Контекстная реклама кухонь на заказ

В целом контекстная реклама — это классический инструмент. И неважно, какой продукт продвигать. Если на него есть спрос, если люди ищут похожий продукт, значит, можно запускать контекст. Вопрос только в том, как именно это делать.

Важно помнить, что контекст сейчас — это не автоматический инструмент, который можно только включить и забыть про него. С каждым днем правила и особенности настройки становятся только сложнее. С каждым днем все больше денег сливается в трубу из-за невнимательности или непрофессионализма. Контекст сейчас — это серьезный инструмент, который требует серьезных компетенций. И количество действительно классных специалистов на рынке существенно ниже количества предложений. Бизнесу приходится это учитывать.

Кухни на заказ — это недешевый продукт. И нельзя сказать, что это продукт массового спроса. Мало будет просто запустить контекст. Нужно будет детально прорабытвать маркетинг на всех уровнях воронки, начиная с сайта и заканчивая оценкой звонков и заказов — чтобы понять, что люди берут, что нет, что нужно поменять в рекламных кампаниях, что нужно поменять в продукте.

Да, вы все верно прочитали. Маркетинг сейчас тесно связан и с продажами и с самим продуктом. Мы находимся в серьезном кункурентном поле. И просто влететь в него без усилий уже практически невозможно.

Поэтому работайте с точки зрения жестких KPI и постоянной аналитики. как колеблется конверсия на сайте? Откуда приходят клиенты? Сколько касаний сайта с момента первого захода до лида? До сделки? Какие каналы в этом участвуют? В этом вам поможет система полноценной мультиканальной сквозной аналитики PrimeGate.

‍

Мощная система для повышения прибыли и автоматизации ваших продаж

Рассчитать

Раздел:

Контекстная реклама

Кухни на заказ контекстная реклама

Кейс: TicketForEvent

Исходная задача:

Внутренний отдел маркетинга подговил рекламную кампанию и определил стоимость 1 заказа. Далее снизить эту стоимость не представлялось возможным из-за необходимости проводить глубокие исследования и эксперементы.

Результат:

— Снижение цены клика с 40 центов до 20. 
— Снижение CPO на 30% 
— Увеличение CTR на 1.5% 
— Снижение количества кликов на 20%

Скачать  кейс

Кейс: HochuOOO.ru

Исходная задача:

Оптимизировать существующую рекламную кампанию

Результат:

— Снижение цены клика с 1.44 до 0.58 у.е. (60%)
— Увеличение CTR в 7 раз 
— Увеличение количества кликов на 42%
— Снижение средних затрат в день в 2 раза

Кейс: InSales.ru

Исходная задача:

Оптимизировать  рекламную кампанию.

Результат:

— Снижение цены клика с 0.4 до 0.18 у.е. (55%)
-Снижение цены клиента в 1,5 раза
— Увеличение CTR в 2 раза 
— Увеличение количества кликов на 20%

Комплексный интернет-маркетинг возможен тогда, когда есть данные. Корректные данные.

Бизнес на основе данных? Установите PrimeGate!

Сквозная аналитика

Отслеживание всех рекламных каналов от клика до сделки с понятными отчетами как для маркетолога, так и для владельца бизнеса.

Коллтрекинг

Передовой коллтрекинг с авторскими алгоритмами показывающие максимальную точность.

Виртуальная АТС

Сценарии связи, пользователи, номера, FMC симкарты. Все что потребуется, все есть.

Онлайн чат

Обязательный элемент современного сайта, позволяющий значительно повысить конверсию.

Коллбек модуль

Встроенный виджет обратного звонка, который интегрирован в систему аналитики и CRM.

Удобная CRM

Все заявки с сайта и других каналов агрегируются в CRM. Управляйте воронкой продаж в едином интерфейсе. Полная интеграция с ip телефонией.

Закажите демонстрацию — покажем и объясним, как это поможет
вашему бизнесу

Демонстрация экосистемы

Обо всем сразу и не рассказать, но послушав один из вебинаров многое станет понятнее

Некоторые видео о наших подходах в работе

Как заказать SEO продвижение сайта и не ошибиться?

Как заказать SEO продвижение сайта и не ошибиться?

