ТОП 5 книг, которые должен прочитать маркетолог — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13903,»url»:»\/distributions\/13903\/click?bit=1&hash=053b72aaadeb9050e8640693ea62222a37752c7bb1e21be07bbf0172cd7a3a8b»,»title»:»\u0420\u043e\u0437\u044b\u0433\u0440\u044b\u0448 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u0437\u0430 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430″,»buttonText»:»\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435″,»imageUuid»:»d40e2d42-103c-50b4-96c0-91f4fff1c881″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

90% современных маркетологов занимаются чем угодно, но не маркетингом. Они пишут посты в соцсети, проводят акции, размещают рекламу, без конца переделывают логотипы, меняют упаковку и иногда берутся посчитать скучную аналитику.

25 330
просмотров

Это все является маркетингом лишь отчасти, а точнее является частями маркетинга, но никак не его комплексом. Классическим комплексом маркетинга – теми самыми пресловутыми 4P – занимаются единицы. И совсем редкий случай, когда в подходе к 4P используют совокупность маркетингового анализа, маркетинговой стратегии и тактики маркетинга. Собственно, те 90% маркетологов, о которых я писала выше, по сути используют только тактику, напрочь забывая об анализе и стратегии.

Теперь, когда стало ясно, что маркетинг – это не только акции, посты и реклама, перейдём к книгам, которые являются наиболее полезными. В любой деятельности есть некая база, основа, без которой невозможно профессионально развиваться. Поскольку маркетинг – это одна из немногих профессий, в которой гармонично сочетаются как творческие, так и аналитические способности человека, то к базовой части маркетинга нужно отнести экономику, социологию, психологию, статистику, менеджмент и другие смежные области знаний. Маркетинг – это коктейль из совершенно разносторонних знаний. И чем любопытнее человек, чем шире его кругозор, тем вероятнее, что из него выйдет хороший маркетолог.

Итак, топ 5 моих самых любимых книг по маркетингу.

1. Филипп Котлер «Основы маркетинга». Это не олдскул, он не устарел, это основы маркетинга, которые должен знать и понимать человек, решивший заниматься маркетингом. Вечная классика западного подхода – однозначно mustread.

2. Жан Жак Ламбен «Стратегический маркетинг». Очень полезная книга для тех, кто хочет знать все ходы наперед.

3. Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны». Много кейсов, легко читается. У Траута же есть еще «Большие бренды, большие проблемы», «Позиционирование: битва за умы» и еще больше дюжины увлекательных маркетинговых книг.

4. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», «О рекламе» — для рекламщиков настольные книги, для маркетологов – прочитать, осмыслить и применять.

5. Гилберт Черчилль Том Браун «Маркетинговые исследования» — однозначно нужно прочитать каждому маркетологу для понимания того, что в любых сомнительных ситуациях нужны дополнительные данные. О том, какие данные и как их получать расскажет эта книга, большая и толстая.

Принципиально не стала перечислять все книжные новинки, просто поверьте, что я их тоже читаю, и чем больше, тем яснее осознаю – никаких волшебных таблеток в маркетинге нет, есть – нестареющая классика. А все современные книги так или иначе пересказывают нетленку западных маркетологов. Да и как иначе? Ведь маркетинг в России все еще на стадии становления.

подборка для начинающих и опытных маркетологов

Маркетинг — это все, что делает бизнес, для того чтобы клиент купил продукт. Разбираться в маркетинге нужно не только маркетологам, но и собственникам бизнеса и руководителям отделов продаж.

Подготовили подборку лучших книг по маркетингу, которые помогут эффективнее продвигать продукт и больше продавать.

«Бизнес без MBA», коллектив авторов

О чем книга. Книга для начинающих предпринимателей о том, как открыть свое дело в России. В главе про маркетинг простым языком объяснили, что это такое и зачем он бизнесу.

Книга «Бизнес без MBA» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Малому и микробизнесу, предпринимателям на старте.

Зачем читать. Поможет понять покупателя и его проблемы. Даст основу для создания востребованных продуктов, расскажет, как привлекать и удерживать клиентов.

Полезная мысль. «Главный принцип рекламы — реклама должна быть адресной. Это самое фундаментальное, важное и необходимое, что можно придумать».

«Как растут бренды», Байрон Шарп

О чем книга. Научные выводы о том, почему люди покупают и как развиваются бренды, на основе десятилетних исследований поведения реальных покупателей.

Книга «Как растут бренды» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям и собственникам бизнеса, директорам по маркетингу и продажам.

Зачем читать. Поможет разобраться:

• почему покупатели отдают предпочтение тому или иному бренду;
• как привлечь внимание клиента к своему продукту и сделать амбассадором бренда;
• правда ли, что лояльность к крупным брендам намного выше, чем к маленьким компаниям;
• что важнее: уникальные свойства продукта и сегментация целевой аудитории или простой понятный продукт для всех;
• почему привлечь новых клиентов гораздо проще и дешевле, чем побуждать к покупке старых «спящих» клиентов.

