Оплата за таргетированную рекламу: как происходит — МирДоступа

Узнаем, какие модели оплаты таргета самые выгодные для рекламодателей…

Сегодня оплата за таргетированную рекламу может выполняться несколькими разными способами, каждый из которых имеет свои преимущества.

[adace-ad id=»5173″]

Давайте разберемся: как выгоднее платить за таргет и какие подводные камни в процессе могут нас ожидать. Поехали!

Как происходит оплата за таргет

Таргетированная реклама есть в социальных сетях ВКонтакте, Facebook, myTarget. ВКонтакте доступны два способа оплаты таргетированной рекламы ― плата за клики (CPC) и с плата за показы (CPM).

Выбор модели оплаты таргетированной рекламы напрямую зависит от цели, которую рекламодатель преследует при запуске рекламной кампании

Самые частые цели таргета:

1. Подписки на сообщество.
2. Конверсии на сайте.
3. Переходы по рекламе.
4. Заполнение лид-формы.

Система сама предложит несколько форматов, а в настройках цены можно будет увидеть, какой способ оплаты подойдет для той или иной цели.

Необычные модели оплаты

В myTarget доступна оплата за просмотры видео (CPA или CPV, но только для цели «Просмотр видео»).

Существует оплата таргетированной рекламы за установку мобильных приложений — называется она CPI и доступна только для целей «Установка приложения»

Оплата таргетированной рекламы в Facebook также начинается с выбора целей. Кроме стандартных моделей с оплатой за клики и просмотры, доступны CPM, CPC, CPE, CPV.

Как выбрать подходящую модель оплаты за таргет

Если оплата за таргетированную рекламу вас не устраивает, значит вы выбрали некорректную модель.

Ответьте на вопрос: какая модель оплаты наиболее выгодна для вашей цели продвижения в долгосрочной перспективе

Вы должны знать цель своей рекламной кампании и строго придерживаться ее при планировании долгосрочного бюджета продвижения.

CPM

Оплата за показы (CPM) ― самый частый способ, доступный во всех системах таргетированной рекламы. Оплата за милю (Сost Per Mile) будет особенно актуальной в следующих случаях:

1. Нужно повысить узнаваемость бренда.
2. Нужно рекламировать известные товары с малой ценой за 1000 показов.
3. Требуется подключить автоматическое управление ценой ВК.

[adace-ad id=»5168″]

CPM не подходит для начинающих рекламодателей. Бюджет расходуется мгновенно и вы не получаете никаких целевых действий.

Платить за показы эффективно сложно даже даже опытным рекламным специалистам

Начинающим, в 98% случаев, подойдет модель оплаты за клики, а не показы. Запомните это.

CPC

Оплата за клики (CPC) подходит в тех случаях, если вы готовы оплачивать только реальные действия на сайте и пустые показы вас не интересуют.

Главные достоинства CPC: простота оценки эффективности продвижения и хороший уровень прогнозируемости эффективности

До этого момента мы рассматривали только распространенные модели — с оплатой за клик и тысячу показов. Теперь переходим к экзотике.

CPV

Оплата за просмотры (CPV) доступна для кампаний с видео только в Facebook и myTarget. Выгода CPV в том, что платить вы будете только за гарантированные просмотры видео.

CPI

Оплата за установки приложения (CPI) используется только в рекламной сети myTarget. Чтобы CPI-модель стала доступной ваше приложение должны скачать минимум пять раз.

CPE

Оплата за взаимодействия (CPE) доступна исключительно в Facebook. Вы оплачиваете только отметки «Нравится» на странице аккаунта.

Зная, какая может быть оплата за таргетированную рекламу, выбираем наиболее выгодный вариант для себя или своего клиента.

Как запустить рекламу в myTarget и не слить бюджет

Реклама на платформе myTarget ловит 140 млн пользователей в России и СНГ. На площадках, с которыми она работает, найдется целевая аудитория практически для любого бизнеса.

Разберем важные настройки, которые позволят запустить здесь рекламу и защитят от слива бюджета.

Оглавление:

8 причин запустить рекламу в myTarget

Настраиваем цель кампании в myTarget

Настраиваем аудиторию

Поведенческие и социальные характеристики аудитории

Сегменты

Контекстный таргетинг

Группы и приложения

Детальная настройка аудитории

Настройка времени и дней показа

Настройка бюджета и охватов

Настраиваем формат объявления

Советы по запуску рекламы в myTarget

Оглавление:

8 причин запустить рекламу в myTarget

Настраиваем цель кампании в myTarget

Настраиваем аудиторию

Поведенческие и социальные характеристики аудитории

Сегменты

Контекстный таргетинг

Группы и приложения

Детальная настройка аудитории

Настройка времени и дней показа

Настройка бюджета и охватов

Настраиваем формат объявления

Советы по запуску рекламы в myTarget

8 причин запустить рекламу в myTarget

1. Через myTarget вы можете настроить рекламу в социальных сетях «ВКонтакте» и «Одноклассники», на мобильных и десктопных сервисах и контентных проектах компании VK, в собственной сети myTarget, а также в сети Nativeroll, которая позволяет рекламодателям размещать видеоролики в крупных электронных изданиях.

