Продвижение бухгалтерии, заявки по 627 ₽ на бух обслуживание

Ведение бухгалтерии – довольно популярная услуга и соответственно конкуренция в интернете на неё огромная. Ниша в Яндекс Директе крайне перегрета и кроме конкурентов, предоставляющих удалённого бухгалтера, приходится соревноваться с автоматизированными онлайн сервисами.

Что было сделано

• Анализ конкурентов в СЕО и контекстной рекламе
• Анализ целевой аудитории: страхи и потребности
• Сформировано уникальное торговое предложение
• Созданы интерактивные формы захвата
• Записано короткое продающее видео
• Настроена контекстная реклама
• Созданы графические креативы
• Создан квиз-опросник

Результат работы

0 ₽

За заявку

0

Получено лидов

0 ₽

Рекламный бюджет

0 %

Конверсия лендинга

Получить маркетинговую стратегию

На скринах предоставлена выгрузка из црм системы и скрины из директа. Мы считаем только реальные лиды, так как в метрике иногда показываются дублированные заявки от одного человека.

Создание сайта-лендинга для бухгалтерии

При создании сайта для бухгалтерии, мы руководствовались идеей – сделать максимально нестандартные формы захвата и призывы к действию (торговые офферы).

Так как все в лоб говорят – купи у нас, то такой подход не работает и нужно было сначала дать клиенту понимание заботы и только потом просить его номер телефона.

С этим прекрасно справлялись формы захвата, в которых мы сначала узнавали о компании: сколько в месяц операций проходит, какой режим налогооблажения и т.д. То есть задавали минимальное количество вопросов, чтобы можно было примерно рассчитать цену. И только потом брали телефон.

Чтобы уменьшить стресс посетителя и увеличить конверсию мы  говорили, что:

• Данные конфиденциальны
• Запрос стоимости – не обязывает заказывать услугу

Наш главный оффер на первом экране предлагал получить стратегию снижения налогов и получить список ошибок, которые сейчас могут быть в текущем ведении бухгалтерии. А для подогрева интереса показывали, что данная услуга бесплатна лишь сейчас. А по факту клиент получит пользу на 3500 ₽.

Также на сайте рассказали:

• Что именно мы ведём: документы, налоги, отчёты, кадры
• Какую пользу приносим: снижаем налоги, восстанавливаем счета, сделаем договора
• Какие предприниматель получает преимущества: полная финансовая ответственность, уменьшение затрат
• Ответили на вопросы
• И многие другие блоки

При создании сайта лендинга для бухгалтерии – сразу после ваших преимуществ давать возможность связаться с вами. Условно как только клиент становится заинтересован в вас, он должен моментально получить возможность контакта.

В данном случае мы предлагаю самый простой вариант связи – написать в мессенджер

Важно не брать в слепую лучшее, что есть у конкурентов, а придумывать свои торговые предложения. Дайте посетителю лёгкий, понятный и бесплатный первый шаг и он станет вашим клиентом.

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ для бухгалтерии

Так как большинство конкурентов показывало рекламу только в рабочие часы, то мы оставили показ в ночное время и на выходные, но с пониженной ставкой.

В рекламе мы сразу отключили показ в играх и на мобильных площадках. Так как зачастую там происходят случайные клики, которые просто сливают весь бюджет.

При подготовке рекламы мы собрали около 350 запросов, максимально точно характеризующих деятельность компании и сразу отсекли двусмысленные запросы.

Для теста мы подготовили несколько вариантов объявлений со всеми офферами, которые есть  на сайте.

Это помогло нам в дальнейшем выбрать наиболее эффективное объявление и отключить те, которые не приносили заявки.

Ниже краткий диалог с клиентом и обратной связью по заявкам и нашей работе.

Кейс: продвижение сайта бухгалтерских услуг

Как увеличить поисковый трафик
для сайта бухгалтерских и юридических услуг в 38,69 раз?

Разбираем результаты работы длиною в 5 лет

К нам обратилась компания «Аутсорсинговые решения», которая оказывает бухгалтерские и юридические услуги. Фирма имеет офисы в Москве и Твери, поэтому продвижение ориентировали на эти два региона.

У клиента ранее не было сайта. Сайт был разработан с нуля и после запущено поисковое продвижение.

Результаты за 5 лет работы:

17 штук в месяц

заявок с сайта на бухгалтерское обслуживание

в 38,69 раз

рост трафика с поисковых систем
(c 78 до 3 018)

> 23 817 500 ₽

клиент заработал на заявках с сайта за данный период

видимость сайта в ПС Яндекс по региону Москва

До подключения контентных турбо-страниц на сайте трафик увеличился в 16,62 раза.
После подключения
турбо-страниц увеличился еще в 2,33 раза в сравнении с периодом работы над сайтом до подключения.