Аудит контекстной рекламы: зачем нужен и как использовать?

Аудит контекстной рекламы: зачем нужен и как использовать?

Юнит-экономика в маркетинге

Юнит-экономика в маркетинге

Бизнес-ориентированный вебинар об экономическом подходе к оценке эффективности маркетинга.

Внедрение CRM системы

Внедрение CRM системы

Внедрение сквозной аналитики — вебинар от PrimeGate

Внедрение сквозной аналитики — вебинар от PrimeGate

Поставили систему сквозной аналитики? Теперь дело за малым — осталось заставить ее работать. О том, как внедрить сквозную аналитику в ваши бизнес процессы, в этом видео.

Слабые места коллтрекингов

Слабые места коллтрекингов

Правдиво и откровенно о слабых сторонах коллтрекингов. На что стоит обратить внимание, что стоит знать при выборе системы и работе с ней.

Мультиканальная атрубиция: продвинутый вебинар

Мультиканальная атрубиция: продвинутый вебинар

В продолжение темы релиза нового отчета по мультиканальной атрубиции от PrimeGate: продвинутый вебинар. Кейсы, практика, технические особенности, тенденции.

Мультиканальная атрибуция 2.0.

Мультиканальная атрибуция 2.0.

Зачем нужна мультиканальная атрибуция?
Как на самом деле должна работать мультиканальность?

Коллтрекинг: тенденции и узкие места

Коллтрекинг: тенденции и узкие места

Как должны работать алгоритмы коллтрекинга?

2000+ b2b клиентов. Кейс «Энергомашбанк»

2000+ b2b клиентов. Кейс «Энергомашбанк»

Конкретные шаги по достижению цели в 2000 клиентов к середине года на высоко конкурентном рынке.

Сквозная аналитика: как снизить расходы на РСЯ?

Сквозная аналитика: как снизить расходы на РСЯ?

Общие правила и особенности настройки РСЯ в дорогих тематиках. Подход “Простых инъекций”. Снижение стоимости лида.

PrimeGate.io

Предложение месяца:

Настройка рекламной кампании

Настройка вашей рекламной кампании ведущими специалистами PG Digital с максимальным уровнем детализации настроек. С креативами, необходимым количеством объявлений. От 5000

Получить качественную рекламную кампанию сейчас?

Кухни на заказ контекстная реклама

Давайте обсудим!

Другие статьи:

Как продвигать кухни в интернете

• Главная
• Блог
• Продвижение кухни

Поделиться  

2032

22. 03.2022

#продвижение в интернете#о бизнесе#контекстная реклама#таргетированная реклама#контент-маркетинг#брендинг#seo-продвижение#SMM

Алина Шарыпова

Копирайтер

Время чтения: ~8 минут

Продажа мебели — одна из самых стабильных ниш бизнеса. Спрос на предметы интерьера был, есть и будет всегда, в той или иной степени. Но это преимущество можно и упустить, ведь конкуренция здесь неприлично высока, даже если не брать в учет мировых гигантов по типу IKEA. А в связи с тем, что иностранные компании ограничивают свою деятельность в РФ, тенденция к увеличению спроса на мебель российского производства будет расти.

Поэтому очень важно правильно выстроить маркетинговую стратегию, которая будет увеличивать рост прибыли в арифметической (а иногда даже и геометрической) прогрессии. Разные виды мебели имеют свои особенности продвижения, и самые популярные стоит рассмотреть отдельно.

У нас на долгосрочном ведении две компании, занимающиеся производством и продажей кухонь: «М-Кит» и Rolen. На их примере, а также опираясь на теоретические знания специалистов, и рассмотрим, как же продвигать кухни в интернете так, чтобы получать стабильные заказы.

Особенности продвижения

Первая и самая главная сложность, с которой сталкивается производитель кухонь, — огромная конкуренция. И привела она к тому, что каждый рекламодатель должен регулярно придумывать новые преимущества, которые выгодно выделят компанию.

Скидки, акции, выгодные предложения, бесплатные соответствующие услуги — постоянные спутники продвижения кухонь не только в интернете, но и офлайн.