Рекламные платформы и форматы, которые можно выбрать в настройках myTarget

2. Реклама в myTarget охватывает более 140 млн пользователей.
3. Создание кампании в myTarget в целом похоже на такой же процесс во «ВКонтакте» и запрещенной «синей» соцсети: настраиваешь цель рекламы и выбираешь аудиторию.
4. MyTarget сотрудничает с Data Management Platform, которая предоставляют рекламодателям данные об аудитории крупных компаний – X5 Retail Group, «Магнита», Soloway, Aviasales и других. Таким образом, с помощью myTarget можно запустить рекламу по детальным настройкам таргетинга: поведение и интересы.
5. Платформа предоставляет для настроек более 400 таргетингов. Причем возможностей таргетироваться еще больше, так как многие настройки можно пересекать.
6. Группы для таргетинга можно подбирать прямо в рекламном кабинете. Например, вводите слово «магазин» в строку и платформа предложит вам группы, на которые можно настраивать рекламу.

Поиск групп в настройках рекламы в myTarget

7. В myTarget можно ставить целью продажи, а можно работать над узнаваемостью бренда. Интересный инструмент для этого – настройка наружной рекламы и indoor-рекламы. Здесь компании могут самостоятельно настраивать и запускать рекламу на наружных цифровых носителях или на медиаэкранах в магазинах «Перекресток».
8. Доступна автоматизация работы с помощью Promopult. Сервис позволяет подобрать аудиторию таргетинга, изображения и тексты под определенный сегмент бизнеса.

MyTarget выбирают, когда хотят охватить разные площадки в одном кабинете, протестировать разные форматы объявлений и отобрать аудиторию по доходам, чего не дают настройки таргета в других соцсетях.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Подробнее

Настраиваем цель кампании в myTarget

После того, как вы зарегистрировались и подтвердили аккаунт на https://target. my.com/, настало время настройки рекламных кампаний.

Нажмите кнопку «Создать кампанию» и выберите цель, которую вы хотите достичь. MyTarget предлагает 14 целей продвижения: часть направлена на повышение узнаваемости бренда, а часть – на получение конкретных действий от пользователей.

Самые популярные цели:

• Трафик – нацелена на увеличение количество переходов на сайт.
• Действия в соцсетях – на вовлечение аудитории: получение больше лайков, комментариев, репостов.
• Продажи продуктов из каталога – на показ объявлений уже заинтересованным пользователям для увеличения продаж.
• Охват – на показ рекламы максимальному количеству людей за минимальные деньги.
• Наружная реклама – запуск рекламы на цифровых билбордах.
• Indoor-реклама – запуск рекламы на медиаэкранах в магазинах «Перекресток». Возможность появилась благодаря сотрудничеству с X5 Retail Group. Реклама в точках продаж приводит к сокращению маркетинговой воронки и быстрым покупкам в магазине.

Если вы хотите повысить продажи в интернет-магазине, выбирайте «Трафик» или «Продажи продуктов из каталога». Если хотите привлечь внимание как можно большего количества пользователей к новому продукту – выбирайте «Охват», «Просмотр видео» или «Аудиорекламу». Последняя появляется в веб-версиях и мобильных приложениях «ВКонтакте» и «Одноклассников» и в приложении BOOM перед аудиоконтентом.

Выбираем одну из 14 доступных целей продвижения

Настраиваем аудиторию

Здесь всё просто – таргетируйтесь на портреты целевой аудитории вашего бизнеса.

Маленькая хитрость: если вы поставите галочку в плашке «Охватить аудиторию близких возрастов», реклама будет показываться людям, которые ведут себя в интернете так же, как ваша аудитория.

Как выглядит настройка аудитории

Отдельно стоит остановиться на настройках географии – в myTarget работает правило: лучше разделить, чем объединить.

Если в «синей» соцсети-которую-нельзя-называть можно было запускать широкие рекламные кампании на несколько городов, то в myTarget лучше сегментироваться на отдельные кампании даже по небольшим городам. Связано это с тем, что в запрещенной соцсети лучше проработан искусственный интеллект, он сам подбирает аудитории даже при широком охвате, в VK и myTarget кампании надо делить по сегментам и отсеивать неэффективные вручную.

Создавайте отдельные кампании по крупным городам и маленьким, по областям и районам, чтобы определить какие параметры дают лучшие результаты. Если у вас локальный бизнес, настраивайте таргетинг по точкам на область с радиусом от 500 метров до 10 км. Объявления будут показываться тем, кто недавно посетил этот район или часто там бывает. Если хотите исключить регион, ставьте минус перед его названием.

