Как привести аудиторию на лендинг

Самый красивый, самый понятный и вовлекающий лендинг без продвижения обречен одиноко болтаться в космосе интернета. Сами по себе люди его просто не найдут. Но есть как минимум четыре способа спасти его от столь печальной судьбы. Разбираем их в этой статье. Что обсудим:

• как собрать аудиторию на лендинг с помощью контекстной рекламы;
• три способа продвигать лендинги в соцсетях;
• как использовать гостевой блогинг;
• в каких случаях сработают рассылки.

В чем особенность продвижения
landing page

Landing page создают под конкретную цель: продать продукт/услугу, собрать базу подписчиков, изучить спрос на продукт. Лендинг — это одностраничная площадка с короткими емкими текстами. Никаких пространных описаний, отрабатывающих ключи, никаких статей с long-tail-запросами. А значит, и никаких шансов, что лендинг в органической выдаче обгонит полноценные сайты.

Отсюда вывод: чтобы landing page заработала, аудиторию на нее нужно привести буквально за ручку. Вернее, если быть точными, нужно взять за ручку лендинг и привести его в поле зрения вашей ЦА.

Контекстная реклама:
быстро и дорого

Контекстные объявления приводят на лендинг «подогретую» аудиторию: пользователей, заинтересованных в покупке. Это тот случай, когда можно лить целевой трафик на страницу с первого дня.

У рекламы широкий охват. Например, в Google Adwords кроме партнерских сайтов и страницы поисковой выдачи можно запустить демонстрации в Gmail, YouTube, на смартфонах с Android. Еще вам как рекламодателю доступны:

• один интерфейс для запуска поисковой, баннерной, видео- и контекстно-медийной рекламы;
• точный геотаргетинг;
• инструмент для подбора ключевых слов;
• большой выбор критериев настройки аудитории;
• интеграция с Google Analytics для анализа, создания списка ретаргетинга.

Как это работает?

Ваш главный инструмент — текст рекламного объявления. 1–2 предложения, которые должны зацепить взгляд за секунду просмотра — пока глаза не «убежали» дальше по странице. Пишите его честно и рекламируйте то, что предлагает ваша landing page.

Убеждайте аудиторию цифрами: укажите размер скидки, сроки доставки — в общем, любой показатель, который можете реально обеспечить. Используйте ключевое слово в заголовке — это увеличит показатель переходов.

Второй критерий успеха рекламы — правильные настройки объявлений. Вот здесь, увы, уже не получится прочитать пару статей в интернете и сделать все самостоятельно. Виной тому высокая конкуренция. Успешные кампании планируют и настраивают профи. Тягаться с ними, не имея опыта, — это просто пускать рекламный бюджет на ветер. Хотите результатов? Доверяйте настройки контекстной рекламы агентствам или специалистам с хорошим портфолио.

Важно: объявление только приводит людей на лендинг. Для продажи нужна качественная связка: объявление + landing page + сервис. Представьте, что реклама привела горячих клиентов, а на лендинге не работает форма отправки данных. Или кнопка с СТА только одна и стыдливо прячется в самом низу. Сколько времени вы провели бы на такой площадке?

Юзабилити и качественный продающий контент нужны, чтобы читатель оставил контакты или нажал кнопку «Купить». А сама продажа — это уже работа менеджера, к которому попадет ваш лид.

Социальные сети:
три способа собрать аудиторию

Есть несколько способов собрать в соцсетях трафик на лендинг.

Таргетированная реклама

Соцсети позволяют довольно точно и узко сегментировать аудиторию. Вы можете показывать свое объявление людям определенного возраста, интересов, профессии, жителям определенного региона и т. д. Чем точнее описана ЦА лендинга, тем легче вам будет настроить таргетинг объявлений.

Важно: картинка и заголовок объявления — ваши крючки. Люди скроллят ленту очень быстро. С первого взгляда не зацепите — шанс потерян.

Создавайте несколько объявлений с разными картинками, заголовками и текстами и тестируйте, что лучше привлекает внимание вашей аудитории. Ссылку в каждом объявлении отметьте отдельной UTM-меткой. Так вы получите больше данных о пользователях, совершивших переходы.

Продвижение в собственных группах
и бизнес-профиле

Вариант подходит, если у вас собрана живая заинтересованная аудитория. Подготовьте сетку полезных постов, подводящих к теме вашего предложения и со ссылкой на лендинг. Чередуйте их с обычными публикациями из контент-плана. Не размещайте посты со ссылкой один за другим — люди воспримут это как навязчивую рекламу.

Не пытайтесь продавать в лоб. Посты должны быть на самом деле полезными.

Если аудитория на ваших бизнес-аккаунтах не активна, либо у вас вообще нет ни групп, ни бизнес-страниц в соцсетях, заводить их только для продвижения лендинга не имеет смысла. На раскрутку страницы нужны время и ресурсы. Лучше найти им более продуктивное применение.

Общение в сообществах

Такой вариант больше подходит для landing page, предлагающей услуги. Найдите группы и паблики, ЦА которых совпадает с вашей. Договоритесь с администратором о публикациях. В зависимости от паблика, вам могут предложить либо платное размещение, либо возможность периодически публиковать полезные посты на правах участника группы. Если посты будут востребованы, вам могут даже предложить вести регулярную рубрику.

Важно: не рекламируйте услугу или продукт напрямую. Заинтересуйте аудиторию. Публикуйте экспертные посты, стимулируйте обсуждение, проводите опросы, провоцируйте. И уже заинтересованным пользователям в комментариях или личных сообщениях давайте ссылку на лендинг.

Рекомендации блогеров
(владельцев топовых аккаунтов)

Официально этот способ называется influencer marketing. Он затратный, но эффективный. 92% потребителей доверяют мнению знакомых, а не прямой рекламе. Как вы ищете СТО или выбираете курсы для ребенка? Спрашиваете авторитетных, на ваш взгляд, людей. Их мнение для вас ценнее прямой рекламы. Вот и в этом случае так. Увы, работать с известными блогерами — дорогое удовольствие. Так что планируемый доход от landing page должен превышать затраты на инфлюэнсера.

