Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Это реклама в формате текстовых объявлений и баннеров. Она показывается в поисковых системах Яндекс и Google, а также на сайтах-партнёрах этих поисковых систем. Аудиторию рекламы выбирает рекламодатель по множеству параметров, подробнее о которых пойдёт речь ниже. 

Ключевые особенности контекстной рекламы:

• Высокая эффективность – показывается только той аудитории, которая является для вас целевой
• Гибкость в управлении и возможность отслеживания результатов – все данные о контакте потенциальных клиентов с рекламой можно в любой момент посмотреть в личных кабинетах рекламных систем
• Удобная для рекламодателя схема оплаты CPC (Cost Per Click) – средства списываются только в случае перехода на сайт
• Быстрый запуск рекламных кампаний – при наличии необходимых навыков и использовании специализированных технологий кампании можно запустить в очень сжатые сроки

Как выглядит контекстная

реклама

Где размещается контекстная реклама

Данная реклама размещается в сервисах двух крупнейших поисковых систем Рунета –
Яндекса и Google. Сервис Яндекса называется Яндекс.Директ, сервис Google – Google Реклама или Google Ads. Реклама
может показываться как на страницах c результатами выдачи, так и на сайтах-партнёрах поисковых систем. Каждый
поисковик имеет свою партнёрскую сеть сайтов, у Яндекса – РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), у Google – КМС
(Контекстно-медийная сеть).

Контекстная реклама

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

РСЯ

Реклама на сайтах-партнерах

Поиск

Реклама в поисковой выдаче

КМС

Реклама на сайтах-партнерах

Основные принципы размещения рекламы в поисковых системах схожи. Для
грамотного ведения рекламных кампаний нужно разбираться во множестве нюансов и технических тонкостей. Хороший
результат в виде лидов (звонков и заявок) по оптимальной стоимости возможен только при наличии профессиональных
знаний и внушительного опыта работы.

Виды и таргетинги контекстной рекламы

Есть два вида рекламы – поисковая и тематическая. Они отличаются
друг от друга местами размещения и таргетингами (настройкой показов рекламы за определенную аудиторию).

1. Поисковая реклама

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или Google Рекламу фразы, по которым
он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления
рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые
входят в партнёрские сети поисковых систем.

Пример:

Олег хочет купить шлепанцы. Он открывает поисковики и вводит запрос «купить шлепанцы».
На странице с результатами поиска выводятся рекламные объявления, которые соответствуют его запросу.

Такая реклама отображается на разных местах на странице
поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких
как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на
странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

Здесь может быть контекстная реклама

Органическая выдача

Здесь тоже могут быть контекстные объявления

И здесь может быть она же

Больше информации смотрите здесь и здесь

2. Тематическая реклама

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые
входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум
принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра –
тематический таргетинг. Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам,
которые он посещал.

Пример:

Олег видит рекламные объявления пылесосов, потому что он искал интернет-магазин,
где можно приобрести пылесос (поведенческий таргетинг).
Рекламу пылесосов он может увидеть также на ресурсе, посвященном бытовой технике (тематический таргетинг).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы.
Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие.

Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в
сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

Пример рекламных объявлений в РСЯ

Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Она отличается большим охватом. По данным comScore
(аналитическая компания, измеряющая поведение людей в интернете) в неё входит более 2 млн сайтов, видеороликов и
приложений, где могут показываться рекламные объявления. Дополнительно в КМС входят другие партнёрские сети Google
– Google AdSense и DoubleClick Ad Exchange. Реклама, размещенная в КМС, может показываться в различных сервисах
Google, например, на страницах Gmail или в YouTube.

Пример рекламных объявлений в КМС

3. Типы таргетингов в контекстной рекламе

С помощью таргетинга определяется аудитория, которой реклама будет показана.
Рекламные системы предлагают множество типов таргетингов, часть которых можно использовать по отдельности, а также
их можно комбинировать между собой.

Наиболее распространённые типы таргетингов:

• Таргетинг по ключевым словам

  Показ аудитории, которая ввела определённые запросы в поисковую систему.

• Временной таргетинг

  Показ рекламы в назначенное время.

• Географический таргетинг

  Показ рекламы в выбранном гео (регион).

• Социально-демографический таргетинг

  Таргетинг на основе возраста и пола целевой аудитории.

• Ретаргетинг (Яндекс.Директ)/ремаркетинг (Google Ads)

  Показ объявлений аудитории, которая уже была на сайте рекламодателя.

• Таргетинг по интересам

  Настройка рекламы на аудитории с определёнными интересами и предпочтениями.

• Таргетинг по похожим аудиториям

  Настройка рекламы на аудитории, похожие по ряду критериев на тех пользователей, которые являются целевой аудиторией рекламодателя.

• Таргетинг по устройствам

  Ограничение показов на десктопах (настольных компьютерах и ноутбуках), планшетах или смартфонах. Такое разделение обусловлено тем, что пользователи на разных устройствах по-разному взаимодействуют с контентом.

• Гиперлокальный таргетинг

  Ограничение показов по точному местоположению выбранных объектов, например, станций метро, улиц или домов.

Для выделения наиболее заинтересованной аудитории и грамотного построения
коммуникаций используются индивидуальные комбинации таргетингов и видов рекламы.

