Содержание
Как привести аудиторию на лендинг
Самый красивый, самый понятный и вовлекающий лендинг без продвижения обречен одиноко болтаться в космосе интернета. Сами по себе люди его просто не найдут. Но есть как минимум четыре способа спасти его от столь печальной судьбы. Разбираем их в этой статье. Что обсудим:
- как собрать аудиторию на лендинг с помощью контекстной рекламы;
- три способа продвигать лендинги в соцсетях;
- как использовать гостевой блогинг;
- в каких случаях сработают рассылки.
В чем особенность продвижения
landing page
Landing page создают под конкретную цель: продать продукт/услугу, собрать базу подписчиков, изучить спрос на продукт. Лендинг — это одностраничная площадка с короткими емкими текстами. Никаких пространных описаний, отрабатывающих ключи, никаких статей с long-tail-запросами. А значит, и никаких шансов, что лендинг в органической выдаче обгонит полноценные сайты.
Отсюда вывод: чтобы landing page заработала, аудиторию на нее нужно привести буквально за ручку. Вернее, если быть точными, нужно взять за ручку лендинг и привести его в поле зрения вашей ЦА.
Контекстная реклама:
быстро и дорого
Контекстные объявления приводят на лендинг «подогретую» аудиторию: пользователей, заинтересованных в покупке. Это тот случай, когда можно лить целевой трафик на страницу с первого дня.
У рекламы широкий охват. Например, в Google Adwords кроме партнерских сайтов и страницы поисковой выдачи можно запустить демонстрации в Gmail, YouTube, на смартфонах с Android. Еще вам как рекламодателю доступны:
- один интерфейс для запуска поисковой, баннерной, видео- и контекстно-медийной рекламы;
- точный геотаргетинг;
- инструмент для подбора ключевых слов;
- большой выбор критериев настройки аудитории;
- интеграция с Google Analytics для анализа, создания списка ретаргетинга.
Как это работает?
Ваш главный инструмент — текст рекламного объявления. 1–2 предложения, которые должны зацепить взгляд за секунду просмотра — пока глаза не «убежали» дальше по странице. Пишите его честно и рекламируйте то, что предлагает ваша landing page.
Убеждайте аудиторию цифрами: укажите размер скидки, сроки доставки — в общем, любой показатель, который можете реально обеспечить. Используйте ключевое слово в заголовке — это увеличит показатель переходов.
Второй критерий успеха рекламы — правильные настройки объявлений. Вот здесь, увы, уже не получится прочитать пару статей в интернете и сделать все самостоятельно. Виной тому высокая конкуренция. Успешные кампании планируют и настраивают профи. Тягаться с ними, не имея опыта, — это просто пускать рекламный бюджет на ветер. Хотите результатов? Доверяйте настройки контекстной рекламы агентствам или специалистам с хорошим портфолио.
Важно: объявление только приводит людей на лендинг. Для продажи нужна качественная связка: объявление + landing page + сервис. Представьте, что реклама привела горячих клиентов, а на лендинге не работает форма отправки данных. Или кнопка с СТА только одна и стыдливо прячется в самом низу. Сколько времени вы провели бы на такой площадке?
Юзабилити и качественный продающий контент нужны, чтобы читатель оставил контакты или нажал кнопку «Купить». А сама продажа — это уже работа менеджера, к которому попадет ваш лид.
Социальные сети:
три способа собрать аудиторию
Есть несколько способов собрать в соцсетях трафик на лендинг.
Таргетированная реклама
Соцсети позволяют довольно точно и узко сегментировать аудиторию. Вы можете показывать свое объявление людям определенного возраста, интересов, профессии, жителям определенного региона и т. д. Чем точнее описана ЦА лендинга, тем легче вам будет настроить таргетинг объявлений.
Важно: картинка и заголовок объявления — ваши крючки. Люди скроллят ленту очень быстро. С первого взгляда не зацепите — шанс потерян.
Создавайте несколько объявлений с разными картинками, заголовками и текстами и тестируйте, что лучше привлекает внимание вашей аудитории. Ссылку в каждом объявлении отметьте отдельной UTM-меткой. Так вы получите больше данных о пользователях, совершивших переходы.
Продвижение в собственных группах
и бизнес-профиле
Вариант подходит, если у вас собрана живая заинтересованная аудитория. Подготовьте сетку полезных постов, подводящих к теме вашего предложения и со ссылкой на лендинг. Чередуйте их с обычными публикациями из контент-плана. Не размещайте посты со ссылкой один за другим — люди воспримут это как навязчивую рекламу.
Не пытайтесь продавать в лоб. Посты должны быть на самом деле полезными.
Если аудитория на ваших бизнес-аккаунтах не активна, либо у вас вообще нет ни групп, ни бизнес-страниц в соцсетях, заводить их только для продвижения лендинга не имеет смысла. На раскрутку страницы нужны время и ресурсы. Лучше найти им более продуктивное применение.
Общение в сообществах
Такой вариант больше подходит для landing page, предлагающей услуги. Найдите группы и паблики, ЦА которых совпадает с вашей. Договоритесь с администратором о публикациях. В зависимости от паблика, вам могут предложить либо платное размещение, либо возможность периодически публиковать полезные посты на правах участника группы. Если посты будут востребованы, вам могут даже предложить вести регулярную рубрику.
Важно: не рекламируйте услугу или продукт напрямую. Заинтересуйте аудиторию. Публикуйте экспертные посты, стимулируйте обсуждение, проводите опросы, провоцируйте. И уже заинтересованным пользователям в комментариях или личных сообщениях давайте ссылку на лендинг.
Рекомендации блогеров
(владельцев топовых аккаунтов)
Официально этот способ называется influencer marketing. Он затратный, но эффективный. 92% потребителей доверяют мнению знакомых, а не прямой рекламе. Как вы ищете СТО или выбираете курсы для ребенка? Спрашиваете авторитетных, на ваш взгляд, людей. Их мнение для вас ценнее прямой рекламы. Вот и в этом случае так. Увы, работать с известными блогерами — дорогое удовольствие. Так что планируемый доход от landing page должен превышать затраты на инфлюэнсера.
Важно: не привлекайте инфлюэнсера без предварительного анализа его ЦА. Если у него не ваша аудитория, громкое имя не поможет. Ну не нужны турбокомпрессоры, которые продает ваш лендинг, подписчикам бьюти-блогера.
Гостевой блогинг для продвижения лендинга
Договоритесь о публикациях на трастовых площадках. Это могут быть блоги и сайты, читатели которых входят в вашу ЦА, тематические СМИ. Если предложите редактору или собственнику площадки интересные темы и форматы, вполне можно рассчитывать на бесплатное размещение. Как добиться бесплатных публикаций в СМИ, мы рассказывали в статье «Как бренду подружиться с профильными изданиями и регулярно публиковаться в СМИ». Внешние публикации расширят аудиторию лендинга, привлекут трафик и лиды.
Гостевой блогинг держится на трех «слонах»:
- Качественная площадка. Требования: релевантная тематика, подходящая ЦА, активное вовлечение читателей (много просмотров, комментариев, репостов в соцсети). В общем, интересный и популярный сайт с активными читателями.
