Что такое Google Ads: как работает Гугл АдВордс?

Контекстная реклама

Автор Сергей Шевченко На чтение 6 мин Просмотров 4.1к. Опубликовано 26 октября, 2022

Содержание

1. Что такое Google Ads?
2. Как работает Google AdWords?
3. Достоинства рекламы Google Ads
4. Недостатки рекламной системы Гугл Адвордс

Поисковая система Google – по популярности в Украине занимает первое место. Она обслуживает 92,7% от всего поискового трафика в нашей стране.

Общее число кликающих на объявления контекстной рекламы Google Ads составляет более трети всех пользователей этого интернет-гиганта. Потому Гугл АдВордс является эффективным и надежным маркетинговым инструментом, которым нужно лишь правильно воспользоваться.

Что такое Google Ads?

Google AdWords – это сервис, позволяющий размещать контекстную рекламу в поисковых результатах Гугл или на сайтах-партнерах в его медийной сети. Эдвордс имеет простой понятный интерфейс и предоставляет пользователю множество инструментов, позволяющих создавать эффективные рекламные кампании для продвижения товаров или услуг.

Определение того, что такое Гугл АдВордс простыми словами – это рекламный инструмент для самостоятельной настройки рекламы в интернете, работающий по принципу PPC (Pay Per Click).

Объявления Гугл Адс фактически не отличаются от обычных результатов в Гугл поиске. Единственное различие – небольшое слово, под названием «Реклама». Увидеть такое объявление можно рядом с органической выдачей в поиске Google. Оно может находиться вверху над поисковой выдачей или в самом низу страницы.

Пример рекламного объявления:

Как работает Google AdWords?

Как уже было написано, принцип работы Google AdWords – это Pay Per Click (оплата за клики). Таким образом, клиент поисковой системы платит за результат – переход на сайт. Нерезультативные просмотры объявлений не оплачиваются.

Чтобы понять, как работает Google Ads, представим собственника интернет-магазина женской одежды. Первое, что нужно сделать – собрать релевантные (подходящие по тематике) ключевые слова, например, «женская одежда купить», «одежда для женщин в Киеве». С выбором ключевых фраз может помочь один из инструментов Гугл – Планировщик ключевых слов.

Когда потенциальный клиент вводит запрос в строку поиска Гугл, система показывает релевантные его требованию объявления, учитывая введенные в поисковую строку ключевые слов. Рекламодатели, стремящиеся продемонстрировать свои объявления на странице поисковой выдачи, назначают цены за переход по ссылке.

Назначенные ставки принимают участие в аукционе между рекламодателями, использующими такие же запросы. Более высокую позицию займет объявление, имеющее наиболее высокую ставку.

Важно! Google учитывает не только назначенные ставки. Система рассматривает качество объявления и самого сайта, релевантность страницы ключевой фразе. Потому если Вы хотите получить высокую позицию в выдаче Гугл недостаточно просто заплатить больше конкурента – нужно работать над качеством сайта и целевой страницы, составлять релевантные и кликабельные тексты для рекламных объявлений.

