Как повысить эффективность видеорекламы на YouTube

В последние годы интерес рекламодателей к видеорекламе растет вместе с увеличением популярности онлайн-видео. По данным Mediascope, сегодня уже более половины жителей России являются постоянной аудиторией YouTube. Среднее время, которое пользователи проводят за просмотром роликов в видеохостинге, составляет более 50 минут в день. Всё это делает видеорекламу на YouTube важным инструментом в руках маркетологов.

Видеокампании могут эффективно решать многие маркетинговые задачи, но, как и в случае с другими инструментами интернет-маркетинга, для этого важны правильные настройки, отслеживание и анализ статистики, а также оптимизация по ходу размещения. Успех YouTube-рекламы зависит не только от самого видео, но и от того, насколько успешно вам удается подобрать релевантную аудиторию для его показов. Поэтому мы рекомендуем работать над этой составляющей не только перед запуском кампании, но и после него.

Помните, что в видеорекламе главное — это сами рекламные ролики. Они должны привлекать и удерживать внимание пользователя с первой секунды. В случае с платным продвижением видео важно уметь интересно, понятно и быстро рассказать о преимуществах продукта.

Цели и форматы

Видеореклама на YouTube — один из мощнейших инструментов для повышения узнаваемости бренда. Этот рекламный канал отлично подходит для знакомства аудитории с продуктами или услугами. Также YouTube помогает привлечь трафик на сайт и собрать аудитории пользователей для дальнейшей рекламы в Google Ads.

Получение лидов часто становится нетривиальной задачей, с которой могут справиться только специалисты с большим опытом работы с видеорекламой в том или ином сегменте. Перед запуском кампаний определите, какой формат поможет наиболее эффективно решить ваши маркетинговые задачи.

• Формат TrueView for Reach подойдет для получения максимального охвата с минимальной стоимостью контакта.

• Видеообъявления TrueView for Action помогут стимулировать пользователя к совершению конверсий.

• Формат TrueView for Shopping призван генерировать продажи. Если ваше рекламное сообщение укладывается в шесть секунд, рекомендуем использовать непропускаемые объявления-заставки.

• Объявления In-Stream без возможности пропуска используются, когда нужно, чтобы как можно больше пользователей посмотрели ролик полностью.

Часто оптимальным решением будет сочетание нескольких форматов. Например, объявления In-Stream могут познакомить аудиторию с вашим брендом, а через объявления-заставки вы будете выстраивать коммуникацию с уже сформированной аудиторией, показывая ролики с предложениями и акциями.

Также перед запуском кампании стоит оценить, сможет ли один ролик решить ваши задачи, или лучше подготовить серию видеообъявлений.

Потребность в серии роликов возникает довольно часто, вот несколько примеров:

1. Когда у продукта или бренда есть несколько сильных УТП и уместить все в 15–30 секунд сложно. В таком случае делают по одному ролику на каждое и последовательно показывают пользователю.

2. Может идти связка из нескольких роликов, первый из которых создает знание продукта, а последний мотивирует на покупку, например, рассказывая о специальных предложениях.

3. Это может быть и просто три однотипных ролика, но благодаря тому, что их несколько, мы поймем, какой лучше цепляет пользователей, и оставим для последующего размещения только его или будем опираться на эти знания при подготовке следующих креативов.

4. Реклама разных продуктов в рамках одной кампании. Например, когда магазин выводит на рынок собственный бренд одежды и в разных роликах рекламирует разные категории и модели.

Определите наиболее подходящие таргетинги и сегментируйте кампании по аудиториям и демографическим показателям. Такой подход упростит отслеживание эффективности по каждому сегменту аудитории и позволит оперативно провести оптимизацию размещения.

Чтобы нацелиться на наиболее подходящую аудиторию, изучите имеющиеся в Google Ads интересы, аудитории заинтересованных покупателей и события. Протестируйте особые аудитории и комбинированные аудитории. Иногда отличным решением может быть таргетинг на конкретные каналы или использование ремаркетинга. При подборе аудиторий для показов полезно иметь под рукой портрет вашего покупателя.

Читайте по теме:

5 способов оптимизировать видеорекламу

Теперь поговорим о том, как можно повышать эффективность видеорекламы на YouTube.

Исключайте нецелевые площадки

На YouTube важную роль играют каналы и видеоролики, на которых показываются видеообъявления. Еще на этапе запуска постарайтесь максимально исключить каналы, на которых не ожидаете появления вашей целевой аудитории. Для этого рекомендуем собирать библиотеки каналов, показы на которых нежелательны.

Также можно использовать белые списки каналов для таргетинга. С помощью специальных скриптов Google Ads можно автоматизировать отслеживание каналов, на которых идут показы, и исключить каналы с нежелательной тематикой. При отсутствии необходимых настроек существенная часть показов может прийтись на нерелевантные каналы — например, на каналы с мультфильмами для малышей.

Также помните о Brand Safety, важно предотвратить показы рекламы рядом с видео с негативным содержанием.

Если у вас много клиентов, для вашего бизнеса не характерны повторные покупки или вы не хотите взаимодействовать с клиентской базой через видеорекламу, загрузите в Google Ads контакты клиентов, сформируйте аудиторию и исключите ее из показов.

Banner

Используйте корректировки ставок для устройств

Определите ключевые показатели эффективности, изучите статистику на уровне устройств и рассчитайте оптимальные корректировки для каждого из них. Например, в кампаниях TrueView In-Stream максимальный коэффициент просмотров и минимальная стоимость просмотров достигается на Smart TV. Повышающие корректировки для этих устройств могут улучшить средние показатели кампаний. Однако если для вас важны переходы на сайт, этот тип устройств в большинстве случаев окажется наименее эффективным.

Чтобы правильно рассчитать корректировки, определите стоимость привлечения по ключевой для вас метрике (например, просмотрам) для каждого типа устройств и посчитайте, на сколько процентов нужно изменить стоимость просмотра для устройства, чтобы выровнять стоимость привлечения по всем типам.

Если вы используете несколько роликов, уже по ходу рекламной кампании оценивайте эффективность каждого из них и перераспределяйте рекламный бюджет между видео исходя из текущих показателей.

Выберите оптимальную частоту показов

Если ваша цель — достижение максимального охвата, частоту показов лучше ограничить. Чем ниже будет частота показов в кампании, тем выше будет охват, а значит, больше разных пользователей увидят рекламу.

