Как составить медиаплан для рекламной компании

Планирование играет в нашей жизни немалую роль – с его помощью люди достигают поставленных целей и добиваются успеха. Причем этот процесс присутствует буквально во всех сферах, особенно в маркетинге и рекламе. Одним из самых важных документов при создании рекламной кампании является медиаплан.

Я расскажу о том, что он собой представляет и для чего нужен, приведу примеры, а еще расскажу, как его составить. 

Что такое медиаплан

Медиапланирование представляет собой мероприятие по составлению плана рекламных кампаний и выбору оптимальных способов размещения рекламы. А медиаплан – это итоговый документ с подробной схемой действий на 3-12 месяцев вперед. Он позволяет контролировать размещение рекламы, собирать воедино данные по целям и каналам продвижения, форматам, срокам, а также выделяемому бюджету. В него дополнительно включаются прогнозы по ожидаемому эффекту от использования определенного инструмента.

Зачем он нужен

Медиаплан точно показывает, куда тратятся выделенные деньги и насколько все траты результативны. С его помощью вы поймете, как рекламное сообщение будет достигать целевой аудитории. Для рекламщиков и маркетологов это один из самых эффективных способов наведения «порядка» в делах, систематизации информации и делегирования задач. К тому же в нем зачастую точно указаны дедлайны.

Отличие от контент-плана

Медиаплан и контент-план схожи по своей сути. Главные отличия состоят в функциональных назначениях: так, в контент-плане содержится график публикаций с подробно расписанными рубриками, тематиками, визуальной составляющей и так далее. Но в нем никак не отражаются используемые площадки для продвижения, планируемый бюджет и прогнозы, а эти пункты являются чуть ли не основными в медиаплане.  

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Что включает в себя медиаплан

В медиаплан вносится множество информации самого разного рода. Но так как мы говорим о структуре, то в него обычно включают четыре раздела:

• Медиабриф. Это та часть, в которой описываются цели и задачи, основные требования, а также данные о предыдущих кампаниях. Толк от нее для каждой стороны свой – заказчик поймет, чего он хочет достичь с помощью рекламы, а исполнитель – с чем придется работать, как воплотить идею и насколько задачи реализуемы.
• Медиастратегия. В данном разделе отображены сроки запуска и частота рекламных сообщений. Именно благодаря стратегии можно понять, для кого предназначена реклама, какие каналы самые выгодные и сколько денег нужно на каждый из них.
• График выхода рекламных сообщений. Что это такое – вполне ясно, однако надо отметить, что такой график надо составлять для каждой площадки, в некоторых случаях расписывать не просто по дням, а по часам и минутам, особенно если сообщение транслируется на ТВ или радио.
• Сводная таблица. Здесь объединяется вся информация, что указывается в разделах выше, и на ее основе уже формируется стратегия продвижения. Сюда входит информация о предстоящей кампании: название площадки, место размещения, формат и технические требования, стоимостный показатель (цена за единицу и так далее), объем и даты размещения, а еще бюджет. Однако этот список может значительно отличаться в зависимости от целей и используемых каналов коммуникации.

Этапы составления медиаплана

Медиаплан строится на множестве данных, а достать некоторые из них порой не так просто, причем для этого приходится проводить большую аналитическую работу. Есть пять этапов, предполагающих сбор необходимой информации, и далее я их подробно опишу.

№1. Изучение рынка

Сначала стоит понять, как функционирует рынок, на который направила свою деятельность компания. Нужно понять, куда он движется, каких продуктов не хватает, а каких представлено в избытке. Все эти данные получаются посредством анализа деятельности конкурентов. Важно то, какие кампании они запускают и на какие свойства делают акцент. Вдобавок предстоит изучить реакцию потенциальных и существующих клиентов, проанализировать, какие вопросы люди задают на официальных ресурсах, за какие качества хвалят или критикуют.

Себя из виду тоже не упускайте – обязательно изучите, отвечает ли ваш товар требованиям клиентов и чем он выделяется среди продукции конкурентов.

Чтобы провести более продуктивный и удачный анализ, можно использовать следующие полезные инструменты:

• Google Trends – с его помощью вы можете узнать популярность определенных ключевых запросов в поисковой системе Google и выявить таким образом актуальные тренды, товары, события или технологии.
• Similarweb – этот сервис позволит изучить статистику сайта конкурентов, отследить объем трафика и каналы привлечения посетителей. Также есть возможность для анализа популярности сайтов по регионам, дабы выяснить, в каких конкретно местах уровень конкуренции выше или ниже.
• Popsters – данный сервис помогает анализировать контент в социальных сетях, показывает наиболее привлекательные для аудитории записи и также мониторит страницы других компаний или сообществ.

№2. Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория – это ядро маркетинговой и рекламной деятельности. Если ее не определить, сообщение будет направлено в никуда, и шанса получить ответную реакцию в виде заявки и покупки от этого станет меньше. В медиаплане тоже очень важно составить портрет клиента, приведя при этом половозрастные, географические, демографические, поведенческие и другие важные характеристики.

Здесь главное знать меру – не брать чрезмерно широкую аудиторию и при этом не слишком сужать ее. Например, мужчины от 18 до 50 – это слишком широко, а женщина 35 лет, учительница из (допустим) Мурманска со средним достатком, с мужем и тремя детьми – слишком подробно.

После составления портрета стоит определить, какие проблемы целевой аудитории решает ваш продукт, как он это делает, при этом какие эмоции вызывает. Ну и обязательно задумайтесь, только объективно: почему клиенты должны покупать товар именно у вас?

№3. Постановка цели рекламной кампании

В любой деятельности цель должна быть одна, правда на практике это не всегда соблюдается. Но это всегда основа для установки нужного KPI – это стоит помнить. Сама цель кампании может быть разной – от привлечения новых клиентов и продвижения нового продукта до повышения узнаваемости торговой марки. Она должна звучать четко и конкретно, иметь дедлайн, быть достижимой и в то же время амбициозной.

№4. Выбор каналов размещения

Выбор каналов размещения достаточно велик – от ТВ и баннера до таргета и рекламы в мобильных приложениях. При подборе ориентируйтесь не на «количество просмотров» и «подписчиков», а на то, обитает ли конкретно в нем ваша целевая аудитория и насколько она активна. Проанализируйте, какими программами и сервисами пользуется ваш потенциальный клиент, какие сайты посещает и в каких соцсетях присутствует.

Еще один важный критерий – канал размещения должен быть вам по карману. Также постарайтесь взять ресурс, который ваши конкуренты либо не используют, либо используют мало, так сказать, упускают из виду.

№5. Установка бюджета

Медиаплан рассчитывается в основном на 3, 6 или 12 месяцев, поэтому и бюджет для ведения рекламных кампаний считайте с учетом этих сроков. Для этого проанализируйте, сколько стоит размещение на выбранных площадках в данный момент и сложите показатели.

Пример медиаплана

Формат медиаплана зависит от того, где, как и для каких целей он составляется. Так как в полном виде он объемен и может выглядеть по-разному, приведу пример сводной таблицы. Есть один шаблон, но он достаточно подробный и расписывается в соответствии с вышеуказанными пунктами.

На практике все куда проще, некоторые компании сильно не заморачиваются и указывают в медиаплане только стоимостные и качественные показатели. Следующие примеры наглядно показывают это:

В реальности эта таблица всегда подстраивается под задачи и KPI, установленные еще в процессе составления документа. Тут палка о двух концах – слишком подробный отчет заполнять надо долго, но, с другой стороны, он позволит максимально полно представить стратегию размещения на несколько месяцев вперед.

Основные показатели эффективности

В медиапланировании существует огромное количество ключевых показателей эффективности, и их выбор базируется на все тех же целях, задачах, а еще выбранных площадках коммуникации. Например, одни подойдут только для интернета, другие – ТВ или радио, а третьи могут быть универсальными. Далее я перечислю основные показатели, с которыми вы можете столкнуться.