Полезная мысль. «Маркетинг открывает возможности обставить конкурентов, пока те недоумевают, с чего вдруг ваши дела так процветают».

«Разработка ценностных предложений», Александр Остервальдер

О чем книга. Пособие для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.

Книга «Разработка ценностных предложений» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Тем, кто собирается открывать новый бизнес или постоянно совершенствует свой продукт.

Зачем читать. Создание ценности для потребителя — самый важный аспект любого бизнеса. Книга учит составлять карты ценностей, когда свойства продукта несут в себе ценность для покупателя. Не обязательно, чтобы продукт удовлетворял всем ценностям, но чем больше таких совпадений, тем более ценным будет ваше предложение для покупателя. Кроме теории построения карт ценностей и практических упражнений авторы разбирают типичные ошибки и объясняют, как их исправить.

Полезная мысль. «Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности».

«Маркетинг без бюджета», Игорь Манн

О чем книга. Простые и малозатратные способы продвижения — одни можно внедрить прямо сейчас и не потратить даже рубля, для других потребуется незначительный бюджет.

Книга «Маркетинг без бюджета» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителю компании или предпринимателю, кто ищет возможности продвигать с минимальными затратами. Маркетологам, которые хотят попробовать что-нибудь новенькое.

Зачем читать. Под обложкой 50 практических советов о продажах, ценообразовании, клиентоориентированности, продвижении и сотрудниках. Каждый прием направлен на достижение конкретной цели. Например, выяснить, почему клиенты не покупают. Все советы структурированы по сложности исполнения, цене и сотрудникам, кому можно поручить задачу.

Полезная мысль. «Клиентоориентированность — это стремление работать так, чтобы клиенты были восхищены вашим подходом и с восторгом рассказывали другим, какие вы замечательные».

«Взлом маркетинга», Фил Барден

О чем книга. Автор рассказывает, почему люди покупают и как можно использовать науку о принятии решений в продвижении своего бизнеса.

Книга «Взлом маркетинга» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям и маркетологам B2 °C-бизнеса.

Зачем читать. Книга поможет взглянуть на продажи с другой стороны. Традиционный маркетинг основан на рациональном подходе к покупкам — в рекламных сообщения объясняют пользу товаров. Но исследования говорят, что большинство покупок люди совершают необдуманно. Автор рассказывает, как использовать нерациональность в покупках для увеличения продаж.

Полезная мысль. «Решение о покупке определяется ситуационным контекстом, который влияет на восприятие ценности и издержек».

«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун

О чем книга. Книга дает множество идей и советов, как можно решать проблемы клиентов лучше, дешевле и быстрее. Благодаря этому даже разовые клиенты станут постоянными.

Книга «Клиенты на всю жизнь» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Всем, кто работает с клиентами, и хочет, чтобы они возвращались снова.

Зачем читать. Когда разные бизнесы продают примерно одинаковые товары и услуги, решающим фактором повторной покупки становится сервис. Сервис должен быть на высшем уровне, в идеале давать немного сверх того, что клиент ожидает получить. Искренняя помощь клиенту в решении его проблемы работает лучше, чем дорогие рекламные кампании. Автор учит, как обслуживать клиентов, чтобы они раз за разом возвращались.

Как сделать клиентов постоянными — обзор книги «Клиенты на всю жизнь»

Полезная мысль. «Шерсть с овцы можно стричь много лет, но вот шкуру содрать — только один раз. Клиент рано или поздно поймет, что с него сдирают шкуру, и вы его никогда больше не увидите».

«Анатомия сарафанного маркетинга», Эмануил Розен

О чем книга. Рассказывает о маркетинговом инструменте, который работает бесплатно и без остановок, — сарафанном радио. Энциклопедия о том, как использовать склонность людей посплетничать на пользу своего бизнеса.

Книга «Анатомия сарафанного маркетинга» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Всем, кто хочет, чтобы о его бизнесе говорили.

Зачем читать. Книга поделится множеством рекомендаций, которые можно сразу внедрить в свой бизнес. Кроме того, автор объясняет теорию распространения слухов, благодаря этому вы разберетесь, как заставить людей говорить о вашем продукте. Рекомендуем во время чтения держать под рукой блокнот для новых идей, наверняка их будет много.

Полезная мысль. «Попросите своих клиентов четко сформулировать, что особенного они нашли в вашем продукте или компании. Вы можете безмерно гордиться своим продуктом или уровнем обслуживания, но это не обусловит распространения слухов о нем. Клиенты должны почувствовать разницу. Самый простой способ выяснить это — поговорить с ними. Если они не смогут объяснить, чем уникален ваш продукт, то не смогут и порекомендовать его своим друзьям».

