Как использовать особые аудитории по интересам в контекстно-медийной сети Google

Что делать, когда вам нужно охватить 

90%

 пользователей интернета во всем мире, включая более двух миллионов веб-сайтов и выделить часть большой потенциальной аудитории, на которую предстоит ориентироваться. Для решения задачи потребуется гибкий таргетинг, позволяющий вручную выбирать площадки, где будут показываться ваши объявления. Я расскажу, как задействовать пользовательскую аудиторию для создания эффективных рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google.

Если вы знакомы с интерфейсом Google Ads, то уже видели этот вариант таргетинга — он находится во вкладке «Аудитории». Точнее появляется, когда вы выбираете пункт «Каковы их интересы и привычки?».

Существует несколько видов таргетинга для определения аудитории, которой будут показываться ваши объявления. В Google вы можете заранее выбрать собранные аудитории, основанные на интересах, привычках, поисковых запросах и взаимодействиях с вашим сайтом. Аудитория часто бывает слишком широкой, что в конечном итоге приводит к вам нецелевых пользователей и сливает бюджет впустую, поэтому я рекомендую сужать ее для точечного попадания в ЦА.

Что такое стандартные категории интересов

Стандартные категории интересов сравнимы с телевизионной аудиторией — это сильно обобщенные группы людей, которые смотрят различные каналы. Например, телеканал «Россия» будет представлять более возрастную демографию, то есть людей, интересующихся политикой и новостями. А «Пятница» — молодую, которую привлекают путешествия, отдых, еда, шоппинг, красота. Аудитория широка и разношерстна, хотя у этих людей есть что-то общее.

Похожим образом Google формирует аудитории, объединяя полученную информацию от конкретного пользователя: страницы, которые он часто посещает, время, проведенное на разных сайтах, его поисковые запросы и т. д. В результате у вас в распоряжении будет список заранее собранных аудиторий, объединенных по сходству или предрасположенности к чему-либо, например: «Любители искусства», «Еда и напитки» или «Путешествия». Но помните, это большая аудитория сродни телевизионной.

Ценность пользовательской аудитории в том, что вы сами задаете критерии для отбора, а значит, более точны с таргетингом. Это позволит вам лучше контролировать процесс и обеспечит прозрачность.

Что такое особые категории интересов

Критерием настройки особой аудитории по интересам является наличие как минимум пяти различных интересов, URL-адресов, мест или приложений, наилучшим образом определяющих аудиторию, на которую вы пытаетесь ориентироваться.

По моему опыту, места и приложения редко применимы и ограничивают ваш охват. Вы можете нацелиться на свою нишевую аудиторию только через URL и интересы.

Чтобы их настроить: найдите вкладку аудитории в выбранной вами группе объявлений, нажмите раздел «Каковы их интересы и привычки?» и создайте собственную особую аудиторию. Google спросит вас: «Как вы хотите ее назвать?». Вы можете дать ей приятное название. Я представила, что хочу нацелиться на любителей протеинового печенья.

Я использовала комбинацию из пяти интересов (введенных в качестве ключевых слов) и двух URL. Для точности таргетинга лучше выбрать URL конкретной страницы, а не домен веб-сайта или главную страницу.

В дальнейшем Google будет анализировать URL-адреса, чтобы получить представление об аудитории, которая меня интересует, по содержанию этих страниц. Если ориентироваться на https://nn.bodyburg.ru/, то моя аудитория сильно изменится — от пользователей, которые особенно заинтересованы в протеиновых печеньях, до пользователей, заинтересованных в добавках, тренажерах, ковриках для фитнеса и т.п.

Вряд ли на выходе получится эффективная рекламная кампания, если мой воображаемый бизнес продает только протеиновые печенья.

Когда использовать специальные аудитории по интересам

Если ваши рекламные цели:

• брендинг,
• более контролируемый таргетинг в КМС,
• реклама для специфической аудитории,
• охват одновременно с увеличением конверсий на сайте.

Гибкость настройки особых аудиторий полезна для различных типов бизнеса и ситуаций. Есть миллионы способов, которыми мы можем достичь релевантных пользователей, подбирая различные вариации таргетингов.

Примеры стратегий с использованием специальных аудиторий по интересам

Выбираем лучшие места размещения

Если вы уже запускали рекламу в КМС, загляните в отчет по местам размещения и найдите вкладку «Где показывается ваша реклама». Отсортируйте данные в зависимости от ваших KPI, например: коэффициент конверсии, стоимость конверсии, клики и т.п.

Проанализируйте, какие из мест, где показывалась реклама, работают лучше, но вначале убедитесь, что у вас достаточно данных. Не стоит выбирать потенциально эффективное место, основываясь на двух кликах.

Выберите 10 лучших мест размещения и перенесите их в специальную аудиторию по интересам. Вуаля! Стратегия №1 готова.

Логика такова, что по какой-то причине пользователи, видя вашу рекламу на определенных местах размещения, эффективнее реагируют на объявления.

Добавив их в специальные аудитории по интересам, мы предлагаем Google проанализировать места размещения, определить аудиторию и найти во всемирной паутине пользователей, которые отвечают данным критериям.

На картинке выше представлен отчет по местам размещения. Метрика, которую я выбрала, — конверсии. Из отчета я могу быстро понять, какие URL работают хорошо и поместить их в специальную аудиторию по интересам.