• CPA – Cost Per Action, или плата за действие. У меня уже есть материал про этот показатель, поэтому подробно описывать его не стану.
• Охват – это число людей, зачастую предположительное, которое увидит или увидело рекламное сообщение вашей компании.
• CTR – Click Through Rate, иначе показатель кликабельности, представляющий собой соотношение количества набранных кликов к общему числу показов. Он показывает, насколько качественно выполнена реклама. Он также очень подробно описан в отдельной статье. 
• SOV – Share Of Voice, или же доля голоса, которая определяет, какой процент объявление вашей компании занимает от общего потока.
• HUT – Homes Using Television, доля зрителей в данное время. Очевидно, что используется при размещении рекламы на ТВ.
• OTS – Opportunity To See, или количество контактов. Проще говоря, это количество контактов с конкретным рекламным сообщением среди потенциальной аудитории, причем вне зависимости от того, входит она в ЦА или нет.

Это не все существующие показатели, а лишь основные. Подробно изучать каждый KPI надо только с сопоставлением выбранной площадки. 

Программы для медиапланирования

Самый простой вариант составления медиаплана – это воспользоваться табличной программой в Google или Excel. Однако многие крупные компании, в связи с масштабностью рекламной деятельности и множеством задействованных каналов, используют специальные сервисы. С их помощью гораздо легче собирать данные и смотреть на результаты по конкретному медиа. В число самых востребованных программ входят следующие:

1. Galileo. Приложение используется рекламными агентствами, издательствами и телекомпаниями.  Однако в нем предполагается использование конкретной базы данных, которую необходимо постоянно пополнять, а это делается только за определенную плату.
2. Mediator. Это калькулятор, с помощью которого можно рассчитывать показатели эффективности кампании. Он отлично подходит для использования на большинстве востребованных площадок, включая традиционные – ТВ, прессу, интернет-медиа и радио. Самое главное ограничение – программа предназначена только для ОС Windows.
3. TV Planet. Система позволяет составлять план и проводить анализ рекламной деятельности на ТВ. Довольно проста в использовании, имеет понятный интерфейс со множеством окон. Она направлена на работу не только с теми, кто покупает размещение на телевидении, но и тех, кто создает и продает площадки.
4. Медиа Калькулятор. Приложение используется маркетинговыми и рекламными агентствами. В нем можно подобрать площадки для размещения объявлений в различных каналах.

Заключение

Медиаплан – это не то, чему стоит беспрекословно следовать при организации рекламной кампании. В разные моменты условия могут меняться, и надо под них подстраиваться, то бишь корректировать планы. Например, если выбранный способ размещения не приносит новых клиентов или заявок, лучше отказаться от него и перераспределить бюджет на другие направления.

что это, примеры + 8 шагов как его составить

Медиаплан (от англ. media plan) — это детальный план рекламных кампаний на определенное время. В нем указываются рекламные каналы, площадки, сроки, цели кампаний, и обязательно бюджеты и прогнозируемые результаты — KPI. Простыми словами, медиаплан — это таблица, из которой можно понять, на что тратятся рекламные бюджеты и выгодно ли это компании.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Формирование такого плана называется медиапланированием. Без этого документа тяжело контролировать размещение рекламы, особенно если каналов продвижения много. 

Примеры медиапланов, шаблоны

Вот типичный пример медиаплана. Огромное внимание уделяется цифрам: прописаны показы, CTR, количество кликов, прогноз по CPC, коэффициент конверсии, CPL, лиды, CR, продажи. 

Пример медиаплана крупной компании, которая продвигается в онлайн-каналах

А это медиаплан компании, которая пользуется только оффлайн-каналами размещения рекламы. Здесь цифр почти нет, потому что в оффлайне их трудно отследить:

Медиаплан уточняет количество рекламных размещений на ближайшие три месяца

Шаблон медиаплана может быть очень сложным с точки зрения количества данных:

Мультиканальный шаблон под разные виды рекламы (контекст и таргет)

А так выглядит шаблон для продвижения мобильного приложения:

Таблица планирования для размещения рекламы мобильного приложения

Если у вас возникли затруднения в процессе создания медиаплана, воспользуйтесь этим универсальным шаблоном от pavezlo. ru. На его основе вы можете создать даже сложный медиаплан, подходящий для компании любой отрасли бизнеса. Он содержит пошаговые инструкции для всех необходимых параметров и вам остается просто добавить свои данные.

Читайте также:

Что такое маркетинговая стратегия: примеры, виды и этапы разработки

Также вы можете скачать шаблоны медиапланов для разных видов рекламы, созданные на основе паттернов от mediacontext.pro:

1. Медийная реклама. Можно вести сразу несколько сайтов, есть учет плейсмента, форматов, CPM и других параметров.
2. Таргетированная реклама. Удобно работать с любым таргетом, так как все KPI и параметры уже предусмотрены (CPA, CPM, CPC, CTR, показы, суммарная цена). Остается только указать собственные данные.
3. Контекстная реклама. Предусмотрены все популярные системы контекстной рекламы, есть календарь выполнения и все важные метрики (средняя цена клика в разные месяцы, CPC, CTR, лиды)

Зачем нужен медиаплан

Если коротко — медиаплан нужен для точной оценки эффективности продвижения. Вот что он дает бизнесу: 

1. Удобное визуальное планирование рекламных кампаний.
2. Эффективное контролирование дедлайнов по каждому каналу.
3. Определение стоимости каждого рекламного канала. Наглядное обоснование трат на рекламу по каждому каналу размещения.
4. Определение выгодных и невыгодных каналов. Если канал окажется невыгодным, можно быстро перераспределить рекламный бюджет — убрать или сократить траты на невыгодном и вложить их в выгодный.

А еще в медиаплане можно прописать конкретных сотрудников, ответственных за определенные каналы, дать идеи по форматам и креативам объявления или, например, классифицировать трафик (указать его тип, цену, особенности).

Продвижение сайта по трафику

• Приводим целевой трафик с помощью огромного семантического ядра.
• Рассчитайте стоимость продвижения с помощью онлайн-калькулятора.

Таблица планирования размещения рекламы может составляться по дням недели (ежедневная)

Как составить медиаплан: пошаговая инструкция

Созданием планирования по размещению рекламы в идеале должен заниматься маркетолог и другие специалисты, которые имеет отношение к продвижению. Не всегда такие присутствуют в штате компании, но даже в этом случае составить документ можно самостоятельно.

Пример подробного поквартального плана, который сочетает данные из PPC- и SEO-канала

1 шаг. Анализ продукта

Сформулируйте главное о товаре и услуге, которую будем рекламировать:

• Четкое и краткое описание продукта.
• Описание УТП.
• Давность присутствия продукта на рынке.
• Маркетинговый статус — например, продукт рекламировался последний раз 5 месяцев назад или никогда не рекламировался ранее.  

2 шаг. Анализ рынка

Казалось бы, зачем глобально анализировать рынок, если просто требуется создать табличку с разными видами рекламы. Но это заблуждение. 

Во-первых, нужно определить уровень спроса (высокий, средний, низкий) и тип спроса на продукт (скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный).

Во-вторых, сделать вывод о том, чего не хватает рынку и потребителям (это может быть какая-то конкретная функция продукта или услуга). Именно ее и можно задействовать в рекламе. 

В-третьих, изучить самых серьезных конкурентов. Так вы сможете выявить ключевые маркеры: 

• Запросы и потребности аудитории (можете брать их прямо из отзывов на картах, например).
• Тип коммуникации, или как общается компания со своей целевой аудиторией (ЦА).
• Тенденции спада / нарастания популярности конкретного продукта.

Для анализа рынка вы можете использовать инструменты:

• «Подбор слов» — чтобы понять, что именно ищут пользователи и как часто они это делают.
• Popsters — для анализа рынка в социальных сетях.
• SimilarWeb — для предварительного изучения самых серьезных конкурентов (по трафику, ключевым словам, тематике).
• TargetHunter — для подбора ЦА, ее тонкой настройки и выявления закономерностей в аудиториях.