- Договоренность о сотрудничестве. Оно должно быть взаимовыгодным. Заранее подумайте, что предложить владельцу площадки (оплату, экспертный контент, скидку и т. п.) взамен разрешения на публикацию.
- Ценная информация. Нужен контент, интересный и полезный для аудитории. Тема должна соотноситься с направлением вашей landing page. Идеальная публикация побуждает читателей перейти на лендинг, но не сконцентрирована вокруг этой идеи.
Важно: не подбирайте площадки хаотично, всегда анализируйте тему и вовлеченность целевой аудитории. Не нужно сотрудничать со второсортными проектами только потому, что это бесплатно. Откажитесь от публикации контента, который рекламирует лендинг и не представляет никакой ценности.
Email-рассылки
Вариант актуален, если у вас уже есть собственная сформированная база адресов. Собственная и легальная: то есть владельцы контактных данных добровольно подписались на рассылку.
Как привлечь аудиторию с помощью письма:
- напишите короткую тему, побуждающую прочесть письмо;
- не путайте читателей: посвятите сообщение только рекламе лендинга;
- перечислите преимущества продукта, продвигаемого через landing page;
- добавьте несколько ссылок на лендинг: например, в начале, середине письма и в конце. Это увеличит вероятность перехода.
Как не надо делать
Ни в коем случае не покупайте «готовую базу» и не осуществляйте рассылки нецелевым подписчикам. Это уже не коммерческие письма, а спам. И отношение к ним у аудитории соответствующее.
Планируйте продвижение заранее
Все работы по продвижению нужно спланировать еще до того, как лендинг будет готов. Подберите и проанализируйте площадки, договоритесь с лидерами мнений и владельцами пабликов в соцсетях, подготовьте контент и креативы для рекламных кампаний. Так вы поможете лендингу заработать сразу, как только он увидит свет.
Другие статьи
Тренды в технологиях и маркетинге — 2020
Кто такие асессоры Google и как они оценивают контент на вашем сайте?
[ ЕЩЕ СТАТЬИ В БЛОГЕ ]
Подписывайтесь на наш контент!
Каждый месяц наши подписчики получают интересные дайджесты от диджитал-экспертов
Все права защищены: Content ® UA
2020
Как правильно продвинуть лендинг и получить максимальный эффект: инструкция
Лендинг пейдж (landing page) помогает решать самые разные задачи: продажи, сбор контактов, продвижение акций, оценка интереса к новому продукту. Поскольку он состоит всего из одной страницы (одностраничник), методы продвижения будут отличаться от тех, что используются для раскрутки обычных коммерческих сайтов. Сегодня мы поговорим о том, что такое лендинг, как продвинуть лендинг в поисковиках и как правильно раскрутить лендинг пейдж в поисковых системах, социальных сетях, а также о контекстной рекламе.
Трудности при продвижении лендинга
- Мало контента. В основе SEO продвижения лежит текст: по нему поисковые системы понимают назначение страницы, он влияет на поведенческие факторы. Но на лендинге нельзя размещать много текста и дополнительные информационные страницы: он больше подходит для того, чтобы показать достоинства предложения, яркую графику, отзывы. Этого мало для конкуренции в поиске с большими сайтами.
- Одна страница. Из-за этой особенности будет крайне узкое семантическое ядро, потому что для одного лендинга должно существовать одно предложение — значит, и группа запросов будет одной. Поэтому стандартные методы SEO продвижения не принесут нужного эффекта.
- Узкое предложение. У вас не получится охватывать смежные направления. Например, если человек хочет купить какой-либо смартфон, то ему может понадобиться и чехол. Лендинг создается под одно торговое предложение, поэтому расширять количество позиций в чеке у вас не получится.
Методы продвижения лендинга
Эффективность работы посадочной страницы зависит не только от красивого дизайна и текстов, важно научиться правильному продвижению. Именно поэтому на начальных этапах разработки обязательно подумайте о методах, которые будете использовать при продвижении.
Контекстная реклама для продвижения сайтов Landing page
Контекстная реклама — это блоки, в которых размещены рекламные объявления. Встречаются как в поисковой выдаче, так и на партнерских сайтах Яндекса и Google.
Упрощенно схема продвижения через контекстную рекламу делится на пять пунктов:
- Анализ рынка и аудитории.
- Сбор семантического ядра и минус-слов.
- Написание объявлений.
- Запуск контекстной рекламы.
- Отслеживание результатов и корректировка кампании.
Необходимо показать наиболее цепляющие объявления наиболее готовой к совершению целевого действия аудитории. Настройка рекламной кампании в сервисе контекстной рекламы — это тема для отдельной статьи, поэтому мы ограничимся общим советом: будьте готовы к тому, что поначалу вы будете терять рекламный бюджет. Помните, что конкурировать, скорее всего, придется с профессионалами, которые занимаются этим уже много лет.
Рекламная кампания будет эффективной, если стоимость привлечения клиента будет ниже получаемой от него прибыли. Это правило действительно для продаж: в том случае, когда лендинг планируется использовать в других целях, то определяйте критерии эффективности самостоятельно.
Наиболее популярные сервисы для запуска контекстной рекламы — это Яндекс Директ и Google Ads. В них предусмотрено большое количество возможностей для эффективной настройки рекламной кампании.
Трафик из поисковых систем для лендинга
Как и в случае с контекстной рекламой, SEO помогает привлекать только тех пользователей, которые уже заинтересованы в приобретении предлагаемого товара или услуги. В этом случае важно оптимизировать одностраничник под релевантные запросы.
Для SEO лендинга нужно выполнить следующие действия:
- Составить релевантное семантическое ядро. Вы собираете все запросы, по которым страница будет распознаваться поисковой системой. Поскольку на одностраничниках нельзя разместить много информации, при продвижении соберите как можно больше КЗ. Отлично подойдут низкочастотные, иногда среднечастотные. После сбора разбейте их по нескольким группам и выделите наиболее релевантную.
- Написать качественные продающие тексты. Основной «инструмент» лендингов — это текст, поэтому он должен всячески подталкивать посетителя к совершению целевого действия.
- Грамотно оформить Title, Description и Keywords. Description и Title должны быть написаны максимально простым, красивым языком с использованием ключевых слов. Не забывайте использовать заголовки h3, они важны для поисковиков и помогают разделить страницу на разные по смыслу части.
- Оптимизируйте изображения. Если разместите фотографии или отдельные галереи с изображением товара с разных сторон, то это в значительной степени улучшит конверсию. Не выкладывайте слишком «тяжелые» изображения — это замедлит загрузку сайта. Не забывайте прописывать атрибут Alt.
Продвижение лендинга в поисковых системах принесет клиентов и трафик только по прошествии некоторого времени, поэтому параллельно рассматривайте другие варианты, способные принести клиентов за гораздо меньший промежуток времени.
Реклама в социальных сетях
Продвижение лендинга через социальные сети — еще один эффективный способ для раскрутки. Это могут быть рекламные посты в социальных сетях, например, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Можно выделить две категории — таргетированная реклама и размещение постов в тематических сообществах.
