Posted:
Янв 28, 2023
Comments:
0 Comments

Как создать лендинг самому бесплатно пошаговая инструкция: пошаговая инструкция — Веб-Центр, блог

Содержание

Как сделать лендинг самому. Пошаговая инструкция (2019)

Лендинг помогает собрать посетителей на вебинар, запустить акцию, протестировать идею для бизнеса. Поэтому умение делать лендинг самому — полезный навык.

Мы подготовили для вас серию статей о создании лендинга. Первая статья, которую вы сейчас читаете, обзорная. В ней опишем, как собрать информацию для страницы, изучить конкурентов, создать лендинг в одном из конструкторов и превратить посетителей в покупателей.

В следующих статьях расскажем, как написать убойный текст для продающего лендинга, и сделаем обзор популярных конструкторов.

Как сделать лендинг самому — подготовка контента

Перед тем как писать текст, важно сформулировать цель создания лендинга. Цель может звучать так:

  • собрать базу для рассылки;
  • протестировать идею;
  • сделать сайт-визитку;
  • создать страницу для события — акции, тренинга, вебинара;
  • собрать заявки или продавать товар.

Зная цель создания лендинга, вы сможете лучше представлять его задачи, изучить похожие лендинги конкурентов и создать свою страницу. Вот, например, как выглядит лендинг мастер-класса по созданию портфолио:

Пример лендинга

Работа над контентом при создании лендинга проходит в несколько этапов.

Этап 1. Сформулировать гипотезу

Если вы решили сделать лендинг, значит, у вас есть идея или представление о странице. Запишите их коротко по плану:

  • Суть предложения (например, деревянные беседки для дачи).
  • В чем его уникальность по сравнению с существующими решениями (беседка собирается как конструктор).
  • Кому оно адресовано — целевая аудитория (всем, у кого есть дача или дом + владельцам загородных кафе).
  • Какие проблемы решает или какие удовлетворяет потребности (можно быстро построить красивую беседку, не разводя стройку на даче).

Этап 2. Изучить конкурентов

Если клиент приходит на лендинг из контекстной рекламы или рекламы в соцсетях, велика вероятность, что он уже изучал информацию о товаре или услуге. Чтобы выделиться на фоне других предложений и объяснить посетителю, почему ваше — лучше, нужно изучить конкурентов.

Как это сделать? Посмотрите, что предлагают в ответ на запросы поисковики Google или Яндекс.

Сначала найдите популярные запросы в сервисах подбора слов Яндекса или планировщика ключевых слов Google:

Поиск вариантов ключевых слов в Google Adwords

Затем введите в строку поиска подходящие ключевые слова и изучите страницы конкурентов:

Рекламные объявления компаний по запросу «беседка для дачи»

Конкуренты могут работать без сайта, продавая через соцсети. Поэтому есть смысл изучить предложения в Facebook, Instagram, «Вконтакте».

Сделайте таблицу со списком конкурентов. Запишите в столбцах: названия конкурентов, цены, суть предложения, условия доставки и гарантийного обслуживания. Первой строкой в таблице опишите ваше предложение. Так вы будете наглядно видеть свои преимущества и моменты, в которых вы проигрываете конкурентам.

Преимущества вы потом опишете в верхней части лендинга. А моменты, в которых проигрываете, сможете доработать или аргументировать.

Этап 3.

Описать целевую аудиторию и выделить сегменты

Почему важно разделить аудиторию на сегменты? Потому что один и тот же продукт может иметь для людей разную ценность. Соответственно, для каждой группы будут актуальными свои аргументы, будут отличаться возражения.

Например, деревянные беседки покупают дачники, а также владельцы мини-отелей и загородных кафе. Дачникам могут быть важны компактные размеры беседки и дизайн, а владельцам отелей — износостойкость, оптовые цены и отсрочка платежа.

Если попытаться вместить все аргументы на один лендинг, информация выйдет слишком общей. В результате будет неинтересно никому. Поэтому лучше выделить два-три сегмента и сделать свой лендинг под каждую группу.

Как изучить свою аудиторию и найти сегменты:

  • проанализировать отзывы своих клиентов;
  • изучить отзывы и кейсы на сайтах конкурентов;
  • просмотреть обсуждения на форумах и в тематических группах в соцсетях.

Изучая отзывы, обратите внимание на то, что покупателям больше всего понравилось, чем остались недовольны, в чем сомневались, что было непонятно. Эта информация поможет написать текст будущего лендинга. Например, в отзыве про настольную игру покупатель отметил, что игра развивает воображение и пополняет словарный запас:

Пример отзыва на сайте магазина настольных игр

Если эти преимущества вы встретите в отзывах несколько раз, то они значимые. Их стоит упомянуть на лендинге.

Этап 4. Написать текст лендинга

На этом этапе у нас уже есть: описание продукта, его сильные и слабые стороны, информация о конкурентах, целевая аудитория и аргументы, которые для нее актуальны. Теперь можно приступать к созданию лендинга.

В его структуре используются несколько стандартных блоков. Сейчас расскажем об основных из них. Шапка лендинга, УТП или оффер, подзаголовок и призыв к действию — блоки первого экрана. Его видит посетитель, попадая на сайт.

Структура лендинга

Название блокаЗадачаЧто писать
Шапка лендингаОбъяснить посетителю, куда он попал.Логотип, название компании, чем занимается, контакты.
Уникальное торговое предложение или офферПередать одним предложением суть, главную выгоду для целевой аудитории, и почему это лучше, чем у конкурентов.Пример: Деревянные беседки для дачи — собираются за один день.
ПодзаголовокУсилить или уточнить оффер.Пример: Готовые беседки и под заказ.
Призыв к действиюПобудить посетителя купить или оставить контакты.Кнопка «Заказать».

Форма «Оставить заявку».

Описание услуги/свойства продуктаДать подробную информацию о продукте.Описание в формате «свойства-преимущества», фотографии продукта, скриншоты, видео, таблицы.
Сценарии использованияОписать ситуации, в которых будет полезен продукт или услуга.Например, деревянная беседка нужна, чтобы отдыхать с друзьями, укрыться летом от солнца, украсить дачу, обедать всей семьей на свежем воздухе.
Кто мы/О компании/Почему выгодно купить у насДоказать экспертность, объяснить, почему вам можно доверять.Опыт работы, сертификаты и дипломы, крупные клиенты.
Как это работает

Как купить/заказать

Объяснить, как человек получит желаемый результат.Например: «Вы скачиваете прайс, вам звонит наш менеджер и составляет смету. Вы одобряете смету и назначаете время доставки. Получаете складную беседку для дачи».
Сколько стоитПоказать цену или варианты цены.Цена со скидкой, тарифные планы, калькулятор, форма «рассчитать стоимость».
Ответы на частые вопросыСнять возражения, развеять страхи читателя.Как оплатить товар, можно ли вернуть или обменять.
Призыв к действиюЕще раз предложить купить товар или оставить заявку.Кнопка «Заказать».

Форма «Оставить заявку».

Теперь время написать текст. Но не спешите открывать конструктор. Создайте прототип страницы в Google Docs, Word или напишите от руки. Так удобнее редактировать текст и лучше видно, где нужно изменить или добавить информацию.

Этап 5. Подобрать картинки, видео, фотографии

Кроме текста для того, чтобы сделать продающий лендинг, вам понадобятся фотографии или иллюстрации — для первого экрана и демонстрации в основной части.

Фотографии товара можно попросить у поставщика или сфотографировать самому.

Подобрать фотографии в высоком разрешении можно также на платных и бесплатных фотостоках.

Нельзя просто взять фотографию из поиска — это нарушение авторских прав. В лучшем случае автор фотографии напишет вам и попросит заменить или оплатить фото. А может и подать в суд. Бесплатно можно использовать фотографии с лицензией Creative Commons. Подробно о лицензии Creative Commons и ее типах мы писали в одной из прошлых статей.

Выбирая фотографии, обращайте внимание, насколько реалистично они описывают ваш продукт, услугу или клиента. Например, американский фермер вряд ли будет ассоциироваться с вашими клиентами из дачного поселка.

Как сделать лендинг — оформляем текст в конструкторе

У вас уже написаны основные блоки лендинга, подобраны фотографии, схемы и иллюстрации. Теперь соберем из этого лендинг.

Сделать лендинг бесплатно можно с помощью конструкторов:

  • Tilda
  • Lpgenerator
  • Lpmotor
  • Platformalp

Конструкторы имеют свои особенности и интересные функции. Скоро на блоге будет подробный обзор инструментов для создания лендингов. Сейчас для примера покажем, как сделать лендинг в конструкторе Tilda.

Зарегистрироваться на сайте и ознакомиться с подсказками

После регистрации сервис сразу предложит вам создать сайт.

Совет: зайдите сначала в «Справочный центр» и просмотрите обучающие материалы. Так вы будете более уверенно себя чувствовать, работая с шаблоном лендинга.

Справочные материалы на сайте Tilda

Создать сайт

Придумайте название сайта. Это рабочий вариант, он виден только вам:

Создание сайта в конструкторе Tilda

Выбрать шаблон

Шаблоны в конструкторе сгруппированы по тематике и задачам. Просмотрите несколько вариантов, чтобы увидеть, есть ли там нужные блоки:

Выбор шаблона на сайте Tilda

Конечно, в конструкторе можно добавлять свои блоки. Но если у вас небольшой опыт в создании лендингов, лучше сразу выбрать подходящую структуру, чтобы вносить минимальные правки.

