Создайте для сайта форму с лид-магнитом

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это полезный контент, который вы даете пользователю бесплатно в обмен на его контактные данные, например: чек-лист, электронная книга, подборка инструментов, консультация или скидка. Согласно исследованиям, хорошо продуманный лид-магнит может принести до 35 000 новых email адресов в базу маркетолога за 60 дней.

Как работает лид-магнит

Каждая компания может разместить на своем сайте лид-магнит, который поможет собирать контакты пользователей и email адреса для дальнейших рассылок.

Вот как это работает.

1. Подготовьте полезный для пользователя контент.

   Поделитесь своим опытом, дайте рекомендации или составьте список шагов, которые помогут достичь определенной цели или решить задачу. Где найти идеи для лид-магнита, можете почитать на нашем блоге.

2. Создайте форму подписки с лид-магнитом.

   Сообщите пользователю, что он получит, если подпишется на вашу рассылку — сделать это можно прямо в заголовке, например «Подпишитесь на нашу рассылку и получите электронную книгу». Также в форме можно уточнить, как часто будут приходить рассылки.

3. Предоставьте доступ к обещанному материалу.

   Предоставьте ссылку на обещанный материал в уведомлении о подписке или в тексте письма подтверждения подписки. 

Пример формы для отправки лид-магнита

Как создать форму для отправки лид-магнита

В SendPulse вы можете создать форму, с помощью которой можно отправить лид-магнит и подписать на рассылку. 

1. Выбираем вид формы для лид-магнита. Заходим в свой аккаунт SendPulse и переходим в меню «Формы подписки». Выбираем вид формы подписки: встроенная, плавающая, фиксированная или попап окно.
2. Выбираем адресную книгу. В нее будут добавляться новые подписчики, которых привлечет лид-магнит.
3. Создаем дизайн формы для лид-магнита в редакторе. Заполняем заголовок, вставляем изображение и поля для сбора email адресов и других данных.
4. Указываем условия появления на сайте. Если это попап, вы можете выставить задержку его появления на сайте.
5. Добавляем ссылку на материал. Добавьте ссылку на материал, о котором вы заявили в лид-магните, в «уведомление о подписке» или в текст «уведомления о подписке».

Готово! Форма для вашего лид-магнита создана. Теперь вы можете добавить ее на свой сайт. Она также будет доступна в SendPulse по предоставленной ссылке. Если у вас нет своего сайта, вы можете поделиться ссылкой на форму с лид-магнитом в личной переписке или в соцсетях.

Пример формы для отправки лид-магнита

Хотите собрать целевую базу подписчиков? Узнайте из нашего видео как.

что это такое, как создать, виды, структура, примеры из разных ниш

Лид-магнит — это специальное предложение, которое бизнес продвигает среди потенциальных клиентов в обмен на e-mail или номер телефона. В результате у бизнеса появляется список людей, у которых есть интерес к его продукту — товару, услуге или работе.

Рассказываем, кому нужен лид-магнит, как его составить и проверить эффективность.

Зачем нужен лид-магнит

Лид-магнит решает такие задачи:

1. Помогает собрать базу контактов. Дальше с этой базой уже работают маркетологи или менеджеры по продажам — обзванивают или отправляют рассылку на электронную почту.
2. Повышает лояльность к бренду. Если бесплатный инфопродукт помогает решить проблему, пользователь начинает доверять бренду и относиться к нему, как к эксперту. Это повышает вероятность покупки.
3. Выделяет среди конкурентов. Лид-магнит помогает показать, в чем уникальность компании и продукта, и тем самым отделяет бизнес от конкурентов.

Какие бывают лид-магниты

Самые популярные виды лид-магнитов:

1. Текстовые материалы.
2. Игры и тесты.
3. Шаблоны, скрипты, исследования.
4. Видеолекции, видеоуроки, пробные уроки.

Разберем подробнее.

Текстовые материалы. В эту группу входят чек-листы, инструкции, гайды, памятки. Такой вид лид-магнита подойдет B2C-бизнесу, который продает товар, оказывает услуги или выполняет работу для обычных людей. Например, для демонстрации экспертности бренда.

Loading…

Магазин 12 STOREEZ — эксперты в одежде, поэтому делятся советами, как подобрать идеальное пальто

Игры и тесты. Это развлекательный формат, который подойдет B2C-бизнесу. Его нужно выбирать тем, кто может креативно рассказать о своей компании или продукте. Если тест или игра будут скучными, люди не станут их проходить.

Loading…

Компания «Аленка» предлагает пользователям пройти тест на определение самой вкусной шоколадки у них. Так они знакомят людей с разнообразием их продуктов

Чтобы не испортить эффект лид-магнита, нужно дать пользователю возможность узнать результат теста сразу, без дополнительных условий. Если после ответов на вопросы пользователь увидел, что нужно оставить e-mail для получения результата, он разочаруется, закроет окно с тестом и его лояльность к бренду уменьшится.