Как выглядит настройка географии

Поведенческие и социальные характеристики аудитории

Вы можете выбрать уровень дохода, наличие образования, профессию, занятость, потребление кофе, интерес к определенному бренду авто и так далее. Например, можно выбрать пользователей с детьми и рекламировать на них услуги детского барбершопа.

Играйте с интересами тогда, когда это важная часть характеристики целевой аудитории, так как интересы сильно сужают охват.

Настройка кампании на любителей кофе

Если выбрать несколько интересов, то объявление покажется тем, кто соответствует хотя бы одному интересу. То есть когда вы выберете интересы «Авто» и «Бизнес», реклама покажется тем, кто интересуется или той темой, или другой.

Возможность фильтровать пользователей по уровню дохода – уникальная фишка myTarget.

Как настраивать интересы и поведение аудитории

Сегменты

В разделе с сегментами вы сможете создать собственные списки пользователей на основе e-mail, телефонов, ID в соцсетях и других параметров. Так вы охватите «теплую» или «горячую» базу пользователей.

Настройка сегментов

Доступные сегменты

Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг основан на поисковых запросах пользователей в соцсетях и проектах VK, переходах на страницы игр во «ВКонтакте» и «Одноклассниках» и переходах карточки товаров на сайтах «Юла» и Pandao (AliExpress Россия).

Например, человек искал «книжный шкаф» на сайте объявлений. Если вы настроите показы на словосочетание «книжный стеллаж/шкаф», он может перейти к вам и купить стеллаж у вас.

Для настройки контекстного таргетинга нужно написать или загрузить список запросов. Если вы введете несколько фраз, которые характеризуют продукт, система предложит подсказки.

Период поиска внизу – это срок, за который потенциальный клиент принимает решение о покупке, максимум 30 дней.

Пример запроса для настройки контекстного таргетинга

Группы и приложения

Если вы настроите категорию «Группы и приложения в соцсетях», вы сможете подобрать аудиторию, которая интересуется определенной тематикой, состоит в группе конкурентов или пользуется приложениями или играми.

Пример поиска групп по бренду

Детальная настройка аудитории

Здесь вы можете указать возрастное ограничение. Обратите внимание на ограничения по ФЗ-436: если вы рекламируете информационную продукцию, вам надо выставлять нужный возраст, иначе при модерации объявления отклонят.

Как выглядит настройка ограничения по возрасту

Также здесь вы можете включить A/B-тест, который используется для проверки гипотез, тестирования креативов, текстов объявлений, таргетингов и другого. Аудитория делится на 10 частей. Вам нужно выбрать, на какую часть ЦА запустить тест. То есть вы можете настроить разные кампании на одну и ту же аудиторию, но без риска, что она устанет от вас. Потому что при A/B-тестировании разные части аудитории не пересекаются.

Как выглядит настройка A/B-теста

Даже на радио рекламируется сервис «МТС Маркетолог» – мы проверили платформу!

Настройка времени и дней показа

Здесь вы можете настроить показ рекламы по времени работы вашего магазина, колл-центра или актуальности рекламного предложения.

Запускать кампанию лучше заранее, чтобы вы успешно прошли модерацию до того момента, когда реклама понадобится. Модерация объявлений происходит с 9:00 до 21:00, гарантированный срок модерации не превышает сутки.

Настройка даты и времени

Настройка бюджета и охватов

Это важный блок, уделите ему особое внимание. Здесь надо будет определить, как будет оптимизироваться реклама и за какое действие вы будете платить. В зависимости от цели, которую вы выбрали для рекламной кампании, у вас будет возможность оптимизировать показы, клики или просмотры видео. MyTarget будет подбирать людей так, чтобы они видели объявление и совершили выбранное действие.

Какие существуют модели оплаты:

• За клики (CPC) – вы платите, если пользователь перешел по объявлению.
• За показы (CPM) – оплата идет за то, что пользователи увидят объявление. Цена за 1000 показов.
• За установку приложения (CPI) – платите, если пользователь установил приложение. Если вы хотите использовать эту модель, придется подождать пока накопится как минимум 5 установок через систему myTarget в кампаниях CPM или CPC за последние 48 часов.
• За просмотры видео (CPV) – надо будет заплатить, если пользователь посмотрит видео частично или полностью. Оплата за 1 просмотр.

Если вам нужны переходы на сайт, выбирайте клики, если нужны просмотры – оптимизируйте показы. Тогда алгоритмы будут стараться показывать объявления максимальное количество раз максимальному количеству человек.

