5 примеров качественной нативной рекламы

Depositphotos

Нативная реклама — восходящий тренд последних нескольких лет. В обычном рекламном материале (статья в профильном СМИ) компании чаще всего слишком навязчиво упоминают свой бренд. А это, по данным исследования Mail.Ru Group, негативным образом влияет на вовлеченность и доверие читателей. Нативная реклама работает по-другому. Согласно определению, она не выделяется из основного материала, в котором размещена, одновременно стимулируя читателя или зрителя к выполнению действия (покупка товара или подписка на сервис). В том, что собой представляет настоящая нативная реклама, разбирается коммерческий директор Relap Алексей Поликарпов.

Нативная реклама гораздо более эффективна, чем традиционный рекламный формат. Данные IPG Media Labs и Sharethrough показывают, что нативная реклама на 53% заметнее, банерной. Есть и другие преимущества:

• Отсутствие баннерной слепоты на нативную рекламу;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Возможность таргетировать контент.

Что касается баннерной слепоты, то сейчас большинство пользователей сети не обращает внимание на баннеры с рекламой чего бы то ни было. Если 20 лет назад CTR такого формата составляло десятки процентов, то сейчас это, в лучшем случае, десятые доли процента. Пользователи привыкли к баннерам. Если сделать баннерную рекламу очень вызывающей, то она будет раздражать читателя, но не способствовать проявлению пользовательского интереса к рекламируемому продукту.

Таргетирование рекламы. Нативная реклама размещается в ресурсах с определенной читательской аудиторией, характеристики которой известны (пол, возраст, примерные интересы, финансовое положение и т. п.). Причем большая часть читателей — целевая аудитория размещаемых рекламных материалов. Когда читатель видит материал, который интересен именно ему, значительно повышается вероятность того, что нативная реклама, размещенная в этом материале, будет замечена.

Узнаваемость бренда значительно возрастает, если нативная реклама размещается корректно, без слишком активных попыток привлечь внимание пользователя, как в случае с баннерной рекламой. Если материал с рекламой интересен для пользователя, не раздражает его, то изучив статью или заметку, читатель запомнит бренд, упоминаемый в материале. Когда читателей много, то узнаваемость бренда постепенно растет.

Рассмотрим наиболее удачные примеры рекламы, в которых бренд интегрирован нативно и ненавязчиво:

Altran Engineering в Financial Times

Компания, разместившая информацию о технологии Hyperloop, смогла собрать в одном материале несколько компонентов, интересных читателям Financial Times. Во-первых, это видеоролик, которые пользователи активно просматриваются, второе — популярная история, третье — упоминание Илона Маска, одного из наиболее популярных бизнесменов 21-го века.

В материале рассказывается о группе студентов из Технического Университета Валенсии, которые участвовали в конкурсе 2018 Hyperloop Pod Competition на разработку лучшей капсулы для Hyperloop.

Рекламы как таковой в материале нет. В ролике упоминается название компании, в связи с тем, что она поддерживала команду испанских студентов и это все. Но поскольку ролик стал весьма популярным (около 50 тысяч просмотров), то и о компании узнали десятки тысяч человек.

General Electric и сообщения из космоса

Компания GE творчески подошла к задаче повысить узнаваемость своего бренда, и создала серию подкастов «The Message» продолжительностью в 8 недель. Это была научно-фантастическая серия, и ее участники занимались изучением некое послания, полученного из глубокого космоса. Этот сериал стал лауреатом премии Webby от 2016 года за лучшее использование нативной рекламы.

Задача, которую поставили перед собой создатели сериала — придумать нечто новое, чего не было ранее. С этим они справились на «отлично».

Биодобавки и хорошие новости

Несколько спорным можно считать кейс компании Seven Seas, которая решила проспонсировать публикацию в The Telegraph новостей с положительным подтекстом. Примеры новостей — борьба со старением, уход за домашними животными, пожертвование крупных сумм денег на благотворительные цели и т. п.

На странице издания указывалось, что компания Seven Seas — спонсор таких новостей. Последующее изучение отношения людей к продукции Seven Seas показало повышение не только уровня узнаваемости, но и толерантности к ее продукции. Она стала восприниматься как нечто положительное — и именно благодарястраничке с хорошими новостями, где вовсе не было рекламы биодобавок или чего-то подобного.