Высокая частота показов позволит пользователям лучше запомнить рекламное сообщение. Изменение частоты показов по ходу рекламной кампании тоже может стать полезным средством оптимизации и привести итоговые показатели к плановым. Например, вы можете увеличить частоту показов, если видите в статистике, что количество показов, которое приходится на одного пользователя, меньше ожидаемого.

Связывайте разные форматы рекламы

С помощью ремаркетинга вы можете показать серию роликов одним и тем же пользователям. Например, собрать аудиторию просмотревших одно видео и использовать ее в качестве таргетинга для показов другого своего ролика. Ремаркетинг будет полезен и для того, чтобы напомнить о себе уже имеющейся аудитории — например, пользователям, которые ранее посещали сайт.

Также мы рекомендуем использовать аудитории пользователей, просмотревших видео, для таргетинга в КМС. Это отличный способ привести на сайт пользователя, который ранее видел вашу рекламу на YouTube.

В нашей практике был случай, когда, несмотря на большие инвестиции в видеообъявления TrueView (напомню, формат предназначен для максимального охвата), мы все-таки смогли получить клиентов из YouTube. По результатам рекламной кампании мы собрали несколько больших аудиторий пользователей, которые уже знали о нашем бренде, и продолжили коммуникацию с ними с помощью баннеров в КМС Google. Эти ремаркетинговые кампании успешно приводили клиентов, благодаря чему общая стоимость привлечения клиентов оказалась сопоставимой с показателями других самых эффективных каналов. В подобной ситуации важна преемственность между креативами для YouTube и для рекламных сетей.

Оценивайте Brand Lift и отслеживайте Post-view конверсий

Важное преимущество видеорекламы на YouTube — возможность подключить исследования Brand Lift и отследить Post-view конверсии. Эти инструменты могут применяться не только для оценки результатов уже завершенных кампаний, но и для внесения корректировок во время проведения кампаний и достижения более высоких результатов. Главное, чтобы продолжительность ваших кампаний позволяла успеть проанализировать размещение с помощью этих инструментов, провести оптимизацию и улучшить показатели.

Исследование Brand Lift позволяет сравнить результаты опросов двух аудиторий: видевшей и не видевшей вашу видеорекламу. Так вы можете оценить, насколько лучше аудитория видеообъявления помнит рекламный ролик, знает бренд и склонна к выбору вашего продукта.

Для отслеживания конверсий по показам — конверсий, совершенных пользователем, который видел видеообъявление, но не кликнул по нему — на сайте необходимо разместить специальный тег.

Данные Post-view анализа можно использовать при последующей оптимизации рекламных кампаний. Например, в дальнейшей коммуникации вы можете сделать акцент на роликах, которые пользователи лучше всего запоминали и которые эффективнее всего повышали узнаваемость вашего бренда.

Другой вариант оптимизации — снижение ставок в кампаниях и таргетингах, в которых наблюдалась самая высокая стоимость привлечения конверсий по показам и повышение ставок в самых эффективных по этому показателю кампаниях.

В тематиках, в которых YouTube почти не приносит лиды, важно учитывать при оптимизации данные по полученным микроконверсиям и оценивать постклик показатели, такие как показатель отказов и средняя длительность сеансов.

Оптимизация приведет к ожидаемым результатам, только если вы накопите достаточную для принятия решений статистику. Время, которое потребуется для этого, зависит от объемов вашего флайта и того, какие корректировки вы планируете вносить в процессе.

Исключение неподходящих мест размещений лучше проводить в ежедневном режиме, тогда как для выводов об эффективности каждого таргетинга чаще всего нужно не менее одной-двух недель. Если показатели, получаемые на старте рекламных размещений, не соответствуют вашим ожиданиям, помните, что все еще можно изменить в лучшую сторону, и не опускайте руки!

Дайджест рынка контекстной рекламы за ноябрь 2018 года — ppc.world

В Яндекс.Директе вышли из беты динамические объявления и появилась товарная галерея на поиске. Google Ads добавит четыре новые метрики для оценки позиции в поиске и будет использовать таргетинг на особые аудитории по намерениям вместо ключевых слов в КМС. А eLama обновила партнерскую программу в Казахстане.

Яндекс.Директ

• Динамические объявления в Директе вышли из беты
• На поиске Яндекса заработала товарная галерея с объявлениями из Маркета и Директа
• Для турбо-страниц стали доступны два типа счетчика Метрики
• Яндекс добавил возможность загружать в баннер 300×250 видео
• Яндекс обновил рекламу мобильных приложений в Директе

Google Ads

• Google Ads добавит четыре новые метрики 
• Таргетинг на особые аудитории по намерениям заменит ключевые слова в КМС
• Google обновил дополнение в Google Таблицах для работы с отчетами
• Формат TrueView for reach вышел из бета-теста
• Google Ads добавил кампанию с серийным показом видеообъявлений
• Новая интеллектуальная стратегия «Целевой процент полученных показов»
• Google начал показывать два видеоролика подряд и добавил TrueView Discovery на главную YouTube
• Обновленные требования к объявлениям только с номером телефона
• Звонки из расширений с адресом в Google Ads будут учитывать как конверсии
• Google выпустил рекламу в AMP-историях

eLama

• eLama обновила партнерскую программу в Казахстане

Динамические объявления в Директе вышли из беты

В Яндекс. Директе динамические объявления вышли из беты и стали доступны для многих тематик: от продажи косметики до торговли недвижимостью. Этот инструмент предназначен для интернет-магазинов с быстро меняющимся ассортиментом.

Динамические объявления генерируются автоматически на основе данных сайта или фида под каждый товар и соответствующий запрос. Такая реклама показывается на поиске Яндекса и поисковых площадках Рекламной сети.

Михаил Миронов ведущий аккаунт-менеджер в MediaGuru

Формат отлично подходит, в первую очередь, интернет-магазинам, у которых в арсенале сотни однотипных товаров, на проработку которых уходит очень много времени. Теперь вы можете просто загрузить фид или указать URL вашего сайта и наслаждаться результатом!

Приятным бонусом стала возможность попасть в кольцевую галерею под поисковой строкой Яндекса (разумеется, после выдачи Яндекс.Маркета). Эта опция однозначно прибавит вам конверсий в карман.

Протестировав кампанию, спешу сообщить, что если в вашем аккаунте уже есть проработанные вручную объявления с товарами, которые вы планируете рекламировать с помощью DSA, то предпочтение будет отдано им, и показов вы, скорее всего, не получите. Рекомендую начинать с тех категорий, которые вы еще не рекламировали в Директе.

