eBay или Esty, какой маркетплейс лучше подходит для вашего бизнеса?

Многие предприниматели, только начинающие продавать на маркетплейсах, плохо осведомлены о принципиальных различиях обеих торговых площадок. Согласно последнему исследованию Data Insight, российские продавцы продемонстрировали растущий интерес к eBay и Etsy как наиболее простым в регистрации и использовании площадкам. Самым принципиальным различием между ними является тот факт что они предназначены для разной целевой аудитории, соответственно, на них размещается совершенно разные группы товаров. На eBay можно найти новые и б/у товары, одежду, обувь, аксессуары, электронику. eBay знаменит своим разнообразием категорий и лояльным отношением к селлерам, по сравнению, например, с Amazon.

Etsy, в свою очередь, позволяет продавать хендмейд товары или винтажные вещи (произведенные более 20 лет назад). Все это позволяет Etsy успешно привлекать специфическую аудиторию и, соответственно быть лидером в сегменте handmade товаров. Etsy — более «бутиковый» формат, рассчитанный на уникальные предметы, которые часто находятся в единственном экземпляре, в отличие от товаров массового спроса. Если ваш товар относится к вышеупомянутым категориям, он обязательно найдет свою аудиторию на Etsy и сможет генерировать продажи.

На eBay же все обстоит ровным счетом наоборот: вы обнаружите, что вам придется конкурировать с сотнями тысяч продавцов по всему миру в нишах, которые заняты товарами массового производства, а потребители же будут охотиться на за уникальной вещью, а за лучшим качеством по лучшей цене.

Как можно понять, какой маркетплейс лучше подходит для ваших потребностей?

Как правило, на eBay продажи начинаются быстрее за счет покрытия большей аудитории, но это может быть не так прибыльно за счет комиссии в 10 % против 7% у Etsy. Перечислим плюсы и минусы обеих площадок.

Плюсы eBay

Очень просто размещать листинги товаров. Можно использовать информацию из похожих листингов для создания своего собственного. Доступ к 153 миллионам активных пользователей по всему миру.

Минусы eBay

Высокая комиссия маркетплейса — 10 %.

Ненадежные покупатели (сервис позволяет покупателям не сразу оплачивать товар, и во время этого (статус awaiting payment) некоторые продавцы отправляют товар, так и не дождавшись за него оплаты.

Многочисленная статистика показывает, что в спорах между продавцами и покупателями eBay в подавляющем большинстве случаев сервис становится на сторону покупателей.

Плюсы Etsy

Специфическая платежеспособная аудитория в 40 миллионов человек (в основном в США).

На Etsy существуют информативные форумы для продавцов, поддержка работает безукоризненно.

Минусы Etsy

4,5 % Комиссия платежной системы PayPal.

Если ваш бренд будет пользоваться популярностью, есть очень большой шанс что ваш товар или позиционирование бренда будут скопированы.

Несмотря на то что Etsy это маркетплейс для креативных людей, сами листинги выглядят очень бедно и необходимо потратить немало сил чтобы магазин на Etsy генерировал продажи: нужно сделать очень качественные фотографии и продумать графический дизайн.

Не пропускайте новые статьи

Подпишитесь на рассылку и получайте новости экспорта, инструкции и статьи

Как выбрать маркетплейс для ведения бизнеса в Украине, России или другой стране

Десяток лет назад перспективы электронной коммерции вызвали сомнения только в самых больших скептиков, но сегодня даже они начали покупать товары в интернете. Это стало возможным благодаря маркетплейсам — торговым площадкам, которые размещают товары от разных продавцов. Причина их популярности очевидна: они чрезвычайно удобными как для продавцов, так и для покупателей, особенно в условиях пандемии.

Некоторый малый и средний бизнес, который имеет собственный интернет-магазин работает до сих пор только вживую, смотрит на маркетплейсы с осторожностью — они отбирают продажи. Другие же используют их и получают дополнительные продажи, жертвуя своими определенными интересами. OutSignal расскажет о плюсах и минусах работы с маркетплейсамы, для кого они подходят и советы от экспертов, которые не оставят возможностей для ошибок.

Что такое маркетплейс и в чем его особенность на примере E-commerce рынка в Украине?

E-commerce рынок имеет большие перспективы. По оценке группы компаний EVO, в прошлом году украинцы в интернете потратили 107 млрд грн — на 41% больше, чем в 2019 году. Учитывая данные Госстата, e-commerce собрал почти 6% всех расходов украинском. По мнению экспертов, эта цифра будет расти. Сформулируем основные тезисы:

1. «Формируются новые потребительские привычки, большие традиционные игроки уделяют все больше внимания к e-commerce, появились новые продукты online to offline. При таких условиях в 2021 году мы ожидаем больший рост, чем в 2019 году, но меньше, чем в 2020-м — 25-30% », — прогнозирует руководитель бизнес-направления Prom. ua Никита Артемчук.
2. Воспользоваться всеми преимуществами e-commerce помогают маркетплейсы — все эти онлайн-витрины, на которых различные производители и продавцы могут представить свой товар. Такой цифровой аналог торгового центра позволяет продавать товары прямо со склада, избегая офлайн-цепочки с классической доставкой в магазин и магазинной витриной.
3. С 2020 года количество продавцов на их маркетплейсах выросла на 11%. По словам Никиты Артемчука, выйти на маркетплейс не слишком трудно: это работа с товаром, учитывая правила площадки, работа с рекламой на маркетплейси и, собственно, продажи. Сложность работы на маркетплейси, как и в оффлайне, зависит от типа товара продавца.
4. Маркетплейсы справедливо получили свою популярность. Они предлагают удобные условия для продаж и покупок, а также иногда предоставляют гарантии по оплате и качества. Покупателям не нужно сравнивать товар на десятках сайтов или ехать в торговый центр — это все доступно на одной платформе, которая доступна даже с телефона.
5. «Человек покупает там, где ему удобно. Он может зайти в онлайн магазин, приехать, померить и купить в оффлайне, или наоборот — увидеть оффлайн и приобрести товар онлайн. Сейчас уже трудно провести четкую границу между оффлайн и онлайн ритейлом », — рассказывает соучредитель и директор компании FOKS Владислав Михайленко.
6. Его компания специализируется на выходе и продвижении бизнеса на маркетплейсы. Он отмечает: если у оффлайн-магазина нет выхода в онлайн — это проблема. Конечно, есть группы товаров, которые продаются только оффлайн, но сейчас большинство магазинов имеют выход в онлайн.
7. «Маркетплейсы — дословно, « базарные площади », имеют ряд преимуществ перед собственным интернет-магазином. Собственный интернет-магазин — это доступ к ограниченному числу брендов, производителей, сервисов, доставки. Люди всегда ходили на базар и будут ходить на базар — только теперь будут это делать онлайн », — считает Владислав Михайленко.
8. Личность торговых площадок в том, что товары на этих площадках им не принадлежат. Они лишь посредником и зарабатывают на комиссии, подписке или рекламе, предоставляя площадку для встречи продавцов с покупателями. Некоторые даже берут на себя коммуникацию с покупателями и осуществления доставки — в некоторых случаях достаточно «видгрузить» товар на площадку и заниматься рекламой.

В чем плюсы маркетплейсов?

Торговые площадки имеют кучу преимуществ для продавцов. В трех словам: это быстро, масштабно и дешево.

• Быстрый контакт с покупателем. Продавцам не надо создавать и продвигать свой интернет-магазин: они получают гарантированный трафик и быстрый доступ к аудитории. Это позволяет попасть в поле зрения и получить доверие покупателей, которые даже не знали о существовании этого товара.
• Увеличение продаж. Даже для тех, у кого есть офлайн-магазин или свой интернет-магазины, маркетплейс — это масштабирование бизнеса. Широкий охват создает лучшие возможности для продавца — увеличивает узнаваемость, доверие покупателей и продажи.
• Экономия. Традиционная розница и собственный интернет-магазин — это расходы. Отсутствие необходимости продвигать свой товар самостоятельно позволяет экономить деньги на персонале, трафика и аналитике данных. Торговые площадки уже хорошо знают своих потребителей и помогут бизнесу с таргетированием.
• Директор компании FOKS рассказывает, что покупатели идут на маркетплейсы через ассортимент, выбор и длинный хвост покупок. Человек может прийти за одним товаром, ему может что-то понравиться, что он не планировал купить, но сделает это.
• «Это то, что присуще нам как покупателям — шопинг. Когда мы пришли в торговый центр за одним товаром, а пошли с двумя дополнительными пакетами — это присуще как женщинам, так и мужчинам, например, с инструментами, хобби и т. Если покупатель увидел то, что может ему не нужно, но интересно — он не пойдет с пустыми руками », — говорит Владислав Михайленко.

В чем их минусы?

Все было бы идеально, если бы не минусы маркетплейсив. Главные преимущества торговых площадок часто превращаются в их недостатки.

• Большая конкуренция. Простота сотрудничества с маркетплейсамы привлекает многие продавцы и брендов — возможно, ваших конкурентов. Выделиться среди тысячи подобных товаров сложно, а потому на привлечение внимания к себе надо будет тратить дополнительные расходы и усилия.
• Отсутствие коммуникаций. Работа на торговой площадке — это минимум контакта с покупателем. Это может привести к недоразумению и отрицательные отзывы по вине маркетплейса. Также исчезает возможность создать круг постоянных покупателей, используя программу лояльности.
• Комиссия. За размещение на маркетплейси может быть действительно высокая комиссия. Или покроют расходы на комиссию возможные затраты на собственный интернет-магазин — это может быть индивидуально. Товарам с низкой маржинальностью точно стоит обходить торговые площадки — они не будут давать прибыли.
• Кому стоит идти на маркетплейсы?
  Сегодня бизнеса трудно наедине победить в борьбе с маркетплейсамы. По словам Владислава Михайленко, для малых продавцов эта битва априори проиграна. Поэтому здесь хорошо работает пословица «если не можешь победить их — присоединяйся к ним».
• «Малый бизнес никогда не сможет соперничать с маркетплейсамы в контекстной рекламе. По органического развития: все лидирующие позиции уже заняты, если стартовать с нуля — успеха может не быть. Далее соцсети — с маркетплейсамы сможет соперничать только немалый бюджет и серьезный подход », — рассказывает эксперт.
• Идти на маркетплейсы стоит тем, кто уверен в своем товаре. Даже на продвижение известного товара нужны деньги и время. Маркетплейс точно подойдет как площадка для размещения масс-маркета, если товар популярный и ликвидный. Высокая маржинальность товара позволит покрыть комиссию за услуги торговой площадки и получать прибыль.
• Тем, кому нужно быстро запустить продажи. Это может быть выгодно новом продавцу, который хочет срочно начать продажи, или даже уже постоянным продавцам — чтобы попасть в сезон.
• Тем, кто хочет масштабировать бизнес или не «париться» с логистикой. Это может быть полезно компаниям, которые хотят расширить географию своих продаж. Также бизнес может заниматься только производством и улучшением качества, а не продажами — этим займется компания-маркетплейс.