Настраиваем таргетинг по конкурентам

Специальная аудитория по интересам предоставляет отличную возможность добраться до пользователей ваших конкурентов. Вы можете эффективно нацелиться на них в КМС, используя сайты конкурентов, определенные страницы в качестве целевых URL-адресов или вводя ключевые слова их брендов в качестве интересов.

Настройка выглядит достаточно просто, но в некоторых случаях вам нужно более тщательно следить за данным таргетингом. Если у вас много конкурентов или некоторые из них очень крупные со множеством различных URL, стоит выделить под них отдельную группу или кампанию, чтобы гибко управлять бюджетами и следить за расходом.

В качестве альтернативы начинайте таргетироваться на небольших конкурентов на локальном рынке. В таком случае достаточно добавить домен своего конкурента в раздел URL, в качестве интересов его бренд, а также продукты или услуги, по которым вы конкурируете.

Пример настроек при запуске рекламной кампании для продвижения нового жилого комплекса

Ищем участников мероприятий

Еще один отличный способ привлечь нужных пользователей — ориентироваться на выставки, съезды и конференции. Люди, которые посещают эти мероприятия, заинтересуются вашим продуктом или услугой больше, чем кто-либо другой.

Я использую РИФ 2019 в качестве примера: форум, проводимый каждый год, одно из главных профессиональных мероприятий на российском digital-рынке. Если бы моей целевой аудиторией были интернет-специалисты различных отраслей, то я бы попала в нужную аудиторию.

Возьмем наиболее релевантный URL https://2019.rif.ru/program, указав ключевые интересы, такие как «интернет маркетинг», «поисковое продвижение», «SEO», «контекстная реклама» В этом случае Google должен корректно определить ЦА.

Учитываем поведение пользователей

Давайте представим, что вы рекламируете магазин по продаже горных лыж. В качестве таргетингов вы можете использовать такие интересы, как «советы по горным лыжам», «научится кататься на горных лыжах», «тренировка горные лыжи». Они более четко характеризуют вашу аудиторию, нежели готовая аудитория по интересам «Любители лыжного спорта» или «Любители горнолыжных курортов». В аудиторию попадут пользователи, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом, так как они не только смотрят соревнования по горным лыжам, но и катаются на них.

Сужая сегменты аудитории, вы сможете нацелиться на более низкий уровень воронки продаж.

В верхней части воронки есть множество людей, которые каким-либо образом связаны с горнолыжным спортом. По мере того, как мы уточняем таргетинг, охват сужается, но вероятность попадания в целевую аудиторию возрастает.

Прежде чем создавать особую аудиторию по интересам, подумайте, какие запросы могут вводить наиболее целевые пользователи.

Пример из практики

Ниже — результаты одного из наших клиентов в сфере авто. Это одна из самых конкурентных тематик с высокой стоимостью клика. Мы выбрали КМС, в том числе использовали особые аудитории по интересам, чтобы расширить аудиторию и при этом получить трафик по небольшой цене. Проанализировали, какие сайты могли посещать потенциальные клиенты и какие ключевые слова характеризуют их интересы, чтобы попасть в нужную аудиторию. На выходе получили позитивные результаты в связке интересов и URL.

Стоимость конверсии — одна из самых низких среди всех аудиторий, при этом коэффициент конверсии — один из самых высоких.

Выводы

Особые аудитории по интересам в Google Ads позволяют более точно настроить таргетинг. Это достаточно творческий способ привлечь новую аудиторию, так как вы сами задаете критерии пользователей и выбираете элементы, характеризующие вашу ЦА.

Преимущества:

• контролируемый таргетинг,
• привлечение новой аудитории,
• точечные настройки таргетинга,
• различные комбинации таргетингов для нацеливания,
• создание аудитории для специфического продукта/услуги,
• получение кликов и конверсий по низкой стоимости.

Статья была написана для SEOnews.ru и впервые опубликована здесь.

как охватить пользователей, которые ищут ваш продукт — ppc.

world

6382
https://ppc.world/uploads/images/54/f0/5d4c47e644085-auditoriya-stulya.jpg
2019-08-09
2019-08-09
Google Ads
ppc.world
https://ppc.world/

https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png
160
31

• Google Ads

  1

• 09.08.2019

• 12921

• Для специалистов

Избранное

Осенью 2018 года Google сообщил, что вместо таргетинга по ключевым словам начнет использовать особые аудитории по намерениям. О том, что это за таргетинг, кому он подходит, как его настраивать и анализировать эффективность, рассказала специалист по платному трафику в Rush Agency Дина Натура.

Дина Натура

Rush Agency

Особые аудитории по намерениям — сравнительно новый вид таргетинга в КМС Google. Он запущен, чтобы заменить таргетинг по ключевым словам в КМС. С его помощью можно охватить пользователей, которые активно интересуются и ищут ваши продукты и находятся на более близком к конверсии этапе в воронке продаж. По мнению Google, таргетинг на таких пользователей позволит сделать рекламу эффективнее, более легкой в масштабировании и более простой в управлении.

Рекламные кампании с таким таргетингом подойдут тем, кто хочет быстро и эффективно масштабировать рекламные кампании и увеличить охват аудитории без увеличения стоимости привлеченного заказа.

Как создать аудитории по намерениям

Начинаете создание стандартной рекламной кампании в КМС, в разделе «Аудитории» выбираем вкладку «Обзор» и жмем на «Что они ищут и какие покупки планируют».

Далее вам предложат выбрать «Особые аудитории по намерениям, созданные автоматически», «Особые аудитории по намерениям» и «Аудитории заинтересованных покупателей».