1. Собрали семантику
Мы собрали 1 138 запросов и поисковых подсказок, разбили их по группам. На основе этого сформировали оптимальную структуру. Вместе с клиентом составили список услуг, под которые позже создали разделы. Созданные страницы оптимизировали под запросы. Наполнили страницы необходимым контентом и блоками.

2. Сработали на опережение: добавили инфо трафик
Мы следили за трендами в бухгалтерской сфере и выкладывали на сайт от имени клиента полезные статьи. Благодаря этому мы получили рост посещаемости и лояльную аудиторию — сильные факторы ранжирования.

3. Подключили турбо-страницы
Мы подключили контентные турбо-страницы, что в дальнейшем позволило сильно поднять позиции сайта в поисковой выдаче.

Позиции сайта в поисковых системах в результате продвижения:

Итоги работы над сайтом, за который мы проработали и расширили семантическое ядро сайта до 1 138 запросов, а также увеличили трафик на сайте на 3 769% (с 78 посетителей в месяц до 3 018) — это рост в 38,69 раз.
Количество заявок увеличилось с 2 до 17 штук в месяц.

Отзыв от компании «Аутсорсинговые решения»

«Продвижение — это всегда двухсторонний процесс, поэтому мы работаем вместе»

Татьяна Шкарупета

Генеральный директор, учредитель

Хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашей нише?

Пройдите короткий опрос, чтобы получить впечатляющий результат в вашем бизнесе с помощью оптимального канала интернет-маркетинга

5 способов использовать Instagram в качестве бухгалтерской фирмы.

“ Смотрите, я продаю бухгалтерские услуги! «Я слышу, как вы говорите» Мне не нужен Instagram или какие-либо из этих новых социальных сетей! Все, что мне нужно, это Facebook, потому что все там есть, и Twitter, чтобы публиковать мои объявления!»

Возможно, вы правы. Управление социальными сетями может занимать невероятно много времени, и с небольшим штатом вам следует сосредоточиться на предоставлении качественных услуг.

Но если у вас есть ресурсы, Instagram может стать мощным инструментом для вашего бизнеса.
Хотя фирмам с визуально привлекательными продуктами действительно легче в Instagram, вот 5 вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить продажи и обслуживание с помощью Instagram :

5. Покажите, что вы человек.

Правда в том, что когда вы общаетесь с клиентами в основном в Интернете или по телефону, люди легко заподозрят вас а) может быть мошенничеством, а б) не выполняет никакой реальной работы.

Существует также элемент дегуманизации , когда мы имеем дело с отношениями не лицом к лицу: мы, как люди, устроены так, чтобы просто узнавать другого как человека и как все, если мы можем его видеть. Вот почему обычно приятные люди так легко теряют терпение при обращении в службу поддержки или к торговым представителям.

Что может быть лучше, чтобы показать, что да, вы действительно существуете и да, ты на самом деле трудолюбивый/весёлый, с некоторыми закулисными фотографиями.

Покажите своим сотрудникам, как они усердно работают или развлекаются… даже сделайте перерыв, чтобы показать, какая у вас прекрасная обстановка! Таким образом, клиенты знают, что имеют дело с настоящими людьми, а не с каким-то роботом или аутсорсинговой рабочей силой с другого конца света.

ВАЖНО : Запечатлите настоящий момент: не просите людей позировать, смотреть в камеру и т. д. Важно, чтобы клиенты понимали, что вы не использовали наемных моделей и что они настоящие работники компании.

4. Расскажите о новых функциях или услугах.

Вы разрабатываете программное обеспечение? Вы добавляете новые функции? Или, может быть, вы проходите новую сертификацию в определенной области бухгалтерского учета? Добавляете аудит или консалтинг в свой бизнес?

Instagram — идеальный инструмент для представления любой новой функции вашего бизнеса.
Как у фильма есть трейлеры и постеры, так и у вашего бизнеса могут быть небольшие тизеры, которыми вы можете поделиться в Instagram:

Низкий уровень взаимодействия , что идеально, так как слишком много вопросов портят сюрприз.

У него приличный период полураспада (время, когда ваш пост можно увидеть), что позволяет вашей дразнящей кампании охватить более широкую аудиторию. И это очень наглядный , который дает массу возможностей для творчества!

Разрабатываете новые функции для своего программного обеспечения? Сделайте скриншот изменений и опубликуйте его в Instagram.

Новый сертификат? Добавьте изображение ко всем документам заявки.

Вы проходите курс? Фотография вашего учебного материала гарантирует, что ваши клиенты знают, что вы относитесь к нему серьезно!

Добавляете новую область? Разместите фото пустой части офиса, готовой принять вашу растущую команду.