Например, мы хотим сделать лендинг для продажи деревянных складных беседок. Беседки — дорогой товар, скорее всего, клиент не купит их сразу, а захочет поговорить с менеджером, посмотреть фотографии. Значит, лучше выбрать шаблон с формой «рассчитать стоимость» и галереей. Названия разделов и фотографии мы изменим, главное, что структура лендинга нам подходит.

Шаблон «Ремонтная компания» для создания страницы

Вставить свой текст и фотографии

На следующем этапе меняем текст-заглушку и фотографии на свои, прописываем текст на кнопках.

Шаблон со своим текстом и фотографией

Опубликовать сайт

Когда все отредактировано, нажимаем «сохранить» и смотрим результат.

Если результат вас устраивает, ссылки работают, можно публиковать страницу в интернете и запускать рекламу.

На бесплатном тарифе адрес страницы будет иметь такой вид:

Бесплатный адрес сайта на субдомене Tilda

Чтобы подключить домен и получить короткий адрес страницы, нужно перейти на платный тариф.

Как увеличить конверсию лендинга

На лендингах используются два подхода к продажам. Первый — сразу предложить купить товар или услугу. Он подходит для недорогих товаров и услуг или если клиент уже «прогретый», например, пришел с рассылки либо профиля в Instagram.

Второй способ — получить контактные данные посетителя и постепенно подвести его к покупке. Для этого используют рассылки, автоматические серии писем, push уведомления.

Email рассылки

Рассылки помогают прогреть посетителей, которые пока не готовы к покупке. Вы можете добавить на лендинг форму подписки из SendPulse. Тогда контакты подписчиков будут сразу попадать в сервис. В справочном разделе Tilda описано, как вставить на страницу форму подписки SendPulse и собирать email адреса потенциальных клиентов.

Автоматические серии писем

Конвертировать посетителей лендинга в покупателей помогут такие виды автоматических рассылок:

  • приветственная серия — вы готовите от трех до пяти писем, в которых рассказываете подписчику о товаре или компании, ассортименте, преимуществах и плавно подводите к покупке;
  • письма о брошенной корзине — если посетитель на лендинге нажал кнопку «купить», но не оплатил товар, ему автоматически придет напоминание об оплате.

Чтобы настроить авторассылки, нужно зайти в SendPulse и выбрать раздел «Авторассылки»:

Создание автоматических рассылок в SendPulse

Web push уведомления

Еще один способ повысить конверсию лендинга — настроить web push уведомления. Когда посетитель находится на странице, в браузере появляется предложение подписаться на уведомления:

Предложение подписаться на push уведомления

Если человек нажимает «разрешить уведомления», он в будущем будет получать сообщения в браузере или на рабочем столе компьютера.

Web push уведомления помогают решить несколько задач:

  • напомнить о скором окончании акции;
  • напомнить о старте вебинара, на который зарегистрировался посетитель;
  • анонсировать новинки;
  • рассказать о новых публикациях в блоге.

Push уведомление с напоминанием о начале вебинара

Подробнее о возможностях push уведомлений для увеличения конверсии мы рассказывали в одной из прошлых статей.

Теперь вы знаете о том, как правильно сделать лендинг самому и работать с посетителями, которые пришли на сайт.

В следующих статьях будет обзор популярных конструкторов для создания лендингов, чтобы вы могли выбрать удобный инструмент. Также расскажем о приемах написания текста для продающего лендинга.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы повышать конверсию лендинга с помощью рассылок и push уведомлений и превращать посетителей в покупателей!

Как создать лендинг самому бесплатно

В современном мире все больше покупок совершается в интернете. Люди поняли и оценили преимущества онлайн-шопинга. И стали отдавать явное предпочтение именно такому способу приобретения товаров и услуг. Одним из основных инструментов, с помощью которых осуществляется продажа в интернете, является лендинг. Лендинги помогают привлекать потребителей и продавать различные продукты.

В чем проблема? Проблема заключается в том, что иногда лендинг приносит настолько мало продаж, что не всегда удается «отбить» средства на его создание, не говоря уже о чистой прибыли. Ваш «продавец» ни в чем никого не убеждает и никак не влияет на принятие потенциальным покупателем решения о покупке.

В данной статье разберемся, каким должен быть продающий лендинг, как сделать такой сайт. Остановимся на самом понятии конверсии лендинга, выясним почему она так важна, и что надо сделать, чтобы ее повысить. Поехали!

Что такое лендинг пейдж

Лендинг и прелендинг ─ это разные вещи. Лендинг пейдж ─ это страница оффера с призывом к действию. Она убеждает в ценности продаваемого продукта, рассказывает о его преимуществах, приводит доказательства: факты, цифры, выводы исследований, графики, диаграммы, видеоролики и т. д. То есть, призывает купить товар/услугу. И как можно скорее.

Прелендинг ─ это инструмент влияния на потенциального покупателя. Им может выступать история успеха счастливого обладателя товара, подробные отзывы, рассказы довольных покупателей. Преленд готовит потребителя к покупке, влияет на принятие им положительного решения.

Таким образом, форма обратной связи с таймером и бонусом на прелендинге ─ это ошибка. Как и истории о чудодейственном товаре на лендинге.
Так как о прелендингах мы уже писали, в этой статье пойдет речь именно о лендингах для лидогенерации.

Лендинг и конверсия

Нужно создать такую посадочную страницу, которая будет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией и конвертировать трафик в лиды.

Конверсия (CR) — это отношение пользователей, которые совершили целевое действие на странице, ко всем посетителям сайта. Простыми словами: конверсия лендинга показывает, какой процент кликов превращается в лиды. Например, с прелендинга на страницу перешло 500 клиентов. Целевое действие совершили 7 пользователей. Простая формула для ее расчета приведена ниже:

CR = 7/500 * 100% = 1,4%. Процент конверсии будет равен 1,4%.

Как увеличение коэффициента конверсии влияет на объем продаж

Из формулы видно: чем больше пользователей сконвертируются в лиды, тем выше будет коэффициент конверсии, и тем больше продаж произойдет на лендинге. Больше процент конверсий ─ больше продаж.

При отслеживании конверсии не следует забывать, что для любой рекламной кампании прежде всего важен возврат инвестиций, вложенных в рекламу. У вас может быть много конверсий и наблюдаться рост продаж, но в целом кампания будет убыточна.

Главное, чтобы вложенные в сайт и рекламу деньги окупились, а в дальнейшем принесли прибыль. Поэтому важен показатель ROI ─ рентабельности затрат. Он рассчитывается по следующей формуле:

ROI = (доходы — расходы) / расходы * 100%

Всегда нужно считать, если ли отдача от денег, вложенных в рекламу. Анализ конверсий помогает выяснить те слабые места, где вы тратите деньги впустую.

Существует воронка конверсий или продаж, то есть путь, по которому пользователь идет к покупке. Обычно ─ это лендинг, заявка и покупка.

Как видно на рисунке выше, на каждом этапе этой воронки отсеиваются пользователи. Путь к прибыльной кампании лежит через анализ и оптимизацию каждого этапа.

Инструменты отслеживания

Удобнее всего отслеживать конверсии и многие другие показатели статистики в трекере. Но для этого также можно воспользоваться Яндекс.Метрикой и Google Analytics.

Виды и примеры лендингов

Давайте разберемся, какие тематики, виды лендингов существуют. Опишем подробно каждый из этих видов, а также предоставим наглядные примеры.

Товарный лендинг

Товарные лендинги предназначены для продажи товаров и услуг. Цель товарного лендинга ─ заставить посетителя оставить заявку, сделать заказ. Например, товарным лендингом может быть витрина, на которой размещено до 10-15 товаров. Он может иметь корзину и продвигать несколько товаров или услуг одновременно.

Но обычно товарные лендинги предназначены для продажи одного товара в интернет-магазине или услуги. Главным преимуществом таких посадочных страниц является возможность максимально сконцентрировать внимание потребителя на конкретном продукте. При этом легче рассказать о ценности и пользе товара для потребителя. Можно подробно перечислить все преимущества продукта, правильно отстроиться от конкурентов, сформулировать свое УТП, отработать возможные возражения, подобрать продающие картинки, видео, отзывы, рассказать о гарантии.

Такой Landing Page принесет гораздо больше конверсий, чем обычная витрина или магазин.

Лендинг для сбора подписчиков

Цель подписной посадочной страницы ─ сбор пользовательских данных (например, адреса email или других дополнительных данных) для дальнейших рассылок. Эти данные формируют базу ваших потенциальных клиентов. Рассылка чрезвычайно эффективна для продвижения товаров и услуг, так как пользователи заинтересованы в новой информации и дают свое согласие на ее получение.

Число ваших подписчиков будет быстро расти, если ваши пользователя ясно будут понимать, какую выгоду и пользу они получат от вашей рассылки.

Как можно достаточно быстро набрать подписную базу:

  • добавьте ценность в ваше предложение. Предложите чек-лист, план тренировок, бесплатный урок, книгу, видео, индивидуальную подписку на блог, скидку, акцию в подарок;
  • создайте ощущение ограниченных сроков, подтолкните к действию не просто низкой стоимостью продукта или услуги;
  • сделайте красивую форму подписки простой и понятной, заполнить ее должно быть легко;
  • предоставьте пользователю возможность дозированного получения контента. Спросите, сколько раз в неделю, в месяц хочет пользователь получать письма;
  • потратьте время и создайте персонализированные призывы к действию, то, что точно бы понравилось вашей ЦА и стимулировать заказать именно у вас, независимо от других предложений на рынке.

