Как использовать особые аудитории по интересам в контекстно-медийной сети Google

Что делать, когда вам нужно охватить 

90%

 пользователей интернета во всем мире, включая более двух миллионов веб-сайтов и выделить часть большой потенциальной аудитории, на которую предстоит ориентироваться. Для решения задачи потребуется гибкий таргетинг, позволяющий вручную выбирать площадки, где будут показываться ваши объявления. Я расскажу, как задействовать пользовательскую аудиторию для создания эффективных рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google.

Если вы знакомы с интерфейсом Google Ads, то уже видели этот вариант таргетинга — он находится во вкладке «Аудитории». Точнее появляется, когда вы выбираете пункт «Каковы их интересы и привычки?».

Существует несколько видов таргетинга для определения аудитории, которой будут показываться ваши объявления. В Google вы можете заранее выбрать собранные аудитории, основанные на интересах, привычках, поисковых запросах и взаимодействиях с вашим сайтом. Аудитория часто бывает слишком широкой, что в конечном итоге приводит к вам нецелевых пользователей и сливает бюджет впустую, поэтому я рекомендую сужать ее для точечного попадания в ЦА.

Что такое стандартные категории интересов

Стандартные категории интересов сравнимы с телевизионной аудиторией — это сильно обобщенные группы людей, которые смотрят различные каналы. Например, телеканал «Россия» будет представлять более возрастную демографию, то есть людей, интересующихся политикой и новостями. А «Пятница» — молодую, которую привлекают путешествия, отдых, еда, шоппинг, красота. Аудитория широка и разношерстна, хотя у этих людей есть что-то общее.

Похожим образом Google формирует аудитории, объединяя полученную информацию от конкретного пользователя: страницы, которые он часто посещает, время, проведенное на разных сайтах, его поисковые запросы и т. д. В результате у вас в распоряжении будет список заранее собранных аудиторий, объединенных по сходству или предрасположенности к чему-либо, например: «Любители искусства», «Еда и напитки» или «Путешествия». Но помните, это большая аудитория сродни телевизионной.

Ценность пользовательской аудитории в том, что вы сами задаете критерии для отбора, а значит, более точны с таргетингом. Это позволит вам лучше контролировать процесс и обеспечит прозрачность.

Что такое особые категории интересов

Критерием настройки особой аудитории по интересам является наличие как минимум пяти различных интересов, URL-адресов, мест или приложений, наилучшим образом определяющих аудиторию, на которую вы пытаетесь ориентироваться.

По моему опыту, места и приложения редко применимы и ограничивают ваш охват. Вы можете нацелиться на свою нишевую аудиторию только через URL и интересы.

Чтобы их настроить: найдите вкладку аудитории в выбранной вами группе объявлений, нажмите раздел «Каковы их интересы и привычки?» и создайте собственную особую аудиторию. Google спросит вас: «Как вы хотите ее назвать?». Вы можете дать ей приятное название. Я представила, что хочу нацелиться на любителей протеинового печенья.

Я использовала комбинацию из пяти интересов (введенных в качестве ключевых слов) и двух URL. Для точности таргетинга лучше выбрать URL конкретной страницы, а не домен веб-сайта или главную страницу.

В дальнейшем Google будет анализировать URL-адреса, чтобы получить представление об аудитории, которая меня интересует, по содержанию этих страниц. Если ориентироваться на https://nn.bodyburg.ru/, то моя аудитория сильно изменится — от пользователей, которые особенно заинтересованы в протеиновых печеньях, до пользователей, заинтересованных в добавках, тренажерах, ковриках для фитнеса и т.п.

Вряд ли на выходе получится эффективная рекламная кампания, если мой воображаемый бизнес продает только протеиновые печенья.

Когда использовать специальные аудитории по интересам

Если ваши рекламные цели:

• брендинг,
• более контролируемый таргетинг в КМС,
• реклама для специфической аудитории,
• охват одновременно с увеличением конверсий на сайте.

Гибкость настройки особых аудиторий полезна для различных типов бизнеса и ситуаций. Есть миллионы способов, которыми мы можем достичь релевантных пользователей, подбирая различные вариации таргетингов.

Примеры стратегий с использованием специальных аудиторий по интересам

Выбираем лучшие места размещения

Если вы уже запускали рекламу в КМС, загляните в отчет по местам размещения и найдите вкладку «Где показывается ваша реклама». Отсортируйте данные в зависимости от ваших KPI, например: коэффициент конверсии, стоимость конверсии, клики и т.п.

Проанализируйте, какие из мест, где показывалась реклама, работают лучше, но вначале убедитесь, что у вас достаточно данных. Не стоит выбирать потенциально эффективное место, основываясь на двух кликах.

