Виды рекламы – Индустрия рекламы

Виды рекламы и их отличия друг от друга

Виды рекламы — это разновидности рекламных объявлений в интернете и офлайн-пространстве. Они различаются по формату, содержанию, целям, каналам и способам распространения, заказчикам и целевой аудитории.

Кому нужна реклама

Реклама считается маркетинговым инструментом, который привлекает внимание аудитории к объекту продвижения и мотивирует совершить целевое действие. Ее применяют в разных сферах для достижения целей.

Бизнес использует рекламу, чтобы донести до клиентов и партнеров ценность и значимость своих продуктов, нарастить продажи товаров и услуг, продвинуть бренд, улучшить его имидж и репутацию. 

Инструмент востребован как у мелкого и среднего предпринимательства, так и у крупных компаний международного уровня. Реклама нужна во всех бизнес-нишах: от небольшого цветочного салона до нефтяных транснациональных корпораций.

«Газпром нефть» представила на ПМЭФ инсталляцию «Погружаясь в Арктику». На гранях большого ледяного куба оживали картины арктической природы и ее морские обитатели

Государственные структуры, общественные и волонтерские организации, благотворительные фонды заказывают особую разновидность рекламы — социальную. Она направлена не на коммерческие цели и получение прибыли, а на привлечение внимания к острым общественным проблемам: наркомании, алкоголизму, домашнему насилию, экологии, безопасности на дорогах.  

Рекламные сообщения призваны изменить поведение людей в лучшую сторону, сформировать у них правильные моральные ценности и убеждения. Иногда соцрекламу выпускают коммерческие компании, чтобы показать свою общественную позицию и сформировать положительный имидж.

В 2019 году Всемирный фонд дикой природы в России запустил соцрекламу в поддержку сохранения вымирающих видов животных

Политические партии, объединения и отдельные кандидаты используют рекламу в процессе предвыборной кампании, чтобы убедить избирателей проголосовать нужным образом. В агитацию включают лозунги, призыв прийти не выборы, основные идеи и инициативы кандидатов, которые они планируют реализовать в случае победы.

Предвыборная кампания кандидата в губернаторы Югры Михаила Сердюка, 2015 год. Знаменитый девиз «Зима близко» из сериала «Игра престолов» символизирует проблемы, с которыми столкнется регион в этот период. Для их решения необходимо компетентное руководство

Религиозные организации через рекламу доносят до аудитории духовные и нематериальные ценности, формируют у людей интерес к религии и вероисповеданию.

Религиозная реклама Дивеевского монастыря в Нижегородской области

Какая бывает коммерческая реклама

В зависимости от целей компании используют товарную и нетоварную коммерческую рекламу.

Товарная — продвигает конкретные товары и услуги: тостер, диван, помаду или праздничный сет роллов. Помогает увеличить продажи, привлечь клиентов во время акций и скидок, рассказать о новом продукте.

«ФрутоПаффсы» — новый продукт от «ФрутоНяня»

Нетоварная реклама рекламирует бренд, персону, организацию. Она повышает узнаваемость, создает определенный образ в глазах аудитории. К этой категории относят имиджевую рекламу. Основная ее задача — не продать товар «в лоб», а воздействовать мягко, вызвать эмоции, продемонстрировать экспертность и статус компании.

«Сбербанк» в рекламном ролике делает акцент на стабильности

Отдельно выделяют медийную и нативную рекламы. Они могут  быть как товарными (рекламировать товар), так и нетоварными (продвигать бренд). 

Медийная реклама всегда распространяется массово, рассчитана на широкую аудиторию. В ней часто участвуют знаменитости и известные амбассадоры бренда. Ее задача — вызвать эмоции, запомниться аудитории. 

Медийная реклама часто продвигает и бренд, и продукт одновременно

Нативная реклама воздействует на аудиторию через интересный полезный контент — экспертные статьи, интервью, посты, инфографику, игры, викторины, обзоры и инструкции. В материалах ненавязчиво упоминают бренд или его продукт. Это выглядит естественно и не раздражает пользователей. 

Забавные карточки от DNS помогают выбрать вентилятор

Чаще всего компании сочетают разные виды рекламы одновременно, чтобы решить разные задачи. Они продвигают конкретные товары, чтобы быстро увеличить выручку, и одновременно работают над образом бренда, чтобы улучшить репутацию в долгосрочной перспективе. 

Любая политическая, социальная, религиозная или коммерческая рекламная кампания может быть представлена онлайн или офлайн в различных форматах. В зависимости от целей, желаемого охвата аудитории и бюджета один и тот же рекламный месседж размещают на билбордах, показывают по телевизору, транслируют в социальных сетях.  

Виды офлайн-рекламы

Рассмотрим типы рекламы, которые существуют в офлайн-пространстве.