Контекстная реклама рассчитана на людей, знающих свои желания, а таргетированная должна подтолкнуть к действию тех, кто потенциально может это сделать. К примеру, человек гуляет по городу и видит рекламу кафе в паре сотен метров от него. Он понимает, что голоден, и становится посетителем этого заведения.
Основные виды таргета:
- Социально-демографический. Учитывает пол, возраст, финансовое состояние, сферу деятельности.
- По интересам. Если человек искал кроссовки, то такая таргетированная реклама будет показывать их ему.
- Географический. Учитывает регион проживания.
- Локальный. Позволяет определить конкретный район или улицу, в жители или посетители которых увидят рекламу.
Постинг в тематических сообществах — это покупка рекламы на конкретных страницах. Чтобы она была эффективной, важно оценить, подходит ли аудитория проекта вашему предложению.
Совет: если ранее не работали с продвижением в социальных сетях, то обучение их инструментам займет недели, а то и месяцы. Чтобы не тратить время впустую, найдите специалиста. Это поможет получить результат, не отвлекаясь от развития бизнеса.
Оценка лендинга перед продвижением
Базовые принципы текстового заполнения до начала раскрутки лендинга:
- Цепляющие заголовки. Они могут содержать преимущества, цифры, давить на проблемы аудитории. Обязательна простота и понятность: зачастую именно заголовки решают судьбу лендинга, т. е. будет ли изучать его пользователь.
- Используйте столько текста, сколько нужно. Сегодня модно сокращение всего и вся, но это не всегда сработает на лендинге. Если цель лендинга — покупка, то позаботьтесь о том, что читатель увидит ценность предложения.
- Будьте точны. Пишите логично, не отвлекаясь на второстепенные товары или услуги. В противном случае потенциальный клиент может отвлечься от главного — совершения целевого действия.
- Призывайте к действию. Призыв должен находиться на первом экране около вашего УТП.
Помните, что действительно продающий текст может написать только профессионал с опытом. Если никогда этим не занимались, то отдайте эту работу копирайтеру. Так вы сможете обезопасить себя от потери рекламных бюджетов.
Рэнд Фишкин увеличил длину лендинга в 6 раз, что увеличило его конверсию на 52%. Однако стоит помнить, что существуют и обратные примеры: когда конверсия возрастала после сокращения контента на лендинге.
Второй фактор, тесно переплетенный с текстом — это формирование цепляющего торгового предложения. Примеры способов создания:
- Предоставление прямой выгоды. Скидка, бесплатная доставка, подарок и т. д.
- Видимая гарантия. Докажите потенциальному клиенту, если возникнут проблемы, то меры по их решению возьмете на себя.
- Создание дефицита. К примеру, осталось 5 единиц товара, на которые продажа или предоставление услуг продлится только в течение следующих нескольких часов.
Для более глубокой проработки УТП необходимо изучить конкурентов. Составьте таблицу, в которой будут все ваши преимущества: доставка в тот же день, акции, рассрочки и т. д. Чем больше подобной информации внесете в таблицу, тем лучше. Затем изучите 3-5 основных конкурентов и оцените, насколько уникальны ваши преимущества. То, чего нет у других, можете использовать в своем лендинге.
В наполнении лендинга перед началом продвижения необходимо обратить внимание на следующие факторы:
- Контактные данные. Укажите возможные способы связи, это увеличит доверие к посадочной странице у поисковиков и посетителей.
- Форма для связи. Это может быть как возможность заказать обратный звонок, так и чат с онлайн-консультантом. Выбор зависит от факторов: ниша, готовность аудитории к покупке, сложность предложения и т. д. Можете поэкспериментировать с этими методами, чтобы найти нужный. Помните, что не стоит захламлять сайт сразу несколькими всплывающими окнами.
- Установите цену для каждого продукта. Зачастую посетители не будут звонить вам только для того, чтобы узнать стоимость предлагаемого товара или услуги. Если ценообразование уникально для каждого клиента, то укажите хотя бы вилку цен, иначе часть аудитории уйдет к конкурентам, которые более конкретны.
Ошибки при раскрутке лендинг пейдж
Перед тем как продавать через лендинг, нужно убедиться, что не допустили ошибок при его создании. В противном случае упустите прибыль. Поэтому мы собрали самые распространенные ошибки, мешающие сделать продающий лендинг.
На лендинге отсутствуют отзывы
Если на сайте есть отзывы, это хорошо сказывается на доверии и увеличении продаж. Если пользователи заходят на сайт и видят отзывы от клиентов, получивших товар или услугу, они предполагают, что это не обман, и легче идут на заключение сделки.
Длинный и неинформативный текст
Главная задача лендинга — это кратко показать посетителю главные достоинства предложения, а не нагрузить большим количеством лишней информации. Поэтому текст, сколько бы его ни было, должен быть емким и лаконичным. Как правило, пользователи быстрее покидают страницы, где написано много текста. Если текстовая часть не ограничена парой слов, то не забывайте о заголовках и списках: так сможете структурировать информацию, чтобы при скролле глаз читателя «цеплялся» за нее.
Фотографии низкого качества
Большую роль в лендинге играет визуальное восприятие. Поэтому так важно, чтобы фотографии товара были высокого разрешения. Можно дополнительно добавить 3-4 фотографии продукта с разных сторон или ознакомительное видео, чтобы пользователь в случае необходимости рассмотрел товар поближе.
Большое количество полей для заполнения в форме заказа
Большое количество форм для оформления заказа нередко отпугивают пользователя, поэтому он уходит с лендинга, так и не став клиентом. Мало кто хочет оставлять много информации о себе, поэтому сократите требуемые данные до минимума.
Сделайте процедуру оформления удобной и оставьте только нужные поля, например, ФИО, номер телефона и почту. В некоторых случаях отлично работает кнопка «Купить в один клик». Поэкспериментируйте с ней при помощи A/B-тестирования. Но помните, что нажимать на нее будут самые нетерпеливые посетители, поэтому перезванивать им нужно довольно быстро.
Большое количество профессиональных терминов
Разговаривайте с клиентом на общедоступном, простом языке. Большое количество узкоспециализированных терминов усложняет восприятие информации, которую хотите донести до пользователя. В этом случае также возрастает шанс, что пользователь покинет страницу. Старайтесь заменять или объяснять сложные для восприятия термины.
Вывод
Привлекать пользователей на лендинг можно несколькими способами, самыми популярными из которых являются социальные сети и контекстная реклама. Создавайте лендинг, задавая себе вопрос: «Почему я должен сделать то, что от меня просят»? Не используйте терминологию и старайтесь думать только об удобстве конечного пользователя — с таким подходом ваши рекламные кампании будут иметь максимальную эффективность.
Как создать целевую страницу Facebook за 5 простых шагов
Столько времени и энергии уходит на создание сильных, хорошо продуманных рекламных кампаний. Вы тестируете визуальные эффекты, текст, аудиторию, предложения. Но создание рекламы — это только часть успеха; вам также необходимо уделить первоочередное внимание созданию целевой страницы Facebook.