Кому стоит подумать перед этим?

Директор компании FOKS предлагает ответить на главный вопрос: «вернется покупатель в ваш интернет-магазин по следующим покупками?». Если бизнес уверен, что покупатель вернется за 2-3-4-5-6 покупками, если готов создавать сервис, ассортимент, круг «своих» покупателей, если будет спрос и будет постоянно — тогда стоит открывать именно интернет-магазин.

Несмотря на то, что выход на маркетплейсы — это дешевле и быстрее, есть категории, которым лучше оставаться на своем сайте. Сотрудничество с торговыми площадками не подойдет тем, кто увидел риски для своего бизнеса в минусах сотрудничества, о которых шла речь ранее.

1. Тем, кто продает низкомаржинального товар. Комиссия площадок, подписка или реклама товара может «съесть» всю прибыль от него. Маркетплейсы — это удобный, но не самый дешевый канал сбыта.
2. Тем, кто хочет сохранить эксклюзивность своего товара. Элитарность сегодня делает большие доходы продавцам. Качественный сервис, коммуникация и консультация может исчезнуть во время продаж на торговой площадке — это повлияет на настроения требовательных клиентов.
3. Тем, кто хочет создать круг «своих» покупателей. При продаже на маркетплейси продавец и покупатель часто «безликие». Вы не сможете узнать о поведении ваших клиентов, создать базу для программы лояльности, держать с ними контакт и дальше. Остается неизвестным, как действуют те или иные маркетинговые ходы и инструменты.

Какие маркетплейсы на украинском рынке?

Всего в Украине работают десятки крупных маркетплейсив. Их условно можно разделить по типу участников, по целевой продукцией и по способу монетизации. Разберем каждый тип.

По типу участников. Это могут быть платформы С2С (customer-to-customer), B2C (business-to-customer) — их подавляющее большинство, и B2B (business-to-business). Продавцами на некоторых маркетплейсах могут быть обычные физлица, а также бизнес, который может продавать не только обычным клиентам, но и другому бизнесу.

По целевой продукции. Различные платформы могут специализироваться на разном типе товара: физических вещах с узкой или широкой специализацией, услугах или информации. Многие товарных маркетплейсив имеют узкую специализацию — в них они становятся удобными и выгодными продавцу и покупателю.

«Есть нишевые маркетплейсы, а есть формат масс-маркета. Между собой они соревнуются в пользе для покупателя. Если взять, например, нишевый маркетплейс в сфере фэшн — там больше опций, лучше контент и многое удобных моментов, чем в масс-маркета. Нишевые маркетплейсы всегда будут лучше, чем универсальные торговые площадки », — рассказывает директор компании FOKS

По его словам, в Украине недостаточно нишевых маркетплейсив. Однако, он считает, что украинский рынок торговых площадок пойдет вслед за мировым и начнет специализироваться.

По способу монетизации. Платформы могут получать прибыль из разных источников. Это может быть реклама вашего товара — показ его в «топах». Некоторые маркетплейсы берут обязательную дополнительную комиссию с каждого проданного товара, а некоторые — деньги за подписку на определенный период.

Сколько стоит размещение товара?

Различные маркетплейсы предлагают похожий формат сотрудничества, где отличается только формат рекламы на платформе, стоимость подписки или присутствие комиссии за продажу.

По словам Михайленко, все маркетплейсы можно разделить на открытые и закрытые. Открытый маркетплейс не продает товары, это сами продавцы продают в нем. К этому типу относится, например, Prom.ua. Закрытые маркетплейсы — это, например, Rozetka.ua, Allo.ua, Epicentrk.ua, Kasta.ua.

На открытых маркетплейсах чаще продавцу придется тратить на подписку и внутреннюю рекламу. Например, в Prom.ua подписка стоит от 4,9 до 12,2 тысячи в год, а также надо покупать внутреннюю рекламу. Стоимость рекламы индивидуальная — зависит от целей продавца.

На Rozetka.ua также подписка, но она более символическая — 120 грн в месяц. Закрытые маркетплейсы также предлагают внутреннюю рекламу, а главное — берут комиссию за проданный товар. Она может составлять от 2,5% до 30% за разный товар.

«Комиссии разные. Они зависят от, собственно, маркетплейсу и категории. Например, на диски для шин может быть примерно 4%, гаджеты, электроника, айфоны — 2-2,5%, одежда — 20% может быть, обувь — тоже может быть 20%, а может и 15% — зависит от площадки » , — объясняет Владислав Михайленко.

Комиссия удерживается от стоимости товара. Если комиссия — 20%, а товар стоит 1000 грн, то маркетплейсу придется отдать 200 грн в продажу. Внутренняя реклама на маркетплейси, по оценке эксперта, может достигать 7-10% от стоимости заказа.

Большинство маркетплейсив не разглашают свои прайсы «с порога». Поэтому, если бизнес рассматривает возможность выхода на маркетплейс, целесообразно с ними начать общение — там должны рассказать об основных расходы в вашем отдельном кейсе.