Реклама в прессе

Объявления в печатных газетах, журналах и других периодических изданиях публикуются в формате прямой или нативной рекламы. Первый вариант — это оффер с преимуществами продукта, а второй подразумевает пиар-статьи, репортажи или интервью.

В «Ежедневной деловой газете РБК» рассказали о продукте компании «РТ-Инвест Транспортные Системы» — ПО «Платон». Это российская система взимания платы с грузовиков на автодорогах

Телевизионная реклама

Реклама на телеканалах считается одним из самых дорогих форматов и рассчитана на максимально широкие охваты аудитории. Заказчику предоставляют в среднем 15-60 секунд эфирного времени. Стоимость объявления зависит от длительности видеоролика, частоты повторов, периода суток, рейтинга и вида канала (федеральный или региональный), популярности программы, в перерывах между которой будут показывать ролик.

Осенью 2022 года на всю страну прогремела рекламная кампания Ozon с Полиной Гагариной и Дмитрием Маликовым. Ролики транслировали по федеральным телеканалам, а «руки-загребуки» стали мемом

Радиореклама

На радиостанциях транслируют рекламные ролики (споты по 20-40 секунд), интервью или экспертные комментарии, проводят конкурсы при поддержке рекламодателя с его упоминанием. 

Радиореклама отличается большими охватами, лояльностью аудитории и относительно доступной стоимостью.

Радиореклама торгового центра «Разноторг» 

Наружная реклама

Это рекламные объявления, размещенные на улицах, фасадах и крышах зданий, транспортных средствах. Нужную информацию доносят с помощью графических изображений, видеороликов, текстовых сообщений. К наружке относятся билборды, баннеры, вывески, световые панели, витрины, промостойки и другие подобные конструкции.

Студия HBO установила на Таймс-сквер в Нью-Йорке огромный 3D-билборд с огнедышащим драконом. Кампания была приурочена к выходу нового сериала «Дом дракона»

Indoor-реклама

Противоположность наружной рекламы — объявления внутри помещений. Их размещают в точках продаж, кинотеатрах, подъездах, аэропортах, на вокзалах — в любых общественных пространствах. Сюда входят POS-материалы (ростовые фигуры, брендированные витрины и подставки, плакаты), аудиосообщения в торговых центрах, цифровые экраны с рекламной информацией.

Компания Russ Airport Media запустила рекламный проект в «Пулково» — крупнейшем аэропорту России

Печатная реклама

В эту категорию входят всевозможные листовки, брошюры, буклеты, плакаты, флаеры, визитки, календари и другая полиграфия, а также объявления в газетах и журналах. Печатную рекламу распространяют разными способами: кладут в почтовые ящики, раздают на улицах и тематических мероприятиях, размещают на стенах зданий и остановочных комплексах, вручают во время переговоров.

Сувенирная реклама (брендирование)

Это сувенирные изделия с логотипом бренда и другой фирменной символикой: брендированные календари, кружки, футболки, ручки, магниты, флешки, сумки. Подобную продукцию используют в качестве подарков, призов или раздаточных материалов. Сувенир напоминает обладателю о бренде и формирует положительный образ компании.

В арсенале «МТС» есть много полезных сувениров: от кружек до походных рюкзаков

Событийная реклама (event)

Публичные мероприятия и события проводят для клиентов, партнеров, сотрудников компании. Это презентации, конференции, семинары, праздники, фестивали, корпоративы, тимбилдинги. 

Ивенты играют большую роль в продвижении бренда и его продукции, поддержании имиджа, развитии внутрикорпоративной культуры. 

Презентация аромата Chanel

Реклама в интернете

С развитием цифровых технологий появилась возможность размещать рекламу на сайтах, в соцсетях, почтовых сообщениях и мобильных приложениях, а также рассылать ее через мессенджеры. Онлайн-кампании хороши тем, что их эффективность просто анализировать, можно быстро корректировать оффер и креативы. Рассмотрим основные виды рекламных объявлений в онлайн-среде.

Контекстная реклама

Контекстную рекламу продукта показывают тем пользователям, которые сами ищут аналогичные товары или услуги в интернете. Отображается в выдаче поисковиков с пометкой «Реклама», на сайтах, в почтовых клиентах.

Содержание объявлений всегда зависит от того, что пользователь искал ранее, какие ресурсы он посещал.

После просмотра сайтов с женскими сумками «Яндекс» будет показывать аналогичные предложения

Баннерная реклама

Баннеры размещают не только на поисковых сервисах, но и на любых сторонних сайтах, в соцсетях и мобильных приложениях. Площадка для публикации должна быть релевантна бизнес-нише: косметику нужно рекламировать на ресурсах о красоте и здоровье, а услуги юристов — на тематических правовых порталах.

Баннер выглядит как статическое или динамическое графическое изображение с оффером. 