Выгода, предлагаемая пользователю на примере одного из наших проектов

«У меня гарнитуры созданы из супер-премиального материала руками профессионала с 30-летним опытом! Я предоставляю качественный продукт, зачем мне его удешевлять за счет акций?!»

Опыт (не только наш) показывает, что покупатель кухни хочет сэкономить. И ради этого готов пожертвовать качеством. Поэтому если ваша целевая аудитория достаточно широкая — без этого не обойтись. Другое дело, если вы ориентируетесь на более узкую ЦА. Но в этом случае не ждите, что трафик на сайт (например, с контекста) будет большим.

Прекрасно показывают себя и розыгрыши в социальных сетях, которые помогают охватить большую аудиторию и повысить узнаваемость.

Розыгрыш в Instagram* на примере одного из наших проектов

Интересный факт: самая релевантная категория аудитории — женщины 30-45 лет. И лучше всего она «конвертируется» на… Околовырвиглазных посадочных страницах. Яркие цвета, котики, но удобная навигация — в одном из наших проектов это сработало очень и очень хорошо.

А еще производство и продажа кухонь — ниша, для которой не характерна ярко выраженная сезонность. Повышенный интерес наблюдается в период январских праздников, а наименьший — летом. Но каких-то резких вспышек и падений интереса нет.

Подытожим:

— При выборе кухни потенциальный покупатель смотрит в первую очередь на выгоду предложения и только потом на качество.

— Как и во многих других нишах, розыгрыши — отличный инструмент для быстрого повышения охватов бренда.

— Самая крупная категория ЦА — женщины 30–45 лет, исходя из этого и нужно составлять содержание и оформление рекламных объявлений или посадочной страницы.

— Сезонность ниши достаточно однообразна, и на протяжении года наблюдается стабильный интерес к продукции.

Актуальные каналы продвижения

Набор инструментов для продвижения в сети достаточно классический:

— Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads (по состоянию на март 2022 не работает в России).

— SEO-продвижение интернет-магазина или сайта-каталога.

— Социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram* (по состоянию на март 2022 не работает) и пр.

— Яндекс.Дзен: не самый очевидный, но тем не менее прекрасно показывающий себя на практике способ.

Разберем каждый подробнее.

Контекстная реклама 

Основа основ интернет-продвижения, которая помогает в короткие сроки получить трафик на сайт. Пожалуй, запрос на контекстную рекламу — самый популярный среди обращений к нам среди владельцев компаний по производству мебели.

Привести покупателей на сайт можно двумя способами: Яндекс.Директ и Google Ads (который по состоянию на март 2022 года не работает на территории РФ). И в первом, и во втором случае логика построения стратегии продвижения будет одинакова: нужны выгодные предложения.

В связи со снижением покупательской способности растёт спрос на кухни эконом-класса

В одном из проектов мы работали с кухнями премиум-класса на массовую аудиторию, делая в объявлениях упор на качество материала и его долговечность. Сработало это плохо — люди были не готовы переплачивать деньги.

Немаловажным фактором в продвижении с помощью контекстной рекламы являются посадочные страницы, куда эта реклама ведет. Есть несколько составляющих хорошей страницы:

— Наличие каталога с ассортиментом (с фильтром по цене, стилю, размеру и пр.).

— Живые отзывы от покупателей — чем больше, тем лучше.

— Привлекательное УТП (замер в подарок, скидка, бесплатная доставка и пр.).

— Простая и понятная структура страницы.

— Контакты и адрес офлайн-магазина (при наличии).

Посадочной страницей может быть как раздел сайта, так и отдельно созданный лендинг. Как уже упоминалось выше, хорошо себя показывают яркие элементы в дизайне, так как львиную долю ЦА составляют женщины.

Через нас прошло семь компаний, занимающихся производством и продажей кухонь, две из них до сих пор с нами на комплексном продвижении. Нужны продажи? Свяжитесь с нами.

SEO

Подробнее об основах SEO и принципах его работы читайте тут, мы же остановимся на нюансах, характерных для продвижения конкретно мебели.

Если с контекстом все достаточно просто и понятно, то в случае с SEO дела обстоят сложнее. В поисковой выдаче Яндекса и Google первые позиции прочно занимают различные агрегаторы и производители-гиганты по типу IKEA. Поэтому даже если ваша компания может доставлять кухни и ее элементы по всей России, сначала следует сосредоточиться на региональном продвижении.