Достоинства рекламы Google Ads

1. Возможность демонстрировать объявления только максимально лояльной аудитории или тем, кто готовы заказать прямо сейчас. Реклама в Гугл Адвордс имеет гибкий таргетинг – Вы можете настроить показы только по базе лояльных клиентов, покупавших ранее или сосредоточиться на тех, кто вводит в строку поиска запросы с коммерческой составляющей (если запрос содержит слова «купить», «заказать», «цена», значит пользователь скорее всего готов к покупке в ближайшее время). Это поможет рекламодателю избежать показов нецелевой аудитории и ненужных растрат.
2. Можно настроить показы по конкретному местоположению. С помощью инструментов AdWords можно настроить таргетинг на ближайший радиус вокруг Вашего офиса. Это актуально, например, для салонов красоты, парикмахерских, кофеен, маникюрных салонов и т.д. С помощью этой опции можно привлечь клиентскую базу из ближайших офисов или жилых домов (так как вероятность того, что за Вашими услугами поедут из другого конца города не такая уж и высокая). К тому же можно оперативно подстроиться под интент целевой аудитории – например, когда пользователь за 500 метров от Вас вводит в строку поиска «ремонт одежды» и тут же видит рекламу Вашего ателье.
3. Гибкие настройки. Инструмент обладает обширным функционалом. Позволяет показывать текстовые, медийные (баннеры), товарные (карточки товара в поисковой выдаче с ценой и фото), видео объявления. Каждый из видов рекламных кампаний можно настраивать на определенную целевую аудиторию, выбирать время, место показа и т.д. Множество форматов для пользователей с самым разным бюджетом.
4. Оплата снимается только за целевое действие. В рекламе Google работает алгоритм Pay Per Click, таким образом рекламодатель оплачивает только за пользователей, которых заинтересовало предложение, и они перешли на сайт, а не за показы (как в других типах рекламы). Можно установить ограничения по дневному или месячному бюджету и контролировать свои затраты, что делает такую рекламу удобной и предсказуемой.
5. Можно отследить окупаемость вложений. Рекламный кабинет – это еще и удобная система аналитики. Там можно контролировать количество переходов на сайт, их стоимость, ключевые слова, которые привели посетителей. Такое невозможно в любой разновидности офлайн-рекламы, ведь если Вы разместили рекламу на радио, ТВ или заказали раздачу флаеров возле метро – эффективность вложений отследить невозможно (не понятно, сколько конкретно человек привел каждый рекламный инструмент и сколько из них в итоге осуществили заказ).
6. Изобилие площадок. Для показа объявлений можно использовать не только поисковую выдачу Google, но и сайты из партнерской сети, а также видеосервис YouTube. Кроме того, рекламодатель может показывать свои объявления на игровой платформе Play Market. Это особенно актуально для продвижения мобильных игр и приложений.
7. Быстрый запуск. В отличие от SEO-продвижения в поисковой выдаче, контекстная реклама работает сразу — от пополнения баланса в системе до получения первых заказов с рекламы может пройти всего 1 день.

• Большая конкуренция. Поскольку Гугл Адвордс — самая популярная система контекстной рекламы в мире, этой платформой пользуется огромное количество рекламодателей. А значит конкуренция (особенно в популярных тематиках) зашкаливает. За счет того, что AdWords работает по принципу аукциона (кто больше заплатит — тот и получает переходы на сайт), большая конкуренция разгоняет цену клика и реклама может обходиться не дешево.
• Сложно разобраться новичку. Настройка Google Ads — достаточно сложный процесс, требующий опыта и знаний. Самостоятельный запуск рекламы возможен в нишах со слабой конкуренцией. Для популярных тем, особенно в странах с высокой ценой клика (США, Канада, Евросоюз и т.д.) лучше не рисковать и доверить это дело профессиональному PPC-специалисту. Ведь по неопытности можно быстро потратить весь рекламный бюджет на нецелевые показы и ключевые слова.
• Требуется постоянное сопровождение. Просто запустить Google Ads недостаточно, система требует от рекламодателя постоянного контроля, а рекламная кампания — сопровождения. Нужно перманентно добавлять в списки новые минус-слова, экспериментировать с разными целевыми аудиториями, проводить аналитику. Только так можно стабильно получать доход с рекламы. Кроме того, в Google Ads постоянно появляются новые инструменты, которые нужно осваивать — например, совсем недавно появились Google Performance Max (полностью автоматические рекламные кампании без участия рекламодателя).

Оцените автора

Сергей Шевченко Google-логист

Пакет услуг «90 дней Google рекламы», поможет сделать Вашу рекламную кампанию не только выгодной, а и увеличить продажи с нее

ДЕТАЛЬНЕЕ

принцип работы, преимущества и оценка качества поисковой рекламы

Содержание [скрыть]

Что такое Поисковая реклама Google Ads?

Как работает Google реклама

Преимущества рекламы в Google

Как Google определяет, будет ли ваше объявление показываться на странице результатов?

Отличие в рекламе для мобильных и стационарных устройств

Оценка качества рекламы

Что такое Поисковая реклама Google Ads?