Баннерная реклама антивозрастной сыворотки на сайте женского онлайн-журнала Marie Claire

Таргетированная реклама

Показ объявлений прицельно настраивают на целевую аудиторию по полу, возрасту, региону проживания, образованию, семейному положению, социальному статусу, интересам и другим ключевым характеристикам возможных клиентов. То есть таргетированную рекламу видят только те люди, которые потенциально могут заинтересоваться данным продуктом.

Чаще всего таргет используют во «ВКонтакте», «Одноклассниках», Telegram. Все настройки доступны во встроенных рекламных кабинетах этих платформ. Объявления могут быть в виде обычного поста, карусели, видеоролика или GIF-анимации. Их показывают в новостной ленте, клипах, сторис, сообществах или специальных рекламных блоках.

Ремаркетинг/ретаргетинг

Эти термины обозначают одно и то же — демонстрацию рекламы пользователям, которые уже посещали определенный сайт и просматривали конкретные товары. Позволяет вернуть пользователей, которые отказались от покупки, а также стимулировать повторные продажи.

Разница между понятиями только в сервисе для настройки объявлений: ремаркетинг делают через Google, а ретаргетинг — через «Яндекс». Пользователи видят рекламу в выдаче этих поисковиков, на сайтах-партнерах или в мобильных приложениях. Аналогичные настройки есть и в рекламных кабинетах соцсетей.

Я делала заказ в компании «Мир Суши». После этого мне стали показывать рекламу их продукции в «Яндексе»

Тизерная реклама

Это объявление с провокационным заголовком и интригующей текстовой подписью. Классические примеры — фейковые сообщения о смерти знаменитости, обещания раскрыть секреты похудения или рассказать шокирующие подробности события.

Тизерная реклама раздражает пользователей и не вызывает доверия. Объявления используют для привлечения трафика на информационный ресурс, а вот для продаж и продвижения бренда они не подходят.

Видеореклама

Рекламные ролики встраиваются в другие видео, прерывая их на определенное время, либо публикуются отдельным контентом на платформе (в ленте новостей, в виде баннера или дополнением к статье на сайте). Самые популярные площадки для видеорекламы — YouTube, TikTok, «ВКонтакте», онлайн-кинотеатры.

Перед просмотром кино на ivi.ru включается видеореклама на 15-30 секунд

Аудиореклама

Рекламу публикуют в формате подкастов, встраивают между воспроизведением музыки на стриминговых сервисах (Apple Music, Google Play Music, «Яндекс. Музыка», «VK Музыка», Spotify) или размещают на сайтах в виде баннера с аудио-контентом. К этому виду также относится радиореклама, которую транслируют через интернет.

Если у пользователя нет платной подписки, прослушивание музыки в плеере «ВКонтакте» периодически прерывается на аудиорекламу

Push-уведомления

Короткие всплывающие сообщения на экране компьютера или гаджета информируют пользователя о товарах, услугах, акциях и новостях компании. Объявления присылают сайты, компьютерные программы и мобильные приложения.

Push-уведомление от «Яндекс.Такси»

Окна pop-up

Окно с рекламным сообщением всплывает поверх страницы сайта и перетягивает внимание посетителя на себя. При этом основной контент платформы становится доступен только после закрытия pop-up. Использовать инструмент нужно аккуратно, потому что всплывающие окна раздражают посетителей сайта.

Мобильная реклама

Реклама в телефонных устройствах включает рассылку в мессенджерах, объявления в мобильных версиях сайтов, а также в приложениях и играх. Это самый быстрый способ связаться с аудиторией и донести до нее нужную информацию, потому что телефоном мы пользуемся постоянно.

«Сбербанк» встроил рекламу в мобильное приложение

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Заказчик связывается с инфлюенсером и заказывает у него рекламу, а последний рассказывает о продукте на широкую аудиторию в формате постов, сторис, обзоров, упоминаний в видеоролике.

Реклама в Telegram-канале Павла Молянова — руководителя агентства «Сделаем»

Реклама в email-рассылках

Это рекламные сообщения, которые приходят целевой аудитории на электронную почту. Рассылка разрешена только с согласия получателя, поэтому письма читают «теплые» клиенты, которые сам подписались на рассылку.

Некоторые компании рассылают письма по купленным или незаконно собранным базам. Такая коммуникация считается спамом и вряд ли принесет пользу бизнесу. 

У компаний, политиков и некоммерческих организаций есть широкие возможности для продвижения через рекламу. Выбор конкретного инструмента зависит от категории рекламодателя, поставленных целей и бюджета.

Главные мысли

Способы рекламы вашего бизнеса

Реклама — это эффективный способ донесения до вашей аудитории информации о ваших продуктах и ​​услугах. Это платная форма продвижения, поэтому она должна приносить значимые и четкие результаты.