Остров Элис и его достопримечательности

А это уже кампания от Airbnb, сервиса краткосрочной аренды жилья. Совместно с T Brand Studio и The New York Times она подробнейшим образом освещала возможность переезда на остров Эллис для своих читателей. Естественно, упоминался и Нью-Йорк, причем в подтексте аренды жилья. Упоминания были максимально мягкими, без давления на читателя. Но Airbnb добился своего — популярность его среди желающих переехать в Нью-Йорк увеличилась.

«Назад в будущее» и кроссовки Nike

Это широко известный пример, но без него обойтись никак нельзя. Благодаря удачной идее продакт плейсмента компании Nike удалось вознестись на невообразимую высоту популярности после выхода фильма о путешествиях во времени, ставшего культовым. Целые поколения любителей научной фантастики и фильмов выбирали продукцию Nike лишь потому, что видели те самые крутые кроссовки с автоматической шнуровкой в «Назад в будущее».

Подводя итоги, очевидно, что за нативной рекламой — будущее. Она не раздражает, но ее эффективность, как было показано выше, весьма высока. По оценкам специалистов, на этот вид продвижения в 2018 году будет потрачено более $ 21 млрд. К 2020 году доля нативной рекламы составит 74%, так что если вы еще не начали осваивать этот формат — сейчас самое время.

Как сделать хорошо нативную рекламу?

Что такое нативная реклама, почему она нужна медиа, как сделать её хорошо — представляем основные тезисы и самые интересные примеры из выступления Родиона Скрябина, которое прошло в рамках III Индустриального форума «Медиа топтоо – 2020».

Родион Скрябин, CEO в КБ «Палиндром», директор по развитию и советник в изданиях «Лайфхакер» и Burning Hut.

Чтобы понять суть нативной рекламы, Родион предлагает рассмотреть два подхода к процессу создания рекламного продукта — традиционный и гуманистический.

Первый — это о направленном императиве. Это административно-авторитарный подход, на который аудитория сегодня практически не реагирует. «Мы создали продукт. Вам нужно его купить!»

Подход гуманистический предполагает уважение и принятие основных ценностей человека. Бережное к нему отношение, уважение, любовь. Свободу. Нативная реклама создаётся именно в этом контексте — когда мы объясняем людям, что им нужно что-то, очень бережно, ориентируясь на их предпочтения, интересы. Нативная реклама более сложная и обширная.

Так что же такое нативная реклама? Родион даёт определение, которое принято командой «Лайфхакера».

«Настоящая нативная реклама — контент, созданный изданием в партнёрстве с рекламодателем, который соответствует редакционной политике и стилистике издания, не скрывает свою коммерческую сущность и открыто говорит, для чего сделан.

Настоящая нативная реклама решает бизнес-задачи рекламодателя и приносит пользу потребителю».

Каждая часть этого определения очень важна. Вся нативная реклама должна производиться внутри издания. История, когда клиент приносит материал, не работает. Почему? Каким бы ни был текст клиента, он никогда не попадёт на 100 % в задачи, стилистику издания.

Для создания нативной рекламы должен быть специальный отдел, но коммуникация между редакцией и рекламным отделом должна быть очень хорошо отлажена.

Создание нативной рекламы — это всегда про честность, ведь нативная реклама «заимствует» авторитет издания.

Медиа должны не только решать бизнес-задачи, но и приносить пользу аудитории. Мы не должны обманывать ожидания людей. Это может быть доступ к информации, развлечение, что-то ещё. Сами по себе бренды не интересны никому, никому не нужны и пресс-релизы.

Что работает в нативной рекламе?

Родион представляет небольшое исследование рынка нативной рекламы 2019 года, которое провела команда «Лайфхакера».

«Мы исследовали 27 сайтов и на 22 из них обнаружили рекламные размещения. В общей сложности нашли 277 материалов (три из них — части одного спецпроекта).

Мы выделили пять рекламных форматов: статьи, карточки, тесты, игры, спецпроекты. В большинстве случаев брендам предлагают именно статьи, а некоторые издания вообще не используют никакие форматы, кроме этого».

Какие категории клиентов покупают нативную рекламу?

• Компании, предоставляющие услуги в системе образования,
• аудио-, видеопродукты, игры,
• финансовые услуги,
• ремонт и строительство,
• транспорт,
• услуги в области торговли.

Как сделать хорошую нативную рекламу?

Прежде всего, говорит Родион, нужно разобраться в бизнесе клиента. Невозможно сделать нативную рекламу, если не понимаешь, как работает бизнес. Изучить отзывы, посмотреть на продукт. Протестировать его самостоятельно.