Жмем на плюс в самой нижней части и начинаем задавать условия таргетинга. В качестве них можно использовать:

• ключевые слова,
• URL,
• мобильные приложения,
• ссылки на видео в YouTube.

Для точного подбора Google в своей справке советует использовать не менее 15 элементов общей тематики.

К примеру, я хочу охватить пользователей, ищущих косметику корейского бренда Missha, и для этого ввожу URL разделов интернет-магазинов с этой косметикой:

Справа система сразу предлагает вам варианты ключевых слов, которые соответствуют уже введенным вариантам таргетинга. Можно сразу отобрать подходящие ключевики.

Во вкладке «Размер аудитории» вы можете посмотреть примерный размер и демографию получившегося сегмента.

Если есть уже настроенные кампании, можно не создавать новую рекламную кампанию, а добавить аудиторию по особым намерениям к уже существующим рекламным кампаниям.

Сделать это достаточно просто: в «Менеджере аудиторий» перейдите в раздел «Собственные аудитории», нажмите плюс и выберите «Особые аудитории по намерениям».

Также Google предлагает создать аудитории по намерениям автоматически. Такие аудитории формируются на основе уже существующих рекламных кампаний и настроек.

Аналитика эффективности и рекомендации

Для более удобного управления рекомендуем настроить отслеживание конверсий сразу в аккаунте Google Ads, а в отчеты добавить столбец с конверсиями.

Также стоит обращать внимание на такие параметры, как CTR и стоимость клика.

Некоторые замечания к настройке

1. При выборе бюджета, который вы будете готовы потратить, отталкивайтесь от того, что для объективного результата необходимо протестировать несколько составленных аудиторий и получить достаточное количество кликов для оценки эффективности.
2. Ставку для особых аудиторий по намерениям имеет смысл немного увеличить по сравнению с обычными аудиториями в КМС. К примеру, если в обычной КМС по интересам назначено 3 рубля, то для рекламной кампании с этим таргетингом мы бы рекомендовали назначить ставку на уровне 4,5 рубля.
3. Чтобы получить статистику быстрее, выделите группы с аудиториями по намерениям в отдельные рекламные кампании, не добавляйте к уже существующим. Например, если добавить группы с особыми намерениями в кампанию, где уже есть группы объявлений с таргетингом по интересам, большая часть рекламного бюджета будет потрачена на аудитории по интересам, и данных для оценки придется ждать дольше.
4. При настройке рекламной кампании рекомендуем ограничить число показов на пользователя. Таким образом вы избежите показов креативов одним и тем же посетителям по несколько раз и сможете охватить больший процент аудитории доступным бюджетом.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Читайте также

Ко всем статьям

Facebook Ads Target Audiences: Полное руководство

Ориентация рекламы на точно подобранную аудиторию может повысить CTR, привлечь трафик на ваш веб-сайт, повысить узнаваемость бренда или достичь любой другой рекламной цели.

Создание правильного маркетингового сообщения и выбор привлекательных креативов полезны, но настоящая проблема заключается в том, чтобы достучаться до нужных людей. Вот почему вам следует изучить целевую аудиторию Facebook Ads и изменить таргетинг. Продолжайте читать, чтобы узнать подробности и вдохновиться нашими идеями по таргетингу.

Что такое целевая аудитория рекламы в Facebook?

Почему вам следует использовать расширенные параметры таргетинга на Facebook?

Типы аудиторий Facebook

11 вариантов таргетинга на Facebook для повышения эффективности

8 хитроумных вариантов таргетинга на Facebook, о которых вам следует знать

Нацельтесь на свою аудиторию Facebook без проблем

Что такое целевая аудитория рекламы Facebook?

Аудитория Facebook — это группа людей, которых вы хотите охватить своей рекламой. Facebook дает компаниям возможность выбирать демографические данные, местоположение и интересы своих пользователей, чтобы они могли получать наиболее релевантную рекламу.

Как настроить таргетинг на аудиторию с помощью рекламы в Facebook?

Вы можете создавать целевые аудитории Facebook Ads и управлять ими в своем бизнес-менеджере в разделе «Аудитории».

Там же можно найти сводку по каждой созданной аудитории, а также использование в кампаниях и историю изменений в конкретной аудитории. Таким образом, вы можете управлять своей аудиторией, чтобы обновлять целевые группы и оптимизировать свои усилия.

Еще один способ создать целевую аудиторию Facebook Ads — создать ее при настройке рекламной кампании в Ads Manager. Во время этого процесса вы можете выбрать предварительно определенную аудиторию или создать новую (и сохранить ее, если захотите использовать ее снова в будущем).

Наконец, вы можете создать аудиторию Facebook, используя опцию «Увеличить публикацию», которая появляется под каждой опубликованной публикацией в профиле вашего бренда. Вы можете запускать свои кампании на ходу, но всегда обращайте внимание на целевую аудиторию. Тем не менее, для расширенных параметров таргетинга вам нужно перейти в Ads Manager.

Как видите, существует три способа создания целевой аудитории Facebook Ads. Наиболее продвинутым и выгодным методом может быть использование раздела «Менеджер рекламы и аудитория», потому что вы можете выбрать тип аудитории и настроить таргетинг на конкретные группы.

Использование Ads Manager дает вам доступ к некоторым функциям, недоступным при использовании опции «Boost Post». Мы говорим не только об аудитории, но и о способах ее эффективного охвата. С помощью Ads Manager вы можете выбрать такие дополнительные параметры, как показ рекламы на определенных устройствах, чтобы еще больше сузить целевую аудиторию Facebook Ads.

