50 идей для проведения конкурса в социальных сетях

Конкурсы в социальных сетях по-прежнему остаются весьма популярной механикой продвижения. Достаточно посмотреть на статистику. В Инстаграме — почти 4 млн хэштегов со словом «конкурс», в «ВКонтакте» — более 100 тыс. групп на конкурсную тематику. Но как правильно провести конкурс, чтобы получить результат? На Pressfeed — 50 идей для проведения конкурса в соцсетях от Ольги Анурьевой, SMM-специалиста агентства 1PS.RU. Изучаем и вдохновляемся.

Фото: Фотобанк Фотодженика

Цели конкурсов в социальных сетях

Определение цели — то, с чего начинается любая работа, в том числе и работа с конкурсами.

Что может быть этой целью:

• привлечение новых клиентов;
• активизация старых клиентов;
• получение новых подписчиков;
• привлечение трафика на сайт;
• повышение лояльности аудитории;
• получение материала для контента;
• внедрение нового товара или услуги в вашей компании;
• желание «завируситься», чтобы заставить народ говорить о себе. Таким образом вы сможете добиться высокого вирального охвата.

Механика проведения конкурса в социальной сети для каждой цели будет разная. Поэтому следуем алгоритму: решаем для себя, чего мы вообще хотим, подбираем соответствующие правила для конкурса, вкладываемся в организацию и проведение. В идеале вы получите мощный профит, а если дело прогорит, что же, хотя бы получите опыт и сможете поучиться на собственных ошибках.

Итак, давайте посмотрим, какие бывают конкурсы и в каких случаях они работают. Выбирайте те механики, которые подойдут именно вам и вашим целям.

50 механик для проведения конкурсов в соцсетях

1. Сделайте репост или поставьте хэштег

Делаем конкурсную запись — самый очевидный и простой вариант. Сработает без дополнительных затрат только в том случае, если ваша группа уже имеет какую-никакую активность подписчиков.

2. Сделайте репост или поставьте хэштег — однодневный конкурс

Все то же самое, но проводится в короткий срок. Отличный вариант, если хотите «оживить» подписчиков.

Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»

3. Отметьте нас на своем любом фото

Подписчик делает любое фото (хоть селфи, хоть котика), отмечает ваш аккаунт, присваиваем человеку номер и рандомно выбираем победителя. В общем-то, вариант лайтовый и для подписчиков, и для вас.

4. Отметьте N-ное количество друзей под постом

Чуть больше энергозатрат от подписчика, но чуть больше плюсов для вас. Репосты друзей мы можем проигнорировать, а вот отметку нас на фото вряд ли.

5. Заставьте друзей голосовать за вас

Помнится, был у меня человек в друзьях, который бомбардировал мои личные сообщения просьбой проголосовать за него «в этом конкурсе, еще вот в этом, а тут надо зарегистрироваться, а тут зарегистрироваться и сделать сальто…».

На самом деле механика такого конкурса может быть весьма результативной, сами не так давно в этом убедились, когда подписчики группы одного из клиентов начали расти как на дрожжах. Но лучше такой механикой не злоупотреблять, а то у голосующих друзей начнется нервный тик.

6. Пригласите друзей в группу

Тоже есть элемент «бесявости» для друзей подписчиков, да и вам придется немного попотеть, подсчитывая результаты. Ваш подписчик призывает друга вступить, друг отписывает вам, кто его пригласил, пара бессонных ночей с подсчетами, но число ваших подписчиков возрастет.

7. Оставьте комментарий

Либо подписчик пишет в комментариях хоть одно слово, хоть смайлик, либо пишет что-то на заданную вами тематику. И два механизма выбора победителя: либо рандомно, либо выбирается самый интересный коммент.

8. Оставьте отзыв

Выигрывает тот, чей отзыв будет самым креативным.

9. Предскажите результат

Да, это такой конкурс а-ля букмекерская контора, но, если проводить его аккуратно, может выйти неплохо.

10. Подпишитесь на профиль

Человек подписался на вас — получил возможность выиграть приз. Все просто.

11. Сделайте фотографию товара

Покупали что-то в нашем магазине? Пользовались нашей услугой? Нет времени объяснять — фотографируйте!

12.

Фото-путешествие товара

Делайте красивое фото нашего товара за пределами России. Очки нашего магазина на Мальдивах, маникюр нашего салона на Алее славы, наш тапок летит с вершины башни Бурдж-Халифа и т.д.

13. Фото-охота

Найдите наш товар на улицах вашего города. Мы сами проводили такой конкурс, где по заданию участники искали рюкзаки магазина нашего клиента. Если вы думаете, что народ до такой активности ленивый, то ошибаетесь.

14. Фото — вы в гостях у компании

Фото из салона, магазина с пометкой гео, подписью, хэштегом.

Ищем мнения представителей бизнеса для РБК, Коммерсантъ и других СМИ. Отвечайте на запрос здесь!

15. Фото — как вы любите наш магазин

Подобные фото желательно сопроводить отзывом.

16. Фото + отзыв: а вы были с нами? Проведение конкурса после мероприятия

Открытие, презентация новой коллекции, нового товара и любое другое мероприятие. Вы получите лояльность клиентов, новых подписчиков и обратную связь в придачу с хорошими (но это не точно) репортажными снимками с мероприятия.

17. Фотографируйте по заданию организатора определенные сюжеты каждый день

Небольшой фото-квест. Задания с подвохом: сфотографировать левый красный ботинок, мужчину в ушанке и т. д.

18. Просто фото

No comments — все очень просто. Просим подписчиков расчехлить свои айфоны и сделать фото домашнего любимца, вида из окна, рабочего места и т. д.

19. Пришлите свое фото

Подходит для фотографов, стилистов, парикмахеров и других бьюти-мастеров. Подписчик (или не подписчик) шлет фото и выигрывает услугу. Победитель выбирается по подходящему типажу.

20. Снимите видео

Тематики, в общем-то, можно использовать те же, что и для фото. Но учитывайте, что видео энергозатратнее для подписчика, так что не скупитесь на приз.

21. Напишите стихотворение или рассказ о компании

Люди пишут порой суперприкольные вещи, посмотрите. И наградите самого креативного.

22. Напишите историю о себе

Подписчики найдут, чем вас удивить. Опять же побеждает самый нетривиальный рассказ.

23. Нарисуйте товар

Попросите подписчиков изобразить ваш товар. Или даже целый комикс нарисовать.

24. Смастерите

Принцип тот же, что и с рисунком. Подписчики могут смастерить что-то в тематике вашей компании или же сделать что-то, приуроченное к празднику, сезону (скворечник, посох Деда Мороза, адронный коллайдер).

25. Отгадайте загадку

Вариант, если не хотите сильно заморачивать свою голову и головы подписчиков. Сейчас в сети полно различных загадок, ребусов, шарад и прочих игр. Да тех же «найди кота».

Кстати, сумели найти здесь кота? Мы да.

26. Ответьте на вопрос

Как вариант, задаете аудитории вопрос а-ля «как называется наш канал на YouTube» или «в каком фильме была фраза «моя прелесссть!». Вопросы можно как привязывать к вашей компании, так и не привязывать.

27. Стандартные манипуляции с товаром компании

Клиент покупает ваши блюдечки, затем готовит какую-нибудь вкуснотень, фотографирует и «ай да компания, как красиво смотрится еда на такой-то тарелочке!». В общем, «смотрите, как я накрасилась косметикой компании N», «смотрите, какую тумбочку я сколотил молотками компании N», «смотрите, как ровно я откусил яблочко своими ровными зубами, которые мне сделали в компании N». В общем, идею вы поняли.

Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат!

28. Нестандартные манипуляции с товаром компании

Как можно необычно использовать ваш товар? Спросите у своих клиентов. И самому изобретательному достанется приз. На всякий случай готовьтесь к трешу.

29. Пройдите квиз

Игры любят все. Ну, или почти все. В любом случае, это может быть весело, попробуйте. Тем более, квиз предполагает интеллектуальную нагрузку, а думать головой полезно.

30. Придумайте подпись или слоган

И снова побудите подписчиков активизировать свои творческие порывы. Самый крутой слоган можно будет в статус поставить на время. Мелочь, а человеку приятно. Только не забудьте о еще каком-нибудь материальном вознаграждении.

31. Участвуйте в конкурсе к празднику

Праздники были, есть и будут. Так почему бы не принарядить своих подписчиков? Попросите их попробовать себя в роли Катарины к Хэллоуину или милого оленя, помощника Санты. Не скупитесь на приз.

32. Будьте первым: конкурс на скорость

К рандомным постам делайте подпись в духе «первый прокомментировавший получит конфетку/пирожок/другую милую мелочь». Делая это регулярно, можно привить подписчикам привычку забегать к вам в группу.

33. Закончите фразу

Снова игра на креатив. Вам веселье, подписчикам — приз.