Выберите 10 лучших мест размещения и перенесите их в специальную аудиторию по интересам. Вуаля! Стратегия №1 готова.

Логика такова, что по какой-то причине пользователи, видя вашу рекламу на определенных местах размещения, эффективнее реагируют на объявления.

Добавив их в специальные аудитории по интересам, мы предлагаем Google проанализировать места размещения, определить аудиторию и найти во всемирной паутине пользователей, которые отвечают данным критериям.

На картинке выше представлен отчет по местам размещения. Метрика, которую я выбрала, — конверсии. Из отчета я могу быстро понять, какие URL работают хорошо и поместить их в специальную аудиторию по интересам.

Настраиваем таргетинг по конкурентам

Специальная аудитория по интересам предоставляет отличную возможность добраться до пользователей ваших конкурентов. Вы можете эффективно нацелиться на них в КМС, используя сайты конкурентов, определенные страницы в качестве целевых URL-адресов или вводя ключевые слова их брендов в качестве интересов.

Настройка выглядит достаточно просто, но в некоторых случаях вам нужно более тщательно следить за данным таргетингом. Если у вас много конкурентов или некоторые из них очень крупные со множеством различных URL, стоит выделить под них отдельную группу или кампанию, чтобы гибко управлять бюджетами и следить за расходом.

В качестве альтернативы начинайте таргетироваться на небольших конкурентов на локальном рынке. В таком случае достаточно добавить домен своего конкурента в раздел URL, в качестве интересов его бренд, а также продукты или услуги, по которым вы конкурируете.

Пример настроек при запуске рекламной кампании для продвижения нового жилого комплекса

Ищем участников мероприятий

Еще один отличный способ привлечь нужных пользователей — ориентироваться на выставки, съезды и конференции. Люди, которые посещают эти мероприятия, заинтересуются вашим продуктом или услугой больше, чем кто-либо другой.

Я использую РИФ 2019 в качестве примера: форум, проводимый каждый год, одно из главных профессиональных мероприятий на российском digital-рынке. Если бы моей целевой аудиторией были интернет-специалисты различных отраслей, то я бы попала в нужную аудиторию.

Возьмем наиболее релевантный URL https://2019.rif.ru/program, указав ключевые интересы, такие как «интернет маркетинг», «поисковое продвижение», «SEO», «контекстная реклама» В этом случае Google должен корректно определить ЦА.

Учитываем поведение пользователей

Давайте представим, что вы рекламируете магазин по продаже горных лыж. В качестве таргетингов вы можете использовать такие интересы, как «советы по горным лыжам», «научится кататься на горных лыжах», «тренировка горные лыжи». Они более четко характеризуют вашу аудиторию, нежели готовая аудитория по интересам «Любители лыжного спорта» или «Любители горнолыжных курортов». В аудиторию попадут пользователи, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом, так как они не только смотрят соревнования по горным лыжам, но и катаются на них.

Сужая сегменты аудитории, вы сможете нацелиться на более низкий уровень воронки продаж.

В верхней части воронки есть множество людей, которые каким-либо образом связаны с горнолыжным спортом. По мере того, как мы уточняем таргетинг, охват сужается, но вероятность попадания в целевую аудиторию возрастает.

Прежде чем создавать особую аудиторию по интересам, подумайте, какие запросы могут вводить наиболее целевые пользователи.

Пример из практики

Ниже — результаты одного из наших клиентов в сфере авто. Это одна из самых конкурентных тематик с высокой стоимостью клика. Мы выбрали КМС, в том числе использовали особые аудитории по интересам, чтобы расширить аудиторию и при этом получить трафик по небольшой цене. Проанализировали, какие сайты могли посещать потенциальные клиенты и какие ключевые слова характеризуют их интересы, чтобы попасть в нужную аудиторию. На выходе получили позитивные результаты в связке интересов и URL.

Стоимость конверсии — одна из самых низких среди всех аудиторий, при этом коэффициент конверсии — один из самых высоких.

Выводы

Особые аудитории по интересам в Google Ads позволяют более точно настроить таргетинг. Это достаточно творческий способ привлечь новую аудиторию, так как вы сами задаете критерии пользователей и выбираете элементы, характеризующие вашу ЦА.

Преимущества:

• контролируемый таргетинг,
• привлечение новой аудитории,
• точечные настройки таргетинга,
• различные комбинации таргетингов для нацеливания,
• создание аудитории для специфического продукта/услуги,
• получение кликов и конверсий по низкой стоимости.