Google Ads (раньше Google AdWords) — это рекламный онлайн-сервис, который позволяет размещать свои объявления на странице результатов поиска Google. Объявления выглядят практически идентично обычным результатам поиска и имеют единственное отличие — маленькое слово «Реклама» зеленого цвета. Объявления Google могут отображаться в верхней, нижней и боковой части страницы результатов поиска.

Пример Google рекламы

Как работает Google реклама

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, Google показывает релевантные для пользователя объявления на основе ключевых слов, которые были использованы при запросе. Рекламодатели, желающие, чтобы их объявления показывались на странице результатов, задают ставки для ключевых слов, которые будут участвовать во внутреннем системном аукционе между рекламодателями с такими же ключевыми словами. У кого будет более качественное объявление с высокой ставкой, тот будет показываться выше при поисковом запросе. В зависимости от величины ставки для ключевых слов, объявления будут занимать различные позиции.

Помимо ставки, Google также принимает во внимание релевантность и качество вашего объявления и веб-сайта. Поэтому, даже если у вас самая высокая ставка, а объявление написано некачественно и посадочная страница не соответствует описанию в объявлении, то вероятность показа вашей рекламы в ТОПе поисковой выдачи Google крайне мала.

Преимущества рекламы в Google

1. Возможность показывать рекламу аудитории, которая готова к покупке.

Вы можете сами решать, по каким поисковым фразам будет показываться ваше объявление. Если собрать список поисковых фраз с коммерческими привязками, вы будете показываться пользователям, которые вероятнее всего готовы совершить покупку или заказать услугу и таким образом избежите неэффективных показов и затрат.

2. Возможность показывать рекламу в точном местоположении

Можно указать географическое местоположение, в котором вы хотите показывать свое объявление. Например, вы можете указать в настройках, чтобы ваше объявление показывалось только тем людям, которые находятся в необходимом городе, районе или только в необходимом радиусе (например: 5-10 км от вашей компании).

При сравнении поисковой рекламы в Google Ads и, например, таргетированной рекламы в Facebook, можем отметить, что с помощью Google Ads можно показать рекламу пользователю сразу, как только сформировалась его потребность. Например, ваш бизнес — доставка суши. Пользователь, желающий заказать суши, вводит в поисковую строку необходимый запрос и в ответ мгновенно получает релевантную рекламу, которая позволит совершить заказ без блужданий по поисковой выдаче.

3. Гибкость по управлению настройками.

В Google Ads можно быстро изменять настройки, и делать упор в сторону максимальной эффективности. Также доступны эластичные стратегии, которые позволят размещать рекламу с любым бюджетом.

4. Плата взимается только если кто-то нажимает на ваше объявление.

Google использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), это значит, что  вы платите только в том случае, если кого-то заинтересовало ваше объявление и на него кликнули. Стоимость клика по объявлению зависит от конкуренции по ставкам для ключевого слова, которое вызвало показ рекламного объявления. Вы можете указать предел ставок за клик по вашим объявлениям, и установить максимальный ежедневный бюджет. Это весьма положительный момент, который сильно отличается от традиционной рекламы, которая показывается всем без исключения и стоит фиксированную сумму.

5. Возможность отслеживания эффективности

С помощью рекламного кабинета Google Ads вы можете отслеживать и анализировать множество параметров эффективности, например, сколько людей видят ваше объявление, сколько совершено по объявлению кликов или количество целевых действий на вашем сайте. Следя за тем, как продвигается ваше объявление, вы можете быстро внести необходимые изменения для улучшения рекламной кампании.

Пример: представьте, вы владелец небольшого цветочного магазина и для его рекламы вы заказали “билборд” рекламу. Такой вид рекламы невозможно отследить и проанализировать для улучшения. Вы будете вкладывать большие инвестиции, не зная, окупаются ли ваши вложения. С помощью Google Ads вы можете прекратить показ рекламы в любое время, если заметите, что не получаете желаемых результатов.

Как Google определяет, будет ли ваше объявление показываться на странице результатов?

В объявлениях Google используется алгоритм, позволяющий определить, какая реклама конкурирующего участника отображается в результатах поиска. 