Квиз-лендинг

Квиз-лендинг ─ это посадочная страница со встроенным опросником (5-7 вопросов) с описанием характеристик и преимуществ товара или услуги. Его цель ─ сбор заявок и заказов с помощью игровых опросов, интерактивных тестов и викторин. Например, пользователь отвечает на вопросы, рассказывает о своих проблемах и в игровой форме узнает о продукте. Например, посетитель отвечает на вопрос «есть ли у вас проблемы с лишним весом», далее получает ряд уточняющих вопросов, а затем ему предлагается конкретный продукт для решения его проблемы. Это позволяет быстро выявить проблему посетителя, ненавязчиво предложить вариант ее решения, а также оградить клиента от лишних вопросов при созвоне.

После вопросов следует форма обратной связи, где потенциальному клиенту предлагают оставить контакты. Иногда квизы встраивают внутри лендинга, это происходит тогда, когда сегмент бизнеса предполагает много вопросов.

Используя квиз-лендинги, вы можете увеличить конверсию в несколько раз, при правильном подходе она может составлять 10-12%.

Брендовый лендинг

Цель этого вида лендингов ─ формировать лояльную аудитории, поддерживать узнаваемость бренда, стимулировать желание потребителей взаимодействовать с брендом. На таких страницах нет конкретного призыва к действию.

Обычно этот маркетинговый инструмент используют большие кампании. Но вполне можно таким образом сделать маленький сайт и продвигать и ваш личный бренд.

Презентационный лендинг

Цель таких промостраниц ─ собрать аудиторию на бесплатный вебинар, конференцию. На таких страницах сообщается тема, цель, краткий план мероприятия, проекта. В специальной форме для связи обычно предлагается оставить адрес электронной почты и телефон, написать имя. Такие лендинги, например, часто используют при проведении различных сезонных скидочных акций, распродаж, ярмарок.

Лендинг для тестирования

Цель данного лендинга ─ узнать, насколько будет интересен, актуален и востребован конкретный товар или услуга потребителем.

Этапы создания лендинга

Рассмотрим основные этапы создания лендинга, каждого блока более подробно.

Этап 1. Определяем целевую аудиторию

Лендинг с высокой конверсией ─ это лендинг с правильно определенной целевой аудиторией. Перед тем, как сделать сайт, определитесь, кто ваша ЦА. Не имеет смысла предлагать продукт людям, которым он не нужен. Определение целевой аудитории ─ это один из ключевых моментов при создании продающего лендинга. Правильная целевая аудитория напрямую влияет на конверсию лендинга.

При определении целевой аудитории надо понимать:

  • Любой продающий лендинг создается под конкретную целевую аудиторию. Например, не просто мужчины 40 лет, а мужчины 40 лет, которые борются с облысением.

  • При создании страницы определяются боли и проблемы целевой аудитории. Люди не покупают товары, услуги, они покупают решение своих проблем. Например, они покупают не анатомический матрас, а крепкий сон без боли в позвоночнике; не флакон с капсулами для похудения, а стройную, вызывающую зависть окружающих фигуру.

  • Чтобы выявить боли и проблемы целевой аудитории, надо изучить:

    • тематические форумы;

    • тематические блоги и сайты;

    • комментарии в блогах, соц. сетях, на сайтах;

    • сайты конкурентов.

Только проделав всю эту работу, вы сможете составить портрет целевой аудитории и сделать хороший сайт. При этом обязательно нужно определить:

  • Пол.
  • Возраст.
  • Уровень дохода.
  • Сферу деятельности.
  • Интересы.
  • Боли и проблемы. Что клиента беспокоит и не дает заснуть по ночам.
  • Желания и мечты. Что человек хочет получить в результате.
  • Возражения клиента. Его страхи, сомнения, недоверие и пр.

При создании лендинга можно воспользоваться спай-сервисами. Одними из топовых на сегодняшний день являются: Publer, AdSpy, Adplexity. Но просто бездумно копировать чужие одностраничники — не лучшая идея. Вы ведь не знаете, насколько успешна была кампания у вашего конкурента. Этими сервисами лучше пользоваться для поиска идей и новых решений. Они помогут вам создать свою собственную стратегию для сайта, отдать в работу прототип быстрее.

Этап 2. Определяем целевые действия

Отслеживать целевые действия необходимо для того, чтобы понять, насколько хорошо ваш лендинг выполняет свою основную задачу. Целевыми действиями являются: заполнение заявки, оформление заказа, регистрация на сайте, установка приложения, покупка, подписка на рассылку и др. Эти целевые действия являются ключевыми. Для их выполнения и создается сайт.

Но весьма полезно также определять, отслеживать и анализировать промежуточные целевые действия клиентов на их пути к главной цели.

Почему это важно? Во-первых, вы сможете понять, как ведет себя пользователь на сайте. Во-вторых, вы увидите, на какой позиции, в каком месте что-то начинает идти не так.

Например, вы хотите, чтобы люди посмотрели видеоотзывы о вашем продукте, узнали о его преимуществах на первом экране страницы или ознакомились с информацией о быстрой и надежной доставке. Отслеживание всех этих действий можно настроить, грамотно раскидать их по блокам лендинга, а затем анализировать и оптимизировать процесс.

Этап 3. Создаем прототип лендинга

Прототип ─ это схематическая структура продающего лендинга вашей компании, визуализация блоков. Это то, что уже можно отдать в работу дизайнеру. Создание прототипа является очень важным этапом. С его помощью можно понять, как будет выглядеть посадочная страница, ее первый экран, где и в каком порядке будут располагаться логотип, шапка, другие отдельные блоки и части, из которых состоит LP.

Прототип можно нарисовать на листе бумаги, можно в Word, в Adobe Photoshop. Очень удобным для визуализации блоков является редактор Figma.

Примерная структура продающего лендинга:

  • Заголовок.
  • Лид-абзац (обязательно на первом экране).
  • Социальные доказательства. Это отзывы. Блоки социальных доказательств снимают возникающие возражение пользователей. На эффективном лендинге они размещаются вначале, в середине, в конце продающего текста.
  • Блок с призывом к действию. Повторяется по тексту несколько раз, первый раз — на первом экране. Обязателен после блока с продажей и в последнем блоке. Там необходимо сделать кнопку с призывом к покупке.
  • Проблема пользователя.
  • Решение проблемы. Аргументация вариантов решения проблемы.
  • Выгоды решения проблемы.
  • Презентация продукта.
  • Основные преимущества продукта.
  • Продажа продукта.
  • Блок со скидками, бонусами, подарками.
  • Ограничитель по количеству товара и по срокам.
  • Гарантии. Длительные и надежные.

Этап 4. Пишем продающий текст для лендинга

Хороший продающий текст на лендинге ─ это 50% успеха. Написать его можно, когда уже дизайнер начнет работать над тем, чтобы создать ваш сайт.

Основные требования к продающему тексту:

  1. Чем больше вы заставляете юзера думать, тем скорее вы его потеряете. Поэтому пишите просто, доступно, понятно, конкретно. Например, «вы будете зарабатывать $1745 в неделю» вместо «вы обретете финансовую свободу».

    • Используйте простые и короткие слова в тексте, в формах.

    • Используйте короткие предложения, так информация усваивается лучше.

    • Активно пользуйтесь местоимением «вы» в тексте.

  1. Заголовок.

    • Всегда в заголовке указывайте ваше главное преимущество и делайте конкретное предложение. Например, «Продающие сайты за 48 часов от экспертов маркетинга, веб-разработки и дизайна за $499».

    • Заголовок должен выполнять 2 функции: привлекать внимание и мотивировать к дальнейшему прочтению.

    • Заголовок текста надо написать крупно и выделить жирным шрифтом.

    • Заголовок из нескольких слов лучше написать большими буквами. В длинных заголовках рекомендуется каждое слово писать с большой буквы.

  1. Лид-абзац должен вытекать из заголовка и рассказывать о преимуществах товара или услуги. Его основная функция ─ заставить посетителя читать дальше блоки с текстом на сайте.

  1. Убеждайте клиента ключевой выгодой и положительными конечными результате. Например, ваша компания продает средство для волос. Расскажите о густых длинных и здоровых волосах, которые получит клиент. Покажите роскошные волосы, а не флакон с жидкостью.

  1. Сформулируйте и четко изложите преимущества продукта. Не путайте преимущества и функции. Например, преимущество анатомической подушки ─ крепкий сон без боли в шее. А вес подушки или наполнитель ─ это функции. Преимущества ─ это то, из-за чего люди покупают. Они несут ценность и убирают проблемы потребителя.

  1. Составьте свое уникальное торговое предложение. Отстройтесь от конкурентов и выделитесь на их фоне.

  1. Предоставьте неопровержимые и убедительные доказательства ценности товара или услуги, уникальность информации. Как только люди понимают, в чем заключается ценность, выгода продукта, то они с большей вероятностью готовы обменять свои деньги на эту вещицу. Доказательствами может быть:

    • Авторитетное мнение эксперта. Например, врача.
    • Образ знаменитости: актер, певец, блогер, политик, общественный деятель. Любой известный человек, пользующийся продуктом.
    • Отзывы, комментарии.
    • Обзоры, видеоролики.
    • Статистика: факты, цифры, выводы исследований, отчеты, цитаты, графики, диаграммы, подтверждающие текстовую информацию
    • Все, что угодно.