Пример использования таргетингов:

Для интернет-магазина, продающего пылесосы, настраивается показ рекламы на регионы, по которым магазин осуществляет доставку (Геотаргетинг). В период с 09:00 до 23:00 поступает 99% заказов, поэтому рекламные кампании показываются именно в этот промежуток времени (Временной таргетинг). Пользователям, которые изучали товары интернет-магазина, но ушли без покупки, может показываться реклама на товары, которые они просматривали, другие товары, связанные с просмотренными или имиджевый баннер магазина и т. д. (Ретаргетинг).

Стоимость контекстной рекламы

CPC (Cost Per Click) – наиболее распространённая модель оплаты. Средства списываются при клике на рекламу, следовательно, рекламодатель платит за переходы потенциальных клиентов на его сайт. Иногда применяются и другие модели оплаты, такие как: оплата за показы и оплата за конверсию на сайте. Эти варианты актуальны в отдельных случаях и подходят не всем рекламодателям, поэтому в этом тексте рассматриваем в основном модель CPC.  

1. Как формируется стоимость клика

Стоимость клика формируется по принципу аукциона. Например, все рекламодатели, желающие показываться по запросу «купить пылесос», назначают ставки за клик. В момент, когда пользователь вводит указанный выше запрос, рекламодатели становятся участниками торгов за показ своего объявления.

Аукционы

Существуют разные модели аукционов. В Яндексе объявления внутри
блока премиум-показов (рекламный блок над органической выдачей) и на поисковых площадках, входящих в РСЯ
(например, Mail.ru, Рамблер) ранжируются по принципу VCG-аукциона. На других страницах поиска, на странице «Все
объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях действуют правила GSP-аукциона.

В Google аукционы на поиске и в КМС также отличаются. Принципы
их работы Google не раскрывает так детально, как это делает Яндекс, подробнее можно почитать в справках системы по
ссылкам ниже.

Подробнее об аукционах:

• 
  
  
  Яндекс, Поиск и РСЯ
  
  
• 
  
  
  Google, Поиск
  
  
• 
  
  
  КМС
  
  

Назначение ставки за клик в Яндекс.Директе

Назначение ставки за клик в Google Реклама

Полезность и релевантность контента

Показ объявлений зависит не только от размера ставки
рекламодателя. Поисковые системы придают большое значение полезности и релевантности контента, отображаемого в
результатах выдачи и в партнёрских сетях, поэтому каждое рекламное объявление оценивается по целому ряду
критериев.

Критерии Яндекса:

• Размер ставки
• Коэффициент качества (релевантность объявления и посадочной страницы запросу, статистика по объявлению и
  многое другое)
• Прогноз CTR (Click-Trough Rate — соотношение кликов к показам) объявления

Критерии Google:

• Размер ставки
• Показатель качества объявления и посадочной страницы
• Ожидаемый эффект от подбора расширений и формата объявления
• Минимальный рейтинг (минимальная ставка, которую требуется назначить для показа объявления на определенной
  позиции)

Чем выше оценивается объявление по перечисленным критериям, тем
больше вероятности, что оно будет показано на приоритетных позициях и получит больше кликов.

Начало создания объявления в Яндекс.Директе

Начало создания объявления в Google Реклама

2. Кликабельность объявлений

Для прогноза кликабельности объявлений Яндекс использует объем
трафика. Это показатель, который формируется на основе дизайна объявления, места его показа, количества
конкурирующих объявлений в рекламном блоке. Яндекс рассчитывает ориентировочный объём трафика
для позиций в рекламных блоках, используя разные коэффициенты. Например, для первой позиции в премиум-показах
коэффициент 100, для второй позиции 85, для третьей 75 и так далее.

Яндекс также рассчитывает взвешенные показы и взвешенный CTR,
эти метрики помогают оценить эффективность размещения с учётом объема трафика и назначить оптимальные ставки для
объявлений. Подробнее о взвешенных показах и взвешенном CTR можно прочитать в справке Яндекса.

Объявление на первом месте премиум-показов не всегда получает
самый большой объём трафика, показы объявлений в расширенных форматах могут привлекать бОльшее количество кликов.
Разные виды рекламной выдачи в Яндексе называются трафаретами. Они предполагают различные форматы объявлений,
например, текстовые объявления на поиске с картинками, видео или с карточками цен.

Как могут выглядеть трафареты

Примеры объявлений расширенного формата

Трафарет подбирается поисковой системой в зависимости от
пользователя и от того, какая услуга или товар рекламируется. Таким образом, Яндекс стремится обеспечить удобство
поиска для пользователя и эффективность объявлений для рекламодателя.

3. Работа со ставками

Грамотное назначение ставок и комплексная работа с рекламными
кампаниями, включая корректный запуск, ежедневную аналитику, регулярные корректировки, тестирование различных
инструментов, а также многое другое, позволяет экономить бюджет в разы. Помимо работы специалиста, для
эффективного управления ставками и решения рутинных задач по оптимизации кампаний часто используются
технологичные решения. Выполняя сложные алгоритмы оптимизации в автоматическом режиме
и аналитические функции, они
позволяют увеличить отдачу от рекламы. В i-Media мы предпочитаем использовать Origami
– одну из лучших платформ автоматизации рекламы с точки зрения эффективности решения задач, а также скорости
интеграции и старта работ.

