КЕЙС продвижения товаров в Wildberries ТОП-10 за 9 дней

Анамнез

NDA-кейс. Наш клиент – магазин спортивной одежды. На момент прихода к нам, проект находился на от 600 до 1001 места в поисковой выдачи маркетплейса.

Это очень далеко, даже если принять во внимание тот факт, что выдача 1 страницы Wildberries состоит из 100 позиций. Как итог — найти товары партнера в этом изобилии было проблематично.

Выйти на первую страницу Wildberries, увеличив тем самым количество заказов. Одна из приоритетных товарных категорий — «спортивные легинсы». На ее примере и рассмотрим результат.

Ход работ

Этап 1 — Подбор семантики

Сформировано семантическое ядро по проекту. Выявлены запросы, по которым необходимо вывести сайт на 1 страницу.

Этап 2 — Работа с контентом карточек

Было произведены изменения описания и характеристик товаров. Проведена оптимизация контента под ключевые запросы для более успешного ранжирования. 

Этап 3 —Работа с отзывами

Проведен анализ отзывов по товару. На отрицательные отзывы были написаны адекватные ответы. Также была проведена работа по написанию положительных отзывов.

Этап 4 — Работа с поведенческими метриками

Проведены работы по улучшению статистики взаимодействия с карточками товаров. Это, в свою очередь, положительно сказалось на видимости.

Динамика по позициям

Яндекс

Динамика по позициям

За 9 дней нам удалось вывести товары на первую страницу Wildberries.
Прирост составил до + 994 позиций!

Динамика видимости в Wildberries

ТОП-10 за 9 дней

К 4 июня в ТОП-10 Wildberries оказались почти все товары клиента.

Узнайте стоимость продвижения сейчас

Выберите удобный способ связи:

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Введите Ваш Email:

Введите адрес Вашего сайта:

Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00

Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00

Смотреть предыдущий кейс

Corona-кейс! Заказы для сайта бургерной в пандемию

Смотреть следующий кейс

Rusplitka. ru – возврат трафика + ощутимый прирост

Продвижение товаров на Wildberries. Этапы работы, результат

16.02.2022

Рассказываем, как с нуля торговать на маркетплейсах и как мы подняли продажи на WildBerries с первого месяца.

Чем конкурентнее тематика, тем сложнее продвижение среди селлеров. Как выделиться, если вместе с тобой один и тот же товар продают еще десятки дистрибьюторов? За счет яркой подачи и управления репутацией. Наш клиент — официальный торговый партнер и продавец натуральной косметики и эфирных масел из Австрии. Продукт относится к числу низкомолекулярных, поэтому пользуется спросом у женщин с запросом на приставку “био” в товарах. Выбраны 5 товаров для продвижения:

• эфирное масло чайного дерева
• антицеллюлитный крем с водорослями
• крем
• лосьон
• шампунь для волос

Клиент обратился к нам на старте выхода на WildBerries. На карточке дублируется информация с официального сайта производителя. Уникального оформления нет, продаж тоже. Среди картинок, похожих друг на друга как капли воды, выделиться почти невозможно.

“Первостепенной задачей было определить “прогретость” тематики. Понять, за счет чего можно отстроиться от конкурентов. Дальнейшая работа была направлена на сбор полной информации по рынку и интересы клиентов. Задача стояла глобальная — составить конкуренцию другим продавцам, которые на WildBerries уже давно”.

Анастасия Анискина,
руководитель ORM-отдела агентства Markway

Стратегия — разработать уникальное позиционирование, чтобы карточка отображалась по максимуму категорий и ключевых запросов, а затем нарастить продажи и процесс органических выкупов через управление репутацией.

Задачи:

• оптимизировать описание карточки в соответствии с SEO.
• создать продающий фото и видеоконтент.
• с нуля нарастить рейтинги на платформе.
• обеспечить трафик на товар и поднять в топ по категориям.
• получить первые отзывы и наладить обратную связь с аудиторией.

