Как правильно рекламировать свой товар на WB? — Олег Шубенков на vc.ru

{«id»:13791,»url»:»\/distributions\/13791\/click?bit=1&hash=bfaa35794d991b63d7ee8c92a5bac4a3ea032ae61ba86bb575d55eba924829c4″,»title»:»\u041f\u043e \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d \u043a\u044d\u0448\u0431\u0435\u043a\u043e\u043c? \u041f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043f\u043e \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439″,»buttonText»:»\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435″,»imageUuid»:»0878293d-0f3c-56d8-886b-1e2bf2da20a9″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

В интернете много споров о том, как же правильно давать рекламу на свой товар. Я решил поделиться своим мнением на этот счет.

3905
просмотров

Реклама WB или внешний трафик?🧐

В первую очередь рекомендую сосредоточиться на рекламе самого WB. В сутки на WB посещает ~ 11,5 млн. пользователей (уже совсем неплохо). Поставляя товар на маркетплейс, вы уже заплатили за доступ к этому трафику. По моему мнению, исключением являются — товары, для которых важна узнаваемость бренда. Например, спортивное питание, косметика и др. : тут необходимы серьезные инвестиции в качественную рекламу, например, через блогеров.

Еще одним плюсом запуска рекламы на самом WB — статистика воронки продаж: можно отследить сколько пользователей увидело рекламу, сколько кликнуло, сколько купило и пр. Это важно, в т.ч. для оптимизации вашего предложения: цены, фотографий, описания и пр. В случае запуска внешнего трафика, подобную статистику получить не удастся.

Внешняя реклама может давать отличные результаты, но внутреннее продвижение имеет более близкий доступ к вашим клиентам, поэтому в первую очередь лучше концентрироваться на ней.

Сколько нужно денег на рекламу и что такое UBP?

Зависит от ниши, но в целом, оптимально закладывать на старте продаж до 15% от выручки, и потом со временем снижать эту долю до 3-5%. Также рекомендую рассматривать каждую карточку как отдельный проект со своим бюджетом и целевыми показателями по доходности. Да, это может быть утомительно, но такой подход позволит выжать максимум от каждого артикула (unit based promotion (UBP)). Также не стоит забывать про Закон Парето, согласно которому лишь 20% артикулов принесут вам 80% результата и акцент в продвижении, конечно, стоит делать именно на них.

Какой тип внутренней рекламы использовать?🤨

Есть 5 основных видов рекламного размещения, но по опыту, наиболее эффективны из них : реклама в каталоге и реклама в поиске. Их функционал развивается, местами откровенно «сыроват», но с ними уже можно работать. В каталоге лучше запускать отдельные РК на разные предлагаемые WB категории: не на все одновременно, а отдельно на каждую (1 РК=1 категория). С продвижением в поиске «пошаманить» более серьезно. Остановимся на этом подробнее.

Покоряем внутренний поиск WB. ✨

Как работать с внутренним поиском

1. Запустить 3 параллельные рекламные кампании (далее РК) на каждый артикул по максимальной рекомендуемой ставке за 1000 показов
2. Уже через час после запуска зайти в каждую РК и убрать все не относящиеся к вашему товару слова, обычно их набегает довольно много. Процедуру чистки нужно повторять каждый день, это позволит вам не платить за показы нерелевантных слов
3. Через 3 дня выгрузить статистику каждой РК и через минус-слова превратить их в 3 самостоятельные РК: в одной останутся только слова с большим количеством показов, в другом — со средним, в третьем — с самым маленьким. Слова в разных РК не должны пересекаться.
4. Поскольку ставка за 1000 показов образуется в результате аукциона, то деление кампаний позволит сэкономить на стоимости показов по среднечастотным и низкочастотным запросам, т.к. CPM по ним будет ниже, чем в РК с высокочастотниками.

Самовыкупы😎

Тут есть свои нюансы, но принцип простой: чем больше выручка/число заказов артикула, тем выше его позиция. Но не стоит забывать, что сам по себе выход в топ не является гарантией высоких продаж. Если артикул не будет продаваться (высокая цена, плохие фото и пр.), то карточка быстро откатится обратно. Поэтому, не игнорируйте возможность оптимизации воронки продаж товара (от показа к покупке) и использовать рекламные инструменты WB.

Также еще пользуются Телеграм-каналами, такие как этот. С помощью них повышают конверсию в покупку. Как мы знаем, хороший инструмент для увеличения продаж — это отзывы. В таких каналах, получают их за определенную скидку на товар. Но здесь также не все так просто. Нужно учитывать алгоритмы WB, иначе ваш отзыв просто не будет опубликован.