  1. Напишите понятный призыв к действию в форме. Сделайте процесс покупки максимально простым.

    • Напишите на кнопке: «Сделать заказ очень просто», «Предоставим быструю доставку». Не бойтесь обозначить и добавлять такие плюсы. Используйте на кнопках и других жлементах язык, фразы, которыми говорите.

    • Принимайте как можно больше видов платежей. Связаться и оплатить должно быть очень просто!

    • Предложите бонус от вашей команды, бесплатный подарок первым покупателям. Все зависит от того, какие потребности у вашей ЦА.

    • Предложите несколько вариантов платной доставки или бесплатную доставку, если возможно.

  1. Создайте видимость дефицита и ограниченных сроков — заставьте потенциального клиента вашей компании сделать выбор на сайте, оставить свои данные в форме прям здесь и сейчас.

Этап 5. Создаем дизайн лендинга

Дизайн ─ это важный этап в создании конверсионного лендинга. Лучше всего, конечно, веб-дизайн сайта доверить профессионалу. Но если вы новичок, не знаете, где его найти, или просто не можете себе позволить такие затраты, то нужно знать основные правила создания элементов сайта:

  1. Шрифты. Их существует великое множество. Но какой бы шрифт вы ни выбрали, это будет что-то означать. Например, вы не будете рекламировать женское ажурное нижнее белье при помощи заголовка, написанного мужественным шрифтом Cooper Black.

    • Для лучшего восприятия клиентом компании информации в тексте и на других элементах с экрана компьютера используйте шрифты Arial или Verdana высотой 12 и более пунктов.
    • Применяйте минимальное количество разных шрифтов в разных блоках. Один иди два ─ максимум три.
    • Исследования показали, что шрифты с засечками менее предпочтительны пользователями для онлайн-чтения. Например, Times New Roman, Courier. Они хороши для печатной рекламы.

  1. Картинки. Картинки должны быть только хорошего качества и иметь правильное разрешение. Наличие в разных блоках изображений напрямую влияет на степень отклика клиента и конверсии. Хорошо подобранные картинки работают не хуже, чем продающий текст. Не делайте их шире, чем стандартный экран прокрутки. Какие картинки будут продавать на вашей посадочной странице:

  • Картинка результата. Покажите положительный конечный результат клиенту. Например, продаете активатор клева. Подберите картинку с довольным рыбаком.

  • Изображение боли, проблемы клиента.

  • Картинка продукта в действии.

  • Визуализация преимуществ товара.

  • Делайте фото «до» и «после».

    • Цвет. Цветовая гамма играет большую роль в восприятии вашего лендинга пользователем. Цвет способен вызывать определенные эмоции и влиять на них. Например, красный цвет ─ это активность, действие; зеленый ─ успокаивает, оранжевый ─ повышает работоспособность, желтый ─ способствует развитию творческих способностей, синий ─ помогает сосредоточиться. Рассмотрим основные правила применения цвета в рекламе:

      • Используйте не более трех основных цветов.
      • Не делайте выворотную печать, то есть не пишите белыми буквами по черному фону. Почему? Пользователю такой текст сложнее читать. Белый и желтый ─ с точки зрения простоты прочтения наиболее удачные цвета для фона.
      • Для шрифта лучше использовать черный и темно-синий цвет.

Знаете ли вы какие цвета нравятся вашим клиентам больше всего? Результаты ряда экспериментов, проведенных в США, выявили цветовые предпочтения тестируемых групп.

Интересно, что цветовые предпочтения людей меняются с возрастом. Дети выбирают красный. Затем, взрослея, они отдают предпочтение желтому, затем зеленому, а заканчивается все синим. Чем старше, тем синее! Но почему с возрастом люди начинают отдавать предпочтение синему? Оказывается, этому есть научное объяснение. Зрачок ребенка может поглощать лишь 10% синего света, а человека постарше ─ 85%. Одна из теорий гласит, что это такой естественный способ защиты глаза от яркого до боли света по мере нашего старения.

Таким образом, если ваша целевая аудитория среднего и старшего возраста, то имеет смысл поэкспериментировать с синим.

Этап 6. Тестирование лендинга

Каким бы удачным не казался вам лендинг, его все равно нужно тестировать. Даже если вы сделали все по правилам, описанным выше, и не совершили типичных ошибок, следующий этап работы над вашей посадочной страницей ─ это отслеживание и тестирование. Тесты, тесты и еще раз тесты. Отслеживание можно производить с помощью интеграции Яндекс.Метрики и Google Analytics. Ниже приведены самые основные показатели, которые нужно отслеживать:

  • Отказы. Это процент визитов, при которых пользователи находились на сайте менее 15 секунд и ушли, не совершив никакого отслеживаемого действия.
  • Время просмотра. Это время нахождения посетителя на сайте, конкретной странице. Можно анализировать, в каких блоках задерживаются клиенты, а на что не обращают внимание.
  • % конверсий. Про отслеживание процента конверсий мы писали выше. Напомним, что вместе с процентом конверсий необходимо считать и рентабельность вложений в рекламу, то есть окупаемость инвестиций.

После отслеживания и тестирования необходимо проанализировать результаты и приступить к оптимизации воронки продаж на странице.

3 простых способа создания лендинга самому

Продающий одностраничный лендинг можно сделать с нуля, если есть навыки верстки, можно воспользоваться конструктором сайтов, а можно взять готовый шаблон и адаптировать его под свои цели и задачи.

Готовые шаблоны

В сети можно найти много готовых шаблонов под конкретные системы управления контентом (CMS) и шаблонов для html/css/js без системы управления. Некоторые вполне можно взять за основу.

Использование шаблонов страниц под готовую CMS идеально подойдет людям, которые мало понимают в веб-разработке. С помощью такого шаблона вы можете:

  • оперативно создать сайт, соответствующий вашим требованиям.
  • вносить необходимые корректировки в элементы, менять контент через административную панель.
  • сэкономить время на создание сайта и бюджет, нужно будет только купить домен, подключить хостинг.

Самые популярные CMS системы: WordPress, Joomla, OpenCart, Drupal и др.

Конструкторы лендингов

Лендинг можно создать сразу на конструкторе. Они есть платные, цены разные, тарифы могут быть с ежемесячной оплатой. Но можно найти вариант конструктора и с размещением практически бесплатно. Различают онлайн-конструкторы и программы. У каждого свой функционал и возможности. Но и там, и там хорошая поддержка, которая даст ответы на любые ваши вопросы о конструкторе. Популярные платформы: WIX, Weebly, uKit (uCoz), Google Sites, Webnode, Jimdo, Tilda, Webflow.

👉👉👉 Более подробно о том как выбрать конструктор лендинга и как им пользоваться — ТОП 20 конструкторов: платные и бесплатные

С нуля

Создать сайт с нуля ─ это долгий и сложный путь, если вы не проходили специальные курсы и не имеете опыта в разработке. Нужно будет изучить HTML, CSS, JavaScript и многое другое. Этот способ стоит рекомендовать только тем, у кого много свободного времени и огромное желание. Остальным лучше обратить внимание на конструкторы.

Важные моменты

Что нужно учесть при создании лендинга, чтобы эффективность его была высокой.

Скорость

Скорость загрузки лендинга ─ архиважный момент. Вашу посадочную страницу может никто не увидеть, если ваш сайт или отдельные элементы, блоки будут грузиться более 3 секунд. Согласно статье в Forbes «Почему скорость загрузки сайта должна быть приоритетом оптимизации»: 47% пользователей ожидают, что сайт загрузится в течение 2 секунд или меньше. 40% пользователей покинут сайт, если он не загрузится в течение 3 секунд.

Таким образом, низкая скорость может угробить конверсию даже хорошего лендинга.

Как проверить скорость загрузки сайта

Нужно проверить загрузку сайта с помощью сервиса PageSpeed Insights. Это инструмент Google. Он проанализирует контент и даст советы, как ускорить загрузку.

Также Cloudflare предлагает бесплатный комплексный инструмент для проверки скорости сайта.

Адаптивность

Главное проверьте, одинаково ли хорошо отображается ваш сайт на всех устройствах. Нужно учитывать, что люди будут заходить и с десктопа, и с мобильных устройств. Особое внимание следует обратить на мобильный трафик в Google и Яндекс. Его удельный вес продолжает расти.

Чтобы не терять мобильный трафик, необходимо выполнить один из пунктов:

  • Адаптировать все материалы под мобильные устройства. Сайт будет открываться во всех браузерах и адаптироваться к размеру экрану пользователя.
  • Создать мобильную версию вашего сайта с отдельным адресом. Такие сайты отображаются только на мобильных устройствах и загружаются быстрее чем адаптивные.

Осторожнее с шаблонами WordPress

Шаблонов для WordPress очень много. Создатели утверждают, что их шаблоны позволят получить заоблачную конверсию, но это далеко не всегда так.

Созданные на WordPress сайты часто взламываются. Причина кроется в его широкой распространенности. Движком пользуются миллионы веб-мастеров, не уделяя должного внимания вопросам безопасности доступов.