Придумайте идею. Идея должна быть интересная.

Обратите внимание на эту схему — почему человек должен захотеть прочитать вашу публикацию? Если вы попадёте в одну из трёх парадигм, а лучше — в три, ваш контент будет интересен аудитории:

• Прагматика — это непосредственная польза, которую получает читатель/зритель.
• Эмоции — любопытство, интерес, радость, гнев. Всем хочется эмоций.
• Социальное — вы чувствуете себя лучше, когда читаете/слушаете/смотрите контент. Например, читаете экономические сводки, испытываете уважение к себе.

Гарантируйте заказчику KPI. Это может быть количество просмотров, количество  переходов на страницы клиента.

Не делайте стыдно. Если материал вызывает у вас чувство неудобства и стыда, не стоит его публиковать.

Принципы создания нативной рекламы от «Лайфхакера» (из материала «Как Лайфхакер делает нативную рекламу»)

• Не публикуем готовые материалы. Мы знаем свою аудиторию и можем создать контент лучше, чем кто‑либо.
• Коммерческий характер материала должен быть чётко обозначен пометкой «Партнёрский материал».
• У нас нет шаблонных решений. Мы придумываем идеи индивидуально под каждого клиента, чтобы решить именно его задачи.
• Читателю должно быть ясно, в чью пользу сделан материал. На это указывает логотип и упоминание в тексте.
• Соблюдаем закон о рекламе: не работаем с табаком, микрозаймами, бинарными опционами, финансовыми пирамидами и азартными играми, с осторожностью относимся к БАДам, проверяем лекарства на доказанную эффективность, не пишем про политику и религию. Мы можем отказаться работать с продуктом, который вызывает сомнения, не приносит пользу или польза которого не подтверждена.
  Обещаем тот результат, который можем гарантировать, и почти всегда перевыполняем KPI.

Полезные ссылки/ресурсы/материалы от Родиона Скрябина

Рассылка от «Лайфхакера» «Инициал» — как хорошо писать

Нон-профит конференция MEH — Marketing, Edutainment, Humor. Лучшие докладчики, короткие доклады

Курс для всех, кто хочет, чтобы контент работал, — «Деньги, пушки и контент».

Майкл Стелзнер. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета.

10 новых парадигм медиакоммуникации в эпоху цифровых технологий

Сессия Родиона Скрябина прошла в рамках III Индустриального форума «Медиа топтоо – 2020», который проводит Internews в Кыргызстане.

Как запустить нативную рекламную кампанию от начала до конца

Нативная реклама — новый звездный ученик рекламодателя. Они привлекательны, не отвлекают внимание и не сливаются с фоном. Они выделяются из толпы, потому что работают.

Недавний отчет MediaRadar показывает, что старые форматы рекламы, такие как медийная и баннерная реклама, не привлекают того внимания и результатов, которые были раньше. Фактически, 80% американцев используют хотя бы один метод блокировки рекламы.

Напротив, большинство людей считают нативную рекламу более надежной и привлекательной. Также доказано, что они приводят к большему количеству кликов и увеличению продаж по сравнению с другими форматами рекламы.

• Треть миллениалов совершили покупку у бренда, увидев рекламный пост. (Коллективная предвзятость)
• Нативные медийные объявления обеспечивают CTR в 8,8 раз больше, чем обычные медийные объявления. (электронный маркетолог)

Вот разбивка по вертикали, как указано в официальном документе Appnexus по статистике цифровой рекламы за 2018 год:

В сегодняшней статье мы покажем вам, как начать работу с нативной рекламой и как управлять нативной рекламной кампанией. от начала и до конца.

Что такое нативная реклама?

Прежде чем мы перейдем к кампаниям, давайте проясним разницу между нативной рекламой и другими видами рекламы, чтобы ответить на вопрос, что такое нативная реклама?

Основное отличие заключается в том, как они выглядят. Согласно определению Института нативной рекламы:

Нативная реклама — это платная реклама, в которой реклама по форме, ощущениям и функциям соответствует содержанию СМИ, на котором она появляется.

Сравните это с некоторыми социальными и платными объявлениями, которые явно отличаются от контента, потребляемого людьми. Конечно, вы можете использовать нативную рекламу и на этих платформах, и в этом случае она будет выглядеть так же, как и все остальное на странице.