Узнаем популярность продукта благодаря сервису «Подбор слов»

Читайте также:

SEO анализ конкурентов — подробное руководство

После этого анализа вы сможете выявить ключевые моменты, на которые нужно делать акцент в рекламных кампаниях. Это могут быть более продуманные характеристики товара, или лучшие параметры продукта, или послепродажное обслуживание. 

3 шаг. Анализ целевой аудитории

Если вы не знаете свою целевую аудиторию, то будете продвигаться вслепую. Нужны конкретные портреты ЦА — и чем больше, тем лучше. В них входят социально-демографические параметры, местоположение, суммарный охват (например, в ходе рекламной компании планируется охватить 70 000 или 1 500 000 человек).

Портрет клиента из целевой аудитории должен быть максимально подробным. Укажите социально-демографические параметры, интересы, образование, должности, какие приоритеты для него являются главными, чего бы он хотел для себя и своих близких в ближайшем будущем.

По каждому портрету ответьте на три простых вопроса: 

1. Почему этот человек хочет купить товар или заказать услугу?
2. Какую потребность решает товар или услуга?
3. Какие эмоции получит покупатель после покупки продукта?

Используйте эти данные при запуске рекламных кампаний. Запускайте их на разные сегменты. Если вы сделали 10 портретов — нужно как минимум 5 рекламных кампаний. 

4 шаг. Постановка целей, определение целевых действий

Сначала нужно определить глобальную цель рекламного продвижения — как правило, это повышение продаж, увеличение прибыли компании.

Затем — установить конкретные цели каждой РК в медиаплане. Здесь уже не должно быть абстракций. Например, увеличить эффективность медийной рекламы в два раза при сохранении текущего бюджета — хорошая цель. Вот еще несколько примеров целей РК:

• Информирование целевой аудитории о запуске нового продукта.
• Улучшение узнаваемости бренда.
• Получение и повышение конверсий.
• Расширение целевой аудитории.
• Увеличение среднего чека.
• Увеличение удовлетворенности клиента.

Также нужно определить целевое действие, а для этого сформировать воронки продаж по каждому каналу. Воронка нужна для визуализации всех возможных вариантов конверсии по каждому каналу продажи: от сайта до продаж в мессенджерах. Нам надо понимать все пути и сценарии, по которым пользователь может прийти к совершению целевого действия. 

Читайте также:

Как составить идеальную воронку продаж для B2B и B2C

Например, для социальной сети «ВКонтакте» воронка продаж может быть такой:

• Пользователь открыл приложение «ВКонтакте» и приступил к просмотру ленты.
• Его заинтересовал рекламный пост — он перешел в продвигаемое сообщество.
• Его заинтересовал контент — он подписался на сообщество.
• Позже пользователь увидел интересный для него товар в посте сообщества. Он нажал целевую кнопку в посте или связался с администратором сообщества для оформления интересующего его товара.

Проще всего отследить воронку продаж на сайтах. Для этого нужно изучить отчет по конверсиям и целевым действиям в системе веб-аналитики.

Отчет по конверсиям есть в «Яндекс.Метрике» 

5 шаг. Выбор каналов размещения

Рекламные каналы заносятся в таблицу медиаплана. Рядом с каждым размещается колонка «Формат». В ней указываются конкретные требования к формату рекламных материалов, например: широкий «небоскреб», 240х400, 180х150. Также можно делать дополнительные заметки об эффективности того или иного вида рекламного материала и особые примечания.

Примечания для каждого формата

Давайте разберем популярные каналы, которые можно встретить в медиапланах успешных российских компаний.  

Газеты. Реклама в местных газетах — отличный способ для раскрутки локального бренда, если нужно задействовать широкую аудиторию. В газетах есть рубрики — если вы хотите таргетироваться, например, на любителей моды, то нужно выбрать соответствующий раздел для размещения статьи или объявления.

Журналы. Потребителей редко раздражает реклама в журналах, поскольку она часто связана с их интересами. Публикации, как правило, очень адресные (например, кулинарные или фитнес-журналы). Они достигают вторичной аудитории, поскольку журналы часто передаются семье и друзьям и хранятся у читателей долгое время. 

Радио. Радиореклама позволяет ориентироваться на конкретные районы или регионы страны, а также города. Согласно исследованиям, воздействие радиорекламы (если конкретно, то речь о периоде принятия решения о покупке) является самым коротким по сравнению с рекламой в любых других СМИ.

Телевидение (включая кабельные и общедоступные каналы). Этот канал обладает хорошей «наглядностью» и может демонстрировать сценарии использования продукта в повседневной жизни. Вместе с тем этот канал один из самых дорогих, так как средний россиянин смотрит телевизор примерно 3 часа 40 минут ежедневно.

Наружная реклама: Рекламные щиты, плакаты, баннеры, ситилайты, экраны — все это хорошо привлекает внимание ЦА. В оживленном районе рекламное сообщение может охватывать от 10 000 человек ежемесячно и выше.

Планирование рекламных размещений с упором на оффлайн-носители

Контекстная реклама. Вид онлайн-рекламы, которая показывается в первых строках поисковой выдаче. Предусматривает оплату за совершенный клик или переход на сайт. При должной настройке это экономичный и эффективный инструмент.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Таргетированная реклама в соцсетях. Сила таргета в том, что рекламодатель может нацеливаться на аудиторию по сотне разнообразных параметров: по полу, возрасту, семейному положению, географии и другим. Можно также давать рекламу в сообществах по интересам, где обитает ваша ЦА.

Медийная реклама. Тип онлайн-рекламы, сочетающий в себе текст, изображения и URL-адрес, ведущий на сайт, где покупатель может узнать больше о продукте или купить его.

Читайте также:

Что такое медийная реклама и какие ее виды наиболее эффективны

Реклама у блогеров. Плюсы этого канала — огромное количество форматов, отсутствие модерации (как на официальных площадках), огромные охваты. А еще у блогеров обитает самый лакомый срез ЦА, нужно только найти подходящего инфлюенсера. 

Programmatic-реклама. Бывает двух видов: программные торги (использование платформ на стороне спроса) и ставки в режиме реального времени (позволяет рекламодателям делать ставки на показы только для нужной целевой аудитории. Если ставка выигрывает — объявление показывается сразу же).

Читайте также:

Что такое интернет-маркетинг: цели и задачи, виды и инструменты

6 шаг. Прогнозирование KPI и прибыли

В прогнозе результата продвижения должна быть конкретика: определенные цифры KPI. Они могут различаться в зависимости от видов рекламы, целей продвижения и специфичности самого продукта. Для одной компании важно суммарное количество продаж, а для другой — увеличение среднего чека. 

Вот основные KPI для медиаплана:

• CR. Позволяет узнать соотношение пользователей, которые сделали целевое действие на сайте или в приложении.
• ROMI. Позволяет рассчитать уровень окупаемости затрат на маркетинг с учетом общих трат на рекламу (размещения, сотрудники, иные расходы).
• Охваты объявления. Точное количество людей, которые увидели вашу рекламу.
• CTR. Кликабельность объявления (соотношение показов и кликов).

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Если знать KPI, можно рассчитать и ожидаемую прибыль от рекламы. Прогноз прибыли — самая сложная с точки зрения подсчета показателей часть медиаплана. Зато на выходе вы сможете получить важные для эффективного планирования продвижения метрики: прогноз по рекламному доходу, прогноз по количеству заявок, валовую прибыль и другие показатели.  

Для прогнозирования прибыли вам понадобятся следующие данные: суммарный бюджет на продвижение, средняя цена заявки, средний чек, CR лида в подтвержденную продажу.

Вот формулы для подсчета разных видов прибыли:

Прогнозируемое количество лидов = суммарный бюджет / цену заявки.

Приблизительное число продаж = количество заявок * конверсию заявки в продажу. 