Статья была написана для SEOnews.ru и впервые опубликована здесь.

как охватить пользователей, которые ищут ваш продукт — ppc.

world

6382
https://ppc.world/uploads/images/54/f0/5d4c47e644085-auditoriya-stulya.jpg
2019-08-09
2019-08-09
Google Ads
ppc.world
https://ppc.world/

https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png
160
31

• Google Ads

  1

• 09. 08.2019

• 13175

• Для специалистов

Избранное

Осенью 2018 года Google сообщил, что вместо таргетинга по ключевым словам начнет использовать особые аудитории по намерениям. О том, что это за таргетинг, кому он подходит, как его настраивать и анализировать эффективность, рассказала специалист по платному трафику в Rush Agency Дина Натура.

Дина Натура

Rush Agency

Особые аудитории по намерениям — сравнительно новый вид таргетинга в КМС Google. Он запущен, чтобы заменить таргетинг по ключевым словам в КМС. С его помощью можно охватить пользователей, которые активно интересуются и ищут ваши продукты и находятся на более близком к конверсии этапе в воронке продаж. По мнению Google, таргетинг на таких пользователей позволит сделать рекламу эффективнее, более легкой в масштабировании и более простой в управлении.

Рекламные кампании с таким таргетингом подойдут тем, кто хочет быстро и эффективно масштабировать рекламные кампании и увеличить охват аудитории без увеличения стоимости привлеченного заказа.

Как создать аудитории по намерениям

Начинаете создание стандартной рекламной кампании в КМС, в разделе «Аудитории» выбираем вкладку «Обзор» и жмем на «Что они ищут и какие покупки планируют».

Далее вам предложат выбрать «Особые аудитории по намерениям, созданные автоматически», «Особые аудитории по намерениям» и «Аудитории заинтересованных покупателей».

Жмем на плюс в самой нижней части и начинаем задавать условия таргетинга. В качестве них можно использовать:

• ключевые слова,
• URL,
• мобильные приложения,
• ссылки на видео в YouTube.

Для точного подбора Google в своей справке советует использовать не менее 15 элементов общей тематики.

К примеру, я хочу охватить пользователей, ищущих косметику корейского бренда Missha, и для этого ввожу URL разделов интернет-магазинов с этой косметикой:

Справа система сразу предлагает вам варианты ключевых слов, которые соответствуют уже введенным вариантам таргетинга. Можно сразу отобрать подходящие ключевики.

Во вкладке «Размер аудитории» вы можете посмотреть примерный размер и демографию получившегося сегмента.

Если есть уже настроенные кампании, можно не создавать новую рекламную кампанию, а добавить аудиторию по особым намерениям к уже существующим рекламным кампаниям.

Сделать это достаточно просто: в «Менеджере аудиторий» перейдите в раздел «Собственные аудитории», нажмите плюс и выберите «Особые аудитории по намерениям».

Также Google предлагает создать аудитории по намерениям автоматически. Такие аудитории формируются на основе уже существующих рекламных кампаний и настроек.

Аналитика эффективности и рекомендации

Для более удобного управления рекомендуем настроить отслеживание конверсий сразу в аккаунте Google Ads, а в отчеты добавить столбец с конверсиями.

Также стоит обращать внимание на такие параметры, как CTR и стоимость клика.

Некоторые замечания к настройке

1. При выборе бюджета, который вы будете готовы потратить, отталкивайтесь от того, что для объективного результата необходимо протестировать несколько составленных аудиторий и получить достаточное количество кликов для оценки эффективности.
2. Ставку для особых аудиторий по намерениям имеет смысл немного увеличить по сравнению с обычными аудиториями в КМС. К примеру, если в обычной КМС по интересам назначено 3 рубля, то для рекламной кампании с этим таргетингом мы бы рекомендовали назначить ставку на уровне 4,5 рубля.
3. Чтобы получить статистику быстрее, выделите группы с аудиториями по намерениям в отдельные рекламные кампании, не добавляйте к уже существующим. Например, если добавить группы с особыми намерениями в кампанию, где уже есть группы объявлений с таргетингом по интересам, большая часть рекламного бюджета будет потрачена на аудитории по интересам, и данных для оценки придется ждать дольше.
4. При настройке рекламной кампании рекомендуем ограничить число показов на пользователя. Таким образом вы избежите показов креативов одним и тем же посетителям по несколько раз и сможете охватить больший процент аудитории доступным бюджетом.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Читайте также

Ко всем статьям

Лучшие статьи этого месяца

Обзоры

Главные новости контекстной рекламы и аналитики за март 2023 года

03.04.2023

1432

Как запустить LAL-кампании в Директе и какую точность подбора аудитории выставить — гайд + тест