34. Найдите кодовое слово

Тут можно креативить, кто во что горазд. «Спрятать» кодовое слово в посте, перевести подписчиков на сайт, чтобы они искали «код да Винчи» там, призвать пересмотреть рассылки от вашего сайта в поисках кода. В общем, развлекайтесь.

35. Заполните анкету

А вот тут можно убить сразу двух зайцев. Во-первых, подписчики получат вкусную плюшку от вас за заполнение анкеты, во-вторых, из ответов вы сможете узнать важную информацию для дальнейшего развития компании. Только вопросы составьте грамотно, чтобы получить реальную пользу.

36. Будьте самым активным

Награждайте подписчиков за активности: лайки, репосты, комментарии. Кто наактивничает больше всех, тот и получит приз.

37. Участвуйте в косплее

Можно не ждать праздников, а устроить конкурс образов без повода. Особенно круто будет, если у вас есть логотип с персонажем. Попросите подписчиков его закосплеить. И конкурс хороший, и контент у вас будет бомбический.

38. Дайте совет, лайфхак

Всем нам нравится поумничать. Сумничаем и предположим, что ваши подписчики не исключение. Так пусть поделятся мудростью — кто всех перемудрит, тому и плюшка.

39. Придумайте новый вид товара или услуги

Кстати, идея конкурса достаточно полезная. Попросите подписчиков сделать дизайн футболки/сережек или попросите придумать новый вид услуги. Узнаете, чего народу не хватает и быть может в производство запустите.

40. Угадайте

Поищите тематические (или не совсем тематические) картинки и закройте на них один предмет. Только не усложняйте подписчиком задачу, замазывая на фото что-то уж совсем неочевидное.

10 кейсов о росте трафика, продаж и продвижении бизнеса с помощью СМИ. Скачать!

41. Ответьте: как хорошо вы нас знаете?

Первое (оно же последнее) правило, необходимо, чтобы вас хотя бы немного знали. Поэтому нужно, чтобы ИП Петров Петр Петрович было известно кому-нибудь кроме сотрудников ИП Петров Петр Петрович. А дальше можно попросить подписчиков ответить на вопросы о вашей компании.

42. Рассчитаемся

Первый-второй, первый-второй, первый-второй! Вернее, не так: первый, второй, третий, четвертый, пятый….и сто пятидесятый получит приз. Или каждый пятый. Заготовьте небольшие плюшечки и начинайте играть с подписчиками.

43. Придите на мероприятие: конкурс офлайн

Соцсети — отличный вариант для анонсирования. Так почему бы не соединить лед и пламень, инь и ян, онлайн и офлайн. Проведите конкурс на обеих площадках.

44. Станьте частью команды компании

Если вы суперкруты, с вами будет интересно посотрудничать. Можно найти себе человека в команду, на фриланс или в качестве волонтера на мероприятии. Да, конкурсом можно даже собеседовать кандидатов.

45. Докажите, почему вы достойны этого приза

Тут подписчики смогут выступить, кто во что горазд. Главное — не ограничивайте их фантазию.

46. Участвуйте в марафоне заданий

Марафон — длительное и разноплановое мероприятие. Придумайте задания, например, как это сделала Мила Левчук своим конкурсом #Март_безштанов, где участницы должны были каждый день постить фото в юбках или платьях.

47. Покажите, сколько уже у вас товаров нашего магазина

Все просто: много покупал в вашем магазине — получил в качестве приза возможность еще что-то получить в вашем магазине.

48. Приведите друга или подругу

Тоже простая механика, но не всегда работает. Побудите подписчиков приглашать своих друзей в вашу компанию, приобретать ваши товары или услуги.

49. Купите товар и автоматически станьте участником акции

Продажи «зависли»? Вот вам вариант разбудить спящих клиентов. Тут поцелуй от прекрасного принца не понадобится — просто дайте приз!

50. Набирайте подписчиков в своем аккаунте, если их много, вы победили

Тут подписчики смогут либо свой аккаунт прокачать, либо случайно выиграть, если их аккаунт уже раскручен.

Как не потерпеть фиаско с конкурсами в социальных сетях

Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Банально, но факт. Мы и сами можем похвастаться набитыми шишками. В социальных сетях розыгрыши устраивали скромные, потому приведем пример с акцией на сайте. Кстати, там соцсети играли не последнюю роль.

Идея у нас была такая: клиентам нужно было поделиться своим отзывом о нас в любой соцсети. И мы даже призывали писать негатив, уже валидол приготовили, да платочки носовые. Конструктивная критика — ок, но есть же и те, кто любит черкануть «Вася — дурак», а Вася потом плачет. В качестве награды предлагали каждому участнику бонусные рубли — скидку на любую из наших услуг. Ну, отличный же вариант — поругай компанию и получи от нее скидку.

И акция не зашла. Казалось бы, все сделали красиво и со вкусом, условия поставили простые. Короче говоря, сидели мы и вместо шквала голосов слушали стрекот сверчков.

Мы целый консилиум собрали, чтобы понять, чем так «болел» конкурс, что «не выстрелил». И поняли, что конкретно наша аудитория — не из тех, кто любит «светиться». Хвалить легко, ругать еще легче, а вот делать и то, и другое не анонимно, а открыто и у всех на виду позволит себе не каждый.

Так что мы потерпели поражение, а вот наш клиент, которому мы устраивали аналогичный конкурс, неплохо таким образом развил свой паблик в «ВКонтакте».

В общем, любой опыт хорош: если конкурс провалился, значит, вы должны вынести из этого урок, а не дуться на людей, что они не бегут с криками This is Sparta бороться за ваш приз.

Легко сказать, тяжело сделать. Так что делимся с вами нашими наблюдениями и шишками, может, они помогут вам избежать промахов.

О цели мы уже писали. Без нее конкурс даже и начинать не стоит.

• Лучший мой подарочек — это ты! Нет, в розыгрышах в социальных сетях это не сработает. Вот вы бы стали за шоколадку рисовать стенгазету, клеить, лепить, танцевать? Сомневаемся. Поэтому следуем правилу, что энергозатраты на конкурс должны быть соизмеримы с призом.
• Формулировка правил конкурса — половина успеха. Без шуток. Пишите максимально подробно. Вот вы думаете, что накрутку априори использовать нельзя, ведь это нечестно! А подписчик не видит в правилах запрета на накрутку, и… «разрешено все, что не запретили». Не уследите за ботами, так придется потом разгребать негатив за нечестное подведение итогов.
• Помните, раньше была реклама краски «покрасил и забыл»? Перефразируем — «запустил конкурс и забыл». К сожалению, многие забывают о контроле конкурса и его продвижении. «Полейте» на пост рекламу, в самом-то деле. Сразу процесс живее пойдет, проверено.

Акции и конкурсы для салонов красоты

1. Что должно быть у любой акции
2. Примеры акций
3. Акции для салонов красоты или студий
4. Конкурсы. Что важно помнить
5. Примеры конкурсов. Как запускать и зачем

Чтобы привлечь новых клиентов, не нужно изобретать велосипед и тратить шестизначные суммы на продвижение. Достаточно запустить правильный конкурс или акцию. Людям нравятся сюрпризы и азартные ощущения — связав эти чувства с собственным бизнесом, вы получите отличную маркетинговую стратегию. Сложность заключается в том, чтобы придумать такие идеи и механики, которые будут интересны вашей ЦА. В этой статье мы расскажем, какие активности можно использовать в салонах красоты и как сделать так, чтобы они приносили пользу.

Что должно быть у любой акции

Многим предпринимателям кажется, что успех зависит исключительно от размера вознаграждения. Условно говоря, чем больше скидка, тем выше прибыль. Однако это утверждение в корне неверно. Вот несколько факторов, которые стоит учитывать при запуске.

1. Цель 

Первое, с чего нужно начинать — сформулировать внятную цель. Чего именно вы хотите добиться, запуская очередную активность? Привлечь внимание? Увеличить продажи? Повысить вовлеченность? 

2. Условия

Установите четкие условия, чтобы люди понимали, какие действия от них требуются. Заранее обозначьте сроки окончания и то, каким образом будут определяться победители.

3. Приз

Выберите вознаграждение и сделайте его привлекательным для аудитории. Награда должна быть конкретной и актуальной, иначе люди быстро потеряют к вам интерес. 

4. Продвижение

Чтобы акция «зашла», нужно потратиться на продвижение. Разместите рекламу в соцсетях и поощряйте подписчиков делиться информацией — это поможет увеличить охваты.

5. Аналитика

Определитесь с тем, как именно вы будете собирать и анализировать данные. Лучше делать это в течение всего периода активности, чтобы отслеживать динамику поведения участников.

6. Результаты

После завершения акции зафиксируйте ее итоги и определите степень эффективности. Достигли ли вы заявленной цели? Насколько сильной оказалась вовлеченность? Что можно улучшить и доработать? 

Примеры акций

Накопительная система

Привлечь посетителей — только полдела. Чтобы превратить их в постоянных клиентов, придется приложить определенные усилия. В частности, продумать систему бонусов, которые будут начисляться за определенные действия или количество посещений. В качестве бонусов могут выступать баллы, которые можно тратить на оплату услуг. Главное, чтобы вознаграждение представляло для людей реальную ценность. 