Как выглядит настройка оптимизации

Здесь же вы можете настроить аукционную стратегию – то, как будет показываться объявление в аукционе:

• Максимальное число показов/кликов – формат для привлечения как можно большего количества пользователей в минимальные сроки. Здесь выиграет тот рекламодатель, который поставил наибольшую ставку. Условно: вы платите за клик или показ на одну копейку больше конкурента.
• Фиксированная ставка – формат оплаты, который не зависит от конкурентов. Вы платите за клик или показ по указанной ставке, даже если она на порядок выше конкурентной.
• Минимальный расход – экономичный формат. Вы указываете максимальную для себя цену и участвует в аукционах с минимальной возможной ставкой.

Настройка аукционной стратегии

Обязательно задайте лимиты бюджета рекламной кампании. Можно ограничить бюджет в день или указать его на всю рекламную кампанию.

Настраиваем формат объявления

Формат и плейсменты зависят от того, какую цель кампании и модель оплаты вы выбрали.

Настройка формата объявления

Самые популярные форматы:

• Тизер – краткий текст с изображением и заголовком, который показывается только в полной версии сайтов. Рекламу можно разместить на проектах компании VK, в десктопной версии социальной сети «Одноклассники» и на партнерских ресурсах платформы. Обычно показывается на страницах справа или слева от основного контента.

Пример тизерной рекламы. Здесь и далее источник – target.my.com

• Карусель – несколько слайдов с разными баннерами в одном объявлении. Максимум – 6 картинок. Карусель показывается в мобильном приложении «ВКонтакте», в «Одноклассниках» – на мобильных и десктопных устройствах, «Юле» и рекламной сети myTarget.

Пример рекламы в формате карусели

• Мультиформат – позволяет транслировать объявления на всех площадках компании VK и myTarget. Вам надо один раз загрузить изображения, заголовок и текст объявления, а система автоматически адаптирует их для разных форматов объявлений.
• Квадратное или горизонтальное видео – форматы для продвижения мобильных приложений в ленте «Одноклассников» и «ВКонтакте».
• Полноэкранное видео – видео на весь экран, которое включает два формата продвижения:
  1. Interstitial – ролик, который показывается в мобильной сети myTarget.
  2. Rewarded – видео, которое показывается в мобильных приложениях и играх myTarget в обмен на получение пользователем награды.

Пример рекламы в формате полноэкранного видео

• Баннер – графический креатив с подписью, используемый для продвижения сайтов, которое показывается в десктопной версии «Одноклассников» и других проектах VK.

Советы по запуску рекламы в myTarget

1. Используйте разные виды таргетинга, не останавливайтесь на двух-трех привычных. Экспериментируйте с форматами, аудиториями, бюджетами. Если вы ограничитесь стандартным образом ЦА по возрасту и полу, то можете упустить важную часть аудитории. Таргетинг по поисковым запросам, интересам и готовым сегментам позволяет выделить самую горячую аудиторию.
2. Изучите возможности myTarget перед тем, как собирать аудиторию. У сервиса есть блог, в котором вы можете найти обучающие материалы по каждому шагу настройки рекламы. В системе множество настроек, которые помогут вам не упустить неочевидные, но потенциально эффективные сегменты. Например, найти молодого человека, состоящего в отношениях и ищущего кольцо.
3. Не используйте все настройки в одной кампании. Если в одной РК добавить ключевые слова, выбрать интересы и группы и приложения, можно сильно сузить охват. Делите все настройки на разные рекламные кампании. Реклама, нацеленная рассказать ЦА про скидки в ювелирном магазине, может делиться на отдельные кампании по женщинам разных возрастов: 25-35 лет, 20-24 лет, 35-45 лет, замужних, в отношениях или одиноких, с высоким и средним достатком, с интересом «ювелирные украшения» или «красота и уход за собой», на мужчин разного возраста в отношениях и браке, родителей школьниц средних и старших классов.
4. Не забывайте использовать Look-alike, то есть таргетинг на аудиторию, которая похожа на текущих клиентов компании по социально-демографическим характеристикам, интересам и поведению в сети. Это хороший инструмент для расширения аудитории.
5. Установите счетчик Top.mail.ru. С помощью этого инструмента можно собрать аудиторию для ремаркетинга. Вы сможете показывать объявления пользователям, которые заходили к вам на сайт или отдельно тем, кто добавил товары в корзину, но не совершил покупку. Для этого нужно создать счетчик – вкладка «Аудитории» → «Счетчики [email protected]» → «Создать счетчик», установить его на своем сайте, добавьте счетчик в сегменты.
6. Когда кампания показывает высокую кликабельность, вы можете перейти с оплаты за клики на оплату за показы, CPM может быть более выгодным форматом – так как принесет больше кликов, по сравнению с CPC. Если ваше объявление в CPC о выходе новой игры пользуется популярностью и получает один клик за другим, переходите на CPM, получайте те же клики, но платите только за показы.

7. В кампаниях с контекстным таргетингом обычно не стоит сужать охват дополнительными настройками по полу, интересам, поведению. Рискуете слишком сузить аудиторию, так как контекстный таргетинг уже использует суженные интересы по ключевым словам из запросов.