«Одностраничный маркетинговый план», Аллан Диб

О чем книга. Инструкция, как составить и применить простой маркетинговый план из девяти пунктов — что делать до, во время и после привлечения клиента.

Книга «Одностраничный маркетинговый план» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Начинающим и опытным предпринимателям.

Зачем читать. Поможет привлечь новых клиентов и заработать на них как можно больше. Объяснит, какие стратегии подойдут малому бизнесу и почему не надо копировать удачные ходы у корпораций. Научит продавать так, чтобы клиенты сами хотели нести к вам деньги. В книге есть готовый шаблон — заполните его своими данными, и персонализированный маркетинговый план у вас в руках.

Полезная мысль. «Практически всегда, если кто-то наломал дров, то выясняется, что у него не было плана. Остерегайтесь той же ошибки. Конечно, никто не может гарантировать вам успех, но наличие плана значительно повышает шансы».

«Маркетинг от потребителя», Роджер Бест

О чем книга. Все самое важное о маркетинге в виде формул, графиков, схем и таблиц. Структурирует процесс работы маркетолога от оценки задачи до разработки плана ее достижения. Подробно разобрана тема взаимосвязи маркетинга, продаж и финансовых результатов.

Книга «Маркетинг от потребителя» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Руководителям бизнеса, маркетологам, руководителям отделов продаж.

Зачем читать. Научит делать расчеты, анализировать данные и формировать выводы. Благодаря этому вам будет проще принимать маркетинговые решения на основе данных и расчетов, а не ощущений. А значит, результаты маркетинговых стратегий и рекламных кампаний будут лучше. Поможет наладить коммуникацию между отделами маркетинга и продаж.

Полезный совет. «Привлечение правильных клиентов — часть маркетинга, связанного с управлением отношениями».

«Маркетинг менеджмент», Филип Котлер

О чем книга. Одна из самых фундаментальных книг по маркетингу — тяжеловесный классический учебник, который поможет системно разобраться, что же такое маркетинг и как он работает.

Книга «Маркетинг менеджмент» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Опытным владельцам бизнеса — поможет структурировать инсайты, которые получили на практике. Маркетологам и директорам по маркетингу — это основа профессии.

Зачем читать. В книге есть все про маркетинг: от основных терминов до сложных маркетинговых стратегий. Часть приемов, скорее всего, невозможно будет применить в небольших компаниях, зато появится основа для принятия оптимальных решений для развития бизнеса.

Полезная мысль. «Маркетолог — это человек, умеющий управлять спросом. Он знает, как повлиять на уровень спроса, его временные характеристики и структуру».

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

22 лучшие книги по маркетингу, которые нужно прочитать в 2023 году

Даже для самых одаренных маркетологов естественной интуиции недостаточно.

На вашем месте уже были люди, и по крайней мере один из них предложил лучшее решение, чем вы можете себе представить. К счастью, многие из лучших маркетологов мира написали о своем опыте. Вы можете (и должны) использовать их уроки, чтобы избежать их ошибок и опередить своих конкурентов.

Мы собрали одни из лучших книг по маркетингу всех времен для предпринимателей, маркетологов и всех, кто занимается бизнесом или продвигает бренд. Учитесь у некоторых из лучших маркетологов и лучших бизнес-лидеров мыслить по-новому, понимать цель своего бизнеса, решать, как продавать своим клиентам и разрушать свою маркетинговую стратегию в 2020 году с помощью этого списка.

Список: 22 лучших маркетинговых книги, которые должны быть у вас на полке

1. «Обман Икара» Сета Година

Вы, возможно, помните, что роковым недостатком Икара было то, что он не прислушался к предупреждению своего отца не подлетать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына, чтобы он не летал слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья.

В своей знаменитой книге Сет Годин черпает намек из греческой мифологии, подталкивая читателей к радикальному нестандартному мышлению, движению вперед без карты — важнейшие навыки для любого маркетолога, стремящегося добиться успеха. Он подчеркивает, что общепринятая мудрость, подчинение и подгонка под шаблон — верный путь к посредственности.

2. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку, Нир Эяль

Люди, использующие ваш продукт, — это круто, но люди, которые обычно используют ваш продукт, круче . Существует шаблон, по которому продукты и услуги привлекают внимание и становятся важными для потребителей, а какие, и Hooked отвечает, как это сделать. Книга Нира Эяля, созданная на основе многолетних исследований в области поведенческого дизайна, обязательна к прочтению и является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, стремящихся создавать и продавать продукты, к которым потребители продолжают возвращаться.

3. Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини

Как заставить кого-то сказать «да»? Маркетинг по своей сути заключается в том, чтобы заставить кого-то согласиться с предложением. Легче сказать, чем сделать…

Людей постоянно просят об их внимании и деньгах, а социальное давление вносит свою лепту в и без того сложную и насыщенную конкуренцию за внимание потребителей. В своем бестселлере и, возможно, одной из лучших книг по маркетингу всех времен Роберт Чалдини рассказывает, как с помощью вдумчивого убеждения можно заставить людей чаще говорить «да».

4. Как бренды становятся иконами Дуглас Б. Холт

Любой бизнес — это хороший бизнес, верно? Не совсем…

В своем бестселлере и кандидате в одну из лучших книг по маркетингу всех времен бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б. Холт излагает то, что маркетологи должны понимать, если они хотят представить аутентичный бренд, который действительно находит отклик у клиентов. со временем, а не один раз из-за низкой цены или ажиотажа. Воспользовавшись советами таких знаковых брендов, как ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт излагает свои советы, чтобы разработать маркетинговую стратегию, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимую связь бренда с потенциальными клиентами.

5. The Undoing Project Майкла Льюиса

Знаменитая книга Майкла Льюиса превращает сложную академическую психологию о суждениях и принятии решений в захватывающую книгу. Понимание человеческой психики имеет решающее значение для преодоления маркетинговой конкуренции, и The Undoing Project поможет маркетологам сделать это в книге, интеллектуальная строгость которой соответствует ее развлекательной ценности.

6. Blink: The Power of Thinking Without Thinking by Malcolm Gladwell

Хит Гладуэлла Blink не посвящен маркетингу, но это не мешает ему быть одной из лучших книг по маркетингу. В его книге для второго курса исследуется, как мы думаем, когда не думаем. Мы все время принимаем решения за доли секунды о том, чего мы хотим, и важно, чтобы маркетологи понимали эти поспешные суждения. Если вы уже читали классику Гладуэлла, то стоит потратить время на то, чтобы снова взять ее на Audible и слушать контент во время ежедневных поездок на работу — идеального аудиокомпаньона для слушателей его подкастов.

7. «Плохое поведение: создание поведенческой экономики» Ричарда Талера

Лучшие маркетологи хорошо понимают, как думают потребители. Лучшие книги по маркетингу также делают это, и Misbehaving — одна из них. Легендарный поведенческий экономист Ричард Талер рассказывает читателям о том, как потребители ведут себя иррационально. Мы не принимаем лучшие решения для себя и постоянны в совершении ошибок. Маркетологам полезно понимать эти закономерности.

8. Красная команда Мики Зенко

Думаешь, у тебя всегда есть хорошие идеи? В Red Team Мика Зенко показывает вам, почему вы не должны этого делать. Он ясно дает понять, что даже ваши лучшие идеи должны быть проверены внутри компании, прежде чем они попадут на рынок. Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда согласны с вашей новой маркетинговой стратегией, иногда поощрение здоровой критики является разницей между хорошим планом и отличным планом.

9. Оригиналы: Как нонконформисты меняют мир Роберт Грант

Все думают одинаково все время. Идеи потрясающе повторяющиеся. Стартапы представляются как «Uber of x», бизнес имитирует бизнес. И это вроде не зря. Быть другим может быть рискованно. Прибыль может быть большой, а потери тяжелыми. В одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить иначе, не рискуя всем.

10. Заразно, почему вещи становятся популярными Джона Бергер

С помощью Contagious Джона Бергер, профессор Уортонской школы, создал одну из лучших книг по маркетингу. Бергер исследует, как и почему одна информация становится вирусной, а другая нет. Его работа стала основополагающей книгой по маркетингу и обязательна к прочтению для любого специалиста по маркетингу, пытающегося понять, как опередить конкурентов.

11. Win: Ключевые принципы превращения вашего бизнеса из обычного в выдающееся Фрэнк Лунц

Фрэнк Лунц уже несколько десятилетий является экспертом по обмену сообщениями в политических инсайдерских кругах, помогая своим клиентам переводить дискуссии с помощью языка. Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто выступает против него, ненавидят его за то, насколько он эффективен. Лунц берет то, чему он научился на кольцевой дороге Вашингтона, округ Колумбия, и применяет это в бизнесе таким образом, чтобы маркетологи, стремящиеся к более эффективному и лаконичному общению со своими клиентами, это оценили.

12. Shoe Dog от Фила Найта

Фил Найт — половина команды, стоящей за одним из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта наполнены уроками и идеями о том, как не только сформулировать последовательное видение бренда, но и воплотить его в жизнь. Понимание механики и теории маркетинга важно, но книга Найта может предоставить тематическое исследование, которое учит, как очень хорошо применять эту тактику.