Универсальных решений для ведения рекламных кампаний не существует,
поэтому успех работы во многом зависит от качеств подрядчика, который их ведёт. Размещением
могут заниматься фрилансеры, агентства интернет-рекламы, инхаус-команды. Подробнее о том,
как формируется стоимость услуг по ведению рекламы и как выбирать грамотного подрядчика смотрите в видео.

Оценка эффективности

Для оценки эффективности рекламы используются различные метрики.
Их набор может сильно отличаться у разных компаний, так как необходимость измерения определённых показателей
зависит от задач рекламодателя и специфики его бизнеса. Существуют основные и косвенные метрики. С помощью
основных метрик отслеживается рентабельность рекламы, косвенные метрики помогают оценить отдельные элементы на
разных этапах привлечения клиента.

Основными метриками являются:

• ДРР

  Доля рекламных расходов

  Формула:

  ДРР = Расходы на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%

• ROI (Return On Investment)

  Окупаемость инвестиций

  Формула:

  ROI = (Доход – Инвестиции в рекламу)/Инвестиции в рекламу * 100%

В качестве косвенных метрик используются:

• CPO (Cost Per Operation)

  Стоимость заказа

  Формула:

  CPO = Сумма расходов на рекламу/Количество заказов

• CPA (Cost Per Action)

  Стоимость целевого действия. Обычно это обращение в компанию – звонок или заявка на сайте

  Формула:

  CPA = Сумма расходов на рекламу/Количество целевых действий

• CR (Conversion Rate)

  Коэффициент конверсии сайта. Сколько человек, пришедших на сайт, совершили конверсию.

  Формула:

  Количество конверсий/Количество трафика * 100%

• CPC (Cost Per Click)

  Стоимость клика по рекламе

  Формула:

  CPC = Сумма расходов на рекламу/Количество кликов

• CTR (Click-Trough Rate)

  Кликабельность объявления

  Формула:

  CTR = Количество кликов/Количество показов * 100%

Специалисты отслеживают как основные, так
и косвенные метрики. Постоянно улучшают показатели с помощью глубокой проработки кампаний, регулярного
тестирования настроек, инструментов и креативов, а также тестируют и внедряют новые функции, которые Яндекс и
Google регулярно разрабатывают в рамках оптимизации и развития своих рекламных систем.

i-Media использует лучшие из доступных технологий отрасли.
Наши технологические партнеры — CallTracking и Origami помогают решать любые задачи по повышению
эффективности рекламных кампаний.

Подробнее о нашем подходе к ведению контекстной рекламы.

Результаты наших клиентов

Кейс получил серебро в номинации «Лучшая контекстная кампания», Tagline Awards 2019

Задача:

Сделать больше целевых звонков и заявок, снизить стоимость их привлечения по каналу контекстная реклама

Результаты:

в 2 раза больше

привлекли целевых лидов

более чем в 2 раза

снизили стоимость обращения

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить заказы и доход, снизить долю рекламных расходов (ДРР) в контекстной рекламе

Результаты:

в 2 раза

больше дохода

в 1,4 раза

снизили ДРР

в 2,5 раза

больше продаж с помощью инструмента Google Smart Shopping (умная торговая кампания)

Подробный кейс

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество обращений и выданных кредитов с помощью контекстной рекламы

Результаты:

+45 %

выросло количество выданных кредитов

-60 %

снизили стоимость за выдачу кредита

+35 %

выросло количество заявок

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Увеличить количество целевых лидов (звонков и заявок), снизить стоимость привлечения лида (CPO) по кредитным продуктам банка с контекстной рекламы

Результаты:

в 5,5 раз

больше привлекли звонков и заявок

в 5,8 раз

снизили стоимость обращения

свыше 850 000

ключевых слов в аккаунтах Яндекс. Директ и Google Ads

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Кейс — победитель в номинации «Контекстная рекламная кампания» Tagline Awards 2018

Задача:

Увеличить количество транзакций, снизить CPO и обеспечить рост дохода от продвижения онлайн-сервиса и мобильных приложений для путешествий

Результаты:

в 2,2 раза

увеличение дохода

в 2,4 раза

рост транзакций

в 1,8 раз

рост установок мобильных приложений

Хочу так же

Результаты наших клиентов

Задача:

Повысить продажи, осведомленность о бренде и интерес к нему. Удержать ДРР на установленном уровне

Результаты:

-15 %

снизили стоимость привлечения клиентов с контекстной рекламы

+30 %

Рост дохода с Яндекс.Маркет

+13,5 %

Рост знания бренда среди аудитории Youtube

Хочу так же

Полезные материалы:

Проверь по 10 параметрам качество своих рекламных кампаний

Подписаться

Подпишитесь и ежемесячно получайте лучшие материалы сайта в информационном дайджесте i-Media

Оформляя подписку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО “И-Медиа”.

Оформляя подписку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности ООО “И-Медиа”.