То, что происходит после того, как пользователь нажимает на ваше объявление, не менее, если не более, важно, чем само объявление, потому что это может привести к неудаче в достижении конверсии после клика. В этом посте мы подробно рассмотрим, почему целевые страницы Facebook так важны, как их создавать, а также лучшие советы и примеры, которые вдохновят вас.
Что такое целевая страница Facebook?
Целевая страница Facebook — это страница сайта, на которую пользователи попадают после нажатия на ваше объявление. Здесь они могут выполнить действие, для которого вы оптимизировали его, будь то загрузка ресурса, регистрация на мероприятие, просмотр (и, в идеале, покупка) продукта, получение дополнительной информации о вашем бизнесе или предложении и т. д.
Если вы нажмете на это объявление, например:
Вы попадете на эту целевую страницу:
Это естественное развитие рекламного процесса, которое подводит пользователей к следующему шагу на пути к покупке.
Ваша целевая страница может быть вкладкой на Facebook или внешней страницей, созданной специально для отдельных рекламных кампаний.
Чем важна ваша целевая страница Facebook?
Многие рекламодатели сосредотачиваются почти исключительно на самой рекламе при создании рекламных кампаний на Facebook. Если кампания дает большое количество кликов, но не конвертирует, они предполагают, что что-то не так с самим объявлением.
Они беспокоятся о том, что текст не объясняет предложение правильно или, возможно, они ориентируются не на ту аудиторию.
Хотя это всегда возможно, если вы получаете приличное или даже сильное вовлечение и показатели CTR для своих объявлений, но выпадает на целевой странице, важно учитывать, что проблема заключается в целевой странице, а не в ее весе. .
Если у вас есть сильное объявление, но слабая целевая страница, велика вероятность того, что вы потеряете много потенциальных продаж, которые в противном случае могли бы получить. Это пустая трата ваших рекламных расходов, и это стоит вам клиентов.
Рекламное объявление ограничено по размеру, и его цель на самом деле состоит в том, чтобы привлечь интерес и намерения пользователей и подтолкнуть их к следующему этапу; это следующий этап.
В конце концов, это ваша целевая страница Facebook, на которой будет более подробно рассказано о вашем предложении, продукте или услуге. Вы можете перечислить все, что вы расскажете в электронной книге, доступной для скачивания, или лучше объяснить УТП (уникальное торговое предложение) любого продукта или услуги, которые вы продаете. Именно здесь вы можете перевести интерес в намерение и действие, и важность этого невозможно переоценить.
Как создать целевую страницу Facebook за 5 шагов
Мысль о создании целевой страницы Facebook для каждой отдельной кампании может немного пугать, но хорошая новость заключается в том, что это проще, чем вы думаете, если вы знаете процесс .
Имейте в виду, что, несмотря на то, что постоянно создавать новые целевые страницы Facebook — это работа, большая потенциальная потеря конверсий, которая может произойти, если вы пренебрегаете этим шагом, может быстро подорвать эффективность вашей кампании.
Давайте посмотрим, как создать целевую страницу Facebook для бизнеса и рекламы, которая будет направлять пользователей на стороннюю страницу.
Добавьте новую страницу на свой сайт
Первое, что вам нужно сделать, это создать новую страницу, на которой будет размещаться целевая страница.
В этом примере мы будем использовать WordPress, но вы можете создать целевую страницу Facebook на Wix, Shopify и практически на любом другом инструменте для создания сайтов. Вы также можете использовать инструменты целевой страницы, такие как Unbounce (о которых мы поговорим подробнее через минуту).
При создании целевой страницы Facebook вы хотите, чтобы она была видна, когда вы будете готовы ее опубликовать, но ей не потребуется родительская страница или она будет отображаться в любом месте вашего сайта с помощью традиционной навигации. Помните, что эта страница предназначена только для того, чтобы быть целевой страницей; другим пользователям не обязательно искать их самостоятельно при просмотре сайта.
Вы можете использовать инструменты для создания целевых страниц, которые можно встроить на свой сайт. К ним относятся Unbounce (который отлично подходит для раздельного тестирования, и мы обсудим больше через минуту) и такие инструменты, как ShortStack, которые отлично подходят, если вы хотите создать и продвигать целевую страницу конкурса Facebook.
Однако вам не нужно использовать какие-либо инструменты, чтобы создать бесплатную целевую страницу для рекламы в Facebook; они просто предлагают расширенные функции и шаблоны целевых страниц для оптимизации процесса.
Создайте текст с учетом целевой аудитории и предлагайте
Есть большая вероятность, что у вас есть несколько рекламных кампаний, которые привлекают некоторую комбинацию следующего:
- Различные ниши аудитории
- Различные болевые точки
- Различные уникальные торговые предложения (УТП)
- Различные предложения
Крайне важно, чтобы ваша целевая страница согласовывалась с каждой отдельной кампанией, поэтому начните с аудитории, проблемы, УТП и предложения, прежде чем приступить к написанию текста. Это поможет вам сосредоточиться и понять, какую информацию отображать.
Давайте рассмотрим пример. Это может быть черновой вариант текста, предназначенный для занятых профессионалов, которые всегда хотели написать книгу, но не имеют времени, ресурсов и знаний. Поскольку это нравится генеральным директорам и руководителям, мы подчеркиваем, что время является самой большой проблемой.
Ваша копия всегда должна включать следующие элементы:
- Болевая точка (красная стрелка)
- Идентификация вашего продукта/услуги как решения (синяя стрелка)
- USP (зеленая стрелка)
- Призыв к действию (CTA) (фиолетовая стрелка)
Убедитесь, что вы ссылаетесь на другие ключевые страницы вашего сайта
Иногда, когда бренды создают целевые страницы, они рассматривают их как отдельную страницу, которая имеет единую направленность до такой степени, что кажется, что она даже не связана с главный сайт. Это даже не похоже на часть сайта, и вы не можете увидеть традиционные параметры навигации по сайту, такие как «О нас» или «Свяжитесь с нами».
Это может быть большой ошибкой. Многие клиенты, которые узнают о вашем бренде, не станут покупать или регистрироваться на мероприятие, если им кажется, что предложение или ваш бренд существует в эхо-камере. Они захотят узнать о вашем бизнесе и сначала убедиться, что вы законны, потому что, хотя Facebook неплохо модерирует рекламу, некоторые мошенничества все же проскальзывают.
Это отличный пример; это целевая страница с видео, которое объясняет, что это за продукт и почему он ценен, но она связана с основным сайтом, где пользователи могут делать покупки, узнавать о бренде или использовать функцию чата, чтобы задать вопросы торговым представителям.
По крайней мере, убедитесь, что ссылка на ваш основной сайт находится на вашей целевой странице вместе со ссылкой на ваши условия обслуживания, чтобы они могли найти дополнительную информацию, если захотят. Если вы создаете свою целевую страницу на своем сайте, а не размещаете ее исключительно на конструкторе целевых страниц, это, вероятно, не будет проблемой.
Докажите это и дважды проверьте правила
Прежде чем запустить целевую страницу, сделайте себе одолжение и дважды, а затем и трижды проверьте ее.
Убедитесь, что ваше предложение корректно и нигде нет опечаток. Использование такого инструмента, как Grammarly, может помочь найти все, что вы пропустили.