Валовой доход (разница между выручкой и себестоимостью сбытой продукции или услуги) = количество продаж * стоимость среднего чека.

Прогнозируемая прибыль от рекламы = валовая прибыль — суммарные затраты на рекламу.

7 шаг. Распределение бюджета, сроки

Когда прогнозы составлены — можно распределить бюджет по рекламным каналам. Бюджет — это конкретная цифра, которую компания готова потратить на продвижение за неделю, месяц, квартал, год. 

Перед заполнением таблицы необходимо уточнить приблизительную цену размещения для каждого конкретного канала и суммировать их с учетом периода размещения. Таким образом вы получите итоговую сумму, которая необходима для запуска всех рекламных кампаний.

В таблице можно работать с текущим и измененным бюджетом одновременно. Выглядит это следующим образом:

Расчет ведется одновременно по текущему и увеличенному бюджету в рамках одного планирования

Благодаря колонке «Бюджет на продвижение» можно быстро пересмотреть значение любого канала в случае необходимости. Например, вы видите, что таргет не оправдывает себя после двух месяцев продвижения. В этом случае можно быстро исправить суммарный бюджет на таргетированную рекламу с учетом уже состоявшихся расходов по другим каналам.

Чтобы определить, какие каналы принесут наибольший выхлоп, а какие просто съедят бюджет, нужно использовать информацию, собранную на этапах исследования и постановки целей (популярность, поведение ЦА на разных площадках, наличие конкурентов).

8 шаг. Отслеживание эффективности

После внедрения плана нужно следить за соблюдением заданных KPI и показаниями реальных значений РК. Нельзя говорить об эффективности или неэффективности канала на кратких сроках (один день, три дня, неделя). Минимальный тестовый период для одного канала — две недели. Чем дольше вы сможете откручивать рекламу в разных каналах, тем больше ценной статистики накопите. 

Еще два совета:

• За лидами удобно следить в «Яндекс.Метрике», если вы настроили соответствующие цели.
• Если приблизиться к заданным значениям не удается, значит вы выбрали нереалистичные или малодостижимые KPI. Их нужно пересмотреть.

Как применять медиапланирование: самое важное

Работая над своим первым медиапланом, учитывайте три простых нюанса:

1. Таргетинг на уровне потребителя. Медиаплан должен «понимать» клиентов на самом подробном уровне. Значит, маркетологу нужно в первую очередь определить, какие креативы и форматы рекламы находят у них отклик. Для решения этой проблемы требуется углубленная маркетинговая аналитика.
2. Знание рекламных каналов, площадок. Бренды должны назубок знать все каналы и платформы, с которыми взаимодействует их ЦА. Это позволит бизнесу более эффективно выбирать площадки для размещения. Все это должно быть сделано с учетом бюджета и расходов на онлайн- и оффлайн-каналы. 
3. Гибкость. Эффективное медиапланирование всегда требует большой гибкости в распределении бюджета между различными каналами, если они окажутся более успешными. Обязательно учитывайте этот момент при составлении плана и держите его в голове.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

5 бесплатных шаблонов медиаплана для экономии вашего времени

Написано
Хельга 22 мая 2018 г.

135448

1. Что такое медиаплан?
2. В чем разница между медиапланом и стратегией?
3. Ключевые компоненты медиапланирования
4. Эффективная частота медиапланирования
5. Бесплатные шаблоны медиапланов
6. Лучшие инструменты медиапланирования

Успех ваших усилий по контент-маркетингу зависит от нескольких вещей. Понимание своей аудитории — это первый и главный фактор успеха. Затем идет последовательность, частота и аудит. Все они невозможны без тщательного планирования.

Здесь вам понадобится правильный медиаплан.

В этой статье мы сосредоточимся на том, как создать медиаплан. Кроме того, мы покажем вам некоторые базовые шаблоны медиапланов для различных видов маркетинговой деятельности и кратко рассмотрим некоторые из лучших инструментов медиапланирования. Но обо всем по порядку, давайте начнем с определения медиаплана.

через GIPHY

Что такое медиаплан?

Маркетинговый медиаплан — это инструмент, разработанный в результате выбора каналов распространения контента и установления его периодичности. Он существует как наглядное пособие, помогающее контент-маркетологам реализовать свою маркетинговую стратегию. Цель создания медиаплана — донести сообщение до целевой аудитории за время и , чтобы определить наиболее эффективные способы сделать это.

В чем разница между медиапланом и стратегией?

Не путайте медиастратегию с медиапланом.

Прежде всего, медиаплан основывается на вашей медиастратегии. Медиа-стратегия — это способ использования различных средств массовой информации для передачи вашего сообщения. Его цель состоит в том, чтобы выбрать каналы и принять решение о маркетинговых мероприятиях, необходимых для достижения ваших маркетинговых целей.

Во-вторых, медиаплан — это реализация вашей стратегии с течением времени. Его назначение состоит в том, чтобы оценивать и анализировать производительность контента на различных носителях. В этом смысле он более детальный, чем стратегия.

Ключевые компоненты медиапланирования

Для эффективного медиапланирования специалистам по маркетингу и PR необходимо сначала ответить на следующие вопросы:

• Чего мы хотим достичь?
• На кого мы нацелены?
• Какие каналы мы используем?
• Как часто мы публикуем?
• Какой контент мы создаем для каждого канала?
• Кто чем занимается?
• Сколько денег мы можем потратить?

Все это пошаговые составляющие медиапланирования, которые мы рассмотрим ниже отдельно.

1. Определите цели вашего медиаплана

Изображение предоставлено Freepik

Прежде всего, мы должны начать с вопроса «почему?» Почему мы делаем то, что делаем? Почему в нашей компании есть отдел маркетинга? Чего мы ожидаем достичь в конце? Это может быть:

• повышение узнаваемости бренда,
• привлечение новых подписчиков, читателей, подписчиков, посетителей сайта, участников мероприятий и т. д.,
• преобразование пользователей в потенциальных клиентов, ведет в клиентов, клиентов в сторонников бренда,
• и больше.

Эти цели должны быть определены широко, так как здесь мы говорим о наших долгосрочных целях.

2. Установите свои цели

Цели должны быть более конкретными, чем задачи. Кроме того, они должны быть измеримыми. Мы можем установить цели для каждого из маркетинговых мероприятий, которые мы определим позже.

3. Определите вашу целевую аудиторию

Кто те люди, чье внимание вы надеетесь привлечь? Вам необходимо определить демографические характеристики вашей целевой аудитории, а также уровень их вовлеченности и интересов. Если вы работаете с персонажами покупателей, вам нужно создать несколько персонажей и описать, кто они, чем занимаются и какие у них потребности.

Изображение предоставлено Freepik

4. Укажите маркетинговые и коммуникационные каналы

Теперь вам нужно подумать, где вы хотите обеспечить присутствие своего бренда и какие средства помогут вам достичь своих целей. Помните о собственных, заработанных и платных медиа. Подумайте о том, чтобы включить их все в свой маркетинговый план. У наших друзей из Venngage есть множество настраиваемых шаблонов маркетинговых планов, которые вы можете использовать.

• Собственные СМИ — это каналы, принадлежащие вашей компании, такие как веб-сайт, блог, профили в социальных сетях и т. д.
• Заработанные медиа — это каналы, которыми компания не владеет, но которые могут работать в ее пользу. Здесь упоминается ваша компания (нишевые блоги, другие профили в социальных сетях, страницы и группы, форумы и т. д.).
• Платные СМИ относятся к платформам, на которых вы рекламируете свою компанию за деньги.

5. Определитесь с типами контента для всех каналов

После того, как вы определили каналы распространения, пришло время подумать о самом контенте. Имейте в виду, что вы не должны ограничиваться только текстом. Хотя это и привлекает трафик на ваш сайт, подумайте и об интерактивности. Создавайте визуальный контент — изображения, видео, инфографику. Это то, что распространяется в социальных сетях. Кроме того, не забывайте о курируемом контенте: выбирайте и делитесь сторонним контентом из установленных источников вашей отрасли.