Абонемент

Основная задача абонемента — увеличение частоты посещений. Как правило, в абонементы включают самые популярные позиции с минимальным количеством расходных материалов. Это дает возможность сохранить стабильную запись и предлагать услуги по сниженной цене. Важно ограничить временной промежуток, в течение которого будет действовать абонемент, чтобы создать дополнительную мотивацию воспользоваться им.

Скидка на день рождения

Хороший способ для повышения лояльности. Чтобы повысить продажи, можно продлить действие скидки, например 3 дня до и 3 дня после. Если вы ведете учет в CRM, подготовьте шаблоны поздравлений и настройте автоматическую отправку сообщений. Кроме этого, имеет смысл открыть специальный бонусный счет и указать размер начислений, которые получит пользователь в свой день рождения.

Приведи подругу

Как только вы почувствуйте, что программа лояльности работает, начинайте внедрять реферальную систему. Так вы сможете увеличить число клиентов и обеспечить бизнесу дополнительную рекламу методом сарафанного радио. Рекомендации друзей и знакомых всегда воспринимаются в позитивном ключе. Для подобных активностей хорошо использовать именные сертификаты или делать пометки в личном кабинете в CRM. Главное, продумать бонусную систему, чтобы выгоду получал и тот, кто приводит, и тот, кого привели.

Скидка на первое посещение

Беспроигрышный вариант для привлечения большего числа посетителей. Информацию можно разместить в соцсетях, создав отдельный пост и запустив его на рекламу. В объявлении лучше сразу указать выгоду в рублях. Продвигать пост можно в тематических группах, например сообществе бьюти-мастеров или пабликах, которые соответствуют интересам вашей ЦА.

Пакетные предложения

Чтобы увеличить средний чек, попробуйте найти партнеров в смежных нишах и предлагать пакеты услуг. Например, «маникюр + пилинг» или «укладка бороды + тату». Рекламный оффер нужно делать уникальным, т.е. подобрать такие процедуры, которые нельзя сделать в одном месте. Совместные маркетинговые кампании помогут улучшить репутацию вашего бизнеса и завоевать доверие потребителей.

Как выглядит хороший подарок для посетителя салона? Это зависит от привычек и потребностей вашей ЦА. Начните подготовку с того, чтобы выслушать мнение персонала и проанализировать данные CRM. Так вы получите представление о предпочтениях аудитории и сможете предложить людям то, что их по-настоящему заинтересует. Вот несколько вариантов маркетинговых активностей:

1. Счастливые часы

Задача — поднять посещаемость.

Механика — 5-10% на посещение в утреннее или вечернее время. Например в течение 1-2 часов после открытия и за час до закрытия.

2. Совместное посещение

Задача — расширить клиентскую базу.

Механика — 15-20% на посещение салона с подругой. Скидка может действовать при покупке одинаковых услуг или распространяться только на определенные позиции вашего прайса.

3. Знакомство с мастером

Задача — обеспечить плотный график.

Механика — 10% на запись к новому мастеру. Так вы поможете новичкам быстрее влиться в коллектив и наладить коммуникацию с посетителями. 

4. Образ от стилиста 

Задача — увеличить средний чек.

Механика — 10-15% на покупку разных услуг у одного мастера. Возможен и другой вариант, когда клиент получает комплексное обслуживание от разных мастеров в один день.

5. Образцы продукции

Задача — стимулировать продажи.

Механика — бесплатные пробники косметических товаров при покупке от определенной суммы. Если салон является официальным дистрибьютором конкретного бренда, есть смысл договориться о поставках сопутствующих товаров, например фирменных пакетов, чтобы привлечь дополнительное внимание.

6. Семейные купоны

Задача — повысить лояльность. 

Механика — скидочный купон для членов семьи клиента. Актуально, если основным сегментом вашей ЦА являются молодые мамы с детьми. 

Конкурсы. Что важно помнить

Независимо от того, хотите ли вы привлечь больше посетителей, повысить узнаваемость бренда или представить новую продукцию, убедитесь, что у конкурса есть четкая цель. Кроме этого, не стоит забывать о следующих моментах:

• — реклама. Чтобы «выстрелить», нужно рассказать о себе как можно большему количеству людей. Подготовьте рекламные креативы и договоритесь о публикациях в сообществах и блогах, которые популярны среди вашей ЦА.
• — приз. Лучше всего разыгрывать скидки или косметическую продукцию. Награда победителю обязательно должна быть связана с бьюти-сферой, чтобы привлечь релевантную аудиторию.
• — условия. Если они будут слишком сложными, людям будет лень вникать во все тонкости. Придерживайтесь правила: одна активность — одно действие.

Примеры конкурсов. Как запускать и зачем

#1 Отметь друга

Максимально простая механика, которая поможет поднять охваты. Опубликуйте пост с призывом отметить друзей в комментариях и определите победителей с помощью рандомайзера. В качестве награды можно предложить бесплатную услугу или подарочный сертификат. Помните, что приз должен получить и тот, кто отметил, и тот, кого отметили. 

#2 Подарочная корзина

Отличный вариант для продвижения новой линейки товаров. Соберите самые ходовые позиции, организуйте предметную съемку и разместите полученные фотографии в соцсетях. Попросите подписчиков лайкнуть публикацию и поделиться ей на своей странице — обладателем корзины станет тот, чей репост наберет больше всего лайков.

#3 Быстрый креатив

Эффективный способ увеличить вовлеченность. Суть механики в том, чтобы подписчики выполнили указанное действие в ограниченный промежуток времени. Например, угадали цвет окрашенных волос или придумали подпись к фотографии. Победителям можно предложить скидку или бесплатную дополнительную процедуру по типу парафинотерапии.

#4 Лучшее селфи

Чтобы поднять узнаваемость салона, запустите конкурс селфи. Для этого нужно оборудовать в помещении отдельное место с хорошим освещением, где люди смогут сделать качественные фото. Попросите их прислать файлы в сообщения группы, а затем опубликуйте снимки на странице сообщества. Выбрать победителя можно методом голосования, а призом сделать бесплатный абонемент.

#5 Нейминг продукта 

Если вы являетесь эксклюзивным представителем косметической марки, можно договориться с производителями и объявить конкурс на лучшее название для нового продукта. Подобные механики стимулируют вовлеченность и помогают повысить доверие ЦА. В качестве приза можно предложить подарочные наборы косметики или возможность купить продукцию дешевле розничной цены.  

#6 Конкурс мастеров

Чтобы улучшить взаимоотношения между персоналом и посетителями, попробуйте устроить соревнование на лучшую стрижку/окрашивание/маникюр. Объедините мастера и клиента в команду, выложите фотографию выполненной услуги и запустите голосование в соцсетях. Это отличный способ сформировать лояльное сообщество бренда и продлить жизненный цикл потребителей. 

Маркетинговые идеи не всегда требуют использования высокотехнологичных инструментов. Однако их наличие поможет провести детальную аналитику и понять интересы ЦА. Чтобы активности были успешными, они должны соответствовать предпочтениям аудитории. Оставьте заявку на подключение системы автоматизации 1С:Салон красоты, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

30 Конкурсы продаж Идеи и поощрения для мотивации вашего отдела продаж

Блестящие идеи конкурса продаж могут мотивировать ваш отдел продаж на достижение беспрецедентных высот.
Соревнования по продажам задействуют основные аспекты человеческой психологии, открывая новые уровни целеустремленности, сосредоточенности и энергии ваших торговых представителей.
Достоинства здоровой конкуренции хорошо задокументированы.
Согласно Psychology Today , «хорошая конкурентоспособность — это стремление к достижению цели, выявлению лучших качеств в людях и [и] помощи им в понимании самих себя».
В своей статье «Психология, стоящая за конкуренцией: почему стимулы работают » Gavel Intel считает, что «здоровая конкуренция эффективна, потому что побуждает людей усердно работать и делать все возможное […] ответственность за бездельников».
Лучшие идеи конкурса продаж раскрывают эти поведенческие тенденции. Они поднимают вашу команду и призывают их быть лучшими.
Вот 30 проверенных идей для проведения и стимулирования вашего следующего конкурса продаж.

30 Идеи и стимулы для проведения конкурсов продаж для мотивации вашей команды

Лучшие идеи и стимулы для проведения конкурсов продаж выведут вашу команду на новый уровень.
В этой подробной статье мы собрали 30 из них — свободно выбирайте и внедряйте их в свой отдел продаж.