Почему вам следует использовать расширенные параметры таргетинга на Facebook?

#1 Вы можете более эффективно ориентировать свои объявления

Вы можете ориентироваться на людей на основе их интересов, демографических данных и даже поведения. Это гарантирует, что вашу рекламу увидят люди, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что вы продаете. Кроме того, вы можете исключить людей, которые уже купили ваши товары или начали взаимодействовать с вами, увидев вашу рекламу.

#2 Вы можете сэкономить деньги

Благодаря более эффективному таргетингу объявлений вы в конечном итоге будете тратить меньше денег на рекламу. Расширенные параметры таргетинга Facebook позволяют сфокусировать ваши рекламные кампании, поэтому вы не будете тратить деньги на показы, которые не конвертируются.

Если вы не используете расширенные параметры таргетинга Facebook, вы упускаете ценный инструмент, который может помочь вам сэкономить деньги и повысить коэффициент конверсии.

#3 Вы можете точно настраивать свои кампании и тестировать различные аудитории

При использовании расширенных параметров таргетинга вы можете постоянно тестировать различные аудитории, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для ваших продуктов или услуг. Вы также можете настроить свои кампании на лету, чтобы убедиться, что они максимально эффективны.

Это огромное преимущество платного трафика перед органическим. В последнем случае вы должны ждать, пока люди найдут ваш контент, а затем надеяться, что им будет интересно то, что вы хотите сказать.

С первым вы можете пойти и найти людей, которые уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Затем вы можете показать им свой контент и начать строить с ними отношения.

#4 Вы можете создать конкурентное преимущество

Вы можете получить огромное конкурентное преимущество с помощью платных кампаний, особенно если ваши конкуренты полагаются на гораздо менее целевой и менее эффективный органический трафик.

Вы можете опередить своих конкурентов, используя таргетинг, и начать генерировать потенциальных клиентов и продажи, которые они не могут сравниться.

Типы аудиторий Facebook

Facebook предоставляет четыре типа целевых аудиторий Facebook Ads, так что у маркетологов есть множество вариантов для нацеливания на своих потенциальных клиентов. Читай дальше, чтобы узнать больше.

Сохраненная аудитория Facebook

Вы можете сохранить часто используемые настройки таргетинга для будущих кампаний и сэкономить время, выбирая одни и те же параметры несколько раз. Чтобы охватить целевую группу, вы можете выбрать демографические данные, интересы и поведение.

Когда дело доходит до демографического таргетинга, Facebook позволяет вам определять целевую аудиторию Facebook Ads на основе следующих демографических данных пользователей:

• Местоположение (страна, регион или город) — вы можете включить или исключить одно или несколько мест, чтобы сузьте свою аудиторию, а также выберите среди дополнительных вариантов людей, живущих в этом месте, людей, которые в настоящее время находятся в этом месте, или людей, путешествующих в это место.
• Возраст — вы можете показывать свои объявления только взрослым, выбрав возрастной диапазон, например, от 18 до 65+.
• Пол – можно выбрать мужчин, женщин или «все».
• Язык — введите язык, чтобы показывать вашу рекламу людям, говорящим на определенном языке.

Демографический таргетинг Facebook может быть очень точным. Вы также можете выбрать определенные черты, такие как образовательные, финансовые, жизненные события, отношения, работа, и даже определить, представляют ли вашу целевую группу родители детей определенного возраста.

Таргетинг на основе интересов позволяет вам охватить определенные целевые аудитории Facebook Ads, просматривая их интересы, действия, страницы, которые им понравились, и тесно связанные темы. Это отличный способ рекламировать свои товары или услуги потенциальным клиентам, у которых есть определенные интересы и увлечения. Вы можете просмотреть интересы в меню или ввести свои собственные предложения, чтобы найти наиболее подходящие варианты.

Поведенческий таргетинг также может быть полезен. Это позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые выполнили определенное действие, например, приобрели продукт с помощью платежей Facebook за последние 30 дней, отметили годовщины, часто путешествуют и многое другое. Широкий спектр доступных вариантов поведения создает для брендов невероятные возможности для показа релевантной рекламы и увеличения числа конверсий.

Когда использовать сохраненную аудиторию Facebook?

Сохраненная аудитория, также известная как основная аудитория, может использоваться в различных случаях. Прежде всего, это подходит для компаний, которые начинают свой маркетинг на Facebook. Основные целевые аудитории Facebook Ads могут помочь им изучить рынок и собрать данные для проведения дальнейших и более сложных кампаний, а также поэкспериментировать с вариантами таргетинга Facebook. Во-вторых, эта опция может быть полезна в качестве целевой группы для создания Lookalike Audiences. Facebook предоставляет множество возможностей для смешивания типов целевых аудиторий Facebook Ads, поэтому хорошо адаптированное ядро ​​

Facebook Custom Audience

Этот тип аудитории может быть очень эффективным, но его сложно создать. С помощью такой целевой аудитории Facebook Ads вы можете связаться с людьми, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу или продукту на основе ваших источников, таких как контакты клиентов, трафик веб-сайта, мобильное приложение или офлайн-активность (люди, которые взаимодействовали с вашим бренда по телефону, в магазине и т. д.). Убедитесь, что в вашем списке достаточно записей — эта опция может не работать только с несколькими контактами (Facebook может отображать предупреждение «Аудитория слишком мала», не позволяя вам показывать рекламу). База данных нужного размера также позволит вам тестировать, масштабировать и оптимизировать производительность.