И если вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт, обязательно используйте средство оценки веб-сайтов, чтобы убедиться, что он полностью оптимизирован.

6. Составьте график выпуска контента

Спланируйте распространение контента. Решите, как часто вы будете создавать и распространять различные типы контента по всем своим каналам. Это поможет вам лучше управлять своим временем и обеспечить согласованность обновлений вашего бренда.

7. Добавить роли в команде

Распределите роли в вашей команде. Кто за что будет отвечать? Не забудьте хранить свой план в централизованном месте, чтобы каждый имел к нему доступ и знал, когда что делать.

8. Добавить редакционный календарь

Редакционный календарь — это визуализация ваших маркетинговых мероприятий за определенный период. Это может быть блок-схема медиаплана, где вы перечисляете все свои действия в первом столбце, а временную шкалу — в верхнем ряду. Затем вы выбираете цвета для разных типов контента и заполняете ими свою таблицу.

Изображение предоставлено kicc

9. Определите свой бюджет

Еще одним важным шагом в процессе медиапланирования является определение вашего бюджета. Если ваш бюджет является гибким, вы можете включить столбец запланированного бюджета и столбец фактического бюджета в свой маркетинговый медиаплан.

Эффективная частота для медиапланирования

Как часто моя компания должна публиковать контент? Частота ваших обновлений зависит от многих факторов:

• Ваша аудитория
• Ваша отрасль/ниша
• Тип контента, который вы распространяете
• Маркетинговые каналы, которые вы используете
• Ваши ресурсы (количество человек, работающих над созданием контента)
• Ваши маркетинговые цели

Общие правила эффективной частоты в вашем медиапланировании:

• публиковать часто, но не слишком часто;
• поддерживать согласованность;
• используют разные частоты для разных каналов;
• не публикуйте обновления только ради количества.

Чтобы дать вам некоторые цифры, давайте рассмотрим социальные сети. Например, хотя вы можете публиковать сообщения в Twitter несколько раз в день, в LinkedIn будет достаточно нескольких обновлений в неделю. Большее их количество просто потеряется в ленте.

Бесплатные шаблоны медиапланов

Давайте перейдем к практической стороне создания цифрового медиапланера. Ниже вы найдете шаблон медиаплана для различных маркетинговых каналов. С их помощью вы научитесь создавать план для социальных сетей, план для PR, план для ваших рекламных кампаний, план для продвижения мероприятий и редакционный календарь.

Шаблон PR Media Plan

Этот инструмент поможет вашему отделу по связям с общественностью организовать свою деятельность с течением времени. Здесь размещаются пресс-релизы, гостевые посты и информационный бюллетень компании.

Скачать шаблон здесь

Шаблон плана социальных сетей

Команде по маркетингу в социальных сетях необходимо часто публиковать обновления. Вот почему особенно важно, чтобы все социальные мероприятия были организованы в одном месте. Ниже приведен пример плана социальных сетей, который вы можете использовать в своих целях.

Скачать шаблон здесь

В качестве альтернативы это может быть блок-схема, подобная той, которую предлагает HubSpot:

Изображение предоставлено Hubspot

Кстати, если вы хотите увеличить количество подписчиков в социальных сетях, вам могут пригодиться эти две статьи: Как увеличить число подписчиков вашей бизнес-страницы в Facebook и Как увеличить количество подписчиков на вашей бизнес-странице в LinkedIn.

Шаблон медиаплана рекламной кампании

Если вы планируете проводить несколько медийных кампаний и использовать для них разные каналы, без плана вам просто не обойтись. Вот пример медиаплана в рекламе:

Скачать шаблон здесь

Шаблон медиаплана для мероприятий

Если вы хотите провести мероприятие, вы должны объявить о нем заранее, публиковать частые напоминания, публиковать контент, который будет мотивировать людей на его посещение, и, конечно же, писать о самом мероприятии. Eventbrite разбил медиапланирование мероприятия на 4 этапа: до мероприятия, запуск мероприятия, повседневная работа и последний звонок.

При разработке медиаплана для мероприятий будет проще создать электронную таблицу с несколькими вкладками — по одной вкладке для каждого события. Вы можете использовать блок-схему для большего удобства.

Скачать шаблон здесь

Шаблон редакционного календаря

Вам понадобится редакционный календарь для контента, который публикует ваша компания. Обычно это все, что идет в блог вашей компании, как в примере ниже. Однако, если вы делаете гостевые посты в других блогах и на других веб-сайтах, вы также можете включить их сюда. Просто добавьте столбец «Платформа» или «Веб-сайт» рядом с «Автор» или в конце.

Скачать шаблон здесь

Лучшие инструменты медиапланирования

Создание плана для социальных сетей или редакционного календаря — важная, но, вероятно, наименее трудоемкая вещь. Что особенно требует времени, так это создание контента и его распространение. Автоматизация с помощью инструментов медиапланирования поможет вам сэкономить много времени. Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных инструментов для планирования контента.

Буфер

Это многоканальный инструмент планирования для социальных сетей. Вы можете добавить свои социальные профили или страницы (до 3, если у вас есть бесплатная подписка) на панель инструментов и запланировать обновления либо отдельно для каждой платформы, либо для всех сразу. С платной подпиской вы можете планировать публикации на неделю вперед и даже сотрудничать с коллегами, как это сделали неофициальные сборки Kodi. Buffer также создает URL-адреса отслеживания для всех ваших общих ссылок и позволяет анализировать их эффективность.

HootSuite

В то время как Buffer является лучшим инструментом планирования благодаря своей простоте, HootSuite идеально подходит для управления всеми вашими учетными записями в социальных сетях на одной панели. Вы даже можете добавить свои группы Facebook здесь. Как и Buffer, HootSuite позволяет отслеживать эффективность ваших обновлений в социальных сетях.

Росток социальный

Если у вас есть бюджет на маркетинг в социальных сетях, вы можете инвестировать в Sprout Social, платформу для управления вашими учетными записями в социальных сетях, ведения бесед с подписчиками и анализа результатов. Он имеет несколько замечательных функций для мониторинга ключевых слов, так что вы всегда можете держать руку на пульсе.

HubSpot

Несмотря на свою цену, HubSpot обладает арсеналом инструментов контент-маркетинга, таких как управление и автоматизация социальных сетей, платформа для ведения блогов, встроенные функции для повышения SEO и многое другое.

Заключение

Тщательное и тщательное планирование маркетинговых и PR-мероприятий поможет вам более эффективно распоряжаться своим временем, запоминать важные даты, визуализировать весь процесс и анализировать отдачу от своей работы. Всегда имейте общий план и более подробные отдельные планы для каждого из ваших действий. Используйте готовые шаблоны — они помогут вам сэкономить время. И не забывайте об инструментах автоматизации — при всем количестве создаваемого контента и продолжающихся онлайн-разговоров они в настоящее время незаменимы.

Свяжитесь со мной

Директор по маркетингу в Newoldstamp в Newoldstamp

Хельга — маркетолог с опытом работы более 7 лет. С 2015 года Helga перешла на рынок SaaS. До прихода в NEWODLSTAMP она успешно сотрудничала с несколькими SaaS-компаниями, которые предоставляют первоклассные решения для маркетологов.

Перейти к профилю Хельги

Простое и эффективное руководство по медиапланированию

С ростом числа медиаплатформ в 2022 году эффективное медиапланирование стало как никогда важным. Независимо от того, нанимаете ли вы рекламные агентства или проводите медийную кампанию самостоятельно, вам необходимо знать свою целевую аудиторию наизнанку.

Индивидуальный таргетинг на различные медиа-платформы поможет вам максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет. В этой статье мы покажем вам, как настроить и внедрить стратегию медиапланирования, которая оказывает влияние.

Содержание

Что такое медиапланирование?