Нативную рекламу можно приобрести через партнера, имеющего прямые отношения с издателем, социальной платформой или поисковой системой, или программно.

Примеры нативной рекламы

Эти примеры нативной рекламы охватывают поиск, социальные сети и открытый Интернет.

Пример 1: открытая сеть

Рекламные баннеры, обведенные красным цветом в статье CBS Sports , не соответствуют форме, ощущениям и функциям контента, в котором они появляются. Они имеют совершенно другой дизайн и выделяются брендом (Showtime и Rheem):

Однако прокрутите страницу вниз, и вы увидите рекомендации о том, что читать дальше — некоторые из них являются спонсируемым контентом и видеоролики, продвигаемые брендами, но соответствующие форме, ощущениям и функциям сайта.

Непосредственно за редакцией CBS Sports следует рекомендуемая статья от Honey. Его включение в сайт делает его нативным:

Еще одним отличием является удобство просмотра для всех, кто видит рекламу. Обычная реклама может быть разрушительной, тогда как нативная реклама является неотъемлемой частью потребления онлайн или мобильного контента.

Нативная реклама против спонсируемого контента и контент-маркетинга

В качестве отступления давайте проясним разницу между этими тремя терминами. Нативная реклама — это способ распространения контента для маркетологов. Спонсируемый контент — это формат рекламы, который они могут использовать для распространения своего контента.

Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия, охватывающая все, что происходит с брендированным контентом.

Институт контент-маркетинга объясняет это лучше всего:

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для получения прибыли. действие клиента.

Пример 2: социальные сети

Объявления в вашей ленте Twitter не мешают вам работать, потому что они выглядят как обычные твиты, за исключением того факта, что они «рекламные».

Ярлык «Promoted» под статьей New York Times идентифицирует это как рекламу, но ненавязчивый опыт для пользователя, обнаружившего ее, повышает вероятность вовлечения человека:

Третье отличие заключается в том, как вы используете различные типы рекламы. Многие компании используют поисковую и социальную рекламу для привлечения трафика на свой веб-сайт или на целевые страницы после клика.

Пример 3: поиск

На поисковых сайтах также размещаются нативные объявления. Нативная реклама Google, нативная реклама Yahoo, нативная реклама Bing и другие часто выглядят одинаково. Вот пример из Google:

В этой статье будут рассмотрены передовые методы, основанные на миллионах рекламных объявлений, размещенных в открытом Интернете.

Нативная реклама часто используется для привлечения большего внимания людей, которые уже находятся на сайтах издателей. Ваша ассоциация с их брендом, а также прямая ссылка на ваш собственный контент помогают привлечь трафик на ваш сайт (см. пример CBS Sports выше). Это может повысить узнаваемость бренда и авторитет в Интернете.

При создании своей первой нативной рекламной кампании важно помнить об этом. Цель состоит в том, чтобы никогда не заставлять пользователя чувствовать себя обманутым или обманутым, чтобы он получил то, что, по его мнению, является фирменной статьей, и вместо этого попал на несвязанный контент.

Стремитесь к подлинному контенту, который нравится потребителям. Давайте углубимся, начнем, чтобы закончить.

Этапы управления нативной рекламной кампанией

1. Разработайте свою стратегию нативной рекламы

Если вы только начинаете использовать стратегию нативной рекламы, вот что вам нужно сделать.

Сначала определите свои цели.

Обычно они связаны либо с брендингом, либо с производительностью.

• Брендинг Цели заключаются в том, чтобы привлечь больше внимания к вашему бренду. Измеряйте успех, отслеживая такие показатели, как просмотры страниц, время, проведенное на странице, показатели завершенности видео, видимость, вовлеченность и продвижение бренда.

В этой статье подробно обсуждается, как создать кампанию спонсируемого контента, но нативное видео — еще один отличный формат, который может помочь вам достичь целей брендинга.

• Эффективность Цели больше касаются итоговой суммы, и вы будете обращать внимание на конверсии, такие как продажи, заполнение форм для привлечения потенциальных клиентов и подписки, чтобы измерить их.

Как только вы определите свои цели, определите свою аудиторию и определите, где вы можете встретиться с ними в Интернете.

Затем выберите издателей и аудиторию, которых вы хотите охватить.

Сделайте это в режиме реального времени, чтобы определить, какие сайты издателей лучше всего подходят для вашего конкретного бренда. Аудитория нативной рекламы отличается от аудитории поиска и социальных сетей.

