Как собрать базу организаций для email-рассылки. Как спарсить контакты предприятий.

Обучение

Расскажу о бесплатном способе собрать базу email адресов организаций. Придется немного повозится и разобраться со специальным расширением для Chrome, но оно того стоит.

Если же вы не хотите тратить время, чтобы научиться собирать базы по нужным вам параметрам, то всегда можете скачать уже спарсенные базы организаций (у меня они бесплатные, но не всегда свежие), купить или заказать такую работу.

Способ подходит для сбора небольшого количества email адресов за раз. Парсить Яндекс Справочники или 2GIS таким методом замучаешься.

Устанавливаем расширение Web Scraper

https://chrome.google.com/webstore/detail/web-scraper-free-web-scra/jnhgnonknehpejjnehehllkliplmbmhn

Страница расширения для парсинга в магазине Chrome

Расширение работает у вас в браузере, открывает страницы по очереди, скорость примерно 1 страница в секунду. При этом пользоваться компьютером можно, главное не закрывать окно, в котором работает парсер.

Расширение полностью бесплатно, при этом можно перенести настройки из расширения в сервис webscraper.io, который предоставляет это расширение, а сервис уже за деньги может парсить быстро сотни тысяч страниц.

В статье я покажу простой пример парсинга на реальном сайте организаций.

Выбираем откуда парсить

Советую найти тематический портал или справочник в нужной нише. Сейчас на любую тему есть агрегаторы товаров и услуг, порталы, новостные сайты. Нам нужно, чтобы там был справочник компаний.

Например, меня интересуют промышленность и производство. Вот пожалуйста, ищу в поиске, таких сайтов хватает:

Ищу каталоги производств

Для выбора важно две вещи: свежесть и простота каталога.

Свежесть понятно, чтобы были актуальные данные. Выбирайте современные сайты, на которых обновляются новости и есть признаки того, что за сайтом следят.

Под простотой имею ввиду простоту парсинга. В идеале, чтобы адреса email были на страницах в открытом виде. Хотя такие получается находить реже и реже.

Я буду рассматривать пример, где email скрыт и нужно нажимать кнопку «Показать email».

Как пользоваться парсером

Парсер может показаться сложным только в первый раз. Разобравшись, вы легко сможете парсить простые сайты. По сути надо тыкать мышкой в элементы, которые надо спарсить.

Повторю и выделю жирным, чтобы вы посмотрели официальные видеоуроки парсера. Там их всего несколько, причем основная суть в первом видео.

Моя статья — это просто отрывки, чтобы показать как работает. Если вам нравится как устроен парсер, смотрите уроки, там все подробно рассказано.

https://www.webscraper.io/tutorials

Видеоуроки парсинга

Выбираем нужный раздел

Можно, конечно, парсить и весь каталог, но как я уже написал, всё это происходит прямо в вашем браузее. Поэтому лучше разбивать работу на части.

Web Scraper запускается по кнопке F12 и находится на вкладке панели разработчика Chrome

Web Scraper в панели разработчика

В настройках нужно задать название задачи и стартовую страницу.

Выбираем элементы для парсинга

Дальше, после того, как вы посмотрели видеоурок (я даже не рассчитываю, что по этой статье вы научитесь, хотя если опыт парсинга есть, то справитесь и без инструкции) идем по разделу и выбираем что парсить.

Выбираем ссылки на подразделы:

Выбираем ссылки на компании:

И в конце, на карточке компании выбираем данные.

Будьте внимательны, в видеоуроках это не упоминается. Если есть блок, в котором есть скрытая информация, доступная по клику, то предварительно нужно выбрать div блок, внутри которого нужно сделать клик:

Перед тем как собирать данные компании, я сначала выделил этот блок как родительский.

Элемент спрятанный под кликом нужно выделить с помощью селектора Element Click

Когда все настроили, запускаем парсер. В моем примере не у всех компаний есть email и еще я ошибся с названием. Но самое главное, email парсятся в тех организациях, где они есть.

Результаты парсинга видно прямо в браузере.

Заключение

Таким расширением я легко собирал базы на несколько тысяч email. Кстати, парсить можно не только организации, а вообще любую структурированную информацию, например цены на товары у конкурентов.

В конце еще раз обращу внимание на то, что смотрите официальные видеоуроки (минус, что они на английском, но главная суть там передается на видео, а не в разговоре).

Расширение очень простое, а я когда-то перепробовал много. Оно значительно проще программ, которые надо ставить на компьютер.