CTR рабочих кампаний после фильтрации минус-слов и грамотной настройки оказался больше в 1,5 раза (по сравнению с аналогичными поисковыми), а средний CPC снизился в 2 раза. Вердикт — однозначно использовать!

Константин Найчуков эксперт по работе с платным трафиком в eLama

Динамические объявления однозначно стоит использовать, но несмотря на их выход из беты по-прежнему следует быть осторожными:

1. Запускайте постепенно: от одной товарной категории к другой, тщательно прорабатывая настройки и тексты объявлений.
2. Стартуйте с минимальных для вашей тематики ставок. И не забудьте добавить уже имеющиеся минус-слова.
3. Основная задача динамических объявлений — расширение охвата и поиск новой семантики, поэтому регулярно проверяйте отчет по поисковым запросам.
4. Переносите запросы, которые принесли конверсии, в основные поисковые кампании. Расширяйте списки минус-слов.
5. Делайте повышающие корректировки для аудиторий ретаргетинга и тех соцдем-групп, которые показывают у вас хорошую конверсию на сайте.
6. Следите за CPA и другими вашими KPI.
7. Оценивайте не только с помощью привычной для e-commerce атрибуции по последнему значимому переходу, но и по первому — для новой аудитории с поиска.

На поиске Яндекса заработала товарная галерея с объявлениями из Маркета и Директа

Над результатами поиска появилось новое место показа рекламы — товарная галерея. Она объединяет карточки товаров с Яндекс.Маркета и динамические объявления из Директа. Формат доступен тем, у кого есть динамические объявления, созданные на основе фида с изображением и стоимостью каждого товара.

Это отдельное рекламное место, которое не участвует в торгах за спецразмещение и дает дополнительный целевой трафик. Объявление рекламодателя может появиться одновременно и в обоих блоках. Формат позволяет увеличить охват рекламного предложения и повысить конверсию.

Константин Найчуков эксперт по работе с платным трафиком в eLama

Если вы до сих пор не использовали в Директе динамические объявления, то теперь однозначно стоит разобраться и запустить их. Новый колдунщик привлекает к себе максимальное внимание пользователя не только за счет новизны формата, но и потому что отображается сразу под поисковой строкой, а объявления в нем содержат изображения. Для интернет-магазинов это однозначно must-have формат. Главное, не забывать об общих рекомендациях по работе с динамическими объявлениями, о которых писал выше.

Для турбо-страниц стали доступны два типа счетчика Метрики

При создании турбо-страниц в Директе рекламодатели могут выбрать подключаемый счетчик Метрики — технический, с автоматически заданными целями, или пользовательский, позволяющий привязать собственные цели.

Технический счетчик заводится автоматически с названием Turbo Pages при создании первой турбо-страницы в интерфейсе Директа. Он собирает информацию о действиях пользователей на странице. Пользовательский же позволяет завести цели в счетчике сайта и привязать их к необходимым разделам прямо в конструкторе турбо-страниц из интерфейса. Сменить тип счетчика можно в любой момент.

Никита Кравченко ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике в eLama

Пользовательский счетчик Яндекс.Метрики позволяет более гибко настраивать аналитику турбо-страниц: задавать цели, которые рекламодатель сам считает значимыми. При этом можно использовать счетчик, установленный на основной сайт. Следовательно, пропадает необходимость собирать статистику из разных счетчиков Метрики и сводить их воедино в таблицах для оценки эффективности разных источников трафика по одному проекту.

Яндекс недавно добавил новые цели к техническому счетчику, а теперь позволил создавать свои цели для кликабельных элементов страницы. Также есть возможность добавлять специальные параметры к ссылкам турбо-лендингов. Тем не менее, большинству рекламодателей, использующих другие системы аналитики (кроме Яндекс.Метрики), не хватает возможности редактирования кода страницы или установки контейнера Google Tag Manager. Думаю, что Яндекс внедрит это решение в будущем.

Яндекс добавил возможность загружать в баннер 300×250 видео

Теперь баннер РСЯ 300×250 в мобильных приложениях будет показывать видеорекламу, в том числе медийные кампании Директа. Новинка призвана расширить аудиторию мобильных площадок и привлечь дополнительную прибыль их владельцам. Пользователи увидят больше таргетированной рекламы для быстрого выбора и покупки нужного товара или услуги.

Видео добавляется автоматически в баннерные блоки размером 300×300 и 300×250. В интерфейсе РСЯ галочка на разрешение показывать видео в баннерах будет включена по умолчанию.

Андрей Суханов ведущий аккаунт-менеджер в ArrowMedia

Теперь в баннере 300×250 будет показываться видеореклама, в том числе — медийные кампании Директа. Кому это полезно? Сам Яндекс анонсирует: новинка важна, в первую очередь, площадкам: благодаря видео они смогут увеличивать прибыль и расширять сегменты аудиторий. Пользователи увидят больше таргетированной рекламы, что позволит меньше тратить времени на поиск необходимых товаров или услуг.

Не стоит забывать и о рекламодателях. Появление дополнительных форматов видеообъявлений — отличное решение для коммуникации со своей целевой аудиторией. Несмотря на то, что в данный момент видеореклама получает значительно меньше показов в отличие от кампаний в сети Яндекса из-за небольшого количества площадок. После нововведения видео будет добавляться автоматически в баннерные блоки размером 300×300 и 300×250. А в мобильных приложениях, например, баннер 300×250 уже набрал популярность. Он показывает более высокий CTR по сравнению с классическими мобильными баннерами небольшого размера.

Следовательно, ждем от нововведения Яндекса постепенного роста результативности видеорекламы. Можно смело рекомендовать рекламодателям готовить свои ролики для видеообъявлений.

Яндекс обновил рекламу мобильных приложений в Директе

Команда Яндекса упростила создание кампаний для продвижения мобильных приложений. Теперь в список приложений можно добавить все карточки приложений, которые хотите рекламировать. Трекинговая ссылка будет добавляться в карточку приложения. Также компания создала специальные готовые шаблоны трекинговых ссылок для систем Appmetrica, Adjust, AppsFlyer, Tune.

Кроме того, стратегию «Средняя цена установки приложения» теперь можно подключить на старте (не нужно ждать 40 конверсий). В Дополнительных настройках на уровне группы объявлений можно вручную настраивать кампании: добавлять ключевые слова, управлять ставками и выбирать целевую аудиторию. Обновление доступно новым клиентам и вскоре будет открыто для всех.