Также любой производитель кухонь обязан иметь не просто лендинг, а полноценный сайт: интернет-магазин или, на худой конец, сайт-каталог. ПС (поисковые системы) в случае с мебельными магазинами смотрят на наличие проработанных карточек товаров, поэтому перед вами даже не должен стоять вопрос об их необходимости. Это повышает поведенческие факторы сайта, а это, в свою очередь, положительно сказывается на его релевантности для ПС.

Есть еще несколько must have для SEO-продвижения кухонь, наличие которых повышает качество продвигаемых страниц:

— Фильтр по различным параметрам (размер, цвет, корпус) и сортировка товаров.

— Краткие характеристики кухонь.

— Описание товара с наличием ключевых слов.

— Наличие контактов для связи (телефон, адрес).

— Четкая и понятная структура сайта.

Некоторые обязательные элементы на примере одного из наших проектов

Основная сложность, с которой сталкиваются специалисты при SEO-продвижении кухонь, — необходимость в наличии нескольких видов мебели. Например, если компания занимается исключительно производством кухонь, ее конкуренты могут при этом заниматься шкафами, мягкой мебелью и т. д. Это затрудняет продвижение классическими «белыми» способами, вынуждая либо расширять ассортимент компании, либо использовать другие, более «серые» методы.

Вывели в топ-10 более четырех сайтов, занимающихся исключительно производством и продажей кухонь. «Белыми» методами. Выведем и ваш — свяжитесь с нами.

Социальные сети

Присутствие компании в социальных сетях уже давно стало не просто желательным, но необходимым. И мебель — не исключение.

До недавнего времени актуальным было продвижение в трех социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники и Instagram*. В связи с блокировкой последнего осталось только две, где могут найти свою аудиторию мебельные производства: ВКонтакте и Одноклассники. Принципы работы каждой из них отличаются, но есть три «кита», на которых держится эффективное SMM-продвижение кухонь:

— Лаконичное оформление профиля. Цвета в соответствии с фирменным стилем компании, общность стиля. Понятное описание, наличие контактов для связи (WhatsApp, Viber, адрес).

— Оперативная коммуникация с пользователями. Ответы на вопросы в сообщениях группы и комментарии, обработка отзывов, причем не только позитивных.

— Сочетание полезного, развлекательного и коммерческого контента. Продавать нужно, но не в наглую — люди пользуются социальными сетями не для того, чтобы смотреть рекламу и что-то покупать.

Пример на основе одного из наших проектов

В таргетированной рекламе лучше всего показывают себя розыгрыши и специальные предложения, а первые и без нее хорошо набирают дополнительные охваты. Рекламные баннеры должны быть яркими и броскими, с выгодой для пользователя — в этом содержание мало чем отличается от контекстной рекламы.

Еще один хороший способ повысить узнаваемость бренда в социальных сетях — покупка рекламы у блогеров или в новостных пабликов. В случае с блогерами это можно сделать как за деньги, так и за бесплатный продукт — например, заказать видеообзор кухни.

Несмотря на достоинства, SMM в нише мебели лучше использовать в качестве дополнительного средства продвижения, так как бесконечными розыгрышами выручке не поможешь. Инструмент служит скорее не увеличению продаж, а повышению узнаваемости бренда.

Яндекс.Дзен

Я.Дзен — это не только про залипательные видосики, инструкции по засолу огурцов на зиму (что, кстати, тоже может хорошо сыграть на бренд в знающих руках) и тайны мировых селебрити. На деле это мощный инструмент контент-маркетинга, который, как и SEO, работает вдолгую, создавая стабильный спрос на продукцию бренда.

Если вы еще не знакомы с Я.Дзен, можно почитать о его принципах работы тут.

Первое, что следует помнить, принимая решение о продвижении через Дзен, — читатели хотят видеть полезный контент. Без навязчивой рекламы продукта. Как и в любом инструменте контент-маркетинга в целом, продажа проходит плавно, через серию статей, которые как бы убеждают читателя обратиться к вам.