Рекомендуем показывать результат сразу после теста или игры, а на электронную почту выслать дополнительные материалы или промокод на покупку.

Шаблоны, скрипты, исследования. Этот вид лид-магнитов подходит B2B-компаниям. Они могут использовать свои наработки, чтобы демонстрировать экспертность.

Компания, которая помогает бизнесу наладить систему продаж по телефону, может сделать лид-магнит «5 способов преодолеть секретаря и дозвониться до ЛПР».

Loading…

Mindbox предлагает скачать исследование в обмен на электронную почту

Важно не превратить такой лид-магнит в рекламу своего бизнеса.

Компании «Таргет», которая настраивает рекламу, не стоит давать потенциальным клиентам пошаговый план «Как построить работу с Таргет, чтобы добиться оптимальных результатов рекламы». Такой лид-магнит привлечет мало контактов и будет бесполезен тем, кто еще не решил, нужен ли ему подрядчик по настройке рекламы.

Гораздо эффективнее будет работать инструкция по самостоятельной настройке таргетированной рекламы. В конце такого лид-магнита можно поставить рекламу компании. Пользователь увидит большую инструкцию, в которой нужно разбираться, и, скорее всего, решит довериться профессионалам, чтобы не тратить время и получить нужный результат.

Видеолекции, видеоуроки, пробные уроки. Такие лид-магниты часто создают онлайн-школы — потенциальный ученик может посмотреть пробный урок, увидеть, как общается преподаватель и доносит материал, и принять взвешенное решение о покупке курса.

Loading…

Платформа для микрообучения Skill Cup предлагает бесплатно пройти первый модуль любого курса. Человек может пройти его и решить для себя, интересно ли ему учиться в этой сфере и подходит ли преподаватель

Пробные уроки могут проходить как в онлайне, так и вживую. Например, в офлайн-режиме пробные уроки могут проводить преподаватели йоги или рисования. Это тоже будет лид-магнитом.

«Бесплатный урок или курс не должен превращаться исключительно в рекламу платного продукта, чем часто грешат инфобизнесмены. Если так сделать, потенциальный клиент потратил время на пробное занятие, но не получил ценной информации. У него складывается впечатление, что компания не заботится о качестве своих материалов и единственная задача ее задача — получить деньги».

Loading…

Анастасия Степура

Владелец продукта персонализации сайта в Mindbox

Мы привели примеры лид-магнитов, которыми чаще всего пользуется бизнес. Есть еще много других вариантов. Выбор подходящего лид-магнита зависит от специфики вашего бизнеса.

Иногда скидки или бесплатную доставку считают тоже лид-магнитом. Это не совсем так. Скидка и бесплатная доставка — это оффер — то, что подталкивает человека к покупке.

Когда бизнесу не нужен лид-магнит

Лучше не использовать лид-магниты, если у бизнеса нет полезного контента, который можно упаковать в такой формат. Например, когда клиенту хотят прислать обычные промоматериалы компании. Если стоит выбор, отправить хоть что-то за оставленную почту или просто попросить почту и честно сказать про рассылку писем, лучше выбирать второй вариант. Так не пропадет доверие к бренду.

Есть ситуации, когда лид-магнит может навредить. Например, компания занимается перепродажей бюджетной мебели. Основное конкурентное преимущество — низкая цена. И если компания начнет предлагать чек-лист «Как выбрать качественную мебель», это может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Как сделать лид-магнит

Подготовка лид-магнита состоит из пяти этапов:

1. Определить аудиторию и проблему, которую будет решать лид-магнит.
2. Выбрать вид лид-магнита.
3. Дать название лид-магниту.
4. Оформить лид-магнит.
5. Выбрать способ распространения.

Определить аудиторию и проблему, которую будет решать лид-магнит. Перед тем как составлять лид-магнит, опишите свою аудиторию: где они живут, какое у них социальное положение, интересы и хобби, как они покупают.

Что такое целевая аудитория и зачем ее изучать

После этого надо описать их боли, то есть проблемы, которые может решить ваш продукт. Дальше можно выделить одну из них, которую можно решить при помощи лид-магнита.

Чем точнее вы определите аудиторию, тем проще вам будет понять ее проблемы и сделать полезный лид-магнит.

Школа, которая проводит мастер-классы по кулинарии, решила сделать лид-магнит. Перед тем как его сделать, они выделили такие проблемы аудитории:

• боятся, что не смогут научиться готовить;
• переживают, что придется тратить много времени на готовку;
• думают, что придется тратить много денег на приготовление интересных блюд.

Школа кулинарии выбрала третью проблему и сделала гайд «Как заменить премиум-продукты в блюдах на бюджетные аналоги без потери вкуса».