Предварительный просмотр целевой страницы в том виде, в каком она будет отображаться, а не только в системе CMS. Вы можете обнаружить, что форматирование отключено или что видно что-то, чего вы не ожидали.
После этого рекомендуется просмотреть правила целевой страницы Facebook, если вы с ними не знакомы, чтобы убедиться, что вы следуете им всем. Мы рассмотрим их в следующем разделе.
Сплит-тестирование целевой страницы Facebook
Большинство успешных рекламодателей добросовестно проводят сплит-тестирование своих рекламных кампаний на Facebook, используя такие инструменты, как AdEspresso, для быстрого запуска большого количества тестов, чтобы оптимизировать свою рекламу для повышения эффективности.
То же самое нужно сделать для ваших целевых страниц.
Вы можете создать несколько версий целевых страниц на своем сайте даже для одной кампании. Вы можете создать несколько объявлений в наборе объявлений, которые в остальном согласуются друг с другом, за исключением целевой страницы Facebook, на которую они будут отправлять пользователей.
Чтобы упростить процесс, вы также можете использовать AdEspresso, который позволяет вам вводить несколько ссылок для одного объявления, чтобы разделить тест, какие целевые страницы наиболее эффективны для каждого объявления. Это приведет к последовательному изменению целевых страниц Facebook, чтобы вы могли видеть эффективность каждого из них.
Существуют также инструменты, которые вы можете использовать, такие как Unbounce, которые помогают автоматически разделять тестовые целевые страницы, попеременно отправляя пользователей на разные версии одной и той же страницы, чтобы увидеть, какая из них дает больше результатов. Вы можете разместить эти целевые страницы на своем сайте, чтобы все было гладко.
Сплит-тестирование имеет решающее значение для определения того, какие форматы, стили и длина текста, изображения, видео, формы, призывы к действию и многое другое наиболее эффективно стимулируют конверсию. Даже небольшие изменения в микротексте или цвете кнопки CTA могут повлиять на коэффициент конверсии, поэтому не пропускайте этот шаг, даже если ваши кампании работают хорошо.
(Небольшое замечание: если вы пытаетесь генерировать потенциальных клиентов, убедитесь, что вы тестируете рекламу для лидов на Facebook; иногда они имеют более высокий коэффициент конверсии, чем целевые страницы с лид-формами.)
Правила целевой страницы Facebook
Facebook Ads имеет большую библиотеку правил, которым должны следовать все рекламодатели. Почему целевые страницы Facebook должны быть другими?
Вы можете ознакомиться со всеми политиками Facebook в отношении целевых страниц на их сайте, но вот основные сведения:
- Ваша целевая страница должна совпадать с рекламой. Это не только лучшая практика с точки зрения производительности, но и обязательное требование. Вы не можете тянуть наживку и переключиться; вам нужно сделать то же предложение на вашей целевой странице, что и в вашем объявлении, иначе оно может быть отклонено или закрыто.
- Он должен соответствовать рекламной политике Facebook. Если вы не уверены, прочитайте правила, указанные выше, еще раз. Если в вашей отрасли есть ограничения, обратите на них внимание; вот почему вы заметите, что алкогольные компании по-прежнему спрашивают ваш возраст, даже если вы заходите на сайт с рекламы, которую вы должны были увидеть в возрасте 21 года или старше.
- Он должен быть полностью функциональным. Если ваша целевая страница загружается неправильно или возникли технические проблемы, Facebook может закрыть рекламу.
- Он не может автоматически перенаправлять пользователей на другой сайт или автоматически загружать что-либо. Даже если пользователи нажимают на объявление, чтобы загрузить что-либо, вам нужно, чтобы они нажали на кнопку призыва к действию на вашем сайте, чтобы снова загрузить это на целевой странице.
- Пользователи не могут щелкать объявления для просмотра целевой страницы. Другими словами, никакой монетизации. У вас не может быть обязательной рекламы, блокирующей страницу, на которую пытаются попасть пользователи.
Вдохновляющие примеры целевых страниц Facebook для обучения
Хотите знать, как выглядят эффективные целевые страницы с высокой конверсией?
Есть много отличных вариантов, и мы уже рассмотрели некоторые из них в этом посте. Давайте взглянем еще на четыре лучших примера целевых страниц Facebook, которые работают прямо сейчас.
1. BARK Bright
В рекламе BARK Bright использовалась забавная фраза «лапы не могут схватить зубные щетки» и предложение побудить пользователей щелкнуть мышью, рекламируя зубной набор для собак.
Пользователи переходили на эту целевую страницу:
Вот несколько вещей, которые целевая страница сделала хорошо:
- Использование дефицита с помощью CTA «Заявить о предложении» и «Бесплатная банка с ограниченным тиражом»
- Ссылки на другие известные дочерние продукты и бренды в верхней части страницы, где они видны
- Чистый дизайн и контрастные цвета для выделения важной информации
- Выделил USPS и предоставил информацию о том, как это работает и почему это так важно
2.
Molekule
Реклама Mokule сосредоточена на быстром перечислении основных преимуществ, а также упоминании социальных доказательств с «высоким спросом» и необходимостью пополнения запасов.
Видеореклама перенаправляла пользователей на эту целевую страницу:
Вот что хорошо показала целевая страница:
- Чистый дизайн, сосредоточенный на коротком видео, демонстрирующем продукт и его работу, с использованием текста для выделения функций. как «профессиональный очиститель воздуха»
- Цветовой контраст зеленого прямоугольника над видео содержит актуальную и своевременную информацию о том, как он нейтрализует частицы гриппа и COVID
- В верхней части сайта есть заголовок, рекламирующий ограниченные по времени скидки с промокодом
- Вы можете увидеть цветную контрастную кнопку для помощи в чате
.
3. Mizsei
Хотя у вас может не возникнуть соблазна импульсивно покупать насадки для душа на регулярной основе, рекламная кампания Mizsei на Facebook действительно отлично справляется с убеждением пользователей.
Они используют это видеообъявление и копируют, рассказывая о его преимуществах:
Что приводит пользователей на эту целевую страницу:
Вот элементы, на которые следует обратить внимание:
- Тема целевой страницы и цветовая схема полностью совпадают реклама более фирменного опыта
- Он сильно влияет на УТП в верхней части страницы и продвигает преимущества ниже, если пользователи еще не готовы совершить конверсию
- Внизу есть видео, демонстрирующее, как это работает, и нужно больше о преимуществах и функциях
- У него есть кнопки CTA в нескольких точках на целевой странице, поэтому пользователи могут конвертировать, когда они будут готовы
- Он использует короткий, приятный текст и простой дизайн сайта
4. Насладитесь красотой и спа
До сих пор мы рассматривали специальные целевые страницы.
Вы также можете использовать страницы продуктов в качестве целевых страниц на Facebook, перенаправляя пользователей непосредственно к продукту, который был показан в объявлении, на которое они нажали.
Однако, когда вы делаете это, хорошо убедиться, что страницы ваших продуктов оптимизированы для рекламного трафика.
Вкусная красота — отличный пример того, как это выглядит.