Google Ads — это по сути тип аукциона, но выигрывает не просто участник с самой высокой ставкой. Google также учитывает показатель качества, который позволяет определить, насколько ваше объявление релевантно для поискового запроса, а также, какая вероятность получить клик по объявлению. Объявления, которые имеют высокие ставки и высокий показатель качества, считаются лидерами и занимают ТОП позиции в результатах поисковой выдачи.

Google использует три основных фактора, чтобы определить, где именно на странице результатов будет показываться объявление:

1. Ставка

Ставка — это значение, которое вы устанавливаете как максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Задавая разные значения, можно влиять на объем трафика и рентабельность инвестиций в рекламу. Чем выше ставки, тем вероятнее, что кампания получит больше трафика.

2. Показатель качества объявления

Показатель качества — это число отражает релевантность объявления ключевому слову. Ваше объявление должно соответствовать поисковому запросу, чтобы оно отображалось вверху на странице результатов поиска. Если кто-то ищет «свадебные цветы», для Google не имеет смысла показывать рекламу маникюрного салона. В таком случае система присвоит низкий показатель релевантности, так как ваше объявление не имеет отношения к поисковому запросу.

3. Релевантность страницы

Система присваивает высокий показатель релевантности, когда после нажатия на объявление пользователь попадает на целевую страницу, на которой содержится релевантная по отношению к объявлению и ключевому слову информация. Если вы владелец салона красоты и рекламируете услугу маникюра, вам следует указать в объявлениях страницу с информацией о маникюре, а не главную страницу, которая включает все ваши услуги.

Отличие в рекламе для мобильных и стационарных устройств

В настройках кампании у вас есть возможность корректировать долю трафика по устройствам или вовсе исключать показы на: компьютеры, мобильные устройства.

Более половины поисковых запросов в Google выполняется с мобильных устройств. 

Три основных различия между ПК и моб. рекламой:

• Размер устройства: на мобильном устройстве меньше места для отображения рекламы, поэтому вам нужно убедиться, что ваши рекламные материалы читабельны;
• Заинтересованность: с мобильных устройств будет много трафика, но даже самый целевой не часто будет конвертиться. Все дело в том, что высокий процент людей проводит анализ преимуществ покупки на различных площадках, а с мобильного устройства это делать весьма удобно;
• Стоимость клика: Цены за клик будут различаться в зависимости от устройства. Например, у планшетов обычно самая низкая средняя цена за клик, а у настольных компьютеров самая высокая. Такая тенденция характерна в основном для бизнеса (B2B) и электронной коммерции. Но также существуют и другие перегретые направления, где может быть все наоборот.

Оценка качества рекламы

Написать грамотные и привлекательные объявления, которые будут вызывать желание кликнуть по ним больше, чем на объявления ваших конкурентов, нелегко. Нужно четко изложить в вашем предложении, почему именно у вас нужно купить. Также лучше подтолкнуть пользователя к действию и использовать призыв. Одним из важных моментов являются грамотно подобранные расширения, которые позволят выделиться на фоне конкурентов.

Вот шесть пунктов, которые следует учитывать при написании вашего объявления:

• Используйте ключевые слова в своем объявлении. Вам нужно использовать те же ключевые слова, по которым вы таргетируетесь. Так система понимает, что объявление релевантно для поискового запроса пользователя;

• Четко сформулируйте свое предложение: пользователь должен сразу понимать, что вы предлагаете и как вы можете помочь закрыть его потребность. Если у вас интернет магазин, предлагающий много разных товаров, убедитесь, что ваше объявление ведет на релевантную страницу товара или раздела по ключевым словам, которые пользователь ввел в поиск;

• Привлеките внимание пользователя к вашему объявлению. Необходимо сразу донести до пользователя, почему он должны выбрать именно вас. У вас лучше торговое предложение, чем у конкурента или вы более надежны, более доступны? У вас много положительных отзывов? Такая информация вызывает доверие и в целом положительно сказывается на продажах;

• Четкий призыв к действию: пользователи с большей вероятностью кликнут на объявление, если им сообщить о необходимом действии. Примерами классических призывов являются «Закажите сейчас и получите скидку» или «Спешите, бесплатная доставка до 30.10»;