13. Top of Mind Джон Холл

Когда люди думают о вашей отрасли, ваш бренд должен быть первым, что приходит на ум. Но это непростая задача… Руководство Джона Холла Top of Mind поможет вам в этом. Книга Холла дает представление о том, как создавать значимые и подлинные отношения между клиентами и продуктами.

14. Outside Insight by Jørn Lyseggen

Большие данные по-прежнему в моде, и это не просто модное слово. Йорн Люсегген использовал его, чтобы вывести свою компанию Meltwater в области СМИ и бизнес-аналитики на первое место среди конкурентов. Может быть легко утонуть в огромном массиве данных, доступных сейчас, но книга Люгсегген полезна для маркетологов, которые ищут информацию о том, как использовать данные в своих интересах.

15. Дизайн фирменного стиля Алины Уилер

Хорошие бренды — это не только стратегия, дизайн или копирайтинг. Они представляют собой сумму всех трех этих вещей. Подробная книга Алины Уилер о том, как всесторонне продвигать на рынке все аспекты бренда, является одной из лучших книг по маркетингу для предпринимателей, которые хотят понять каждый аспект своей команды и узнать, как получить от нее максимальную отдачу.

16.

Автобиография Gucci Mane от Gucci Mane

Немногие вышли из такого малого, если бы его почти отняли, и все же сумели построить прочную карьеру и создать такой впечатляющий бренд. Гуччи Мане, урожденный Радрик Дэвис, ведет хронику своего подъема из бедности в Восточной Атланте и нескольких тюремных сроков, чтобы создать одну из самых узнаваемых личностей в хип-хопе. Даже если ваша работа не связана с музыкой или культурой, маркетологи могут почерпнуть больше, чем пару советов от неутомимого упорства и успеха поклонника Малкольма Гладуэлла в развитии уважаемого и известного личного бренда.

17. Жизнь П. Т. Барнума П. Т. Барнума

Иногда лучшими книгами по маркетингу являются те, которые восходят к основам. Автобиография Барнума так же проста, как и в маркетинге. Предприимчивый провидец известен своим знаменитым цирком, но он смог создать устойчивый бренд благодаря своему опыту в области маркетинга. Барнум изобрел многие из основных элементов маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году. В его книге рассказывается внутренняя история того, как он этого добился.

18. Маркетинг разрешений Сета Година

Сет Годин, которого Businessweek однажды назвал «лучшим предпринимателем века информации», раскрывает свою стратегию завоевания клиентов. Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин смог эффективно рассказать об изменениях, которые произошли с ростом технологической отрасли. Традиционная реклама была нацелена на привлечение внимания. Годин с нетерпением ждет уроков, которые маркетологи могут извлечь из того, как связаться с клиентами, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может способствовать успешной маркетинговой кампании.

19. «Позиционирование: битва за ваш разум» Эла Райса и Джека Траута

Он поразил мир маркетинга, когда впервые появился, и теперь, спустя несколько десятилетий, «Позиционирование » Эла Райса и Джека Траута по-прежнему занимает свое место. как гласит один из лучших маркетинговых материалов. Независимо от того, берете ли вы его впервые или делаете переподготовку в Audible, вас ждет подробный, содержательный мастер-класс по всему: от того, как найти слабые места конкурентов, до поиска правильного названия для продукта. , чтобы определить правильную рыночную нишу для атаки. И если вы ищете больше лучшего маркетингового аудиоконтента, ознакомьтесь с нашим списком из 19лучшие маркетинговые подкасты.

20. «Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы» Чарльза Маккея

Классика Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и до сих пор пользуется похвалой и цитируется современными учеными и писателями. Маккей рассказывает, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая тюльпаномания. Его книга имеет решающее значение для маркетологов, стремящихся получить историческую перспективу того, как психология масс может влиять на человеческое поведение.

21. Сокрушим!: Как великие предприниматели строят свой бизнес и оказывают влияние, и как вы тоже можете, Гэри Вайнерчук

Хорошая философия маркетинга часто начинается сверху и идет вниз. В одной из лучших книг по маркетингу 2019 года автор бестселлеров по версии New York Times Гэри Вайнерчук анализирует, как с помощью личного бренда предпринимателя они могут помочь всем своим предприятиям, привлечь внимание, изменить свой дух и в конечном итоге добиться успеха.

22. Маркетинговая близорукость Теодора Левитта

В бизнесе вы не продаете продукт, вы удовлетворяете потребности клиентов. Это различие, о котором забывают многие маркетологи, является краеугольным камнем профессии.

По мере роста компаний многие обнаруживают, что их благосостояние идет на убыль. Они упускают из виду, какой у них бизнес и что они пытаются обслуживать клиентов. Хорошие директора по маркетингу и маркетологи никогда не теряют фокуса, а проверенные и верные советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.

Читайте, маркетологи!