30. 03.2023

1351

Обзоры

Пакетные стратегии в Директе — первый опыт тестирования

10.04.2023

1190

Мнения

10 неудобных вопросов, которые нужно задать работодателю, прежде чем принять оффер

21.04.2023

1116

Мнения

Стратегия продвижения контента: 4 схемы, 8 платных и 10 бесплатных каналов для промо

31. 03.2023

951

Как освоить таргетинг рекламы в Facebook

Вы думаете о размещении рекламы на Facebook? Чувствуете себя немного потерянным, когда дело доходит до вариантов таргетинга рекламы на Facebook? Не волнуйся, мы тебя поймали! Оставайтесь с нами, потому что мы разберем все параметры таргетинга на Facebook , а также объясним как правильно их использовать . Прочитав наше руководство, вы сможете освоить таргетинг и запустить эти объявления в кратчайшие сроки.

Содержание

Опции Facebook Audience

Facebook предлагает массу вариантов, но вопрос в том, к какой аудитории ваш бизнес обращается больше всего? Ваше путешествие начинается с Facebook Ads Manager — простого универсального инструмента для создания и управления вашими объявлениями. Чтобы начать изучать и создавать свою аудиторию, нажмите на свои бизнес-инструменты в левом углу и выберите Аудитории.

Вы найдете 3 типа аудитории здесь — пользовательская аудитория, похожая аудитория и сохраненная аудитория.

Каждая из этих аудиторий имеет свою уникальную цель, поэтому давайте разберем их различия.

Сохраненные аудитории Facebook

С сохраненными аудиториями вы можете ориентироваться на людей на основе их демографических данных, интересов и местонахождения. Сохраненные аудитории можно создавать как на этапе настройки группы объявлений, так и в Менеджере аудиторий. Чтобы создать сохраненную аудиторию в Менеджере аудиторий, просто нажмите Создать аудиторию – Сохраненная аудитория .

Создание сохраненной аудитории из вашего Менеджера аудитории сэкономит ваше время при создании новых наборов объявлений. Поэтому, если вы уже знаете демографические данные, интересы и местонахождение своей целевой аудитории, вы можете просто создать сохраненные аудитории прямо из Менеджера аудитории.

Таким образом, при создании новых групп объявлений вы просто выбираете сохраненную аудиторию, которую хотите, и вуаля — вы готовы перейти к следующему шагу!

Теперь давайте быстро пробежимся по 3 параметрам, которые вы можете использовать для создания своих аудиторий.

Местоположение

Для местоположений вы можете связаться с людьми на основе их страны, региона, почтового индекса, города и т. д. с геотаргетингом. Исходя из этого, вы можете выбрать один из следующих 4 вариантов:

• Люди, живущие или недавно жившие в этом месте – люди, чей дом или самое последнее местонахождение находятся в выбранной области
• Люди, проживающие в этом месте – люди, чей дом находится в пределах выбранной области
• Люди, недавно побывавшие в этом месте выбранная область
• Люди, путешествующие в этом месте – люди, последнее местонахождение которых находится в выбранной области, но чей дом находится на расстоянии более 200 км

Возраст, пол и язык

Правильный выбор возраста, пола и языка зависит от продукта или услуги, которые вы предлагаете . Например, если ваш продукт разработан и изготовлен для женщин младшего возраста, нет смысла ориентироваться на мужчин. Поэтому вам следует ориентироваться на женскую аудиторию и выбрать возрастной диапазон, соответствующий желаемой нише.

Язык довольно прост. Просто не забудьте ориентироваться на людей, которые могут и будут понимать вашу рекламу, если вы размещаете рекламу на определенном языке.

Детальный таргетинг

Детальный таргетинг — еще один вариант аудитории, который позволяет вам быть еще более конкретным с вашей аудиторией. Вы можете настроить таргетинг на людей на основе демографических данных, интересов и поведения .

1. Демография

Например, вы можете связаться с людьми на основе их образования, занятости, домашнего хозяйства и других сведений об образе жизни.

2. Интересы

Что касается интересов, вы можете ориентироваться на людей на основе их предполагаемых интересов. Это может быть все, что угодно от ваших конкурентов, похожих товаров, спорта, хобби, и т. д. Если вы не уверены, какие интересы вам следует выбрать, просто добавьте предложения из Facebook.

3. Поведение

В этой категории вы можете настроить таргетинг на людей на основе их поведения в сети и устройств, которые они используют.