• Рекламные акции: люди любят сам процесс получения какой-либо скидки. Вы можете включить акционное предложение, например «Скидка 10% на обувь сегодня!» или «Бесплатная доставка!». Это понятно, если вы не хотите предлагать скидку сверх затрат на рекламу, но даже небольшое акционное предложение может привлечь нового клиента;

Используйте расширения к объявлениям. В расширениях отображается дополнительная информация о вашей компании, например, номера телефонов, ссылки на товары или адрес оффлайн-точки магазина. А с помощью уточнений можно указать дополнительную информацию, которую вы не смогли указать из-за ограниченного количества допустимых символов в описаниях. Включение расширений увеличит объем пространства, занимаемого вами на странице результатов. Плюс, нет никаких дополнительных затрат на включение расширений.

Подведем итоги. 

Поисковая реклама Google Ads — это один из основных и самых мощных методов рекламы в интернете, а основное преимущество заключается в том, что поисковая реклама приводит вашему бизнесу «созревших» покупателей, которые наиболее готовы совершить заказ. Ее видят только посетители, которые производят поиск того, что предлагает рекламодатель. Использование поисковой рекламы позволяет получить новых клиентов в первый же день запуска, а эффективность этого канала является одной из самых высоких.

Такой вид рекламы один из самых дорогих, но потраченные средства оправдывают себя. Вы получаете большой приток потенциальных клиентов на сайт.

Руководство для начинающих по использованию Google Ads (ранее Google Adwords)

Использование Google Ads может быть лучшим решением для вашего бизнеса.

Это не преувеличение.

Люди используют Google для поиска 3,5 миллиарда раз в день. Каждый поиск предлагает вам возможность представить свой бренд большему количеству пользователей.

Это означает увеличение потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

Здесь на помощь приходит Google Ads.

Google Ads позволяет рекламировать и продвигать ваши продукты и услуги, когда пользователи выполняют поиск по релевантным ключевым словам. Если все сделано правильно, у него есть потенциал для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.

Давайте посмотрим, что такое Google Ads, как они работают, и перейдем к конкретному процессу, который вы можете использовать, чтобы настроить его для своего бизнеса уже сегодня.

Что такое Google Реклама?

Как работает Google Реклама

Типы объявлений Google

Стоимость рекламы в гугл

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для своих объявлений

Как разместить рекламу в Google (простой способ)

Как размещать рекламу в Google (расширенный метод)

Как отслеживать вашу рекламу в Google с помощью Google Analytics

Советы по проведению рекламных кампаний в Google

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета по аналитике социальных сетей   , в котором показаны наиболее важные показатели для отслеживания для каждой сети.

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это платная рекламная онлайн-платформа, предлагаемая Google.

Первоначально называвшаяся Google Adwords, поисковая компания переименовала эту услугу в Google Ads в 2018 году.

Принцип ее работы остался прежним: когда пользователи выполняют поиск по ключевому слову, они получают результаты своего запроса на странице результатов поисковой системы. (SERP). Эти результаты могут включать платную рекламу, нацеленную на это ключевое слово.

Например, вот результаты для запроса «тренер по фитнесу».

Вы можете видеть, что все рекламные объявления находятся в верхней части поисковой выдачи. Они также выглядят почти так же, как обычные результаты поиска, за исключением выделенного жирным шрифтом «Реклама» в верхней части сообщения.

Это хорошо для рекламодателя, потому что первые результаты в Google обычно получают большую часть трафика по поисковым запросам.

Однако покупка рекламы в Google не обязательно гарантирует первое место. В конце концов, у вас, вероятно, будет много других маркетологов, конкурирующих за одно и то же ключевое слово через Google Ads.

Чтобы понять эти рейтинги, давайте посмотрим, как именно работает Google Ads.

Как работает Google Ads

Google Ads работает по модели оплаты за клик (PPC). Это означает, что маркетологи ориентируются на определенное ключевое слово в Google и делают ставки по этому ключевому слову, конкурируя с другими, также ориентирующимися на это ключевое слово.

Ставки, которые вы делаете, являются «максимальными ставками» — или максимальной суммой, которую вы готовы платить за рекламу.