← SEO-разбор с видео-комментариямиОнлайн консультанты для сайта →

специалист по SEO продвижению

Как собрать контакты для рассылки

Одним из эффективных способов контакта с покупателем, на данный момент, считается рассылка по электронной почте. Этот способ доступен, удобен и дает хорошие конверсии. Но с развитием интернет-продаж, покупатели все реже оставляют свои электронные адреса при заполнении форм для обратной связи. Это относится не только к почтовой рассылке, а и к другим контактным данным. Одной из веских причин отказа от оставления своего имейл адреса является спам.

Некоторые предприниматели, желающие добиться быстрых продаж, покупают базу контактов и рассылают информацию по всей базе. Но забывают об одном, очень важном правиле бизнеса — целесообразности. Вот насколько целесообразна трата финансовых средств на покупателей, не являющихся вашими потенциальными клиентами? Ведь нельзя же сказать, что любой продукт подойдет любому человеку. Есть возраст, гендерная сегментация, сегментация по интересам, финансовому положению и много других факторов. Именно поэтому, важным критерием успеха email рассылки является ориентированность на целевую аудиторию. Но как собрать базу контактов так, чтобы покупатели не отправляли вас в папку спам сразу же после вашей рассылки? Давайте искать способы. Итак,

9 актуальных способов сбора контактной базы:

1

Полезный контент для скачивания

Обычно, рассылка по электронной почте имеет коммерческий характер. Согласитесь, что постоянно читать только рекламные объявления не интересно, учитывая, что рынок продажи товаров и услуг перенасыщен рекламой. Попробуйте в своей рассылке дать возможность покупателю скачать что-то полезное — книгу, подборку правил или советов, подробную инструкцию. Так покупатель будет чувствовать себя не кошельком, а нужным и важным для вас. Пример полезного контента от Artjoker:

2

Социальные медиа

Используйте социальные сети для сбора базы контактных данных. Располагайте на своей странице в соцсетях ссылку на целевую страницу, которая для перехода требует адрес электронной почты. Добавляйте кнопку «Sign Up» на своей бизнес-странице в Facebook.

Если ваша компания снимает видеоролики, добавьте призыв к действию на своем YouTube канале «подписаться на рассылку».

3

Предложения подписки прямо на вашем сайте

Сделайте систему подписки доступной для посетителей. Покупатель, даже если он ничего не купил, не должен искать форму подписки по всему сайту — она должна быть на виду. Включайте призывы к действию «подписаться на имейл рассылку» на каждой целевой странице вашего сайта, кратко аргументируя преимущества. Также хорошо работают такие призывы, как «оповещение о снижении цены», «наличие товара», «распродажа» и т.п.

Система электронного маркетинга Esputnik бесплатно создает для своих клиентов форму обратной связи в стиле их сайта и обучает как выстроить общение с клиентом. Пример формы компании Esputnik:

4

Офлайн инструменты

Собирать контакты для рассылки довольно успешно можно и в офлайн режиме. Бизнес-сфера — это конференции, встречи, совместные проекты, а также нетворкинг. Поэтому собирать контакты можно с помощью обмена визитками или в процессе телефонных переговоров.

5

Адаптивность — как стимул

Адаптивность вашего ресурса к различного рода гаджетам — это отличный стимул для клиентов, которые заходят к вам на сайт с мобильных устройств или планшетов. Обеспечьте короткую форму обратной связи для таких посетителей и вы получите хорошую конверсию, как минимум в виде зарегистрировавшихся и оставивших свой имейл пользователей.

6

Приложения для мобильных

Одним из вариантов собрать целевую базу контактов есть создание бесплатных приложений для смартфонов, не требующих каких-либо финансовых вложений, кроме просьбы оставить свой электронный адрес после регистрации. Конечно, создавать мобильное приложение только для сбора базы контактов вряд ли целесообразно. Но вот, если ваша компания использует этот инструмент для продвижения своего товара или бренда — включайте обязательно запрос на оставление электронной почты пользователя.

7

Проведение вебинаров

Бесплатные вебинары — прекрасный инструмент не только в сборе контактных данных, а и в целом для продвижении вашей компании. Вы выступаете в качестве экспертов, хотите научить ваших клиентов чему-то новому? Сообщите об этом в свой коммерческой рассылке, не забывая рассказать о процедуре регистрации.

8

Использование QR-кода

Добавьте QR-код в ваших печатных рекламных объявлениях, чтобы люди могли узнавать о вас больше, отправляя свои контактные данные на сервер.

9

Pop-up окошки на вашем сайте

Предложите уходящему с вашего сайта клиенту подписаться на новости, акции и предложения с помощью всплывающих pop-up окон. Продумайте контент предложения — он должен быть кратким и убеждающим.