А как вы продвигаете свой товар?👇🏻

Как продвигать и рекламировать свой товар на Wildberries — вся правда о рекламе

Любой, кто приходит в бизнес, рассчитывает получить прибыль, причём чем быстрее, тем лучше. На деле же не всегда получается хотя бы выйти в «ноль» в первый год работы. Так происходит из-за незнания основных принципов продажи и нежелания разбираться в деталях.

Конкуренция в сфере торговли огромная. Это касается как офлайн, так и онлайн продаж. Даже если брать отдельную торговую экосистему вроде маркетплейса, каждый продавец платформы использует все возможные инструменты, чтобы привлечь внимание покупателя именно к своему товару.

Как победить в конкурентной борьбе? Есть небольшая секретная «таблетка», которая поможет Вам выстроить стратегию продаж, чтобы покупали именно Ваш товар. В новом телеграм-канал рассказали о ней.

Новый Telegram-канал поднимет

продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подписаться на канал →

О секретах продвижения товара на Wildberries – одном их самых популярных в России маркетплейсе, и пойдет речь в этой статье. Очень важно понимать особенности ведения рекламных кампаний, чтобы они фактически привлекали новых покупателей, а не просто выкачивали деньги без особой пользы.

Важная стратегия использования рекламы на WildBerries заключается в том, что Вы должны быть уверены в своём товаре и бренде. Рекламировать стоит лишь флагманы. А также если уверены, что Ваша ассортиментная матрица «на высоте». Проверить себя можно с помощью сервиса WBStat.PRO. Начало формыКонец формы

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Подключиться бесплатно →

Что сделать для увеличения продаж:

1. Использовать рекламу от самой площадки

Это могут быть баннеры, промо-страницы, fashion-проекты, социальные сети, email-рассылки, анонсы скидок в популярном на сайте разделе и многое другое.

Данные инструменты достаточно дорогие и подойдут крупным и известным брендам/магазинам.

Форматы размещений на площадках Wildberries:

• Размещение баннеров на сайте WildBerries, в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
• Публикация постов и проведение конкурсов с помощью официальных аккаунтов агрегатора в популярных социальных сетях;
• Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня магазина на площадке;
• Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром на сайте площадки.

2. Использовать внешний трафик на свои товары.

• Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж Инстаграм. Кроме того, появится возможность примерок – возможности посмотреть товар вживую.

• Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией, ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг.

В случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счёт!

3. Настройка рекламы в личном кабинете Wildberries

Также можно выбрать рекламные инструменты непосредственно в своем личном кабинете: например, показ рекламных объявлений на портале, e-mail рассылку с вашим баннером и другие варианты. Стоимость такой рекламы различается для разных пакетов.

Заметка: сначала нужно отправить менеджеру заявку, и уже в ответ на это площадка пришлёт коммерческое предложение.

Самая надежная стратегия продвижения на маркетплейсах

Просто продвигать свои товары на маркетплейсе — мало. Важно, чтобы карточки на маркетплейсах никогда не оставались без остатков. Иначе они быстро просядут в поиске — и все усилия по продвижению будут бесполезны, а если вы будете отменять уже сделанные заказы из-за того, что товаров не оказалось в наличии, площадка вас заблокирует.

Продвижение товаров на Вайлдберриз предполагает не только настройку рекламных кампаний и анализ действий конкурентов, но и поставку товара на нужные склады в нужном количестве.

Чтобы решить эту проблему надолго, нужно построить свой собственный сильный бренд. После этого Вы уже не будете зависеть от торговой площадки и стратегий ваших конкурентов, которые торгуют теми же товарами.

Да, в начале вам придётся вложить деньги и силы в раскрутку, продвижение, рекламу, отзывы. Зато, когда вас начнут искать по бренду, вы будете в ТОПе, никакой робот уже не сможет вам сказать, что у вас дорого: вы сможете ставить любую цену на свой товар, и в любом случае у вас всегда будут продажи.

С чего начать этот путь? Чтобы гарантировать себе нормальную выручку на старте, можно торговать известными брендами, но параллельно постоянно вливать ресурсы в развитие собственного: пробовать, заводить под ним товары, экспериментировать с продвижением, искать и тестировать инструменты.

Хотя эта стратегия требует вложений, в долгосрочной перспективе надежной является только она: построить собственный сильный бренд.

Как это сделать? Хотите стать профессионалами? Знать ответы на все вопросы?

Тогда телеграм-канал Ваш лучший помощник.