Как выбрать подходящий торговая площадка?
В общем такое разделение действительно есть, но на практике он часто довольно размыт. Так, например, на etsy.com свои товары могут начинать продавать хендмейдеры, которые перерастают в крупные производства — мы уже рассказывали о кейс EnjoyTheWood. Так же на Privatmarket.ua раздел B2B, как и на Kabanchik.ua бизнес может оказывать услуги бизнесу и тому подобное.

«Мы позиционируем себя как С2С, но это не значит, что мы предоставляем площадку только для них. В наших каталогах большое количество товаров относится B2C. Мы, в общем, начальным звеном в пирамиде роста продавца », — рассказывает руководитель маркетинга Izi.ua Богдан Бородин.

Он, по сравнению с другими площадками, объясняет это низким порогом входа на их платформе. Такие маркетплейсы — возможность для людей, которые еще не хотят перерастать в большой бизнес, а хотят попробовать начать работу на маркетплейсах.

Если же бизнес уверен в целесообразности сотрудничества с крупными игроками, присутствие на универсальных торговых площадках не помешает никогда.

«Обязательно надо смотреть на маркетплейсы с масс-маркетом: например Prom.ua и Rozetka.ua — там надо быть обязательно. Когда вы настроили работу с крупными игроками, тогда беритесь за нишевые. Если у вас строительная тематика — Epicentrk.ua, электроника — Allo.ua и F.ua, фэшн — Kasta.ua, Lamoda.ua, Leboutique.com. Одежду можно продавать и на Allo.ua — там есть такой раздел, но продажи там будут низкие », — рассказал Владислав Михайленко.

Однако любой маркетплейс — это лишь инструмент, которым надо научиться пользовать. На нем надо регулярно выполнять ряд операционных действий: пополнение рекламной кампании, наблюдение за бюджетом, наличием товаров, добавление новых, обработки заказов и тому подобное.

Похожие статьи:

5 ошибок на маркетплейсах

Правила безопасных онлайн расчетов, советы НБУ, где хранить свои пароли от карты.

Как подключить робот-пылесос Xiaomi

Как открыть кофейню и не прогореть

руководство по ведущим платформам электронной коммерции

Щелкните приведенные ниже ссылки, чтобы перейти непосредственно к интересующему вас разделу или торговой площадке:

Что такое онлайновые торговые площадки?
Торговые онлайн-площадки: преимущества
Торговые онлайн-площадки: потенциальные недостатки
10 самых популярных онлайн-торговых площадок в 2022 году
№1 лучшая онлайн-торговая площадка: Amazon
№2 лучшая онлайн-площадка: eBay
№3 лучшая онлайн-площадка: Etsy
№4 лучшая онлайн-площадка : Аллегро
#5 ведущая онлайн-площадка: Walmart
#6 ведущая онлайн-площадка: Cdiscount
#7 ведущая онлайн-площадка: Mercado Libre
#8 ведущая онлайн-площадка: Alibaba / Taobao / Tmall
#9 ведущая онлайн-площадка: Shopee
#10 ведущая онлайн-площадка торговая площадка: Flipkart

Что такое онлайновые торговые площадки?

Торговые онлайн-площадки — это созданные виртуальные торговые точки, которые потребители привыкли посещать, доверять и совершать покупки через них.

Типы интернет-магазинов:

• Вертикальные торговые площадки, специализирующиеся только на одной категории продуктов, например одежда и аксессуары. Например, TrueFacet.com продает только ювелирные изделия и сопутствующие товары.
• Горизонтальные торговые площадки, предлагающие продукты самых разных типов, но все они имеют общие характеристики, например Dote.com позволяет женщинам делать покупки в нескольких розничных магазинах одновременно, просматривая все товары всех розничных продавцов одновременно.
• Глобальные торговые площадки, которые продают все, например. eBay и Амазон.

Каждый онлайн-рынок уникален . У него есть свои уникальные требования, листинговые сборы, категории продуктов и аудитория.

Интернет-рынки: преимущества

Продажа на онлайн-рынках имеет множество преимуществ. Прежде всего, онлайн-покупатели стекаются на такие торговые площадки, как eBay, Amazon или Walmart, чтобы сделать покупки, сравнить цены или начать свой путь к покупке.

Многие потребители начинают не с Google или розничных веб-сайтов, когда хотят приобрести товары, а с торговых площадок.

Одной из наиболее распространенных проблем покупателей, совершающих покупки на независимых веб-сайтах и ​​неизвестных брендах, является отсутствие доверия в момент совершения покупки и ввода платежных реквизитов.

Реальность такова, что люди чаще покупают у продавцов, которые выглядят как законных розничных продавцов, которые продают на известных торговых площадках. Таким образом, владельцы интернет-магазинов могут автоматически получать выгоду от создания собственного бренда платформы.

По словам Паулины Бийок, менеджера по продажам Webinterpret:

У некоторых покупателей могут возникнуть проблемы с безопасностью при покупке товаров в незнакомых интернет-магазинах. Однако, если они увидят ваш магазин на известных и общепризнанных платформах электронной коммерции, таких как eBay или Amazon, они, вероятно, автоматически станут вам доверять.