Медиапланирование — это процесс, посредством которого менеджеры по маркетингу определяют, как проводить конкретную медиакампанию.

Медиаплан включает в себя целевую аудиторию, медиаканалы, маркетинговые цели, рекламное сообщение, частоту на канал, а также измеримые ключевые показатели эффективности (KPI), такие как новые клиенты, ожидаемая рентабельность инвестиций или посещаемость веб-сайта.

Что такое медиаплан?

Медиаплан — это документ с подкреплёнными данными, в котором указывается, на кого будет направлена ​​реклама, по каким каналам, когда и с каким рекламным контентом. План также содержит четкие цели и устанавливает строгие бюджетные ограничения. Медиапланировщики — это профессионалы, которые отвечают за составление медиаплана.

Медиаплан включает в себя все платные маркетинговые мероприятия за определенный период времени, чаще всего за квартал, полгода или целый год.

Почему важно медиапланирование?

Медиа-планирование важно, так как оно помогает структурировать вашу медиа-кампанию от начала до конца, предвидеть возможные проблемы и узкие места, а также устанавливать важные ключевые показатели эффективности. Это дает вам гораздо более четкое представление о том, как должен выглядеть конечный результат.

Рекламные кампании считаются инвестициями.

В зависимости от размера вашей цифровой рекламной кампании вы можете рассчитывать на четырех- и даже пятизначную стоимость. Поэтому цель вашего медиаплана — максимально увеличить рентабельность инвестиций. Чтобы сделать это, тщательное планирование имеет решающее значение для успеха.

Даже если вы уже знаете свою целевую аудиторию, вам все равно необходимо провести исследование рынка, чтобы определить, как вы можете найти клиентов наиболее эффективным способом.

Вам необходимо подумать о правильном наборе средств массовой информации, например, социальных сетях, телевидении, видеорекламе в Интернете, местных газетах или местных журналах, и разработать инновационные стратегии.

Медиапланирование имеет решающее значение для предприятий любого размера, от малых и средних предприятий до международных организаций. Вот почему медиапланировщики играют такую ​​важную роль. Им нужно тратить рекламные доллары с умом, чтобы добиться наилучшего результата.

Тщательный медиаплан — первый шаг к успеху.

Медиапланирование и закупка рекламы

Медиапланирование и закупка рекламы — это две разные концепции, которые тесно связаны между собой.

В медиаплане излагаются цели рекламных кампаний и способы их достижения, а закупка медиа может быть частью этих общих медиастратегий. Покупка медиа может относиться к платной рекламе в Google или социальных сетях. В более широком смысле это может также включать в себя найм внешнего маркетингового агентства, которое берет на себя часть задач, связанных с брендом клиента.

Специалисту по медиапланированию всегда необходимо создавать медиаплан, независимо от того, решит ли он реализовать медиастратегию собственными силами или наймет внешнее рекламное агентство. Агентства могут иметь превосходные знания о медиаландшафте в целом, но специалист по медиапланированию знает целевой рынок, продукты или услуги.

Поэтому медиакампания всегда начинается с документа медиаплана, а закупка медиа является частью плана.

Формы медиа

Прежде чем вы сможете даже приступить к созданию своего медиаплана, специалисты по медиапланированию должны понимать современный медиаландшафт. Чтобы получить общее представление, рекомендуется разделить все медиаплатформы на три категории: платные медиа, собственные медиа и заработанные медиа.

• Платные СМИ относится ко всем СМИ, использование которых должно быть платным. Это включает в себя платное размещение печатной рекламы в местных газетах, рекламу на радио и телевидении или в социальных сетях, и это лишь некоторые из них. При наличии большого количества доступных вариантов стратегии медиапланирования важны как никогда.

• Собственные СМИ включает все СМИ, которые находятся под непосредственным контролем компании или медиа-планировщика. Это может включать веб-сайт компании, собственные блоги, информационные бюллетени, каталоги и все другие медиа-каналы, принадлежащие компании. Если вы сможете привлечь огромное количество подписчиков в свои СМИ, вы сможете значительно сократить свой маркетинговый бюджет.

• Заработанные средства массовой информации — публичное распространение, которое не связано с платными средствами массовой информации. Заработанные СМИ — это сарафанное радио на высшем уровне, так как люди готовы говорить о вашем бренде по собственному убеждению, потому что им нравятся ваши услуги и продукты. Обычно это тесно связано с вашими СМИ, а также с узнаваемостью бренда вашей компании.

Каковы этапы медиапланирования?

В следующих разделах описано, как специалисты по медиапланированию могут создать медиаплан от начала до конца. Если вы будете следовать этим рекомендациям, ваша рекламная стратегия, скорее всего, принесет желаемые результаты.

1. Проведите исследование рынка 

Надлежащее исследование рынка является основой любого хорошего медиаплана. Прежде чем разрабатывать инновационные стратегии, вам нужно знать, как ваши продукты или услуги сравниваются с продуктами или услугами ваших конкурентов.

Поэтому маркетологи начинают с тщательного исследования рынка, которое охватывает весь продукт и маркетинговую среду. Проверьте кампании ваших конкурентов и узнаваемость бренда, чтобы найти ценные маркетинговые ниши для вашей целевой аудитории и новых потенциальных клиентов.

2. Определите свои цели

Основой любого хорошего медиаплана является наличие четких целей и задач.

Четкое определение целей и задач поможет вам ответить на важные вопросы и сделать стратегический выбор, который приблизит вас к вашим целям. Важно, чтобы эти цели были SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными.

Ваши цели должны отвечать на стратегические вопросы высокого уровня, такие как:

• Хотите повысить узнаваемость бренда и/или получить больше конверсий?
• На каких покупателей вы будете ориентироваться в своей кампании?
• Будете ли вы ориентироваться преимущественно на печатные или цифровые каналы?
• Как вы будете измерять успех своей кампании?

3. Установите лимиты бюджета

Бюджетирование — еще одна причина, по которой специалист по медиапланированию должен создать медиаплан. Специальные инструменты бюджетирования могут помочь получить обзор всех затрат, связанных с вашей медиа-стратегией.

Медиабайер обычно отправляет запросы котировок в отдельные СМИ или определяет бюджет на платную рекламу в социальных сетях.

В зависимости от размера вашего проекта составление бюджета может занять у вас огромное количество времени, учитывая, что в него вовлечено множество заинтересованных сторон, так как многим людям необходимо утвердить ваш бюджетный план.

Кроме того, следите за тем, чтобы не тратить весь свой бюджет, а сохраняйте резерв на случай непредвиденных расходов.

4. Создайте свой медиаплан

После выполнения предварительных шагов настало время создать индивидуальный медиаплан. Эта часть посвящена разработке отличных стратегий, которые учитывают результаты ваших исследований клиентов, а также ваши цели и задачи, не выходя за рамки предложенного бюджета.

Определите свою аудиторию и образ покупателя 

 Теперь, когда вы обозначили четкие цели своего медиаплана, вам также необходимо тщательно определить свою целевую аудиторию. Вероятно, вы уже знаете свой целевой рынок. Однако вам все равно необходимо провести исследование, чтобы найти идеальную целевую аудиторию для предлагаемой вами рекламной стратегии.

Четкое описание вашей целевой аудитории поможет вам понять их мотивы и то, как вы можете с ними связаться. Спросите себя, состоит ли ваша целевая аудитория из определенных подсегментов общего целевого рынка, так как это определит правильные средства коммуникации.

Создание портретов покупателей или анализ данных с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам лучше понять свою целевую аудиторию с точки зрения личных интересов и предпочтений.

Вот контрольный список для определения целевой аудитории вашей кампании.