Показать список для чтения. Кредиты: m01229 (flickr.com под лицензией CC BY 2.0)

Информируйте своих клиентов в развлекательной форме с минимальными усилиями с помощью Instagram

3. Развивайте отношения с вашими существующими клиентами.

Ваши клиенты — люди, а люди гордятся своей работой.

Как было сказано ранее, Instagram — это платформа с низким уровнем взаимодействия, и вы можете использовать это в своих интересах, особенно если вы работаете в сфере B2B .

Комментарии в постах клиентов в Instagram легко замечают их менеджеры в социальных сетях (а в случае небольших компаний даже владельцы). Вот несколько простых шагов, чтобы вас заметили:
– Распространите хорошие новости об одном из ваших клиентов с помощью простого поздравительного сообщения (вы можете использовать такие инструменты, как Canvas). Не забудьте отметить их на картинке.
– Отмечайте их в дразнящих сообщениях , если вы считаете, что новые функции будут им особенно полезны.
– Поблагодарите их за работу через сообщения «клиент дня».
— Самое главное, вы можете выступать в роли сетевого агента, просто репостнув некоторые из своих фотографий в Instagram с восторженной подписью (а с такими приложениями, как Repost, это займет всего 1 минуту).

Позвольте любви течь между вами и вашими клиентами

Они заметят ваши усилия, узнают, что вы заботитесь о них, и вы предоставите недорогую услугу с добавленной стоимостью, связав их друг с другом.

ВАЖНО : По понятным причинам не делайте этого, если у вас есть законы о конфиденциальности в отношении ваших отношений.

2. Примите участие в беседе

Хэштеги? Это для красивых вещей, таких как солнце, любовь и дождь. Как я могу использовать?

Это правда, что популярные хэштеги либо посвящены текущим событиям, общим вещам, таким как #love , либо «эгоистичным» хэштегам, таким как #me или #likeforlike.
Но знаете ли вы, что в настоящее время у вас есть 381 000 сообщений с учетным хэштегом? 160 000 постов с хэштегом софта?

Да, это правда. В основном это просто студенты, но они также являются важным сегментом: если они знают о вашем программном обеспечении и ваших услугах, они с большей вероятностью воспользуются ими. И с этим хэштегом вы можете стать эталоном для профессионалов завтрашнего дня.

1. Выявление лидов и взаимодействие с ними

Вы можете не только выявлять лиды через знакомых вам людей, но и общаться с ними. Как это сделать?

Большинство компаний следят за конкурирующими компаниями или партнерами в Instagram: просмотрите список их подписчиков и определите возможных клиентов.
Активно подписывайтесь на них: лайкайте их посты (не все, вы не сталкер) и комментируйте когда считаете нужным. Помните, я говорил, что Instagram — это сеть с низким уровнем взаимодействия? Вас точно заметят.
Если это малый или средний бизнес, то обычно владельцем является человек, отвечающий за социальные сети, или, по крайней мере, близкий ему человек.

Тогда пришло время нанести удар. Подготовьте умный образ: я советую фотографию вашего персонала с небольшим фактом о вашей компании. Отправьте его через прямое сообщение с небольшим 3-строчным коммерческим предложением с просьбой связаться и, вуаля! Есть большая вероятность, что они свяжутся с вами.

Вы готовы!

В заключение
Несмотря на то, что вы не можете писать глубокие тексты или иметь огромное количество взаимодействий, Instagram полезен для вас: вы можете быстро и эффективно продемонстрировать свой бизнес, охватить широкую аудиторию (в отличие от facebook, им не нужно подписывайтесь на вас, чтобы увидеть вашу публикацию) и привлекайте клиентов и продвигайте свой бизнес.

5 Аккаунты ведущих юридических фирм в Instagram

Instagram — отличное место для юридических фирм, чтобы поддерживать свой бренд в Интернете, поскольку клиенты и потенциальные клиенты все больше времени проводят в приложении, просматривая изображения и видеоконтент. В то время как средняя демографическая группа пользователей Instagram может быть моложе, увеличение числа взрослых, пользующихся сайтом для обмена фотографиями, сделало его жизнеспособной частью стратегии любых компаний в социальных сетях. В прошлогоднем ежегодном индексе социальных юридических фирм мы обнаружили, что многие из фирм Am Law 200 активно работают на платформе. Все больше и больше фирм используют Instagram для привлечения новых талантов и привлечения новых потенциальных клиентов. С аутентичным профилем и последовательной эстетической стратегией фирмы могут сделать свой Instagram положительным местом для людей, чтобы узнать больше о том, почему они хотели бы нанять их или работать на них. Если вы хотите расширить свою практику с помощью Instagram, узнайте, как эти 5 юридических фирм максимально используют возможности Instagram.