Пользовательские аудитории Facebook

Пользовательские аудитории — одна из самых мощных аудиторий на Facebook. Что в них такого замечательного? Вы создаете аудиторию из человека, которые уже знакомы с вашим продуктом или бизнесом в целом. Это означает, что ваши объявления показываются людям, которые уже что-то знают о вашем бизнесе, поэтому вероятность их конверсии высока.

Это основная причина, по которой пользовательские аудитории обычно эффективнее , чем холодные аудитории. Настраиваемая аудитория может состоять из людей, которые посетили ваш веб-сайт или определенные веб-страницы, людей, которые добавили товары в корзину, инициировали оформление заказа, подписались на вашу рассылку и многое другое.

Создать пользовательскую аудиторию

При создании пользовательской аудитории в Ads Manager есть множество вариантов на выбор. Имейте в виду, что существует большая разница между Facebook и вашими источниками. Мы рекомендуем придерживаться ваших источников , так как они включают людей, которые уже каким-то образом взаимодействовали с вашим бизнесом, и поэтому результаты будут лучше.

Итак, давайте быстро пройдемся по одному из вариантов. Мы собираемся выбрать «Веб-сайт» , так как это тот, который вы, вероятно, будете использовать чаще всего.

У вас есть несколько вариантов, например:

• Таргетинг на всех посетителей веб-сайта
• Ориентация на людей, посетивших определенные веб-страницы
• Ориентация на людей, которые посетили определенные веб-страницы, но не другие может быть шанс, что ваша аудитория будет слишком мала, и поэтому ваши объявления могут не показываться.

  Так что, если вы только начинаете и не генерируете много трафика на сайт, мы рекомендуем настроить таргетинг на все посетители сайта за последние 180 дней . Таким образом, у вас будет гораздо более широкая аудитория. Ваш временной диапазон может варьироваться от 7 до 180 дней, и рекламодатели в основном выбирают последние 30 или 60 дней.

  Одна вещь, о которой следует помнить, когда вы собираетесь повторно нацеливать посетителей своего веб-сайта, — это установить на своем веб-сайте пиксель Facebook . Если вы читаете это и думаете «Что такое пиксель Facebook?», нажмите здесь.

  С другой стороны, если ваш веб-сайт генерирует много трафика , вы определенно можете проявить творческий подход. Например, вы можете настроить таргетинг на людей на основе действий, которые они совершили на вашем сайте . Все, начиная с оформления заказа, добавления товаров в корзину, отправки формы или покупки чего-либо.

  После выбора варианта просто введите имя вашей аудитории, и все готово!

  Facebook Lookalike Audiences

  Для большинства рекламодателей похожие аудитории Facebook дают наилучшие результаты. Но что такое похожая аудитория? Думайте об этом как о группе людей, которая похожа на другую группу людей, с которой вы знакомы.

  Допустим, у вас есть список людей, совершивших покупки на вашем сайте за последние 30 дней. Вы можете легко загрузить этот список на Facebook и всего за несколько кликов создать из него похожую аудиторию. Затем Facebook рассмотрит этих людей и попытается найти наиболее похожих, которые, скорее всего, сконвертируют .

  Это отличный способ до повысить конверсию , потому что вы рекламируете людей, которые похожи на ваших текущих клиентов.

  Но давайте посмотрим как создать похожую аудиторию . Мы все еще находимся в разделе аудитории Ads Manager, и вам просто нужно нажать синюю кнопку Create Audience .

  Шаг 1. Выберите похожий источник

  На этом шаге вашим источником будет одна из пользовательских аудиторий, созданных вами ранее. Источником может быть пользовательская аудитория, созданная с помощью вашего пикселя, но она также может включать людей, которым понравилась ваша страница, или пользователей вашего мобильного приложения.

  Шаг 2: Выберите размер аудитории

  Далее вам нужно выбрать желаемый размер аудитории , который выражается в процентах (1%-10%). Чем меньше процент, тем больше похожая аудитория будет похожа на ваш источник. Увеличение процента создаст большую, более широкую аудиторию, но менее похожую.

  Примечание: Вам больше не нужно указывать местоположения для создания похожих аудиторий. Двойники теперь используют местоположения из ваших наборов объявлений.

  Заключение

  Поздравляем — вы добрались до конца нашего руководства и, надеюсь, освоили таргетинг рекламы на Facebook. Если вы хотите узнать больше о рекламе на Facebook , загляните в наш блог или подпишитесь на нашу рассылку.

   

  Подпишитесь на нашу рассылку

  Как ориентироваться на учащихся в рекламе на Facebook

  Время чтения: 10 минут

  Вот обычная ситуация, с которой сталкиваются маркетологи во всех отраслях: вы создаете идеальную рекламную кампанию в социальных сетях с правильным предложением, достаточным бюджетом и блестящим сообщением, только чтобы разочароваться в своих результатах, когда вы этого не делаете. не знаю, как настроить таргетинг на учащихся в рекламе на Facebook.