Google Ads добавит четыре новые метрики

Google Ads вскоре добавит четыре новые метрики для оценки позиции в поиске: процент показов на верхней позиции, процент показов вверху страницы, процент полученных показов на верхней позиции, процент полученных показов вверху страницы.

Показатели отражают, как часто объявления появляются над результатами поиска и с какой вероятностью могут занять верхние позиции относительно остальных результатов.

Анастасия Старостина руководитель проектной группы отдела индивидуального обслуживания в eLama

Процент показа объявлений в поисковой сети помогает понять рекламодателю, какой объем трафика из всего возможного по объявлению он получает. Если потери показов большие — это повод задуматься, хватает ли назначенных ставок и нет ли проблем с качеством объявлений. Однако в Google Ads ранее не было возможности узнать эту информацию по конкретным позициям.

Наибольшее значение «Процент показов на верхней позиции» и «Процент показов вверху страницы» имеет для тех рекламных кампаний, для которых KPI — максимальный охват и видимость объявлений (например, по брендовым запросам). Также новые метрики помогут проанализировать зависимость места размещения и эффективности объявлений и выбрать позицию с максимальной отдачей.

Андрей Коваль Team Lead of PPC Team в Netpeak

Помню свое недоумение, когда при средней позиции 1,1 CTR объявлений был меньше процента. Обнаружить ситуацию, когда объявления показываются внизу страницы, можно было только просматривая выдачу по своим запросам. И если у вас в аккаунте сотни ключевых фраз, задача по поиску причин, почему некоторые фразы показывают низкую эффективность, становится нетривиальной. Стандартная ситуация: 2-3 десятка фраз приносят 80% трафика, а несколько сотен фраз дают остальной трафик. Только вручную проверив каждую фразу, можно было понять, что часть из них показывается внизу страницы.

Новые метрики позволят скорректировать свою работу в сторону более полезных, с точки зрения Google, фраз. И уделять меньше внимания тем фразам, которые Google считает для себя коммерчески невыгодными и показывает внизу страницы.

Таргетинг на особые аудитории по намерениям заменит ключевые слова в КМС

Google заменил ключевые слова в КМС таргетингом на особые аудитории по намерениям. В аккаунтах появятся инструменты для перехода от старого таргетинга на особые аудитории по намерениям, отменить его будет нельзя. В январе 2019 года особые аудитории по намерениям автоматически будут работать вместо таргетинга по ключевым словам. Нововведение призвано повысить масштабируемость рекламы и упростить управление аудиториями.

Никита Кравченко ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике в eLama

Все последние нововведения в Google Ads направлены на персонализацию рекламы для пользователей, и это не исключение. Основное отличие таргетинга на ключевые слова от таргетинга на особые аудитории по намерениям в том, что в первом случае можно сузить охват за счет выбора только тематического таргетинга. Тогда система подбирает площадки, соответствующие ключевикам, без учета аудиторных характеристик.

Особые аудитория по намерениям — это как раз аудиторный таргетинг, в котором на основе комбинации ключевых фраз и URL система анализирует историю поиска, поведение и предпочтения пользователей для показа наиболее подходящей рекламы. На результаты рекламных кампаний влияет множество факторов. Возможно, после переключения таргетинга с ключевых слов на намерения в некоторых кампаниях увеличится охват. Как это повлияет на рентабельность, покажет время.

Google обновил дополнение в Google Таблицах для работы с отчетами

Google изменил надстройку в Google Таблицах, которая позволяет формировать и обрабатывать отчеты Google Ads. Рекламодатели могут запланировать расписание, по которому будут автоматически обновляться данные в отчетах. Благодаря дополнению можно создавать больше разных отчетов, в том числе четыре новых: ключевые слова в КМС/видео, устройства, посадочные страницы и расширенные корректировки ставок.

Эльвира Ванчугина специалист по интернет-рекламе в AdLabs

Мы активно используем дополнение Google Ads и Google Analytics в Google Таблицах для ежедневного мониторинга показателей рекламных кампаний. И появление автоматического обновления данных — действительно полезная функция, которая позволит автоматизировать ручной труд.

Появление новых срезов данных — также положительное изменение, которое даст возможность в удобном и оперативном формате оценивать эффективность рекламных кампаний, и впоследствии принимать решения по их улучшению.

Формат TrueView for reach вышел из бета-теста

Google завершил тестирование формата TrueView for reach. Формат стал доступен всем рекламодателям в Google Ads и Display & Video 360. Реклама показывается на YouTube и сайтах КМС Google.

Это in-stream формат, он оплачивается по CPM и помогает увеличить охват аудитории, а также узнаваемость бренда. По результатами тестов нескольких брендов, TrueView for reach обеспечил рост запоминаемости брендовой рекламы и повышение эффективности продвижения.

Евгений Кадук PPC Specialist в Netpeak

Формат TrueView For Reach подойдет, в первую очередь, крупным рекламодателям, которые готовы платить за охват, при этом пожертвовав вовлечением (досмотрами видео). Или тем рекламодателям, которые на 100% знают свою аудиторию и действительно хотят получить в рамках нее максимум охвата.

Главное отличие от стандартного in-stream формата — возможность платить по CPM модели, а не только за досмотры до 30-й секунды. Наши Brand Lift исследования показывают, что на большинство медийных метрик (Ad Recall, Brand Awarness, Purchase intent) просмотры не до конца влияют не намного хуже, чем досмотры до 30-й секунды. При наличии правильного видео, даже за 5-10 секунд просмотра пользователь может запомнить ваш посыл. И новый формат поможет работать с теми пользователями, которые сейчас по какой-то причине не готовы досматривать ролик до конца, но являются вашей аудиторией.

Google Ads добавил кампанию с серийным показом видеообъявлений

В Google Ads появился новый рекламный формат — кампания с серийным показом видеообъявлений. Такую рекламу можно запустить только на YouTube: в видеороликах, на страницах каналов и на стартовой странице. Этот формат дает возможность рассказать историю о товаре или услуге в нескольких видеороликах в определенном порядке.

При создании кампании с серийным показом видеороликов можно выбрать цели: «Интерес к бренду и товарам», «Узнаваемость бренда и охват» или не выбирать, просто указав тип кампании — видео. Инструкцию по созданию кампании читайте в справке.

Ксения Ставицкая специалист по контекстной рекламе в Artics Internet Solutions

C помощью инструмента можно рассказать пользователю целую историю, детально познакомить с продуктом и показать все его преимущества. Короткие ролики пользователь видит в определенной последовательности, поэтому они не успеют надоесть, но привлекут внимание и запомнятся.