Роль рекламы

Реклама является частью рекламного комплекса и часто является наиболее заметным аспектом маркетинга. Это важная часть компонента «P для продвижения» в наборе 7 Ps маркетингового инструментария.

Реклама позволяет:

• выйти на вашу аудиторию через целевые медиа-каналы
• широкомасштабно общаться с потенциальными клиентами.

Преимущества рекламы

Реклама может помочь вам в достижении маркетинговых целей. Это мощный и эффективный способ для вашего бизнеса:

• быть замеченным
• быть понятым
• стимулировать действия
• достичь результата.

Реклама предназначена для «распространения информации». Речь идет о том, чтобы рассказать и продать историю, чтобы люди знали, доверяли и помнили ваш бренд.

Через слова, звуки и изображения реклама может связываться на эмоциональном уровне, помимо чисто функциональных и рациональных преимуществ.

• Это то, что ты говоришь.
• Как ты говоришь.
• Это то, как ты заставляешь людей чувствовать.

Найдите вдохновение

Подумайте о рекламе вашего любимого бренда. Как это заставляет вас чувствовать? Как создаются эти чувства?

Выполните поиск в Интернете, чтобы найти примеры успешных рекламных кампаний, которые помогли ускорить рост бизнеса и сделать бренды известными.

Планирование рекламы

При разработке маркетинговых программ вы могли обнаружить возможность или потребность в проведении рекламной кампании.

Прежде чем начать, вам нужно знать, будете ли вы:

• управлять процессом с помощью ваших внутренних ресурсов
• использовать профессиональное маркетинговое агентство
• использовать как внутренние, так и внешние ресурсы.

Чтобы спланировать рекламную кампанию, выполните следующие действия.

Знание того, чего вы хотите добиться, сделает вашу рекламную кампанию более успешной.

Вы можете, например:

• информировать клиентов о новой услуге или новом бизнесе
• увеличить продажи определенного продукта.

Ваша рекламная кампания должна поддерживать ваши маркетинговые цели, изложенные в вашей маркетинговой стратегии. Наметьте KPI (измеримые результаты) для каждой кампании. Примеры KPI:

• количество посетителей веб-сайта
• количество телефонных звонков и запросов по электронной почте
• количество потенциальных потенциальных клиентов
• количество продаж
• стоимость приобретения.

Убедитесь, что вы можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI.

Узнайте больше об отслеживании вашей цифровой эффективности.

Ваш маркетинговый бюджет должен учитывать ваши бизнес-цели и то, сколько денег у вас есть. Ваш маркетинговый план определяет, сколько вы должны потратить на рекламу.

Как всегда, важен правильный баланс. Помните:

• слишком большие расходы на рекламу могут быть рискованными и неэффективными
• слишком мало затрат на рекламу может сделать ваш бренд невидимым.

Рассматривайте рекламу как инвестиции. Возврат не всегда мгновенный, но есть значительные долгосрочные преимущества.

Идти в ногу с конкуренцией

• Принимая решение о бюджете на рекламу, также подумайте о том, сколько ваши конкуренты тратят на рекламу.
• Также рассмотрите возможность сравнения вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли.

Вам нужно знать, на кого вы будете ориентироваться в своей рекламной кампании. Основывайтесь на своих целевых сегментах.

Узнайте как можно больше о том, как ваша целевая аудитория использует медиа. Это может включать:

• что они обычно читают, смотрят и слушают
• куда они ходят и как они туда добираются
• что они ищут и посещают в Интернете.

Например, вы можете обнаружить, что ваши потенциальные клиенты:

• читают определенный журнал
• сядьте на определенный автобус на работу и обратно
• являются частью одной и той же группы в социальных сетях.

Это поможет вам решить:

• что и как вы сообщаете — ваш творческий подход
• где и когда вы рекламируете — ваш выбор канала.

В рамках вашего творческого подхода вам потребуется создать свои уникальные торговые точки (УТП). Сосредоточьтесь на том, чем отличается ваш бизнес, и на уникальной ценности, которую вы предоставляете.

УТП — это краткое и четкое заявление для продвижения вашего бизнеса. Подумайте о:

• что вы предлагаете
• что хотят клиенты.

Чем привлекательнее, тем лучше — вы хотите, чтобы ваши клиенты запомнили.

Убедитесь, что все ваши рекламные каналы играют свою роль, усиливая сообщения.

Примеры USP

Представьте, что вы управляете цветочным бутиком и доставляете «самую быструю местную доставку по доступным ценам». Вы можете передать это в своих рекламных лозунгах, например:

• Свежие цветы, быстрая доставка.
• Цветы быстрее, выгоднее.

Узнайте больше об определении вашего ценностного предложения и УТП.