  Это может произойти по ряду причин, но с Facebook Ads проблема часто сводится к таргетингу. Варианты таргетинга на рекламной платформе гиганта социальных сетей настолько разнообразны и специфичны, что легко сделать неверный шаг и в конечном итоге отдать свою кампанию не той аудитории.

  Если у вашей школы возникли трудности с поиском подходящей аудитории для рекламы на Facebook, читайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.

  Основа: четкое представление о личности ученика

  Хотите верьте, хотите нет, но большая часть основ хорошей стратегии таргетинга рекламы на Facebook закладывается еще до того, как вы начнете рассматривать варианты на платформе. Проще говоря, вам нужно иметь четко определенную целевую аудиторию для ваших кампаний, прежде чем вы начнете. В противном случае вы, вероятно, обнаружите, что просматриваете множество возможных параметров таргетинга, задаваясь вопросом, какие из них, скорее всего, дадут наилучшие результаты для вашей школы.

  Вместо этого вы должны заранее обсудить и изложить характеристики вашей целевой персоны с вашей командой, чтобы это стало вопросом простого сопоставления ваших школьная реклама в Facebook аудитории с учетом того, что вы задумали.

  Для достижения наилучших результатов вы должны стремиться к максимальному количеству деталей. Подумайте о том, чтобы выйти за рамки простых демографических, географических и образовательных параметров, чтобы рассмотреть такие вещи, как внешние интересы и хобби потенциальных клиентов, публикации, которые они могут читать в Интернете, и даже их цифровые привычки, такие как использование устройств и поведение в Интернете. Такого рода факторы позволят вам получить максимальную отдачу от параметров целевой аудитории Facebook.

  Как настроить таргетинг на учащихся в рекламе на Facebook с использованием различных демографических данных

  Демографические данные — это четко определенные, доказуемые категории населения, к которым может относиться человек. Демографические параметры Facebook Ads начинаются с трех основных параметров:

  • Возраст
  • Пол
  • Язык

  Их должно быть легко установить, если вы четко определили свою целевую персону. Следует иметь в виду, что если вы планируете показывать рекламу на языке, отличном от вашего родного, было бы разумно также создать целевую страницу на этом языке. Потенциальные клиенты, которые нажимают на объявление на своем родном языке, будут ожидать, что страница, на которую они попадут, будет на том же языке, и с меньшей вероятностью совершит конверсию, если это не так.

  Пример: Эта целевая страница на корейском языке, созданная Американским колледжем английского языка, предназначена для привлечения потенциальных клиентов, желающих изучать английский язык, побуждая их переходить на язык, с которым они знакомы.

  Источник: American English College

  Помимо этих основных категорий, существует также ряд различных демографических характеристик, которые могут помочь вам точно определить свою аудиторию в Facebook Ads.

  Наиболее уместными для таргетинга на учащихся в рекламе на Facebook являются уровень образования и область обучения, но могут быть полезны и другие. Связанные с работой поля, такие как название должности и отрасль, например, могут быть полезны для учебных заведений, ориентированных на работающих студентов, таких как бизнес-школы или те, которые проводят курсы повышения квалификации.

  Школы K-12, тем временем, захотят рассмотреть возможные варианты таргетинга в поле родителей, которые позволят вам конкретно ориентироваться на родителей детей в разных возрастных группах.

  Правильный выбор местоположения для вашей школы

  Одной из областей вашего таргетинга, которая вам абсолютно необходима, является местоположение. Таргетинг Facebook на основе местоположения охватывает весь спектр от более крупных областей охвата, таких как города, страны и даже континенты, до более точного таргетинга по почтовому индексу или даже по радиусу определенного адреса. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на всех, кто в настоящее время находится в этом месте, включая людей, которые там живут, людей, которые его посещают, или людей, которые были там недавно.

  Это богатство вариантов может быть как благословением, так и проклятием при создании Реклама на Facebook для школ . Учреждения всех видов часто совершают ошибку, устанавливая свои параметры либо слишком широкими, либо слишком узкими, или даже просто совершают небольшую ошибку, которая приводит к тому, что их реклама показывается не тому рынку.

  Например, бизнес-школа может настроить таргетинг своей рекламы на определенную страну, но увидеть ее в сельской местности, где пользователи вряд ли рассмотрят такой вид образования. Лучшим подходом для этого сектора, как ориентироваться на студентов в рекламе на Facebook, будет таргетинг на конкретные города.