Добавив пиксели отслеживания Facebook на свой веб-сайт, вы сможете отслеживать поведение пользователей на своей странице и использовать эту информацию в своих кампаниях. Таким образом, вы можете настроить целевую аудиторию Facebook Ads на основе событий, на которых вы хотите сосредоточиться, таких как покупки, подписки, добавление товаров в корзину и многое другое.

Предоставление Facebook списков клиентов позволяет ориентироваться на конкретных пользователей. Чем больше идентификационных данных (адрес электронной почты, номер телефона, идентификатор мобильного рекламодателя, идентификатор пользователя приложения Facebook, идентификатор пользователя страницы Facebook, имя, фамилия) вы можете загрузить, тем выше коэффициент совпадения с Facebook.

Вы также можете максимально использовать ресурсы Facebook для создания пользовательской аудитории на основе людей, которые:

• смотрели ваши видео на Facebook или Instagram
• открывали или заполняли форму в одной из ваших рекламных объявлений для привлечения потенциальных клиентов
• взаимодействовали с ваши продукты в процессе совершения покупок (раздел магазина или продукты с тегами на Facebook и Instagram)
• открыли Instant Experience на Facebook или Instagram
• посетили или взаимодействовали с вашей профессиональной учетной записью Instagram или публикациями
• взаимодействовали с вашими событиями на Facebook
• следили за вашей страницей Facebook или взаимодействовали с ней

Когда использовать Facebook Custom Audience?

Варианты ретаргетинга могут творить чудеса для брендов, которые проводят расширенные кампании и собирают информацию о своих клиентах. Например, если вы: 

• создали обширный список информационных бюллетеней с согласием GDPR на использование данных в ваших маркетинговых кампаниях
• ранее проводили некоторые кампании, и вы можете перенастроить свою рекламу, например, чтобы напомнить пользователям о вашем контенте или продуктах , ретаргетинг Facebook Ads на целевую аудиторию, которая смотрела ваши видео, но не посещала ваш сайт
• участвуете в организации мероприятия, и вы хотите охватить людей, заинтересованных в других мероприятиях, тогда такая аудитория может быть более заинтересована в вашем контенте и готова подписаться на предстоящие концерты или фестивали
• иметь продвинутую маркетинговую воронку, и вы можете перенаправить людей с релевантным контентом и получить ценные лиды.

Facebook Lookalike Audience

Этот параметр можно использовать для таргетинга на людей, похожих на уже определенные вами целевые аудитории Facebook Ads. Вы можете настроить похожую аудиторию на основе пикселя ретаргетинга, пользовательской аудитории, людей, которым нравится ваша страница Facebook, и многого другого. Благодаря этой опции вы можете охватить больше пользователей, которые соответствуют вашей целевой группе. Facebook использует передовые алгоритмы для поиска людей, подходящих для целевой аудитории вашей рекламы в Facebook. Таким образом, вы можете расширить свою целевую группу до релевантных людей, а не гадать, кого может заинтересовать ваше предложение.

Во-первых, вам нужно определить свою основную аудиторию, чтобы показать Facebook, какого типа клиентов вы хотите охватить. Чтобы сузить таргетинг целевой аудитории Facebook Ads, вы можете выбрать местоположение и размер аудитории. Так вы определите дополнительные условия и создадите более точную целевую группу.

Когда использовать похожие аудитории?

Похожие аудитории могут быть эффективными для брендов, которые уже эффективно проводят кампании и знают, кто является их идеальным покупателем. Используйте похожую аудиторию, когда:

• вы использовали все свои источники для создания пользовательских аудиторий и хотите расширить охват
• ваша сохраненная аудитория была эффективной в одном месте, и вы хотели бы охватить похожих людей в других городах и регионах или страны.

Специальная рекламная аудитория Facebook 

Этот тип аудитории является необычным, поскольку его можно использовать только для рекламы кредитов, занятости и жилья. Механизм соответствует механизму Lookalike Audience. Вам нужно выбрать источники данных, такие как Custom Audience, чтобы система могла найти людей со схожими интересами и поведением в Интернете. Специальная рекламная аудитория соответствует ограничениям на выбор аудитории, связанным с выбранной вами специальной категорией рекламы. Вы также можете выбрать расположение и размер аудитории в зависимости от ваших бизнес-целей.

Правильно запланируйте свою первую публикацию в Facebook с помощью нашего подробного руководства, в котором рассказывается, как запланировать публикацию в Facebook.

11 вариантов таргетинга на Facebook для повышения эффективности

Помимо основных параметров таргетинга на Facebook, существует множество возможностей максимизировать ваши усилия и проявить творческий подход к целевой аудитории Facebook Ads. Ознакомьтесь с нашими профессиональными советами и получите вдохновение для своих будущих кампаний!

F#1 Использование Facebook Audience Insights

Узнайте больше о своей целевой группе в разделе «Аудитория». Вы можете проверить информацию обо всех пользователях Facebook или людях, связанных с вашей Страницей. Вы можете узнать о демографических данных пользователей, местоположении и действиях. Такое исследование может дать вам представление о том, кто ваши существующие и потенциальные клиенты и как с ними связаться. Таким образом, вы можете максимально использовать демографический таргетинг Facebook.

#2 Таргетинг на основе сохраненных сообщений

Facebook позволяет вам ориентироваться на людей, которые сохранили ваши сообщения. Это может быть отличной возможностью напомнить вашим подписчикам о контенте, который они хотели проверить позже. Эта целевая группа может быть узкой, но она очень активна, поскольку включает пользователей, которые уже проявили интерес к вашим сообщениям.