11 преимуществ продаж на торговых площадках

1. Быстрый доступ к огромному количеству потенциальных клиентов.
2. Быстрое время запуска, оптимизированные процессы и защита от риска неоплаченных счетов, мошенничества и споров.
3. Снижение затрат и/или возможность оптимизировать затраты на приобретение: преимущества масштаба и эффективности.
4. Встроенные инструменты и решения для электронной коммерции.
5. Выгоды от маркетинговой силы рынка: его видимость в поисковых системах, его аудитория, репутация и расходы на создание бренда.
6. Лояльность клиентов: торговые площадки имеют тенденцию возвращать одних и тех же клиентов снова и снова, особенно в случае услуг по подписке, например. Амазон Прайм или Аллегро Смарт.
7. Возможность использования услуг хранения и доставки, предлагаемых некоторыми маркетплейсами, напр. FBA от Amazon или eBay Global Shipping Program.
8. Возможность рекламировать свои продукты/магазин, изучать свою аудиторию и использовать обширные данные о покупках, например. с Amazon Advertising или eBay Promoted Listings.
9. Отличные испытательные полигоны с меньшим риском, например. если вы хотите предложить новые продукты.
10. Преимущества многоканальной стратегии продаж: если вы диверсифицируете каналы сбыта, большую часть времени у вас должен быть план Б.
11. Возможность продавать на международном уровне, чтобы вы могли с минимальными усилиями расширить свое присутствие в других странах.

Продавайте больше на торговых площадках в 2022 году с помощью нашего Планировщика электронной торговли!

Торговые площадки онлайн: потенциальные недостатки

Продажа на торговых площадках также может иметь некоторые потенциальные недостатки:

• Комиссии: в зависимости от торговой площадки комиссия за проданные товары может составлять от 5 до 20%.
• Правила, напр. вокруг продажи торговых марок, описаний продуктов, цен или качества фотографий, некоторые из которых могут показаться ограничительными.
• Конкуренция и риск ценовых войн.
• Риск приостановки или бана на платформе, т.е. когда клиенты недовольны и / или их проблемы не реагируют вовремя.
• Отказ от контроля над данными ваших клиентов, что может затруднить запуск стратегий ретаргетинга или подписки.

10 лучших онлайн-площадок для продаж в 2022 году

В этом разделе вы найдете список и описания лучших онлайн-площадок на разных континентах. Если вы хотите расширить свои продажи в разных частях мира, рассмотрите следующие торговые площадки.

1. Амазонка
2. eBay
3. Этси
4. Аллегро
5. Уолмарт
6. Cскидка
7. Меркадо Либре
8. Алибаба / Таобао / Tmall
9. Магазин
10. Флипкарт.

Что продавать в Интернете на торговых площадках после Covid-19 и Brexit: Скачать

№1 на ведущем онлайн-рынке: Amazon

Веб-сайт: Amazon

Такие веб-сайты, как Amazon , произвели революцию мир платформ онлайн-продаж. Amazon является популярной торговой площадкой для многих покупателей: по оценкам, 44% покупателей Amazon говорят, что они всегда проверяют цены на Amazon, прежде чем совершить покупку на другом сайте.

Одним из самых больших преимуществ продаж на Amazon является доступ к многомиллионной базе покупателей гиганта рынка. Однако большой проблемой может стать конкуренция.

Для снижения конкуренции рассмотрите возможность продажи нишевых продуктов. Вы также можете попробовать Amazon Advertising для лучшей видимости продукта (узнайте, как эффективно рекламировать на Amazon).

При продаже на Amazon:

• Подумайте об инвестировании в Amazon Advertising, A+ Content, Enhanced Brand Content и Amazon Stores.
• Рассмотрите возможность регистрации в Реестре брендов Amazon, чтобы защитить свой бренд и обеспечить доверие клиентов.
• Найдите время, чтобы определить самые продаваемые товары на Amazon.
• Подумайте о том, чтобы предлагать свои продукты на международных рынках Amazon.

БЕСПЛАТНАЯ загрузка: Amazon Advertising

#2 ведущая онлайновая торговая площадка: eBay

Веб-сайт: eBay

eBay принадлежит к крупнейшим онлайновым торговым площадкам с огромной долей мирового рынка. Платформа обслуживает более 180 миллионов покупателей по всему миру и работает на 190 рынках по всему миру.

Если вы еще не продаете на eBay, узнайте, как создать магазин eBay: ознакомьтесь с основными фактами, передовым опытом и ключевыми терминами, например. Сборы eBay (плата за размещение, плата за окончательную стоимость), подписки, шаблоны листингов eBay и т. д.

При продаже на eBay:

• Узнайте, что лучше всего продается на eBay.
• Обеспечение оптимальной стратегии доставки (рассмотрите возможность использования глобальной программы доставки eBay).
• Оптимизируйте свои списки продуктов, чтобы повысить их видимость, включая названия и описания продуктов для поиска на eBay.
• Добавить точные фото товара высокого качества.
• Рассмотрите возможность рекламы своих предложений с рекламными объявлениями eBay (как и Amazon, eBay также является конкурентным рынком).
• Подумайте о том, чтобы предлагать свои товары на международных рынках eBay.

БЕСПЛАТНАЯ загрузка: eBay Promoted Listings

#3 ведущая онлайн-площадка: Etsy

Веб-сайт : Etsy

Etsy — это глобальная торговая площадка, где покупатели могут найти особенные, креативные и необычные товары. Торговая площадка предназначена для продажи предметов ручной работы, созданных человеком, продающим продукт. Он подходит для ремесленников, художников, коллекционеров, а также антикварных и винтажных магазинов.

Etsy описывает себя как платформу, которая связывает продавцов с покупателями, ищущими что-то альтернативное, и дает продавцам возможность заниматься любимым делом.