Важно: не привлекайте инфлюэнсера без предварительного анализа его ЦА. Если у него не ваша аудитория, громкое имя не поможет. Ну не нужны турбокомпрессоры, которые продает ваш лендинг, подписчикам бьюти-блогера.

Гостевой блогинг для продвижения лендинга

Договоритесь о публикациях на трастовых площадках. Это могут быть блоги и сайты, читатели которых входят в вашу ЦА, тематические СМИ. Если предложите редактору или собственнику площадки интересные темы и форматы, вполне можно рассчитывать на бесплатное размещение. Как добиться бесплатных публикаций в СМИ, мы рассказывали в статье «Как бренду подружиться с профильными изданиями и регулярно публиковаться в СМИ». Внешние публикации расширят аудиторию лендинга, привлекут трафик и лиды.

Гостевой блогинг держится на трех «слонах»:

1. Качественная площадка. Требования: релевантная тематика, подходящая ЦА, активное вовлечение читателей (много просмотров, комментариев, репостов в соцсети). В общем, интересный и популярный сайт с активными читателями.
2. Договоренность о сотрудничестве. Оно должно быть взаимовыгодным. Заранее подумайте, что предложить владельцу площадки (оплату, экспертный контент, скидку и т. п.) взамен разрешения на публикацию.
3. Ценная информация. Нужен контент, интересный и полезный для аудитории. Тема должна соотноситься с направлением вашей landing page. Идеальная публикация побуждает читателей перейти на лендинг, но не сконцентрирована вокруг этой идеи.

Важно: не подбирайте площадки хаотично, всегда анализируйте тему и вовлеченность целевой аудитории. Не нужно сотрудничать со второсортными проектами только потому, что это бесплатно. Откажитесь от публикации контента, который рекламирует лендинг и не представляет никакой ценности.

Email-рассылки

Вариант актуален, если у вас уже есть собственная сформированная база адресов. Собственная и легальная: то есть владельцы контактных данных добровольно подписались на рассылку.

Как привлечь аудиторию с помощью письма:

• напишите короткую тему, побуждающую прочесть письмо;
• не путайте читателей: посвятите сообщение только рекламе лендинга;
• перечислите преимущества продукта, продвигаемого через landing page;
• добавьте несколько ссылок на лендинг: например, в начале, середине письма и в конце. Это увеличит вероятность перехода.

Как не надо делать

Ни в коем случае не покупайте «готовую базу» и не осуществляйте рассылки нецелевым подписчикам. Это уже не коммерческие письма, а спам. И отношение к ним у аудитории соответствующее.

Планируйте продвижение заранее

Все работы по продвижению нужно спланировать еще до того, как лендинг будет готов. Подберите и проанализируйте площадки, договоритесь с лидерами мнений и владельцами пабликов в соцсетях, подготовьте контент и креативы для рекламных кампаний. Так вы поможете лендингу заработать сразу, как только он увидит свет.

Другие статьи

Тренды в технологиях и маркетинге — 2020

Кто такие асессоры Google и как они оценивают контент на вашем сайте?

[ ЕЩЕ СТАТЬИ В БЛОГЕ ]

Подписывайтесь на наш контент!

Каждый месяц наши подписчики получают интересные дайджесты от диджитал-экспертов

Все права защищены: Content ® UA
2020

Как правильно продвинуть лендинг и получить максимальный эффект: инструкция

Лендинг пейдж (landing page) помогает решать самые разные задачи: продажи, сбор контактов, продвижение акций, оценка интереса к новому продукту.  Поскольку он состоит всего из одной страницы (одностраничник), методы продвижения будут отличаться от тех, что используются для раскрутки обычных коммерческих сайтов. Сегодня мы поговорим о том, что такое лендинг, как продвинуть лендинг в поисковиках и как правильно раскрутить лендинг пейдж в поисковых системах, социальных сетях, а также о контекстной рекламе.

Трудности при продвижении лендинга

1. Мало контента. В основе SEO продвижения лежит текст: по нему поисковые системы понимают назначение страницы, он влияет на поведенческие факторы. Но на лендинге нельзя размещать много текста и дополнительные информационные страницы: он больше подходит для того, чтобы показать достоинства предложения, яркую графику, отзывы. Этого мало для конкуренции в поиске с большими сайтами.
2. Одна страница. Из-за этой особенности будет крайне узкое семантическое ядро, потому что для одного лендинга должно существовать одно предложение — значит, и группа запросов будет одной. Поэтому стандартные методы SEO продвижения не принесут нужного эффекта.
3. Узкое предложение. У вас не получится охватывать смежные направления. Например, если человек хочет купить какой-либо смартфон, то ему может понадобиться и чехол. Лендинг создается под одно торговое предложение, поэтому расширять количество позиций в чеке у вас не получится.

Методы продвижения лендинга

Эффективность работы посадочной страницы зависит не только от красивого дизайна и текстов, важно научиться правильному продвижению. Именно поэтому на начальных этапах разработки обязательно подумайте о методах, которые будете использовать при продвижении.

Контекстная реклама для продвижения сайтов Landing page

Контекстная реклама — это блоки, в которых размещены рекламные объявления. Встречаются как в поисковой выдаче, так и на партнерских сайтах Яндекса и Google.

Упрощенно схема продвижения через контекстную рекламу делится на пять пунктов:

1. Анализ рынка и аудитории.
2. Сбор семантического ядра и минус-слов.
3. Написание объявлений.
4. Запуск контекстной рекламы.
5. Отслеживание результатов и корректировка кампании.

Необходимо показать наиболее цепляющие объявления наиболее готовой к совершению целевого действия аудитории. Настройка рекламной кампании в сервисе контекстной рекламы — это тема для отдельной статьи, поэтому мы ограничимся общим советом: будьте готовы к тому, что поначалу вы будете терять рекламный бюджет. Помните, что конкурировать, скорее всего, придется с профессионалами, которые занимаются этим уже много лет.

Рекламная кампания будет эффективной, если стоимость привлечения клиента будет ниже получаемой от него прибыли. Это правило действительно для продаж: в том случае, когда лендинг планируется использовать в других целях, то определяйте критерии эффективности самостоятельно.

Наиболее популярные сервисы для запуска контекстной рекламы — это Яндекс Директ и Google Ads. В них предусмотрено большое количество возможностей для эффективной настройки рекламной кампании.