Почитать

• В кризис SEO должно продолжаться. Почему сейчас не время останавливать продвижение сайта

• Продаем мебель Столплит: в 2 раза больше дохода с контекстной рекламы

• Деньги не главное. Как работает ранжирование на Яндекс.Маркете

Больше материалов в нашем блоге

Полезные ресурсы

Ресурсы поисковых систем

Справки:

• https://yandex.ru/support/direct

• https://support.google.com/google-ads

Кейсы, новинки и другая полезная информация:

• https://yandex. ru/adv

• https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Подписка на рассылки:

• https://yandex.ru/adv/subscription

• https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru

Обучение для новичков:

• https://yandex.ru/adv/edu/online/direct

• https://ads.google.com/home

СМИ

• https://www.searchengines.ru

• https://ppc.world

• https://www.seonews.ru

• AdIndex.ru

• Cossa.ru

• Sostav.ru

• https://vc.ru/

Блоги и телеграм-каналы

• webmagic

• ppc_analytics

• https://www. i-media.ru/blog

Сообщества

• www.facebook.com/groups/sem.russia

• https://t.me/ppcchat

Мероприятия

• http://semconf.ru

• RIW

• РИФ

Книги:

Оставить заявку

Добьемся для вас максимальных результатов. Расскажите про ваши цели, а мы покажем, как их достичь.

Контекстная реклама // Интернет-маркетинг с нуля

Подбор ключевых слов, написание объявлений, расчет ставки, создание кампаний в Яндекс.Директе и Google Adwords и советы по контекстной рекламе

Чтобы увеличить посещаемость вашего сайта, вам нужна контекстная реклама. Это инструмент позволяет не только получать большое количество трафика, но и влияет на его качество. А как правильно настроить контекстную рекламу, мы поговорим в этой лекции.

В этой лекции вы узнаете:

Что такое контекстная реклама и для чего она нужна • Какие типы и виды контекстной рекламы бывают и что влияет на цену клика • Как подобрать ключевые слова, правильно написать объявления и рассчитать ставку • Как создать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google Adwords • Советы по работе с контекстной рекламой

Что такое контекстная реклама и для чего она нужна

Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые показываются в поисковиках в зависимости от запроса пользователя.

Например, если человек набирает запрос «дизайн сайта», то поисковик кроме выдачи результатов, еще покажет ему и рекламные объявления, в которых содержится эта услуга.

Контекстную рекламу можно увидеть не только в поисковиках, но и на тематических площадках. Так, например, рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и контекстно медийная сеть (КМС) Google могут показывать рекламные объявления не только на странице выдачи результатов поиска, но и на страницах, сходных с тематикой вашего рекламного объявления.

Так же в КМС и РСЯ могут быть показаны объявления, связанные с недавними запросами пользователя в поисковиках.

Из всего этого можно сделать вывод, что у контекстной рекламы большие возможности охвата, и она подойдет вам для того, чтобы сообщить о своих продуктах большому количеству людей и привлечь их на сайт.

Но важно не только количество посетителей, но и их качество. Контекстная реклама и для этого хорошо подходит, потому что она показывается тем, кто уже ищет подобный товар или услугу. А значит, повышается вероятность того, что эти люди у вас что-то купят. Следовательно, трафик, который вы получаете с контекстной рекламы будет целевым.

Основная цель контекстной рекламы — привлечь максимум целевых посетителей на ваш сайт.

У контекстной рекламы есть два основных сервиса:

Google Adwords — google.ru/adwords
Яндекс.Директ — direct.yandex.ru

Чтобы создать в них кампанию, не обязательно обращаться к специалистам или в маркетинговые агентства, можно настроить ее самостоятельно. С первого раза все идеально сделать не получится, но после нескольких подходов вы во всем разберетесь.

Еще контекстную рекламу можно автоматизировать, то есть один раз правильно настроить и долго пользоваться. Конечно, время от времени нужно будет вносить небольшие правки, но это не потребует больших усилий.

Хорошо настроенная контекстная реклама даже с минимумом вашего вмешательства будет приносить постоянный результат.


У контекстной рекламы есть и минус. Если настроить ее неправильно, то нужных результатов вы не получите: к вам будет приходить нецелевой трафик, а высокие ставки быстро сожрут ваш бюджет.

Как вы уже поняли, контекстная реклама, хоть и сложный, но очень эффективный инструмент. Хочется узнать, для каких же товаров и услуг она подойдет?

Вообще, с помощью контекстных объявлений можно рекламировать любые товары. Но это не всегда целесообразно, потому что в некоторых нишах цена клика очень завышена, и вряд ли привлеченные ею посетители смогут покрыть ваши расходы на рекламу. Поэтому, перед тем как начать кампанию, поймите, выгодно ли вам это делать.

Узнать цены на рекламу можно с помощью специальных сервисов: прогноз бюджета для Яндекс. Директ и планировщик ключевых слов для Google Adwords. В них вы выбираете ключевые слова, по которым хотите продвигаться, и смотрите их стоимость.

Ключевые слова (ключи) — это запросы в поисковых системах, с помощью которых пользователи ищут информацию. Ключевым словом часто называют целую фразу из нескольких слов, например: «как создать сайт без программиста недорого».

Контекстная реклама бывает двух типов: поисковая и тематическая. Поисковая реклама четко соответствует поисковому запросу и показывается на странице выдачи результатов, а тематическая размещается на сайтах с похожей тематикой, входящих в рекламную сеть поисковой системы.