1. Конкурс продаж SQL
2. Менеджер против команды
3. Победите в соревновании
4. Крупнейшая сделка
5. Поощрение за увеличение объема продаж
6. Блиц мегавызова
7. Команда против. Команда
8. Представитель против представителя
9. Поощрение продаж команды
10. Целевая учетная запись
11. Фэнтези-футбол
12. Офис против Офиса
13. Турнир
14. Менеджер против Менеджера
15. Я против себя
16. Поощрение продаж денежной палаты
17. Розыгрыш
18. Зеленая куртка
19. Расширенный показатель
20. Покер
21. Выберите свой собственный стимул продаж
22. Первые выходные
23. Наиболее усовершенствованный
24. Поощрение продаж на основе опыта
25. Встречи Блиц
26. Реферальный привод
27. Чемпионский пояс
28. Президентский клуб
29. Лучшее близкое
30. Измельчитель квот

1) Конкурс продаж SQL

Описание:  Пришло время проявить творческий подход к показателям, по которым вы соревнуетесь. Доходы и совершенные звонки — это здорово, но попробуйте работать с такими важными показателями, как SQL (подходящие лиды для продаж) или созданные возможности. В первую очередь это хорошо работает в командах по развитию продаж, где эти показатели так же важны, как и получение прямого дохода для традиционных групп продаж.
Как это работает:  Выберите неделю или месяц для проведения конкурса. Создайте главный денежный стимул. Отслеживайте SQL-запросы, созданные каждым представителем — выигрывает большинство SQL-запросов, созданных в конце временного интервала.
Что вам понадобится:  Надежная стратегия CRM для отслеживания. Кодификация того, что составляет SQL.
Подходит для: Команды развития продаж.

2) Конкурс продаж между менеджерами и командами

Описание: Хотите поджечь войска? Сопоставьте менеджера и ваших представителей, чтобы увидеть, кто больше всего спешит за сделками. Торговые представители хорошо реагируют на этот формат конкурса продаж, поскольку он на один день ставит менеджера на их место и создает ощущение равных условий игры.
Как это работает:  Выберите день или полдень, когда ваш менеджер сможет прыгнуть в окопы вместе с вашими представителями. Выберите показатель (например, совершенные звонки или время разговора). Объявляйте конкурс заранее. Устанавливайте ставки — поощряйте команду, если побеждает представитель, и поощрение менеджера, если побеждает менеджер.
Что вам понадобится:  Надежное отслеживание показателя, по которому вы конкурируете.
Подходит для: крупных колл-центров.

3) Победить в конкурсе продаж

Описание:  Кто выиграл больше всего сделок по сравнению с конкурентом (или конкурентами)? Отслеживайте, распознавайте и награждайте своих конкурентов-убийц. Эта конкуренция продаж также в значительной степени поддается внутреннему обмену мнениями о конкурентах.
Как это работает: Выберите конкурента или конкурентов. Создайте конкретную метрику для побед над конкурентами. Регистрируйте победы и соревнуйтесь в течение определенного периода времени, например месяца.
Что вам понадобится:  Четкое определение ваших конкурентов. Сильное отслеживание сделок, в которых они участвуют.
Подходит для:  Команды продаж, торгующие на гиперконкурентных товарных рынках.

4) Конкурс на самую крупную сделку

Источник изображения: Амбиции

Описание:  Охота за крупной сделкой? Переход на элитный рынок? Стимулируйте торговых представителей стремиться к лучшему с помощью конкурса продаж, посвященного , выиграв самую крупную сделку с точки зрения суммы дохода.
Как это работает:  Начните этот конкурс в начале месяца. Объявите об этом заранее. Прикрепите крупный финансовый стимул для представителей. Используйте таблицу лидеров, чтобы отслеживать результаты.
Что вам понадобится:  В зависимости от размера вашей команды, интерактивная доска или CRM с надежной отчетностью.
Подходит для: отделов продаж предприятий.

5) Стимулирование увеличения продаж

Описание:  Увеличьте размер своего комиссионного вознаграждения за день (или неделю), чтобы стимулировать закрывающие движения от представителей. Смотрите, как они отвечают.
Как это работает:  Этот стимул продаж должен быть неожиданным ходом. Немедленно объявите о вступлении в силу и соответствующим образом скорректируйте свою отчетность о вознаграждениях.
Что вам понадобится:  Отчет о компенсациях Stellar. Трубопроводы заполнены лидами, ожидающими закрытия.
Подходит для: Внутренних отделов продаж.

6) Блиц мегавызова

Описание:  Получите ставки и условия стандартного фонда стимулирования продаж (SPIF). Значительно усилите их.
Как это работает:  Выйдите из почтового ящика, связавшись с потенциальными клиентами по телефону. Этот метод поиска потенциальных клиентов помогает торговым представителям установить личный контакт и преодолеть возражения, которые в противном случае оставались бы бездействующими. Удвойте или утройте продолжительность конкурса и связанные с ним поощрения. Например, перейдите от одного часового блица SPIF за 100 долларов к трехчасовому блицу SPIF за 300 долларов.
Что вам понадобится: Надежное программное обеспечение для отслеживания звонков и аналитики (мы являемся поклонниками Cloud Phone Systems ).
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

7) Конкурс продаж между командами

Описание:  Побеждать веселее, когда вы делаете это в команде. Вы повысите уровень командной работы и взаимного коучинга в вашем торговом зале за одну ночь.
Как это работает:  Поставьте две команды друг против друга по заданному показателю продаж и предложите победителю привлекательный командный стимул. Совет: мы рекомендуем создать равномерное распределение талантов в каждой команде.
Что вам понадобится: Программное обеспечение для геймификации продаж особенно полезно для этого. Воронка продаж CRM отслеживает все ваши текущие сделки.
Подходит для: Сегментированные отделы продаж.

8) Конкурс продаж между представителями

Описание:  Пусть ваши представители соревнуются друг с другом по определенному показателю продаж. Подлейте масла в огонь, попросив их вложить свои собственные деньги, а затем соразмерив их со стороны компании. Это отличная практика для развития здоровой ежедневной конкуренции в вашем торговом зале.
Как это работает:  Эти конкурсы продаж могут проводиться менеджерами по мере необходимости или запускаться самими торговыми представителями. Подойдет любой таймфрейм — от часа до месяца.
Что вам понадобится:  Надежное отслеживание эффективности продаж в вашей CRM.
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

9) Стимулирование продаж

Описание:  Объединенная ваша команда выступает. Разделенные, они падают. Эта идея конкурса продаж — еще один отличный способ стимулировать командную работу и сотрудничество в вашем торговом зале.
Как это работает:  Установите командную цель по определенному показателю. Предложите награду для всей команды за попадание в нее. Объявите о конкурсе своим представителям, а затем дайте ему разразиться.
Что вам понадобится:  Надежная отчетность по выбранному вами показателю производительности команды.
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

10) Конкурс продаж целевой учетной записи

Описание:  Идеально подходит для отделов продаж на основе учетных записей. Выберите целевые логотипы и вознаградите представителя, который уничтожит больше всего.
Как это работает:  Какие основные целевые логотипы у вас есть в игре в течение месяца или квартала? Перечислите их для каждого повторения. Установите поощрение. Выигрывает тот, кто снимет больше логотипов в конце определенного периода времени.
Что вам понадобится:  Целевые списки учетных записей (предпочтительно те, которые являются реальными возможностями).
Этот конкурс по продажам лучше всего подходит для: групп продаж на основе учетных записей.

11) Конкурс продаж в стиле фэнтези-футбола

Описание:  Фэнтези-футбол может стать убийцей продуктивности вашего отдела продаж во время футбольного сезона. Переверните сценарий с помощью мотивационного конкурса продаж, отражающего дух времени.
Как это работает:  Чтобы провести это соревнование, вам необходимо подсчитывать количество повторений, отслеживать их в режиме реального времени, создавать команды и запланировать сезон, в котором команды будут соревноваться каждую неделю.
Что вам понадобится:  Это еще одна идея конкурса продаж, в которой вам поможет сочетание CRM и программного обеспечения для геймификации продаж.
Подходит для: Внутренних отделов продаж.
В реальной жизни: Наши друзья из Harvard Business Review поддержали идею конкурса продаж фэнтези-футбола за ее влияние на командную игру и дух товарищества. Строитель домов из списка Fortune 1000 Clayton Homes добился безумной рентабельности инвестиций, проведя трехмесячный конкурс с использованием Ambition , чтобы набрать количество повторений и соревноваться в прямом эфире. Когда каждый может публично увидеть свою работу, он стремится превзойти других в конкурс продаж .

12) Конкурс по продажам офисов и офисов

Описание:  У вас несколько офисов продаж? Идеальный. Пришло время позволить им соревноваться, чтобы увидеть, кто является лучшим по заданному показателю. Вознаградите офис-победитель правом хвастовства, а также крутым поощрением, которым они все могут наслаждаться (например, выходной для команды).
Как это работает:  Выберите показатель, по которому будут соревноваться отделы продаж в двух офисах. (Примечание: это должна быть метрика, при которой ни одна команда не имеет несправедливого преимущества). Столкните офисы лицом к лицу и создайте цифровую таблицу лидеров, за которой легко следить по мере развития конкурса продаж.
Что вам понадобится:  Несколько офисов с отделами продаж, использующими аналогичные процессы. Метрика с надежным отслеживанием в CRM или иным образом.
Подходит для: Команд продаж в нескольких местах.