По нашему опыту, серийные видеоролики работают не только для решения брендинговых (например, знакомство с брендом или запуск нового продукта), но и для performance-задач при продвижении товаров с долгим циклом принятия решения, например, для застройщиков или авторитейлеров.

Новая интеллектуальная стратегия «Целевой процент полученных показов»

В Google Ads заработала новая умная стратегия «Целевой процент полученных показов». Она автоматически назначает ставки для показа объявлений на самой верхней позиции, в верхней части или другом месте страницы результатов поиска в Google. Рекламодатели при настройке могут выбрать место показа на странице, количество показов в процентах и максимальную ставку клика. Новая стратегия работает в поисковой сети Google. Она подходит для кампаний с брендовыми задачами.

Никита Кравченко ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике в eLama

Новая автоматическая стратегия позволяет нацеливать объявления на показ в определенном месте рекламной выдачи: первая позиция, верхний блок, нижний блок. При этом можно указать максимальную ставку и % показов в выбранном блоке.

Стратегия попадания на самую верхнюю позицию результатов поиска подходит, если вы решаете задачу продвижения бренда и вам часто звонят прямо из объявления. Если вы определили единую максимальную ставку для всех ключевых фраз и при этом хотите показываться по большей части в верхнем рекламном блоке, выбирайте стратегию «вверху страницы результатов поиска».

Если вы анализируете эффективность разных ключевых фраз, бид-менеджер eLama поможет гибко настраивать различные автоматические шаблоны управления ставками с разными лимитами на разные фразы. Например, по более конверсионной фразе ставка может быть выше, и показы можно нацеливать на верхний рекламный блок. А показы по менее эффективным фразам или товарам, которые заканчиваются на складе, можно нацелить на нижний блок и снизить максимальную ставку.

Google начал показывать два видеоролика подряд и добавил TrueView Discovery на главную YouTube

Google сообщил о трех главных направлениях в развитии видеорекламы на YouTube. Google начал тестировать формат Ad Pods. Пользователю показывается два видеообъявления подряд на YouTube, чтобы потом контент можно было смотреть непрерывно.

Видеореклама TrueView Discovery теперь транслируется на главной странице YouTube рядом с баннером на мобильной главной странице и универсальными кампаниями для приложений. Также Google будет развивать рекламу на полноэкранных устройствах, поскольку пользователи ежедневно смотрят более 180 млн часов видео на YouTube на больших экранах.

Денис Земляков аккаунт-директор в ArrowMedia

Формат Ad Pods предоставляет рекламодателю вариативность в выстраивании коммуникаций с потребителем. Это дает возможность для A/B-тестирования — одной из важных составляющих успеха в интернет-маркетинге.

На сегодняшний день КМС и, в частности, YouTube насыщены рекламой. Не думаю, что новый формат значительно изменит метрики взаимодействия пользователей с рекламой, тем более, Google планирует увеличивать интервалы контента. Не исключаю, что результат действий Google в частичном разделении контента и рекламы в итоге окажется выше планки ожиданий. Но многое будет зависеть от рекламодателей: насколько грамотно они будут выстраивать стратегию и таргетинги.

Десктоп — основная платформа для тестирования и развития рекламы. Полноэкранный режим позволяет транслировать одновременно больше рекламы и информации в целом. Чем больше информации, тем больше статистики о поведении пользователей. Чем больше статистики — тем выше вероятность на ее основе принимать эффективные решения.

Обновленные требования к объявлениям только с номером телефона

В декабре Google Ads изменит требования к объявлениям только с номером телефона. Поставщики услуг будут обязаны указывать фактическое название своей компании, которое должно явно отличаться от похожих названий других компаний. Google запретит общие названия или названия, ссылающиеся на местоположение, если отличаются от настоящего названия компании.

При ответе на звонок пользователя, который нажал на объявление только с номером телефона, рекламодатель должен в начале разговора упомянуть название своей компании, совпадающее с указанным в рекламе.

Анастасия Старостина руководитель проектной группы отдела индивидуального обслуживания в eLama

Использование кампаний только с номером телефона позволяет увеличить количество телефонных обращений, что является преимуществом для многих видов бизнеса. При этом объявления показываются только в мобильной выдаче и выглядят очень компактно. Взаимодействие происходит следующим образом: пользователь нажимает на рекламное сообщение и вместо перехода на сайт происходит набор номера компании-рекламодателя.

Безусловно, безопасность — одна из самых обсуждаемых тем в интернет-пространстве, и Google проводит огромную работу, чтобы защитить своих пользователей. В декабре для данного типа кампаний в качестве требований добавились два пункта, которые позволят защитить от мошенничества не только клиента, но и других рекламодателей.

Рудольф Винтер Head of performance в AdLabs

Объявления только с номером телефонов — эффективный формат для «звонящих» тематик бизнеса, таких как: автодилеры, недвижимость, медицина и пр. Новые требования по обязательному указанию уникальных названий компаний будут обязывать рекламодателей не указывать слишком общие названия кампаний и не вводить в заблуждение пользователей. Однако, глобальных изменений от этого требования ожидать не стоит.

Дополнительно появилось требование для рекламодателей, отвечая на звонок сразу упоминать название компании — именно то, которое указано в объявлении. Это требование может сильнее повлиять на рекламодателей, поскольку некоторые используют сторонние колл-центры или один на несколько компаний. Будет ли требование фактически накладывать сильное ограничение на таких рекламодателей, увидим уже скоро.

Звонки из расширений с адресом в Google Ads будут учитывать как конверсии

Google Ads начнет учитывать звонки из расширений с адресом как конверсии, если на уровне аккаунта был активирован отчет по звонкам. Конверсией по умолчанию будет считаться звонок длительностью более 60 секунд, но это значение можно будет изменить. Рекламодатели смогут определить, какие кампании, объявления и ключевые фразы приносят больше звонков. Отчеты о звонках и сообщениях доступны на главной вкладке по расширениям в Google Ads.

Анастасия Старостина руководитель проектной группы отдела индивидуального обслуживания в eLama

Добавление расширения «Адреса» позволяет потенциальным покупателям быстрее найти компанию. Также рекламодатели могут добавить номер телефона или кнопку для совершения вызова. С декабря звонки с этого расширения будут учитываться как конверсии при включении отчетности по звонкам на уровне кампании. Это позволит наиболее полно проанализировать взаимодействия пользователей с рекламным объявлением, определить необходимость данного расширения и его отдачу.