Поисковая реклама

Тематическая реклама

Контекстная реклама может быть оформлена ввиде текстовых объявлений, баннеров или видеороликов.

Возможность размещения видеорекламы есть пока только у КМС Google. Ее показывают перед видеороликом на YouTube.

Еще у контекстной рекламы есть эффективный инструмент — ретаргетинг.

Ретаргетинг (ремаркетинг) — это показ рекламы пользователям, посетившим ваш сайт, но не сделавшим на нем целевых действий, например, покупки или регистрации. В этом случае ваша контекстная реклама будет показываться им на других сайтах, по которым они переходят.

Ретаргетинг нужен для того, чтобы возвращать посетителей на ваш сайт, напоминая про него в контекстных объявлениях.


Кроме CPC есть еще несколько моделей, но в контекстной рекламе они не применяются:

CPA (cost per action) — оплата за действие пользователя на сайте. Например за регистрацию, покупку или просмотр страницы.

CPM (cost per millenium) — оплата за показы объявления или рекламы.

Например, посетитель зашел на сайт, выбрал товар и положил его в корзину, но по каким-то причинам отвлекся, забыл и закрыл страницу. В этом случае ретаргетинг догонит его на другом сайте и покажет товар, которым он интересовался.

Контекстная реклама работает по модели CPC (cost per click), что означает «оплата за клик». То есть деньги со счета списываются только тогда, когда пользователь кликает по вашему объявлению.

Еще одна важная особенность контекстной рекламы в том, что у нее нет фиксированной цены. Ставка назначается человеком, который ее размещает и работает по принципу аукциона: кто больше заплатит, того поисковик и покажет.

Кроме ставки в контекстной рекламе есть еще и цена клика — это то, сколько вы заплатите за переход пользователя на ваш сайт.

Цена клика зависит от ставки и показателя качества вашей рекламной кампании. Этот показатель гарантирует пользователям, что поисковик будет показывать им самые подходящие рекламные объявления.

Как повысить показатель качества:

Разбивайте ключевые запросы на узкие группы, чтобы повысить релевантность. Например, запрос «создание сайта» можно разбить на более мелкие: «создание сайта бесплатно», «создание сайта с нуля», «программы для создания сайтов», «создание сайта самостоятельно», «создание сайта цена» и так далее.

Поведенческая реклама и контекстная реклама: в чем разница?

Рекламные технологии

Рональд ГабриэльПонедельник, 3 января 2022 г.

1201 6 минут чтения

Цифровая реклама иногда имеет плохую репутацию из-за связанных с ней расходов, но нельзя отрицать, что при правильном использовании она может принести впечатляющие результаты. .

Пожалуйста, включите JavaScript

Micro Moments and Customer Journeys | Martech Zone

Дело в том, что цифровая реклама обеспечивает гораздо более широкий охват, чем любая форма органического маркетинга, поэтому маркетологи так охотно на нее тратят деньги. Успех цифровой рекламы, естественно, зависит от того, насколько хорошо она соответствует потребностям и желаниям целевой аудитории.

Для достижения этой цели маркетологи обычно полагаются на два типа рекламы — контекстную рекламу и поведенческую рекламу.

Значение поведенческой и контекстной рекламы

Поведенческая реклама включает показ рекламы пользователям на основе информации об их поведении в прошлом. Это происходит за счет использования данных, собранных по таким параметрам, как время, проведенное на веб-сайте, количество сделанных кликов, время посещения сайта и так далее.

Затем эти данные используются для создания нескольких пользовательских персонажей с различными атрибутами, на которых затем может быть нацелена релевантная реклама. Например, если вы свяжете продукты A и B, ваша целевая аудитория, заинтересованная в A, скорее всего, будет взаимодействовать с B.

С другой стороны, контекстная реклама предполагает размещение рекламы на страницах на основе содержания этих страниц. Это происходит с помощью процесса, известного как контекстный таргетинг, который состоит из сегментации объявлений на основе соответствующих тем или ключевых слов.

Например, веб-страница, посвященная книгам, может содержать рекламу очков для чтения. Или веб-сайт, который публикует бесплатные видеоролики с тренировками, упражнения и рецепты, может размещать рекламу кухонной посуды вместе с тренировками — точно так же, как это делает Fitness Blender.

Как работает контекстная реклама?

Контекстные рекламодатели используют платформу на стороне спроса для размещения своих объявлений на релевантных страницах.

• Настройка параметров является первым шагом. Хотя темы являются общими категориями, которым может соответствовать реклама (например, мода, политика, кулинария или фитнес), ключевые слова обеспечивают более точный таргетинг на эти темы. Для большинства объявлений достаточно выбрать конкретную тему и от 5 до 50 ключевых слов для этой темы.
• Затем Google (или любая другая используемая поисковая система) проанализирует страницы в своей сети, чтобы сопоставить объявление с наиболее релевантным содержанием. В дополнение к ключевым словам, выбранным рекламодателем, поисковая система будет учитывать такие факторы, как язык, текст, структура страницы и структура ссылок.
• В зависимости от того, насколько конкретным рекламодатель хочет добиться охвата, поисковая система может рассматривать только те страницы, которые соответствуют заданным ключевым словам. После завершения анализа объявление будет размещено на странице поисковой системы, которая считается наиболее релевантной.