Поисковая аудитория знает, что хочет найти вас. Социальная аудитория знает, что им нравятся другие бренды, такие как вы. Нативная аудитория, скорее всего, никогда вас раньше не видела, поэтому поведение аудитории может отличаться от поведения других каналов. Не говоря уже о том, что они находятся в режиме потребления и готовы открыть для себя что-то новое:

Вот как это сводится к стратегии таргетинга на сайт:

• Если вы только начинаете, вам понадобится минимальный таргетинг. — возможно, вообще никакого таргетинга. Это позволяет вам получить непредвзятое представление о том, кто отвечает на вашу рекламу.
• После того, как вы соберете достаточное количество данных для своих нужд, вы сможете сузить сегменты аудитории и сайты, которые наиболее эффективны для вас.

Для издателей вы будете смотреть на демографические данные аудитории и количество посетителей, чтобы определить, подходит ли конкретный сайт для вашей нативной рекламы. И вы также можете фильтровать по геолокации (стране), устройству и т. д.

Чтобы определить свою аудиторию, следите за тенденциями, которые, как вы знаете, эффективны, а также за новыми тенденциями аудитории, которых вы, возможно, не ожидали.

В-третьих, выберите содержимое.

Первое впечатление имеет большое значение, поэтому уделите время выбору контента.

• Определите URL-адреса, которые вы хотите продвигать, а также заголовки и эскизы, которые вы будете использовать для их продвижения.
• Заголовок и миниатюра жизненно важны для того, чтобы убедить людей нажать на ваше объявление, поэтому текст и дизайн должны привлекать внимание. Дополнительные советы по этому поводу позже.

Секрет хорошего нативного рекламного контента заключается в том, чтобы он оставался подлинным, и аудитория, скорее всего, отреагирует в вашу пользу.

Наконец, установите бюджет вашей рекламной кампании.

Когда вы начинаете, стремитесь к более высокой цене за клик. Это дает вам больше данных, которые вы можете использовать для уточнения и оптимизации бюджетов по мере продвижения вашей кампании. Для вашей первой кампании ежедневные проверки помогут вам отслеживать, какие из них работают лучше всего.

2. Выберите правильный контент для нативных кампаний

При выборе контента для нативных кампаний вы должны думать как читатель. Вместо того чтобы сосредотачиваться на том, что вы больше всего хотите продать, сконцентрируйтесь на том, что принесет реальную пользу читателям.

Ваш контент должен быть информативным и соответствовать их потребностям. Итак, если вы продаете новый эллиптический тренажер, например, рассмотрите статью, содержащую интересные советы, которые помогут людям получить больше от своих тренировок.

При выборе контента начните с целей и подумайте об области воронки, на которой вы хотите сосредоточиться.

Верхние цели воронки , такие как узнаваемость бренда и продвижение бренда, должны быть направлены на обучение и восхищение тех, кто никогда раньше не слышал о вашем бренде. Тот же самый эллиптический бренд может публиковать такие редакционные статьи, как:

• 10 шагов к икроножным мышцам, способным взбираться на горы
• полезных трюков, которые зарядят вас энергией перед следующей тренировкой
• Упражнения для ног, которыми клянутся эксперты

Середина воронки Цели должны квалифицировать трафик и включать в себя такие вещи, как трафик, вовлеченность и, возможно, заполнение форм в зависимости от кампании. Придерживаясь нашего примера с эллиптическим тренажером, подумайте о статьях в блогах, видео и электронных книгах, таких как:

• 5 причин, по которым эллиптический тренажер легче воздействует на ваше тело, чем беговая дорожка
• Эти три тренажера необходимы для домашнего спортзала
• Как выполнить тренировку всего тела на эллиптическом тренажере за 20 минут

Нижняя часть воронки Цели должны квалифицировать трафик для продажи и показывать им страницу продукта или аналогичную информацию:

• Если вы строите домашний спортзал, не оставляйте эту машину без внимания
• Этот эллиптический тренажер протестирован экспертами, скидка 20%
• Лучший эллиптический тренажер, рекомендованный 50 экспертами

Важно понимать, что ваша нативная реклама представляет собой брендированный контент. Если вы попытаетесь скрыть это от читателей, они почувствуют себя обманутыми. Это быстрый способ провалить вашу кампанию.

3. Создавайте нативные рекламные креативы, которые выигрывают клики

Как упоминалось ранее, заголовки и миниатюры означают все для нативных рекламных кампаний.