Трафик из поисковых систем для лендинга

Как и в случае с контекстной рекламой, SEO помогает привлекать только тех пользователей, которые уже заинтересованы в приобретении предлагаемого товара или услуги. В этом случае важно оптимизировать одностраничник под релевантные запросы.

Для  SEO лендинга нужно выполнить следующие действия:

1. Составить релевантное семантическое ядро. Вы собираете все запросы, по которым страница будет распознаваться поисковой системой. Поскольку на одностраничниках нельзя разместить много информации, при продвижении соберите как можно больше КЗ. Отлично подойдут низкочастотные, иногда среднечастотные. После сбора разбейте их по нескольким группам и выделите наиболее релевантную.
2. Написать качественные продающие тексты. Основной «инструмент» лендингов — это текст, поэтому он должен всячески подталкивать посетителя к совершению целевого действия.
3. Грамотно оформить Title, Description и Keywords. Description и Title должны быть написаны максимально простым, красивым языком с использованием ключевых слов. Не забывайте использовать заголовки h3, они важны для поисковиков и помогают разделить страницу на разные по смыслу части.
4. Оптимизируйте изображения. Если разместите фотографии или отдельные галереи с изображением товара с разных сторон, то это в значительной степени улучшит конверсию. Не выкладывайте слишком «тяжелые» изображения — это замедлит загрузку сайта. Не забывайте прописывать атрибут Alt.

Продвижение лендинга в поисковых системах принесет клиентов и трафик только по прошествии некоторого времени, поэтому параллельно рассматривайте другие варианты, способные принести клиентов за гораздо меньший промежуток времени.

Реклама в социальных сетях

Продвижение лендинга через социальные сети — еще один эффективный способ для раскрутки. Это могут быть рекламные посты в социальных сетях, например, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Можно выделить две категории — таргетированная реклама и размещение постов в тематических сообществах.

Контекстная реклама рассчитана на людей, знающих свои желания, а таргетированная должна подтолкнуть к действию тех, кто потенциально может это сделать. К примеру, человек гуляет по городу и видит рекламу кафе в паре сотен метров от него. Он понимает, что голоден, и становится посетителем этого заведения.

Основные виды таргета:

1. Социально-демографический. Учитывает пол, возраст, финансовое состояние, сферу деятельности.
2. По интересам. Если человек искал кроссовки, то такая таргетированная реклама будет показывать их ему.
3. Географический. Учитывает регион проживания.
4. Локальный. Позволяет определить конкретный район или улицу, в жители или посетители которых увидят рекламу.

Постинг в тематических сообществах — это покупка рекламы на конкретных страницах. Чтобы она была эффективной, важно оценить, подходит ли аудитория проекта вашему предложению.

Совет: если ранее не работали с продвижением в социальных сетях, то обучение их инструментам займет недели, а то и месяцы. Чтобы не тратить время впустую, найдите специалиста. Это поможет получить результат, не отвлекаясь от развития бизнеса.

Оценка лендинга перед продвижением

Базовые принципы текстового заполнения до начала раскрутки лендинга:

1. Цепляющие заголовки. Они могут содержать преимущества, цифры, давить на проблемы аудитории. Обязательна простота и понятность: зачастую именно заголовки решают судьбу лендинга, т. е. будет ли изучать его пользователь.
2. Используйте столько текста, сколько нужно. Сегодня модно сокращение всего и вся, но это не всегда сработает на лендинге. Если цель лендинга — покупка, то позаботьтесь о том, что читатель увидит ценность предложения.
3. Будьте точны. Пишите логично, не отвлекаясь на второстепенные товары или услуги. В противном случае потенциальный клиент может отвлечься от главного — совершения целевого действия.
4. Призывайте к действию. Призыв должен находиться на первом экране около вашего УТП.

Помните, что действительно продающий текст может написать только профессионал с опытом. Если никогда этим не занимались, то отдайте эту работу копирайтеру. Так вы сможете обезопасить себя от потери рекламных бюджетов.

Рэнд Фишкин увеличил длину лендинга в 6 раз, что увеличило его конверсию на 52%. Однако стоит помнить, что существуют и обратные примеры: когда конверсия возрастала после сокращения контента на лендинге.

Второй фактор, тесно переплетенный с текстом — это формирование цепляющего торгового предложения. Примеры способов создания:

1. Предоставление прямой выгоды. Скидка, бесплатная доставка, подарок и т.  д.
2. Видимая гарантия. Докажите потенциальному клиенту, если возникнут проблемы, то меры по их решению возьмете на себя.
3. Создание дефицита. К примеру, осталось 5 единиц товара, на которые продажа или предоставление услуг продлится только в течение следующих нескольких часов.

Для более глубокой проработки УТП необходимо изучить конкурентов. Составьте таблицу, в которой будут все ваши преимущества: доставка в тот же день, акции, рассрочки и т. д. Чем больше подобной информации внесете в таблицу, тем лучше. Затем изучите 3-5 основных конкурентов и оцените, насколько уникальны ваши преимущества. То, чего нет у других, можете использовать в своем лендинге.

В наполнении лендинга перед началом продвижения необходимо обратить внимание на следующие факторы:

1. Контактные данные. Укажите возможные способы связи, это увеличит доверие к посадочной странице у поисковиков и посетителей.
2. Форма для связи. Это может быть как возможность заказать обратный звонок, так и чат с онлайн-консультантом. Выбор зависит от факторов: ниша, готовность аудитории к покупке, сложность предложения и т. д. Можете поэкспериментировать с этими методами, чтобы найти нужный. Помните, что не стоит захламлять сайт сразу несколькими всплывающими окнами.
3. Установите цену для каждого продукта. Зачастую посетители не будут звонить вам только для того, чтобы узнать стоимость предлагаемого товара или услуги. Если ценообразование уникально для каждого клиента, то укажите хотя бы вилку цен, иначе часть аудитории уйдет к конкурентам, которые более конкретны.

Ошибки при раскрутке лендинг пейдж

Перед тем как продавать через лендинг, нужно убедиться, что не допустили ошибок при его создании. В противном случае упустите прибыль. Поэтому мы собрали самые распространенные ошибки, мешающие сделать продающий лендинг.