И именно поэтому мебель, в том числе и кухни, прекрасно подходит для продвижения через этот инструмент. Огромный кладезь тем, которые помогут нативно вписать рекламу вашего продукта в, казалось бы, обычную статью-инструктаж.

Как это выглядит?

Создаем канал — корпоративный или личный. В первом случае мы сразу показываем название бренда, что сильнее способствует его узнаваемости, чередуем нативную и прямую рекламу. Во втором — от лица руководителя студии или даже сборщика мебели рассказываем о фишках, которые помогут при выборе кухни, ее ремонте и содержании.

Пример личного аккаунта руководителя студии мебели, где основной контент — нативная реклама

Что-то такое можно увидеть в классическом канале, связанном с производством кухонь:

— «7 актуальных цветов кухни в 2022 году». Использование в качестве примера моделей студии с приглашением ознакомиться с ассортиментом.

— «3 варианта гарнитура, которые подойдут для маленькой кухни». Опять-таки используем в качестве примера модели со студии.

— «Как сэкономить на покупке новой кухни». Перечень советов с приглашением приобрести кухню, например, в рассрочку по выгодным условиям.

Помимо ведения канала с постепенным органическим увеличением аудитории, есть вариант создания рекламной записи в Дзене. Принцип такой же, как в Я.Директ: создается полностью коммерческая статья, настраиваются условия показа (гео, возраст, пол ЦА), затем закидывается бюджет — и запуск.

Мы знаем фишки Дзена, которые помогают продавать с помощью контента. А ещё — умеем настраивать рекламу в канале, который приведёт релевантный трафик на сайт. Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробнее.

Резюмируем. Продвижение кухонь в интернете — хороший буст для бизнеса, но, как и везде, оно имеет свои нюансы. В принципе, любой из вышеперечисленных каналов хорошо себя показывает, вопрос лишь в том, что вы хотите получить: продажи «здесь и сейчас» или вклад в долгосрочное продвижение бренда. Бюджеты и подход будут разниться. Например, с помощью контент-маркетинга вы не получите быстрых продаж, зато сможете поселить у людей любовь к вашему бренду. А на контекстную рекламу понадобятся большие бюджеты в связи с высокой конкуренцией, но, если ваш продукт рассчитан на массовую аудиторию за счет своей невысокой маржи, затраты удастся окупить.

*Запрещен на территории Российской Федерации.

Остались вопросы? Свяжитесь с нами — поможем.

34.24%

Понравилось?
Подпишитесь на рассылку

Имя

E-mail

рассылаем только полезные новости

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Выберите город:

• Благовещенск
• Владивосток
• Волгоград
• Воронеж
• Екатеринбург
• Иркутск
• Казань
• Комсомольск-на-Амуре
• Краснодар
• Красноярск
• Магадан
• Москва
• Набережные Челны
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Пермь
• Петропавловск-Камчатский
• Ростов-на-Дону
• Самара
• Санкт-Петербург
• Саратов
• Тольятти
• Тюмень
• Уфа
• Хабаровск
• Челябинск
• Чита
• Южно-Сахалинск
• Якутск

Закрыть

Мы собираем файлы cookie для корректной работы.

Принять

Как Mars подходит к контекстной рекламе как к будущему без файлов cookie

Для маркетологов принцип размещения рекламы нужному потребителю в нужное время и в нужном месте на практике по-прежнему сложнее, чем в теории. Новые правила и изменения в правилах технологических компаний ограничили возможности маркетологов отслеживать и нацеливать людей. И хотя Google отложил поэтапный отказ от сторонних файлов cookie, основа цифровой рекламы рано или поздно исчезнет.

Поскольку таргетированная реклама становится все более сложной, контекстная реклама стала одним из способов показывать релевантную рекламу, уважая мнение потребителей о конфиденциальности и персонализации. В мобильном мире рекламодатели рассчитывают тратить больше средств на контекстную среду с явными сигналами контекста, поскольку 70% считают, что контекст стал более важным, согласно опросу, проведенному фирмой бизнес-аналитики Advertiser Perceptions.

Тем не менее, разработка, тестирование и развертывание контекстной рекламы требуют вдумчивого подхода со стороны брендов и агентств, поскольку они готовятся к будущему без файлов cookie, по словам нескольких выступавших во время прямой трансляции на Неделе рекламы в понедельник, которую виртуально посмотрели Marketing Dive.