Начнем с изображения, поскольку именно оно привлекает внимание читателя. Недавнее исследование Taboola показывает, что тенденции начинают отличаться от ожидаемых. Лучшие миниатюры для нативной рекламы:

• Использовать людей (люди запрограммированы реагировать на изображения других людей)
• Включение мужчин по сравнению с женщинами повышает CTR
• Проверка черно-белых изображений на ударопрочность
• Правильный размер (мы рекомендуем 1000 пикселей в ширину и 600 пикселей в глубину на Taboola)

Последние тенденции показывают, что изображения крупным планом работают хорошо, а изображения без текста имеют рейтинг кликов (CTR) на 53% выше, чем изображения с текстом.

Для нативных заголовков объявлений не забудьте:

• Отформатируйте заголовок в заглавном регистре
• Сократите их до 30-45 символов и не превышайте 60 символов
• Используйте заголовки как возможность обратиться к аудитории или указать, какой продукт вы продаете, чтобы привлечь больше внимания нужных людей
• Поместите главный или самый привлекательный пункт в начале заголовка
• Пробудите любопытство, если сможете

Исследование тенденций Taboola выделяет изображения, видео, примеры ключевых слов, анализатор заголовков и многое другое, что показало повышение CTR. Естественно, тенденции меняются в режиме реального времени, но вы можете обратиться к исследованиям за рекомендациями для своих кампаний.

Как адаптировать вашу социальную кампанию для нативной рекламы

Если вы уже используете социальную рекламу, возможно, у вас есть кампания, которую вы хотите перевести на нативную рекламу. Это легко сделать, и вот как.

• Во-первых, проверьте отчет о размещении в Facebook Ad Manager, чтобы увидеть отчеты о цене за клик по вашим настольным и мобильным кампаниям. Те, у кого самая низкая цена за клик, хорошо подходят для нативной рекламы.
• Далее, настройте таргетинг объявлений , как описано ранее, и уточните по типу устройства и геолокации. Вы можете сделать еще один шаг вперед на мобильных устройствах и уточнить операционную систему.
• При настройке бюджета проведите A/B-тестирование вашей кампании. Запустите одну версию с той же ценой за клик, что и исходная социальная кампания, а другую — с половинной ценой за клик.

Получив результаты, вы можете продолжить оптимизацию наиболее эффективной кампании. Для креативов не забудьте использовать большие изображения и ориентироваться на свою аудиторию с помощью заголовка, как описано ранее.

Важность тестирования

После того, как ваши кампании запущены, важно убедиться, что ваши объявления соответствуют целям, которые вы поставили в начале. Чтобы выяснить это, нужно провести A/B-тестирование различных комбинаций заголовков и изображений, пока вы не получите самую эффективную рекламу.

Традиционная онлайн-реклама по-прежнему является хорошей практикой с контекстной рекламой, медийной рекламой и социальными сетями, но все больше брендов с большим успехом внедряют нативную рекламу в свои общие кампании. Попробуйте сегодня и поэкспериментируйте. Вы просто можете быть удивлены результатами.

Чтобы начать свою первую нативную рекламную кампанию, перейдите сюда.

Об авторе
Меган Морреале — старший менеджер по контент-маркетингу в Taboola. Она хорошо разбирается в нативной рекламе, маркетинговых и рекламных технологиях, последних фильмах ужасов и лучших местах для каякинга в Нью-Джерси. Вы можете найти ее онлайн, пишущую, чирикающую или перемалывающую набор данных. Напишите ей в Твиттере @MeganRoseM или подпишитесь на нее на сайте www.meganmorreale.com/journal.

7 Передовой опыт использования нативной рекламы для создания превосходной нативной рекламы

Сейчас, когда 30% всех интернет-пользователей используют блокировщики рекламы для улучшения просмотра, рекламодателям приходится придумывать новые способы охвата аудитории и продажи товаров. Для многих брендов нативная реклама — это решение. Это метод, популярность которого за последнее десятилетие росла, и поскольку все больше людей начинают использовать блокировщики рекламы каждый день, похоже, что он будет доминировать на рынке онлайн-рекламы в ближайшие годы. На самом деле, исследования показали, что к 2021 году нативная реклама будет приносить 74% всего дохода от рекламы.

Но что такое нативная реклама и как максимально использовать ее для привлечения клиентов, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж?