13) Соревнования по продаже турниров

Описание:  Март Безумие не за горами. Извлеките выгоду из духа времени (и сдерживающих «больничных дней» во время первых раундов), запустив соревнование по продажам в стиле турнира по определенной метрике.

Как это работает:  Выберите свой показатель, конкурирующие повторения, продолжительность матча, группу и награду. Например, выберите время разговора в качестве метрики, поместите своих представителей в группу из 64 человек, а затем пусть представители с наибольшим временем разговора каждый час переходят в следующий раунд. Запустите его с 9:00 до 12:00, а затем с 14:00 до 17:00, чтобы определить победителя.
Что вам понадобится: Много обязательств. Четкие направляющие и кронштейн. Надежное отслеживание показателей в реальном времени.
Подходит для: Большие внутренние отделы продаж.

14) Конкурс продаж между менеджерами и менеджерами

Описание:  Менеджеры тоже должны участвовать в конкурсах продаж. Для этой идеи конкурса продаж поставьте двух менеджеров лицом к лицу по выбранной метрике, а затем предложите убедительный сдерживающий фактор в письме. Например, заставьте проигравшего менеджера носить нелепый парик до конца недели. Вашей команде это понравится.
Как это работает:  Довольно просто. Позвольте вашим менеджерам выбрать метрику (которую легко отследить) и обсудить ее в течение дня. Придайте большое значение сдерживанию неудачника.
Что вам понадобится:  Менеджеры, желающие и способные конкурировать. Метрики, которые легко отслеживать. Творчески дьявольский сдерживающий фактор.
Подходит для: Большие внутренние отделы продаж.

15) Конкурс «Сам против себя»

Описание:  Пусть ваши представители соревнуются со своими прошлыми результатами за личные рекорды.
Как это работает: Пусть торговый представитель поработает с менеджером, чтобы выбрать ключевые возможности для улучшения, установить контрольные показатели и публично и визуально отслеживать их прогресс по сравнению с предыдущими показателями.
Что вам понадобится:  Настенные экраны для телевизора отлично подходят для этого и могут усилить чувство личной ответственности представителя за его или ее выступление.
Подходит для: Внутренние отделы продаж.
Связанный: 15 советов по преодолению возражений в продажах: переходите от НЕТ к Черт возьми!

16) Поощрение продаж денежной палаты

Описание:  Помните старые игровые шоу, где люди могли стоять в денежной камере и поймать как можно больше денег за короткий промежуток времени?
Как это работает:  Проведите конкурс продаж, и пусть ваш победивший представитель встанет в Денежную палату и соберет столько денег, сколько сможет. Вы создадите захватывающее публичное зрелище, которое ваша команда будет любить смотреть (и в котором будет принимать участие).
Что вам понадобится: Настоящая копилка. Хотите верьте, хотите нет, но они доступны для покупки. Мы храним нашу денежную палату в торговом зале Nextiva.
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

17) Розыгрыш призов

Описание:  Если вы провели слишком много конкурсов по продажам, в результате которых были скучные провалы или повторные победители, то, возможно, пришло время подумать о розыгрыше призов.
Как это работает:  Выберите поведение, которое вы хотите стимулировать (например, завершенные звонки), установите цель для представителей (например, 50 совершенных звонков в день) и раздавайте лотерейные билеты каждый раз, когда представитель достигает цели. . Чем больше лотерейных билетов у представителя, тем выше шансы, что он или она выиграет лотерею.
Что вам понадобится: Много лотерейных билетов, отслеживаемая метрика и, в идеале, живые уведомления всякий раз, когда торговый представитель набирает число, которое приносит ему или ей лотерейный билет.
Подходит для: Большие внутренние отделы продаж.

18) Поощрение продаж зеленой куртки

Описание:  Мастера приближаются. Поднимите соревновательный дух в своем торговом зале, проведя двухдневный конкурс продаж (четверг и пятница турнира) и предложите победителю зеленую куртку в качестве поощрения.

Как это работает:  Очень просто. Объявите своим представителям конкурс продаж на тему Masters. Достаньте зеленую куртку. Вышейте его, если возможно, с титулом [Года] Чемпион и именем победителя. Вам просто нужен новый конкурс по продажам и традиция, не похожая ни на одну другую в вашей торговой организации.
Что вам понадобится: Зеленая куртка. (Или золотую куртку, если вы фанат Happy Gilmore ).
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

19) Конкурс продаж продвинутых показателей

Описание:  Соревноваться по базовым показателям продаж — это здорово, но соперничество по расширенным показателям, таким как коэффициент конверсии, количество обращений к возможностям и т. д., добавляет дополнительную интригу в соревнование по продажам. Используйте эту идею конкурса продаж, чтобы вознаграждать представителей за исполнение, а также суету.
Как это работает:  Выберите наиболее важную расширенную метрику для вашего отдела продаж — число, которое нуждается в наибольшем увеличении. Проведите вокруг него недельный или месячный конкурс продаж. Предложите уникальный и убедительный стимул.
Что вам понадобится: Инструменты управления эффективностью продаж — отличный способ автоматически отслеживать расширенные показатели. Вот список лучших от наших друзей из G2 Crowd.
Подходит для: Команды развития продаж.

20) Конкурс по продаже покера

Описание: Это идея конкурса продаж, которую одобрят ребята из Rounders .

Как это работает:  Всякий раз, когда торговый представитель достигает определенной цели, например, совершает 20 исходящих вызовов, дайте этому представителю карточку. Продолжайте делать это, пока не пройдете всю колоду из 52 карт. Представитель, который может составить лучшую 5-карточную комбинацию из карт, находящихся в его или ее владении, выигрывает конкурс продаж и получает крутой стимул.
Что вам понадобится:  То же, что и в розыгрыше лотереи, за исключением колоды карт вместо лотерейных билетов.
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

21) Выберите свой собственный стимул продаж

Описание: Это интересно. Это может быть путешествие, интересный опыт или что-то совершенно уникальное и необычное. Суть в том, что это будет идея представителя, и она будет значить для него или нее гораздо больше.
Как это работает:  Вы устанавливаете предельную сумму в долларах для поощрения, например, 1000 долларов, а затем позволяете представителю придумать свой самый творческий стимул. Или используйте такой сервис, как BlueBoard, чтобы торговый представитель мог выбирать из множества поощрений.
Что вам понадобится:  Бюджет и кто-то, кто будет управлять выполнением фактического поощрения.
Подходит для: Внешние отделы продаж.

22) Поощрение продаж в первые выходные

Описание:  Выходной после обеда — это поощрение в конкурсе продаж, которое дает победившему представителю (или представителям) выходной в пятницу во второй половине дня, чтобы он мог делать то, что ему заблагорассудится. Отличный конкурс распродаж в пятницу утром, чтобы убедиться, что ваши представители хорошо закончат неделю, а затем расслабятся и расслабятся.
Как это работает:  Запустите SPIF в пятницу утром с поощрением за ранние выходные в качестве награды. Пусть представитель отправится домой в обеденное время.
Что вам понадобится:  Процесс продаж, который совместим с предоставлением представителям выходного дня в пятницу.
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

23) Конкурс на самые высокие продажи

Описание:  Ищете идею конкурса по продажам, которая продвинет средний уровень исполнителей в вашем отделе продаж? Конкурс «Самый лучший в продажах» создан специально для этого.
Как это работает:  Выберите важный показатель продаж, от которого зависят ключевые результаты вашей команды. Установите продолжительность конкурса — например, один месяц. Побеждает самая высокая дельта по сравнению с предыдущим месяцем. Предложите большое признание и поощрение победителю — это возможность для вашего среднего и нижнего уровня проявить себя.
Что вам понадобится:  Важный ключевой показатель эффективности продаж, по которому у вас есть надежная отчетность за предыдущий месяц.
Подходит для: Большие внутренние отделы продаж.

24) Поощрение продаж на основе опыта

9 0009 Blueboard позволяет сотрудникам выбирать из сотен созданных вручную вознаграждений.

Описание:  Мы всегда рекомендуем нестандартно использовать поощрения за продажи, когда это возможно. Предложение поощрения продаж на основе опыта — отличный способ гарантировать, что ваши представители получат приятные воспоминания о победе в соревновании по продажам. Если ваши продавцы в основном миллениалы (а есть вероятность, что так и есть), этот стимул продаж просто необходим.
Как это работает:  На следующем SPIF вместо обычного денежного поощрения введите эмпирическое поощрение за продажи.
Что вам понадобится: Опять же, это идеальный случай для использования Blueboard .
Подходит для: Миллениалы внутри отделов продаж.

