Как раскрутить свой бизнес | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Без клиентов любой бизнес будет убыточным. Привлечь их можно разными способами. Рассказываем, как выбрать подходящие, чтобы быстро увеличить обороты и вывести компанию на новый уровень

Содержание

Методы продвижения бизнеса

Способы раскрутки бизнес-проекта
— создание группы в социальных сетях
— создание сайта
— регистрация в профильных каталогах и справочниках
— ведение канала на YouTube
— бартер с блогерами
— публикация контента в интернет-СМИ
— создание блога
— конкурсы
— создание партнерской программы
— нетворкинг
— объявления и листовки
— обучающие мероприятия
— участие в отраслевых мероприятиях
— email-рассылка
— партизанский маркетинг
— покупка рекламы

Каких ошибок в продвижении бизнеса следует избегать

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

💎 Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Методы продвижения бизнеса

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: прямые продажи, рекламу, PR и стимулирование.

Прямые продажи подразумевают демонстрацию или устное представление товаров при личном общении с покупателями. Этим занимаются продавцы или менеджеры, реже — владелец бизнеса. Метод эффективный, особенно хорошо работает, когда нужно продать нестандартный товар или услугу. К преимуществам метода относят индивидуальный подход к клиентам и наличие обратной связи. Последняя помогает своевременно скорректировать ход кампании, при необходимости — доработать предложение.

Реклама предназначена для информирования покупателя о деятельности компании, ее услугах или товарах. Видов рекламы много, по месту и способу размещения выделяют рекламу в СМИ и в интернете, наружную, сувенирную, событийную и другие. Ее эффективность зависит от характеристик товаров и организации кампании.

Если услуга не востребована, даже цепляющая реклама не поможет повысить продажи. Не сработает она и в том случае, если разместить объявления там, где целевая аудитория не бывает; транслировать в рекламных сообщениях ненужную информацию; не приводить аргументы в пользу продукта.

PR — продвижение товаров через взаимодействие с общественностью. Им бизнесмены могут заниматься самостоятельно или поручать это специалистам. Среди PR-инструментов — публикации в медиа, новости, выступления, участие в мероприятиях. Один из популярных способов продвижения — сарафанное радио. Дополнительно можно использовать средства идентификации товара или сервиса. В рамках PR-кампаний выпускают товары с логотипом бренда. Это повышает эффективность кампании и делает бренд более узнаваемым.

Стимулирование продаж — это комплекс любых других мероприятий, продвигающих продукцию. Особенность данного метода — прямая связь с системой сбыта, стоимостью или характеристиками продукции. Стимулировать продажи могут, например, акции, программы лояльности, конкурсы, бесплатные образцы и т. д.

Методы продвижения делят на бесплатные и платные. Методы из второй категории считаются более эффективными. К ним относят баннерную рекламу, объявления в лентах социальных сетей, покупные обзоры у блогеров. Среди бесплатных методов — публикация контента на разных площадках, email-рассылки, оптимизация сайта под поисковые системы.

Важно понимать, что вкладывать средства в такое продвижения не придется только в том случае, если владелец бизнеса занимается им самостоятельно.

Способы раскрутки бизнес-проекта

Большинство способов раскрутки подразумевают использование интернета. Мировая сеть не только объединяет людей, но и предоставляет удобную платформу для рекламы. Продвижение бизнеса через интернет-ресурсы позволяет существенно увеличить охват аудитории.

Перечень инструментов определяют с учетом специфики сферы. Например, если предприниматель занимается сезонной продажей тюльпанов, в создании сайта нет необходимости. Лучше арендовать посещаемую торговую площадь и оформить ее так, чтобы она привлекала покупателей.

Создание группы в социальных сетях

Социальные сети часто используют для продвижения бизнеса, и для этого на площадках есть масса возможностей. Соцсети позволяют применять как бесплатные, так и платные способы раскрутки. Чтобы с помощью соцсетей повысить продажи с минимальными вложениями, владельцу бизнеса стоит изучить целевую аудиторию и строить кампанию с учетом ее интересов и особенностей.

Создать и продвигать страницу компании в социальной сети можно бесплатно. Этот способ используют как новички, так и владельцы уже раскрученных бизнесов, так как он позволяет расширить аудиторию, привлечь новых клиентов, повысить у них лояльность к бренду.