Выбрать вид лид-магнита. В зависимости от вида контакта подойдут разные лид-магниты.

Контакт бывает:

• холодный — не осознает, что у него есть проблема, которую можно решить вашим продуктом;
• теплый — осознает, что у него есть проблема, но не знает, как ее решить;
• горячий — осознает, что у него есть проблема, знает, как ее решить, и выбирает продукт на рынке.

Виды контакта	Какой лид-магнит подойдет
Холодный	Чек-лист, инструкция, памятка, гайд, тест, игра. Тема лид-магнита должна быть шире, чем продукт, которым занимается компания. Например, у онлайн-курсов по программированию плохо сработает чек-лист «Какой язык программирования выбрать». Лучше сделать тест или игру на профориентацию
Теплый	Чек-лист, инструкция, памятка, гайд, тест, игра по узкой теме, которая касается продукта компании. Еще можно предлагать шаблоны и скрипты. Например, шаблон договора аренды от юридической компании
Горячий	Пробный урок, видеолекция, исследования, чек-лист, памятка. В лид-магните для этой аудитории должен быть контент, который продемонстрирует экспертность компании и возможности решить проблемы клиента. Например, компания, которая продает фильтры для воды, может сделать шпаргалку, на что обратить внимание при выборе фильтра

Дать название лид-магниту. В заголовке надо назвать проблему, дать обещание ее решить и обозначить целевую аудиторию, на которую рассчитан лид-магнит. Еще можно добавить возражение, которое может возникнуть у потенциального получателя лид-магнита.

Оформить лид-магнит. Рекомендуем поручить производство лид-магнита профессионалам: редакторам, дизайнерам. Они смогут сделать не только полезный, но и красивый лид-магнит, которым будет приятно пользоваться.

Loading…

❌ Этот лид-магнит читателям будет сложно воспринимать — фон пестрый, шрифт неудобный для чтения, необоснованное выделение ячеек цветом. Непонятно, на что обращать внимание, — от количества акцентов разбегаются глаза

Loading…

В этом плакате видна работа дизайнера — однотонный фон, читаемый шрифт, подбор цветовой палитры в фирменном стиле, расставлены акценты. Так читателю легче воспринимать информацию

Выбрать способ распространения. Разместить лид-магнит можно на собственном сайте, в социальных сетях, в рекламе. Выбор способа размещения зависит от ваших ресурсов и задач бизнеса.

Например, если у вас есть собственный сайт, можно разместить лид-магнит там. Если у вас нет сайта и вы не собирайтесь его создавать, делать его только для лид-магнита может быть невыгодно бизнесу.

Loading…

В Тинькофф Бизнесе лид-магниты размещают на отдельных лендингах. Это помогает настроить аналитику, чтобы понять эффективность каждого лид-магнита

Признаки эффективного лид-магнита

Эффективный лид магнит:

1. Продвигает бизнес.
2. Бесплатный.
3. Легко получить.
4. Дает рекомендации, которые просто использовать.

Продвигает бизнес. Лид-магнит должен быть связан с вашим продуктом. Мы не рекомендуем делать лид-магнит на отвлеченные темы. Это даст вам контакты, но не познакомит пользователей с брендом и не сформирует к вам доверие. Например, если продаете фруктовые чаи, лид-магнит «Какой фруктовый чай подобрать для укрепления здоровья» подойдет лучше, чем «Гайд по сортам чая: черные, зеленые, травяные, фруктовые».

«Хороший лид-магнит продвигает именно ваш бизнес. И продвигает его не за счет всем известных фактов с первой страницы поисковика, а за счет экспертности — нюансов, который известны только профи».

Loading…

Анастасия Степура

Владелец продукта персонализации сайта в Mindbox

Бесплатный. Лид-магнит будут активно скачивать, только если он бесплатный или стоит минимум денег. Это инструмент продвижения бизнеса, а не способ заработать.

«Даже стоимость в 1 ₽ в разы снижает конверсию относительно бесплатного лид-магнита. Особенно когда лид-магнит рассчитан на холодную аудиторию. Если желающих много и вам нужно выделить наиболее качественные контакты из них, можно поставить минимально возможную для вас цену, например тот же рубль».

Loading…

Анастасия Степура

Владелец продукта персонализации сайта в Mindbox

Легко получить. Чтобы получить лид-магнит пользователь не должен вводить много своих данных. Обычно просят написать электронную почту или телефон. Еще можно попросить дату рождения и имя. Остальные поля будут лишними и снизят количество скачиваний.

«Увеличение количества полей хотя бы на одно обычно снижает конверсию. Люди довольно легко делятся e-mail и именем. Датой рождения готовы поделиться реже, а телефон вообще стараются не оставлять нигде.