25) Встречи Блиц-конкурс продаж

Описание:  Блиц-блиц – это здорово. Чтобы все перепутать, попробуйте провести соревнование по блиц-продажам, в котором ваши представители соревнуются по показателям результатов, таким как встречи (а не только по количеству звонков или времени разговора). Это гарантирует, что вы стимулируете результаты так же, как и суету.
Как это работает:  Запустите стандартную блиц-коллекцию, но с таким показателем результата, как встречи, установленным в качестве определяющего показателя.
Что вам понадобится:  Надежный отчет по важному показателю результатов звонков.
Подходит для: Крупные внутренние отделы продаж и колл-центры.

26) Конкурс по привлечению клиентов

Описание:  Рефералы всегда являются одной из ваших лучших возможностей для продаж. Кроме того, этот конкурс гарантирует, что ваши представители будут должным образом мотивированы заботиться о ваших текущих клиентах.
Как это работает:  Это отличный конкурс продаж для представителей службы поддержки и менеджеров по работе с клиентами. Установите рефералов в качестве предпочтительной метрики и предложите победителю несколько серьезных поощрений.
Что вам понадобится: Мощное программное обеспечение для отслеживания рефералов и еще более сильные стимулы.
Подходит для: Команды по работе с клиентами и работе с клиентами.

27) Поощрение продаж чемпионских поясов

Описание:  Знаете ли вы, что вы можете купить чемпионский пояс по боксу или рестлингу и настроить его по своему вкусу?

Да, это реальная вещь. Легендарные лидеры продаж, такие как Найджел Грин, сделали это и дали восторженные отзывы. Рекомендуем последовать их примеру.
Как это работает:  Купить персонализированный чемпионский пояс. Продемонстрируйте его по офису перед следующим крупным конкурсом продаж. Пусть победитель сохранит его до следующего конкурса продаж.
Что вам понадобится:  Индивидуальный чемпионский пояс.
Подходит для: Внутренние отделы продаж.

28) Поощрение продаж Президентского клуба

Описание:  У вас нет Президентского клуба? Идите в ногу со временем и награждайте своих лучших представителей престижной наградой в области продаж.
Как это работает:  Запланируйте ежегодную поездку в Президентский клуб, где вы подарите своим победителям Президентского клуба и их привилегиям несколько веселых дней роскоши и отдыха. Назначьте 5-10% самых прибыльных представителей с точки зрения доходов членами Президентского клуба и возьмите их с собой.
Что вам понадобится: Хороший бюджет и много шумихи, чтобы сделать это как можно более особенным.
Подходит для: Крупные отделы продаж.
По теме: Как руководители организуют свой день? Эти основатели делятся своими главными советами по продуктивности

29) Лучший конкурс закрытых продаж

Описание:  Кто заключил самую впечатляющую сделку года? Сделал повтор:

• Украсть важную учетную запись у конкурента, сочетая геркулесовы усилия и блестящую стратегию?
• Заключить крупную сделку с помощью хитрой тактики и смехотворно короткого цикла продаж?
• Вернуть давно потерянную крупную сделку, сделав все возможное?

Каждый месяц награждайте лучшее закрытие и обсуждайте, почему оно было таким впечатляющим, чтобы другие представители могли это принять к сведению.
Как это работает:  Этот конкурс продаж носит более субъективный характер. Победитель может быть определен по заранее заданным факторам (например, размеру сделки), выбран руководством или голосованием команды. Мы рекомендуем последний как уникальный, осмысленный подход.
Что вам понадобится:  Зависит от формата, но этот заслуживает особой похвалы.
Подходит для: отделов продаж предприятий.

30) Конкурс на продажу дробилки по квоте

Описание:  Вознаграждайте представителя, завершившего месяц, квартал или год с наивысшим процентом превышения квоты. Это открывает конкуренцию для всех ваших продавцов и мотивирует лучших торговых представителей продолжать убивать их после того, как они достигли своей цели.
Как это работает:  Установите метрику как дельта сверх квоты (процент выше), если вы работаете с представителями, у которых разные функции.
Что вам понадобится:  Очистка квот и отслеживание превышения дельты. Кроме того, этот конкурс продаж заслуживает серьезного стимула, поэтому не забудьте дать ему бюджет и авторитет, которого он заслуживает.
Подходит для: Крупные отделы продаж.

Предложите свои лучшие идеи и поощрения для конкурса продаж

Каковы лучшие идеи и стимулы для проведения конкурсов продаж, которые, по вашему опыту, работают? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Управляете колл-центром или организацией, занимающейся продажами по телефону? Ознакомьтесь с Руководством покупателя VoIP и узнайте, как выбрать лучшую телефонную систему для вашего бизнеса.
Связано: Облачный контакт-центр: что это такое и как это работает? [НОВОЕ!]

21 Конкуренция по продажам Идеи, которые…

Конкурентные продажи

В ходе нашего Опроса о состоянии продаж мы обнаружили, что не только мы неравнодушны к геймификации продаж. Более 70% опрошенных отделов продаж либо в настоящее время проводят конкурс, либо планируют его провести в ближайшее время. Похоже, соревнования все больше укореняются в культуре успешных продаж. Чтобы помочь вам сделать ваши конкурсы свежими, доступными и соответствовать важным показателям, мы приносим свежую информацию о конкурсах — читайте дальше!

Прежде чем запускать следующий конкурс, обратите внимание на несколько моментов:

1️⃣ Действия над результатами сделают ваших представителей более вовлеченными . Они контролируют, сколько раз они берут трубку, гораздо больше, чем зарегистрированный доход.

2️⃣ Супервидимые метрики в режиме реального времени подпитывают огонь . Наш опрос показал, что видимость цифр была даже большим мотиватором, чем поощрения.

3️⃣ Не всегда полагайтесь на конкурсы «первое место» . Выходите за рамки, чтобы задействовать больше середины. Для этого отлично подходят фэнтези-конкурсы.

4️⃣ Встряхните котелок и создайте импульс . Воодушевляйте людей и убедитесь, что победитель получит поощрение в режиме реального времени. Это то, что мотивирует людей конкурировать в будущем.

>>>СКАЧАТЬ ШАБЛОНЫ КОНКУРСА ПРОДАЖ ЗДЕСЬ

<<<

5 идей для состязаний один на один, которые помогут зажечь вашу команду: 

1. РОЗЫГРЫШ
Описание : За каждые 50 исходящих звонков разыгрывается лотерейный билет. Очевидно, что чем больше у вас лотерейных билетов, тем больше у вас шансов на победу, но это все же азартная игра.

Почему это работает : поддерживает участие всей команды, даже если они не занимают первое место.

Установка: Назначить 1 балл за каждые 50 вызовов. Каждое очко дает билет. В конце вытяните номер лотереи, и человек с выигрышным билетом получит приз.

Лучшее для : Команды исходящих продаж

2. БЛИЦ-АКТИВНОСТЬ  
Описание: Соревнуйтесь по звонкам и электронной почте вместе с мультиметрическим испытанием.

Почему это работает: Вместо того, чтобы концентрироваться на каком-то одном виде деятельности, который не позволяет торговым представителям сосредоточиться на своих повседневных обязанностях, этот метод побуждает делать все возможное, чтобы все показатели активности были выше и выше.

Установка : Назначьте мультиметрическую задачу для значения количества звонков и электронных писем. Самый высокий для 3-часового блока выигрывает во второй половине дня.

Лучшее для : внутренние отделы продаж

3. MEETING MASTER
Описание : Соревнуйтесь по звонкам, подключениям и собраниям вместе.

Почему это работает: Сосредоточение внимания на показателях активности вознаграждает усилия, а показатели эффективности вознаграждают опыт. Объединение их вместе гарантирует, что ваша команда не жертвует качеством ради количества. Вы также можете получить хорошее представление о среднем проценте побед и узнать, сколько звонков вы должны сделать, чтобы выполнить свою квоту на запланированные встречи. Предсказуемое достижение!

Установка: 1 балл за каждый звонок, 2 балла за каждое соединение, 3 балла за каждую встречу. Один день или одна неделя продолжительностью должны заставить ваших НЯ чувствовать себя занятыми в их календарях!

Лучшее для : внутренние отделы продаж

4. БИГГИ МАЛЛС VS. TUPAC (Восточное побережье против Западного побережья)
Описание: Соревнование между командами: кто забронирует больше встреч

Почему это работает : Сосредоточение внимания на таких целях, как запланированные встречи, которые более поддаются контролю и влиянию, чем, скажем, запланированный доход, позволяет вашей команде иметь власть над результатом, и они будут делать вещи, которые непосредственно связаны с результатами и квота.

Установка : Это просто. Разделитесь на две команды по территории, и победит тот, кто забронирует больше встреч за день или неделю (по вашему выбору)! Идея задач с более короткими временными рамками предотвращает усталость и делает соревнование сфокусированным и веселым.

Лучшее для : отделы продаж, использующие территорию

5.  ДВОЙНАЯ КОМИССИЯ В ДЕНЬ!  
Описание : Двойная комиссия за закрытые сделки в этот день.

Почему это работает: Мы не из тех, кто часто выступает за конкуренцию за результаты, а не за действия и цели, но если вы вытащите этот вариант, ваша команда проявит свои навыки закрытия и побудит их немного больше подталкивать свои возможности.