Вот целевая страница продукта из объявления выше:
Вот то, из чего вы можете черпать вдохновение:
- Первое, что вы замечаете, это социальное доказательство от известного в отрасли имени; это краткий фрагмент обзора, но убедительный
- Объясняет, что делает продукт и какие ингредиенты делают его эффективным
- В нем перечислены другие продукты, которые могут использовать клиенты, что увеличивает вероятность дополнительных покупок, которые пользователи, кликающие по рекламе, возможно, не сделали бы в противном случае
- Есть кнопка живого чата, и предложение «Получить 25 долларов»; обе кнопки являются плавающими и следуют за пользователем при прокрутке вверх и вниз, всегда оставаясь видимыми
Заключительные мысли
Важность целевых страниц Facebook действительно невозможно переоценить.
Они являются неотъемлемой частью рекламы и пути клиента, и за отличным объявлением следует слабая целевая страница, что, скорее всего, приведет к потере продаж после того, что вы заплатили за клик или показ.
Следуя описанным выше шагам и вдохновившись лучшими примерами целевых страниц Facebook, потратьте некоторое время на раздельное тестирование различных версий ваших рекламных целевых страниц, чтобы увидеть, что работает для вас. AdEspresso может помочь ускорить процесс с помощью наших функций сплит-тестирования и оптимизации, поэтому вы можете начать увеличивать конверсию как сразу, так и в долгосрочной перспективе, как только найдете выигрышную комбинацию.
Что вы думаете? Какой из этих лучших примеров целевых страниц Facebook вам понравился больше всего? Как вы создаете целевые страницы с высокой конверсией для рекламы в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Это путь (формула + примеры)
Apple недавно выпустила iOS14 с новыми обновлениями конфиденциальности и прозрачности, которые сильно навредили возможностям отслеживания приложений социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, TikTok. Только в США 96% пользователей отказываются от отслеживания приложений в iOS 14.5 из-за этого серьезного изменения.
Пользуясь обширной базой пользователей, реклама в Facebook раньше была тем парнем, который знает все о своих «целях» и может увести их с помощью нескольких довольно хороших трюков в рукаве. Теперь, когда вся доступная информация сведена к минимуму, у него нет другого выбора, кроме как выйти из своей зоны комфорта и приложить дополнительные усилия, начиная с целевой страницы Facebook — самой первой точки соприкосновения с его потенциальными лидами. .
Outline
- Выпуск iOS 14: Суть и что это означает для целевой страницы Facebook Ads
- Как создать выигрышную целевую страницу Facebook
- Что такое целевая страница рекламы Facebook и зачем она вам нужна?
- 5 простых шагов для настройки целевых страниц-победителей Facebook
- Примеры целевых страниц рекламы Facebook, на которых стоит поучиться
- Пример 1: Hat Habit
- Пример 2: Информационный бюллетень DTC
- Пример 3: Mai-Reha бу
- Пример 4: Converse Con Brasil. Выпуск iOS 14: Суть и что это значит для целевой страницы Facebook Ads
Для этого самого недавнего обновления американский технический гигант решил вывести конфиденциальность пользователей на более серьезные обсуждения.
Во-первых, выпуск iOS 14 позволяет пользователям сообщают о своем приблизительном местонахождении вместо вашего точного местонахождения, отсюда и запрет точно определять, где вы находитесь. Кроме того, пользователям будет задан вопрос , хотят ли они, чтобы приложение отслеживало их , что может привести к уменьшению объема данных, собираемых в случае отклонения отслеживания. Для Facebook Ads это означает, что рекламодатели должны быть готовы к видимости и потере сигнала активности между устройствами/браузерами и просмотра полной воронки , поскольку пользователи могут с самого начала ограничить процесс отслеживания.
Одним из самых больших изменений в Facebook Ads является Атрибуция Windows .
В предыдущих версиях iOS у рекламодателей Facebook было 28-дневное окно атрибуции , а с обновлениями iOS14 это окно атрибуции сокращено до 7 дней. Проще говоря, в старые времена, если посетитель нажимает на ваши объявления, посещает целевую страницу, затем выходит и возвращается через 27 дней, чтобы купить ваш продукт, это по-прежнему считалось событием конверсии в вашей рекламной панели FB. С учетом каждого нового события конверсии ваш пиксель Facebook станет умнее и лучше поймет ваших идеальных клиентов. Теперь с 7-дневным окном атрибуции, если они нажмут на объявление, перейдут на целевую страницу, выйдут, вернутся через 8 дней и купят, событие конверсии не будет засчитано. Со временем вашему пикселю станет намного сложнее стать умнее. Раньше мы могли отслеживать неограниченное количество событий, теперь только 8. Если пользователи отказались, они будут запускать только 1 событие по прибытии на веб-сайт, что значительно усложняет отслеживание действий, происходящих в течение более длительный цикл покупки.
Поэтому вопрос жизни и смерти заключается в том, чтобы как можно скорее конвертировать посетителей прямо на месте.
Запустить рекламу в Facebook стало намного сложнее, а прогнозируется, что CAC (Cost Per Acquisition) станет выше. Таким образом, целевая страница, самая первая точка контакта с клиентами после рекламного фрагмента, должна быть ориентирована на CRO, чтобы быстро произвести выигрышные впечатления.
Подробнее: Что изменилось в iOS и как с этим справиться интернет-магазины?
II. Как создать выигрышную целевую страницу Facebook
Что такое целевая страница рекламы Facebook и зачем она вам нужна?
Целевая страница Facebook — это специальная страница, предназначенная для конверсии посетителей из определенной рекламы Facebook с оплатой за клик (PPC).
Чтобы узнать о других передовых методах создания целевых страниц PPC, ознакомьтесь с этой статьей.
Если вы нажмете на это объявление, например:
Вы попадете на эту целевую страницу:
Эти целевые страницы отличаются от других страниц (например, страниц продуктов на вашем веб-сайте), потому что они адаптированы -сделано, чтобы дополнить вашу рекламу на Facebook. Они продолжают «историю», которая зацепила читателя, когда он просматривает свою ленту новостей в Facebook.
Связанное Чтение: Целевая страница и веб-сайт: распространенные ошибки
5 простых шагов для настройки ваших выигрышных целевых страниц Facebook
предустановленные страницы. В то время как домашние страницы отлично подходят для потенциальных клиентов, которые ищут конкретную информацию, они могут быть ошеломляющими для посетителей из социальных сетей. Поскольку новостные ленты потенциальных клиентов персонализированы, а реклама, которую они видят, нацелена на конкретную аудиторию, целевая страница Facebook должна быть тесно связана с вашей рекламой и адаптирована к ней, если она будет успешной. Целевая целевая страница Facebook с краткой информацией и последовательным сообщением может лучше привлечь внимание мобильных пользователей в отвлекающем цифровом пространстве
Шаг 1. Создание веб-сайта для размещения вашего интернет-магазина
Функциональный интернет-магазин устанавливает некоторые ступеньки для экспериментов с интернет-маркетингом. В то время как страница Facebook — это всего лишь простой информационный центр, интернет-магазин с вложенными страницами может предоставить общую картину вашего бизнеса или просто пространство для создания вашей целевой страницы. Даже если целевые страницы не работают эффективно (пожалуйста, сделайте!), пользователи Facebook могут начать изучать другие варианты оттуда.