КАКИЕ ТОВАРЫ ВЫГОДНО ПРОДАВАТЬ

Вопросом продажи товаров через маркетплейс (WildBerries, Ozon, Яндекс Маркет и др.) задаются многие продавцы, при этом важным нюансом является ниша бизнеса. Сама по себе косметическая продукция пользуется большим спросом у активной аудитории, но и конкуренция выше. Нужно привлечь, зацепить и любым способом оставить на странице бренда.

Первое, что мы сделали, – выбрали из ассортимента товаров те, которые стоит продвигать в первую очередь. Лучше комплексно отработать продвижение сначала узкого ряда товаров, чем сразу вкладываться в большой ассортимент. Каждый тип товара потребует хороших остатков для того, чтобы был шанс на высокие продажи, а это раздувает бюджет.

Разбили  товары на категории, проверили продажи всех конкурентов. Выбрали 4 товара, где уже есть лидеры с оборотом более 3 млн в месяц. И один с высокой маржинальностью и средними продажами.

Задача поставщика — обеспечить хорошие остатки (не менее 10 % от оборота лидера в категории). Если товар неожиданно заканчивается на складе или остаток близок к нулю, маркетплейс убирает его из топа выдачи, потому что товар не может удовлетворить весь спрос. А значит, все усилия по продвижению сводятся к нулю.

Чтобы определить популярность тематики, можно воспользоваться сервисом WordStat или MarketGuru, где оценивается частотность переходов, реальная прибыль и упущенная выручка. Выбирая маркетплейс и пытаясь разобраться, как продавать свои товары, также ориентируйтесь на количество конкурентных позиций.

ЧАСТОТНОСТЬ ЗАПРОСОВ ПО КАТЕГОРИИ ЭФИРНЫХ МАСЕЛ

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ: ЭТАПЫ РАБОТЫ

1. Оптимизация карточек.

Основная аудитория — женщины 30-45 лет, которые заботятся о красоте и предпочитают натуральный состав продуктов. В карточках мы акцентировали внимание на минимализме, натуральности и простоте. Добавили функциональную графику, страну происхождения, декоративные элементы и сделали визуал привлекательнее. Видеоролик дополнительно повышает конверсионность карточки. При оптимизации визуала важно учитывать общее оформление, чтобы картинка бросалась в глаза по сравнению с аналогами.

Далее важно полностью переработать описание. Главное — сосредоточиться не столько на качествах продукта, сколько на пользе, которую он несет. “Низкомолекулярные” звучит непонятно, а “чистая кожа и здоровые волосы” намного лучше. В текст и название интегрируются ключевые слова, по которым покупатели ищут товар и которые расширяют выдачу по поисковым запросам.

“Последние месяцы SEO-оптимизация усложнилась, так как WildBerries в ноябре 2021 ввел строгие правила. Объявил об ограничении по количеству слов в характеристиках и комплектации. Запретил повторять ключевики, тем самым ограничив возможность попадания товара в смежные категории. Часть таких карточек, где, к примеру, помада показывалась по запросу “женская сумка”, временно занесли в блок. Процесс оптимизации карточек весьма трудоемкий, но по одиночке никакой роли не сыграет. Важна совокупная работа и реальные продажи. Сервис понимает, что вы приносите ему больше денег, и ранжирует вашу карточку выше”.

Анастасия Анискина,
руководитель ORM-отдела агентства Markway

Пример оптимизированного описания

Теперь по категориям. Неопытные селлеры часто не знают, что нужно помещать товар в максимально возможное число подходящих категорий. Что напрашивается на ум при фразе “Эфирное масло”? Товары для ухода за собой. Но ведь продукт может заинтересовать людей, которые ищут подарки или интересуются профессиональной косметикой. Об этом нужно помнить при оптимизации карточки. Так, для эфирного масла мы расширили число категорий с 6 до 21.

Категории товара “Эфирное масло” до работы

Категории товара “Эфирное масло” после работы

2. Управление репутацией в интернете

Сбор семантики для настройки внутренних функций — это шанс с помощью SEO обойти крупные бренды с огромным оборотом. Но это всего 30% того, как начать заниматься маркетплейсом. После оптимизации нужно повысить позиции. Потому что, как правило, покупают товар, который находится в числе первых 50 увиденных карточек. Если картинка и описание привлекут клиента, то отзывы и обратная связь удержат его. Здесь помогут услуги управления репутацией.