Статьи

Как продавать через соцсети и мессенджеры

B2C продажи

Создание сайта

Для некоторых видов бизнеса наличие сайта необязательно. Но многим собственный ресурс служит подспорьем. Он более гибкий в плане настроек: на сайте можно разместить важную информацию о товарах или услугах компании, сообщения об акциях и выгодных предложениях. Через собственный ресурс удобно собирать данные клиентов, которые впоследствии могут пригодится для рассылки.

Сайт вызывает больше доверия, чем группа в социальной сети. Создание ресурса и разработка дизайна обходятся дороже, при этом сайт позволяет сформировать у потенциальных покупателей положительное мнение о компании и качестве ее продуктов.

💎 Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Регистрация в профильных каталогах и справочниках

Пользователи часто ищут подходящую им компанию через интернет-справочники. Самые популярные каталоги — 2ГИС, Yell и Zoon. Второй и третий сервисы позиционируются как рекомендательные, однако также содержат данные об организациях. При регистрации заполните все информационные поля. Особенно важно указать расположение компании: для многих покупателей расстояние от них до продавца — важный критерий.

Ведение канала на YouTube

Бизнес помогут раскрутить видео на YouTube-канале, если вам есть что показать. Такой способ подойдет, например, салонам красоты или строительным организациям. На канале размещают ролики с рабочим процессом, мастер-классы, советы и лайфхаки от специалистов компании. Такие видео вызывают доверие у пользователей. Дополнительно канал может принести небольшой доход за счет монетизации.

Статьи

Реклама на YouTube

Соцсети

Бартер с блогерами

У блогера есть своя аудитория, которая восприимчива к его рекомендациям и идеям. Он способен создать позитивный образ бренда и повысить доверие к компании. Бартер выгоден тем, что не требует дополнительных вложений: достаточно передать блогеру продукцию для обзора. При этом важно выбрать такого человека, целевая аудитория которого совпадает с ЦА бизнеса. Метод не подойдет, если продукты компании нельзя продемонстрировать.

Публикация контента в интернет-СМИ

Публикации в СМИ привлекают внимание целевой аудитории и повышают узнаваемость бренда. Чтобы достичь этих целей, контент должен быть качественным, полезным и не содержать прямую рекламу.

Создание блога

Блог иногда успешно заменяет сайт или группу в социальных сетях, однако чаще всего служит дополнительной площадкой для продвижения и раскрутки бизнеса.

Блог особенно полезен, когда бизнес сопряжен с общением с клиентами.

Конкурсы

Конкурсы проводят на разных площадках, при этом они часто вызывают большой приток пользователей. Правда, коэффициент конверсии снижается. Большинство людей хотят выиграть приз, но не планируют пользоваться товарами или услугами компании.

Важно грамотно определить цели рекламной кампании, подобрать награды, представляющие ценность для участников, и продумать условия конкурса. Чтобы сократить расходы и привлечь больше клиентов, компании обычно разыгрывают свою продукцию.

Статьи

Как продвигать бизнес в VK

Соцсети

Создание партнерской программы

Партнерская программа — PR-инструмент. Ее суть заключается в том, что за каждого приведенного клиента посредник получает вознаграждение, чаще всего денежное. Способ позволяет донести информацию о компании и ее продуктах до большего числа людей и обеспечить бизнесу относительно недорогую рекламу.

Нетворкинг

Нетворкинг — это создание и развитие сети знакомств. Метод помогает расширить базу клиентов и найти сотрудников. В ходе общения можно обзавестись полезными профессиональными знаниями, договориться о коллаборации. Заниматься нетворкингом удобно как на оффлайн-мероприятиях, так и на онлайн-площадках.

Статьи

Виртуальный нетворкинг: как заводить бизнес-знакомства на удаленке

Лидерство

Объявления и листовки

Раздавать объявления, флаеры и размещать печатные объявления эффективно, если нужно привлечь клиентов, которые живут или работают недалеко от точки продаж или офиса компании. Метод подходит владельцам кафе, салонов красоты, магазинов хозяйственных товаров, но бесполезен для маленькой компании, производящей и поставляющей съедобные стаканчики для кофе.