Shopify — это полностью размещенная облачная платформа электронной коммерции, позволяющая предприятиям быстро создать собственный веб-сайт для продажи вашего продукта или пакета услуг без необходимости кодирования. Для витрины продавцы могут настраивать свой логотип, текст, изображения, цвета и видео на разных страницах, то есть на странице «О нас», домашних страницах и страницах продуктов, сохраняя при этом согласованность бренда. Используя платформу, владельцы магазинов также могут контролировать панель администратора для управления заказами, продуктами, ценами, запасами, доставкой и оплатой. Вы можете использовать инструменты аналитики Shopify, чтобы быть в курсе ваших ежедневных общих продаж или количества клиентов, возвращающихся на ваш сайт, а также многих других показателей, которые необходимы для дальнейших маркетинговых планов. Кроме того, если у вас уже есть учетные записи в социальных сетях, таких как Facebook, Shopify позволяет вам интегрировать их в свой интернет-магазин для продажи непосредственно на этих каналах.
Продавайте через Интернет с Shopify
Нам доверяют более 1 000 000 компаний по всему миру
Начать бесплатную пробную версию
В Shopify есть все, что необходимо для успеха любого интернет-магазина, присутствующего на Facebook. Как только ваш интернет-магазин станет доступен, вы можете приступить к настройке своих собственных страниц, поскольку все необходимые элементы, такие как макет или описание продукта, возможно, уже были отражены на основе вашего стабильного бэкенда Shopify.
Шаг 2. Определите цель ваших целевых страниц
Ваша целевая страница должна эффективно сопровождать вашу рекламу и способствовать достижению основной цели ваших маркетинговых усилий. Если вы собираетесь привлекать потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы сделать поле для регистрации в новостной рассылке и привлекательный призыв к действию, чтобы заинтересовать подписку по электронной почте. Если ваша конечная цель заключается в конверсии, то идея может заключаться в том, чтобы показать подробное описание продуктов и направить ощущение срочности.
Убедитесь, что ваши целевые страницы соответствуют рекламной кампании Facebook. Несоответствие информации между вашим объявлением и целевой страницей может стать серьезным поводом для беспокойства о вашем бизнесе. Вы, конечно же, не хотите рекламировать свой продукт в рекламе на Facebook, а затем размещаете форму подписки на новостную рассылку прямо посередине своей целевой страницы. Визуальная согласованность также имеет значение, так как это то, что инициирует первое впечатление и дольше сохраняет индивидуальность вашего бренда.
Шаг 3: Создайте свою целевую страницу с помощью PageFly
В случае с темой Shopify вы получите то, что вам дали. Тема предоставляет вам набор инструментов для настройки базового макета интернет-магазина с простыми функциями, такими как меню, списки продуктов, страница корзины и так далее. Вот и все.
Между тем, PageFly, один из самых надежных конструкторов страниц Shopify, может значительно упростить разработку различных страниц. PageFly имеет подтвержденный послужной список доверия со стороны Shopify и клиентов как приложение номер 1 в категории конструктора страниц, PageFly действует на основе философии перетаскивания, экономя ваше время, позволяя редактировать элементы страницы всего несколькими щелчками мыши. и заданные условия.
Установите конструктор страниц PageFly
Посетите страницу PageFly в магазине приложений Shopify, нажмите кнопку «Добавить приложение» и введите URL-адрес своего магазина, чтобы установить приложение в магазине Shopify.
Создайте целевую страницу Facebook
На боковой панели администратора Shopify нажмите Приложения > PageFly — Advanced Page Builder . После этого вы будете перенаправлены на панель инструментов PageFly на другой странице.
Нажмите Создать страницу или значок (+) в левом меню. Затем вы можете выбрать тип страницы по своему усмотрению в настройках страницы. В этом случае я рекомендую вам создать обычную страницу и назвать ее вашей целевой страницей.
(*) Примечание. В бесплатном плане у вас может быть только 1 страница для каждого типа страниц. Если вы хотите максимально увеличить вместимость, рассмотрите возможность использования платных планов
После завершения настройки параметров страницы вы будете перенаправлены в библиотеку шаблонов, которая позволит вам выбрать шаблон для запуска вашего магазина.
Использование элементов PageFly
Редактор страниц предлагает основные элементы и разделы PageFly, которые можно перетаскивать на пустую страницу. PageFly позволяет вам получать удовольствие от внешнего вида магазина, структурируя свою страницу так, как вы хотите.
PageFly также предлагает безграничные эксперименты с элементами.
Более удобный подход может быть с использованием 80+ высококачественных шаблонов для вашего бизнеса в настройках страницы.
Предварительный просмотр или публикация страницы
Закончив создание страницы, нажмите «Сохранить». Этот параметр сохраняет страницу в базе данных, но еще не делает ее общедоступной. Вы можете увидеть предварительный просмотр страницы через Preview.
Кнопка «Опубликовать» одновременно сохраняет страницу и делает ее общедоступной. Вы можете увидеть живую страницу через Live View. Страница будет ссылаться на ваш магазин с адресом «your-shop-name.myshopify.com/pages/page-name».
Вы можете проверить страницу PageFly в базе данных Shopify, перейдя на Главная страница Shopify > Каналы продаж > Интернет-магазин > Страницы.
Шаг 4. Предварительный просмотр и тестирование целевой страницы
Если вы удовлетворены своей страницей, просмотрите ее в режиме предварительного просмотра. Глядя на это с точки зрения зрителя, выявляются ошибки. Кроме того, вы можете внести изменения в последнюю минуту, чтобы наилучшим образом соответствовать нескольким типам экранов.
Замечательно, что с помощью панели инструментов редактора PageFly вы можете настраивать просмотр на разных устройствах, чтобы достичь мобильности.
Шаг 5. Загрузите его в Менеджер рекламы.
Когда вы будете довольны своим объявлением на целевой странице, сохраните его и переключитесь на Менеджер рекламы. Отсюда процесс довольно интуитивно понятен, особенно если вы уже создавали рекламу. После выбора типа объявления нужно просто заполнить многочисленные поля.
Создайте свой собственный магазин Shopify без ограничений
Полностью настраиваемый. 90+ шаблонов и 150+ элементов .
Полностью бесплатно/ без пробной версии. Оптимизировано для Fast Speed.
Получите PageFly БЕСПЛАТНО
III. Примеры целевых страниц рекламы в Facebook
Приведенные ниже примеры могут стать источником вдохновения для ваших целевых страниц. Общая нить, которая проходит через эти объявления и целевые страницы, — это согласованность цели, содержания и дизайна.
Пример 1: Hat Habit
Реклама в Facebook
Целевая страница
- Цель: Преобразование
- Содержание: Скидка на кампанию 4 июля. В то время как в тексте объявления подчеркивается код и сумма скидки, целевая страница (страница продукта) содержит подробное описание продукта вместе с отзывами клиентов в качестве сильного социального доказательства. текст для отзывов клиентов.