Контекстная реклама может быть очень мощной и эффективной, помогая создать тот вид рекламы, который нужен потребителям, издателям и рекламодателям, объяснил Рон Амрам, старший директор по глобальным медиа компании Mars, во время сессии.

«От [файлов cookie] трудно отказаться, и я не думаю, что кто-то хочет этого, но правда в том, что контекстуальность делает рекламу и использование медиа лучше», — сказал Амрам.

Контекстный маркетинг также предоставляет рекламодателям способ охвата потребителей во все более фрагментированном медиаландшафте, позволяя им перемещать прошлые периоды дня и демографические данные в актуальные для потребителей в данный момент, независимо от того, находятся ли они в дороге или отдыхают дома. , Винни Ринальди, руководитель отдела инвестиций и активации в Wavemaker GroupM, сказал во время сессии.

---

«Больше нет универсального решения, особенно если вы представляете агентство, занимающееся множеством различных категорий [и] различных брендов».

Винни Ринальди

Руководитель отдела инвестиций и активации, Wavemaker GroupM

---

Контекст также может помочь с безопасностью и пригодностью бренда. Ринальди привел пример, знакомый родителям с маленькими детьми: его четырехлетний сын смотрит образовательную программу Blippi на YouTube, но, поскольку он вошел в учетную запись Ринальди, реклама нацелена на отца, а не на сына.

«Если наша технология не может решить, что это, вероятно, ребенок, нам нужны лучшие возможности нацеливания, чтобы блокировать подобные вещи», — сказал Ринальди. «Наши технологии развиваются, но я все еще думаю, что есть возможности для роста и что нужно исправить».

Одной из стратегий улучшения таргетинга контекстной рекламы является создание градиента, который оценивает и оценивает контент на основе качества, помогая маркетологам определить, следует ли покупать много, мало или совсем не покупать рекламу рядом с таким контентом. Это может помочь оказать положительное влияние на рост и рентабельность инвестиций, пояснил Амрам.

«Мы должны рассматривать таргетинг и контент с наступательной и оборонительной точек зрения, чтобы вы могли сделать свою рекламу более эффективной с помощью этих контекстных фильтров», — сказал он.

Но независимо от того, разрабатываете ли вы градиенты, фильтры или триггеры для измерения и сортировки контента, контекстная реклама требует кропотливой работы для разработки стратегии данных, позволяющей понять аудиторию и маркетинговые цели. Ринальди привел пример маркетолога, рекламирующего конкретный фильм. Если бы этот маркетолог, как правило, не размещал рекламу рядом с новостями из-за проблем с безопасностью бренда, он блокировал бы возможные возможности рекламы вокруг новостей о кино.

«Когда вы смотрите на безопасность бренда, вы должны смотреть на это больше с точки зрения эффективности, и действительно раскрывать слова и понимать, что они означают, а затем действительно смотреть на это с точки зрения причины и следствия [точка зрения] «, — добавил Амрам. «Как каждый из них повлияет на ваш бизнес, и как вы связываете рентабельность инвестиций и рост с каждым из них?»

Превращение сигналов в креатив

Почти три четверти (73%) потребителей считают более привлекательными, когда реклама связана с содержанием статьи, согласно исследованию, проведенному фирмой Integral Ad Science (IAS) по безопасности брендов и борьбе с мошенничеством. ), процитированных в ходе сессии. Это открытие подчеркивает важность стратегического подхода к использованию сигналов данных для контекстной рекламы.

«С нашей точки зрения, универсального решения больше не существует, особенно если вы представляете агентство, рассматривающее множество различных категорий [и] различных брендов и действительно пытающееся выяснить, что это за разные сигналы. «, — сказал Ринальди. «Команда по науке о данных была нашим самым важным партнером здесь, чтобы выяснить, как мы создаем правильную аудиторию и стратегию данных для создания контекстной линзы».