#3 Исключение существующих подписчиков

Как вы понимаете, ваши подписчики соответствуют целевой аудитории вашей рекламы в Facebook. Рекламируя свою страницу и контент новым пользователям, не забудьте исключить людей, которые уже взаимодействуют с вашим контентом. Таким образом, вы избежите разочарования пользователей и сосредоточитесь на охвате новых целевых аудиторий Facebook Ads.

#4 Таргетинг по нескольким крупным городам

Если ваши товары или услуги подходят для жителей крупных городов, вы можете настроить таргетинг на всю страну. К сожалению, таким образом вы охватите многих пользователей, которые живут в небольших городах и деревнях. Поэтому стоит выбрать несколько мест вручную и охватить индивидуальную аудиторию.

#5 Использование булавок и почтовых индексов для точного определения местоположения

Еще один совет в социальных сетях — использовать булавки для сужения целевой аудитории Facebook Ads. Пины определяют местоположение в радиусе одного километра, а почтовые индексы могут быть более точными, чем целый город. При рекламе мероприятий, торговых центров, ресторанов и т. д. вы можете максимально использовать эти параметры таргетинга Facebook.

#6 Ретаргетинг людей, перешедших по определенным ссылкам

Использование пикселей ретаргетинга Facebook может быть эффективным для компаний, но иногда это недостаточно точно. Благодаря таким инструментам, как RocketLink, вы можете сократить любой URL-адрес и добавить к ним пиксели ретаргетинга. Таким образом, вы можете максимально использовать внешний контент, которым делитесь со своими подписчиками или в группах Facebook. Отслеживая людей, которые нажимали на ваши ссылки на Facebook, а также на других платформах социальных сетей или в информационных бюллетенях и т. д., вы можете создать точную индивидуализированную аудиторию и охватить пользователей, которые очень заинтересованы в конкретной теме или продуктах.

Кроме того, мы подумали, что вам будет полезно узнать, как редактировать предварительный просмотр ссылки на Facebook.

#7 Ориентация на операционные системы

При продвижении мобильного приложения вы можете настроить таргетинг только на пользователей, использующих данную операционную систему. Таким образом, вы можете избежать разочарования, потому что клиенты будут видеть только релевантную рекламу и смогут загрузить приложение на свою ОС.

#8 Напоминание о незавершенных покупках или подписках

Вы можете добавить пиксели ретаргетинга на несколько страниц. Используйте их, чтобы отслеживать поведение клиентов на вашем веб-сайте и перенаправлять людей, которые добавили товары в корзину, но не завершили покупку или начали процесс подписки на вашу рассылку новостей, платформу или любую другую форму, но не завершили ее. Это. Это может быть особенно полезно для пользователей мобильных устройств, поскольку их покупка или регистрация могут быть легко прерваны на ходу.

#9 Избегайте мобильного таргетинга для веб-сайтов, не оптимизированных для мобильных устройств

В настоящее время каждому бизнесу необходимо оптимизировать свои веб-сайты для мобильных пользователей. Это не тенденция; это должно быть стандартом. Тем не менее, если ваша страница еще не адаптирована для мобильных устройств, исключите таргетинг объявлений на мобильные устройства, чтобы избежать перенаправления пользователей на неотзывчивый веб-сайт.

#10 Ориентация на людей, принимающих решения о покупке

Некоторые продукты предназначены для использования определенными людьми, но решение о покупке принимает кто-то другой. Отличным примером является бренд, который продает игрушки для детей. В этом случае в целевую группу входят родители детей определенного возраста – такая возможность предусмотрена в демографических признаках. Вы также можете настроить таргетинг пользователей по событиям из жизни, чтобы рекламировать определенные продукты или услуги. Например, ювелирная компания может попытаться охватить людей, которые за последние 6 месяцев добавили в свои профили помолвку как событие из жизни, с предложениями обручальных колец.

#11 Таргетинг на основе LTV клиента

Добавляя хорошо составленный список клиентов с высокой пожизненной ценностью, Facebook может помочь вам найти похожих людей. Таким образом, вы можете получить новых клиентов и максимизировать свои шансы охватить наиболее выгодные целевые группы.

8 хитрых вариантов таргетинга на Facebook, о которых вам следует знать

#1 Ориентация на пользователей, которые отправили вам сообщение

Несмотря на то, что это звучит как замечательная возможность охватить пользователей, вовлеченных в общение с вашим брендом, найдите минутку, чтобы подумать о клиентах которые обычно взаимодействуют с вашим бизнесом через Messenger. Да, очень часто такие сообщения содержат жалобы. Не продвигайте свое предложение людям, которые только что пожаловались на ваши продукты или поддержку клиентов.

#2 Охват любого, кто посетил вашу страницу

Иногда пользователи могут посетить страницу по ошибке или по многим другим причинам, помимо интереса к вашему предложению. Какой бы результативной ни казалась эта методика, она может разочаровать из-за неточного таргетинга. Отсутствие сегментации может привести к более высокой цене за клик и снижению эффективности.

#3 Таргетинг на основе похожей аудитории

Алгоритмы Facebook непрозрачны, поэтому маркетологи не могут быть уверены, как система сопоставляет пользователей с предоставленными данными. Вы можете попробовать этот вариант, но помните о его ограничениях.