Надо четко понимать, зачем нужны данные, и объяснить это клиенту, иначе вы получите корректный e-mail, но в других полях будет указано Иванов Иван Иванович, 01.01.1980, +7 999 999-99-99. Это только испортит вашу базу некачественными контактами».

Loading…

Анастасия Степура

Владелец продукта персонализации сайта в Mindbox

Рекомендации из лид-магнита просты для использования. Чтобы воспользоваться лид-магнитом, пользователь не должен совершать действия, на которые надо потратить много времени. Например, скачивать специальную программу и платить за подписку.

Как понять, работает ли лид-магнит

Чтобы понять, работает или нет лид-магнит, можно посмотреть на конверсию в лид, долю скачиваний и получений лид-магнита после отправки его на почту.

Что такое конверсия и как ее посчитать

Однако скачивание лид-магнита — это не целевое действие. Главная цель — продажа продукта. Поэтому для бизнеса с небольшим циклом покупки лучше всего провести А/Б-тест с контрольной группой: половине пользователей предложить лид-магнит, а другой половине не предлагать, а затем сравнить между двумя этими группами конверсию в покупку или другое действие в зависимости от целей бизнеса.

Для бизнеса с длинным циклом покупки лучше опираться не на покупку, а на переход между разными этапами воронки. Например, из холодного контакта в теплый.

Главное в статье

1. Лид-магнит — это специальное предложение, которое вы продвигаете среди своих потенциальных клиентов. В обмен вы получаете их e-mail или номер телефона.
2. Лид-магнит помогает собрать базу контактов, формирует доверие к бренду, выделяет среди конкурентов.
3. Есть много видов лид-магнитов. Самые популярные: чек-листы, гайды, памятки, инструкции, игры, тесты, шаблоны, скрипты, исследования, видеолекции, пробные уроки.
4. Не всем бизнесам подойдут лид-магниты. Если у вас нет возможности сделать качественный лид-магнит, лучше воспользоваться другим инструментом.
5. Чтобы составить лид-магнит, надо определить аудиторию и ее проблему, выбрать вид лид-магнита, оформить его и выбрать способ распространения.
6. Лид-магнит должен быть бесплатным, связанным с продуктом бизнеса и простым в использовании. Еще его должно быть легко получить — без заполнения большого количества информации.

Читайте новости в Telegram Бизнес-секретов

Анонсы мероприятий, ответы от юристов и полезные статьи о бизнесе

Читать Telegram

Как создать лид-магнит для веб-сайта

Лид-магнит должен быть важным компонентом веб-сайта, если вы хотите превратить посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов. Из этого заявления становится ясно, что лид-магнит играет жизненно важную роль в системе оптимизации потребительской ценности. По сути, лид-магнит — это растяжка, установленная на сайте маркетологами. Это помогает им извлекать информацию из посетителей. Кроме того, эта информация используется для связи с ними по электронной почте и построения отношений с клиентами.

Прежде чем мы начнем с процесса «Как создать лид-магнит для веб-сайта»; давайте кратко рассмотрим лид-магнит.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый термин, используемый для описания маркетинговых ресурсов. Эти маркетинговые ресурсы кажутся бесплатными, однако они закрыты и доступны только в обмен на контактные данные посетителей веб-сайта. Целью прикрепления лид-магнита является увеличение количества потенциальных клиентов через веб-сайт.

Некоторые из широко используемых лид-магнитов в области маркетинга B2B: технические документы, бесплатные консультации, пробные подписки, подписки на блоги и электронные книги.

Короче говоря, эти лид-магниты используются для создания воронки продаж.

Теперь, когда мы знаем о лид-магните, мы можем перейти к следующему разделу.

Как создать лид-магнит для сайта?

Первым шагом в разделе «Как создать лид-магнит» является создание контрольного списка для лид-магнита. Контрольный список лид-магнитов позволяет маркетологам не сбиться с пути и стратегически действовать в соответствии с требованиями.

Вот контрольный список для создания лид-магнита-

1. Ориентация на решение- Он должен продемонстрировать ваш опыт в предоставлении решения.
2. Ориентированная на аудиторию — должна предоставлять релевантную информацию целевой аудитории.
3. Исключительный контент. Он должен предоставлять достоверную информацию, которую можно использовать в качестве решения.
4. Утонченный внешний вид. Просто потому, что это бесплатно, не должно выглядеть так. Для определения денежной стоимости рекомендуется использовать профессиональные графики и изображения.
5. Впечатляет. Он должен доказать свою ценность без больших затрат времени.
6. Привлекательный призыв к действию. Лид-магнит должен психологически побуждать посетителя к действию.

Когда ваш контрольный список будет готов, вы можете приступить к следующим шагам, чтобы создать интересный лид-магнит.