Обучающие мероприятия

Владельцы бизнеса могут проходить профильное обучение, чтобы не только получить новые навыки, но и познакомиться с полезными людьми.

Другой вариант — самостоятельная организация занятий. Их тоже придется раскручивать, но на таких мероприятиях можно привлечь больше внимания к продукции компании.

Клиенты доверяют специалистам, которые понятно рассказывает о нюансах производства, особенностях услуги, реализации товаров.

Онлайн-лекции и вебинары не требуют больших затрат. Если сделать их платными, можно дополнительно заработать. На мастер-классах, которые проходят в офлайн-формате, удобно продавать расходные материалы, произведенные компанией или поставляемые ее контрагентом.

Статьи

Как продавать мастер-классы в интернете

B2C продажи

Участие в отраслевых мероприятиях

Отраслевые мероприятия — дополнительная возможность для нетворкинга. Однако основной приток клиентов обеспечивает демонстрация товаров. Большую роль играет грамотная презентация продукции, ее внешний вид и оформление стенда компании.

Профильные мероприятия проводятся и в онлайн-формате. К ним нужно правильно подготовить слайды, сделав их максимально информативными и наглядными. Повысить доверие участников к бренду, услуге или товару помогают ссылки на данные профильных исследований, которые проводят специалисты компании.

Email-рассылка

Рассылки — метод, который хорошо работает при правильной стратегии и настройках. Письма помогают напоминать клиентам о компании и ее продуктах, рассказывать об интересных событиях и акциях тем, кто в них заинтересован.

Вместе с тем слишком частые и агрессивные рассылки отталкивают клиентов и в лучшем случае не вызывают ответной реакции. Поэтому использовать этот инструмент нужно с осторожностью.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это продвижение услуг и товаров необычными, запоминающимися методами с минимальными вложениями. Чтобы использовать метод, придется задействовать воображение. Одновременно нужно позаботиться, чтобы яркая кампания не испортила имидж бренда.

💼 Пример
Производитель газировки Sprite установил на бразильском пляже душ в виде автомата с напитком. Это привлекло внимание к марке и стало поводом для новостных публикаций.

Компания грамотно выбрала время и место для акции.

Покупка рекламы

Реклама — главный способ заявить о себе и привлечь новых клиентов. Выбирая вид платной рекламы, стоит ориентироваться на особенности продукции, целевую аудиторию и бюджет.

Для рекламы пекарни лучше подойдут наружные вывески. Посетители, которые находятся недалеко от заведения, с большей вероятностью решат заглянуть при виде аппетитной выпечки на баннерах. Хорошо просматриваемые с улицы витрины привлекают прохожих.

Если компания продает специфические товары, например столики для автомобильного руля, фитостены или гусеничные самокаты, наружная реклама вряд ли сработает. В этих случаях эффективнее будут рекламные сервисы поисковых систем или социальных сетей.

Такая реклама требует правильной настройки, доверить ее лучше специалисту. Он поможет привлечь именно целевую аудиторию и не растратить зря бюджет.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Каких ошибок в продвижении бизнеса следует избегать

Получить максимальную выгоду от рекламной кампании можно, если учесть ряд рекомендаций:

1. Не перегружайте клиентов информацией. Подробные описания оставьте в группе, на сайте или в карточках товаров. Рекламный текст должен быть конкретным и лаконичным.

2. Не игнорируйте свою ЦА. Ориентируйтесь на ее проблемы. Предложите их решение в рекламном тексте.

3. Не предлагайте товар. Предлагайте выгоду от его использования. Ненавязчиво объясняйте клиентам, почему им нужны ваши услуги.

4. Не забывайте оставлять контакты. Указывайте в рекламных объявлениях способ связи с представителями компании.

Пытаясь раскрутить бизнес, важно соблюдать баланс. Использовать один инструмент продвижения может быть неэффективно, как и стараться применить все их разом. Решая, как лучше и быстрее рассказать о товарах или услугах потенциальным покупателем, стоит в первую очередь понять, где они бывают — как в офлайн, так и в онлайн-пространстве.