Найдите лучшие каналы для вашей рекламы, взглянув на:

• KPI кампании
• целевую аудиторию
• выделенный бюджет.

Как правило, чем больше людей читает газету, смотрит телепередачу или проезжает мимо рекламного щита, тем выше стоимость размещения вашей рекламы. Однако это также означает, что больше потенциальных клиентов будут ознакомлены с вашими продуктами и услугами.

Убедитесь, что номера аудитории верны и соответствуют вашей кампании:

• Попросите комплект средств массовой информации и прейскурант, чтобы помочь вам сравнить каналы, которые вы рассматриваете.
• Убедитесь, что количество зрителей проверено независимо.
• Помните, что цифры, относящиеся к вашей целевой аудитории, наиболее важны.

Также читайте о преимуществах и недостатках различных видов рекламы.

В рамках процесса планирования кампании вам необходимо запланировать свое расписание для СМИ — где и когда.

Вы хотите, чтобы больше людей из вашей целевой аудитории чаще видели и слышали вашу рекламу. Постарайтесь найти наилучший баланс между:

• общим количеством людей, увидевших вашу рекламу, известным как , достигшим
• количеством показов рекламы, известным как частота .

Ведите документ о незавершенном производстве, чтобы:

• создавать эффективную рекламу по многим каналам
• иметь достаточно времени, чтобы уложиться в сроки размещения рекламы.

Убедитесь, что вы следите за сроками поставки рекламных материалов.

На шаге 1 вы должны были убедиться, что можете отслеживать и составлять отчеты по выбранным вами KPI. Теперь вы можете просмотреть имеющуюся у вас информацию, чтобы увидеть, насколько хорошо сработала ваша кампания.

Цель этого обзора:

• рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)
• выяснить, какая реклама работает лучше всего
• использовать результаты для улучшения ваших будущих кампаний.

Узнайте, как измерить и проанализировать свою рекламную кампанию.

Типы рекламы

Понимание доступных рекламных каналов поможет вам принимать правильные решения для вашего бизнеса.

Успешная рекламная кампания:

• повысит узнаваемость вашего бизнеса и продукции
• привлечет клиентов
• увеличит продажи.

Независимо от того, поощряете ли вы новых клиентов покупать один из ваших существующих продуктов или запускаете новый продукт, ваш бренд с большей вероятностью будет выделяться, если вы используете правильный креатив (изображения, видео или другие рекламные форматы) в рекламе. правильное окружение.

Возможно, вы обнаружите, что наилучшие результаты достигаются при использовании комбинации каналов.

Для каждого типа рекламы учитывайте:

• потенциальный охват
• стоимость (медийная, креативная и производственная)
• призыв к действию (как вы хотите, чтобы люди реагировали).

Газетная реклама — это форма печатных СМИ, которая может способствовать продвижению вашего бизнеса и охвату широкой аудитории. Обычно он состоит из:

• медийной рекламы, которая размещается по всей газете
• классифицированные списки под определенными предметными рубриками.

Как правило, чем выше тираж (читательская аудитория), тем выше стоимость рекламы.

Чтобы решить, будет ли газетная реклама работать на ваш бизнес, и если да, то как, рассмотрите:

• географический охват (национальный, региональный или местный)
• профиль аудитории.

Журнальная реклама позволяет вам установить контакт с узконаправленной аудиторией. Например, журналы могут фокусироваться на:

• потребители с особым интересом (например, женское здоровье)
• предприятия в определенной отрасли (например, гостиничный бизнес).

Если ваша продукция должна быть представлена ​​в цвете, идеально подойдет реклама в глянцевом журнале.

Люди также склонны уделять больше времени чтению журналов и хранить их дольше. Это означает, что есть больше шансов, что вашу рекламу увидят.

Имейте в виду:

• Реклама в журналах обычно стоит дороже, чем реклама в газетах.
• Журналы обычно не являются местными СМИ, а распространяются по всей стране. Подумайте, будете ли вы платить за экспозицию за пределами вашей целевой области.

Реклама на радио может быть эффективным способом достижения вашей целевой аудитории. Это дает вам:

• возможность сосредоточиться на конкретном регионе или местности
• возможность передать индивидуальность вашего бренда с помощью звука.

Помните о своей целевой аудитории, когда выбираете, на какой станции показывать рекламу и в какое время дня ее показывать.

Радиореклама может быть рентабельным средством массовой информации. Тем не менее, слушатели не могут легко вспомнить вашу рекламу, поэтому вам нужно регулярно запускать их.

Телевизионная реклама:

• — это идеальный способ выйти на большой рынок в большом географическом районе.
• предлагает уникальное преимущество сочетания визуальных эффектов, звука, движения и цвета. бренда и убедить клиентов действовать.