Производительность сайтов на WordPress снижается из-за использования большого количества плагинов. В какой-то момент все доработки начинают слишком грузить сервер. Это их главный минус.

Проблемы могут возникать в процессе обновления CMS. Бесплатные плагины могут переставать работать из-за несоответствия версий. Поэтому рекомендуется обновления ставить только в ручном режиме.

Ошибки при создании

Рассмотрим основные ошибки более подробно.

Шаблонный дизайн

Влияет ли шаблонный дизайн на конверсию? Да, влияет. Уникальный дизайн гарантирует лучшую конверсию и более высокую позицию в поиске.

Даже если вы покупаете шаблон, это не дает вам право на его индивидуальное использование. Этот шаблон могли купить еще тысячи пользователей. Кроме того, шаблоны разрабатываются на очень широкую аудиторию. Ваш бизнес может просто не поместиться в усредненные рамки шаблона. Лучше сделать все, подогнав его под индивидуальные ваши требования!

Плохо продуманное УТП

Выше уже отмечалось, что главное сформулировать уникальное торговое предложение. Вы должны сделать так, чтобы легко могли выделиться из массы однотипных товаров и преподнести себя так, чтобы выбрали именно вас. Как можно отстроиться компании от конкурентов:

  • Создайте свою систему, методику.
  • Позиционируйте себя как эксперта.
  • Расскажите о продукте свежо и необычно, не как все.
  • Создайте интригующую приманку, позиционируйте продукт не так, как говорят тысячи других рекламодателей.

Конкуренты могут работать без сайта. Изучите предложения в «Вконтакте (ВК)» и других соцсетях, в Wildberries. Ваша задача ─ не быть просто общепринятой версией вашего бизнеса, а выделить компанию на фоне остальных.

Непродуманность призыва к действию

Кнопка призыва к действию должна быть хорошо видна. Лучше ее сделать покрупней и поярче. Ссылки с призывом к действию размещаются в нескольких местах на сайте. Кнопка может быть после лид-абзаца. Она нужна после блоков социальных доказательств и блока продажи. Не забудьте поставить кнопку в конце лендинга.

Избыток информации

Слишком большое количество информации — это плохо. Лучше сделать, чтобы просто четкая цель: вызвать интерес, убедить, повлиять, подтолкнуть к действию. Но никак не расписывать кучу-кучу всего.

Отсутствие учета особенностей целевой аудитории

Эта ошибка может стать критической. Мы уже отмечали, что бесперспективно предлагать продукт людям, которым он не нужен. Только точное попадание в целевую аудиторию обеспечит вам высокий процент конверсии.

Информация не внушает доверия

Потребитель изначально боится расстаться со своими деньгами. Чтобы он решил обменять свои деньги на ваш продукт, он должен поверить в то, что вы тут ему рассказали. Что нужно сделать, чтобы он поверил:

  • Реальные отзывы живых людей с настоящими адресами аккаунтов и фотографиями, а не просто их текст.
  • Нужны контактные данные компании, продукт которой вы продвигаете. Адреса, телефоны, местоположение на картах, схемы проезда и пр.
  • Хорошо разместить на сайте лицензии и сертификаты.
  • Безотказно работает гарантия. Причем, длительная и надежная.

Выводы

Секрет продающего лендинга заключается в 3-х составляющих: Убедить. Повлиять. Подтолкнуть к действию.

Для того, чтобы ваш потенциальный покупатель дошел до кнопки призыва к действию и кликнул по ней, вам придется достаточно потрудиться над продающим текстом и продающими картинками, над дизайном, меню и оптимальной структурой, а также необходимо будет решить много технических вопросов: запуск, найм маркетолога, подключения crm.

Желаем высокого профита!

Как создать целевую страницу с нуля (10 простых шагов)

Узнайте, как создать целевую страницу намного быстрее, чем разработчик — навыки программирования не требуются. Следуйте этим 10 простым шагам, чтобы запустить свою маркетинговую кампанию и создать красивую страницу с высокой конверсией.

Приступайте к работе

Узнайте, как создать целевую страницу намного быстрее, чем разработчик — без навыков программирования. Следуйте этим 10 простым шагам, чтобы запустить свою маркетинговую кампанию и создать красивую страницу с высокой конверсией.

Начало работы

Пошаговый процесс создания новой целевой страницы

  • ШАГ 1 Узнайте, когда использовать целевую страницу
  • ШАГ 2 Установите цель кампании 4 Создайте CTA
  • ШАГ 5 Выберите изображения
  • ШАГ 6 Создайте целевую страницу
  • ШАГ 7 Подключите целевую страницу
  • ШАГ 8 Предварительный просмотр и публикация
  • ШАГ 9 Привлеките трафик
  • ШАГ 10 Тестирование и оптимизация

 

ШАГ 1

Во-первых, давайте поговорим о том, когда лучше использовать целевую страницу, а когда — ваш веб-сайт. Потому что, если вы проводите онлайн-продвижение, рекламную кампанию или пытаетесь привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса, целевые страницы конвертируются значительно лучше.

Используйте веб-сайт

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда и не нуждаетесь в посетителях для совершения действий. Просто знайте, что большинство людей откажутся, потому что есть множество отвлекающих ссылок и разных путей.

Используйте целевую страницу

Если у вас есть конкретная маркетинговая цель (например, получить больше лидов, подписок или продаж). На целевой странице меньше отвлекающих факторов, и все ведет к одному единственному призыву к действию.

Хотите узнать больше о разнице между целевой страницей и вашим сайтом? Посмотри это видео.

Доказательство в пудинге

И под пудингом мы подразумеваем прибыль. Этот калькулятор покажет вам, сколько вы могли бы заработать
, отправляя посетителей на целевую страницу вместо веб-сайта.

1. Сколько стоит 1 лид для вашего бизнеса?

Мы будем считать $… вашей прибылью за лид.

2. Без использования целевых страниц Unbounce, если вы в среднем получаете 100 лидов в месяц, это…

3. Развернув целевые страницы Unbounce Smart Traffic™, вы увидите…

4. Это потенциальное улучшение…

AKA дополнительный $… за лидерство. Ка-Чинг!

Эти расчеты являются приблизительными, основанными на среднем повышении коэффициента конверсии для клиентов Unbounce, которые включили Smart Traffic. Unbounce не гарантирует каких-либо конкретных результатов, как описано в наших Условиях обслуживания.

Хотите больше потенциальных клиентов сегодня?

Начните бесплатную пробную версию с Unbounce, чтобы получить доступ к более чем 100 шаблонам целевых страниц с высокой конверсией
и конструктор перетаскивания.

Ознакомьтесь с более чем 100 бесплатными шаблонами

 

ШАГ 2

Каждая отличная целевая страница начинается с четкой и измеримой цели. Это поможет вам понять, какие элементы вам нужны на странице, как написать текст и какие шаблоны использовать. Итак, чего вы хотите добиться с помощью своей целевой страницы?

Увеличение объема продаж

Для маркетологов электронной коммерции целевые страницы могут помочь превратить посетителей в покупателей. Начните с выбора одного конкретного продукта, который вы хотите продвигать, или группы связанных продуктов.

Получите больше конверсий

Для маркетологов агентств: вы можете использовать целевые страницы, чтобы получить больше конверсий для вашего бизнеса и ваших клиентов.

Генерируйте больше потенциальных клиентов

Для маркетологов SaaS целевые страницы могут помочь вам стимулировать рост. Решите, хотите ли вы, чтобы посетители подписывались на бесплатный ресурс, демонстрацию продукта, бесплатную пробную версию или консультацию с вашим отделом продаж.

* Если возможно, используйте данные предыдущей кампании, чтобы установить реалистичную и измеримую цель для целевой страницы. Чем конкретнее вы сможете быть, тем лучше. Если вы не уверены, какой должна быть ваша цель, ознакомьтесь с отчетом о контрольных показателях конверсии за 2020 г., чтобы узнать о самых последних отраслевых контрольных показателях.

 

ЭТАП 3

Напишите свой текст

Хотя большинство людей хотят прыгнуть вперед и заняться дизайном, обычно лучше начать с вашего текста. Модель машинного обучения Unbounce Conversion Intelligence™️ доказала, что текст целевой страницы в два раза важнее для коэффициента конверсии, чем дизайн. Так что включите лоу-фай хип-хоп, напишите биты, откройте новый Google Doc и согните свои печатающие пальцы.

Придайте заголовок

У вас есть менее 15 секунд, чтобы привлечь внимание посетителя на целевой странице, а это значит, что заголовок, вероятно, будет самым важным из того, что вы напишете. Убедитесь, что он запоминающийся, понятный и решает проблему, которая волнует ваших посетителей больше всего.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Посетители хотят услышать о том, как вы решите их проблемы, как ваш продукт поможет облегчить их жизнь и почему это принесет им пользу. Не просто перечислите кучу функций и на этом закончите — попробуйте подумать о вещах с точки зрения вашего идеального посетителя.

Будь проще

В целом, целевые страницы лучше конвертируются, если их легко читать и они не слишком длинные. Избегайте сложного делового жаргона, делайте предложения короткими и старайтесь вырезать все ненужные фрагменты, которые вам на самом деле не нужны на странице.

Ознакомьтесь с отчетом о сравнительном анализе конверсии, чтобы получить дополнительные сведения об отрасли. Это может быть форма или кнопка перехода по клику. Потратьте некоторое время, чтобы решить, какое действие вы хотите, чтобы посетители предприняли, и как лучше всего убедить их это сделать.