Шаг 1: Определите личность своего покупателя: Перед тем, как приступить к разработке лид-магнита, вы должны знать свою аудиторию и ее интересы в целом, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Это поможет вам предоставить адекватную информацию, которую они ищут. Это повысит ценность вашего бренда в долгосрочной перспективе, и вы сможете привлечь их интерес.

Вы не можете обслуживать всю свою аудиторию одной и той же информацией, и это эмпирическое правило на рынке. Ваш лид-магнит должен быть максимально конкретным для людей, которых вы хотите привлечь в свой бизнес.

Некоторые предприятия предоставляют несколько услуг в одном домене. Например, Valasys Media — маркетинговая фирма B2B, предлагающая множество услуг. Например, электронный маркетинг, синдикация контента, лидогенерация, управление базами данных и многое другое.

Эта ситуация не дает вам привилегии создать один лид-магнит, который будет обслуживать всю вашу аудиторию. На самом деле вам нужно создавать уникальные лид-магниты для каждой услуги, которую вы предлагаете.

Шаг 2. Определите уникальное торговое предложение: Предоставьте вашей целевой аудитории интересную причину для загрузки лид-магнита. Количество загрузок прямо пропорционально количеству потенциальных лидов.

Уникальное торговое предложение должно отличаться от того, что предлагает ваш конкурент, и в то же время оно должно соответствовать вашей целевой аудитории. Маркетологи должны стремиться предоставить полезный ресурс в соответствии с требованиями потенциальных клиентов. Однако иногда маркетологи склонны путать большее с лучшим и отклоняются от достижения цели. Маркетологи должны быть предельно конкретными и создать лид-магнит, который обеспечит мгновенное решение. Это не ракетостроение: чем быстрее вы получите от них результат, тем больше шансов завоевать их доверие.

Шаг 3: Назовите свой лид-магнит: Вы должны дать подходящее имя для вашего лид-магнита, которое еще больше определит ценность вашего лид-магнита. Имя должно быть достаточно привлекательным для вашего покупателя, чтобы заставить его скачать.

Предоставление имени вашему лид-магниту чем-то похоже на создание привлекательного заголовка для маркетингового электронного письма. Название лид-магнита существенно влияет на коэффициент конверсии.

Шаг 4: Выберите магнит: Основная часть завершена. Теперь вы знаете личность своей аудитории, их проблемы, связанные с вашим бизнесом, и ценностное предложение вашего лида. И это подводит нас к следующему шагу — выберите лид-магнит, который вы собираетесь предложить. Есть много вариантов на выбор, которые оптимальным образом воплотят вашу идею. Хотя существует множество вариантов лид-магнита, они, безусловно, относятся к следующей категории:

• Бесплатная пробная версия
• Материалы для продажи
• Руководство или отчет
• Видео-тренинг
• Скидки

При создании лид-магнита следует помнить о следующих моментах:

Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах- Создайте ресурс, соответствующий вашим силам и знаниям. Основная цель должна состоять в том, чтобы продемонстрировать ваш продукт или услугу, ясно и полностью.

Предложите быстрое решение — Выберите шаблон, который предлагает решение за меньшее время и дает результат. Это поможет вам протолкнуть лид дальше в воронку.

Сохраняйте простоту- Сложный лид-магнит может не выполнять свою задачу. И даже если лид попал в воронку, он может вернуться из-за сложности. Обязательно представить простой, лаконичный, но ценный ресурс

Шаг 5: Время создать лид-магнит: Теперь у вас есть все части головоломки, все, что вам нужно сделать, это разместить части соответственно.

Последний шаг — план действий. Исследуйте, спроектируйте и разместите свой лид-магнит в соответствии с требованиями, чтобы привлечь потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.

Заключение:

Лид-магнит — лучший способ собрать данные о ваших потенциальных клиентах и ​​привлечь потенциальных клиентов. Как только вы начнете собирать релевантную информацию о своих потенциальных клиентах, процесс оптимизации конверсии клиентов станет намного проще.

Информация, которую вы собираете с помощью лид-магнита, позволяет вам связаться с вашими лидами и рассказать свою историю и статистику успеха. Если они сочтут ваши ресурсы полезными и актуальными для решения, они обязательно вернутся на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации. Более того, они также могут купить ваш продукт или воспользоваться услугой.

Создание лид-магнита для маркетинга

Лид-магниты — отличный способ расширить клиентскую базу, и вы, возможно, слышали много шума вокруг них в последнее время — но что это такое и почему они важны?

Лид-магниты используются компаниями для получения контактной информации от своих клиентов, обычно путем предложения товара или услуги бесплатно или со значительной скидкой в ​​качестве стимула для клиента выдать эту информацию. Это может быть бесплатная пробная версия (которая затем может привести к автоматической подписке после окончания этого пробного периода), бесплатные образцы, предложения о регистрации или бесплатные советы и консультации.