Телевизионная реклама обычно продается в единицах времени (например, 15 секунд или 30 секунд), и стоимость будет варьироваться в зависимости от станции, программы и времени.

Это может быть дорого, если учесть все затраты на производство и трансляцию.

Из-за широкого охвата и высокой стоимости телевизионная реклама может быть не лучшим вариантом для многих малых предприятий.

Наружная реклама — это способ связаться с потенциальными клиентами, когда они находятся на улице и в дороге. Обычно существует 3 разные рекламные среды вне дома:

• обочины (например, рекламные щиты, автобусные остановки, киоски)
• транспорт (например, аэропорты, поезда, автобусы, велосипеды)
• образ жизни (например, торговые центры, спортивные залы, стадион).

Эта визуальная реклама может быть рассчитана на сильное воздействие. Могут быть доступны как традиционные, так и цифровые варианты.

Помните:

• Сообщение должно быть коротким и резким, с сильным призывом к действию.
• Лучшие места стоят дорого.

Справочники обеспечивают рентабельный способ перечислить Ваш бизнес. Их можно распечатать или разместить в Интернете. Онлайн-списки или каталоги на основе местоположения позволяют вам:

• перечислять в специализированных каталогах (например, по категориям или местонахождению)
• обновлять информацию о вашем бизнесе и контактные данные.

Проверьте, есть ли в вашем регионе бесплатные онлайн-каталоги.

Потенциальные клиенты могут использовать каталоги для сравнения вариантов через онлайн-рейтинги и обзоры.

Интернет-реклама представляет собой узконаправленный и высокоэффективный способ привлечения новых клиентов. Это особенно важно, так как большинство клиентов проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о покупке.

В вашем распоряжении 3 основных типа цифровой рекламы:

• медийная реклама
• платная поисковая реклама
• реклама в социальных сетях.

Узнайте больше о цифровом маркетинге и рекламе, а также о социальных сетях для бизнеса.

Каналы и форматы (например, видео или изображения) будут основываться на поведении ваших потенциальных клиентов в Интернете и на том, чего вы стремитесь достичь.

Также помните, что вы, скорее всего, будете привлекать трафик на свой веб-сайт. Хорошо разработанный веб-сайт может увеличить ваши продажи.

Действия

• Сравните типы рекламы (выше), чтобы выбрать лучший канал для вашего бизнеса.
• Найдите идеи для маркетинга с небольшим бюджетом.
• Пройдите нашу интерактивную маркетинговую проверку состояния, чтобы определить области, на которых вам следует сосредоточиться.

Видео: Способы рекламы и продвижения вашего малого бизнеса

Посмотрите наше видео, которое поможет превратить вашу маркетинговую стратегию в план действий по продвижению вашего бизнеса и увеличению продаж.

Темы включают:

• информационный контрольный список, прежде чем инвестировать в маркетинговую деятельность
• как перейти от стратегии к плану действий
• изучение таких видов деятельности, как реклама, PR и стимулирование сбыта
• понимание «кто, почему, что и где’ маркетинга.

10 лучших советов по эффективной рекламе

1. Используйте отличительный внешний вид вашего бренда и будьте последовательны.
2. Убедитесь, что ваша творческая концепция убедительна и запоминаема.
3. Попробуйте обратиться к чувствам и установить связь на эмоциональном уровне.
4. Включите убедительный призыв к действию, чтобы клиенты знали, что делать.
5. Будьте бесстрастны при выборе канала – сосредоточьтесь на покупателе.
6. Интегрируйте каналы, чтобы они работали вместе и играли свои роли.
7. Адаптируйте свое творческое исполнение к рекламному носителю.
8. Дважды проверьте актуальность и точность всей информации.
9. Убедитесь, что качество вашей рекламы соответствует качеству вашего бизнеса.
10. Подтвердите, что ваша реклама соответствует правилам.

Начать рекламу

Эффективная рекламная кампания состоит из 3 ключевых компонентов.

Медиа

Планируйте, просматривайте, выбирайте и бронируйте места для выбранных каналов.

Это может быть связано с прямым общением с представителями средств массовой информации. Не забудьте сосредоточиться на своих целях и использовать свои навыки ведения переговоров. Например, вы можете получить скидку за одновременное бронирование нескольких мест.

Креатив

Разработайте всеобъемлющую творческую концепцию вашей кампании.

Основываясь на позиционировании вашего бренда, уникальных преимуществах и потребностях клиентов, вам нужно будет придумать «большую идею» для вашей рекламной кампании. Этот творческий подход будет включать как визуальный дизайн, так и копирайтинг.

Производство

Разработка и развертывание креатива во всех медиаканалах.

Затем вы перейдете к развертыванию кампании в соответствии с вашими рекомендациями по стилю. Взгляните на общую картину роли различных каналов и того, как они работают вместе. И убедитесь, что вы предоставляете файлы вовремя и в правильном формате.