На лендинге отсутствуют отзывы

Если на сайте есть отзывы, это хорошо сказывается на доверии и увеличении продаж. Если пользователи заходят на сайт и видят отзывы от клиентов, получивших товар или услугу, они предполагают, что это не обман, и легче идут на заключение сделки.

Длинный и неинформативный текст

Главная задача лендинга — это кратко показать посетителю главные достоинства предложения, а не нагрузить большим количеством лишней информации. Поэтому текст, сколько бы его ни было, должен быть емким и лаконичным. Как правило, пользователи быстрее покидают страницы, где написано много текста. Если текстовая часть не ограничена парой слов, то не забывайте о заголовках и списках: так сможете структурировать информацию, чтобы при скролле глаз читателя «цеплялся» за нее.

Фотографии низкого качества

Большую роль в лендинге играет визуальное восприятие. Поэтому так важно, чтобы фотографии товара были высокого разрешения. Можно дополнительно добавить 3-4 фотографии продукта с разных сторон или ознакомительное видео, чтобы пользователь в случае необходимости рассмотрел товар поближе.

Большое количество полей для заполнения в форме заказа

Большое количество форм для оформления заказа нередко отпугивают пользователя, поэтому он уходит с лендинга, так и не став клиентом. Мало кто хочет оставлять много информации о себе, поэтому сократите требуемые данные до минимума.

Сделайте процедуру оформления удобной и оставьте только нужные поля, например, ФИО, номер телефона и почту. В некоторых случаях отлично работает кнопка «Купить в один клик». Поэкспериментируйте с ней при помощи A/B-тестирования. Но помните, что нажимать на нее будут самые нетерпеливые посетители, поэтому перезванивать им нужно довольно быстро.

Большое количество профессиональных терминов

Разговаривайте с клиентом на общедоступном, простом языке. Большое количество узкоспециализированных терминов усложняет восприятие информации, которую хотите донести до пользователя. В этом случае также возрастает шанс, что пользователь покинет страницу. Старайтесь заменять или объяснять сложные для восприятия термины.

Вывод

Привлекать пользователей на лендинг можно несколькими способами, самыми популярными из которых являются социальные сети и контекстная реклама. Создавайте лендинг, задавая себе вопрос: «Почему я должен сделать то, что от меня просят»? Не используйте терминологию и старайтесь думать только об удобстве конечного пользователя — с таким подходом ваши рекламные кампании будут иметь максимальную эффективность.

Как создать целевую страницу Facebook за 5 простых шагов

Столько времени и энергии уходит на создание сильных, хорошо продуманных рекламных кампаний. Вы тестируете визуальные эффекты, текст, аудиторию, предложения. Но создание рекламы — это только часть успеха; вам также необходимо уделить первоочередное внимание созданию целевой страницы Facebook.

То, что происходит после того, как пользователь нажимает на ваше объявление, не менее, если не более, важно, чем само объявление, потому что это может привести к неудаче в достижении конверсии после клика. В этом посте мы подробно рассмотрим, почему целевые страницы Facebook так важны, как их создавать, а также лучшие советы и примеры, которые вдохновят вас.

Что такое целевая страница Facebook?

Целевая страница Facebook — это страница сайта, на которую пользователи попадают после нажатия на ваше объявление. Здесь они могут выполнить действие, для которого вы оптимизировали его, будь то загрузка ресурса, регистрация на мероприятие, просмотр (и, в идеале, покупка) продукта, получение дополнительной информации о вашем бизнесе или предложении и т. д.

Если вы нажмете на это объявление, например:

Вы попадете на эту целевую страницу:

Это естественное развитие рекламного процесса, которое подводит пользователей к следующему шагу на пути к покупке.

Ваша целевая страница может быть вкладкой на Facebook или внешней страницей, созданной специально для отдельных рекламных кампаний.

Чем важна ваша целевая страница Facebook?

Многие рекламодатели сосредотачиваются почти исключительно на самой рекламе при создании рекламных кампаний на Facebook. Если кампания дает большое количество кликов, но не конвертирует, они предполагают, что что-то не так с самим объявлением.

Они беспокоятся о том, что текст не объясняет предложение правильно или, возможно, они ориентируются не на ту аудиторию.

Хотя это всегда возможно, если вы получаете приличное или даже сильное вовлечение и показатели CTR для своих объявлений, но выпадает на целевой странице, важно учитывать, что проблема заключается в целевой странице, а не в ее весе. .

Если у вас есть сильное объявление, но слабая целевая страница, велика вероятность того, что вы потеряете много потенциальных продаж, которые в противном случае могли бы получить. Это пустая трата ваших рекламных расходов, и это стоит вам клиентов.

Рекламное объявление ограничено по размеру, и его цель на самом деле состоит в том, чтобы привлечь интерес и намерения пользователей и подтолкнуть их к следующему этапу; это следующий этап.

В конце концов, это ваша целевая страница Facebook, на которой будет более подробно рассказано о вашем предложении, продукте или услуге. Вы можете перечислить все, что вы расскажете в электронной книге, доступной для скачивания, или лучше объяснить УТП (уникальное торговое предложение) любого продукта или услуги, которые вы продаете. Именно здесь вы можете перевести интерес в намерение и действие, и важность этого невозможно переоценить.

Как создать целевую страницу Facebook за 5 шагов

Мысль о создании целевой страницы Facebook для каждой отдельной кампании может немного пугать, но хорошая новость заключается в том, что это проще, чем вы думаете, если вы знаете процесс .

Имейте в виду, что, несмотря на то, что постоянно создавать новые целевые страницы Facebook — это работа, большая потенциальная потеря конверсий, которая может произойти, если вы пренебрегаете этим шагом, может быстро подорвать эффективность вашей кампании.

Давайте посмотрим, как создать целевую страницу Facebook для бизнеса и рекламы, которая будет направлять пользователей на стороннюю страницу.

Добавьте новую страницу на свой сайт 

Первое, что вам нужно сделать, это создать новую страницу, на которой будет размещаться целевая страница.

В этом примере мы будем использовать WordPress, но вы можете создать целевую страницу Facebook на Wix, Shopify и практически на любом другом инструменте для создания сайтов. Вы также можете использовать инструменты целевой страницы, такие как Unbounce (о которых мы поговорим подробнее через минуту).