Создание лид-магнита может (и должно!) быть приоритетом для вашего бизнеса, если вы хотите привлечь новых клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, почему и как вы можете это сделать.

Почему важны лид-магниты?

1. Связь с новыми клиентами

Как мы уже упоминали, лид-магниты используются для получения контактной информации от потенциальных будущих клиентов, чтобы вы могли продавать им свои продукты или услуги по телефону или электронной почте. Использование лид-магнитов для маркетинга для клиентов — особенно мощная стратегия, потому что у вас есть прямой доступ к почтовым ящикам потенциальных клиентов, где они с гораздо большей вероятностью заметят ваше сообщение и повлияют на него, чем с помощью других способов рекламы.

Проблемы могут возникнуть, если вы столкнетесь с «охотниками за халявой», которые предоставляют свои контактные данные с единственной целью получения «халявы», без какого-либо намерения в дальнейшем использовать платные продукты или услуги, предлагаемые вашей компанией. Однако на этом не следует слишком останавливаться; если вы, как компания, предлагаете ценность своего продукта или услуги, ваша целевая аудитория свяжется с вашим продуктом через их представление через лид-магнит и в конечном итоге станет платным клиентом. Ничего страшного, что ваш продукт не для всех!

Возможно, вы захотите предложить коды скидок и купоны, а не полностью бесплатный продукт или услугу или видео и руководства, которые только «дразнят» предложения вашей компании, оставляя покупателя заинтересованным в получении дополнительной информации. Этот метод использования лид-магнитов для маркетинга поможет привлечь клиента и, надеюсь, обеспечить более прочные и прочные отношения с ним — мы вернемся к этому чуть позже.

2. Демонстрация качества вашего продукта или услуги

Еще один способ гарантировать, что клиенты не просто воспользуются вашим бесплатным предложением и уйдут дальше, — это, конечно же, сделать ваш продукт или услугу настолько хорошими, чтобы клиент зацепился после того, как попробует ваше бесплатное предложение! Лид-магниты — это хорошая возможность дать клиентам попробовать то, что ваша компания может предложить им в будущем, без необходимости выкладывать огромные суммы наличными — очень привлекательное предложение!

Выберите то, что точно и эффективно демонстрирует качество вашего продукта или услуги в небольшой форме: независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга, сам лид-магнит должен быть в состоянии продемонстрировать это, иначе он не будет очень эффективным на всех в обеспечении и расширении вашей клиентской базы. Будет ли это лучше всего отображаться в виде бесплатного образца, например, если вы продаете средства по уходу за кожей или косметику? Или в случае с дорогими предметами роскоши, возможно, значительная скидка будет самой привлекательной для будущего покупателя? Если вы предлагаете такую ​​услугу, как обучающий курс, предоставление клиенту бесплатного первого видео, руководства или консультации, чтобы привлечь его, вероятно, будет наиболее уместным здесь. Подумайте, что вы предлагаете и как это лучше всего продемонстрировать покупателю с помощью лид-магнита.

3. Построение отношений с клиентом

Когда у вас есть база данных клиентов (или потенциальных будущих клиентов), подумайте, как ее можно использовать для постоянного взаимодействия с ними, выстраивая отношения между вашими компании и ее клиентской базы. Регулярный информационный бюллетень, например, является хорошим способом выразить бренд или «голос» вашей компании и держать клиента в курсе новых продуктов или услуг, предложений и новостей. Регулярное взаимодействие с клиентами таким образом может помочь отличить вас от всех других компаний, борющихся за свое время и внимание в своем почтовом ящике.

То, что начиналось как простой лид-магнит, может стать инструментом для построения долгосрочных отношений с клиентом, укрепления доверия и поощрения лояльности к бренду: лояльная клиентская база, безусловно, является отличным результатом для вас в долгосрочной перспективе. !

Как создать лид-магнит?

Теперь, когда мы показали вам важность лид-магнитов для маркетинга, мы можем рассмотреть, как создать эффективный лид-магнит, который поможет вам расширить клиентскую базу.

1. Определение целевой аудитории и ее потребностей

При создании лид-магнита постарайтесь определить, для какого клиента вы продаете товар. Попытка создать лид-магнит, который понравится абсолютно всем, приведет лишь к тому, что предложение будет пресным и, самое главное, в значительной степени неэффективным. Целевые светодиодные магниты с гораздо большей вероятностью привлекут внимание, потому что они предложат то, что действительно хочет и в чем нуждается ваша целевая аудитория, и будут казаться, что они напрямую связаны с их конкретными интересами.