Для Amram компании Mars контекстная реклама сводится к таргетингу и оптимизации сигналов, которые могут различаться в зависимости от предложений компании. Сигналы хороши для подразделения Mars, занимающегося питанием домашних животных, но это не так для Mars Wrigley, где компания «борется за любой сигнал, который мы можем получить». Но чем лучше сигнал, тем лучше уровень персонализации и общего опыта, что требует оптимизации, основанной на анализе и постоянном улучшении, сказал он.

Надежное тестирование имеет решающее значение для постоянного совершенствования контекстной рекламы. За последние несколько лет Mars развернула строгую и дорогостоящую программу тестирования и обучения с множеством разных партнеров. Тесты проводятся по странам, рынкам и брендам, чтобы выяснить, как успех или неудача обусловлены творчеством, СМИ, агентством или аудиторией. Это сложная процедура, которая требует гипотез и всестороннего тестирования.

«Вам буквально нужно построить программу обучения на год или дольше по каждой из этих гипотез и протестировать их на разных рынках в разных местах для разных брендов», — сказал Амрам.

Партнеры-агентства, такие как Wavemaker GroupM, могут помочь в этом процессе, разработав программу измерений и обучения, прежде чем медиаплан будет принят, сказал Ринальди. Такой подход позволяет целям — будь то увеличение проникновения в домохозяйства или получение доли от конкурентов — управлять повесткой дня.

«Если мы сначала не изучим ваши бизнес-результаты, а затем не будем работать в обратном направлении по повестке дня, мы упустим те возможности, чтобы действительно разработать этот этап тестирования», — сказал он.

---

«Если вы просто покупаете дешево, вы в конечном итоге саботируете свои кампании и подрываете свой рост.»

Рон Амрам

Старший директор по глобальным СМИ, Mars

---

Оба докладчика подчеркнули, что тестирование требует постоянной итерации, а не галочки. Это также требует правильных партнеров, которые должны быть найдены с упором не на цену, а на ценность и результат.

«Если вы просто покупаете дешево, вы в конечном итоге саботируете свои кампании и подрываете свой рост… Это стоимость и качество — и то, и другое нужно измерять одновременно. И это ключевой момент», — объяснил Амрам.

Наряду с тем, что потребители предпочитают контекстно подобранную рекламу, такая реклама также продемонстрировала повышение запоминаемости на 25%, согласно исследованию IAS. Чтобы воспользоваться этим творческим подходом, Mars работает над тем, чтобы быть более усердным и детальным в отношении аудитории. С таким широко популярным брендом, как M&M’s, аудиторией является почти каждый потребитель, что делает практически невозможным индивидуальное взаимодействие. Mars разбивает свою аудиторию на большие группы и использует различные контекстные сигналы для показа нужного креатива разным группам в разное время.

Ринальди поделился примером из своего опыта работы с конкурентом Mars Hershey’s вокруг креатива с smores. В то время как типичный креатив демонстрирует приготовление пищи на открытом воздухе у костра, такая обстановка может не подходить для жителей многолюдного города. В этом случае более уместным может быть креативное изображение приготовления шашлыков в духовке.

«Тонкие подталкивания, с творческой точки зрения, дают кому-то [реклама], которая более персонализирована в данный момент, а не в момент каждого», — сказал он. «Понимание того, кто ваш потребитель, никогда не было более важным».

4 Примеры эффективной тактики контекстной рекламы

14 апреля 2022 г.

Данные, полученные от контекстных сигналов трафика, могут помочь рекламодателям показывать потребителям нужную рекламу в нужное время.

Контекстная реклама — очень ценный подход в мире после IDFA. Поскольку трафик LAT (ограничение отслеживания рекламы) продолжает оставаться доминирующим типом цифровой активности, рекламодателям необходимо найти творческие способы показа релевантной рекламы потребителям без доступа к подробным данным об их поведении. Ориентация на контекстную рекламу может дать хорошие результаты для рекламодателей, которые знают, как использовать данные, доступные из контекстного трафика.

В этой статье мы рассмотрим четыре примера контекстной рекламы, которые продемонстрируют, как контекстные сигналы могут помочь привлечь потребителей к нужной рекламе в нужное время.