   Хотя всё зависит от исходных размеров аудитории по ключевым словам. Если она очень широкая, можно поэкспериментировать и, к примеру, написать разные тексты для аудитории разных возрастов.

8. Устанавливайте лимиты по бюджету, иначе одна кампания может израсходовать весь ваш бюджет!

Как мы привели лиды в 1,5 раза дешевле бюджета – кейс про банкротства

Модели оплаты рекламы: какую выбрать?

• 1. За клики (модель CPC)
• 2. За каждые 1000 показов (модель CPM)
• 3. Для целевых действий (модель CPA)
• 4. Для взаимодействия (модель CPE)
• 5. Для просмотра видео (модель CPV)
• 6. Для установки приложения (модель CPI)
• 7. Как выбрать нужную модель

Какова цель любого рекламодателя, который настраивает рекламу? Конечно, для получения результатов – конкретных, измеримых, прибыльных результатов. Но при запуске кампаний у каждого рекламодателя своя цель, это зависит от специфики ниши. Значит, и действия, ведущие к результату, тоже разные.

Например, есть два интернет-магазина: один продает одежду, а другой продвигает мобильные приложения. Для первого рекламодателя целевым действием будут переходы на товарные страницы, а для второго важна скорость скачивания.

Итак, каждая модель оплаты контекстной и таргетированной рекламы имеет показатели эффективности: количество показов, конверсий, конверсий. А разнообразие этих моделей позволяет рекламодателю определить приоритетные действия, за которые он готов платить. И выбрать их.

Расскажем, как найти оптимальную среди моделей для Google Ads, Instagram и Facebook.

1. За клики (модель CPC)

CPC (Cost-Per-Click) или оплата за клик. Эта модель отличается тем, как устанавливается цена за клик. Например, он генерируется автоматически системой аукционов или выбирается рекламодателем вручную. Модель аукциона настроена следующим образом: рекламодатель указывает максимальную ставку, которую он готов платить за клик. При этом будет вычтена сумма, полученная на аукционе.

Формула: стоимость рекламы делится на количество кликов.

Преимущества: Модель CPC позволяет эффективно управлять своим бюджетом, что исключает возможность перерасхода. Считается достаточно предсказуемым, поэтому станет отличным выбором для начального этапа, когда нужно набраться опыта.

Особенности: Обратите внимание, что нет смысла устанавливать слишком низкую цену за клик – иначе реклама не будет показываться вообще.

CPC-модель не подходит для медийной рекламы, так как там основной характеристикой являются рекламные показы: чем их больше, тем лучше. Но он доступен для контекстной и таргетированной рекламы. Покажет себя эффективным в случаях, когда:

• Вам необходимо оценить реакцию целевой аудитории;
• кампания новая, поэтому данных по конверсиям пока мало;
• нужно обеспечить недорогой трафик, т. к кликабельность низкая.

Рис. 1 – Пример модели CPC

Если вы готовы платить за клики на коммерческих страницах, то модель с оплатой за клик для вас.

2. За 1000 показов (модель CPM)

Тоже популярная, но более непредсказуемая модель. Пришел в интернет-маркетинг из СМИ. Во всех рекламных системах есть два вида: аукционный и фиксированный. Требует навыков настройки рекламной кампании, поэтому новичкам не порекомендуем.

Формула: Стоимость размещения рекламы разделить на количество просмотров и умножить на тысячу показов.

Преимущества: Эффективность зависит от стоимости рекламы и размера целевой аудитории сайта, на котором она размещена. Основной характеристикой CPM является конверсия показов. Так как деньги списываются только после 1000 показов рекламы, вы можете выжать максимум из каждого. Данная модель оплаты рекламы доступна в Facebook, ВКонтакте.

Особенности: При низкой конверсии кампания может не принести результатов, а кликабельность объявления никак не влияет на конечную цену. Важно обращать внимание на тематику объявлений, размещаемых на том или ином ресурсе.

По принципу ценообразования он аналогичен КОП. Модель с фиксированной стоимостью CPM задается произвольно в настройках кампании, этот вид рекламы характерен для таргетинга. Аукционная модель позволяет регулировать только максимальную ставку, но сумма, полученная в ходе аукциона, вычитается. Этот тип стоимости CPM встречается в контекстной рекламе.

Эта модель будет оптимальна для:

• запуска нового продукта/услуги или выхода на новый рынок;
• объявления с высокой кликабельностью;
• , чтобы обеспечить максимальное покрытие по выгодной цене.

Рис. 2 – Пример модели CPM

Модель оптимизированного подсчета на милю (OCPM) можно назвать типом CPM. Позволяет оптимизировать стоимость за 1000 показов вручную — цену за 1000 показов указывает сам рекламодатель, исходя из комфортной для него суммы. Это значение необходимо указать в поле «Желаемая стоимость заявки». Таким образом, система автоматически рассчитает стоимость за 1000 показов, чтобы получить максимальное количество запросов по заданной цене.