Еще стоит помнить, что успех в привлечении клиентов не гарантирует процветания бизнесу. Впоследствии компании нужно суметь «переварить» поток новых покупателей и удержать их.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как правильно рекламировать свои услуги

Именно предоставление услуг — это самый интересный с точки зрения креатива и фантазии бизнес. Ведь для него можно использовать массу различных методов продвижения и рекламы.

В этой статье мы рассмотрим основы рекламы собственных услуг, продвижение личностного бренда и правильную работу с клиентами. Давайте же узнаем, что это за 3 шага, после которых можно рубить бабки по полной программе.

Мы ужасно не любим работать с товарным бизнесом. А вот в вопросе как рекламировать услугу — мы расскажем Вам максимально подробно все интересные аспекты. Именно бизнес предоставления своей экспертности имеет самый интересный процесс продвижения и раскрутки. В этой статье я расскажу Вам о 3 шагах от планирования собственного дела, до получения первой прибыли, а так же поведаю несколько авторских фишек, которые я использую со своей командой что бы рекламировать услуги клиентов.

В этом деле есть 2 пути рекламы :

1. Реклама  услуг со стороны личного бренда. Если простыми словами то Вам придется торговать своим лицом. Узнаваемость Вашего продукта, или продукта компании будет ассоциироваться с Вашим именем. Это более предпочтительный метод для малого бизнеса, так как он вызывает в разы больше доверия от клиентов. Ведь на виду всегда “реальный человек” а не компания.

2. Реклама услуг с позиции профессиональной компании. То есть Вы продаете бренд компании, и выглядите солиднее в глазах потенциальных клиентов. Но будьте внимательны, этот вариант тяжелее в реализации, так как он подходит для всех размеров бизнеса.

То есть перед началом продвижения бизнеса нужно сначала определиться с позиционированием себя на рынке. А уже вопрос где рекламировать свои услуги — имеет одинаковый ответ на оба метода.

Как я уже говорил вопрос — где рекламировать свои услуги, самый любимый для нашего агентства, и связано это с разнообразием методов рекламы. А как мы знаем, чем больше эффективных методов рекламы мы можем применить, тем больше фантазии и креатива можно внедрить в любую рекламную кампанию.

Ну что же, рассмотрим те самые 3 шага до первого клиента :

Мы будем рассматривать универсальных подход к любому бизнесу предоставления своих умений. Он подойдет для всех типов, видов, масштабов и амбиций — это проверенная методика, которой бы я следовал сам.

Шаг первый. Аналитика рынка — обязательный этап.

Основная ошибка молодых бизнесменов — диктовать свои правила и свои цены. В общем то навязывать свою политику ведения бизнеса… это сработает, если Вы собрались развивать свое дело в небольшом городке.

Но если Вы хотите делать все правильно — проведите анализ конкурентов, соберите их ценовую политику, узнайте их преимущества, промониторьте их смыслы и предложения и уже на основе этого делайте выводы.

Шаг второй. Персональная айдентика — Вы же не халтурщик.

После того как вы определили стоимость и преимущества которые могут конкурировать на рынке — займитесь собственной упаковкой. Именно упаковка отличает профессионала в глазах будущего клиента от “халтурщика”. В понятие упаковки ВАЖНО заложить следующие позиции :

Брендирование. Сюда входит название, логотип.

Маркетинговый фундамент. Это представление Вашей компании и услуги, коммерческое предложение, описание преимуществ и тд. Эту информацию в связке с брендированием Вы можете размещать в объвления, в группе в социальных сетях, на своем сайте или на полиграфии. Это база которая must have у каждого предпринимателя.

Эти 2 шага — эту фундамент, который должен быть разработан до начала правильной рекламы своих услуг.

Подробнее про методы рекламы бизнеса и услуг читайте в статье Виды рекламы в интернете — 6 путей популяризации Вашего продукта . Но сейчас мы вкратце разберем каждый метод продвижения, который будет рентабельным для каждой услуги.

Продвижение в сети.

Основной поток клиентов был и будет в сети интернет. Первым делом я бы пошел на бесплатные доски объявлений и протестировал реакцию людей на качество первых двух шагов которые мы с Вами прошли. По итогам нескольких заказов сделал бы вывод, доработал первые 2 шага и приступал к разработке сайта и регистрации групп в социальных сетях.