Существует множество книг по маркетингу и продажам, и с каждым годом их становится все больше, но с помощью этого списка мы позаботимся о том, чтобы ваше время было потрачено с пользой на лучшие из лучших.

Практика делает совершенным, но используйте эти книги, чтобы убедиться, что маркетинг, который вы применяете на практике, максимально близок к совершенству.

У вас есть книга, которую, по вашему мнению, мы должны были включить в список? Обязательно оставьте комментарий ниже!

20 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог в 2022 году

Тенденции, советы и лучшие практики

АвторTequia Burt

Главный редактор LinkedIn Collective и LinkedIn Ads Blog

5 июля 2022 г.

Примечание редактора. Наслаждайтесь этим специальным постом на бис, который был одним из фаворитов наших читателей в 2022 году. Первоначально он был опубликован 13 января. волна панических вопросов.

Как я так быстро дошел до конца? Почему это должно закончиться? Что я буду читать дальше?

Все хорошее, конечно, когда-нибудь заканчивается, но, к счастью, вас всегда ждет еще одно отличное чтение. И если вы хотите составить свой список для чтения, вы попали в нужное место.

Мы выбрали некоторые из наших любимых новых и старых книг по маркетингу и составили список ниже. Кроме того, мы также связались с каждым автором, чтобы узнать, какие книги они рекомендуют — произведения, оказавшие влияние на их карьеру.

Мы надеемся, что в результате получится исчерпывающая коллекция незаменимых текстов для современных маркетологов, дополненная вкладом некоторых из самых ярких умов в бизнесе.

Прежде чем приступить к работе, ознакомьтесь с некоторыми другими рекомендациями из наших недавних книг по маркетингу:

• RE:think Innovation , автор Карла Джонсон
• В чем ваша проблема? , Стив Голдхабер
• Бренд поколения , Ирина Сориано
• Лимон , Орландо Вуд
• 7 новых книг по маркетингу на 2021 год

А теперь, без лишних слов, вот:

20 книг по маркетингу, которые должен прочитать каждый маркетолог

1. Убийственный маркетинг: как инновационные компании превращают затраты на маркетинг в прибыль , авторы Джо Пулицци и Роберт Роуз

Два выдающихся специалиста в области контент-маркетинга, Пулицци и Роуз, добились еще одного успеха, выпустив классическую книгу 2011 года «Управление контент-маркетингом». Обыгрывая представление о том, что маркетинг — это прежде всего центр затрат, авторы предлагают отправить эту дисциплину на пастбище — по крайней мере, менее стратегическую, менее ориентированную на понимание и менее инновационную версию, которую они теперь видят, — и реструктурировать ее. «Что, если мы полностью перевернем идею маркетинговой функции с ног на голову?» Пулицци и Роуз предлагают делать это, распознавая тенденции в медиа и монетизации, а затем превращая отдел в четко очерченный центр прибыли.

2. Джо рекомендует: Интегрированные маркетинговые коммуникации: все вместе и заставить работать , Дон Э. Шульц, Стэнли И. Танненбаум и Роберт Ф. Лаутерборн

«Эта книга оказала на меня большое влияние в начале моей карьеры. Автор (и отец IMC) Дон Шульц подчеркивает, что в компании можно скопировать все (цену, место и т. д.), за исключением того, как мы общаемся как компания. Я верю в это на 100%, и это было одной из причин, по которой меня привлек контент-маркетинг».

3. Роберт рекомендует: Практика управления , Питер Друкер

«Классика, обязательная к прочтению ВСЕМ, кто занимается маркетингом и/или продажами. Уроки, которые Друкер преподал нам 60 лет назад, актуальны и сегодня».

4. Роберт также рекомендует: Конец конкурентного преимущества: как сделать так, чтобы ваша стратегия развивалась так же быстро, как и ваш бизнес , Рита Гюнтер МакГрат

«Эта книга убедила меня в том, что бизнесу (маркетингу или продажам) не нужно выяснять, к чему приспосабливаться. Им просто нужно развивать навыки адаптации».

5. Социальный организм: радикальное понимание социальных сетей для преобразования вашего бизнеса и жизни , by Oliver Luckett и Michael J. Casey

Основываясь на глубоком опыте в области технологий, Лакетт и Кейси предлагают научный взгляд на мир социальных сетей и объясняют, как эти сети имитируют правила и функции биологической жизни. На самом деле есть глава под названием «Взлом меметического кода», в которой анализируется, как вирусные идеи зарождаются и распространяются через социальные сети. Лучше понимая глубоко взаимосвязанную природу социальных сетей и то, что они говорят нам о состоянии человека, маркетологи могут более разумно формулировать планы.