Понравилась моя статья? Хотите узнать, как поднять продажи на wildberries? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет

продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подписаться на канал →

ПРОФИЛЬ ФЕРМЫ: ферма Wildberry + рынок

10 марта 2022 г.

Ферма и рынок Wildberry расположены по адресу 1027 St. Stephens Church Road в Краунсвилле. Наш вице-президент по связям с общественностью Роза Круз встретилась с владельцами Мэттом и Бриджит Джонс, чтобы узнать больше об этом новичке в сельскохозяйственном сообществе округа Энн Арундел. Более подробную информацию об их продуктах и ​​мероприятиях можно найти на их веб-сайте wildberryfarmmarket.com, а также подписавшись на «wildberryfarmmarket» в Facebook, Instagram и Pinterest.

Расскажите нам немного о том, как вы начали.

Мэтт Джонс: Моя семья живет на ферме с 1930-х годов. Раньше это была табачная ферма, но в конце концов мой дед выкупил ее, чтобы прекратить выращивать табак и перешел на производство продукции. Когда я стал старше, когда стал старше мой отец, мы все пошли по торговому пути, а не остались на ферме. Дальше по дороге был еще один фермер, с которым был близок мой дедушка. В конце концов они обрабатывали наши поля для нас, чтобы они могли расширить свои сельскохозяйственные площади, а мы могли сохранить сельскохозяйственный статус. Перенесемся в 2019 год, этот фермер скончался, и два его брата скончались в том же году. Так что все это прекратилось. К тому моменту мы с Бриджит прожили здесь почти десять лет и всегда хотели что-то сделать с фермой. По сути, мы оказались в положении, когда теперь мы должны что-то делать, потому что поля должны оставаться полями, а вещи должны продолжать двигаться. Именно это проложило путь для Wildberry.

Бриджит: Уайлдберри стал моим детищем. В 2019 году наш младший ребенок пошел в детский сад, а я вела дошкольное образование. Я был в этом месте, чтобы спросить, куда я иду с точки зрения моей карьеры, и я чувствовал, что я был на распутье. Мы всегда хотели завладеть фермой, но как это выглядело? Я помню, как сидела на подъездной дорожке со своей невесткой и смотрела на то, что сейчас является нашим полем «Полевой рынок», и говорила, что я представляла для этого места. Я думал, что это несбыточная мечта.

Мы открыли ООО в 2019 году, а потом разразился COVID. За недели карантина мы успели столько всего сделать на ферме! Имея опыт работы в социальных сетях и маркетинге, я сосредоточился на создании нашего веб-сайта и платформ социальных сетей.

У нас есть куча друзей в творческом сообществе Аннаполиса, и когда в июне 2020 года все снова начало открываться, мы пригласили их на ферму на бесплатные «выходные для торговцев». Мы продавали нашу продукцию, они могли бесплатно приходить на ферму и продавать свои товары, а мы могли собираться на ферме, чтобы весело провести утро. После этих выходных люди начали проситься вернуться! Это стало общественным местом, сосредоточенным вокруг нашего сельского хозяйства, где всем рады. У малых предприятий есть витрина на утро, мы продаем яйца, продукты и другие сельскохозяйственные товары. В 2021 году у нас было 30 постоянно меняющихся продавцов и два передвижных фудтрака каждую дату рынка. Рынок стал этим удивительным общественным событием. Это началось с одного раза в месяц в 2020 году. В 2021 году это было два раза в месяц, а теперь в 2022 году это будет происходить каждую субботу.

При всем при этом наша мечта — сохранить ферму в целости и сохранности для будущих поколений. Ферма занимала около 300 акров, когда она была полностью запущена в 50-х и 60-х годах. Сейчас это от 75 до 80 акров, что очень удобно для нас.

Проведите нас через обычный день в сезон на ферме.

Бриджит: В те дни, когда Мэтт дома, мы встаем довольно рано и начинаем день вместе с кофе и обсуждаем, что нужно сделать в этот день. У нас есть только выходные, чтобы работать, поэтому мы, по сути, умещаем его работу на ферме в два дня в неделю. Он делает то, что ему нужно делать на ферме, будь то посадка, сбор урожая или что-то еще, что необходимо в это время. Он тяжелоатлет. Я забочусь о цыплятах и ​​нашем большом саду. Сейчас у нас около 40 кур. В течение сезона я буду работать в саду, который на самом деле представляет собой огороженное поле, где мы выращиваем нашу еду для рынка и еды с фермы на стол. Вечером мы с Мэттом любим вместе поливать сад. Для нас важно начинать и заканчивать наши дни вместе.

Опишите проблему, с которой вы столкнулись как владелец бизнеса. Как вы ответили? Какой урок вы извлекли из этого?