Как и классическая модель CPM, модель oSM подходит для бизнеса, где важную роль играют заявки/продажи: это интернет-магазины, маркетплейсы. Именно так часто оплачиваются баннеры. Модель идеально подходит для медийной кампании, а также если целью является повышение узнаваемости бренда.
Итак, если вы готовы платить за охват, а не охваты, можете остановиться на SRM.
Если вы хотите платить за охват, но регулировать цену лида — ваш выбор CPM.

3. Для целевых действий (модель CPA)

CPA (Cost-Per-Action) — оплата за действия:

• отправка данных через контактную форму;
• переход в мессенджер или звонок через сайт;
• регистрация на сайте;
• размещение заказа на услугу;
• отправка товара в корзину.

Таким образом, рекламодатель платит только за реакцию тех пользователей, которые действительно заинтересованы в его рекламе.

Формула: Плата за целевое действие равна затратам на рекламу, разделенным на количество целевых посещений

Преимущества: Абсолютно прозрачная модель взаимодействия, а результат не только предсказуем, но и вполне ожидаем. Не нужно детально разбираться в параметрах целевой аудитории и бояться неэффективной траты бюджета. Включая опцию «Оплата за конверсии», рекламодатель оплачивает каждое достижение целевого посещения, которое указано в рекламном кабинете. Хорошо работает как для продуктов, так и для услуг.

Особенности: Модель подходит для тех, кто недавно занялся настройкой рекламы, она отличается большей универсальностью. Применяя модель CPA, бизнес столкнется с меньшими финансовыми рисками. Он эффективен для кампаний с коммерческой целью, если вы хотите добиться сделок. Но важно правильно настроить отслеживание конверсий — счетчики на сайте и веб-аналитику. Если по ним есть данные за несколько недель, то оплата за целевые действия будет эффективной: чем дольше объявление в эфире, тем эффективнее алгоритмы Google Ads.

Рис. 3 – Пример модели CPA

На ваш выбор – Модель CPA, если вы готовы платить за сделки, а продвигаемый товар можно отнести к массовым, востребованным.

Модель CPA имеет два подвида, между которыми есть отличия:

• CPL – Модель Cost-Per-Lead. Подвид оплаты за конверсии предполагает оплату конкретных взаимодействий с сайтом. Эти действия должны привести к отправке контактной информации. Например, регистрация, отправка формы с данными, переход в мессенджер или звонок. Если лид получен, средства будут списаны со счета, в противном случае – нет. Плата за эту модель настроена в Google Ads, но вы не можете выбрать ее напрямую.

Формула: Сумма затрат на рекламу должна быть разделена на количество оформленных лидов.

Особенности: Эта модель будет наиболее эффективна в отраслях, где для завершения преобразования необходимы контакты пользователей.

Примеры отраслей, в которых это применимо:
1) страхование;
2) банковские услуги;
3) медицинские услуги.

В случаях, когда бизнес платит только за заявки, легче контролировать расход маркетингового бюджета. Использование модели CPL снижает финансовые риски, с которыми сталкиваются рекламодатели. Недостатком этого формата является стоимость приложения.

Модель CPL подойдет вам, если вы готовы платить за лиды в сегменте B2B и в тематиках, которые можно отнести к категории дорогих.

• CPS (Cost-Per-Sale) — это модель оплаты идеальной продажи. Слово «идеальный» здесь ключевое. Что считается идеальной продажей? Отправка информации, которая касается платежа, или самого перевода денег, как частичного, так и полного.

Формула: Разделить стоимость размещения объявления на количество заказов.

Особенности: Модель CPS нельзя выбрать напрямую в Google Ads. Выход: можно настроить кампанию, в которой с вас будут брать деньги за совершенные вами действия, а в качестве целевого действия указать размещение заказа.

Модель будет успешной для предприятий, которые ведут бизнес через корзину и онлайн-оплату. Подходит для большинства магазинов и торговых площадок.

Модель CPS — хороший выбор, если вас устраивает оплата продажи товаров на сайте через корзину.

4. За взаимодействие (модель CPE)

CPE (Cost-Per-Engagement) — плата за взаимодействие. Доступно в Google Ads и Facebook. То есть рекламодатель платит только за посетителей, взаимодействовавших с рекламой. Примеры этого:
реклама в Facebook — лайки;
Интерактивные лайтбоксы Google Ads — наведите курсор на объявление и удерживайте его.

Формула : Формула для модели оплаты за взаимодействие может быть рассчитана как стоимость размещения, деленная на количество взаимодействий с ним.

Преимущества : CPE — это отдельная модель оплаты — в Google Ads вы можете настроить ее с целью «Интерес к бренду» и типом кампании «Контекстная медиасеть». В Facebook вам нужно будет выбрать рекламный сценарий «Взаимодействие с публикацией».