Перед выходом в эфир убедитесь, что вы управляете своими внутренними коммуникациями.

Работа с внешними агентствами

Выиграет ли ваш бизнес от профессиональной помощи в планировании и проведении рекламной кампании?

Будьте реалистичны в отношении своих внутренних возможностей и возможностей. Рассмотрим преимущества и недостатки самостоятельной работы по сравнению с привлечением специалистов.

Измеряйте и анализируйте

Если вы вкладываете средства в рекламу своего бизнеса, вам необходимо знать результаты.

В качестве примера предположим, что вы управляете обувным бутиком и в процессе планирования установили 3 КПЭ для своей рекламной кампании:

• увеличить количество посетителей магазина на 10 %
• увеличить продажи существующей продукции на 5%
• продолжать улучшать имидж бренда.

Контролируйте эффективность своего бизнеса перед запуском рекламной кампании. Это представляет вашу базовую производительность.

В примере с рекламной кампанией обувного магазина вы должны иметь некоторое представление о:

• количестве людей, посещающих магазин каждый день
• существующих продажах товаров
• восприятии вашего бренда, на которые необходимо обратить внимание.

После запуска рекламной кампании вы можете сравнить желаемые KPI с фактическими результатами.

На основе вашего рекламного бюджета и дополнительного дохода вы сможете определить, привела ли кампания к положительному возврату инвестиций (ROI).

Есть много простых способов узнать, какие виды рекламы работают лучше всего:

• Спросите своих клиентов, как они узнали о вашем бизнесе.
• Мотивируйте клиентов упоминать/вносить рекламные предложения.
• Используйте отдельный номер телефона/адрес электронной почты для отслеживания ответов.
• Отслеживайте запросы сразу после появления вашей рекламы.
• Отслеживайте изменения в цифровом исполнении.
• Захват сведений о почтовом индексе клиента, чтобы помочь определить приоритеты местоположений.

Лучше всего делать обзор после кампании. В дополнение к просмотру измеримых результатов, это может быть так же просто, как спросить:

• Что сработало?
• Что может быть лучше?

Ответив на эти вопросы, вы значительно улучшите свою следующую рекламную кампанию.

В этом примере можно узнать, что большинство клиентов сначала заходили на веб-сайт, но информации было недостаточно. Однако, оказавшись в магазине, предложение обеспечило высокие продажи. Так что при планировании будущей рекламной кампании важно будет обновить сайт и создать лендинг.

Помните, что для получения результатов вашей рекламы может потребоваться время.

Правила рекламы

Прежде чем начать, вам необходимо понять законы и правила, связанные с рекламой.

Ваша реклама всегда должна давать клиентам «целостную картину».

• Это должно быть фактическим.
• Все скидки должны быть действительными.
• Общее впечатление не должно быть обманчивым.

Также ознакомьтесь с требованиями для проведения рекламных соревнований.

Закон Австралии о защите прав потребителей (ACL)

Закон о защите прав потребителей был введен 1 января 2011 года для защиты потребителей и обеспечения добросовестной торговли в Австралии. ACL содержится в Законе о конкуренции и защите прав потребителей 2010 года и является национальным законодательством, законом штата и территории.

ACL охватывает ключевые области, связанные с рекламой, в том числе:

• вводящие в заблуждение или вводящие в заблуждение действия
• ложные или вводящие в заблуждение заявления
• недобросовестное поведение
• заявления о стране происхождения.

Избежание недобросовестной деловой практики — это удобное руководство, объясняющее ACL простым языком с понятными примерами. В руководстве также описаны меры наказания, которые применяются к предприятиям, нарушающим закон.

Дополнительную информацию можно получить у регулирующих органов ACL:

• Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей (ACCC)
• Агентство по защите прав потребителей штата и территории – Управление добросовестной торговли (OFT) в Квинсленде.

Саморегулирование отрасли

Кодекс этики Австралийской ассоциации национальных рекламодателей (AANA) является системой саморегулирования. Эта система ориентирована на социально ответственную рекламу в контексте преобладающих стандартов сообщества.

В дополнение к Этическому кодексу AANA существует ряд кодов для конкретных продуктов, аудиторий и каналов. Посетите Совет по рекламе Австралии, чтобы узнать, что актуально для вашей отрасли и типа бизнеса.

• Последнее рассмотрение: 29авг 2022 г.
• Последнее обновление: 23 сентября 2022 г.

• Распечатать страницу

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

28 сентября 2022 г.