Intent to purchase:

• High
• Low

Demographics:

• Age
• Gender
• Income
• Occupation
• Location

Type of campaign:

• B2B
• B2C

Привычки к СМИ:

• Газеты
• Журналы
• Мобильный 
• Рабочий стол
• Социальные сети

Чтобы помочь вам начать работу, мы создали бесплатный шаблон профиля покупателя, который вы можете использовать:

БЕСПЛАТНЫЙ ШАБЛОН

5

Получить покупателя

Вот пример образа покупателя, созданного с помощью нашего шаблона:

Выберите соответствующие медиа-каналы

Выбор правильного средства массовой информации в огромной степени зависит от ваших целевых клиентов и общей медиа-стратегии. Вы можете выбирать между традиционными рекламными средствами, такими как журналы, газеты, радио, рекламные щиты и телевидение, или использовать новые средства массовой информации, такие как платформы социальных сетей, маркетинг влияния, поисковые системы или программная реклама, и это лишь некоторые из них.

В наши дни в большинстве медийных кампаний используется смешанный подход, который сочетает в себе несколько вышеупомянутых маркетинговых каналов.

Чтобы создавать эффективные рекламные кампании, вам необходимо убедиться, что ваша целевая аудитория использует эти каналы. Это один из важнейших аспектов тщательного медиапланирования.

Поэтому, проводя исследование рынка, вы уже должны предугадывать, какие СМИ предпочитает ваша целевая аудитория и отдельные сегменты. Кроме того, вы можете подумать о небольшой адаптации своей общей маркетинговой стратегии в соответствии с каждым медиа-каналом.

Важные факторы, которые следует учитывать перед выбором средств массовой информации

Покупатели средств массовой информации избалованы выбором средств массовой информации. Чтобы решить, какую рекламную площадку выбрать, следует учитывать такие факторы, как:

Охват

Независимо от того, какую торговую точку вы выберете, охват целевой аудитории является одним из наиболее важных соображений. Целевая прямая почтовая кампания может иметь даже большее влияние, чем дорогостоящая телевизионная кампания. Поэтому обязательно определяйте охват с точки зрения вашего целевого рынка, а не всей аудитории соответствующей торговой точки.

Частота 

Планирование частоты – это отдельная наука. Вы должны убедиться, что нашли золотую середину между правильной частотой для каждой розетки, сохраняя при этом как можно более низкий бюджет. Как показывают исследования, частота влияет на покупательское намерение. Не забудьте сообщить себе, насколько сильное взаимодействие с клиентами вам нужно, чтобы достичь максимального покупательского намерения и повысить узнаваемость бренда.

Цена за тысячу

Специалисты по планированию бренда могут легко заранее оценить затраты на свои социальные сети и онлайн-кампании. Стоимость за тысячу показов (CPM) или цена за тысячу – это цена 1000 показов на веб-странице или в социальной сети. Цена за тысячу показов упрощает планирование и бюджет вашей кампании.

Цена за балл

Опытные покупатели средств массовой информации телевизионных кампаний знают это соотношение. Цена за балл (CPP) — это соотношение, которое описывает стоимость одного рейтингового балла, или, другими словами, 1% населения на этом конкретном рынке. Соотношение также может быть использовано для других источников информации, таких как онлайн-баннеры на определенных веб-страницах. Одним из больших преимуществ этого соотношения является то, что вы можете сравнивать затраты разных торговых точек друг с другом.

Воздействие

Независимо от того, сократили ли вы свои расходы или расширили охват, важнее всего влияние вашей рекламы. Есть ли у вашей кампании потенциал превратить зрителей в клиентов? Чем лучше эффект, тем больше клиентов вы получите. Общепринятым ключевым показателем эффективности является коэффициент конверсии.

Определите бюджет для каждого канала

После того, как затраты каждого соответствующего канала станут ясными, планировщик медиа работает над установкой бюджета для каждого канала. Бюджет должен быть распределен в соответствии с ожидаемым эффектом вашей кампании. После завершения этих шагов вы, наконец, можете перейти к следующему этапу фазы планирования и определить временную шкалу.

Определите график ваших кампаний в СМИ

Независимо от того, какую кампанию вы планируете, вам необходимо определить график и сообщить о нем всем заинтересованным сторонам. Чтобы сэкономить время, рекомендуется использовать инструменты планирования для создания диаграмм Ганта или аналогичных расписаний. Убедитесь, что вы разделяете свои проекты на достижимые этапы.

Источник: Fabrikbrands

Менеджеры по проектам или маркетингу склонны быть самоуверенными, когда речь идет о распределении временных рамок для каждой вехи. Поэтому вам следует добавить временной буфер к каждой вехе на случай, если произойдет что-то неожиданное.

Когда вы закончите свой график, вам необходимо обсудить его со всеми соответствующими заинтересованными сторонами. Как только соглашение будет достигнуто, вы можете указать содержание своей кампании.

Планирование медиа-контента 

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, чего вы надеетесь достичь и на кого вы собираетесь ориентироваться, пришло время спланировать контент, который вам придется создавать для каждой кампании и каждого канала. .

Вам нужно будет принимать стратегические и обоснованные решения, создавать маркетинговые материалы, которые будут привлекать внимание вашей целевой аудитории, глубоко резонировать с ними и вдохновлять их к действию.

Чтобы убедиться, что вы достигли этого, вы должны создать подробные творческие задания, в которых должна быть описана следующая важная информация:

• Цель маркетинговых материалов
• Тон и сообщения, которые следует использовать
• Важная справочная информация

После создания контента важно поделиться им с соответствующими заинтересованными сторонами, чтобы получить отзывы и окончательное одобрение.

Чтобы сделать этот процесс максимально эффективным для всех участников, мы рекомендуем использовать онлайн-инструмент проверки правописания, такой как Filestage.

Этот инструмент позволяет загружать ваш контент на централизованную платформу, где вы можете поделиться им со всеми заинтересованными сторонами, которые должны быть вовлечены. Таким образом, приглашенные рецензенты могут легко получить доступ к содержимому и оставить четкий и точный отзыв непосредственно в файле, чтобы улучшить качество и обеспечить соответствие бренду.

Кроме того, автоматические напоминания гарантируют, что все оставят отзыв или одобрение вовремя. Таким образом, онлайн-инструменты проверки помогут вам сэкономить драгоценное время, обеспечить своевременное выполнение проектов и создать лучшую работу.

5. Запустите кампании в средствах массовой информации

После того, как вы завершили планирование своей кампании и обсудили основные этапы, медиаканалы и контент со всеми заинтересованными сторонами, пришло время привести ваш план в действие.

Точная временная шкала служит лучшим руководством на этапе запуска. В зависимости от объема вашего медиаплана этап запуска может занять несколько дней и даже недель, пока вы не опубликуете свой контент на всех каналах.

Если фаза запуска занимает много времени, рекомендуется регулярно проверять результаты и оставлять достаточно места для внесения необходимых корректировок. После этапа запуска вам необходимо регулярно отслеживать наиболее важные KPI.

6. Измерьте и оцените свои результаты

Ключевые показатели эффективности, которые вы установили на этапе планирования, служат критерием того, был ли ваш проект успешным. В зависимости от проекта KPI могут значительно различаться. От большего трафика веб-сайта и потенциальных клиентов до конверсий клиентов — обязательно установите ключевые показатели эффективности для измерения и передачи ваших результатов.

Ключевые показатели производительности также могут дать вам необходимую информацию для обдумывания улучшений для следующего проекта и обеспечения сопоставимости результатов с аналогичными проектами. После того, как вы установили все необходимые шаги, следующая маркетинговая кампания уже будет работать намного ровнее.

Семь практических рекомендаций для вашей стратегии медиапланирования

Теперь, когда мы описали процесс медиапланирования, давайте рассмотрим семь практических советов и приемов, которые вы можете использовать для достижения наилучших возможных результатов.

1. Разработайте надежную стратегию измерения

Если вы хотите получить максимальную отдачу от своей деятельности по медиапланированию, вам необходимо уделить особое внимание измерению. Благодаря точным измерениям вы сможете открыть новые идеи и получить более глубокое понимание того, что работает для вашего бизнеса.

В этой презентации Dow Jones Insight показано, как измерить эффективность вашей медиа-стратегии.