При создании целевой страницы Facebook вы хотите, чтобы она была видна, когда вы будете готовы ее опубликовать, но ей не потребуется родительская страница или она будет отображаться в любом месте вашего сайта с помощью традиционной навигации. Помните, что эта страница предназначена только для того, чтобы быть целевой страницей; другим пользователям не обязательно искать их самостоятельно при просмотре сайта.

Вы можете использовать инструменты для создания целевых страниц, которые можно встроить на свой сайт. К ним относятся Unbounce (который отлично подходит для раздельного тестирования, и мы обсудим больше через минуту) и такие инструменты, как ShortStack, которые отлично подходят, если вы хотите создать и продвигать целевую страницу конкурса Facebook.

Однако вам не нужно использовать какие-либо инструменты, чтобы создать бесплатную целевую страницу для рекламы в Facebook; они просто предлагают расширенные функции и шаблоны целевых страниц для оптимизации процесса.

Создайте текст с учетом целевой аудитории и предлагайте

Есть большая вероятность, что у вас есть несколько рекламных кампаний, которые привлекают некоторую комбинацию следующего:

• Различные ниши аудитории
• Различные болевые точки
• Различные уникальные торговые предложения (УТП)
• Различные предложения

Крайне важно, чтобы ваша целевая страница согласовывалась с каждой отдельной кампанией, поэтому начните с аудитории, проблемы, УТП и предложения, прежде чем приступить к написанию текста. Это поможет вам сосредоточиться и понять, какую информацию отображать.

Давайте рассмотрим пример. Это может быть черновой вариант текста, предназначенный для занятых профессионалов, которые всегда хотели написать книгу, но не имеют времени, ресурсов и знаний. Поскольку это нравится генеральным директорам и руководителям, мы подчеркиваем, что время является самой большой проблемой.

Ваша копия всегда должна включать следующие элементы:

• Болевая точка (красная стрелка)
• Идентификация вашего продукта/услуги как решения (синяя стрелка)
• USP (зеленая стрелка)
• Призыв к действию (CTA) (фиолетовая стрелка)

Убедитесь, что вы ссылаетесь на другие ключевые страницы вашего сайта 

Иногда, когда бренды создают целевые страницы, они рассматривают их как отдельную страницу, которая имеет единую направленность до такой степени, что кажется, что она даже не связана с главный сайт. Это даже не похоже на часть сайта, и вы не можете увидеть традиционные параметры навигации по сайту, такие как «О нас» или «Свяжитесь с нами».

Это может быть большой ошибкой. Многие клиенты, которые узнают о вашем бренде, не станут покупать или регистрироваться на мероприятие, если им кажется, что предложение или ваш бренд существует в эхо-камере. Они захотят узнать о вашем бизнесе и сначала убедиться, что вы законны, потому что, хотя Facebook неплохо модерирует рекламу, некоторые мошенничества все же проскальзывают.

Это отличный пример; это целевая страница с видео, которое объясняет, что это за продукт и почему он ценен, но она связана с основным сайтом, где пользователи могут делать покупки, узнавать о бренде или использовать функцию чата, чтобы задать вопросы торговым представителям.

По крайней мере, убедитесь, что ссылка на ваш основной сайт находится на вашей целевой странице вместе со ссылкой на ваши условия обслуживания, чтобы они могли найти дополнительную информацию, если захотят. Если вы создаете свою целевую страницу на своем сайте, а не размещаете ее исключительно на конструкторе целевых страниц, это, вероятно, не будет проблемой.

Докажите это и дважды проверьте правила 

Прежде чем запустить целевую страницу, сделайте себе одолжение и дважды, а затем и трижды проверьте ее.

Убедитесь, что ваше предложение корректно и нигде нет опечаток. Использование такого инструмента, как Grammarly, может помочь найти все, что вы пропустили.

Предварительный просмотр целевой страницы в том виде, в каком она будет отображаться, а не только в системе CMS. Вы можете обнаружить, что форматирование отключено или что видно что-то, чего вы не ожидали.

После этого рекомендуется просмотреть правила целевой страницы Facebook, если вы с ними не знакомы, чтобы убедиться, что вы следуете им всем. Мы рассмотрим их в следующем разделе.

Сплит-тестирование вашей целевой страницы Facebook 

Большинство успешных рекламодателей добросовестно проводят сплит-тестирование своих рекламных кампаний на Facebook, используя такие инструменты, как AdEspresso, для быстрого запуска большого количества тестов, чтобы оптимизировать свою рекламу для повышения эффективности.

То же самое нужно сделать для ваших целевых страниц.

Вы можете создать несколько версий целевых страниц на своем сайте даже для одной кампании. Вы можете создать несколько объявлений в наборе объявлений, которые в остальном согласуются друг с другом, за исключением целевой страницы Facebook, на которую они будут отправлять пользователей.

Чтобы упростить процесс, вы также можете использовать AdEspresso, который позволяет вам вводить несколько ссылок для одного объявления, чтобы разделить тест, какие целевые страницы наиболее эффективны для каждого объявления. Это приведет к последовательному изменению целевых страниц Facebook, чтобы вы могли видеть эффективность каждого из них.

Существуют также инструменты, которые вы можете использовать, такие как Unbounce, которые помогают автоматически разделять тестовые целевые страницы, попеременно отправляя пользователей на разные версии одной и той же страницы, чтобы увидеть, какая из них дает больше результатов. Вы можете разместить эти целевые страницы на своем сайте, чтобы все было гладко.

Сплит-тестирование имеет решающее значение для определения того, какие форматы, стили и длина текста, изображения, видео, формы, призывы к действию и многое другое наиболее эффективно стимулируют конверсию. Даже небольшие изменения в микротексте или цвете кнопки CTA могут повлиять на коэффициент конверсии, поэтому не пропускайте этот шаг, даже если ваши кампании работают хорошо.

(Небольшое замечание: если вы пытаетесь генерировать потенциальных клиентов, убедитесь, что вы тестируете рекламу для лидов на Facebook; иногда они имеют более высокий коэффициент конверсии, чем целевые страницы с лид-формами.)