Сделайте это конкретным

Хотя кнопки призыва к действию, такие как «Узнать больше» или «Начать», могут работать, они также довольно расплывчаты. Посетители не будут знать, чего ожидать, когда нажмут на такую ​​кнопку. Постарайтесь быть более конкретным и описательным, чтобы получить лучшие результаты. («См. цены» или «Начните бесплатную пробную версию» могут работать лучше.)

Сделайте это проще

Если вы включаете форму на страницу, подумайте, как вы можете сделать ее короче и упростить посетителям ее заполнение. Более длинные формы с большим количеством полей, как правило, имеют более низкие коэффициенты конверсии. (А формы с лучшей конверсией, как правило, содержат только одно поле — адрес электронной почты.)

Сделайте это уникальным

Преимущество целевой страницы в том, что она устраняет все другие отвлекающие факторы, которые вы найдете на веб-сайтах. Предоставьте своим посетителям только один путь вперед. Избегайте использования навигационных ссылок на другие страницы, верхних и нижних колонтитулов или любых других призывов к действию.

 

ШАГ 5

Выберите ваши изображения

Теперь, когда текст написан, пришло время поработать над визуальными элементами вашей целевой страницы. Начните с выбора
какие изображения вы хотите использовать — будь то изображения продуктов, стоковые фотографии или пользовательские иллюстрации.

icon_copyСоздано с помощью Sketch.

Выберите главное изображение

Большинство целевых страниц начинаются с большого красивого изображения, чтобы показать посетителям, что представляет собой предложение. С Unbounce вы можете выбирать из более чем 1 000 000 бесплатных изображений профессионального уровня прямо в конструкторе.

icon_copyСоздано с помощью Sketch.

Люди важнее продукта

По возможности старайтесь размещать на целевой странице реальные фотографии людей, использующих продукт или наслаждающихся им. Это поможет посетителям связаться с вашим предложением на более личном и эмоциональном уровне, что также повысит вероятность их конверсии.

icon_copyСоздано с помощью Sketch.

Визуализируйте преимущества

Ищите дополнительные изображения для поддержки остальной части вашей целевой страницы. Большинство посетителей на самом деле не будут читать каждое написанное вами слово, поэтому вы можете проявить творческий подход с различными изображениями продуктов или пользовательскими иллюстрациями, которые также помогут рассказать визуальную историю на странице.

Готовы создать свою первую страницу?

Начните бесплатную пробную версию с Unbounce, чтобы получить доступ к более чем 100 шаблонам целевых страниц с высокой конверсией
и конструктор перетаскивания.

Начать 14-дневную пробную версию

 

ШАГ 6

Создайте целевую страницу

Уберите старые книги по кодированию HTML и CSS — они вам не нужны. С Unbounce вы сможете собрать целевую страницу так же легко, как бутерброд с жареным сыром.

icon_copyСоздано с помощью Sketch.

Начните с шаблона

Вам не нужно начинать с нуля свой дизайн. Воспользуйтесь преимуществом одного из более чем 100 шаблонов с высокой конверсией, которые предоставляются бесплатно с каждой учетной записью Unbounce.

icon_dragdropСоздано с помощью Sketch.

Разместите свой контент

Далее вам нужно перетащить текст и визуальные эффекты на целевую страницу. Это хорошее время, чтобы посмотреть, как все это выглядит вместе, и какие разделы вам, возможно, придется обрезать.

Группа 13Создано с помощью Sketch.

Подберите свой бренд

Придайте целевой странице тот же внешний вид, что и остальной веб-сайт. Добавьте логотип своей компании, обновите шрифты и точно сопоставьте цвета вашего бренда.

Группа 12Создано с помощью Sketch.

Сделайте его удобным для мобильных устройств

В завершение оптимизируйте макет целевой страницы для мобильных устройств. (В Unbounce это можно сделать, включив мобильное представление и внеся окончательные настройки.)

 

ШАГ 7

Целевая страница сама по себе не принесет вам много пользы. Теперь, когда все готово и готово, вам нужно подключиться к своему бизнес-домену, настроить аналитику и интегрировать любые другие инструменты в свой маркетинговый стек.

Комплект

Ваш URL-адрес

Подключите целевую страницу к своему домену и настройте URL-адрес. (Вы можете сделать это всего за несколько минут, если используете Unbounce с WordPress
— DNS или CNAME не требуются). . Вы сможете отслеживать, кто посещает вашу целевую страницу и какие действия они предпринимают.

Интегрируйте свои маркетинговые инструменты

Настройте свою кампанию так, чтобы она автоматически передавала потенциальных клиентов в CRM. Существует более 1000 интеграций с Unbounce, включая такие инструменты, как Salesforce, Mailchimp, Hubspot и Hotjar.

 

ШАГ 8

Вот он, момент, которого вы так долго ждали. Но прежде чем вы нальете шампанское и нажмете «Опубликовать» на своей целевой странице, еще раз взгляните на нее, чтобы убедиться, что вы готовы к мировому дебюту.

Проверка копии

Выполните быструю выборочную проверку, чтобы убедиться в отсутствии опечаток или грамматических ошибок на странице. Вы бы не хотели произвести плохое первое впечатление о беременности.

Проверьте SEO

Убедитесь, что вы выбрали, хотите ли вы, чтобы ваша страница была видна поисковым системам, и оптимизируйте ее, написав заголовок страницы, ориентированный на ключевые слова, и мета-описание.

Проверьте формы

Все ли работает так, как вы хотите
? Вы создали страницу «Спасибо» после того, как кто-то отправил заявку? Пройдитесь по странице, как посетитель, чтобы увидеть, не пропустили ли вы что-нибудь.

 

ШАГ 9

Он живой, он живой! Теперь, когда ваша страница запущена и работает, пришло время отправить людей проверить ее. Вот некоторые из лучших способов привлечь трафик на вашу целевую страницу.

Плата за клик (PPC)

Используйте Google Ads, чтобы попасть в топ результатов поиска. Вы сможете получить более низкую цену за клик на своей целевой странице, настроив таргетинг на релевантные ключевые слова, соответствующие вашему заголовку.

Реклама в социальных сетях

Используйте рекламу в Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, чтобы направлять посетителей на свою страницу. Вы можете отточить конкретную аудиторию с помощью детального таргетинга и похожих рекламных кампаний.

Маркетинг по электронной почте

Превратите своих подписчиков электронной почты в полноценных клиентов, рассылая рекламные объявления со ссылкой на вашу целевую страницу. Вы можете адаптировать новые варианты для разных сегментов вашего списка.

 

ШАГ 10

Тестирование и оптимизация

Не просто установите и забудьте — проверьте еще раз и посмотрите, какие еще улучшения вы можете внести. Это легко тестировать и оптимизировать для повышения коэффициента конверсии с помощью Unbounce Conversion Intelligence™ и данных машинного обучения.

icon_copyСоздано с помощью Sketch.

Дублируйте свою страницу

После того, как вы создали свою первую целевую страницу, основная работа выполнена. Увеличьте масштаб производства, продублировав свою страницу и создав новый вариант.

Группа 55Создано с помощью Sketch.V3V2V1

Проверка новых элементов

Попробуйте другую версию заголовка. Включите это изображение героя на своей странице. Замените новую кнопку CTA. Каждый вариант может помочь вам протестировать новый элемент на вашей странице.

smart-traffic-iconСоздано с помощью Sketch.

Включите Smart Traffic™

Чаще конвертируйте, предоставляя каждому посетителю лучшую целевую страницу. Используйте интеллектуальный трафик и силу искусственного интеллекта, чтобы автоматически направлять посетителей к наиболее релевантному варианту. Оптимизация начинается уже после 50 посещений, а конверсия страниц увеличивается в среднем на 20 %!

Начните создавать с Unbounce

Начните бесплатную пробную версию с Unbounce, чтобы получить доступ к более чем 100 шаблонам целевых страниц с высокой конверсией и конструктору с помощью перетаскивания.

 

Начать 14-дневную пробную версию

Нужна помощь с вашей страницей?

Наша команда будет рада помочь вам создать и запустить вашу первую целевую страницу в Unbounce. Свяжитесь с нами сегодня и дайте нам знать, как мы можем помочь.

 

Свяжитесь с нами

Как создать целевую страницу [быстро и без технических навыков]

Интересуетесь как создать целевую страницу , чтобы увеличить количество потенциальных клиентов или увеличить продажи? Вы попали в нужное место!

В этом руководстве вы узнаете:

  • что такое целевая страница
  • разницу между целевой страницей и веб-сайтом
  • анатомию успешной целевой страницы
  • как создать ее за 11 простых шагов

…с нулевыми техническими или дизайнерскими навыками!

Создать целевую страницу

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для того, чтобы посетители могли «приземлиться» после перехода по ссылке в электронном письме или рекламе от Google, Facebook, YouTube и т. д. Целевая страница создается с единственной целью в виду, а именно привести посетителей к призыву к действию (CTA).

Приведенный выше пример представляет собой целевую страницу, созданную для сбора контактной информации пользователей, когда они регистрируются на рождественский вебинар. У него чистый макет, праздничный фон и простое ценностное предложение.

Для чего используются целевые страницы?