#4 Слишком сильное сужение целевой группы

В этой статье мы пытались убедить вас приложить усилия к точному нацеливанию. Почему сужение аудитории может отрицательно сказаться на эффективности вашего маркетинга? Facebook не примет слишком маленькую целевую аудиторию Facebook Ads, и вам придется расширить свои критерии. Такая суженная аудитория также может оказаться недостаточной в долгосрочной перспективе.

#5 Неправильный выбор интереса

При просмотре интересов нужно обращать внимание на детали. Например, если вы хотите настроить таргетинг на людей, которые заинтересованы в изучении цифрового маркетинга, и вы вводите эту фразу, вы также увидите предложения, касающиеся названия должности и работодателя. Поэтому выбирать варианты следует обдуманно.

#6 Делать слишком много сразу

Когда вы впервые начинаете использовать расширенные параметры таргетинга Facebook, может возникнуть соблазн попытаться охватить как можно больше людей. Однако это обычно неэффективно и может стоить вам больших денег.

Важно начать с малого, а затем постепенно расширять свои кампании. Это позволит вам протестировать разные аудитории и найти те, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.

#7 Ориентация на зрителей видео без проверки того, как долго они воспроизводились в течение

Facebook позволяет настроить таргетинг на зрителей видео, но этот вариант может быть очень сложным.

Первые 3 секунды вашего видео самые важные, потому что именно тогда люди решат, смотреть ли остальные. Если ваше видео не привлечет их внимание в первые несколько секунд, они прокрутят его дальше, и вы потеряете потенциального зрителя.

Вот почему важно, чтобы начало было броским и интересным. Вы хотите зацепить людей и заставить их хотеть смотреть остальную часть вашего видео. Поэтому подумайте о том, что делает вашу компанию или продукт уникальным, и как вы можете сообщить об этом в краткой, привлекающей внимание форме.

Не настраивайте кампании вслепую, чтобы подтолкнуть свою аудиторию дальше по воронке продаж, если они не знакомы с вашим брендом и видео.

#8 Слишком длинные видео

С другой стороны, вы не хотите, чтобы ваши видео были слишком длинными. Средняя продолжительность концентрации внимания интернет-пользователя составляет всего около восьми секунд, поэтому вам нужно убедиться, что ваши видео короткие и по делу.

Как привлечь целевую аудиторию в социальных сетях всего за несколько секунд? Если у вас есть много информации для передачи, подумайте о том, чтобы разбить ее на несколько видео, а затем инвестировать в платный трафик, чтобы люди действительно смотрели их.

Помните, у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, и вы должны максимально использовать их.

Нацельтесь на свою аудиторию Facebook без проблем

Facebook предоставляет почти безграничные возможности для точного таргетинга. Изучив самые продвинутые варианты, вы обнаружите, что действительно можете охватить свою целевую группу. Не стесняйтесь пробовать различные типы целевых аудиторий Facebook Ads, смешивать их и оптимизировать свои кампании. Начните с изучения Facebook Audience Insights и узнайте больше о своих подписчиках. Мы надеемся, что теперь у вас есть некоторые идеи о том, как нацелить свою аудиторию с помощью рекламы на Facebook.

Как освоить таргетинг рекламы в Facebook

Вы думаете о размещении рекламы на Facebook? Чувствуете себя немного потерянным, когда дело доходит до вариантов таргетинга рекламы на Facebook? Не волнуйся, мы тебя поймали! Оставайтесь с нами, потому что мы разберем все параметры таргетинга на Facebook , а также объясним как правильно их использовать . Прочитав наше руководство, вы сможете освоить таргетинг и запустить эти объявления в кратчайшие сроки.

Параметры аудитории Facebook

Facebook предлагает массу вариантов, но вопрос в том, с какой аудиторией ваш бизнес общается больше всего? Ваше путешествие начинается с Facebook Ads Manager — простого универсального инструмента для создания и управления вашими объявлениями. Чтобы начать изучение и создание своей аудитории, нажмите на свои бизнес-инструменты в левом углу и выберите Аудитории.

Здесь вы найдете 3 типа аудитории — пользовательская аудитория, похожая аудитория и сохраненная аудитория.

Каждая из этих аудиторий имеет свою уникальную цель, поэтому давайте разберем их различия.

Сохраненные аудитории Facebook

С помощью сохраненных аудиторий вы можете ориентироваться на людей на основе их демографических данных, интересов и местонахождения. Сохраненные аудитории можно создавать как на этапе настройки группы объявлений, так и в Менеджере аудиторий. Чтобы создать сохраненную аудиторию в Диспетчере аудиторий, просто нажмите Создать аудиторию — Сохраненная аудитория .

Создание сохраненной аудитории из Менеджера аудитории сэкономит вам время при создании новых наборов объявлений. Поэтому, если вы уже знаете демографические данные, интересы и местонахождение своей целевой аудитории, вы можете просто создать сохраненные аудитории прямо из Менеджера аудитории.

Таким образом, при создании новых групп объявлений вы просто выбираете сохраненную аудиторию, которую хотите, и вуаля — вы готовы перейти к следующему шагу!

Теперь быстро пробежимся по 3 параметра , которые вы можете использовать для создания своих аудиторий.

Местонахождение

Для местоположений вы можете связаться с людьми на основе их страны, региона, почтового индекса, города и т. д.