Особенности: Рекламодатель платит только за тех пользователей, которые готовы взаимодействовать с рекламой.

Рис. 4 – Пример модели CPE

Метод оплаты модели будет работать, если вы готовы платить за полный контакт с публикой, которая взаимодействует с вашей рекламой.

5. За просмотр видео (модель CPV)

CPV (от англ. Cost-Per-View) — оплата за просмотры. В этом случае рекламодатель фиксирует требования к просмотрам видео, обычно к продолжительности, и платит только за те, которые им соответствуют. Просмотр рекламы засчитывается, если пользователь посмотрел весь ролик, оплата взимается только за тех, кто досмотрел ролик до конца.

В качестве отдельной модели оплаты CPV доступна в myTarget и Facebook Ads. Пользователь инициирует просмотр рекламы, это не похоже на навязчивую рекламу, которая включается сама по себе без возможности ее прокрутить (поэтому пользователь сразу чувствует разницу между показом и просмотром).

Формула : сумма расходов на рекламу, деленная на количество клиентов.

Преимущества : Если пользователь пропустит ролик до просмотра, вам не придется платить за показ. Так вы сможете бесплатно отсеивать пользователей, не заинтересованных в общении.

Рис. 5 – Пример модели CPV

Особенности : Эффективен для оплаты медийной рекламы, при сборе аудитории для ремаркетинга. Лучше использовать модели CPM или CPA, чтобы получить максимальный охват.

Если вы запускаете рекламу на верхнем уровне воронки продаж, модель подходит. Как только вы соберете аудиторию заинтересованных лиц, вам будет проще настроить для них ретаргетинг и начать следующий этап воронки.

6. Количество установок приложения (модель CPI)

CPI (от Cost-Per-Install) — плата за установку одного приложения. Понятно, что данная модель наиболее популярна в партнерских сетях, которые используются для рекламы мобильных приложений.

Модель CPI как самостоятельная модель оплаты настроена для цели «Реклама приложений» в Google Ads и в myTarget.

Формула: Расходы на рекламу разделить на количество установок пользователями.

Особенности: Установку приложения легко подделать, заданий на скачивание на обменниках очень много, поэтому риск получить мотивированный трафик всегда остается. К недостаткам можно отнести относительно высокую стоимость рекламы.

Рис. 6 – Пример модели CPI

Оплата за количество установок приложений эффективна для вас, если вы ищете качественный трафик и выгоду в долгосрочной перспективе по конверсиям, при этом средняя цена за установку приемлема для тебя.

7. Как правильно выбрать модель

Подведем итоги после перечисления всех возможных моделей.

Подходящая для вашего бизнеса модель оплаты может быть успешно выбрана только исходя из конечной цели продвижения. Вы должны определить это сами. Использование формата оплаты рекламы напрямую зависит от маркетинговой стратегии, которую реализует компания.
Посмотрите целесообразность, совместите источники трафика и выберите подходящую модель в зависимости от бюджета рекламной кампании. Выбирайте эффективные инструменты только в соответствии с вашими задачами.

Модель КПК подходит, если вы хотите быстро увеличить посещаемость, привести клиентов на сайт прямо сейчас. Если вы платите за клик, вы получаете целевые посещения нужных страниц и максимальное количество кликов при минимальных затратах.

CPM актуален для популяризации бренда, когда нужно создать лояльную аудиторию и иметь на это достаточный бюджет. Так вы получите максимальное количество показов.

Хорошая отдача рекламодателю гарантируется CPA , если вы не готовы рисковать, сливая бюджет на клики и показы. Так вы будете платить только за результат, но и как основной канал привлечения клиентов вариант не может рассматриваться. Не стоит выбирать эту модель оплаты для прямых продаж и привлечения постоянных клиентов.

CPL — отличный вариант для работы с рекламными площадками. С этой моделью вы сможете получать подписчиков и платить только за подписку. Или предложите скидку за репост товара или услуги в соцсети, это будет засчитано как конверсия. Так вы страхуетесь от неэффективного расходования рекламного бюджета.

Подойдя к рекламной стратегии комплексно, используя разные модели для разных кейсов и продуктов, вы увидите результат – успешные рекламные кампании, увеличение прибыли и повышение узнаваемости среди целевой аудитории.

Если вы нашли орфографическую ошибку, пожалуйста, сообщите нам, выделив этот текст и нажав Ctrl+Enter .

12.6: Модели оплаты медийной рекламы

1. Последнее обновление

2. Сохранить как PDF

• Роб Стоукс
• Quirk (Pty) Ltd

Помимо множества носителей и форматов, существует также ряд различных моделей оплаты медийной рекламы.

копий в минуту

CPM означает стоимость тысячи показов (M — римская цифра, обозначающая тысячу). Это означает, что рекламодатель платит за каждую тысячу раз загрузки рекламы на странице издателя. Именно так обычно оценивается кампания, когда главной целью является узнаваемость бренда или экспозиция.