Целевые страницы используются как в маркетинговых, так и в рекламных целях. В частности, они используются маркетологами по двум основным причинам:

  • , чтобы побудить зрителей совершить покупку или предоставить свою контактную информацию; В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

    Основное различие между целевой страницей и веб-сайтом заключается в их направленности. В то время как веб-сайты предназначены для изучения посетителями, целевые страницы существуют с единственной целью побудить к определенному действию.

    Вот визуальное представление ключевых различий между целевыми страницами и веб-сайтами:

    Как правило, целевые страницы ориентированы на одну конкретную цель (например, на создание подписок) и должны использоваться как часть кампании. (например, контекстная реклама, платные социальные сети, электронный маркетинг).

    Следовательно, целевые страницы не «конкурируют» с веб-сайтами и домашними страницами. Просто они больше подходят, когда нужно запустить конкретную цель или кампанию.

    Вам нужен веб-сайт для целевой страницы?

    Вам не обязательно нужен веб-сайт, чтобы иметь целевую страницу, но наличие веб-сайта рекомендуется, поскольку это позволяет вам завоевать доверие аудитории. Вы можете легко разместить целевую страницу независимо от веб-сайта.

    Наличие веб-сайта вместе с вашими целевыми страницами помогает показать вашим потенциальным клиентам, что ваш бренд известен. А поскольку онлайн-покупатели покупают вещи, основываясь на доверии к бренду или продукту, желательно иметь веб-сайт.

    Что делает целевую страницу хорошей?

    Хорошая целевая страница — это та, которая имеет четкий текст, который передает ценностное предложение, сохраняя при этом согласованность сообщений.

    Другие не менее важные факторы успеха целевой страницы можно увидеть на графике ниже:

    Посетители, приходящие на целевую страницу, должны видеть то, что они ожидают. Итак, контент (и особенно копия) посадочной страницы должен соответствовать тому, откуда они пришли.

    Каковы ключевые компоненты целевой страницы?

    Семь ключевых компонентов целевой страницы: основной заголовок и вспомогательный текст, уникальное торговое предложение (УТП), основное изображение или видео, преимущества/особенности вашего предложения, некоторая форма социального доказательства и наконец, точка конверсии (т. е. CTA).

    Ниже вы увидите иллюстрацию семи ключевых элементов, которые должны быть на отличной целевой странице. Вы можете нажать, чтобы увеличить.

    Пришло время посмотреть, как быстро и без каких-либо предварительных знаний можно создать целевую страницу с высокой конверсией!

    Как создать целевую страницу бесплатно

    Moosend — это комплексный маркетинговый пакет, который позволяет создавать, настраивать и доставлять аудитории потрясающие целевые страницы без каких-либо навыков программирования.

    Вы можете создать целевую страницу полностью с нуля или выбрать один из множества профессиональных шаблонов и настроить его в соответствии с вашим брендом и целью. Само собой разумеется, что все ваши целевые страницы будут адаптированы для мобильных устройств, поэтому вы сможете извлечь выгоду из трафика, получаемого с планшетов и мобильных телефонов. Ваши целевые страницы также могут быть дополнены расширенными элементами, такими как таймеры обратного отсчета, что делает мощную комбинацию идеальной для увеличения ваших продаж и доходов.

    С бесплатной учетной записью вы сможете создать одну целевую страницу. При переходе на план Pro вы можете создавать неограниченное количество целевых страниц и форм подписки, чтобы расширять свою аудиторию и увеличивать продажи без ограничений!

    1. Определите цель своей кампании
    2. Выберите шаблон целевой страницы
    3. Напишите свой текст
    4. Создайте привлекательный призыв к действию
    5. Используйте визуальный контент
    6. Включите социальное доказательство
    7. Добавьте элементы брендинга
    8. Добавить отслеживание
    9. Установить настройки SEO
    10. Предварительный просмотр и публикация целевой страницы
    11. Оптимизация целевой страницы

    Шаг № 1: Определите цель кампании

    Прежде чем приступить к созданию потрясающей целевой страницы знать, ПОЧЕМУ вы хотите создать его в первую очередь.

    У отличной целевой страницы должна быть четкая и измеримая цель . Это поможет вам решить, как написать свой текст, какие элементы включить на страницу и какой шаблон использовать.

    Таким образом, ваш призыв к действию может привести посетителей к:

    • Заполнить форму или опрос
    • Зарегистрироваться на бесплатную пробную версию
    • Загрузить бесплатную электронную книгу
    • Заказать продукт
    • Зарегистрироваться на вебинар
    • Предоставить их контактная информация
    • Загрузить купон
    • Подписаться на информационный бюллетень

    Придерживаться одной цели важно как потому, что это сводит к минимуму количество вариантов, которые вы предоставляете своим посетителям, так и потому, что это значительно упрощает создание действительно эффективной целевой страницы. страница.

    Итак, что это будет для тебя?

    Шаг 2. Выберите шаблон целевой страницы

    Следующим шагом после установки цели является выбор подходящего шаблона целевой страницы. Причина, по которой лучше выбрать готовый шаблон, чем начинать с нуля, заключается в том, что вы можете использовать его макет и строить на его основе .

    Большинство разработчиков целевых страниц предлагают широкий спектр шаблонов, которые можно использовать для экономии времени и повышения эффективности.

    Как видите, шаблоны обычно разбиты на категории, поэтому процесс выбора не требует усилий. Просмотрите доступные шаблоны и выберите тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

    Теперь вы готовы его настроить!

    Шаг № 3: Напишите свой текст

    Первый элемент, над которым вам нужно поработать, это заголовок. Учитывая, что у вас есть примерно 8 секунд, чтобы привлечь внимание посетителей, вам нужно создать броский заголовок . Убедитесь, что ваш заголовок четкий и привлекающий внимание. В идеале ваш заголовок должен соответствовать сообщению электронной почты или рекламы, которая привела посетителей на вашу целевую страницу.

    Что касается остальной части посадочной страницы, то она в два раза важнее для коэффициента конверсии. Чтобы закрепить текст, подчеркните, как ваше предложение решит проблемы пользователей и как ваш продукт облегчит их жизнь. По сути, вам нужно сосредоточиться на преимуществах и представить их с точки зрения посетителя.

    Общий совет, которому вы можете следовать, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией: делайте предложения короткими и ценными . Вырежьте все лишнее и избегайте запутанного делового жаргона.

    Шаг № 4: Создайте привлекательный призыв к действию

    После того, как вы создали заголовок и сопроводительный текст, пришло время преобразовать вашу целевую аудиторию с помощью эффектной кнопки призыва к действию.

    CTA (или призыв к действию) — это то, что вы хотите, чтобы посетители делали на вашей целевой странице. Это может быть форма или кнопка перехода по клику.

    Прежде всего, вы должны убедиться, что ваш призыв к действию является конкретным и описательным, чтобы добиться лучших результатов. Посетители должны знать, чего ожидать, когда они нажмут кнопку CTA. Вот пример из Lemon Squeezy.

    Для предприятий SaaS хорошо работают призывы к действию, такие как «Посмотреть цены» или «Начать бесплатную пробную версию».

    Более того, если на вашем лендинге есть форма, постарайтесь сделать ее как можно проще (наибольшая конверсия — это формы с одним полем — адресом электронной почты).

    Наконец, устраните отвлекающие факторы, которые могут отвлечь посетителей от CTA. В идеале следует избегать навигационных ссылок на другие страницы, верхних и нижних колонтитулов . И придерживайтесь только одного CTA.

    Если вы вернетесь к предыдущему примеру, то увидите, что верхняя панель навигации может быть опущена, чтобы обеспечить желаемое взаимодействие с пользователем.

    Шаг № 5. Используйте визуальный контент

    Вы закончили создание своей копии, теперь пришло время поработать над визуальными эффектами вашей целевой страницы. Вам нужно будет решить, какие изображения вы хотите использовать. Они могут варьироваться от изображений продуктов и стоковых фотографий до пользовательских иллюстраций.

    Наглядные пособия быстрее и легче воспринимаются, усиливают ваше сообщение и влияют на поведение ваших посетителей на вашей целевой странице. Это означает, что вы можете увеличить конверсию! Кроме того, мощные образы могут помочь передать ваше сообщение всего за несколько секунд .

    Как вы увидите в приведенном ниже примере, на рис. 1 используются высококачественные изображения продуктов на целевой странице, чтобы создать визуальную связь с копией целевой страницы. Более того, изображения продуктов хорошо сочетаются с фоновыми цветами, создавая таким образом целевую страницу, которая остается запоминающейся.

    Используя правильный визуальный контент, вы направляете посетителей именно туда, куда вы хотите, чтобы они смотрели и в конечном итоге совершали действия. Кроме того, они также могут умело заменить текст!

    Вот несколько советов, которые помогут вам в выборе визуальных элементов:

    • Выберите основное изображение : большое завораживающее изображение, которое показывает посетителям суть вашего предложения. Он должен быть профессиональным, чтобы привлечь внимание зрителей.
    • Используйте настоящие фотографии : включите изображения людей, использующих продукт/услугу, чтобы помочь посетителям познакомиться с вашим предложением на личном и эмоциональном уровне.
    • Используйте визуальные эффекты, чтобы подчеркнуть преимущества : считай само собой разумеющимся, что посетители заняты. Помогите им конвертировать, предоставив «визуальную историю» через ваши изображения.
    • Наглядные пособия быстрее и легче воспринимаются , усиливают ваше сообщение и влияют на поведение посетителей на вашей целевой странице. Это означает, что вы можете увеличить конверсию! Кроме того, мощные образы могут помочь донести ваше сообщение всего за несколько секунд.
    • Не забудьте сделать резервную копию своего прогресса: создание наглядных пособий может потребовать много работы. Так что просто не забудьте сделать резервную копию всех созданных вами активов, чтобы вам не пришлось беспокоиться о том, что может случиться.