Ксения Ставицкая специалист по контекстной рекламе в Artics Internet Solutions

Звонки из расширений являются полноценными конверсиями, поэтому их учет позволит рекламодателям отслеживать эффективность используемых ключевых слов и качество звонков по ним, а отсюда и общую эффективность рекламного размещения.

Важно, что рекламодатель самостоятельно может изменить длину учитываемого звонка, поскольку для разных сфер время качественного взаимодействия может сильно отличаться. Сам отчет добавлен на главной вкладке по расширениям, что упрощает доступ к нему.

Google выпустил рекламу в AMP-историях

Google завершил бета-тест объявлений в AMP-историях (Story Ads) и открыл доступ к формату всем издателям. Сейчас такие объявления можно настроить и запустить только в Менеджере рекламы (Google Ad Manager).

Реклама в AMP-историях — это полноэкранное мобильное объявления, в котором могут сочетаться видео, изображения или анимацию. Также есть возможность создавать иллюстрированные сюжеты и добавить кнопку CTA. Рекламные AMP-истории можно публиковать в поиске и в партнерских рекламных сетях на площадках с поддержкой AMP.

eLama обновила партнерскую программу в Казахстане

В eLama обновилась партнерская программа для рекламных агентств и фрилансеров из Казахстана. Участники программы ежемесячно получают вознаграждение в зависимости от оборотов клиентов в рекламных системах. При этом максимальный размер вознаграждения в Google Ads — 5%.

Для участия в партнерской программе необходимо самостоятельно вести рекламу минимум трех клиентов. Пока участниками могут стать только физлица, для этого необходимо подключиться к программе через партнера eLama — компанию Webflow Retail Partner LP. Для юрлиц программа станет доступна в ближайшее время. Посредники, которые приводят клиентов в eLama, но не занимаются их рекламой, получают 1% от оборотов каждого клиента в течение первых шести месяцев его работы в сервисе.

Оксана Васильева менеджер по маркетингу в eLama

С 1 декабря 2018 года в eLama начинает действовать новая шкала с повышенным вознаграждением по партнерской программе в Казахстане. Теперь агентства и фрилансеры могут получать до 5% от суммы расходов их клиентов на Google Ads и бесплатно использовать инструменты для автоматизации работы с рекламой.

Если у вас есть клиенты, рекламу которых ведете самостоятельно, вам должна понравиться партнерская программа eLama. Если вы не ведете клиентов, то можете получать вознаграждение за приглашение клиентов в eLama. В течение полугода мы будем выплачивать вознаграждение в размере 1% от расходов клиентов, которых вы привели.

Новая реклама TrueView Discovery на YouTube — мощный формат

Недавно в официальном блоге Google AdWords было объявлено о внедрении рекламы TrueView. Эта реклама, ранее известная как TrueView In-Display, предназначена для того, чтобы помочь зрителям узнать о вашей компании и вашем бренде.

Посылка проста. Кто-то заходит на YouTube и ищет интересующую его тему для просмотра видео. На странице результатов поиска, прямо в самом верху, будет от 1 до 3 объявлений. Если пользователь заинтересован в содержании, он нажимает на объявление и пуф! Мгновенная узнаваемость бренда.

Хотите узнать больше о тенденциях и инновациях, которые потрясают мир цифрового маркетинга? Ознакомьтесь с нашим эксклюзивным руководством Отчет о технологиях и тенденциях электронной торговли за 2019 год. В этом руководстве описываются основные тенденции и стратегии цифрового маркетинга, влияющие как на бренды, так и на розничных продавцов, в том числе: искусственный интеллект, машинное обучение, виртуальная/дополненная реальность, мобильные устройства, видео и многое другое!

Объявления TrueView Discovery в действии

Давайте приведем пример, чтобы проиллюстрировать, насколько полезными могут быть эти форматы объявлений. Допустим, вы вводите слово «йога» в поле поиска на YouTube. Вы можете вернуть страницу результатов, которая выглядит примерно так:

Объявление YouTube TrueView Discovery на странице результатов поиска.

Как видите, это отличная рекламная недвижимость. Подобно текстовой или медийной рекламе Google, эти объявления YouTube появляются в самом верху результатов поиска .

Теперь давайте сделаем еще один шаг вперед. Допустим, эти объявления просто не соответствовали тому, что вы искали, но что-то еще на странице подходило.

Вы нажимаете на него и начинаете смотреть видео. Когда вы закончите, вы все еще ищете больше контента. Естественно, вы смотрите на боковую панель, чтобы найти больше вариантов. Боковая панель может выглядеть примерно так:

Объявление YouTube TrueView Discovery на странице просмотра.

Еще одно место для рекламы элитной недвижимости. Если пойти еще дальше, вы можете увидеть рекламу на главной странице YouTube в следующий раз, когда вы нажмете на нее.

Это три разных места размещения, все с невероятным охватом и возможностью повысить узнаваемость вашего бренда и, в конечном итоге, привлечь больше трафика на вашу страницу YouTube, веб-сайт или в вашу воронку продаж.

Но подождите, это еще не все!

Одно из самых значительных изменений в рекламе TrueView Discovery заключается в том, что она больше не отображается только на компьютере. Эти три места размещения теперь полностью оптимизированы для мобильных устройств! Вот короткая анимация из блога AdWords, которая демонстрирует, где объявления могут отображаться на мобильных устройствах:

Объявления YouTube TrueView Discovery также отображаются на мобильных устройствах во всех трех местах.

Как это может повлиять

на ваш бизнес?

Итак, теперь, когда мы разобрались с вопросом «что», пришло время поговорить о «почему». Почему вам стоит инвестировать в эти форматы рекламы? Согласно AdWords, есть ряд причин.

Благодаря недавним обновлениям алгоритма поиска, предварительное тестирование показало, что новый формат имеет повышенный CTR более чем на 11% . А для тех, кто нажимает, многие из них в конечном итоге нажимают хотя бы на одно другое видео вашего бренда через 24 часа после первоначального просмотра.

Хотя это может показаться не таким уж важным, подумайте об этом с точки зрения бренда. Кто-то, кто, возможно, никогда не слышал о вас до того, как увидел вашу рекламу, просто посмотрел бы два ваших видео за 24 часа. Вы на первом месте для этого зрителя, и ясно, что они заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Эти же зрители также на 500% чаще нажимают на призыв к действию от вас, что помогает им еще больше приблизиться к вашим маркетинговым целям. Таким образом, кто-то мог начать как совершенно незнакомый человек и всего за 24 коротких часа стать счастливым клиентом.