Рейтинги — одна из составляющих успешного имиджа онлайн. Среди товаров по запросу “эфирные масла + название нашего бренда” лишь 21 из 60 товаров имеют 5 звезд. Это точки роста для нашего продукта. Комплексная работа поможет продвинуть магазин на WildBerries. Как мы это сделали:

• начали мотивировать клиентов на отзывы.
• начали давать ответы на отзывы.
• начали отвечать на вопросы клиентов.

Покупатели ценят заботу, поэтому мы выбрали экспертный и при этом мягкий Tone Voice. Ответ превращается в мини-инструкцию и ближе знакомит с товаром.

Рекомендации селлерам, которые только вышли на маркетплейсы:

• Изучать конкурентов и улучшать SEO своих карточек.
• Повышать рейтинги, чтобы при сортировке по рейтингу товар попадал на первые страницы выдачи.
• Продолжать выкупы для повышения позиций по ключевым запросам.
• Увеличить количество отзывов через QR-коды в упаковке.
• Работать с точечными высокочастотными запросами.

Нужно вывести в топ товары на WildBerries, Ozon и AliExpress.? Оставляйте заявку на продвижение на маркетплейсах в Markway.

интернет-маркетинг

Сделайте репутацию

источником продаж!

Чтобы мы начали готовить для вас комплекс продвижения, заполните заявку или закажите обратный
звонок. Ваш персональный менеджер подготовит специальное коммерческое предложение и сформирует
маркетинговую стратегию.

Тина Уайлдберри — связанные комиксы, информация, комментарии

Цель: 100 миллионов очков! Конечная игра, чтобы начать вторую жизнь!

Действие

После трагической смерти своего друга Се Юй погрузился в мир игр. Однажды на его телефоне появилась мобильная игра под названием «The Ultimate Game». Когда он узнал, что игра может исполнить любое желание и даже оживить мертвого, он решил поставить своей целью 100 миллионов очков. Вторая жизнь отаку начинается!

Байли Джин среди смертных

Кусочек жизни

Байли Джин, фея, которая жила на небесах, беззаботно ела и пила, разбила красочную витражную тарелку Ее Величества в свой день рождения и была изгнана в царство смертных. Теперь она должна начать свои приключения в мире смертных, потеряв все свои духовные силы! Чтобы выжить, бывшей фее приходится доставлять еду на вынос….
Очаровательно глупая фея, нежный менеджер ресторана, сдержанная лучшая ученица и двуличная девушка, перед которой трудно устоять, пусть начнется история их прекрасной дружбы и юношеских дней!

Благословение небесного чиновника

BL

800 лет назад Се Лянь был чистокровным и благородным наследным принцем, уважаемым ребенком Небес с безграничным потенциалом. Но кто знал, что после того, как он вознесся и стал богом с десятками тысяч поклонников, его судьба сделает такой крутой поворот? Его снова и снова понижали в должности, и он падал на самое дно.
800 лет спустя Се Лянь снова вознесся, но на этот раз без поклоняющихся и без благовоний. Однажды, вернувшись со сбора объедков, он забрал домой таинственного юношу. И этот молодой человек был Королем-призраком, который заставлял других бледнеть от страха, когда бы его ни обсуждали, — Хуа Чэн.

404 Руководство по делу: 30 секунд до апокалипсиса

Урбан

Молодой человек по имени Хоуп прожил жизнь без надежды. Безработица, расставание, неважные, семейные долги… Когда отчаяние в жизни наконец подтолкнуло его к тому, чтобы спрыгнуть со здания и покончить с собой, его телефон странным образом получил 30-секундный таймер обратного отсчета. Когда обратный отсчет закончился, произошли странные вещи…

Код Тьюринга

BL

Вэнь Тянь Он всегда думал, что станет властным генеральным директором. Однако он оказался властным человеком генерального директора.