Как работает поведенческая реклама?

Поскольку поведенческая реклама зависит от прошлого поведения пользователей, первое, что нужно сделать рекламодателям, — это отследить это поведение. Они делают это с помощью файлов cookie, которые вставляются на жесткий диск пользователя всякий раз, когда кто-то посещает веб-сайт бренда (и разрешает принимать файлы cookie).

Файлы cookie помогают им видеть, где пользователь просматривает, какие результаты поиска они нажимают, как часто они посещают веб-сайт бренда, какие продукты они добавляют в список желаний или добавляют в корзину и так далее.

В результате они могут показывать пользователям рекламу, релевантную тому, находятся ли они на сайте впервые или являются постоянными покупателями. Рекламодатели также используют файлы cookie для отслеживания параметров геолокации и IP-адреса, чтобы нацеливать пользователей на рекламу, релевантную местному населению.

В результате отслеживания поведения пользователи могут видеть рекламу бренда, который они просматривали на прошлой неделе, читая новости в Интернете или просматривая что-то совершенно другое. Остаток их прошлого интереса или местная реклама — это то, что побуждает их кликать.

Доступно несколько инструментов, помогающих компаниям отслеживать поведение пользователей и соответствующим образом направлять им рекламу.

Что лучше: контекстное или поведенческое?

Эти два типа рекламы легко спутать, так как они оба показывают рекламу на основе интересов пользователя. Однако они совсем другие. В то время как контекстная реклама работает в зависимости от среды, которую просматривает пользователь, — другими словами, от характера содержимого веб-сайта, — поведенческая реклама зависит от действий, которые пользователь предпринял до перехода на веб-сайт, например, от страницы продукта, которую он посетил.

Многие считают поведенческую рекламу более полезной из двух, поскольку она обеспечивает более глубокую персонализацию, ориентируясь на пользователей на основе их фактического поведения, а не просто демонстрируя контент, связанный с веб-сайтом. Однако стоит отметить несколько уникальных преимуществ контекстной рекламы .

1. Простота внедрения – Главное преимущество поведенческой рекламы заключается в уровне персонализации, который она предлагает. Однако для этого требуются обширные данные о клиентах и ​​правильные инструменты для их анализа, которые могут быть недоступны для предприятий с меньшими ресурсами. Контекстная реклама намного проще и дешевле для начала, и она предлагает достаточную релевантность, чтобы стать отличным способом привлечения посетителей сайта. При этом компании в значительной степени полагаются на сторонние файлы cookie, чтобы предоставить посетителям веб-сайта более персонализированную рекламу. Однако с ужесточением правил в отношении данных (GDPR), которые можно собирать и использовать от пользователей, компаниям потребуются более совершенные инструменты и программное обеспечение для управления своими контекстными рекламными кампаниями, поскольку требуется еще один шаг, т. е. запросить разрешение у пользователю для сбора своих данных. Поэтому, если вы хотите способствовать более быстрому внедрению цифровых технологий и более высокому уровню понимания новых изменений в рекламе в вашей маркетинговой команде, в таких случаях интерактивные пошаговые руководства могут быть интегрированы с вашим рекламным программным обеспечением в качестве способа их обучения.

Например, вы можете создать пошаговое руководство, чтобы напоминать вашим рекламодателям о настройке рекламной кампании в ЕС. Вы можете развернуть контрольный список или модуль микрообучения, чтобы предоставить конечным пользователям небольшие фрагменты информации, чтобы они охватывали все основы при настройке кампании и должным образом следовали всем правилам. Это подводит нас ко второму пункту.

2. Конфиденциальность . Штрафы за неправомерное использование личной информации пользователя могут быть огромными. Кроме того, файлы cookie больше не являются автоматическими для веб-сайта, и пользователям необходимо добровольно соглашаться на их использование, что затрудняет ретаргетинг. Видите ли, пользователи требуют большей конфиденциальности, включая выбор, прозрачность и контроль над тем, как используются их данные. Естественно, веб-экосистема должна соответствовать их растущим требованиям. В то время как Safari и Firefox уже отказались от сторонних файлов cookie, Google сделает это в течение двух лет. Но поскольку контекстная реклама не использует файлы cookie, вашим рекламодателям не нужно беспокоиться о том, что они не будут соответствовать требованиям при показе своих объявлений.
3. Защита репутации бренда . Одним из аспектов безопасности, несомненно, является соблюдение законодательства. Однако защитить репутацию может быть сложнее, особенно потому, что рекламодатели не всегда могут контролировать, где показывается их реклама. Часто бренды сталкивались с негативной реакцией из-за того, что их реклама появлялась на сайтах для взрослых или сайтах с экстремистскими взглядами. Однако это было следствием поведения пользователя. Напротив, контекстная реклама ставит веб-страницу в центр событий, и бренд контролирует эту веб-страницу, указывая темы, подтемы и ключевые слова, относящиеся к рекламе.
4. Повышенная релевантность . Фундаментальное предположение, лежащее в основе поведенческой рекламы, заключается в том, что пользователи хотят видеть рекламу, связанную с общими тенденциями в их поведении в Интернете. Однако вполне может случиться, что их нынешние потребности не соответствуют этим тенденциям. Например, кто-то, просматривающий спортивный инвентарь, может не обязательно хотеть видеть рекламу услуг графического дизайна, даже если он ранее просматривал услуги графического дизайна. Напротив, реклама органических протеиновых порошков может быть более актуальной для их текущего состояния и привлекать больше кликов.
5. Нет риска баннерной слепоты — это обычное явление, когда пользователи подсознательно научились игнорировать рекламу. Например, сайт бронирования билетов в кино, размещающий рекламу платформы обзора фильмов, имеет больше смысла, чем показ рекламы, связанной с посудой.