Резюме

Успех электронной рассылки зависит нет от количества, а от качества. Качества сбора контактных данных. Важно получить разрешение клиента на получение вашей рассылки, создать стимулы и возможности для того, чтобы клиент сам с удовольствием подписался на вашу новостную рассылку. Думайте как клиент, чистите контакты от пользователей, которые даже не открывают ваши письма (а вдруг адреса уже не актуальны?), не будьте спамом и ваша работа окупится в долгосрочной перспективе.

▷ Как извлечь контакты электронной почты с веб-сайтов, файлов YP и PDF?

Карты Google — это не просто инструмент, который предоставляет маршруты проезда. Это один из лучших источников для поиска бизнес-лидов/контактов. Этот пост в блоге поможет вам узнать, как быстро извлечь данные из Google Maps в Excel.

Карты Google превратились в бизнес-справочник, который предлагает широкий доступ к компаниям в Интернете. В дополнение к данным о местонахождении он предлагает деловую контактную информацию, такую ​​​​как имя, адрес, номер телефона, URL-адрес веб-сайта и т. д. Вы можете разместить свою компанию в списках компаний Google, не потратив ни копейки.

Извлечение/экспорт данных из Google Maps в Excel в один клик!

Попробуйте бесплатно!

Специалисты по продажам и маркетингу используют Google Maps для поиска деловых контактов в определенном месте. Таким образом, это один из лучших источников привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса — Не пропустите .

Как извлечь данные из Google Maps в Excel (вручную)

Чтобы извлечь данные из Google Maps в Excel, сначала необходимо выполнить поиск в Google Maps. Результаты поиска Google Maps обычно отображаются на нескольких веб-страницах. Например, если вы хотите настроить таргетинг на больницы в Нью-Йорке , результаты поиска охватывают несколько страниц.

Вам потребуется много времени и усилий, чтобы вручную скопировать и вставить всю контактную информацию из результатов поиска Google Maps в Excel или вашу базу данных. Кроме того, ручной ввод данных подвержен ошибкам. Вот где программное обеспечение для извлечения данных Google Maps, такое как ListGrabber ( Попробуйте бесплатно ) пригодится. Это поможет вам загружать данные карт Google в Excel в кратчайшие сроки.

Извлечение данных из Google Maps в Excel одним щелчком мыши!

С помощью ListGrabber вы можете извлекать данные из Google Maps в Excel одним щелчком мыши.

Чтобы извлечь данные из Google Maps в Excel:

1. Выполните поиск на Google Maps — введите « Hospitals in New York ». Отобразятся результаты поиска.
2. Выберите результаты поиска Google Maps и нажмите кнопку Grab в ListGrabber. Одним щелчком мыши вы можете извлечь данные Google Maps в сетку ListGrabber.
3. Выберите записи в сетке и нажмите Передать , чтобы мгновенно извлечь список Карт Google в Excel.

Примечание: Щелкните значок Excel (как показано выше), чтобы напрямую извлечь данные из Google Maps в Excel.

Контактная информация, например Имя, адрес, номер телефона, URL-адрес веб-сайта и т. д. мгновенно извлекаются в электронную таблицу Excel.

Вы также можете экспортировать контакты Google Maps в свою базу данных, такую ​​как Outlook, ACT! и GoldMine в кратчайшие сроки.

С помощью ListGrabber вы можете мгновенно извлекать данные из Google Maps в Excel. ListGrabber также поможет вам легко и без усилий извлекать данные из каталогов желтых страниц, каталогов членства, веб-сайтов ассоциаций, сайтов со списками компаний и т. д.

Чего вы ждете?

Заполните форму, чтобы загрузить БЕСПЛАТНУЮ пробную версию прямо сейчас и извлечь данные из Google Maps в Excel одним щелчком мыши!

Отказ от ответственности
eGrabber не связан ни с какими поставщиками онлайн-каталогов или списков. ListGrabber предназначен для импорта контактных данных, видимых на экране, и возможности копирования в буфер обмена. Все инструменты eGrabber следует использовать только там, где это разрешено законом.

Как собирать контактные данные и использовать их для улучшения маркетинга по электронной почте

Рост

26 сентября 2020 г. 20 апреля 2022 г.

Гость

Это гостевой пост, предоставленный Брэдфордом Шимпом, контент-менеджером Batchbook

Электронная почта — это простой и эффективный способ общения с вашими контактами. Но достаточно ли хорошо он выполняет свою работу для вас? С вашей стороны электронная почта — это быстро, просто и экономично. Но как насчет ваших читателей? Вы отправляете им электронные письма, которые они хотят прочитать? Вы хоть что-нибудь знаете о них, кроме их адреса электронной почты?