Правила целевой страницы Facebook

Facebook Ads имеет большую библиотеку правил, которым должны следовать все рекламодатели. Почему целевые страницы Facebook должны быть другими?

Вы можете ознакомиться со всеми политиками Facebook в отношении целевых страниц на их сайте, но вот основные сведения:

• Ваша целевая страница должна совпадать с рекламой.  Это не только лучшая практика с точки зрения производительности, но и обязательное требование. Вы не можете тянуть наживку и переключиться; вам нужно сделать то же предложение на вашей целевой странице, что и в вашем объявлении, иначе оно может быть отклонено или закрыто.
• Он должен соответствовать рекламной политике Facebook. Если вы не уверены, прочитайте правила, указанные выше, еще раз. Если в вашей отрасли есть ограничения, обратите на них внимание; вот почему вы заметите, что алкогольные компании по-прежнему спрашивают ваш возраст, даже если вы заходите на сайт с рекламы, которую вы должны были увидеть в возрасте 21 года или старше.
• Он должен быть полностью функциональным. Если ваша целевая страница загружается неправильно или возникли технические проблемы, Facebook может закрыть рекламу.
• Он не может автоматически перенаправлять пользователей на другой сайт или автоматически загружать что-либо. Даже если пользователи нажимают на объявление, чтобы загрузить что-либо, вам нужно, чтобы они нажали на кнопку призыва к действию на вашем сайте, чтобы снова загрузить это на целевой странице.
• Пользователи не могут щелкать объявления для просмотра целевой страницы. Другими словами, никакой монетизации. У вас не может быть обязательной рекламы, блокирующей страницу, на которую пытаются попасть пользователи.

Вдохновляющие примеры целевых страниц Facebook для обучения

Хотите знать, как выглядят эффективные целевые страницы с высокой конверсией?

Есть много отличных вариантов, и мы уже рассмотрели некоторые из них в этом посте. Давайте взглянем еще на четыре лучших примера целевых страниц Facebook, которые работают прямо сейчас.

1. BARK Bright

В рекламе BARK Bright использовалась забавная фраза «лапы не могут схватить зубные щетки» и предложение побудить пользователей щелкнуть мышью, рекламируя зубной набор для собак.

Пользователи попадали на эту целевую страницу: 

Вот несколько вещей, с которыми целевая страница справилась хорошо:

• Использование дефицита с помощью CTA «Заявить о предложении» и «Бесплатная банка с ограниченным тиражом»
• Ссылки на другие известные дочерние продукты и бренды в верхней части страницы, где они видны
• Чистый дизайн и контрастные цвета для выделения важной информации
• Выделил USPS и предоставил информацию о том, как это работает и почему это так важно

2.

Molekule

В рекламе Mokule основное внимание уделялось быстрому перечислению основных преимуществ, а также упоминанию социальных доказательств с «высоким спросом» и необходимостью пополнения запасов.

Видеореклама перенаправляла пользователей на эту целевую страницу:

Вот что удалось сделать целевой странице:

• Чистый дизайн, сфокусированный на коротком видео, показывающем продукт и его работу, с использованием текста для выделения функций. как «профессиональный очиститель воздуха»
• Цветовой контраст зеленого прямоугольника над видео содержит актуальную и своевременную информацию о том, как он нейтрализует частицы гриппа и COVID
• В верхней части сайта есть заголовок, рекламирующий ограниченные по времени скидки с промокодом

.

• Вы можете увидеть цветную контрастную кнопку для помощи в чате

3. Mizsei

Хотя у вас может не возникнуть соблазна импульсивно покупать насадки для душа на регулярной основе, рекламная кампания Mizsei на Facebook действительно отлично справляется с убеждением пользователей.

Они используют это видеообъявление и рассказывают о его преимуществах:

Что приводит пользователей на эту целевую страницу: 

Вот элементы, на которые следует обратить внимание:

• Тема целевой страницы и цветовая схема полностью совпадают реклама более фирменного опыта
• Он сильно влияет на УТП в верхней части страницы и продвигает преимущества ниже, если пользователи еще не готовы совершить конверсию
• Внизу есть видео, демонстрирующее, как это работает, и нужно больше о преимуществах и функциях
• У него есть кнопки CTA в нескольких точках на целевой странице, поэтому пользователи могут конвертировать, когда они будут готовы
• Он использует короткий, приятный текст и простой дизайн сайта

4. Насладитесь красотой и спа

До сих пор мы рассматривали специальные целевые страницы.

Вы также можете использовать страницы продуктов в качестве целевых страниц на Facebook, перенаправляя пользователей непосредственно к продукту, который был показан в объявлении, на которое они нажали.

Однако, когда вы делаете это, хорошо убедиться, что страницы ваших продуктов оптимизированы для рекламного трафика.

Вкусная красота — отличный пример того, как это выглядит.

Вот целевая страница продукта из объявления выше:

Вот то, из чего вы можете черпать вдохновение:

• Первое, что вы замечаете, это социальное доказательство от известного в отрасли имени; это краткий фрагмент обзора, но убедительный
• Объясняет, что делает продукт и какие ингредиенты делают его эффективным
• В нем перечислены другие продукты, которые могут использовать клиенты, что увеличивает вероятность дополнительных покупок, которые пользователи, кликающие по рекламе, возможно, не сделали бы в противном случае
• Есть кнопка живого чата, и предложение «Получить 25 долларов»; обе кнопки являются плавающими и следуют за пользователем при прокрутке вверх и вниз, всегда оставаясь видимыми

Заключительные мысли

Важность целевых страниц Facebook действительно невозможно переоценить.

Они являются неотъемлемой частью рекламы и пути клиента, и за отличным объявлением следует слабая целевая страница, что, скорее всего, приведет к потере продаж после того, что вы заплатили за клик или показ.

Следуя описанным выше шагам и вдохновившись лучшими примерами целевых страниц Facebook, потратьте некоторое время на раздельное тестирование различных версий ваших рекламных целевых страниц, чтобы увидеть, что работает для вас. AdEspresso может помочь ускорить процесс с помощью наших функций сплит-тестирования и оптимизации, поэтому вы можете начать увеличивать конверсию как сразу, так и в долгосрочной перспективе, как только найдете выигрышную комбинацию.