  Пример: Аудитория, созданная в Facebook Ads, сосредоточена вокруг 5 крупных европейских городов с потенциальным охватом 11,9-14 миллионов человек. Обратите внимание, как вы можете установить радиус таргетинга в пределах определенного количества километров от каждого местоположения.

  В общем, чем точнее вы можете указать свое местоположение, тем лучше. Ориентация на ряд конкретных городов или даже областей страны, которые могут содержать заинтересованных потенциальных клиентов, даст вам гораздо больше шансов на конверсию, чем таргетинг на страну или весь континент. Хотя может показаться, что вы ограничиваете свой потенциальный охват, на самом деле вы увеличиваете свои шансы на успех.

  Получение права таргетинга на основе интересов вашей школы

  Таргетинг на основе интересов — это когда количество деталей, которые вы вложили в определение своих персонажей, действительно начинает окупаться. Вы можете ориентироваться на людей, которые проявили интерес к конкретным областям, которые охватывают ваши программы или курсы, смежным отраслям и областям или другим хобби или предпочтениям, которые могут быть типичными для вашей целевой персоны.

  Пример: Эти варианты таргетинга, связанные с красотой и интересами, могут быть очень полезны для школы косметологов, нацеленной на потенциальных студентов, интересующихся темами, связанными с предлагаемыми ими программами.

  Одно важное предостережение заключается в том, что это будут только те вещи, к которым пользователи проявили очевидный интерес при просмотре самого Facebook. Критерии, которые платформа использует для определения интересов, основаны, среди прочего, на заявленных пользователем предпочтениях и интересах, приложениях, которые они использовали, и страницах, с которыми они взаимодействовали.

  Это, возможно, может ограничить его эффективность для школ, поскольку потенциальный клиент, который интересуется вашим курсом или областью обучения, не обязательно может выразить это в социальной сети. Например, потенциальному студенту языковой школы может не понравиться страница, связанная с изучением английского языка, или не указать ESL в качестве интереса. Тем не менее, добавление нескольких полей на основе интересов, безусловно, может быть полезным для таргетинга учащихся на рекламу в Facebook.

  Насколько полезен поведенческий таргетинг Facebook для школ?

  Параметры таргетинга на основе поведения гораздо более специфичны для целей, и многие из возможных полей могут быть немного избыточными в вашей школьной рекламе в социальных сетях . Такие параметры, как классификация потребителей, покупательское поведение и годовщина, больше ориентированы на рекламодателей электронной коммерции и, скорее всего, не будут иметь отношения к вашему учреждению.

  Тем не менее, некоторые параметры могут иметь значение в зависимости от конкретных курсов и целей вашей школы. Например, поле «Экспат», которое позволяет вам ориентироваться на эмигрантов, которые переехали в страну из других стран, может быть очень полезным для языковой школы, создающей кампанию, ориентированную на местных потенциальных клиентов.

  Точно так же при создании кампании особенно важно учитывать использование устройств, поскольку это поможет вам сопоставить свою аудиторию с тем, где в сети Facebook вы планируете размещать свои объявления.

  Важность места размещения в таргетинге рекламы на Facebook

  Говоря об этом, место размещения может быть одним из наиболее важных параметров таргетинга, которые необходимо определить в ваших рекламных кампаниях. Во-первых, знакомство с привычками вашей аудитории в цифровом просмотре может быть очень полезным при создании кампаний. Вы должны учитывать, будут ли они использовать мобильные устройства, планшеты, ноутбуки, настольные компьютеры или все вышеперечисленное.

  Кроме того, рекламная сеть Facebook расширилась за счет включения других платформ компании, таких как Instagram и Messenger, поэтому выбор платформ, на которых ваши потенциальные клиенты могут быть активны, будет иметь решающее значение для успеха вашей стратегии Facebook.

  Также важно учитывать, какие функции и области этих платформ ваши потенциальные клиенты могут посетить и использовать. Например, функция Reels становится все более популярной на всех платформах Facebook, но большинство пользователей моложе, а пожилая аудитория, естественно, медленнее осваивает новую функцию. Если ваша школа набирает более зрелых учеников, возможно, это не лучшее место для их знакомства.

  Вам также следует обратить внимание на более нишевые области сети, где может показываться ваша реклама, например, на Facebook Marketplace или даже на Facebook Watch, если вы рассматриваете видеорекламу. Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, будет ли ваша целевая аудитория использовать эти функции.