Например, если ваша максимальная ставка составляет 4 доллара США, а Google определяет, что ваша цена за клик составляет 2 доллара США, вы получаете это место размещения объявления! Если они определят, что это больше, чем 4 доллара, вы не получите рекламное место.

Кроме того, вы можете установить максимальный дневной бюджет для своего объявления. Вы никогда не будете тратить больше определенной суммы на эту рекламу в день, что поможет вам лучше понять, какой бюджет вы должны выделить для своей цифровой рекламной кампании.

У маркетологов есть три варианта ставок:

1. Цена за клик (CPC). Сколько вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
2. Цена за тысячу показов (CPM). Сколько вы платите за 1000 показов рекламы.
3. Цена за взаимодействие (CPE). Сколько вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие с вашим объявлением (подписывается на рассылку, смотрит видео и т. д.).

Затем Google берет сумму ставки и сопоставляет ее с оценкой вашего объявления, называемой показателем качества. Согласно Гуглу:

«Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы».

Количество очков от 1 до 10, где 10 — лучший результат. Чем выше ваш балл, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам придется тратить на конвертацию.

Ваш показатель качества в сочетании с суммой вашей ставки создает ваш рейтинг объявления — позицию, которую ваше объявление будет показывать на странице результатов поиска.

И когда пользователь видит объявление и нажимает на него, маркетолог платит небольшую плату за этот клик (таким образом, оплата за клик).

Идея состоит в том, что чем больше пользователей нажимают на рекламу маркетолога, тем больше вероятность того, что они достигнут целей рекламы (например, станут лидами, сделают покупку).

Теперь, когда вы знаете, как работают объявления Google, давайте рассмотрим различные типы объявлений Google, которые вы можете использовать для своей кампании.

Типы Google Ads

Google предлагает различные типы кампаний, которые вы можете использовать:

• Поисковая кампания
• Медийная кампания
• Торговая кампания
• Видеокампания
• Кампания для приложений

Теперь давайте рассмотрим каждый тип кампании, чтобы понять, как они работают и какой из них выбрать.

Кампания в поисковой сети

Объявления кампании в поисковой сети отображаются в виде текстового объявления на странице результатов по ключевому слову.

Например, вот объявления поисковой кампании по ключевому слову «ноутбуки»:

Это объявления, с которыми вы, вероятно, знакомы лучше всего. Они появляются на странице результатов поиска с черным символом «Реклама» рядом с URL-адресом.

Как видите, текстовая реклама — не единственный тип рекламы в поисковой сети. Вы также можете разместить свои объявления в Google Покупках. Это подводит нас к…

Торговая кампания

Торговая кампания позволяет вам продвигать свои продукты гораздо более наглядно.

Эти объявления могут отображаться в виде изображений на странице результатов поиска:

И они могут появляться в Google Покупках:

клиенты.

Кампания в контекстно-медийной сети

В контекстно-медийной сети используются обширные партнерские веб-сайты Google для демонстрации вашей рекламы на различных веб-сайтах по всему Интернету.

И они появляются по-разному. Во-первых, ваша реклама может появляться на сторонних веб-сайтах, например:

Вы также можете показывать видеорекламу в качестве пре-ролла перед видео на YouTube:

Google также позволяет вам рекламировать свою рекламу на своих почтовая платформа Gmail:

Наконец, вы можете показывать свою рекламу в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Одним из преимуществ использования контекстно-медийной сети является ее охват. Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90 % всех пользователей Интернета, чтобы ваша реклама была замечена как можно большим количеством людей.

Сами объявления также гибки с точки зрения стиля. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако и у них есть свои недостатки. Ваша реклама может оказаться на веб-сайтах, на которых вы не хотите, или перед видео, с которыми вы не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» на YouTube за последние несколько лет.

Если вы внимательно относитесь к тому, где размещаете свои объявления, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видео на YouTube в виде прероллов.

«Подождите, мы только что рассказали об этом в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбора конкретной видеорекламы, а не более широкой рекламы в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите протестировать.

Объявления видеокампании бывают разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные приведенному выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

Есть объявления обнаружения, которые вы можете найти на странице результатов поиска по определенным ключевым словам:

И есть различные оверлеи и баннеры, которые вы можете увидеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, объявления для приложений также включаются в контекстно-медийную сеть, но могут использоваться для целевых кампаний.