Что вы думаете? Какой из этих лучших примеров целевых страниц Facebook вам понравился больше всего? Как вы создаете целевые страницы с высокой конверсией для рекламы в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Как создать целевую страницу Facebook за 30 минут (или меньше)

Реклама в Facebook — один из лучших способов привлечь трафик на ваш сайт. Поскольку у платформы так много данных о ее пользователях, вы можете ориентироваться на людей на основе самых разных демографических данных, включая возраст, пол, местоположение, интересы и многое другое. Кроме того, с похожей аудиторией и возможностями ретаргетинга он остается лучшей рекламной платформой для малого бизнеса с любым бюджетом.

С правильным изображением и копией вы можете привлечь внимание вашего идеального клиента. Но хорошая реклама в Facebook — это только полдела. Куда вы отправляете людей после того, как они нажмут на ваше объявление, не менее (если не более) важно.

Вот почему вам нужна целевая страница Facebook с высокой конверсией. Если ваша реклама — это знак, который привлекает покупателей, ваша целевая страница — это продавец, который заключает сделку.

Итак, как создать целевую страницу для рекламы в Facebook? На самом деле это удивительно просто (и быстро):

1. Выберите шаблон
2. Настройте внешний вид
3. Напишите свою копию
4. Добавьте изображения
5. Опубликуйте

Мы рассмотрим каждый из этих шагов более подробно, а также предоставим вам несколько советов, которые помогут вам создать страницу, которая стабильно генерирует конверсии.

Наслаждайтесь неограниченным количеством шаблонов

, оптимизированных для конверсии, для ваших кампаний

Развивайте свой бизнес быстрее, когда вы начнете с наших шаблонов с высокой конверсией, адаптированных для мобильных устройств и не требующих кода.

Что такое целевая страница Facebook?

Целевые страницы Facebook — это отдельные страницы, посвященные исключительно любому продукту, услуге или предложению, которые вы продвигаете с помощью своей рекламы на Facebook. Эти страницы ограничивают отвлекающие факторы, исключая меню или ненужные ссылки на другие страницы.

Благодаря своей исключительной направленности целевые страницы обеспечивают плавный переход от рекламы. Например, если бы вы перенаправляли пользователей из своего объявления на свою домашнюю страницу (ошибка, которую все еще совершают слишком многие компании), они были бы засыпаны всевозможной информацией, которая не имеет ничего общего с рекламой, которую они только что видели.

С другой стороны, целевая страница начинается с того места, где остановилось объявление, и направляет людей прямо к информации, которую они ищут.

В результате целевые страницы обычно конвертируются лучше, чем домашние страницы или другие типы веб-страниц. В то время как форма на веб-сайте обычно привлекает 1-2% посетителей для подписки, в среднем целевая страница конвертируется на 15% для рекламы в Facebook — даже выше, если вы используете лучшие практики, подобные тем, которыми мы делимся здесь.

Как создать целевую страницу Facebook

Раньше владельцам бизнеса и маркетологам приходилось нанимать веб-разработчиков, чтобы они создавали для них свои целевые страницы. Это было не только дорого, но и длительно.

К счастью, это уже не так. Конструкторы целевых страниц, такие как Leadpages, позволяют быстро и легко создавать собственные страницы. Кодирование не требуется, поэтому даже если вы новичок, вы можете сделать это самостоятельно. И самое главное, вы можете создать страницу с высокой конверсией менее чем за 30 минут.

Вот как.

Шаг 1. Выберите шаблон

Leadpages предлагает на выбор более 200 профессионально разработанных шаблонов целевых страниц. Эти шаблоны разработаны с учетом конверсий, удобны для мобильных устройств и используют все последние передовые методы, а это означает, что большая часть работы уже сделана за вас.

При просмотре галереи вы можете сортировать шаблоны по самым новым, типу, стилю и историческому коэффициенту конверсии. В Leadpages также есть шаблоны, предназначенные для конкретных отраслей, таких как недвижимость, авторы, финансы, рестораны и многое другое.

Найдите шаблон, который подходит вашему бренду и соответствует вашему видению страницы.

Шаг 2. Настройте свой шаблон

После того, как вы выбрали свой шаблон, пришло время сделать его своим. Drag & Drop Builder от Leadpages позволяет изменять цвета и шрифты, а также добавлять и удалять разделы для создания идеального макета. Вы также можете использовать виджеты для добавления дополнительных функций, таких как бронирование Calendly и оформление заказа с помощью Stripe.

Шаг 3: Напишите свою копию

Leadpages позволяет легко редактировать, добавлять и удалять текст. Здесь вы можете установить индивидуальность своего бренда и подробно рассказать о многочисленных преимуществах вашего продукта или услуги.

Вот несколько советов, которые помогут вам написать привлекательный текст для целевой страницы Facebook:

• Начните с привлекающего внимание заголовка. Сосредоточьтесь на основной выгоде вашего предложения, чтобы читатели сразу поняли, почему им следует иметь с вами дело.
• Установите проблемы читателя. Поставьте себя на их место и выясните, с чем они борются, а затем укажите это в своей копии. Это поможет вам установить контакт с вашими читателями и заставить их понять, что вы говорите напрямую с ними.
• Представьте свой продукт или услугу как решение. Как только вы определите их проблему, опишите, как вы поможете решить эти проблемы.
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях. Вместо того, чтобы описывать, что делает ваш продукт или услуга, расскажите читателям, какую пользу они им приносят и почему они должны это хотеть.
• Разрешение возражений. Составьте список всех причин, по которым кто-то может захотеть иметь с вами дело (слишком дорого, бездоказательно, нет времени и т. д.). Затем ответьте на возражения в своем тексте и покажите читателям, почему они не соответствуют действительности.
• Завершите предложение сильным призывом к действию. Скажите людям, какое действие вы от них хотите, а затем попросите их это сделать.

В зависимости от длины вашей целевой страницы вы не сможете учесть все вышеперечисленные пункты. Но все же полезно помнить об этом при написании копии целевой страницы.