Какого потребителя ваша компания хочет продавать? Попадают ли они в определенную возрастную, демографическую или профессиональную группу? После того, как вы ответили на этот вопрос, вы можете приступить к рассмотрению потребностей и желаний этой конкретной аудитории — что вы можете предложить для решения конкретной проблемы? – а также рассмотрите тон и язык, используемые в вашем лид-магните. Например, определенная группа профессионалов может искать терминологию, характерную для их области, которая позволяет им понять, что вы хорошо осведомлены, тогда как, если вы представляете «молодой» бренд, возможно, маркетинг для подростковой демографической группы, более веселый, остроумный. тон может быть просто билетом.

2. Простота и быстрое использование

Вы хотите, чтобы то, что вы предлагаете в качестве лид-магнита, было легко загрузить или подписаться – страницы и страницы с редиректами или запутанными инструкциями заставят потенциального клиента потерять интерес и двигаться дальше. Возможно, ваш магнит так хорошо спрятан на вашей странице, что посетитель вашего сайта даже не замечает его существования! Убедитесь, что на целевой странице вашего веб-сайта ваш магнит отображается на видном месте; например, всплывающие окна имеют плохую репутацию, но они широко используются и, по сути, эффективны для привлечения подписчиков по электронной почте с предложениями лид-магнитов.

После того, как ваш магнит успешно привлек клиента, и он дал вам свой адрес электронной почты, вы хотите, чтобы автоматический ответ по электронной почте был готов для немедленной доставки рекламируемого предложения. Задержки с доведением этого до клиента будут означать, что он может потерять интерес, забыть, что он подписался на вашу рассылку, и / или со временем потерять вашу электронную почту в своем загруженном почтовом ящике. Мы рассмотрим типы лид-магнитов позже, но знайте, что такие форматы, как шпаргалки и электронные книги, обычно более эффективны в качестве магнитов, поскольку клиенты получают доступ к контенту, на который они подписались, сразу после ввода информации. Если ваш магнит поставляется, скажем, в виде кода скидки, было бы лучше убедиться, что он также будет немедленно доставлен и может быть использован покупателем, пока идея делать покупки в Интернете с вашей компанией все еще свежа в его голове.

3. Будьте конкретны в том, что вы предлагаете, и проблемах, которые это решает

Точность в отношении того, кому вы продаете, важна при создании лид-магнита. Расплывчатость или слишком общий характер — это верный способ заставить клиентов пропустить ваш лид-магнит, а не взаимодействовать с ним. Например, если вы предлагаете первый бесплатный урок в рамках курса профессионального обучения, сообщите своему клиенту, что именно предложит сам урок и курс в целом (каким навыкам он научит, сколько времени это займет и т. д.). , и почему это будет иметь для него особую ценность в его сфере деятельности/сфере интересов. Убедитесь также, что то, что вы предлагаете, решает реальную проблему для вашей целевой аудитории — ни один из советов в этом разделе не будет особенно полезен, если само ваше предложение бесполезно, неинтересно или даже излишне! См. следующий пример весьма специфического лид-магнита с сайта videofruit.com:

В лид-магните рассказывается, что будет загружено и почему это полезно, не оставляя клиенту никаких сомнений относительно того, на что он подписывается. Однако, возможно, название можно было бы подвергнуть критике за то, что оно слишком длинное и не передает свою идею в краткой и сжатой форме, что приводит нас к следующему совету.

4. Правильное название для вашего лид-магнита

Привлекательный, броский заголовок для вашего лид-магнита может быть разницей между тем, что клиент предлагает свою информацию, и тем, что он полностью игнорирует ваше предложение! Создавая лид-магнит и присваивая ему соответствующее название, вы пытаетесь убедить клиента в том, что то, что вы предлагаете, стоит того, чтобы предоставить вам в будущем доступ к его почтовому ящику.

Это особенно актуально, если вы предлагаете бесплатное руководство или видео; подумайте о том, чтобы обратиться к проблеме, которую вы хотите решить для клиента, в заголовке, используя формат «Как ___, если вы хотите ___». компании, и какую проблему или цель он может решить. Это способ быть конкретным и заставить клиента почувствовать, что вы заботитесь о его интересах.

Как упоминалось в предыдущем пункте, постарайтесь быть точным в том, что вы предлагаете в своем заголовке. Расплывчатые заголовки вроде «Как стать лучшим поваром» менее успешны в качестве лид-магнитов, чем, например, «Как приготовить здоровую пищу дома, используя 5 простых шагов». здоровая кулинария, а не только общая кулинария, и излагает ожидания от того, что вы предлагаете, и формат руководства, т. е. руководство из пяти шагов. Второе предложение кажется более достижимым по своей цели, и клиент будет точно знать, чего ожидать, что повысит вероятность того, что он загрузит лид-магнит, чем в первом случае.

Как работают лид-магниты?