Раньше компании многое знали о клиентах и ​​лидах, просто взаимодействуя с ними. Мой папа, классический продавец, всегда мог запомнить имена супруги и детей контактного лица. Все, кто занимается продажами, знают, что изучение такой личной информации может помочь наладить взаимопонимание и сделать общение более дружественным и содержательным.

Но есть ли такое построение взаимопонимания в современных электронных продажах и маркетинге? Конечно! Когда у вас есть подробная информация о ваших контактах электронной почты, вы можете создавать для них более личные сообщения. Это повысит ваш уровень успеха, помогая вашим контактам чувствовать себя более связанными с вами.

Итак, как вы собираете контактные данные, которые помогут вам в этом?

Запросить дополнительную информацию

Если вы хотите создать лучшие профили для своих контактов, попросите их рассказать вам немного больше о себе. Возможно, сейчас вы собираете только адреса электронной почты. Если да, попробуйте добавить в форму еще несколько полей. Имя, конечно, важно. Но какую еще информацию вы можете узнать, что поможет вам быть более личным в своем подходе?

В Batchbook мы недавно разослали опрос, чтобы получить более подробную информацию о клиентах, например, об их должности и основном использовании CRM. Эти данные помогают нам создавать электронные письма, которые будут им интересны. У менеджера по продажам другие потребности, чем у менеджера службы поддержки клиентов.

Вам не нужно заранее собирать все данные. На самом деле, длинная форма на вашем веб-сайте может просто отпугнуть потенциальных клиентов. Но как только вы немного поболтаете с контактом, не бойтесь спросить более подробную информацию о том, кто он такой.

Делайте заметки из ваших разговоров

Не все контактные данные могут (или должны быть) собраны в веб-форме. Много лакомых кусочков можно подобрать, когда вы разговариваете с контактом.

Если вы разговариваете по телефону с потенциальным клиентом, он может рассказывать о себе всевозможные интересные вещи, которые помогут вам в дальнейшем более эффективно отправлять им электронные письма. Люди будут делиться информацией о своих детях, своих любимых спортивных командах, а также подробностями о своих конкретных потребностях клиентов.

Вы можете оставить эти мелкие детали в одном ухе и вылететь из другого и продолжать отправлять обычные электронные письма. Или, если вы сообразительны, вы можете начать записывать эту информацию, чтобы использовать ее позже для более эффективных электронных писем.

Совокупные контактные данные из нескольких источников

Помимо прямого запроса информации и извлечения ее из разговоров, вы можете получить много данных о своих контактах в этой прекрасной штуке, которую мы называем всемирной паутиной. Ваши контакты могут делиться информацией в социальных сетях, блогах и на своих бизнес-сайтах.

Быстрый поиск человека в Google должен найти интересную информацию. В бизнес-среде обязательно выполните поиск в LinkedIn, который часто вознаграждает вас кучей полезных сведений о вашем контакте.

Есть также два отличных инструмента, которые помогут вам агрегировать социальные данные. Rapportive, который живет прямо в вашем почтовом ящике Gmail, показывает вам социальные данные для вашего контакта электронной почты. И Batchbook (бессовестный плагин!) — это социальная CRM, которая позволяет вам просматривать профили ваших контактов в Twitter, Facebook и LinkedIn и вносить эту социальную информацию прямо в их контактный профиль.

Где хранить и как использовать все эти данные

Получить все эти контактные данные — это здорово, если у вас есть место, где вы можете хранить и использовать их. Вот где пригодится программное обеспечение CRM для электронного маркетинга. С помощью такого инструмента, как Batchbook, вы можете создавать полные профили контактов с каждым битом информации, которую вы собираете о своих контактах.

Важно выбрать CRM, которая не только поможет вам хранить информацию, но и упростит ее использование. В случае с маркетингом по электронной почте вы хотите иметь возможность объединять группы людей, которые соответствуют определенным критериям. Например, «каждый лид, живущий в Лос-Анджелесе и любящий бутерброды с мороженым».

Здесь данные, которые вы собираете о своих контактах, становятся полезными. Создавая небольшие группы людей, которые имеют сходство, вы можете перейти от общих электронных писем к релевантным электронным письмам, которые более лично связывают ваших читателей.

Создайте эти группы, сначала собрав полезные данные о своих контактах в CRM, затем отсортировав контакты и переместив имеющуюся информацию о них в ActiveCampaign. Когда у вас есть эти полезные данные в ActiveCampaign, вы действительно можете конкретизировать свои электронные письма, используя такие вещи, как теги персонализации, условный контент и сегменты, которые помогут вам добиться большего успеха в каждой кампании.

This entry was posted in Популярное