяет вам следить за ними через другие каналы (например, другие платформы социальных сетей, электронную почту, SMS и т. д.) и может служить вместо лид-магнита, или вы можете отправьте их к закрытому контенту, который они разблокировали.

Независимо от того, как вы решите использовать информацию, когда вы собираете чей-то адрес электронной почты и номер телефона, наша CRM сохраняет эту информацию для удобства последующих действий.

Подведение итогов

Независимо от того, какой тип лид-магнита вы выберете для своего бизнеса, вы можете использовать автоматизацию, чтобы усилить свои усилия в области цифрового маркетинга в Instagram и Facebook. Благодаря автоматизации вы сможете без особых усилий увидеть больше взаимодействия со своей учетной записью Instagram; это привлечет больше пользователей к вашему закрытому контенту и увеличит лидогенерацию!

Готовы использовать Instagram DM Automation от ManyChat для привлечения более квалифицированных лидов?

НАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы уже проголосовали!

Содержание этого блога было подготовлено независимо и предназначено только для информационных целей. Высказанные мнения принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения ManyChat или любой другой стороны. Индивидуальные результаты могут отличаться.

11 примеров, которые стоит попробовать!

Знаете ли вы, что среднее время, проведенное в Instagram, составляет 28 минут. В течение этого времени ваш лид-магнит может быть разницей между успешным лидом и упущенной возможностью.

ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ: каждый создатель контента, специалист по цифровому маркетингу или «гуру влиятельных лиц» в Instagram, LinkedIn, Twitter или YouTube пытается ответить на один и тот же вопрос: как добиться успешной конвертации аудитории с помощью моей стратегии в социальных сетях?

Когда маркетологи социальных сетей создают контент для социальных сетей, они, как правило, планируют путешествие для аудитории. Это путешествие может провести аудиторию по социальным каналам, профилям и даже пользовательскому контенту… с ОДНОЙ целью. Чтобы заинтересовать эту аудиторию вашим брендом и заставить ее пойти…

Пока тип контента приводит пользователя к вашему профилю в социальной сети, ваши ролики, посты или карусели должны не только обслуживать аудиторию контентом, решающим проблемы, но и мотивировать их узнать больше о горячих предложениях вашего бренда.

Подобно мотыльку в пламени, лид-магнит может переносить вашу аудиторию из одного места в другое, значительно повышая ваши шансы на совершение продажи или, по крайней мере, получение ценного лида.

Но что такое лид-магнит? Как его создать? Почему вы должны использовать его?

Это руководство расскажет обо всем этом… и не только!

Маркетинг в социальных сетях стал проще (особенно для команд)

Автоматизация, аналитика, отчетность, планирование и многое другое.

Попробуйте NapoleonCat и сэкономьте 90% своего времени, затрачиваемого на маркетинговые задачи. Попробуйте бесплатно:

Электронная почта компании

Попробуйте NapoleonCat бесплатно в течение 14 дней. Кредитная карта не требуется.

Шляпа W является лид-магнитом?

Лид-магнит относится к бесплатному товару или услуге, которые раздаются с целью сбора контактной информации и используются маркетологами для привлечения потенциальных клиентов.

Лид-магнит привлекает вашу аудиторию к определенной цели, обычно в обмен на информацию, которая используется в целях ремаркетинга.

Для упрощения это означает, что лид-магнит помогает перемещать пользователей из точки А в точку Б.

«Думайте об этом как о волшебном цифровом школьном автобусе, где билет – это информация пользователя, а пункт назначения – любой релевантный контент, который побудит пользователя совершить покупку».

Почему это важно?

После того, как ваш контент в социальных сетях вызвал интерес и интригу к вашему бренду, вам необходимо предоставить аудитории дополнительный стимул нажать на ваш CTA (призыв к действию) и перейти в место по вашему выбору.

A свинцовый магнит может обеспечить этот дополнительный стимул, являясь типом контента, который дает ДОБАВЛЕННУЮ ЦЕННОСТЬ при нажатии на CTA.

Что может быть лид-магнитом?

Лид-магнит может быть чем угодно, от обучающего монтажа (например, Рокки) до электронной книги или чем-то средним, если он выполняет одну или обе основные задачи: 

A. Привлечь пользователей социальных сетей к ресурсу который побуждает их выполнить призыв к действию (например: узнать больше, зарегистрироваться, купить сейчас, начать бесплатную пробную версию 😼)

B. Чтобы побудить пользователей социальных сетей (по обоюдному согласию) делиться своими контактными данными в целях ремаркетинга (например, через информационные бюллетени или предложения сообщений)

Вот небольшой рисунок, который поможет вам запомнить основные цели лид-магнита: 

10 примеров лид-магнита

Вот 10 примеров лид-магнита … с забавными прозвищами, которые помогут вам запомнить их на случай, если ваш начальник захочет посмеяться: 

1. Призыв к действию (CTA): «Классика»

Это испытанная кнопка, которую посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к ресурсам, продуктам или услугам вашего бренда. «Узнать больше», «Купить сейчас», «Нажмите здесь» — классические примеры призывов к действию, побуждающих пользователей выполнить желаемое действие.

2. Целевая страница (рекомендуемая): «Модель обложки» 

Здесь ваш лид-магнит привлекает внимание (и информацию), предоставленную посетителем, выделяя наиболее ценные продукты и функции вашего бренда. Вот отличный пример от Wix. (PS: сообщение в блоге также может считаться целевой страницей!) 