Глобальный экзамен

BL

Это экзамен, который ставит под угрозу вашу жизнь. Ответьте на множество вопросов, сдайте экзамен, и вы можете жить. Двуличный экзаменатор Цинь Цзю встречает холодного экзаменуемого Ю Хо. В этой бесчеловечной системе они оба, потерявшие память, сталкиваются лицом к лицу друг с другом.
Несмотря на это, у них крепкое взаимопонимание. Срабатывает сигнализация, и система снова и снова дает сбой. Во время которого к ним постепенно возвращаются воспоминания. Оказывается, даже на краю света, где осталась только пыль, ты все равно первый человек, которого я встретил. Что такого замечательного в этой системе? Мы просто уничтожим его.
Мир прекрасен и великолепен, так что добро пожаловать домой.

Finger Girls

Фэнтези

Фей Гэ, старшеклассник, не имел ничего, кроме своей левой руки, которая была выше среднего. Его самым большим желанием было его собственное романтическое свидание, но все равно стало неожиданностью, когда самая популярная девушка в классе пригласила его пообедать с ней на крыше! Фэй Гэ недолго радовался, когда понял, что все не так просто, как казалось.
Вспыльчивая девушка, назвавшая себя воином, защищающим человеческую любовь, поселилась на его левом указательном пальце и стремилась убить монстра, которого, как узнал Фей Гэ, звали Катергост. Что еще хуже, Фэй Гэ замечает, что другие пальцы на его левой руке были в таком же состоянии готовности…

Shigeshoushi

Mountain Dew может вернуть свой революционный вкус для завихрения из диких ягод

Как бы мы ни любили новые вкусы, иногда больше всего хочется старых предложений. Возможно, Mountain Dew делает именно это, потому что, как сообщается, в этом году бренд возвращает аромат Revolution. Мы знаем, мы надеемся, что это действительно происходит так же, как и вы.

Революция Mountain Dew впервые была представлена ​​в 2007 году как часть первой кампании DEWmocracy в социальных сетях, как описано в Mountain Dew Wiki. Поклонники помогли разработать ароматы Revolution, Supernova и Voltage, а также все три хита на полках в 2008 году. Однако только один смог остаться с голосами любителей Dew, и победил Voltage, за ним последовали Supernova и Revolution. Революция исчезла и вернулась в 2011 году только для избранных победителей. С тех пор его нет.

Если вам не удалось попробовать этот сорт 13 лет назад, вы можете рассчитывать на «Росу с натуральным и искусственным вкусом лесных ягод». Газировка имеет красивый синий цвет, но не путайте ее с Frost Bite или Liberty Brew.

Посмотреть полную публикацию на Facebook

В 2020 году в Reddit, Facebook и других социальных сетях начали распространяться слухи о возвращении Mountain Dew Revolution. Изображения, которые ходили вокруг, были изображениями того, что казалось презентацией на мониторе компьютера. Так что это выглядело как внутренняя презентация, которую мы видели раньше с ароматами вроде Major Melon до того, как они стали официальными.

Мы настороженно относимся к слухам о выпуске продукции, но страница mtndewkid в Facebook вселяет в нас большие надежды, что это произойдет с очень четким изображением бутылок. «Революционное возвращение» будет приветствовать не только аромат Revolution, но и версию Zero Sugar, которая, как мы знаем, была главной тенденцией последних ароматов Mountain Dew. Судя по изображениям, это будет ограниченное издание. Вомп, вомп.

Опять же, мы не получили официального сообщения от PepsiCo о том, действительно ли Mountain Dew Revolution возвращается в магазины, поэтому мы будем держать вас в курсе, когда узнаем больше. А пока думаем только о хорошем и надеемся на лучшее!

Связанная история

• Mountain Dew выпускает вареный вкус загадки

Подробнее:

Горная роса выпустила ноль сахарную версию Frost

Основной мелон-вспомогательный флон. Mountain Dew запускает два новых вкуса Baja Soda на лето

0079 , Instag​ram ​​ , Twitt​er ​​ , and Pinte​rest !

Кейтлин Фитцпатрик

Старший редактор

В качестве старшего редактора социальных и социальных новостей Кейтлин освещает самые вкусные, самые крутые и самые странные продукты для BestProducts.

This entry was posted in Популярное