Одна из лучших практик для продавцов, размещающих свои объявления на торговой площадке Etsy, — делать красивые фотографии товаров. Продукты, которые лучше всего работают на Etsy, очень наглядны, и поэтому эстетика имеет значение .

#4 ведущая онлайн-площадка: Allegro

Веб-сайт: Allegro для международных продавцов

Allegro — крупнейшая польская онлайн-площадка и одна из крупнейших торговых площадок в Европе после Amazon, eBay и AliExpress.

Топ-5 категорий на Allegro включают электронику, моду, товары для дома, уход за детьми и здоровье. Продавцы Allegro могут продавать новые, отремонтированные и бывшие в употреблении товары. Брендовые товары пользуются спросом.

Allegro предоставляет брендам B2C и профессиональным реселлерам возможность выйти на процветающий онлайн-рынок Польши. Кроме того, он предоставляет возможности для роста в регионе Восточной Европы.

Allegro заинтересована в найме международных продавцов электронной коммерции: это одно из ключевых направлений деятельности платформы.

#5 ведущая онлайн-торговая площадка: Walmart

Веб-сайт: Walmart

Walmart — это торговая площадка, доступная только по приглашению и использующая только комиссионные сборы. Это дает продавцам доступ к миллионам клиентов, которые посещают саму платформу. Продавцы также могут воспользоваться партнерскими веб-сайтами Walmart, включая Jet.com.

По данным Statista, в 2021 финансовом году каждую неделю магазины Walmart по всему миру посещали около 240 миллионов покупателей.

Согласно исследованию потребителей, проведенному Tinuiti, покупатели Amazon.com и Walmart.com во многом совпадают. Более 57% покупателей Amazon также совершают покупки на Walmart.com. В результате листинг на обеих торговых площадках дает продавцам больше шансов привлечь этих покупателей.

Чтобы получить разрешение на продажу в Walmart, ваши товары должны быть доступными, а обслуживание клиентов — первоклассным.

#6 ведущая онлайн-площадка: Cdiscount

Веб-сайт: Cdiscount

Cdiscount — вторая по величине торговая площадка во Франции после Amazon. Поиск продавцов eBay или Amazon, продающих на Cdiscount, довольно распространен из-за быстрого процесса регистрации и доступных комиссий за продажу.

Платформа предлагает широкий ассортимент товаров в различных категориях: электроника, товары для дома, одежда, украшения, здравоохранение, развлечения, спортивный инвентарь, игрушки и игры и т. д. ищет онлайн сделок и специальных предложений. Платформа хочет предлагать продукты высшего качества по минимально возможной цене, а выгодные предложения доступны круглый год.

Cdiscount быстро растет и предлагает большой потенциал продаж для розничных продавцов, стремящихся расширить свой бизнес на французском рынке. В отличие от других известных торговых площадок, он не ограничивает доступ внешних продавцов.

№7 среди лучших онлайн-площадок: Mercado Libre

Веб-сайт: Mercado Libre

Mercado Libre — аргентинская компания, управляющая онлайн-торговыми площадками, посвященными электронной коммерции и онлайн-аукционам, включая mercadolibre.com. Это самый популярный сайт электронной коммерции в Латинской Америке по количеству посетителей.

Mercado Libre продается в Аргентине, Боливии, Бразилии, Чили, Колумбии, Коста-Рике, Доминиканской Республике, Мексике, Испании, Эквадоре, Гватемале, Гондурасе, Перу, Панаме, Уругвае и Венесуэле.

7 лучших практик для международной электронной коммерции: Загрузить БЕСПЛАТНО

#8 лучший онлайн-рынок: Alibaba / Taobao / Tmall

Веб-сайты:
Alibaba
Taobao
Tmall

60 Alibaba. ) — китайская многонациональная компания, специализирующаяся на электронной коммерции, розничной торговле, Интернете и технологиях. Это один из крупнейших в мире ритейлеров и компаний электронной коммерции.

Компания размещает торговые площадки C2C (Taobao), B2C (Tmall) и B2B (Alibaba.com). Практически каждый год Alibaba бьет рекорды продаж в День холостяка Китая, крупнейший в мире день онлайн- и офлайн-покупок.

Alibaba — это веб-сайт B2B. Его бестселлеры, как правило, представляют собой товары, которые можно производить массово и продавать оптом для пополнения запасов компаний.

Taobao способствует розничной торговле C2C, предоставляя платформу для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей для открытия интернет-магазинов, которые в основном обслуживают потребителей в китайскоязычных регионах.

Tmall — китайская торговая площадка для онлайн-торговли B2C, отпочковавшаяся от Taobao. Это платформа для местных китайских и международных компаний, позволяющая продавать товары известных марок потребителям в Большом Китае. Tmall ориентирован на высококачественные товары, такие как одежда, средства личной гигиены, товары для дома и продукты питания.

#9 ведущая онлайн-площадка: Shopee

Веб-сайт: Shopee

Shopee — это сингапурская платформа электронной коммерции, которая в настоящее время обслуживает покупателей и продавцов в Юго-Восточной и Восточной Азии, а также в нескольких странах Латинской Америки. это ориентированная на социальные сети, ориентированная на мобильные устройства торговая площадка.

Shopee был впервые запущен в Сингапуре в 2015 году, а затем распространился на Малайзию, Таиланд, Тайвань, Индонезию, Вьетнам, Филиппины, Бразилию, Мексику, Чили, Колумбию, материковый Китай, Гонконг, Японию и Южную Корею.