Пример 2: Информационный бюллетень DTC
Реклама в Facebook
Целевая страница
- Цель: Лидогенерация
- Содержание: Подчеркивает ценности инициативы — бесплатное распространение, ценные идеи и высокая частота. Целевая страница дает пользователям Facebook больше оснований верить, демонстрируя измеримые преимущества и отзывы от ключевых брендов
- Дизайн: последовательный цветовой код; интерактивные изображения на целевой странице
Пример 3: Mai — Rehabu
Реклама в Facebook
Целевая страница
- Цель: Конверсия — Быстрая распродажа
- Содержание и дизайн: Создать ощущение срочности;
Пример 4: Converse con Brasil
Реклама в Facebook
Целевая страница
- Цель: Брендинг
- Содержание: Подпись к рекламе в Facebook ограничена словами, в основном указывая на динамичный дух продукта и сотрудничество между брендом Converse и художником.
- Дизайн: В то время как рекламное изображение Facebook показывает продукт в действии, целевая страница погружается глубже в богатую содержанием предысторию их единственной в своем роде пары обуви. Это стало возможным благодаря хорошему сочетанию всех типов медиа — текста, главного баннера, пользовательских изображений, видео и смелых логотипов партнеров — с хорошим соблюдением освежающей, но устаревшей цветовой схемы.
Примечание. Вы можете использовать Библиотеку рекламы Facebook , чтобы искать идеи для вашей целевой страницы
IV. Целевая страница рекламы Facebook: лучшие практики
Хорошо работающая целевая страница должна быть комбинацией технических и творческих идей.
Во-первых, полнофункциональная страница является необходимым условием для каждого стратегического штриха на витрине.
Создайте эффективную целевую страницу для рекламы в Facebook
Создайте целевую страницу в соответствии с вашими рекламными целями.
Ваша целевая страница должна быть разработана в соответствии с целью рекламной кампании Facebook, чтобы максимизировать их эффективность, будь то лидогенерация или конверсия.
Например, рекламная кампания в Facebook, направленная только на повышение узнаваемости бренда, может быть слишком амбициозной целью. Вместо этого вы можете специально направить пользователей на страницу, чтобы оставить свой контакт и загрузить отчет, опубликованный исключительно компанией. Такой подход не только позиционирует ваш бренд как отраслевого эксперта, но и побуждает ваших клиентов активно поддерживать связь.
Дайте странице собственный URL.
Чтобы отслеживать потенциальных клиентов из платной рекламы Facebook, ваша целевая страница должна иметь уникальный URL-адрес. Сделав это, вы сможете увидеть потенциальных клиентов, полученных именно от этой рекламы. Кроме того, если вы хотите внести небольшие изменения в производительность Facebook, вам не нужно настраивать исходную страницу.
Ориентируйтесь на метрики
Вы можете начать с изучения Pixel — функции Facebook, предназначенной для повышения эффективности рекламы. Проще говоря, эта функция позволяет вашему бизнесу выполнять ретаргетинговый маркетинг в режиме автопилота. Когда клиент заходит на вашу целевую страницу и завершает предложение по рекламе для повышения узнаваемости бренда, Pixel постоянно и глубоко изучает его или ее демографические данные и рекомендует похожие профили для таргетинга и преобразования в потенциальных клиентов.
После того, как ваша маркетинговая воронка будет четко определена, очень важно определить, какие показатели следует рассматривать как индикаторы успеха. Глядя на основные данные, такие как потраченные деньги, заполненные формы и конверсии, вы можете начать с хорошего. Кроме того, следите за своими отчетами Facebook и аналитикой Google, чтобы измерять эффективность вашего объявления и вашей целевой страницы.
Создает целевую страницу Facebook Ad, которая конвертирует
Очистите внешний вид
Убедитесь, что ваш дизайн компактен, сначала избегая сжатых списков и макетов. Для этого можно попробовать удалить некоторые пояснения или описания и показывать меньше информации.
Выделение ключевых сообщений
Какими бы сильными ни были ваши слова, они должны в первую очередь донести вашу ключевую повестку дня до посетителей вашей страницы.
Заголовки с короткими ссылками и более длинными: Идея состоит в том, чтобы переместить текст объявления в строку заголовка, чтобы сделать его длиннее. Дополнительная копия может быть чем-то конкретным в предложении или ключевой выгодой.
Расширение возможностей действий: Первый элемент — это фраза с сильным действием, которая обещает расширить возможности читателей. Вторая часть шаблона акцентирует внимание на действии, подчеркивая, насколько читатели будут заинтригованы выполнением этого действия.
Заголовок для расширения возможностей действий (Источник: GoodUI.com)
Заголовок адаптирован, чтобы больше сосредоточиться на конечной цели программы UX Academy (Источник: GoodUI.com)
Локализация : локализованное приветствие может звучать более дружелюбно по отношению к людям разного происхождения, которые посещают ваши веб-сайты.
Чтобы воспользоваться этим преимуществом, PageFly поможет вам запустить интернет-магазин на нескольких языках без необходимости перевода.
Продемонстрируйте социальное доказательство
Полный набор полезного отзыва можно получить после этой подсказки:
- Подлинность фотографии реального клиента: Небольшой эскиз фотографии клиента с отзывом
- Заголовок «Преимущество»: ключевое преимущество выделено в заголовке на основе отзывов клиентов, чтобы помочь посетителям быстро просмотреть информацию.
Подсказка с рекомендациями (Источник: GoodUI.com)
Используйте социальные сети или большие логотипы , чтобы убедить своих клиентов и партнеров последовать их примеру.
Количество социальных сетей (Источник: GoodUI.com)
Крупные логотипы (Источник: GoodUI.com)
Разумно размещайте призывы к действию
Обязательно попробуйте повторять призывы к действию, но не раздражайте читателей. Первое место, которое вы можете попробовать, это над сгибом , которое, возможно, является наиболее заметной областью на сайте. В приведенном ниже эксперименте кнопка «Присоединиться сейчас» встроена в расширенное меню мобильной навигации.
Призыв к действию в верхней части страницы (Источник: GoodUI.com)
Пример призыва к действию в верхней части страницы (Источник: GoodUI.com)
Повторение призыва к действию снизу также следует учитывать, так как это напоминает читателям о необходимости совершить действие, когда они добраться до конца ленты.
Повторение нижнего призыва к действию (Источник: GoodUI.com)
Кроме того, вы можете повысить видимость основного призыва к действию с помощью постоянного (плавающего) поведения . Кнопку можно расположить так, чтобы она прилипала к верхней или нижней части экрана.
Прикрепленный призыв к действию (Источник: GoodUI.com)
Используйте чувство срочности
Сообщение о доставке на следующий день: Идея состоит в том, чтобы показать элемент срочности, чтобы мотивировать людей получить продукт или услугу как можно скорее .
Сообщение о доставке на следующий день (Источник: GoodUI.com)
Таймер обратного отсчета: Отображение таймера обратного отсчета, который сообщает, сколько времени осталось до того, как данное действие должно быть выполнено. Вероятно, хорошей практикой является то, что показанная срочность является подлинной, а не выдуманной.
Таймер обратного отсчета (Источник: GoodUI.