DLA Piper

DLA Piper, одна из крупнейших юридических фирм в мире, имеет большое количество подписчиков и активно участвует в социальных сетях. У них более 5000 подписчиков, и они получают в среднем 100 лайков за пост, потому что публикуют информацию, которая может быть интересна людям. Фирма использует Instagram для освещения опыта сотрудников и демонстрации корпоративной культуры, а не для продвижения своих юридических услуг или обмена примерами из практики. В большинстве их постов рассказывается об их сотрудниках и достижениях, офисных мероприятиях и прогулках.

В прошлом году фирма организовала кампанию «Голоса DLA Piper», в рамках которой адвокаты делились своими личными историями о том, что им нравится в фирме. DLA Piper помечает почти все свои сообщения тегом #proudtobedlapiper, чтобы показать свою гордость за свою работу в качестве юридической фирмы и создать сообщество среди своих многочисленных филиалов по всему миру. Фирма получила наивысшие баллы за исключительную работу, ориентированную на своих сотрудников, совместную работу в офисе и вне его.

БЕЛЫЙ И КОРПУС

У White & Case такое же широкое присутствие в Instagram, на которое подписано чуть менее 5000 человек. Их учетная запись имеет последовательную и эстетически приятную ленту; все посты согласованы по цвету, чтобы соответствовать лазурному и черному брендингу фирмы. White & Case использует много видеопостов, которые явно успешны благодаря высокой вовлеченности аудитории, которую они получают. Содержание их видео всегда ориентировано на сотрудников и отражает корпоративную культуру. Благодаря отзывам сотрудников и видеороликам о процессе подачи заявок фирма отлично справляется с продвижением культуры на рабочем месте, привлекая новые таланты.

NORTON ROSE FULBRIGHT  

Norton Rose Fulbright продолжает публиковать в своей ленте Instagram привлекательные фотографии, сделанные их собственными сотрудниками. В аккаунте компании представлены фотографии, сделанные по всему миру, такие знаковые изображения, как Лондонский мост и Эмпайр-стейт-билдинг, а также прекрасные фотографии из самых отдаленных уголков мира. У Нортона Роуза Фулбрайта более 3300 подписчиков, и все его посты постоянны. Они делятся хэштегом своего бренда #lawaroundtheworld в своей биографии в Instagram, который становится активной ссылкой, ведущей на страницу, которая включает все сообщения с одним и тем же хэштегом. Мы видим, как сотрудники используют хэштег фирмы и делятся им в своих личных аккаунтах, демонстрируя сообщество на рабочем месте.

GREENBERG TRAURIG

Инстаграм Гринберга Траурига, на который подписано 2000 человек, содержит контент, созданный сотрудниками. Помимо сообщений о сотрудниках, посещающих мероприятия компании и проводящих время вместе вне работы, фирма также публикует отзывы о работе в Greenberg Traurig, каждый из которых набирает около 50 лайков на пост. Фирма использует платформу, как ленту, так и истории, для продвижения своих подкастов с короткими аудиофрагментами. Гринберг Трауриг освещает в ленте ряд тем, связанных с образованием и подбором персонала. Делясь опытом своих летних сотрудников, они могут привлекать миллениалов, которые хотят почувствовать, что значит работать в крупной юридической фирме.

O’MELVENY & MYERS  

Страница Instagram O’Melveny & Meyers ориентирована на миллениалов благодаря использованию ими ярких историй и освещению своей корпоративной социальной ответственности. В их историях рассказывается о летней партнерской программе с одним событием для каждого местоположения из шести основных офисов: сотрудники исследуют свой город, посещают конференции и даже отправляются в Диснейленд. O’Melveny & Myers используют хэштеги #cOMMitment2cOMMunity и #OMMgivesback в своих сообщениях, демонстрирующих, как их сотрудники отдают должное сообществу. Некоторые примеры включают в себя участие сотрудников и их семей в Дне уборки побережья и пожертвование наполненных припасами рюкзаков детской некоммерческой организации Bay Area.

Takeaway

Instagram — это растущая социальная сеть, которая при правильном использовании может помочь вашей юридической фирме расти. Эти 5 юридических фирм широко представлены в Instagram, где они делятся историями, которые аутентичным образом демонстрируют корпоративную культуру и ценности. Чтобы узнать больше о стратегии Instagram, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге: Как создать контент-план вашей юридической фирмы в Instagram.

Instagram для юридических фирм может быть полезным, но сложным, если вы только начинаете — черпайте вдохновение в этих пяти учетных записях или свяжитесь с нами, если вы хотите обсудить улучшение своей стратегии в социальных сетях.

This entry was posted in Популярное