    В онлайн-маркетинге трудно заставить людей доверять вам как бренду. Если потребитель не знаком с вами, отзывы и отзывы других людей, подобных им, повысят ваш авторитет.

    Фактически, недавний опрос потребителей, проведенный Bright Local, показал, что «91% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как личным рекомендациям». Это демонстрирует, как социальное доказательство может повлиять на покупателя.

    Будь то продукт или услуга, социальное доказательство может эффективно вести посетителя вниз по воронке до конверсии.

    Существует множество различных типов социальных доказательств, которые вы можете использовать:

    • Свидетельство
    • Тематические исследования
    • Рейтинги и обзоры клиентов
    • Одобрения влияния
    • Сертификаты
    • Бренд/клиентский
    • Рассказывание историй

    Один из лучших советов по дизайну целевой страницы — разместить социальное доказательство рядом с кнопкой CTA , чтобы повысить эффективность ваших сообщений. Наконец, чтобы целевая страница выглядела профессионально, добавьте миниатюру фотографии и имя в характеристику. Это поможет увеличить конверсию.

    В приведенном ниже примере целевой страницы LILT использует два типа социальных доказательств, логотипы клиентов и отзывы. Как видите, социальное доказательство занимает большую часть целевой страницы для повышения доверия.

    Совет: Пишите короткие отзывы. Максимум три коротких предложения идеально. Кроме того, вы можете выделить важные части отзыва курсивом или жирным шрифтом, чтобы выделить их.

    Шаг № 7: Добавьте элементы брендинга

    Теперь вы готовы приступить к работе над последними штрихами вашей новой целевой страницы. В частности, вам нужно, чтобы ваша целевая страница выглядела так же, как и ваш веб-сайт.

    Это означает, что вы должны добавить логотип своей компании и убедиться, что цвета на целевой странице точно соответствуют цветам вашего бренда. Кроме того, вам нужно будет внести необходимые корректировки в цвет вашего текста, а также в шрифты 9.0297, чтобы обеспечить бесперебойную работу для ваших потенциальных клиентов.

    Шаг № 8: Добавьте отслеживание

    Вы проделали всю тяжелую работу и создали свою собственную целевую страницу. Но подождите, как узнать, действительно ли он работает хорошо?

    Нет. Не раньше, чем вы добавите отслеживание в свою кампанию.

    Нет особого смысла создавать целевую страницу, если вы не отслеживаете ее эффективность.

    Как видно из этого примера с платформы Moosend, вы можете включить отслеживание с помощью Google Analytics. Просто введите свой идентификатор Google Analytics, чтобы измерить эффективность вашей целевой страницы. Кроме того, вы можете включить отслеживание с помощью Facebook Pixel, чтобы измерять результаты своей рекламы в Facebook.

    Отслеживание того, кто посещает вашу целевую страницу и какие действия они предпринимают, необходимо для оптимизации ваших маркетинговых кампаний.

    Шаг № 9: Установите настройки SEO

    И последнее, но не менее важное: оптимизация SEO. Целевые страницы, оптимизированные в соответствии с лучшими практиками, обязательно привлекут больше трафика.

    Это происходит потому, что посетителям веб-сайта легче найти вашу страницу, а поисковым системам легче понять цель вашей страницы.

    При оптимизации целевой страницы обратите внимание на следующее:

    • Тег заголовка: Думайте об этом как о первом впечатлении посетителей о вашем веб-сайте. Хотя точного ограничения на количество символов нет, идеальный тег заголовка содержит около 60 символов.
    • Мета-описание: Еще один мощный маркетинговый инструмент, мета-описания в основном резюмируют содержимое страницы. Это ваш шанс №1 привлечь внимание читателя.

    Вот пример того, как настройки SEO будут выглядеть в инструменте для создания целевых страниц.

    После того, как вы закончите с ними, вам нужно будет выбрать метод публикации. Ваш конструктор целевых страниц предоставит вам несколько вариантов относительно того, где вы хотите опубликовать свою целевую страницу (например, ваш существующий сайт WordPress и т. д.).

    Шаг 10. Предварительный просмотр и публикация целевой страницы

    Вы почти готовы! Прежде чем вы нажмете «Опубликовать», вам нужно окончательно проверить, все ли в порядке на вашей целевой странице.

    Сначала быстро проверьте копию. Убедитесь, что нет опечаток или грамматических ошибок, которые могут поставить под угрозу вашу кампанию и произвести плохое первое впечатление.

    Затем взгляните на свой дизайн и узнайте, все ли так, как должно быть.

    И… все! Вы готовы опубликовать свою потрясающую целевую страницу!

    Шаг №11: Оптимизируйте вашу целевую страницу

    Создание целевой страницы на этом шаге практически завершено. Однако вы не просто опубликуете свою целевую страницу и забудете о ней.

    Вам необходимо протестировать и оптимизировать его, чтобы добиться максимальной производительности. Лучший способ сделать это — провести A/B-тестирование.

    Некоторые ключевые элементы, которые вы должны протестировать, включают:

    • Заголовок: попробуйте другую версию вашего заголовка поверните копию

    Проведя эти тесты, вы будете уверены, что получите максимальную отдачу от своих целевых страниц, независимо от того, хотите ли вы увеличить свой список адресов электронной почты, продать больше продуктов и т. д.

    Контрольный список дизайна целевой страницы для загрузки

    Не хватает времени? Или вы просто хотите иметь контрольный список, которому вы можете следовать в своем собственном темпе?

    Здесь у нас есть контрольный список дизайна целевой страницы с подзадачами на каждом из шагов , которые мы описали выше. Это будет пошаговое руководство, которое превратит вас в мастера целевой страницы!

    Нажмите здесь, чтобы получить доступ к нашему контрольному списку! И не забудьте создать его копию.

    Ищете конструктор целевых страниц?

    Целевые страницы, без сомнения, являются неотъемлемой частью вашей стратегии цифрового маркетинга. С помощью приведенных выше советов вы сможете быстро начать свой путь к тому, чтобы стать мастером целевой страницы.

    Если вы ищете удобный для начинающих конструктор целевых страниц с мощными возможностями, подпишитесь на план Moosend Pro и начните создавать целевые страницы с высокой конверсией.

    Часто задаваемые вопросы (FAQ)

    Вот некоторые из наиболее частых вопросов, которые мы получаем о целевых страницах.

    Q1. Нужен ли домен для целевой страницы?

    Нет, для публикации целевой страницы доменное имя не требуется. Инструмент для создания целевых страниц, который вы будете использовать для создания своих целевых страниц, даст вам возможность опубликовать свою страницу без личного домена.

    Q2. Может ли лендинг заменить сайт?

    Нет, это не вопрос ни того, ни другого, потому что целевые страницы — это другой маркетинговый инструмент, чем веб-страницы сайта. Целевые страницы создаются с определенной маркетинговой целью, а веб-сайты предназначены для изучения. В идеале целевые страницы дополняют ваш сайт.

    Q3. Позиционируются ли целевые страницы в Google?

    Хотя целевые страницы сами по себе не ранжируются в поисковых системах, Google считает их необходимыми для хорошей воронки продаж. Чтобы целевая страница занимала высокие позиции в Google, она должна быть оптимизирована для таргетинга по ключевым словам, содержать дополнительный контент, повышающий ценность для читателя, включать более одного CTA и быстро загружаться.

    Q4. Сколько времени занимает создание целевой страницы?

    На создание посадочной страницы вам понадобится от 1 часа до недели, так как в большинстве случаев они выступают в роли продающих страниц для конкретной услуги/продукта. Однако, в зависимости от используемых вами инструментов и сложности целевой страницы, их можно разработать гораздо быстрее.

    Q5. Как мне привлечь трафик на мою целевую страницу?

    Одними из лучших способов привлечения трафика на ваши целевые страницы являются информационные бюллетени по электронной почте, платная реклама в поиске и социальных сетях, ретаргетинговая реклама и спонсорство информационных бюллетеней. Другие эффективные способы включают ведение гостевого блога, создание тем в Твиттере с включением ваших страниц и, наконец, партнерство с влиятельными лицами.

    Q6. Эффективны ли целевые страницы?

    Целевые страницы очень эффективны в повышении конверсии по сравнению с главной страницей или записью в блоге, потому что они преследуют одну единственную цель. Кроме того, целевые страницы — это отличный способ создать свой бренд и увеличить список адресов электронной почты, а также они отлично работают в рамках кампаний PPC.

    Q7. Целевая страница плоха для SEO?

    Нет, конечно, лендинг неплох для SEO. Наоборот, целевые страницы — отличный способ направить трафик, который вы получаете благодаря своим усилиям по SEO.

    Q8. Какой URL должен быть у моей целевой страницы?

    URL вашей целевой страницы в идеале должен «сообщать» вашей аудитории, куда ведет ссылка после того, как они нажмут на нее. Хорошая стратегия состоит в том, чтобы настроить URL-адрес так, чтобы он указывал на то, что продвигает ваша целевая страница.

    This entry was posted in Популярное