Шаг 4. Добавьте изображения

Изображения так же сильно влияют на конверсию, как и текст, поэтому вам следует тщательно выбирать фотографии. С Leadpages вы можете щелкнуть любое изображение, чтобы заменить его новым, или вы можете перетащить виджет изображения в нужное место, чтобы разместить новую фотографию там, где вам нравится.

Не знаете, какие изображения выбрать? Вот несколько предложений:

• Показывайте улыбающиеся лица. Людей привлекают улыбающиеся лица, поэтому включите их в свои изображения. Еще лучше, если улыбающееся лицо принадлежит вам, чтобы люди узнали вас.
• Покажите преимущества. Иногда описания преимуществ недостаточно — люди должны их увидеть. Покажите, как ваши продукты используются, чтобы читатели могли наглядно представить, как они работают.
• Избегайте дешевых стоковых фотографий. Захват нескольких стоковых фотографий удобен, но не всегда самый эффективный подход. Если возможно, сделайте свои собственные фотографии (или наймите кого-нибудь, чтобы сделать их для вас), чтобы ваши образы были более подлинными.

Не стесняйтесь экспериментировать с несколькими разными фотографиями, чтобы увидеть, какие из них конвертируются лучше всего.

Шаг 5. Опубликуйте свою страницу

Когда вы полностью довольны своей страницей, пришло время ее опубликовать. С помощью Leadpages вы можете опубликовать свою страницу на бесплатном субдомене, собственном домене, которым владеете, или на сайте WordPress с помощью плагина Leadpages.

Как только ваша страница будет запущена, вы можете связать ее с рекламой на Facebook, и все готово!

Бонусный шаг: проверьте лид-метр

Одной из уникальных функций, предлагаемых Leadpages, является лид-метр, который предсказывает, насколько хорошо ваша страница будет конвертироваться, а затем предлагает рекомендации, которые помогут вам ее оптимизировать. Он идеально подходит для тех, кто плохо знаком с оптимизацией конверсии, или для тех, кто хочет улучшить свои результаты.

Лидметр появляется в верхней части конструктора целевых страниц. Вы увидите, как он обновляет свой прогноз в режиме реального времени, когда вы редактируете и добавляете новые элементы. Когда вы закончите, проверьте Leadmeter, чтобы увидеть, как вы это сделали.

В идеале он должен отображать оценку «Отлично», что означает, что ваша страница будет конвертироваться с высокой скоростью. Если ваша оценка «Отлично» или ниже, нажмите на счетчик лидов, чтобы увидеть список изменений, которые вы можете внести, чтобы улучшить свою оценку.

Правила для целевых страниц Facebook

Чтобы создать лучший опыт для своих пользователей, Facebook разработал ряд правил для своих объявлений и целевых страниц. Итак, когда вы создаете свою целевую страницу, обязательно помните следующее:

Запрещенный контент

Facebook запрещает следующие типы контента на любых целевых страницах, которые вы используете для своей рекламы в Facebook:

• Все, что связано с наркотиками и табак.
• Пропаганда негативного образа себя.
• Обманчивые, ложные или вводящие в заблуждение утверждения.
• Привлечение внимания к предполагаемым недостаткам людей.
• Любые утверждения или намеки на то, что вам известны чьи-либо личные характеристики (имя, раса, пол и т. д.).

Пока вы честны в своей рекламе и продвигаете качественные продукты и услуги, вам не нужно беспокоиться ни об одном из этих ограничений. Но знать о них все же полезно.

Контент, требующий разрешения

Контент, рекламирующий следующие типы продуктов, требует разрешения Facebook:

• Алкоголь
• Службы знакомств
• Фармацевтика
• Похудение

Если вы рекламируете какой-либо из этих типов продуктов, обязательно получите разрешение от Facebook, прежде чем публиковать свою рекламу и целевую страницу. В противном случае ваша реклама будет удалена.

Контент, который должен соответствовать определенным правилам

Существуют также определенные типы контента, которые должны соответствовать местным и федеральным законам, чтобы получить одобрение. Это тот случай, если вы продвигаете:

• Возможности трудоустройства
• Кредитные карты
• Социальные вопросы
• Выборы
• Азартные игры
• Безрецептурные лекарства

Другими словами, ваше объявление3 должно быть связано с вашим объявлением 9005, новая электронная книга по маркетингу в социальных сетях, то ваша целевая страница также должна быть о вашей электронной книге по маркетингу в социальных сетях.

Это еще одна причина, по которой создание специальной целевой страницы Facebook — хорошая идея. Это гарантирует, что весь контент на странице связан с вашим объявлением, что повышает показатель релевантности и повышает эффективность вашего объявления.

Ваша страница должна работать

Если ваше объявление перенаправляет на страницу 404 или URL-адрес не работает, Facebook может закрыть ваше объявление. Итак, убедитесь, что любой конструктор целевых страниц, который вы используете, надежен и имеет большое время безотказной работы. Например, Leadpages работает на базе Google App Engine, что делает его очень надежным и быстрым с временем безотказной работы 99,9%.

Он должен предоставлять пользователям хороший опыт

По сути, ваша страница должна выполнять то, что она обещает. Избегайте всего следующего:

• Отправка пользователей на URL-адрес, который перенаправляет их на другой URL-адрес.
• Принуждение пользователей к просмотру рекламы перед просмотром вашей целевой страницы.
• Запуск автоматической загрузки, когда пользователи нажимают на ваше объявление.

Все это обманчивая тактика, которая приведет к закрытию вашей рекламы на Facebook. Кроме того, они наносят ущерб вашей репутации и мешают вашей аудитории доверять вам.

Шаблоны целевых страниц Facebook

Не знаете, какой шаблон выбрать для целевой страницы Facebook? Вот несколько наших фаворитов, которые вы можете рассмотреть.

Бесплатное руководство

Этот общий шаблон идеально подходит для широкого спектра бесплатных руководств, PDF-файлов, контрольных списков и многого другого. Если вам нужен эффективный шаблон для вашего лид-магнита, это отличный выбор.

Страница подписки на бесплатную электронную книгу

Рекламируете новую электронную книгу? Этот шаблон идеально подходит для вашей следующей бесплатной раздачи электронных книг. Разместите обложку книги на видном месте и используйте конструктор перетаскивания, чтобы дизайн соответствовал цветовой схеме вашей книги.

This entry was posted in Популярное