Нативные объявления

Нативные объявления имитируют внешний вид сайтов и приложений, в которых они размещены. Они особенно распространены в социальных сетях, особенно в Facebook, LinkedIn и Instagram, но их также можно найти на любом количестве веб-сайтов. Они предоставляют информацию потребителям, когда они находятся в повышенном состоянии открытия, и отображаются в форме, которая легко усваивается. Они намного тоньше, чем рекламные баннеры, и поэтому не так раздражают.

Несколько исследований показали, что нативная реклама более эффективна, чем медийная, и существует множество статистических данных и фактов, демонстрирующих их преимущества. Знаете ли вы, например, что потребители просматривают нативную рекламу на 53% чаще, чем отображают рекламу, и что нативная реклама также регистрирует 18-процентное увеличение вероятности того, что потребитель купит продукт или услугу? Или что 70% говорят, что они предпочли бы узнавать о продуктах через контент, а не через традиционную рекламу?

Положительные стороны очевидны, но решение использовать нативную рекламу — это только начало. Следующий шаг — заставить людей слушать то, что вы хотите сказать, создавая рекламу, которая действительно выделяется из толпы. Когда дело доходит до нативной рекламы, то, как ее создать, так же важно, как и то, где ее разместить и сколько потратить. Следуйте этим простым советам по нативной рекламе, и вы будете на пути к конвертации своей аудитории и резкому увеличению своего дохода.

Создание успешного нативного объявления

1. Поймите конечную цель

При создании любой рекламной или маркетинговой копии начните с размышлений о конечной цели. Не зная, чего вы хотите добиться от своей работы, будет очень сложно структурировать и создавать текст, который может оказать существенное влияние. Каждое нативное объявление будет иметь определенную цель, например побудить вашу аудиторию подписаться на информационный бюллетень или предложить им бесплатную пробную версию. Этот призыв к действию (CTA) во многом определяет процесс создания рекламы.

2. Сделайте его ценным

Это должно быть само собой разумеющимся, но очень важно помнить о том, что ваш контент всегда должен представлять ценность для вашей аудитории — это один из самых важных передовых методов нативной рекламы. Может показаться заманчивым навязывать рекламу, но включение полезной информации будет гораздо более успешным в долгосрочной перспективе. У вас будет ограниченное количество символов, с которыми вы будете играть в своем объявлении, поэтому учитывайте каждое слово. Подумайте, какое действие вы хотите, чтобы потребитель предпринял, и тип контента, который будет наиболее привлекательным, и у вас будет основа для звездной рекламы.

3. Сохраняйте личную информацию

Копия рекламы, которая непосредственно решает проблемы потребителей и предоставляет им информацию, имеющую отношение к их ситуации, свяжет и соблазнит. Даже такие простые вещи, как добавление слов «ты» или «чувствуешь», будут способствовать увеличению вовлеченности. Посвятите себя выяснению ключевых проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория, а затем сосредоточьте свое рекламное объявление на них.

4. Пишите так, как вы говорите

Рекламный текст, который звучит естественно, является наиболее убедительным. Вы все еще можете усилить его метафорами и завитушками, но он должен читаться так, как если бы он был произнесен. Это ссылка на указанный выше пункт о сохранении конфиденциальности контента; если люди чувствуют, что контент нацелен непосредственно на них, они с гораздо большей вероятностью будут взаимодействовать с ним.

5. Всегда используйте торговую марку

Со временем у потребителей продолжают возникать ассоциации с торговой маркой, поэтому использование торговой марки в заголовках и описаниях в конечном итоге приведет к большему количеству взаимодействий. Даже если они не нажмут на объявление в первый раз, когда увидят его, они все равно узнают, что делает ваш бренд и какие решения он предлагает. Если им потребуются услуги, которые вы предоставляете в дальнейшем, они вспомнят ваш бренд.

6. Убедитесь, что все просто

Не включайте слова, фразы или изображения, которые потенциально могут оттолкнуть потребителей. Используйте короткие, емкие предложения, добавляйте маркеры, если это возможно, и разбивайте текст соответствующими видео и изображениями. Чем легче читать вашу рекламу и чем менее резкой она является, тем больше вероятность того, что потребитель заинтересуется вашим контентом и совершит действие.

7. Включите CTA

Это ключ. После того, как вы зацепили потребителя своей рекламой, вам нужно поддерживать его интерес к ценному контенту, который говорит с ним.

This entry was posted in Популярное