Настройка : Создать однодневный челлендж вокруг закрытых сделок. Каждый получает двойную комиссию, а абсолютный победитель уходит рано в пятницу.

Лучшее для : Учетные записи execs

5 идей для соревнований в стиле фэнтези, которые зажгут вашу команду: 

6. SHARK WEEK
Описание:  Перейти к именованным учетным записям! Создайте парные команды, состоящие из AE и SDR. Запустите 4-недельный фэнтезийный конкурс с установленным списком названных учетных записей и работайте над тем, чтобы назначать встречи.

Почему это работает: Эта задача работает, гарантируя, что вы бронируете встречи с потенциальными клиентами, которые идеально подходят, гибки исходящих навыков, а командная работа обеспечивает подотчетность и вовлеченность представителей.

Установка: Пары AE и SDR имеют объявленный список именованных учетных записей, за которыми они будут следить в течение недели. Дайте балл за каждый звонок, балл за каждое электронное письмо и 10 баллов за каждую встречу, которую они назначили с одной из названных учетных записей. Система баллов вознаграждает деятельность и цель.

Подходит для: групп AE/SDR

7. КОМАНДА VS. КОМАНДА

Описание:   Объедините новичков с ветеранами, чтобы соревноваться в показателях эффективности, таких как количество подключений к собраниям.

Почему это работает : вы поможете своим менее опытным представителям  позволить им учиться у опытных коллег, которые заинтересованы в том, чтобы они делали все правильно… чтобы они могли побеждать вместе!

Настройка : выберите метрику, например набор подключений к встречам, чтобы ваша команда использовала некоторые навыки продаж, чтобы максимально использовать активность, объедините команды и запустите фантазийную настройку на 4 недели.

Лучшее для : Быстрорастущие отделы продаж

8. СНИМАЙТЕ В ЛУНУ

Описание:  Это фокус на возможностях с высокой стоимостью. Поощряйте представителей искать дополнительные продажи, дополнительные лицензии или способы увеличить общий размер заказа. Неделю за неделей представитель с наибольшей возможностью продвигается в группе 9.0013

Почему это работает : Это побуждает вашу команду извлекать максимальную пользу из каждого лида и не сбрасывать со счетов слишком часто или слишком быстро.

Установка: Очень простая установка. Максимальный размер возможной сделки в виде авансов в долларах 

Лучшее для : Команды по продажам с большим объемом продаж

9. ОЦЕНКА ЗА АКТИВНОСТЬ A+
Описание:  Поощряйте своих представителей достигать целей в их оценочных карточках с помощью фантастических соревнований, которые продвигают представителя с самым высоким показателем активности за неделю.

Почему это работает: Таблицы показателей деятельности отражают наиболее важные ежедневные и/или еженедельные действия и показатели, на которые торговые представители должны тратить время. Вы действительно можете выработать здоровые привычки активности, поощряя представителей заканчивать неделю с наивысшим баллом активности, чтобы продвигаться в группе.

Настройка: Это лучше всего работает, если оценочные листы активности настраиваются еженедельно.

Подходит для: Любые команды, потому что оценочные карточки для каждой роли уравновешивают игровое поле!

10. НАПРАВЛЯЮЩИЙ ПРИВОД

Описание: Известно, что рефералы закрываются быстрее, чем другие возможности. Сосредоточение вашей команды на поддержании прочных отношений с текущими клиентами и поиске встреч с рекомендациями — это способ получить больше качественных возможностей в вашем процессе.

Почему это работает: Эти рекомендательные встречи являются дополнением ко всем другим обычным каналам. Вы получите мгновенный толчок на более теплых встречах.

Настройка:  Разграничьте типы наборов собраний, чтобы отслеживать рефералов отдельно. Вознаграждайте 3 лучших представителей, которые организуют наибольшее количество рекомендательных встреч.

Подходит для: Любые команды, которые назначают встречи!

5 идей для конкурсов продаж, которые помогут вашей удаленной команде: 

Клиенты Ambition (и наша собственная команда Ambition) используют соревнования, чтобы обеспечить отчетность и наглядность для распределенных команд, сохраняя при этом вовлеченность и моральный дух на высоком уровне. Вот несколько примеров вдохновения от известных вам лидеров и брендов!

11.  УТРО ПОНЕДЕЛЬНИКА БЛИЦ

Клиент : Highspot

Описание : 1-часовое соревнование по понедельникам, чтобы хорошо начать неделю. Сочетает действия и цели в формате мультиметрической оценки.

Настройка : 1 балл за набор номера, 10 баллов за разговор, 2 балла за голосовую почту, 50 баллов за SQL.

Длительность : Один час в понедельник утром

Приз : Варьируется

Почему это работает : Когда вы работаете удаленно из дома, может быть сложно выйти из режима выходного дня и перейти в режим рабочей недели в понедельник утром. Highspot помогает торговым представителям приходить на работу воодушевленными каждую неделю утром в понедельник.

12.  ВРЕМЯ РАЗГОВОРА

Клиент : Продавец

Описание : Еженедельный конкурс, в котором баллы начисляются в зависимости от количества минут активного разговора.

Настройка : 1 балл за каждую минуту разговора

Продолжительность : Одна неделя с понедельника по пятницу

Приз : Варьируется

Почему это работает : Упор на время разговора, а не просто набор номера, гарантирует, что торговые представители учитывают качество и набирают номер для ICP-соединений. Время разговора показывает, что их удаленные представители способны пресекать возражения и контролировать ход беседы. Победитель получает кредит на продажи телевизора, который работает в браузерах ноутбуков для удаленной команды.

13. НАБОР ВСТРЕЧ, ПРОВЕДЕНИЕ, СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ

Клиент : Xactly Corp

Описание : Соревнование продолжительностью в месяц, в котором присуждаются очки на основе полного цикла встреч

Настройка : 1 балл за набор собраний, 1 балл за проведенное собрание, 1 балл за каждое собрание, переход к следующим шагам

Продолжительность : Один месяц

Приз : Варьируется

Почему это работает : Соревнование на полном цикле встреч позволяет даже неопытным доводчикам соревноваться и подпитывает их огонь, чтобы получить больше «на летучих мышах». Этот месячный конкурс помогает удаленной команде сосредоточиться на цели своей повседневной деятельности. Чем больше встреч команда может назначить, провести и продвигать, тем больше сделок она закроет, даже если не увидит улучшения в проценте выигрышей по сравнению с месяцем

.

14. ЗЕЛЕНАЯ КОЗА

Клиент : Hear.com

Описание : Недельное соревнование, в ходе которого начисляются очки на основе оценки активности за повторение

.

Настройка : 1 балл за каждый балл активности (активность рассчитывается в формате мультиметрической системы показателей)

Продолжительность : Одна неделя, с понедельника по пятницу

Приз : Варьируется

Почему это работает : Соревнование по активности помогает поддерживать вовлеченность удаленных торговых представителей каждый день. Это особенно полезно для новых сотрудников, которые все еще набирают обороты, чтобы чувствовать, что они вносят свой вклад в общие цели компании, даже если они еще не назначают встречи по самым высоким ценам или не заключают сделки. Он показывает менеджерам, которые ежедневно выполняют задачи, а фактор конкуренции помогает получить больше свободы действий от торговых представителей.

15. ЗАДАЧА SQL BOSS

Клиент : Docusign

Описание : Недельный конкурс, в ходе которого начисляются очки на основе  Квалифицированных продаж

Настройка : 1 балл за сделку, которая входит в стадию SQL

Продолжительность : Одна неделя, с понедельника по пятницу

Приз : Порог: 5 SQL = выход в 16:00, 6 SQL = выход в 15:30, 7 SQL + = выход в 15:00 (в любую пятницу по вашему выбору)

Почему это работает : Соревнование по таким целям, как SQL, в формате «порогового» приза мотивирует всю команду на время соревнования. Это помогает формировать командную культуру, а представители поддерживают друг друга со всех удаленных мест, чтобы помочь всей команде заработать выходные по пятницам, если это возможно. Даже если представитель может не попасть в топ-3, он мотивирован попытаться заработать минимальный пороговый приз.

4 идеи для конкурса продаж от наших любимых идейных лидеров продаж на LinkedIn

1. Торговый покер

Руководитель отдела продаж: Дрю Вудкок из Brightwheel
Описание:  Каждый день кто-то набирает 100 очков активности (в амбициях) и получает возможность выбрать карту. Выигрывает тот, у кого лучшая покерная комбинация из 5 карт на конец месяца.
Приз. Каждый еженедельный приз (карта) бесплатен, но желание выиграть каждую неделю подпитывается одним более крупным призом в конце.