Сначала Shopee начинался как торговая площадка для взаимодействия между потребителями (C2C), но с тех пор перешел на гибридную модель C2C и бизнес-потребитель (B2C).

№ 10 лучших онлайн-рынков: Flipkart

Веб-сайт : Flipkart

Flipkart — индийская компания электронной коммерции, которая первоначально сосредоточилась на онлайн-продажах книг , а затем расширилась на другие категории продуктов, например. бытовая электроника, мода, предметы первой необходимости и товары для жизни.

Поскольку Индия является густонаселенным рынком электронной коммерции, продавцы со всего мира, ориентированные на рост, обязательно должны учитывать огромное количество потребителей в Индии , состоящее из людей разных возрастных групп.

Flipkart является частью принадлежащей Walmart группы Flipkart, в которую также входят группы компаний Flipkart Wholesale, Myntra и Cleartrip.

Продавать товары на международном уровне через торговые площадки электронной коммерции

По данным eMarketer, более 80% розничных продавцов во всем мире считают трансграничную электронную торговлю прибыльной. Это неудивительно: 7 из 10 онлайн-покупателей совершают покупки на международных сайтах.

В результате продавцы, ориентированные на рост, должны рассмотреть возможность расширения продаж на международных платформах онлайн-продаж.

Продажа через торговые площадки обычно является самым простым способом экспорта продукции.

Глобальные сайты электронной коммерции , такие как eBay и Amazon, позволяют своим продавцам продавать товары на международном уровне. Другие популярные торговые площадки, например Allegro в Польше или Cdiscount во Франции, также открыты для иностранных продавцов.

Итог: электронная коммерция процветает во всем мире.

По словам Марка Эллиса, вице-президента по развитию и партнерству в Webinterpret:

Листинг на глобальных торговых площадках является обязательным в вашей стратегии международной экспансии, но если вы хотите реализовать свой потенциал, листинг на таких торговых площадках, как Allegro, CDiscount и Walmart, необходим.

Лучшие торговые площадки и выбор правильной платформы электронной коммерции: заключение

Чтобы иметь дополнительные (или экстренные) каналы продаж, рассмотрите продажи на (большем количестве) платформ электронной коммерции . Вы можете выбрать не только более крупные, такие как eBay или Amazon (с непревзойденным охватом, но и высокой конкуренцией), но и более мелкие платформы.

Существует множество международных торговых площадок и самых продаваемых веб-сайтов на выбор. Чтобы определить лучшие онлайн-рынки для вашего бизнеса, рассмотрите сборы, требования и основные категории.

О Webinterpret

Webinterpret предлагает решения для электронной коммерции, которые позволяют продавцам Amazon, eBay, Allegro и других торговых площадок более эффективно продавать на международных рынках с помощью локализованных версий списков их продуктов. Для БЕСПЛАТНОГО анализа вашего потенциала международных продаж свяжитесь с нашими экспертами по трансграничной торговле.

9 Лучшие варианты интернет-магазина для вашего бизнеса

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

По мере того, как индустрия электронной коммерции продолжает расти, появилось множество онлайн-рынков, облегчающих предприятиям поиск клиентов. Имея так много возможностей для онлайн-продаж, у предприятий есть реальная возможность создать базу постоянных клиентов и расширить свой бизнес. В этой статье мы рассмотрим некоторые из ведущих торговых площадок электронной коммерции и то, как владельцы интернет-магазинов могут начать продавать на мировых торговых площадках.

Что такое интернет-рынок?

Интернет-рынок предназначен для предоставления продавцам централизованного места для онлайн-продаж. Пользователи могут просматривать различные категории продуктов и продавцов в одном месте, что позволяет им быстро находить то, что они ищут. Большинство пользователей изначально не используют Google или розничные веб-сайты, а вместо этого полагаются на торговые площадки. Торговая площадка может быть посвящена нишевому типу категории продуктов (например, товары ручной работы) или они могут продавать широкую категорию продуктов от розничных продавцов.

• ПОДРОБНЕЕ: 50 ремесленных бизнес-идей

Каковы преимущества продаж на онлайн-рынке?

Для онлайн-продавцов, стремящихся расширить свой онлайн-бизнес, есть много преимуществ продажи на торговой площадке электронной коммерции, например:

1. Широкая клиентская база: Вы можете охватить гораздо большую аудиторию, работая с онлайн-платформой
2. Доверие: Клиенты могут не доверять покупкам напрямую с веб-сайта, но продажа товаров на онлайн-рынке помогает укрепить доверие
3. Мощный цифровой маркетинг: Интернет-рынки имеют больше пропускной способности и ресурсов для инвестиций в цифровой маркетинг, который позволяет пользователям находить ваши продукты. Платформа электронной коммерции — один из лучших каналов цифрового маркетинга для ваших продуктов.
4. Расширенные инструменты продаж: Многие платформы предлагают множество мощных инструментов для обслуживания клиентов, выполнения и логистики, чтобы упростить доставку для активных покупателей и продавцов.
5. Больше продаж: Диверсификация ваших каналов продаж дает вам больше возможностей для получения прибыли, гарантируя, что у вас будет несколько источников дохода.