Да да, без сайта в этом деле никак. Если хотите получать самых целевых клиентов с поиска через контекстную рекламу, SEO продвижение и рекламу в социальных сетях — Вам обязательно нужен сайт и группы в социальных сетях.

Реклама на физических источниках.

К сожалению или к счастью люди все меньше стали обращать внимание на физические источники информации, уж больно она приелась. Но еще раз повторюсь, все зависит от типа ниши. К примеру штукатурка стен — тут отлично сработает разброс флаеров по почтовым ящика. Услуги доставки еды — тот же разброс + раздача флаеров.

А вот к примеру в пошиве одежды целевых клиентов так не найдешь, и это будет пустая трата времени.

Давайте подведем итоги по рекламе собственных услуг

Как видите — методы продвижения в основном относятся к рекламе в сети интернет, ведь только так можно найти реально целевых клиентов. А базис с первых 2-х шагов должен присутствовать у каждого желающего вести бизнес успешно и продолжительно.

Мой Вам совет, если Вы хотите заниматься сферой предоставления услуг — делайте это с умом. На своем пути я встречал десятки реально классных специалистов, которые попросту не могут себя правильно подать — качественное предоставление себя и своих преимуществ уже давно является неотъемлемым в вопросе — как рекламировать свои услуги.

Нужно уходить от стереотипа что “ в красивой и привлекательной упаковке может быть только плохой продукт ”. Используйте полученные знания с умом, читайте наш блог и подписывайтесь на группы в социальных сетях.

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2023 году

Перейти к содержимому

ЧТО ОТЛИЧАЕТ BRANDASTIC?

• Национальное и отмеченное наградами агентство цифрового маркетинга
• Многопрофильная команда цифрового маркетинга
• Штатные разработчики и дизайнеры
• Ваш успех — это наш успех

Для владельцев бизнеса способы продвижения своего бизнеса и привлечения внимания кардинально изменились за последнее десятилетие.

Безусловно, наиболее значительные изменения коснулись расходов на цифровую рекламу. В исследовательском отчете Zenith ожидается, что расходы на интернет-рекламу в США увеличатся на 12,4% в 2020 году и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53% расходов на рекламу. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь приходится на онлайн-носители.

А поскольку COVID-19 меняет наш образ жизни и работу, мир гораздо больше сосредоточен в Интернете. По этой причине увеличилась возможность привлечь больше внимания в Интернете к вашему бизнесу.

В преддверии нового года самое время извлечь выгоду из растущих тенденций и прорекламировать свой бизнес. Контент-маркетинг, видео-маркетинг и маркетинг в социальных сетях можно использовать как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим пятнадцать самых популярных рекламных площадок и способы продвижения вашего бизнеса в 2023 году и далее.

Как продвигать свой бизнес в 2023 году

Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина. Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Документы Google, Gmail, Календари и т. д.), но он предоставляет все эти интересные вещи, чтобы убедиться, что вы видите их рекламу. 85 % доходов Google приходится на платформу Google Реклама.

Рост популярности объявлений Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google выполнялось более 160 миллиардов поисковых запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, на что кликают потребители. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, вы можете воспользоваться мощью поисковой системы за небольшую плату. Возможность нацеливаться и тестировать конкретные рынки, а также проводить нишевые кампании означает, что покупательский интерес будет значительным. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственным недостатком является конкуренция со стороны других компаний в той же отрасли. Из-за простоты доступа к Google Ads на самых популярных рынках несколько рекламодателей борются за первое место.

Большинство из нас привыкли видеть рекламу в нашей ленте социальных сетей. Это открывает большие возможности для бизнеса.

 

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовый двигатель, который движет всеми социальными сетями. LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык видеть рекламу в своей ленте социальных сетей. Многие люди пропустят их, но все равно увидят, что приведет к знакомству. С появлением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов в Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности рекламодателей для выхода на свой рынок. Социальные сети отлично подходят как для повышения узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламы вашего бизнеса на Facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за конверсию (CPA) на Facebook является приемлемой. Исследование Wordstream, проведенное в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях на Facebook составляла 18,68 доллара США (по сравнению с 48,96 доллара США в Google Рекламе)

.
Кампании по электронной почте могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания ваших потребителей.