>>>Не амбициозный клиент? Получите здесь шаблон конкурса Sales Poker, чтобы попробовать его в своей компании

<<<

2. Мартовское безумие 🏀

Руководитель отдела продаж : Ларри Лонг-младший из TeamWorks

Описание:  Игра, основанная на очках, в которой очки начисляются за каждый положительный результат (запланированный mtg, задержанный mtg, закрытая сделка) 

Приз: Приз может варьироваться (см. некоторые идеи ниже! 👀)

Почему это работает : Соревнования в стиле брекетинга продолжительностью в несколько недель действительно способствуют полному изменению поведения. Они меньше касаются резких скачков продаж и больше касаются формирования более здоровых привычек продаж, которые превращаются в предсказуемый доход для вашей организации. Тематика конкурса «Мастерс» или «Мартовское безумие» создает особую культуру вокруг конкурса и усиливает соревновательный дух.

3. SKO HairKutz

Руководитель отдела продаж: Дрю Лоуренс в Xactly

Описание: Соревнование в объективном стиле вокруг SDR, достигающих исходящих годовых целей конвейера

Приз:  VP должен побрить голову на сцене SKO

Почему это работает: Когда ставки высоки, ваша команда по продажам, скорее всего, добьется успеха. Организация командного соревнования за достижение целей ежегодного исходящего конвейера, основанного на SDR, способствует формированию командной культуры, но также повышает уровень ответственности в команде. Ни один представитель не хочет быть тем, кто мешает команде увидеть стрижку!

4 премии Шекспира

Руководитель отдела продаж:   Кевин Дорси из PatientPop

Описание: лучшее электронное письмо (за которое команда проголосовала в ходе коллегиального коучинга или ролевых игр) выигрывает

Приз: Восхваление здесь работает отлично. Похвалы бесплатны, и каждый проигравший представитель должен потратить 30 секунд, чтобы сказать приятные слова о победителе по общему телефону компании

.

Почему это работает: Когда вы заставляете представителя сосредоточиться на написании письма-конверсии, вы помогаете ему избежать повторения, когда креативность может быть потеряна, и сосредоточиться на качестве, чтобы получить больше наборов.

2 Соревнования по продажам и конкурсы для вашей исходящей команды SDR

1. КОЛЕСО ДЛЯ ПОБЕДЫ
Описание : 
Благодаря Wheel to Win вся ваша команда будет вовлечена и соревнуется друг с другом. Чем больше достижений и билетов вы заработаете, тем выше ваши шансы на победу. Но элемент удачи по-прежнему присутствует, а это значит, что у всех (а не только у лучших игроков!) есть шанс получить приз на любой неделе, включая чемпионат.

Установка:

• 75+ исходящих вызовов в день приносит 1 билет
• Наборы для совещаний дают 2 билета
• Встречи, которые попали в конвейер, приносят 2 билета
• Каждую неделю вы вытягиваете билет из набора заработанных билетов, и этот человек получает право вращать призовое колесо

Призы: 

• Подарочная карта на услуги по уборке дома
• iPad
• AirPods
• Кофеварка
• Электрический скутер
• Подписка на потоковое ТВ
• Подписка на коробку для закусок

Подходит для: Команды, которым необходимо проводить соревнования с ограниченным бюджетом. Элемент лотереи + колесо позволяет предлагать крупные призы по доступной цене.

>>>Загрузите шаблон конкурса по продаже Wheel to Win здесь <<<

2. БИНГО ДЛЯ ВОЗРАЖЕНИЙ
Описание: Этот вариант отлично подходит для SDR, которые знают, что им будет отказано гораздо чаще, чем нет. Это вознаграждает за то, что вы показываете себя и готовы к возражениям. Это также позволяет вашей команде найти те, с которыми они еще не практиковались, чтобы улучшить

.

Установка: Простая доска для игры в бинго, загруженная типичными возражениями для вашего бизнеса. Каждый раз, когда SDR обнаруживает одну из них, они отмечают ее на доске для бинго. У каждого представителя должен быть немного другой вариант размещения отказов, чтобы уменьшить вероятность того, что у вас будет ничья.

Лучшее для : Команды, которые хотят повысить уверенность и моральный дух SDR

Бонусный материал : 5 стимулов продаж, которые вы, возможно, не пробовали до

1️⃣ Повышение квалификации. Статистика показывает, что ваши представители жаждут этого, и бонус для вас … это делает их лучше в своей работе!

2️⃣Взрыв воздушного шара: каждый воздушный шар набит листом бумаги с указанием приза (в диапазоне от высокого до низкого уровня). Они лопают воздушный шар, чтобы посмотреть, что они получат. Почему это работает: есть привлекательность высококлассного приза, который заставляет вашу команду продавать, и вы никогда не знаете, на какой неделе вы в конечном итоге раздадите его. Это хороший способ сделать роскошные призы доступными, сделав их более азартной игрой.

3️⃣Розыгрыш билетов: раздача билетов, скажем, на каждые 25 звонков, каждые 75 электронных писем, каждые 3 забронированных встречи — тогда выбор победителя розыгрыша в конце — это способ удержать всю вашу команду, даже если они знают, что не закончат первый. Еще есть шанс выиграть!

4️⃣Реклама LinkedIn. В качестве поощрения сделайте небольшую целевую рекламу на LinkedIn, где представитель получит все лиды! Территория, предприятие. Не имеет значения. Любые лиды, которые приносит ваше объявление, вы приступаете к работе. Вы захотите сотрудничать со своей командой по маркетингу в этом вопросе, но это отличный тест для запуска, и ваши представители, отслеживающие группы и разговоры, станут частью LinkedIn, на которые они могут ориентироваться в своей рекламе.

5️⃣ Обед: назначьте сегодня 2 встречи, и ваш менеджер пригласит вас на них пообедать. Это легко для «выиграть всех», что мотивирует больше вашей команды. Вы не хотите, чтобы продуктивность падала, если торговый представитель знает, что он не финиширует первым, поэтому установление такого порогового приза помогает предотвратить это.

Хотите стать постоянным экспертом по соревнованиям в своей команде? Загрузите наше бесплатное пособие: 

 Руководство победителей по конкурсам продаж !

8 идей стимулирования продаж для удаленных отделов продаж по всему миру

Для удаленных отделов продаж поощрения в сфере общественного питания, которые имеют смысл при работе из дома, подпитывают конкурентное стремление к победе. Когда глобальная пандемия вынудила торговых представителей по всему миру работать из дома, сообразительные менеджеры по продажам вмешались с творческими идеями, чтобы предотвратить выгорание из-за работы на дому и поддерживать высокую производительность продаж. Вот 10 идей стимулирования продаж для удаленных торговых представителей: 

1️⃣ Кухонный хабар! Спасибо за это выдающемуся менеджеру по продажам Адаму Хану. Его команда награждает представителей кухонными сувенирами, которые все хотят, но, похоже, не покупают сами. Блендеры Vitamix, эспрессо-машины, посуда Le Creuset и многое другое!

2️⃣ Кофейные призы отлично подходят для стимулирования работы на дому. Keurigs, кофейные капсулы, модный бутик-кофе — все это забавные призовые привилегии. Когда вы работаете в офисе, кофе бесплатный. Вознаградите своих представителей, поставив кофе в офис, но немного повысив уровень.

3️⃣ Призовой набор по средам. Награда представляет собой виртуальную дегустацию вин под руководством сомелье. Они могут собрать друзей или семью, чтобы присоединиться к ним, что станет отличным призом!

4️⃣ Тематические конкурсы, посвященные Королю тигров, отлично работают, когда есть стимул стать животным, усыновленным в честь вашего торгового представителя. Усыновление морской черепахи, слона или тигра — это отличные призы, которые приносят пользу миру от имени вашего торгового представителя. В зависимости от того, где вы решите усыновить, некоторые животные «ежеквартально отправляют письма», что делает его призом, который продолжает приносить еще долгое время после выигрыша.

5️⃣ Телевизионные услуги по подписке являются отличным стимулом для удаленных продаж, потому что людям нужны новые занятия! Рассмотрим тематический конкурс телешоу (Свежий принц, кто-нибудь?!), и все представители могут установить свои GIF-уведомления о продажах, чтобы они были тематическими из шоу. Призом может быть подписка на 6 месяцев или год на HBO Max или какой-либо другой потоковый сервис.

6️⃣ Некоторые поощрения за удаленные продажи также являются бесплатными! Позвольте торговому представителю-победителю выбрать увеличенный виртуальный фон для менеджера, директора или других торговых представителей в качестве приза. Виртуальный фон должен работать неделю!

7️⃣ Откройте свою сеть для успешного торгового представителя. Один из стимулов удаленных продаж, который отлично работает, когда команды находятся дома, — это организация виртуального видеочата с руководителями продаж за пределами вашей организации. Это позволяет вашему представителю получить наставничество и сетевые возможности, оставаясь при этом вынужденным удаленным.

8️⃣ Время стрижки. Поскольку боссы застряли дома из-за пандемии, один из стимулов продаж, который мы использовали для нашей команды удаленных продаж в Ambition, заключался в том, чтобы сделать CRO любой стрижкой, которую хотел представитель-победитель. Жена Джареда делала нарезку на корпоративном зуме, а Джозайя занимался творческим направлением.

This entry was posted in Популярное