Мэтт: Одной из самых больших проблем является приспособляемость и способность меняться. Во-первых, мы говорим, что мы позволяем ферме говорить нам, что делать. Это как прыгнуть в реку на трубе. Эта река будет течь, куда бы она ни шла, независимо от того, как сильно вы хотите плыть в другую сторону. Вместо того, чтобы бороться с ним, мы склонны следовать этому течению, но направлять его. Это как управляемый хаос. Это привело к рынкам, которые у нас есть. То, как быстро он вырос, было ошеломляющим. Я думаю, это потому, что это то, чего хочет и в чем нуждается сообщество прямо сейчас.

Похоже, вы оседлали волну людей, желающих общаться, желающих поддерживать бизнес в сообществе и просто по-настоящему быть вместе в то время, когда нам говорят не быть вместе.

Матовый: 100% да. Общественный аспект нашей фермы является ее сердцем. Это большое дело для нас. Нам много говорят, и это радует наши сердца: спасибо за то, что вы это делаете, нам это нужно.

Бриджит: Это своего рода переосмысление фермерского рынка. Вы придете сюда и встретите человека на улице, который продает мед. Люди, которые приходят на наши рынки, увлечены поддержкой местного населения, устойчивого развития и уверены, что знают, откуда берутся их продукты. Нам нравится, что наши клиенты могут прийти на ферму и в продуктовый магазин, а также найти классный подарок для своих близких или для себя, поддерживая при этом местную экономику.

Какой совет вы бы дали тем, кто рассматривает возможность карьеры в сельском хозяйстве?

Бриджит: Это удивительный способ жить. Это очень тяжело для вас, для вашего тела физически. Будь то хобби-ферма и у вас есть дойные козы и куры, или у вас есть сад для собственных семейных целей, или полноценная ферма, это стиль жизни. Ты наверху с солнцем и внизу с солнцем. Ты всегда включен. Вы должны любить это. Вы должны быть привержены этому.

Какие текущие тенденции вы наблюдаете в сельском хозяйстве?

Бриджит: Одна вещь, которую я действительно замечаю, это то, что из-за социальных сетей, Интернета и нашей способности подключаться к нашему сообществу люди хотят познакомиться с фермером или фермерской семьей, которая выращивала продукцию. . Это не просто знание того, как были выращены или выращены ваши яйца, мясо и овощи, это все ингредиенты. Вся информация теперь у нас под рукой, потому что мы так связаны.

Хотите поделиться планами на будущее в отношении фермы Wildberry + Market?

Бриджит: Мы начинаем заниматься пастбищным оборотом и подсевом. Мэтт сейчас строит для нас трейлер для перевозки цыплят. Мы планируем разместить около 220 цыплят на одном из наших полей и использовать портативное электрическое ограждение из сетки, чтобы перемещать их по большому полю. Пол в трейлере для кур будет стальным, чтобы помет провалился сквозь него. Куры избавят поле от вредителей, удобрят землю, очистят от сорняков. Затем мы засеем поверх этого, что является аспектом нулевой обработки, какой-нибудь травой люцерны или тимофеевки. Мы можем либо посадить коз, либо других кур и продолжить процесс. Этот пилотный проект позволит нам оценить состояние почвы на нашей ферме, которое, как мы думаем, значительно улучшится после того, как мы начнем ротацию пастбищ и будем контролировать практику.

Мэтт: Лично для нас мы чувствуем, что это наша очередь. Берегите землю, и земля позаботится о нас.

Чего ждать людям от Wildberry Farm в этом году?

Бриджит: В этом году Field Market будет работать каждую субботу с мая по ноябрь с 9:00 до 13:00. Дата дождя — воскресенье, те же временные рамки. Летом и осенью мы будем устраивать различные обеды с фермы на стол. Мы проводим их вместе с местным шеф-поваром Адриенн Шотс с Graze Gourmet. Она готовит еду из ингредиентов, полностью полученных с фермы, на коммерческой кухне и приносит ее на ферму. Мы подаем здесь, а вы едите здесь, на ферме, среди наших полевых цветов. Мы также проведем различные мастер-классы, такие как Мастерская цветочных венков в конце лета, Мастерская праздничных венков в декабре. Мы завершим наш сезон винтажной рождественской ярмаркой, которая будет проходить во вторую и третью субботу декабря с 15:00 до 19:00. Дата дождя также воскресенье, те же временные рамки.