 

3) Маркетинг по электронной почте

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали. Хотя за последние десять лет показатели открываемости электронных писем значительно снизились, в 2019 г., средний показатель открываемости стабилен на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям все еще может быть приемлемым вариантом. Кампании по электронной почте, особенно если они включены в более широкую стратегию, могут помочь потребителям привлечь внимание потребителей к вашим продуктам и услугам.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то, заслуживающее освещения в печати, очень легко отправить пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства. PR — это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы. Бесплатное распространение через надежные новостные каналы означает, что больше людей увидят его и, скорее всего, будут остроумно его использовать. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, таких как PRLog и 24/7 Press Release.

Маркетинг влияния может помочь как расширить охват вашего бренда, так и предложить стимулы для продаж.

 

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц. Популярные как в Instagram, так и на Youtube, «инфлюенсеры» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как расширить охват вашего бренда, так и предложить стимулы для продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар США за пост. Для инфлюенсеров с более чем 100 000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

Преимущество рекламы в подкастах в том, что у аудитории высокое доверие к подкастеру.

6) Реклама в подкастах

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей появилось много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

Рекламодателей подкастов часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В качестве компромисса за спонсорство обычно читается реклама (аналогично радио), которую ведущий подкаста читает в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах заключается в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему промо. Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят его аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, обычно текущая ставка составляет 18-25 долларов США за тысячу показов (стоимость за тысячу загрузок). Некоторые из самых популярных подкастов могут взимать от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов увеличить число потенциальных клиентов — обратиться за помощью к тем, кого вы знаете. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже с другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут ли они порекомендовать людей, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться слишком упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах.

Онлайн-купона с привлекательным предложением может быть достаточно, чтобы привлечь новых клиентов в местный бизнес.

8) Предложения на основе местоположения

Каждая компания, которая хочет, чтобы ее можно было найти в Интернете, должна создать страницу Google Мой бизнес , чтобы повысить ее узнаваемость. Страницы бесплатны и позволяют местным искателям найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 % людей, которые находят местную полезную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посетят физические магазины.

Google теперь не только предлагает информацию, но и позволяет добавлять предложения к вашему списку. Обычно это сбережения или поощрения, чтобы побудить людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

 

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, которая соответствует вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые занимаются маркетингом для тех же людей, что и вы. Найдите услуги, которые потенциально могут принести пользу вашим клиентам, а ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Вы можете использовать доверие и авторитет компании-партнера, а они могут извлечь выгоду из ваших.

Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.

 

10) Видеоконтент и реклама 

С момента запуска Youtube в 2005 году эта платформа стала самой популярной видеоплатформой в мире. В среднем в месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и формат видео — отличный способ завоевать доверие вашей аудитории. Компании, которые используют видео как часть рекламы и контента, получат более высокий уровень взаимодействия со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Видео

можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами. Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Что самое приятное, стоимость видеопроизводства значительно снизилась. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы и предлагает решения проблем, вы начнете привлекать внимание.

 

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт занимал первое место в Google. И, приложив некоторые усилия и внимание, вы все еще можете увеличить свою видимость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда сводится к полезности вашего сайта. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание. Чем больше людей перейдет на ваш сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, нужно приложить много усилий, чтобы увеличить его. Это также может занять время, поэтому важно набраться терпения. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете поделиться в социальных сетях, и со временем интерес будет расти.

Несмотря на рост потокового вещания, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и могут попасть под влияние рекламы.

 

12) Телевидение и радио в прямом эфире

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы. С ростом количества потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители до сих пор используют эти средства массовой информации, и на них может повлиять реклама. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте от 35 до 65 лет смотрели прямой эфир не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выбираете местные отделения, охват может быть оправданным. В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную демографическую группу, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для встреч. Вы выиграете от узнаваемости имени, новых контактов и известности, которую вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя выступление перед аудиторией может показаться вам пугающим, это также один из самых быстрых способов расширить свою сеть контактов и завоевать авторитет.

Будучи владельцем бизнеса, быть замеченным в местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое создание сетей может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут прийти из мест, которых вы не ожидали, будучи частью сообщества.