Контекстно релевантная реклама малоизвестных брендов запоминается на 82% чаще, чем реклама известных брендов, но не имеет отношения к содержанию страницы.

Infolinks

Кроме того, многим людям не нравится, когда им показывается реклама, основанная на их прошлой активности в Интернете. Существует общее ощущение, что за вами наблюдают крупные компании, которые могут удерживать людей от нажатия на рекламу, даже если само объявление может быть релевантным. С другой стороны, контекстная реклама размещает объявление на веб-странице, делая его менее «преследовательским» и более заслуживающим доверия. Когда пользователи видят релевантную рекламу, ее видимость повышается, и повышается вероятность высокого рейтинга кликов.

По данным Adpushup:

• Контекстный таргетинг в среднем на 73% эффективнее по сравнению с поведенческим таргетингом.
• 49% маркетологов США сегодня используют контекстный таргетинг .
• 31% брендов планируют увеличить расходы на контекстную рекламу в следующем году.

Все дело в «контексте»

В заключение отметим, что оба фактора играют разные роли в стратегии цифрового маркетинга, и разные бренды могут придавать им разный вес.

Но бывают случаи, когда контекстная реклама предпочтительнее. Это помогает брендам запустить кампанию, которая не требует много ресурсов для идеальной реализации. Это также гарантирует, что им не нужно использовать личные данные пользователей или беспокоиться о соблюдении GDPR. Вместо этого они могут просто использовать таргетинг по ключевым словам.

В конечном счете важно знать, чего вы хотите добиться от своей рекламы, как вы хотите, чтобы ваши клиенты относились к вашему бренду, и сколько вы готовы потратить на это. Затем сделайте свой выбор — результаты окупятся со временем.

сообщите об этом объявлении

Статьи по теме

Проверьте также

Закрыть

• Mailchimp: больше, чем поставщик услуг электронной почты, набор инструментов для цифрового маркетинга

  Четверг, 30 марта 2023 г.

• Что такое A Платформа со стороны предложения (SSP)?

  вторник, 28 марта 2023 г.

• Что такое платформа спроса (DSP)?

  Вторник, 28 марта 2023 г.

Контекстная реклама. Откройте для себя будущее без файлов cookie

В мире без файлов cookie контекстная реклама является оптимальным решением для эффективного таргетинга и вовлечения аудитории.

Начать сейчас

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это метод цифровой рекламы, при котором реклама ориентирована на зрителей в зависимости от контекста веб-страницы, на которой размещена реклама.

Например, статья об индивидуальном путешествии содержит рекламу авиабилетов, туристической страховки или багажа. А в блоге о домашнем ремонте своими руками может быть реклама электроинструментов или реклама онлайн-курса по дизайну интерьера.

Статья

Нативная реклама

Контекстная реклама против контекстного таргетинга

Контекстная реклама

Контекстная реклама нацелена на интересы зрителей в контексте страницы, которую они читают. В конце концов, справедливо предположить, что если потребитель читает статью о путешествиях, он может подумать об отпуске. По крайней мере, это показатель того, что люди, которые посещают страницу, интересуются путешествиями. Это обеспечивает очень сильный контекст, на котором можно основывать стратегии таргетинга для будущих мест размещения объявлений и кампаний.

Стратегия контекстной рекламы должна выходить далеко за рамки простого таргетинга кампаний на контент, соответствующий определенной теме. Нативные рекламные платформы, такие как Outbrain, анализируют, как комбинации тем преобразуются в интерес, намерения и действия потребителей, и предоставляют ряд инструментов оптимизации для поддержки контекстных рекламодателей. Это позволяет маркетологам достичь более высокого уровня точности таргетинга и улучшить результаты своих кампаний

Начать сейчас

Как работает контекстная реклама?

Хотя контекстная реклама является формой таргетированной рекламы, она не основана на пользовательских данных, поэтому не нацелена на отдельных потребителей. Скорее, контекстная реклама использует поисковый робот, который сканирует содержимое и метаданные веб-страницы и классифицирует страницу в соответствии с этими маркерами, используя технологию интеллектуального машинного обучения. Когда посетитель попадает на страницу, реклама показывается на основе содержания и смысла страницы, а не информации пользователя или прошлых привычек просмотра.

#01

Краулер сканирует веб-страницу и анализирует содержимое

#02

Страница классифицируется на основе анализа данных

#03

Пользователь переходит на страницу

#04

Пользователь видит рекламу, связанную с категоризацией и содержанием страницы

9001 8 В чем преимущества контекстной рекламы?