Перейти к разделу…

Пример контекстной рекламы №1: Категория магазина приложений
Пример контекстной рекламы №2: Местоположение
Пример контекстной рекламы: №3: Особенности устройства
Пример контекстной рекламы №4: Настройки звука

Контекстная пример рекламы №1: магазин приложений категории

На мобильных устройствах один из самых распространенных примеров контекстной рекламы связывает приложения через их категоризацию в магазине приложений. Например, пользователь, играющий в гоночную игру, получит в приложении рекламу другого приложения, которое совпадает с этой категорией (игры) и подкатегорией (гонки). Есть место и для экспериментов. Как пользователь, играющий в автомобильные гонки, будет взаимодействовать с рекламой гонок на мотоциклах по бездорожью или скачек на лошадях?

Это приложение контекстной рекламы не ново — рекламные сети уже много лет объединяют рекламу головоломок с другими играми-головоломками, — но его история эффективности устанавливает ставки для таргетинга контекстной рекламы.

Пример контекстной рекламы №2: Местоположение

Еще одним примером эффективной контекстной рекламы является использование таких сигналов, как время в формате UTC, для понимания местоположения пользователя. Рекламодателям сложно узнать точное местоположение пользователя, но определение таких простых деталей, как часовой пояс и предпочитаемый язык, может привести к более точной контекстной рекламе. Например, реклама продуктового набора или приложения для приготовления пищи менее полезна в полночь, когда большинство людей уже наелись досыта, чем в полдень, когда они начинают думать, что им приготовить на ужин. Для приложений по доставке еды четыре часа дня — золотой час. По мере того, как работники начинают отсчитывать время до конца рабочего дня, реклама, которая дает им на одну тему меньше и делает ужин максимально простым, становится невероятно привлекательной.

В этом смысле важно использовать комплексный подход к контекстной рекламе. Контекстные данные не только полезны, когда речь идет о создании актуальной темы, они также позволяют рекламодателям расставлять приоритеты в отношении объявлений, которые полезны в данный момент, в зависимости от того, как проходит день для большинства людей.

Пример контекстной рекламы: #3: Специфика устройства

Представьте себе: реклама вашего мобильного приложения настолько эффективна, что пользователь с энтузиазмом нажимает на нее и спешит в магазин приложений, чтобы немедленно загрузить ее, только чтобы обнаружить, что она несовместима с их устройством или у них нет места для загрузки. Плохой опыт — это поцелуй смерти в рекламе. Потребители, скорее всего, негативно отнесутся к вашему приложению или даже к вашей компании, и в следующий раз, когда они увидят вашу рекламу, они вспомнят, как разочарованы они были в первый раз.

Вот где детализация устройства имеет большое значение для любой стратегии контекстной рекламы. Вот несколько примеров сигналов сведений об устройстве, которые могут помочь рекламодателям упростить процесс от просмотра рекламы до загрузки приложения:

• Общий объем памяти устройства: Какой общий объем памяти поддерживает устройство?
• Доступное место для хранения устройства: Сколько места для хранения доступно прямо сейчас?
• Аппаратная версия устройства: Что это за устройство? (например, iPhone 13)
• Язык клавиатуры устройства: Какие языки предпочитает пользователь?

Пример контекстной рекламы №4: настройки звука

Динамические объявления обычно разрабатываются для работы с максимально возможным количеством настроек. Например, нет смысла вкладывать средства в рекламный креатив, который непонятен без звука. При этом звуковые элементы, такие как повествование, звуковые эффекты и фоновая музыка, могут иметь большое значение при правильном использовании. Понимание того, включена ли у пользователя громкость звонка или он использует гарнитуру со своим устройством, даст рекламодателям представление о роли звука в эффективности рекламы.

Таким образом, если аудиокомпоненты вашей рекламы имеют решающее значение, вы сможете показывать контекстную рекламу только тем пользователям, которые ее услышат. И даже если вы не используете звуковые сигналы, чтобы повлиять на то, где отображается ваша контекстная реклама, данные о том, слышат ли и как пользователи, совершающие и не совершающие конверсию, звук вашего объявления, являются ценной обратной связью для вашего будущего рекламного объявления.

Эти примеры демонстрируют ценность контекстной рекламы в мире LAT. Vungle тоже — вот почему мы приобрели GameRefinery специально, чтобы предложить нашим рекламным партнерам расширенные возможности контекстного таргетинга.

This entry was posted in Популярное