Многие потребители, скорее всего, посетят веб-сайт после того, как увидят продукт в каталоге или в печатной рекламе.

14) Печатные СМИ/прямая почтовая рассылка

Как и в случае с телевидением и радио, распространение веб-контента привело к сокращению количества печатных СМИ. Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование, проведенное Американским институтом прессы в 2017 году, показало, что 58 % людей называют себя в первую очередь ориентированными на печатную продукцию, а 28 % говорят, что они в основном пользуются цифровыми технологиями. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Что касается прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой почтовой рассылки либо читают, либо сканируют получаемую ими почту. Кроме того, потребители, скорее всего, посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда с течением времени
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Онлайн-вебинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейших действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория проводит время в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых рекламных объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и привлекать людей к подписке. Некоторые люди могут не присутствовать на мероприятии в прямом эфире, но все же могут просмотреть запись после него.

Люди, у которых вы черпаете ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут вашими клиентами. Образование может быть отличным способом представить себя новой группе потенциальных клиентов.

Измерение рентабельности инвестиций

Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вы должны отслеживать свою норму прибыли. Это здорово, когда ваш бренд становится более заметным, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, возможно, оно того не стоит.

Подумайте о своем идеальном покупателе и о том, как ему нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы говорите потенциальным клиентам, скорее всего, они дадут вам попробовать. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для достижения успеха в продвижении вашего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны дать вам некоторые идеи о том, как продвигать свой бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно повышать узнаваемость вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2023 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на контекстной рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса.

Подробнее

Последние сообщения

Позвольте нам помочь вам рассказать это.

Бесплатная консультация

Как рекламировать | ZenBusiness Inc

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов, чтобы спланировать эффективную рекламную стратегию и выбрать лучшие места для рекламы вашего бизнеса.

Как рекламировать свой бизнес

1. Знай своего клиента
2. Знайте, чего ожидает ваш клиент
3. Установите цели для вашей рекламы
4. Выберите подходящие средства массовой информации для охвата ваших клиентов
5. Размещайте рекламу там, где рекламируют ваши конкуренты
6. Определите цель вашей рекламы
7. Пишите с учетом интересов потенциальных клиентов
8. Начните с малого
9. Испытайте и измерьте

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы делают этот вопрос загадочным для многих владельцев бизнеса.

Вы можете купить рекламу с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета. Вы можете купить рекламные баннеры на веб-сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой собственный список адресов электронной почты или купить рекламу в списке другой компании. Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто публиковать бесплатно и надеяться, что ваши посты увидят люди, которым может быть интересно то, что вы продаете).

Затем, конечно, есть более традиционные рекламные каналы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, книги купонов, еженедельники и книги для покупателей, и даже телефонные книги. Какие, если таковые имеются, следует использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, скорее всего, даст вам свой ответ. Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий услугами по уходу за газонами, услугами которых вы пользуетесь, может сказать вам, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большую часть своих клиентов он получает из уст в уста.

Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег, а бизнес приносит контент-маркетинг и семинары по презентациям. Сантехник может сказать вам, что Angie’s List® или HomeAdvisor приведут вас к некоторым зацепкам. Так оно и есть.

Кто прав? Где вы должны рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов, если вы рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знайте своего клиента

Вы не сможете принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который год руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама на него не действует.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям очень понравился бы ваш магазин, но я никогда о нем не слышал!»

Владелец магазина, как выяснилось, никогда не делал попыток размещать рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчины в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал рекламу в крупной ежедневной газете, выходившей в двух округах. Он также не создал веб-сайт и не указал свой бизнес в Google My Business или Bing Places, чтобы его бизнес можно было найти в результатах поиска на компьютерах и смартфонах.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, профессия, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. е. проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадывайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Ищите информацию в торговых журналах, разговаривайте с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спрашивайте друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, может заинтересовать продукт или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это только первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем продукте или услуге и что побуждает их покупать. Лучший способ собрать такого рода информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы вы могли приступить к разработке рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга импульсивной или спонтанной покупкой?
• Проводят ли они какие-либо исследования, прежде чем покупать этот продукт или услугу?
• Влияет ли платная реклама на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого вида услуг? В ежедневной газете или еженедельнике? В Гугле? В рекламе в соцсетях? По радио или телевидению?
• Просят ли друзей рекомендации?
• Обращаются ли они к деловым партнерам, врачам других специалистов за рекомендациями?
• Влияют ли обзоры продуктов на их решения?
• Ожидали ли они найти товар, который вы продаете, на Amazon. com или в Walmart?
• Они ищут купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Они ищут удобное место для покупки продукта?
• Нужно ли им посмотреть демо перед покупкой?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на звонки по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• Есть ли какие-то особенности, на которые они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще влияет на их покупку продукта или услуги?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить, где и как вам следует размещать рекламу.