Благодаря достижениям в области искусственного интеллекта контекстная реклама становится все более точной и мощной.

Контекстная реклама позволяет маркетологам понимать и классифицировать значение и назначение веб-контента гораздо более изощренным способом, чтобы они могли лучше нацеливать пользователей с рекламой, которая попадает в цель. В то же время он не зависит от сторонних данных, поэтому защищает конфиденциальность пользователей, гарантируя, что бренды могут безопасно и эффективно рекламировать.

Начать сейчас

Эффективна ли контекстная

реклама?

Сегодня, в связи с заботой о конфиденциальности данных в Интернете и ужесточением нормативных требований, таких как GDPR и CCPA, контекстная реклама становится жизнеспособным решением для эффективного таргетинга на аудиторию в Интернете. Законы о конфиденциальности будут только ужесточаться, поэтому не будет преувеличением сказать, что будущее онлайн-маркетинга за контекстной рекламой, а не за отслеживанием и таргетингом пользователей.

Но работает ли контекстная реклама? Вот некоторые показатели:

Все больше маркетологов узнают о преимуществах контекстной рекламы.



56% маркетологов знают о контекстной рекламе как о решении для таргетинга без файлов cookie.

Рынок контекстной рекламы быстро растет.

По прогнозам, рост мирового рынка контекстной рекламы в период с 2020 по 2027 год составит более 13%.

50% говорят, что цифровая реклама помогает им находить интересующие их товары. Тем не менее, 44% говорят, что считают таргетинг на пользователей агрессивным.

Как начать работу с контекстной рекламой

По мере приближения будущего без файлов cookie и поиска альтернативных методов таргетинга маркетологам становится доступно все больше инструментов и решений для контекстной рекламы.

Outbrain обладает многолетним опытом в разработке инструментов контекстной рекламы, от таргетинга по интересам на основе собственных данных до таргетинга по категориям IAB и перехода к стратегиям ставок на конверсию и стратегии ставок на взаимодействие, первому в мире решению контекстного таргетинга без файлов cookie для нативной рекламы. .

Инструменты контекстного таргетинга

Таргетинг по интересам

Нацеливание кампаний на ряд контекстуальных тем, к которым пользователи проявили интерес у данного издателя. Для этого Outbrain использует график интересов, созданный для любого пользователя, взаимодействующего с рекламой в собственной сети Outbrain, что обеспечивает дополнительный уровень детализации контекста.

Подробнее о таргетинге по интересам

Таргетинг по категориям

Веб-страницы классифицируются по вертикали IAB на основе заголовка и содержания. Рекламодатели могут более детально настроить таргетинг в соответствии с сотнями вертикалей и интересов IAB. Привлекайте релевантную аудиторию с помощью привлекательной контекстной нативной рекламы по интересующей их тематике.

Подробнее о таргетинге по категориям

Инструменты таргетинга без файлов cookie

Стратегия конверсии ставок

Усовершенствованный инструмент на основе искусственного интеллекта, который использует контекстные сигналы для улучшения ставок в нативной рекламной сети Outbrain. Со временем CBS «узнает», с каким контентом взаимодействуют пользователи, и создает точные автоматические ставки для мест размещения, которые обеспечивают более эффективную конверсию и более высокую рентабельность инвестиций.

Подробнее о CBS

Стратегия ставок на взаимодействие

EBS — это первое решение без файлов cookie, которое использует существующие данные о поведении клиента на сайте для оптимизации нативных рекламных кампаний. Нет необходимости в установке пикселей или стороннем отслеживании. EBS более точно нацеливается на аудиторию в зависимости от внимания и намерений пользователей, что повышает эффективность.

Подробнее о EBS

Примеры контекстной рекламы

Контекстная видеореклама

В любой месяц 85% пользователей Интернета в США будут потреблять видеоконтент. Если видео — это король, то контекстная видеореклама — это жемчужина короны. Контекстный таргетинг на видео — это когда рекламодатели нацеливают аудиторию с видеообъявлениями, которые соответствуют содержанию видео, которое они смотрят прямо сейчас. Использование контекстного таргетинга для показа видеообъявлений захватывает намерение и внимание зрителя точно в нужном месте и в нужное время. Исследования потребителей подтверждают это.

Исследование, проведенное vi Video Intelligence, компанией Outbrain, сравнило три группы интернет-пользователей: Первая группа смотрела видеорекламу о кофе, которая не была связана с текстом или видеоконтентом на веб-странице. Вторая группа увидела ту же видеорекламу в статье с текстом о кофе, но не связанным с ней видеоконтентом. Третья группа смотрела рекламу на веб-странице с текстовым и видеоконтентом о кофе.

Результаты?

95% третьей группы обратили внимание на видеорекламу. Побеждает контекстная видеореклама.

Почему вдруг вернулась контекстная реклама?

Возобновление интереса к контекстной рекламе было ускорено мерами, предпринятыми Big Tech для соблюдения новых правил конфиденциальности данных. С выпуском Apple iOS14 пользователи теперь могут отказаться от обмена своими личными данными со сторонними приложениями, что делает невозможным для рекламодателей отслеживать поведение пользователей и нацеливать пользователей на основе этих данных.

This entry was posted in Популярное