6. Оливер рекомендует: AdCult USA , Джеймс Твичелл

«Во время учебы в колледже я изучал ранние технологии эпохи Возрождения в создании грамотного общества и массовом распространении идей. Когда я начал свою карьеру в Интернете и начал искать все больше и больше теорий и метафор, чтобы понять силу средств массовой информации и основные темы, я наткнулся на книгу Джеймса Твичелла под названием AdCult USA. Его анализ коммерческих распределительных машин современного рекламного мира оказал глубокое влияние на меня, а также на мою точку зрения и страх перед силой насыщения американского общества и культуры культами желания. Я очень рекомендую эту причудливую находку.”

7. Майкл рекомендует: Стратегия голубого океана: как создать свободное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной , В. Чан Ким и Рене Моборн

«Философия этой книги показалась мне убедительной, поскольку она согласовывалась с моим мнением о том, что бизнес будет расти в условиях децентрализованной сетевой экономики цифровой эпохи за счет совместного расширения, а не подхода с нулевой суммой к доле рынка».

8. Коснитесь: Открытие мобильной экономики , автор: Аниндья Гхош

Все мы знаем, что повсеместное распространение мобильных устройств полностью изменило основы коммерции и поведения потребителей. Тем не менее, многие маркетологи все еще пытаются определить, как лучше всего изменить свои стратегии для достижения максимального эффекта в этом обществе, управляемом смартфонами. Гхош был отмечен Thinkers50 за его способность «преобразовывать цифровой язык 0 и 1 в полезную человеческую информацию», и его навыки перевода ярко проявляются в этой работе. Сложная тема изложена очень доступно и понятно.

9. Аниндья рекомендует: Местоположение — это (по-прежнему) все: неожиданное влияние реального мира на то, как мы ищем, делаем покупки и продаем в виртуальном мире , Дэвид Белл

«Отличная книга на увлекательную тему. Он представляет собой превосходную структуру под названием GRAVITY, которая помогает фирмам задуматься о том, как наши офлайн-местоположения влияют на наше онлайн-поведение. Он основан на многолетних академических исследованиях. А Дэвид — мастер рассказывать истории».

10. Лучший контрольный список веб-маркетинга, и точка! 2.0 , Стоуни ДеГейтер

Хотите организовать свои маркетинговые усилия и гарантировать, что вы не оставите камня на камне? деГейтер обновил свой знаменитый справочник 2014 года, чтобы он оставался всеобъемлющим ресурсом и по сей день. Этот набор контрольных списков охватывает все аспекты цифрового маркетинга и поможет вам избежать пропущенных шагов, которые могут навредить в будущем. Отлично подходит для самодостаточного, универсального маркетолога. В версии 2.0 вы найдете традиционные основные элементы, а также новые дополнения, такие как оптимизация видео и PDF.

11. Stoney рекомендует: Неожиданное: прорывные стратегии для повышения эффективности вашего бизнеса и получения постоянных клиентов на всю жизнь , Говард Бродский

«Это коренным образом изменило подход к обслуживанию клиентов. Речь идет не об удовлетворении их потребностей, а о том, чтобы дать им даже больше, чем они ожидают».

12. Самое важное: используйте контент, чтобы раскрыть свое влияние и привлечь тех, кто важен для вас , по Джон Холл

«Очень многие наши суждения и решения, от стратегических до обыденных, сводятся к информации, которую мы можем мгновенно вызвать в нашем сознании», — утверждает Холл во введении к своей книге. «Убедившись, что вы находитесь в центре внимания среди людей в ваших сетях, принимающих эти важные решения, вы позиционируете себя для успеха». Top of Mind глубоко исследует последний императив. Вы узнаете, как изменились клиенты, что вы можете сделать, чтобы завоевать доверие, и почему прозрачность, привлекательность и постоянство являются краеугольными камнями, которые должны оставаться в сознании людей.

13. Джон рекомендует: Гифтология: искусство и наука использования подарков для преодоления шума, увеличения рефералов и усиления удержания , Джон Рулин

14. Джон также рекомендует: Давать и брать: почему помощь другим способствует нашему успеху , Адам Грант

«Обе отличные книги, которые меняют мышление маркетолога на помощь и заботу. Для меня это ключевой фактор, отличающий меня от успешного маркетолога, поэтому я считаю, что оба они замечательны».

15. Powering Content: Создание машины непрерывного контент-маркетинга , автор: Laura Busche

В наши дни контент-маркетинг уже не та загадка, которой он был когда-то. Большинство бизнес-профессионалов хорошо понимают, что это такое и почему это важно. Тем не менее, во многих организациях стратегическая основа по-прежнему отсутствует. Известный эксперт по брендингу, Буше погружается в практические аспекты эффективного создания контента и управления им, предлагая примеры и упражнения, которые помогут вам разработать устойчивый маркетинговый механизм.