У вас также есть возможность пойти немного дальше и быть даже более конкретным с геотаргетингом. Таким образом, исходя из этого, вы можете выбрать один из следующих 4 вариантов:

• Люди, живущие или недавно жившие в этом месте — люди, чей дом или самое последнее местонахождение находятся в выбранной области
• Люди, проживающие в этом месте – люди, чей дом находится в пределах выбранного района
• Люди, недавно побывавшие в этом месте – люди, последнее местонахождение которых находится в выбранном районе последнее местоположение находится в выбранной области, но чей дом находится на расстоянии более 200 км

Возраст, пол и язык

Выбор правильного возраста, пола и языка зависит от продукта или услуги, которые вы предлагаете . Например, если ваш продукт разработан и изготовлен для женщин младшего возраста, нет смысла ориентироваться на мужчин. Поэтому вам следует ориентироваться на женскую аудиторию и выбрать возрастной диапазон, соответствующий желаемой нише.

Язык довольно прост. Просто не забудьте ориентироваться на людей, которые могут и будут понимать вашу рекламу, если вы размещаете рекламу на определенном языке.

Детальный таргетинг

Детальный таргетинг — это еще один вариант аудитории, который позволяет вам быть еще более конкретным с вашей аудиторией. Вы можете настроить таргетинг на людей на основе демографических данных, интересов и поведения .

1. Демография

Например, вы можете связаться с людьми на основе их образования, занятости, домашнего хозяйства и других сведений об образе жизни.

2. Интересы

Что касается интересов, вы можете ориентироваться на людей на основе их предполагаемых интересов. Это может быть все, что угодно от ваших конкурентов, похожих товаров, до спорта, хобби, и т. д. Если вы не уверены, какие интересы вам следует выбрать, просто добавьте предложения из Facebook.

3. Поведение

В этой категории вы можете настроить таргетинг на людей на основе их поведения в сети и устройств, которые они используют.

Пользовательские аудитории Facebook

Пользовательские аудитории — одна из самых мощных аудиторий на Facebook. Что в них такого замечательного? Вы создаете аудиторию из человека, которые уже знакомы с вашим продуктом или бизнесом в целом. Это означает, что ваши объявления показываются людям, которые уже что-то знают о вашем бизнесе, поэтому вероятность их конверсии высока.

Это основная причина, по которой пользовательская аудитория обычно работает значительно лучше, чем холодная аудитория. Настраиваемая аудитория может состоять из людей, которые посетили ваш веб-сайт или определенные веб-страницы, людей, которые добавили товары в корзину, инициировали оформление заказа, подписались на вашу рассылку и многое другое.

Создать пользовательскую аудиторию

При создании пользовательской аудитории в Ads Manager есть множество вариантов на выбор. Имейте в виду, что существует большая разница между Facebook и вашими источниками. Мы рекомендуем придерживаться ваших источников , так как они включают людей, которые уже каким-то образом взаимодействовали с вашим бизнесом, и поэтому результаты будут лучше.

Итак, давайте быстро пройдемся по одному из вариантов. Мы собираемся выбрать «Веб-сайт» , так как это тот, который вы, вероятно, будете использовать чаще всего.

У вас есть несколько вариантов, например:

• Таргетинг на всех посетителей веб-сайта
• Ориентация на людей, посетивших определенные веб-страницы
• Ориентация на людей, которые посещали определенные веб-страницы, но не другие может быть шанс, что ваша аудитория будет слишком мала, и поэтому ваши объявления могут не показываться.

  Так что, если вы только начинаете и не генерируете много трафика на сайт, мы рекомендуем настроить таргетинг на всех посетителей сайта за последние 180 дней . Таким образом, у вас будет гораздо более широкая аудитория. Ваш временной диапазон может варьироваться от 7 до 180 дней, и рекламодатели в основном выбирают последние 30 или 60 дней.

  Одна вещь, о которой следует помнить, когда вы собираетесь повторно нацеливать посетителей своего веб-сайта, — это установить на своем веб-сайте пиксель Facebook . Если вы читаете это и думаете «Что такое пиксель Facebook?», нажмите здесь.

  С другой стороны, если ваш веб-сайт генерирует много трафика , вы определенно можете проявить творческий подход. Например, вы можете настроить таргетинг на людей на основе действий, которые они совершили на вашем сайте . Все, начиная с оформления заказа, добавления товаров в корзину, отправки формы или покупки чего-либо.

  После выбора варианта просто введите имя вашей аудитории, и все готово!

  Похожие аудитории Facebook

  Для большинства рекламодателей похожие аудитории Facebook дают наилучшие результаты. Но что такое похожая аудитория? Думайте об этом как о группе людей, которая похожа на другую группу людей, с которой вы знакомы.

  Допустим, у вас есть список людей, совершивших покупки на вашем веб-сайте за последние 30 дней. Вы можете легко загрузить этот список на Facebook и всего за несколько кликов создать из него похожую аудиторию. Затем Facebook рассмотрит этих людей, и попытается найти наиболее похожих, которые, скорее всего, сконвертируют .

  Это отличный способ до

  повысить конверсию , потому что вы рекламируете людей, которые похожи на ваших текущих клиентов.

  Но давайте посмотрим как создать похожую аудиторию . Мы все еще находимся в разделе аудитории Ads Manager, и вам просто нужно нажать синюю кнопку Create Audience .

  Шаг 1. Выберите похожий источник

  На этом этапе вашим источником будет одна из настраиваемых аудиторий , который вы создали ранее. Источником может быть пользовательская аудитория, созданная с помощью вашего пикселя, но она также может включать людей, которым понравилась ваша страница, или пользователей вашего мобильного приложения.

  Шаг 2: Выберите размер аудитории

  Далее вам нужно выбрать желаемый размер аудитории , который выражается в процентах (1%-10%).

  This entry was posted in Популярное