3. Видеоуроки: «Краткий обзор»

В отличие от видео с полным обзором продукта, краткие обучающие видео, в которых представлены уникальные преимущества вашего продукта/услуги, могут зацепить вашу аудиторию, как это, созданное GetResponse.

4. Вебинар: «Говорящий магнит»

Вебинары дают вашей аудитории возможность ознакомиться с интересным видеоконтентом и, часто, задать вопросы в формате вопросов и ответов. Посмотрите еще один замечательный пример от Getresponse.

PS: если вы предлагаете их по запросу после первоначального живого мероприятия, вебинары могут приносить потенциальных клиентов на месяцы и даже годы вперед.

5. Целевая страница (закрытая): «Ящик Пандоры»

В отличие от обычной целевой страницы, этот лид-магнит предлагает пользователям заполнить форму с указанием своего имени, адреса электронной почты и любой другой соответствующей информации для загрузки ресурс. Бонусные баллы, если он предоставляет последовательные услуги, такие как этот потрясающий информационный бюллетень «Trending Audio» от Далии.

6. Электронная книга: «Всезнайка»

В отличие от технических документов, которые, как правило, содержат большое количество данных, электронные книги создаются для легкого чтения и могут служить руководством, помогающим читателям полностью понять тему. Вот полный список отличных электронных книг, связанных с социальными сетями, от Social Media Today.

7. Шаблоны контента: «Чит-код»

Редактируемые шаблоны — отличный способ избежать рутинных задач и сразу перейти к деталям. (Поверьте мне, я писатель). Как и в случае с вебинаром, шаблон по запросу может быть вечнозеленым лидогенератором, как, например, эти от HubSpot.

8. Отзывы: «Социальное доказательство» 

Удивлены? Что может быть лучше, чем показать надежность вашего бренда и выделиться среди конкурентов, чем ПОКАЗАТЬ его? Отзывы, если их использовать время от времени, могут стать мощным инструментом 9. 0009 лид-магнит . Вот как это сделали RecruitRockstars.

9. Информационные бюллетени: «Постоянный читатель»

Этот бюллетень охватывает все нужные места. Он не только предоставляет пользователю согласованный ресурс, но и с некоторой творческой настройкой вы можете заставить пользователей с нетерпением ждать вашего информационного бюллетеня, как это сделала Сара!

PS: шаблоны, электронные книги, информационные бюллетени или вебинары также могут называться «бесплатными» и могут предоставляться в качестве дополнительного ресурса в обмен на согласованные данные пользователя (например, адрес электронной почты, контактная информация)

10. Автоматизированные службы: «Бот-помощник»

Если пользователя привлекает ваша автоматизированная служба, более вероятно, что он захочет узнать больше об остальной части вашего бренда. Больше интереса → выше вероятность первого контакта → выше вероятность продажи.

Например, статистика NapoleonCat позволяет вам выбрать любую страну в мире, чтобы увидеть текущие демографические данные пользователей в Facebook, Instagram, Messenger и LinkedIn.

11. Ручные услуги: «Выше и дальше» 

Бренд также может проводить аудиты в режиме реального времени в качестве лид-магнита , что очень хорошо работает с небольшой нишевой аудиторией, нуждающейся в быстрой помощи. Например, вы можете предоставить 30-минутный аудит профиля для владельцев малого бизнеса в Instagram.

Мяу понял. Нужно запомнить МНОГО причудливых слов и понятий, поэтому вот простая и быстрая иллюстрация, которая напомнит вам о различных примерах лид-магнита:

Как создать лид-магнит

Теперь, если вы особенно творческий кот стремясь выделиться из толпы, вы можете создать свой собственный фирменный Лид-магнит , в зависимости от имеющихся у вас ресурсов и целей вашего бренда.

Следуйте этим рекомендациям, чтобы создать четкие и эффективные лид-магниты, которые привлекут нужную аудиторию к вашему бренду через социальные сети.

1. ЗНАЙТЕ СВОЕГО КТО: Четко определяя свою целевую аудиторию, вы сможете создать лид-магнит, который ссылается на симпатии и интересы вашей аудитории.
2. ЗНАЕМ ВАС: Что выделяет ваш бренд? Что делает ваш бренд узнаваемым? Получив ответы, не забудьте добавить элементы бренда, цвета, шрифты и иллюстрации в свой лид-магнит.
3. ЗНАЙТЕ ПУТЬ: Какой следующий шаг сделает аудитория после того, как нажмет на ваш лид-магнит? Создайте последовательный путь, который продолжит путь клиента к вашей цели.

Вот рисунок, который поможет вам легко запомнить этапы создания собственного лид-магнита:

Заключение

Все дело в том, чтобы удерживать внимание вашей аудитории! Лид-магниты позволяют вашему контенту перенаправлять аудиторию из вашей публикации в социальных сетях в стратегическое место, где вы используете уникальное предложение и стимул вашего бренда для привлечения аудитории.

Теперь вы знаете, как лид-магниты работают в социальных сетях, и видели в реальном времени примеры успешного их использования брендами в социальных сетях.

Что теперь? (Цифровой) мир доступен для захвата!

Запрыгивайте в волшебный школьный автобус и используйте эти лид-магнитов , чтобы согласовать исходный контент с ростом вашего бренда в социальных сетях.

This entry was posted in Популярное