Даже если вы не хотите продавать им что-то немедленно, эти форматы объявлений отлично подходят для продвижения другого контента, который вы можете предложить.

Возможно, вы хотите продвигать сам канал YouTube. Эти объявления могут изменить правила игры. Одна компания, которая внедрила их для увеличения числа подписчиков, добилась увеличения на 20% и более 600 000 дополнительных просмотров своей страницы!

Представьте, что ваша компания может сделать с таким рычагом.

Хотите узнать больше о том, как успешно размещать рекламу на YouTube? Ознакомьтесь с нашим отчетом Реклама на YouTube: успех во второй по величине поисковой системе в мире . Вы найдете советы, приемы и идеи, чтобы:

• Максимизировать узнаваемость бренда и масштабировать привлечение клиентов
• Повысьте авторитет и надежность вашего бренда
• Доминирование над конкурентами благодаря масштабируемым возможностям роста бренда

Не упустите возможность извлечь выгоду из этой прекрасной возможности. Загрузите отчет сегодня!

Что это такое и зачем их использовать?

Раздробленный цифровой рынок был одновременно и благословением, и проклятием для маркетологов, разрабатывающих стратегии для наилучшего привлечения своей клиентской базы.

В то время как бесконечное разнообразие каналов сбыта и гибкость, обеспечиваемые цифровыми активами, безусловно, дают маркетологам возможность выбора при разработке стратегии, огромное количество вариантов также может сделать сообщение компании запутанным, бессвязным и отвлекающим.

К счастью, маркетинговые кампании могут использовать различные цифровые платформы, чтобы избежать таких ловушек. Когда стратегия является обдуманной, хорошо организованной и ориентированной на целевую аудиторию, стратегии цифрового маркетинга могут привлекать, вовлекать и преобразовывать гораздо более эффективно и действенно, чем традиционные стратегии.

Платформа YouTube TrueView — прекрасный пример простого, понятного и эффективного решения для маркетологов, пытающихся использовать возможности потокового видео, чтобы создать голос и рассказать историю. При интеграции в целостную стратегию, которая учитывает качество обслуживания клиентов на всех этапах воронки продаж, включая целевую страницу после клика, которая служит важным переходом между TrueView и более широким входящим маркетингом компании, бизнес лучше всего согласовывает свой маркетинг. усилия по максимизации рентабельности инвестиций и конверсий.

Что такое реклама YouTube TrueView?

За десятилетие, прошедшее с тех пор, как Google приобрела YouTube, демократизированная видеоплатформа претерпела значительную эволюцию от дней простых рекламных баннеров и «Чарли укусил меня за палец» до самого последнего воплощения своей платформы TrueView. Эта эволюция совпала с быстрым расширением цифровой среды, в настоящее время охватившей огромный выбор различных вкусов, интересов и опасений среди часто непостоянной потребительской базы с постоянно сокращающимся объемом внимания.

TrueView стал рекламной платформой, которая предоставляет зрителям и рекламодателям возможность выбора, адаптированного к их желаемому опыту.

TrueView, доступный на платформе Google Ads, придает маркетинговой стратегии маневренность и гибкость, необходимые для надлежащего привлечения аудитории. Между моделями In-Stream и Display рекламодатели могут выбирать, какой формат лучше всего подходит для их конкретной клиентской базы. Поскольку компании обычно платят за рекламу только тогда, когда аудитория в той или иной степени взаимодействует с ними, TrueView также предлагает экономически эффективное решение, которое по своей сути повышает рентабельность инвестиций и вероятность конверсии.

Зачем маркетологам использовать рекламу TrueView?

Конечно, в многолюдной среде, где едва уловимая эффективность может обеспечить самые большие конкурентные преимущества, маркетологи хотят увидеть, действительно ли доказательство TrueView находится в пресловутом пудинге. Учитывая влияние базового нативного формата, маркетинговая кампания должна должным образом использовать уникальные преимущества потокового видео для оптимизации обслуживания клиентов на разных этапах воронки продаж:

В конкретном случае рекламы TrueView последние статистические данные Что касается эффективности платформ, это должно развеять самые серьезные опасения и сомнения со стороны маркетологов, незнакомых с TrueView. К этому моменту тестирование Google показало, что текущая платформа увеличивает рейтинг кликов более чем на 11% по сравнению с простыми рекламными баннерами. Для зрителей, которые нажимают, значительная часть из них также просматривает другие видео компании в течение 24 часов после первоначального просмотра.

Кроме того, эти зрители на 500 % чаще откликаются на призывы к действию компании. Для маркетинговых кампаний, которые объединяют хорошо продуманные целевые страницы после клика с рекламой TrueView и контентом на сайте, эта статистика демонстрирует неотъемлемую силу согласованной маркетинговой стратегии, которая максимизирует влияние показов страницы. TrueView повышает вовлеченность зрителей.

В сочетании с гибкостью платформы YouTube TrueView позволяет рекламодателям адаптировать свои истории в соответствии с предпочтительными методами потребления их аудиторией без ущерба для воздействия.

Сходства и различия между TrueView и другими рекламными форматами YouTube

Платформа TrueView является наиболее гибким выбором с точки зрения создания индивидуального опыта для зрителя. Тем не менее, другие форматы рекламы YouTube, реклама перед роликом и всплывающая реклама, в частности, имеют несколько общих качеств с TrueView.

Все форматы рекламы YouTube позволяют рекламодателям сосредоточить свое внимание на переменных, таких как основные демографические данные, интересы, тематика, местоположение и язык. Устанавливая знакомство между самой рекламой и сопровождающим видео, реклама на YouTube особенно эффективна для сопоставления сообщения в соответствующем контексте. Это знакомство играет важную роль в привлечении зрителя и вовлечении его в воронку продаж. Объявления в начале ролика и всплывающие окна, как и TrueView, также рентабельны, поскольку рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на определенное объявление:

Однако различия между TrueView и другими форматами рекламы YouTube в Google Ads действительно выделяют его как предпочтительный выбор для рекламодателей, стремящихся оптимизировать общее качество обслуживания клиентов. Три основных формата — реклама In-Stream и реклама In-Display, включая Video Discovery и объявления-заставки — TrueView дает рекламодателям более захватывающее впечатление, а также выбор для зрителя.