Итак, теперь вы знаете, что лид-магниты важны, и у вас есть некоторые идеи о том, что делает их хорошими, но как именно они работают в качестве маркетингового инструмента?

1.

Ценность предложения

Основная привлекательность лид-магнита заключается в том, что он предлагает ценность потенциальному будущему покупателю. Чтобы лид-магнит работал, он должен быть в состоянии предложить что-то ценное кому-то, возможно, тому, кто входит в вашу целевую аудиторию, но еще не взаимодействовал с предложениями вашей компании (советы о том, как создать привлекательный лид-магнит, см. в предыдущем разделе). для определенной целевой аудитории). Шаблоны лид-магнитов можно загрузить в различных форматах через Интернет и использовать, чтобы сэкономить ваше время при создании собственной графически интересной и привлекательной электронной книги, руководства или рабочего листа, сохраняя при этом профессиональный вид и добиваясь успеха в своей цели «привлечь» вашего потенциального клиента. , убедив его, что вы можете предложить что-то ценное в обмен на его детали. Потенциальных форматов для этих предложений много, как мы увидим дальше.

2. Предлагаются различные типы магнитов

Лид-магниты могут поставляться в самых разных форматах, а шаблоны лид-магнитов доступны онлайн для загрузки и настройки для любого типа магнита, который вы хотите использовать. Какой формат вы выберете, будет зависеть от типа вашей компании и продукта или услуги, которые вы хотите продвигать. Ознакомьтесь с некоторыми из вариантов, которые мы перечислили ниже:

электронная книга — популярный формат лид-магнита, используемый многими компаниями, бесплатная электронная книга идеальна, поскольку она предлагает большую ценность, не требуя огромных усилий с вашей стороны. Подумайте, какие статьи из вашего существующего блога популярны среди вашей целевой аудитории, и сопоставьте их в электронную книгу, добавив введение и заключение, чтобы завершить ее. Однако делайте это кратко и четко, иначе предложение может потерять интерес клиента.

Контрольный список. Опять же, контрольный список — это элемент, который вам будет довольно легко создать, и, безусловно, вам будет легко найти шаблоны для лид-магнитов в Интернете. Они короткие, лаконичные и разбивают вашу информацию на практические пункты. Преимущество их перед длинным текстовым документом, таким как электронная книга, заключается в том, что они разбивают советы на легко усваиваемые фрагменты — в быстро меняющемся, перегруженном информацией мире предпочтительнее краткость и ясность!

Шпаргалка — они похожи на контрольные списки, но немного отличаются по своей структуре (список, а не маркированные советы и рекомендации), с акцентом на достижение конкретной цели — это полезно с точки зрения выявления проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. и предлагает решение этой проблемы.

Видеокурс. Преимущество курса заключается в том, что он позволяет вам постоянно взаимодействовать с лидом, а не делать ему одно предложение в один момент времени, укрепляя ваши отношения с ним, предоставляя больше контента. Формат видео для многих предпочтительнее книги или другого текстового документа — часто бывает проще усвоить информацию с визуальными эффектами и закадровым голосом, чем читать стену текста.

Скидка на товары. Возможно, не такая заманчивая, как совершенно бесплатный магнит, но кому не нравится чувствовать, что у него есть отличная скидка? Если ваш лид все равно собирается делать покупки у вас, ему не составит труда подписаться на вашу рассылку и получить дополнительную скидку 5, 10 или 15% на свой заказ. Обещание будущих предложений и скидок может быть очень эффективным и здесь, гарантируя, что будущие электронные письма с большей вероятностью будут открыты покупателем.

Бесплатная пробная версия услуги. Это отличный способ продемонстрировать, что вы можете предложить как компания, — пробный период, который позволяет вашим клиентам получить доступ к вашим услугам бесплатно в течение ограниченного времени. В идеале силы вашего сервиса достаточно, чтобы убедить его остаться подписчиком после этого пробного периода и стать полноценным, платным клиентом вашей компании.

Мероприятие или вебинар. Предложение бесплатного доступа к прямому эфиру или вебинару не соответствует ранее упомянутому правилу «немедленного доступа», но все же может быть эффективным лид-магнитом для тех, кто хочет получить доступ к вашим знаниям и опыту. . Вебинары и мероприятия привлекательны, поскольку они предлагают уровень вовлеченности, которого в противном случае не хватает в других магнитных примерах здесь, а зрители могут задавать вопросы в режиме реального времени. Личные мероприятия, конечно, более ограничены, поскольку они будут интересны только тем, кто живет поблизости от места проведения мероприятия, но варианты прямой трансляции могут помочь обойти эту проблему.

3. Получение ценности взамен

Как только ваш клиент успешно примет вашу «взятку за согласие» (так иногда называют лид-магниты!) его контактные данные будут доступны вашей компании для использования в маркетинговых целях.

This entry was posted in Популярное