Цены за тысячу показов для мультимедийной рекламы обычно выше, чем для стандартной медийной рекламы. Часто это зависит от размера файла.

CPC

CPC означает стоимость клика. Это означает, что рекламодатель платит только тогда, когда на его объявление нажимают, независимо от того, сколько раз оно было просмотрено. Реклама с оплатой за клик обычно ассоциируется с поисковой рекламой, хотя она стала очень популярной и в медийной рекламе, особенно при использовании рекламных сетей. Баннеры могут оцениваться таким образом, когда целью является увеличение трафика и конверсий. Это также способ оплаты, который иногда используется в партнерском маркетинге, когда целью является привлечение трафика на новый веб-сайт.

CPA

CPA относится к стоимости приобретения. Использование этой модели означает, что рекламодатель платит только тогда, когда реклама обеспечивает приобретение после того, как пользователь нажимает на рекламу.

Определения привлечения различаются в зависимости от сайта и кампании. Это может быть пользователь, заполняющий форму, скачивающий файл или покупающий продукт.

Цена за конверсию часто является лучшим вариантом для рекламодателей, поскольку они платят только тогда, когда реклама достигла своей цели. По этой причине это также худший тип для издателя, поскольку они получают вознаграждение только в случае успеха рекламы. Издатель должен полагаться на коэффициент конверсии веб-сайта рекламодателя, что издатель не может контролировать. Модель CPA обычно не используется для баннерной рекламы и обычно ассоциируется с партнерским маркетингом.

Фиксированная ставка или спонсорство

Иногда владельцы сайтов с низкой посещаемостью предпочитают продавать баннерное пространство по фиксированной ставке, другими словами, по фиксированной цене в месяц, независимо от объема трафика или показов. Это понравится покупателю медиа, который может тестировать онлайн-кампанию, нацеленную на нишевые рынки. Популярный способ, которым это используется, — это поглощение главной страницы или раздела, когда бренд может купить поглощение домашней страницы на новостном портале в день большого новостного события, такого как большой спортивный день или выборы.

Существует несколько вариантов того, что влечет за собой спонсорство на веб-сайте. Примеры включают эксклюзивную рекламу на всех страницах и слотах на определенной странице, в информационном бюллетене или разделе, а также спонсорский контент. Спонсорство означает, что никакой другой рекламодатель не появится в этом разделе. Спонсорство часто трудно измерить, и в основном оно используется для повышения узнаваемости бренда. Они могут быть очень эффективными при запуске нового бренда.

CPE

В модели с оплатой за взаимодействие (CPE) рекламодатели платят за взаимодействие с рекламой, обычно размещаемой в видеороликах или приложениях, таких как приложения Facebook. Взаимодействие, называемое взаимодействием, обычно начинается с ролловера или наведения указателя мыши, которое разворачивает рекламу. Вовлечение также может быть лайком, комментарием, репостом или другим социальным действием, относящимся к платформе.

После раскрытия объявление может содержать видео, игру, форму или другой интерактивный контент. Реклама не уводит пользователя с веб-страницы, а маркетологи платят только тогда, когда пользователь совершает действие.

Какую модель оплаты вы можете ожидать?

Рекламодатель редко имеет право голоса по поводу используемой модели оплаты. Это зависит от владельца или издателя веб-сайта, типа рекламы и других факторов, таких как популярность сайта. CPM выгоднее для издателя, а CPA — для рекламодателя. Иногда используется гибрид двух моделей оплаты.

Веб-сайты с высокой посещаемостью и широкой аудиторией, часто называемые «премиум» или заказными СМИ, обычно предлагают рекламу с оплатой за тысячу показов. Примеры включают веб-порталы, такие как www. yahoo.com, или новостные сайты, такие как www.cnn.com.

Нишевые веб-сайты с целевой аудиторией с большей вероятностью будут предлагать рекламу с оплатой за клик или за конверсию рекламодателям с соответствующим продуктом. Они также могут подпадать под действие аффилированного маркетинга.

По мере того, как программные рекламные биржи (способ покупки цифрового рекламного инвентаря, см. Точность и экономическая эффективность, с которой программатик использует остаточный рекламный инвентарь с сайтов, которые продают большинство ресурсов с оплатой за тысячу показов, делают его популярным способом таргетинга и покупки в будущем. Этот стиль покупки также позволяет гораздо лучше ориентировать рекламу с течением времени, что является большим плюсом для рекламодателей. Это скоро обгонит традиционную покупку CPM в 100% случаев.

Типы рекламы можно рассматривать по шкале от более навязчивой (и, следовательно, потенциально раздражающей потребителя) до менее навязчивой. Точно так же модели оплаты можно масштабировать от тех, которые благоприятствуют издателю, до тех, которые благоприятствуют рекламодателю.

This entry was posted in Популярное