  Пример: Ниже показана реклама Language Systems International в Facebook в различных форматах, включая рекламу в ленте Facebook, рекламу в ленте Instagram, истории Facebook и истории Instagram. Использование нескольких рекламных платформ, таких как Stories, помогает им охватить более молодую аудиторию.

  Как настроить таргетинг на учащихся в рекламе на Facebook с помощью настраиваемых аудиторий 

  Если вы хотите создать кампании ремаркетинга для таргетинга на потенциальных клиентов, которые ранее проявляли интерес к вашей школе, индивидуализированные аудитории в рекламе Facebook предложат вам множество вариантов. Хорошей отправной точкой может быть просмотр пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей школой в сети, посещая вашу страницу, ставя лайки или комментируя пост, отправляя вам сообщение или переходя по размещенной вами ссылке.

  Вы также можете выйти за пределы Facebook и создать индивидуальную аудиторию на основе посещаемости вашего веб-сайта. Это может быть отличным способом найти будущих студентов, которые искали информацию о вашей школе в Интернете, но еще не нашли ее в социальной сети. Хотя этот тип пользовательской аудитории может быть полезен, обновление iOS 14 наложило некоторые ограничения на способность Facebook отслеживать пользователей, давая им возможность отказаться от отслеживания при просмотре приложений, таких как Facebook или Instagram. Узнай больше об этом здесь.

  Если у вас есть надежная база данных потенциальных клиентов в вашей системе CRM, другим вариантом может быть создание пользовательских аудиторий на основе списков. Ваша школа может просто загрузить CSV-файл или текстовый файл с данными ваших потенциальных клиентов, и Facebook попытается сопоставить их с правильным профилем в своей сети. Идентификаторы, разрешенные сайтом, включают адрес электронной почты, номер телефона, имя и фамилию, город, местонахождение, возраст и дату рождения, поэтому у вас должны быть хорошие шансы найти правильные совпадения, если вы собрали достаточно деталей в своей CRM.

  Используйте похожие аудитории, чтобы найти новых потенциальных студентов

  Если вы хотите привлечь больше лидов, подобных тем, которые у вас уже есть, Lookalike Audiences может стать для вас отличным вариантом. Вы можете создать похожую аудиторию, используя любую существующую аудиторию. Затем Facebook создаст новый список, состоящий из пользователей со схожими демографическими характеристиками, интересами и поведением с вашими существующими лидами.

  Похожие аудитории создаются в определенных местах, и вы можете изменять их, выбирая процент пользователей этого места (от 1 до 10%) в качестве целевых. 1% даст вам аудиторию, наиболее похожую на аудиторию, на которой вы моделируете, а увеличение процента расширит размер и охват аудитории. В зависимости от ваших потребностей вы можете создать несколько LookAlike с разным уровнем сходства с вашим источником. Это может быть отличным способом расширить свое присутствие на рынке, на котором вы уже добились успеха.

  Пример: Здесь похожая аудитория, созданная с таргетингом, суженным до 5% населения, создаст более широкую аудиторию, но все же в значительной степени отражает смоделированную аудиторию.

  Сужение аудитории вашего учебного заведения для целевой аудитории в рекламе на Facebook

  Хотя все эти параметры могут иметь большой потенциал для ваших кампаний, важно убедиться, что ваша целевая аудитория остается как можно более конкретной, но не становится слишком маленьким. Это идеальный вариант для таргетинга учащихся на рекламу в Facebook.

  Один из способов, с помощью которого Facebook Ads позволяет вам сузить аудиторию, заключается в уточнении ваших подробных параметров таргетинга, чтобы сделать критерии, которым лиды должны соответствовать, более конкретно. Например, здесь вы можете увидеть кампанию, настроенную таким образом, что пользователи должны быть выпускниками университетов и работать в сфере бизнеса и финансов:

  Этот таргетинг может быть идеальным для бизнес-школы, продвигающей MBA. программа. Это позволит вам различать, какие характеристики необходимы, а какие просто желательны.

  Кроме того, если ваша аудитория слишком велика, вы можете исключить из нее определенные группы. Это может быть отличным способом гарантировать, что ваше объявление не будет показано пользователям, которые вряд ли сочтут его релевантным.

  Рассмотрение вашего таргетинга в областях, определенных здесь, должно помочь вам создать гораздо более точную, подходящую аудиторию для вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Тем не менее, все еще может быть задействовано немало проб и ошибок, и вы, вероятно, не получите четкого представления о том, насколько успешны, пока не начнете размещать свои объявления. Тем не менее, внимательно следя за своими результатами, улучшая свою аудиторию там, где это необходимо, и активно управляя своими кампаниями на каждом уровне, вы вскоре освоите платформу.

  This entry was posted in Популярное