Лучшие онлайн-рынки для продажи ремесел и изделий ручной работы

Если вы создаете свои собственные изделия и изделия ручной работы, существует множество платформ. где вы можете начать продавать онлайн. Использование установленных онлайн-рынков гарантирует, что у вас есть необходимые ресурсы, поскольку эти платформы предназначены для сторонних продавцов. Вот некоторые из онлайн-сайтов, на которых можно продавать свою продукцию:

1. Facebook Marketplace

Если вы ищете популярную онлайн-площадку, где вы можете общаться с местными клиентами, Facebook Marketplace — это ценная платформа для электронной коммерции. Вы можете размещать товары без платы за листинг и рекламировать свои продукты местным и международным клиентам.

2. Etsy

Etsy — ведущая онлайн-площадка для товаров ручной работы, поделок и винтажных вещей. Несмотря на то, что за выставленные на продажу товары взимается рыночная плата, платформа имеет огромную долю на мировом рынке, которая помогла многим продавцам Etsy добиться успеха в продаже товаров.

• ПОДРОБНЕЕ: Как открыть магазин на Etsy

3. eBay

eBay — крупнейшая онлайн-площадка и одна из лучших платформ электронной коммерции. Клиенты могут сравнивать цены и покупать товары ручной работы и другие товары, поэтому платформа привлекает многих пользователей. Центр продавцов eBay также предоставляет продавцам множество инструментов для управления списками своих продуктов и быстрой продажи через Интернет.

• ПОДРОБНЕЕ: Как открыть магазин eBay Drop Off

4.

Amazon Marketplace

Amazon Marketplace — крупнейшая торговая площадка электронной коммерции и один из лучших сайтов онлайн-продаж. На Amazon Marketplace продавцы могут продавать товары собственного производства, а также такие товары, как электроника, книги и другие товары.

• ПОДРОБНЕЕ: 10 шагов по созданию бизнеса на Amazon Handmade

Другие лучшие онлайн-рынки для малого бизнеса

Другие торговые площадки можно рассмотреть, если вы хотите начать бизнес электронной коммерции, который не обязательно зависит от товаров ручной работы. Например, есть варианты, которые обслуживают оптовые покупки и интернет-магазины, в которых клиенты могут делать покупки.

5. Newegg

Для бытовой электроники, комплектующих для ПК и других технических товаров Newegg — один из лучших вариантов на онлайн-рынках. У Newegg есть программы маркетинга и мерчандайзинга, которые помогают продавцам направлять трафик на свои продукты и продавать больше.

6. JD Worldwide

JD Worldwide позволяет стороннему продавцу подключаться к клиентам по всему миру, в том числе выходить на рынки с высоким потенциалом, включая китайских клиентов. Кроме того, бренды и поставщики могут использовать JD Worldwide для трансграничных продаж и предоставлять больше возможностей клиентам, совершающим покупки в Интернете.

7. Walmart Marketplace

Компания Walmart недавно вошла в мир платформ онлайн-продаж с Walmart Marketplace, которая позволяет продавцам продавать свои товары клиентам Walmart. Это один из самых быстрорастущих сайтов электронной коммерции с множеством инструментов, помогающих продавцам увеличить продажи.

8. Bluecart

Если вы ищете варианты для оптовых продаж, Bluecart — одна из ведущих компаний электронной коммерции с быстрорастущим оптовым рынком. Это полезно для продуктов питания и напитков и, возможно, является немного более нишевым, чем другие варианты онлайн-рынка.

9. Faire

Faire — еще один сайт электронной коммерции, предлагающий оптовые варианты товаров ручной работы и ремесел. Для предприятий, стремящихся выйти за рамки продаж на собственном веб-сайте и расшириться за счет других продавцов, Faire объединяет компании и бренды электронной коммерции для эксклюзивных оптовых сделок.

Что лучше для онлайн-продаж: Amazon, Etsy или eBay?

Если вы пытаетесь выбрать между продажами на Amazon, Etsy или eBay, важно учитывать, что клиенты ищут на каждой платформе. Amazon имеет самую большую аудиторию и не взимает с продавцов плату за листинг своего магазина электронной коммерции. Также доступно множество отличных инструментов продаж, которые помогают продавцам управлять списками.

eBay можно использовать двумя способами: добавлять товары, поскольку пользователи онлайн-аукциона могут делать ставки с тем, кто предложит самую высокую цену, покупая товары, или путем установки цены продажи в качестве опции «купить сейчас» (например, без торгов). Сборы варьируются за листинг предметов в зависимости от того, настроен ли он как предмет аукциона или куплен напрямую. Одним из основных преимуществ eBay как продавца является то, что у него есть огромный список категорий продуктов для продавцов и широкая база пользователей.

Etsy в основном используется для продажи товаров ручной работы и ремесел и по сравнению с этим является немного более нишевым. Тем не менее, Etsy взимает небольшую плату за листинг за перечисленные продукты и комиссию за транзакцию за проданные продукты. В результате Etsy привлекает целевую аудиторию и является одним из основных сайтов, которые появляются, когда пользователи ищут товары в Google.

• ПОДРОБНЕЕ: Вторая по популярности онлайн-площадка может вас удивить

Какая торговая площадка лучше всего подходит для онлайн-продаж?

Существует множество торговых площадок, где можно сделать ваши товары доступными для покупок в Интернете. Amazon — это глобальная торговая площадка с самой большой клиентской базой по сравнению с другими платформами, с отличной производительностью в поисковых системах, что делает ее лучшей платформой для продажи товаров.

This entry was posted in Популярное