Презентация дает много интересной пищи для размышлений о том, какие медиа нужно отслеживать и как.

2. Обеспечение межканальной согласованности

Статистика Demand Metric показывает, что устойчивые бренды в 3,5 раза чаще пользуются большей известностью, чем другие, более непоследовательные бренды.

Вот почему очень важно, чтобы вы тщательно рассмотрели и утвердили свое обеспечение. Таким образом, вы сможете лучше обеспечить согласованность, где бы ни появлялся ваш бренд. Это особенно важно, если вы проводите многоканальные кампании в разных форматах.

3. Полировка основных материалов

Медиапланирование проводится для привлечения новой аудитории к вашему бизнесу. Поэтому важно, чтобы, если вы успешно привлекли нового посетителя на свой веб-сайт или в бизнес, вы могли предложить постоянный и удовлетворительный опыт.

Прежде чем приступить к серьезному медиа-продвижению, проверьте существующие основные материалы, чтобы убедиться, что они соответствуют требованиям. Например, это может означать, что ваш веб-сайт работает безупречно, чтобы он мог справиться с всплеском спроса.

4. Создайте специальные целевые страницы

Целевые страницы — отличный способ повысить конверсию и извлечь выгоду из нового трафика, генерируемого в результате медиапланирования.

Использование целевых страниц означает, что вы можете создавать согласованные кампании и циклы взаимодействия с клиентом. Представьте, что вы создаете телевизионный ролик, посвященный рождественским праздникам. Вы можете перенаправить этот трафик на определенную целевую страницу, которая использует тот же обмен сообщениями.

Целевые страницы также очень легко отслеживать с точки зрения эффективности, что, в свою очередь, даст вам полную картину эффективности вашей кампании.

5. Сохраняйте сканируемый файл

Если ваше медиапланирование будет стоить того, вам нужно будет создать потрясающие маркетинговые материалы, которые выпрыгивают за пределы экрана или страницы. Есть несколько действительно талантливых творческих команд, так что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией.

Вот почему вам следует вести файл с прокруткой — набор проверенных и проверенных объявлений. Если вы когда-либо боролись с новой идеей кампании или умным слоганом, просто вызовите свой файл для вдохновения.

Посетите сайт swipefile.com, чтобы найти несколько замечательных примеров, которые вы можете быстро отфильтровать, чтобы черпать вдохновение.

6. Поддерживайте хорошие отношения

В ходе процесса медиапланирования есть большая вероятность, что вы поговорите с продавцами в различных журналах, газетах, рекламных сетях и т. д.

Обязательно поддерживайте хорошие отношения с этими людьми. Они могут помочь вам оставаться в курсе отраслевых тенденций и дать вам совет. Кто знает, возможно, вы также получите скидки и выгодные условия для своей следующей кампании!

7. Попробуйте что-то новое

Учитывая, что медиапланирование может быть сложной и дорогостоящей задачей, предприятия часто попадают в ловушку перестраховки. Это может означать использование одних и тех же старых CTA и обмена сообщениями снова и снова.

Если вы чувствуете, что ваши результаты становятся немного плоскими, вы можете попробовать что-то новое и встряхнуться. Некоторые компании выделяют небольшую часть своего рекламного бюджета, чтобы попробовать что-то новое и открыть новые возможности. Это неплохая идея!

Три шаблона медиапланирования, которые можно использовать для начала работы

Сделайте процесс медиапланирования более быстрым и эффективным, используя правильный шаблон медиапланирования.

Вот пять отличных шаблонов медиапланирования, которые вы можете использовать для начала работы.

1. Шаблон медиапланирования: Slidebean

Компания Slidebean разработала действительно потрясающий шаблон медиапланирования, который вы можете использовать, чтобы оставаться на высоте в своем медиапланировании. Это редактируемый шаблон, который вы можете быстро настроить в соответствии со своими потребностями и охватить все ключевые области вашего медиаплана.

Загрузите шаблон медиапланирования здесь.

2. Бесплатный платный медиа-шаблон — HubSpot

Этот великолепный бесплатный платный медиа-шаблон от HubSpot помогает отслеживать и организовывать медиа-планирование и закупку медиа-ресурсов в одном месте. Сложный шаблон упрощает отслеживание ваших расходов и рентабельности инвестиций, обеспечивая полную прозрачность.

Получите доступ к бесплатному платному медиа-шаблону здесь.

3. Схема цифрового медиаплана — SampleTemplates

Этот великолепный шаблон от SampleTemplates поможет вам в совершенствовании цифрового медиапланирования. Это дает вам много места, чтобы наметить ваши ключевые области, такие как жизненно важные сообщения, которыми вы будете делиться, цели, которые у вас есть, и на кого вы нацелитесь.

Загрузите план здесь.

Лучшее программное обеспечение для медиапланирования, которое поможет вам в работе

К настоящему времени у нас почти все готово. Но какое программное обеспечение для медиапланирования вам следует использовать, чтобы помочь вам в этом процессе?

Вот лучшие инструменты медиапланирования на рынке.

Планирование контента

Как мы уже упоминали ранее, очень важно инвестировать в отличные инструменты планирования контента, которые помогут вам оставаться организованным. Вот некоторые из лучших.

Google Sheets

Google Sheets — очень универсальный инструмент, который очень популярен в компаниях, использующих G Suite. Вы можете использовать Google Таблицы, чтобы легко раскручивать документы по планированию контента, а затем делиться ими со своей командой.

Здесь вы найдете все основные функции работы с электронными таблицами, и при необходимости вы даже сможете загружать свои листовые документы в форматы файлов Excel.

Asana

Asana — это платформа управления работой, которая позволяет творческим командам сосредоточиться на самом важном. В первую очередь это платформа для управления проектами, но существует множество различных представлений проектов, которые вы можете использовать для организации и мониторинга вашего медиапланирования.

Также можно пригласить членов команды из вашей организации и обеспечить согласованность действий всех при создании вашего вклада.

Создание контента

Планирование контента — это только одна часть головоломки. Теперь вам нужно подумать о фактическом создании вашего контента. Вот некоторые инструменты, которые вы захотите использовать.

Canva

Canva — отличная облачная платформа для дизайна, доступ к которой можно получить даже в дороге. Canva предлагает широкий выбор шаблонов и инструментов, поэтому творческие профессионалы могут создавать привлекательные и эффективные проекты.

Это упрощает для маркетологов обмен и организацию их проектов, а также дает им возможность работать эффективно.

Venngage

Venngage — это инструмент, который помогает креативным профессионалам быстро создавать привлекательную инфографику с большим объемом данных. Он также предлагает ряд привлекательных шаблонов, которые маркетологи могут использовать, чтобы сразу начать работу.

Venngage любят за интуитивный подход, и просто удивительно, как маркетологи, обладающие лишь базовыми знаниями в области дизайна, могут создать что-то действительно особенное.

Просмотр и утверждение контента

После того, как вы создали материалы, очень важно получить одобрение ключевых членов вашей команды. Ниже вы найдете подборку лучших инструментов просмотра и утверждения контента на рынке.

Filestage

Filestage — это онлайн-инструмент проверки и утверждения, который позволяет творческим группам легко делиться своей работой и собирать отзывы заинтересованных лиц в одном месте.

После загрузки изображения, видео, документа или файла любого другого типа приглашенные рецензенты могут добавлять комментарии и аннотации непосредственно к файлу, чтобы оставить четкий и точный отзыв.

Этот ввод помогает дизайнерам и видеоредакторам создавать свои лучшие работы и указывать каждую часть контента для каждого канала, обеспечивая при этом соответствие стандартам качества, брендинга и соответствия.

Заключение

Уже должно быть ясно, что медиапланирование является одним из самых важных процессов для каждого маркетингового проекта. Этап планирования помогает вам лучше понять своих клиентов и найти способы представить свои продукты и услуги даже на конкурентном рынке.

This entry was posted in Популярное