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории. Существует множество различных рекламных подходов, которые может использовать ваш малый бизнес. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегическое инвестирование в рекламу для вашего малого бизнеса может привести к высокой отдаче от инвестиций, обеспечив вашей компании новый ценный бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

малый бизнес Компании, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны быть уверены, что выбирают те виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и подходят для их бизнес-модели. Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

Реклама в социальных сетях является популярным выбором для малого бизнеса, потому что стоимость относительно доступна, и вы можете очень избирательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, проживающим в радиусе определенного километра от вашего магазина. Есть несколько различных платформ социальных сетей, которые вы можете выбрать для социальной рекламы, в том числе:

• Facebook: Facebook — отличный выбор рекламы для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов заходят в сервис хотя бы раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеообъявления, предложения клиентов, карусельные изображения, лидогенерацию, лайки страниц, ответы на события и многое другое. Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на бизнес-сайте Facebook.
• Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуальным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиардных пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook и их рекламными блоками, включают графическую рекламу, видеорекламу, рекламу в историях и карусельную рекламу. Вы также можете включить четкие кнопки призыва к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
• LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малого бизнеса с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях и с определенными должностями. через рекламу LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип интернет-рекламы, при котором рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему. Рекламодатели делают ставки на размещение рекламы в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажал на их рекламу. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, с вас ничего не взимается. Наиболее распространенными платформами для контекстной рекламы являются Google Ads и Bing Ads. Реклама PPC — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Ads.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это тип цифровой рекламы, при котором реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

• Мобильные медийные объявления
• Мобильные поисковые объявления
• Мобильные видеоролики
• Рекламу мобильных приложений, предназначенную для увеличения загрузки приложения бренда
• Рекламу в социальных сетях, показываемую только на мобильных устройствах стратегия мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса. 84% взрослых покупателей в возрасте до 30 лет чаще всего совершают покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

  4. Печатная реклама

  До появления цифровой рекламы печатная реклама была основным методом рекламы для малого бизнеса. Теперь доходы от печатной рекламы сокращаются, и как владелец малого бизнеса вы можете обнаружить, что стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печати, совершили покупку в вашем магазине или стали вашими клиентами. Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на более старую, менее вовлеченную в цифровые технологии аудиторию, печатная реклама все еще может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает рекламу в газетах, журналах и рекламу в брошюрах и листовках.

  5. Реклама в эфире

  Реклама в эфире включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. В то время как широковещательная реклама, особенно реклама на телевидении, может быть непомерно дорогой для малого бизнеса, если рядом с вами есть местные теле- и радиостанции, стоимость может быть более доступной, а аудитория может быть очень актуальна для вашего местного бизнеса. Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их воспроизведения и времени суток, когда они транслируются. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телевизионной рекламы может быть довольно дорогим.

  6. Наружная реклама

  Наружная или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, транспортная реклама (например, автобусные остановки, реклама поездов, реклама остановок метро и т. д.), реклама уличной мебели и реклама на спортивных объектах. Наружная реклама может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

  7. Прямая почтовая реклама

  Прямая почтовая реклама включает все виды рекламы, которая доставляется на дом человеку по почте. Это включает в себя брошюры, каталоги, рекламные письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки. Прямая почтовая реклама позволяет вам доставлять сообщение один на один местным потребителям.

  5 Советы по рекламе для малого бизнеса

  1. Нацельтесь на правильную аудиторию

  Один из лучших способов максимизировать бюджет и эффективно расходовать рекламные доллары — обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала составьте профиль вашего целевого клиента. Вы можете изучить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая данные, включенные в подписки на списки рассылки. Когда у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.

  2. Размещайте рекламу там, где находится ваша аудитория

  Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, изучите различные доступные рекламные платформы, чтобы убедиться, что ваша реклама дойдет до вашего целевого клиента. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может быть отличным выбором. Если вы рассматриваете возможность размещения печатной, радиовещательной или наружной рекламы, перед покупкой рекламного места запросите комплект средств массовой информации, чтобы убедиться, что демографические данные подходят для вашего таргетинга.

  3. Отслеживание и оценка успеха

  Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные и платные рекламные платформы предоставляют вам подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, самые эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент этих людей совершает покупку или выполняет другое желаемое действие на вашем бизнес-сайте. Когда люди совершают покупку, важно убедиться, что вы поддерживаете весь размещенный контент с помощью CDN, чтобы обеспечить более быструю доставку вашего контента. С радиовещательной и наружной рекламой может быть труднее измерить успех. Рассмотрите возможность использования уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого объявления, которое вы создаете, вы сможете сравнить успех всех ваших объявлений.

  4. Выберите правильное время

  Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить свои рекламные кампании в наиболее эффективное время года. Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, больше всего заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди с наибольшей вероятностью будут платить за ваши товары и услуги, может увеличить рентабельность ваших инвестиций.

  Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Это включает в себя таргетинг ваших объявлений на людей, которые посещали ваш сайт раньше, но не конвертировались в платных клиентов.

  This entry was posted in Популярное