3. Ставьте цели для рекламы

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее необходимо планировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и перечисления способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж»; это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», или «получить 100 новых потенциальных клиентов», или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце». Ставьте перед собой реалистичные цели, основанные как на частоте откликов средства массовой информации, на котором вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности производить работу или поставлять продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не размещали рекламу, позвоните нескольким неконкурирующим компаниям, которые регулярно размещают рекламу для вашего целевого клиента, и спросите, какой отклик они получили от своей рекламы в средствах массовой информации, которые вы рассматриваете. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Ищите обсуждения о том, какие методы рекламы лучше всего работают для других в вашей сфере деятельности.

4. Выберите подходящие средства массовой информации для охвата ваших клиентов

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является правильным местом для рекламы другого.

Например, объявление в региональной деловой газете или прямая почтовая рассылка менеджерам зданий могут быть уместны для рекламы коммерческой клининговой компании.

Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, объявления в местной еженедельной газете или в магазине с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, что расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это средство массовой информации, будут потрачены впустую.

Экономьте деньги и получайте лучшие результаты, тратя деньги на рекламу в торговых точках и СМИ, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы разработали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу аудитории. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, общих для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа объявлений определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете рекламные баннеры или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронных письмах, которые они рассылают своим подписчикам, попросите медиа-кит или, если у них его нет, спросите о демография аудитории. Попробуйте определить, какой процент их аудитории хорошо подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы планируете покупать рекламу в печатных или вещательных СМИ, попросите их медиа-кит, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга.

Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете только клиентов в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вам нужно знать демографические данные для конкретного шоу, в котором вы будете размещать рекламу, и время суток.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного клиента. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут обеспечить вам наибольшую концентрацию потенциальных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). При оценке результатов, которые вы могли бы получить от размещения рекламы в какой-либо торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить реакцию на рекламу и фактические продажи.

Например, средний рейтинг кликов по рекламным баннерам в Интернете составляет всего около 1/3 процента, а это означает, что если ваш баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, только около 99 человек на самом деле нажмут на него — если ваша реклама хороша.

После того, как они нажмут на нее и попадут на вашу целевую страницу, только часть этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных изданиях, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой размещено ваше объявление, а затем совершить действие, указанное в вашем объявлении. Узнайте больше о выборе правильных средств рекламы

5. Размещайте рекламу там, где рекламируются ваши конкуренты

Если ваши конкуренты размещают рекламу в течение многих месяцев в определенных средствах массовой информации, их реклама, вероятно, работает. Воспользуйтесь преимуществами их исследований в области средств массовой информации, чтобы увеличить видимость, разместив свои объявления в тех же средствах массовой информации. Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском подходящих рекламных носителей. Это также поместит преимущества и особенности вашего продукта в поле зрения ваших конкурентов, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Целью любого объявления является продажа. Но есть разные вещи, которые вы можете «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, потенциальных покупателей, предоставления информации, привлечения людей в ваш магазин или просто для узнаваемости вашего имени. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите с учетом интересов потенциальных клиентов, а не своих собственных

Удалите из своего текста все фразы, такие как «Мы ​​рады сообщить». Большинству ваших клиентов будет все равно, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

См. также: Брошюры «13 способов повысить продажи»

8. Начните с малого

Не тратьте весь свой рекламный бюджет на одну большую рекламную кампанию. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают и какие средства массовой информации работают для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу, привлекающую потенциальных клиентов и клиентов.

This entry was posted in Популярное