Anne Arundel County Executive Pittman, Департамент инспекций и разрешений объявляет о полном внедрении Навигатора землепользования (LUN) »

Условия использования | Wildberry Farm + Market

Этот веб-сайт принадлежит и управляется Бриджит Джонс, владельцем и оператором Wildberry Farm + Market. Настоящие Условия устанавливают условия, на которых вы можете использовать наш веб-сайт и услуги, предлагаемые нами. Этот сайт предлагает посетителям бронирование фотографий. Заходя на веб-сайт нашего сервиса или используя его, вы подтверждаете, что прочитали, поняли и согласны соблюдать настоящие Условия.

​

Чтобы пользоваться нашим веб-сайтом и/или получать наши услуги, вам должно быть не менее 18 лет или совершеннолетие в вашей юрисдикции, и вы должны обладать законными полномочиями, правом и свободой входа в настоящие Условия в качестве обязывающего соглашения. Вам не разрешается использовать этот веб-сайт и/или получать услуги, если это запрещено в вашей стране или в соответствии с применимым к вам законом или нормативным актом.

​

Заказывая фотосессию, вы соглашаетесь с тем, что: (i) вы несете ответственность за ознакомление с полным списком разрешений, прежде чем брать на себя обязательство его приобрести: (ii) вы заключаете юридически обязывающий договор о покупке разрешения, когда вы обязуетесь купить разрешение и завершаете процесс оплаты при выезде.

Цены, которые мы взимаем за использование наших услуг / наших продуктов, указаны на веб-сайте. Мы оставляем за собой право изменять наши цены на отображаемые продукты в любое время и исправлять ошибки ценообразования, которые могут возникнуть непреднамеренно. Дополнительная информация о ценах и налоге с продаж доступна на странице платежей.

Плата за услуги и любые другие сборы, которые вы можете понести в связи с использованием услуги, такие как налоги и возможные комиссии за транзакции, будут взиматься ежемесячно с вашего метода оплаты.

​

Мы можем навсегда или временно прекратить или приостановить ваш доступ к услуге без предварительного уведомления и ответственности по любой причине, в том числе, если, по нашему единоличному решению, вы нарушаете какое-либо положение настоящих Условий или любого применимого закона или нормативных актов. Вы можете прекратить использование и запросить удаление своей учетной записи и / или любых услуг в любое время. Невзирая ни на что из вышеизложенного, в отношении автоматически продлеваемых подписок на платные услуги такие подписки будут прекращены только по истечении соответствующего периода, за который вы уже произвели оплату

​

Вы соглашаетесь возместить ущерб и ограждать Бриджит Джонс от любых требований, убытков, ответственности, требований или расходов (включая гонорары адвокатов), предъявленных против них любой третьей стороной в связи с или в связи с при использовании вами веб-сайта или любых услуг, предлагаемых на веб-сайте.

​

В максимальной степени, разрешенной применимым законодательством, Бриджит Джонс ни при каких обстоятельствах не несет ответственности за любые косвенные, штрафные, случайные, особые, косвенные или примерные убытки, включая, помимо прочего, убытки в связи с упущенной выгодой, репутацией, использование, данные или другие нематериальные потери, возникающие в результате или в связи с использованием или невозможностью использования услуги.

В максимальной степени, разрешенной применимым законодательством, Бриджит Джонс не несет ответственности за любые (i) ошибки, ошибки или неточности в содержании; (ii) телесные повреждения или материальный ущерб любого характера в результате вашего доступа к нашему сервису или его использования; и (iii) любой несанкционированный доступ или использование наших защищенных серверов и/или любой личной информации, хранящейся на них.

​

Мы оставляем за собой право время от времени изменять настоящие условия по нашему собственному усмотрению. Поэтому вам следует периодически просматривать эту страницу. Когда мы существенно изменим Условия, мы уведомим вас о том, что в Условия были внесены существенные изменения. Ваше дальнейшее использование Веб-сайта или нашего сервиса после любого такого изменения означает ваше согласие с новыми Условиями. Если вы не согласны с каким-либо из этих условий или какой-либо будущей версией Условий, не используйте и не получайте доступ (или продолжайте доступ) к веб-сайту или сервису.

​

Вы соглашаетесь время от времени получать от нас рекламные сообщения и материалы по почте, электронной почте или через любую другую контактную форму, которую вы можете нам предоставить (включая номер телефона для звонков или текстовых сообщений). Если вы не хотите получать такие рекламные материалы или уведомления – просто сообщите нам об этом в любое время.

​

Все пользователи, которые присоединяются к сообществу пользователей, имеют общедоступный профиль, который общедоступен для посетителей сайта, а их общедоступные действия (например, их сообщения или комментарии) будут видны другим посетителям веб-сайта.

This entry was posted in Популярное