16. Лаура рекомендует: Поведение потребителей: построение маркетинговой стратегии , Делберт Хокинс и Дэвид Мазерсбо

«Хотя за свою карьеру я прочитал много влиятельных книг по бизнесу, ни одна из них не повлияла на мой взгляд на маркетинг так, как учебник Hawkins & Mothersbaugh’s Consumer Behavior. Мы склонны читать короткие книги, чтобы понять возникающие идеи в нашей области, но ничто не сравнится с всесторонним обзором того места, где пересекаются маркетинг и психология: поведения потребителей. Эта книга полна замечательных примеров и наглядных материалов, чтобы приветствовать любого в увлекательном мире, которым является наш разум, когда он взаимодействует с рекламными стимулами, влиянием окружающей среды и личностными чертами, которые определяют нас».

17. Готовность к кризису: создание непобедимого бренда в нестабильном мире , автор: Мелисса Агнес

Во многих случаях вещи, о которых мы меньше всего хотели бы думать, являются теми, о которых мы должны думать больше всего. В эпоху, когда маркетологи все чаще надевают шляпы PR и антикризисного управления, знакомство с принципами, изложенными в этой книге, имеет решающее значение. Агнес не сосредотачивается на реагировании на негативные события, а скорее становится проактивной, чтобы ваш бизнес мог предвидеть растущие угрозы, а затем справляться с ними с стойкостью и уравновешенностью по мере их поступления.

18. Мелисса рекомендует: Что сказать: волшебные слова для влияния и воздействия , Фил М. Джонс

«Мощное короткое чтение, которое поможет вам точно знать, что сказать, когда это важнее всего. «Волшебные слова», которыми Фил М. Джонс делится в этой книге, могут быть непосредственно применены к маркетинговым сообщениям для увеличения влияния, действия и конверсии».

19. Brand Now: как выделиться в переполненном и отвлекающем мире , автор: Ник Вестергаард

Брендинг меняется почти так же быстро, как мы успеваем об этом писать. Известный бренд-стратег Вестергаард делится своими мыслями о том, что нужно для того, чтобы привлечь и удержать внимание в то время, когда сделать это труднее, чем когда-либо. Среди элементов, тщательно изученных в его последней работе: придание вашему бренду значения и цели, укрепление с помощью правильных точек соприкосновения, культивирование чувства общности и многое другое.

20. Ник рекомендует: Маркетинг разрешений: превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов , Сет Годин

«Эта классическая книга Сета Година была одной из первых книг, в которой переосмыслена роль маркетинга в эпоху цифровых технологий. Вместо того, чтобы использовать эти новые инструменты для передачи еще большего количества сообщений с еще большей громкостью, Годин учит нас предлагать ценность заранее в обмен на разрешение. И с этим разрешением мы можем продолжать строить и углублять отношения с нашими клиентами с течением времени. Я прочитал эту книгу в начале своей карьеры, когда работал в образовательной издательской компании, руководя переходом от прямой почтовой рассылки к интернет-маркетингу. Я не мог представить, как ориентироваться в сегодняшних сменах СМИ без него. С большим количеством сетей и большим количеством шума уроки актуальны как никогда».

Бонус: больше книг по маркетингу, чтобы дополнить ваш список

Если вы уже исчерпали приведенный выше список, вот несколько дополнительных достойных книг, которые мы недавно нашли: как внедрить рассказывание историй в сообщение вашего бренда, чтобы больше находить отклик у клиентов.

Одностраничный маркетинговый план Аллана Диба: упрощенный учебник по основам современного маркетинга, который особенно полезен для малого бизнеса и стартапов.

Это маркетинг: вас не увидят, пока вы не научитесь видеть, Сет Годин: Еще одна поучительная и поучительная работа одного из самых новаторских умов в области ориентированного на человека маркетинга.

Магнитный маркетинг, Дэн С. Кеннеди. Этот путеводитель по новому миру рекламы и маркетинга поможет практикам, особенно предпринимателям, приспособиться к изменившемуся ландшафту.

Пополните свою полку для чтения

Конфуцию приписывают высказывание: «Нельзя взять книгу, не изучив ее». Мы с уверенностью можем сказать, что перечисленные здесь названия — основные руководства по современному бизнес-ландшафту и вдохновляющие работы, которые оказались полезными для создавших их авторов — окажутся достойными вашего внимания.

Каждая из них может вызвать знакомый приступ беспокойства, когда вы перелистываете последнюю страницу, но не паникуйте. Всегда есть другой, куда можно погрузиться.

Темы:

Создание бренда

Контент-маркетинг

Тенденции, советы и лучшие практики

Связанные статьи

• Тенденции, советы и лучшие практики

  На этой неделе в маркетинге: новое определение квалифицированного лида

  Текия Берт

  3 апр.

  This entry was posted in Популярное