Например, реклама In-Stream дает зрителям возможность пропустить рекламу через пять секунд. Базовое видеообъявление может быть длиннее, что дает ему возможность установить тон, голос и историю, но рекламодатель не платит, если пользователь не нажимает на него через 30 секунд или в конце видео, в зависимости от того, что короче.

Короче говоря, реклама TrueView In-Stream лучше приспособлена для повышения узнаваемости бренда и доступности за счет использования уникальных характеристик потокового видео. Это верно, о чем свидетельствует вовлеченность аудитории и доходность в 2,8 раза выше, чем у рекламы в начале ролика на YouTube. В случае медийных объявлений TrueView их способность соответствовать содержанию и тону обычных результатов поиска на платформе YouTube создает аналогичную узнаваемость, которая естественным образом способствует повышению CTR.

Независимо от того, выбирает ли рекламодатель формат TrueView In-Stream — встраивание видеорекламы перед видео YouTube или внутри него — или медийную рекламу, которая будет отображаться рядом с результатами поиска, TrueView предоставляет рекламодателю специально подобранный контекст. Этот контекст повышает качество обслуживания клиентов и обеспечивает более полную осведомленность о бренде, что оказывает как непосредственное, так и будущее влияние.

Целевые страницы после клика жизненно важны для максимизации результатов TrueView

Этот уникальный контекст, который позволяет объявлениям TrueView лучше привлекать аудиторию, эффективен ровно настолько, насколько эффективны другие компоненты сообщения. Если между первоначальным объявлением и контентом на странице, специально предназначенным для продажи, нет преемственности, то дополнительные преимущества платформы TrueView будут потрачены впустую.

Эффективные целевые страницы после клика имеют решающее значение для процесса, поскольку они связывают начальное взаимодействие аудитории с другими компонентами стратегии входящего маркетинга, включая призыв к действию, которые в совокупности направляют аудиторию по воронке продаж.

Акцентирование согласованности между объявлением и целевой страницей после клика имеет решающее значение для повышения эффективности кликов. Например, соответствие тона и дизайна объявления и целевой страницы после клика дает зрителю необходимое ощущение согласованности. Несоответствие дизайна между ними часто раздражает аудиторию, что больше свидетельствует о бессмысленной наживке, чем о связном сообщении.

Встраивание исходного видеообъявления, скриншотов или даже фрагментов диалогов — еще один способ успешно создать непрерывность. Однако следует отметить, что целевая страница после клика должна быть столь же эффективной при использовании в качестве отдельной страницы, отдельной от источника рекламы TrueView.

Подробные сведения о целевой странице после клика также важны для максимального вовлечения клиентов. Привлекательные и четкие призывы к действию, краткий и знакомый текст, удобный для чтения макет и акцент на бренде и идентичности продукта — все это неотъемлемые компоненты дизайна целевой страницы после клика. Включая эти черты, целевая страница после клика также обеспечивает эффективный и действенный канал для контента компании на сайте и активов, ориентированных на продажи, для максимизации рентабельности инвестиций и конверсий.

Примеры целевых страниц после клика из видеообъявлений TrueView

1. Grammarly

Ниже приведено видеообъявление TrueView In-Stream и целевая страница после клика от Grammarly, платформы для улучшения письма для писателей и студентов:

Что страница делает хорошо:

• Минимальный текст не отвлекает и не рассеивает внимание читателя.
• Дизайн целевой страницы после клика соответствует макету объявления TrueView In-Stream, что делает его знакомым и последовательным.
• Небольшой тонкий логотип компании не дает активной ссылки на другие страницы сайта, что сводит к минимуму влияние на коэффициент конверсии.
• Много пустого пространства привлекают внимание к центру страницы и зеленой кнопке CTA.
• Значок позволяет посетителям узнать, что Grammarly работает с несколькими приложениями, включая электронную почту, Twitter и Facebook.

Что можно протестировать A/B:

• Кнопка CTA не так сильно контрастирует с общим дизайном, как мог бы. Его дизайн недостаточно отличает его от других элементов на странице, а это означает, что он может легко ускользнуть от внимания читателя.
• Прокручивающийся текст в центре экрана, хотя и несколько новый, но медленный и не дает быстрого представления о преимуществах услуги.
• Отсутствие сигналов доверия может заставить пользователей колебаться при загрузке приложения в свой браузер.

2. RSA Archer

RSA Archer, поставщик корпоративных решений для компаний и бухгалтерских фирм, использует медийную рекламу TrueView, чтобы предложить бесплатную электронную книгу своей клиентской базе B2B:

Чем хороша страница:

• Заголовок как в объявлении, так и в сообщении целевой страницы после клика совпадают, потому что оба они упоминают электронную книгу по программе управления рисками RSA Archer.
• Минимальная копия не позволяет читателю отвлекаться на другие элементы дизайна.
• Форма заключена в белую рамку, поэтому она выделяется как важный элемент.
• Дизайн целевой страницы после клика включает в себя тот же общий макет, что и сопутствующее объявление, что делает логотип точкой знакомства между ними.
• Конкурирующие ссылки не предоставляются, подчеркивая необходимость нажатия кнопки CTA.

Что можно протестировать A/B:

• Серая кнопка CTA слишком незаметен и не «выскакивает» на странице, поэтому читатель может легко его пропустить.
• Форма из 7 полей может показаться зрителю навязчивой и потребовать слишком много усилий, а также разглашения излишней информации.
• «Содержимое запроса» не является конкретной или персонализированной копией CTA. «Отправьте мне электронную книгу» или «Я хочу электронную книгу», скорее всего, приведут к большему количеству конверсий.

3. Wix

В другом примере TrueView In-Stream Wix использует свою целевую страницу после клика, чтобы убедить зрителей воспользоваться их услугами:

Что страница делает хорошо:

• Минимальная копия сохраняет внешний вид страницы свободным от конкурирующих отвлекающих факторов, чтобы подчеркнуть центральное сообщение.
• Заголовок правильно передает предполагаемое значение страницы и ясно передает то, что читатель получит, нажав на кнопку CTA.
• Копия , используемая как в рекламе In-Stream, так и на целевой странице после клика, имеет аналогичную формулировку, что делает их похожими.

Что можно протестировать A/B:

• Белая кнопка CTA слишком сильно сливается с остальной частью страницы. Например, изменение цвета кнопки на оранжевый привлекло бы больше внимания.
• Логотип Wix , хотя и незаметный и ненавязчивый, ведет на домашнюю страницу компании, предоставляя посетителю еще одну возможность щелкнуть.
  

  This entry was posted in Популярное