Для этого вам не нужно создавать отдельное объявление для каждого приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и ресурсы, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм тестирует различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте взглянем на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашего конкретного объявления Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, сколько будет стоить реклама Google вашему бизнесу, вам нужно сначала понять систему аукциона рекламы.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы считаете, что большой рекламный бюджет с большими максимальными ставками обеспечивает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система Google Ad Auction и Ad Rank отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, вы можете увидеть, что ваша цена за клик намного ниже, чем у крупной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом, только потому, что ваша реклама была лучшего качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете создавать, и что такое Google Ads, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для ваших объявлений

Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный инструмент Google для ключевых слов, который поможет вам выбрать те, на которые должен ориентироваться ваш бизнес.

Это работает очень просто: ищите слова и фразы, связанные с вашим бизнесом, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди ищут его.

Он также предоставит вам рекомендуемые ставки для сумм, которые вы должны сделать для ключевого слова, а также насколько конкурентоспособны определенные ключевые слова.

Оттуда вы сможете принимать более взвешенные решения относительно вашей кампании Google Ads.

Начать работу очень просто.

Шаг 1: Перейдите в Планировщик ключевых слов

Перейдите на веб-сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти в Планировщик ключевых слов в центре.

Шаг 2. Настройте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новая учетная запись Google Ads в середине страницы.

На следующей странице подтвердите правильность информации о вашей компании, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите Submit.

Когда вы это сделаете, вы будете отправлены на страницу поздравлений. Нажмите на Исследуйте свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Google Keyword Planner

После этого вы перейдете на панель инструментов кампании Google Ads. Нажмите на Инструменты и настройки в верхнем меню. Затем нажмите на Планировщик ключевых слов.

Затем вы будете перенаправлены в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Discover new keywords . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и создавать список идей для новых ключевых слов, на которые вы могли бы настроить таргетинг.

Давайте рассмотрим пример. Представьте, что вы управляете магазином кроссовок. Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с кроссовками и тренировками на соревнованиях. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажмете Получить результаты , он предоставит вам список ключевых слов и покажет вам следующую информацию о них:

• Среднее количество искателей в месяц
• Конкурс
• Доля показов рекламы
• Ставка вверху страницы (нижний диапазон)
• Ставка вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот оно. Вот как вы можете начать использовать Планировщик ключевых слов Google.

Как размещать рекламу в Google (простой способ)

Существует несколько способов размещения рекламы в Google.

Если вы впервые размещаете рекламу, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, у вас сначала должна быть учетная запись Google для вашего бренда или бизнеса.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1. Определите победную цель

Сначала перейдите на главную страницу Google Реклама. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в верхнем правом углу.

Если вы перешли на панель управления, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет. Твердая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины по привлечению потенциальных клиентов с помощью вашей кампании Google Ads и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, нужно научиться ставить цели SMART.

Цели SMART помогают вашей компании создавать системы для достижения целей Google Реклама. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему.

Шаг 2. Выберите название своей компании и ключевые слова

Выбрав цели, нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее , как только вы добавите название своей компании. Теперь вы сможете добавить URL-адрес, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета по аналитике социальных сетей   , в котором показаны наиболее важные показатели для отслеживания для каждой сети.

Получите бесплатный шаблон прямо сейчас!

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните, как вы работали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После выбора ключевых слов нажмите Далее.

Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, где вы хотите настроить таргетинг своей рекламы. Это может быть рядом с конкретным адресом, например, витриной магазина или местоположением. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который вы хотите настроить таргетинг. Как только вы это сделаете, нажмите Далее.

Шаг 4. Создайте фантастическую рекламу

Теперь самое интересное: создание самой рекламы.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и примеры объявлений, которые помогут вам начать писать рекламу.

Есть только одна вещь, которую вам нужно знать о написании отличного рекламного текста: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. Нет большого секрета или хитрости в написании увлекательного текста. Как только вы узнаете свой целевой рынок и точно знаете, в чем его болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажать на ваше объявление быстрее, чем вы успеете сказать «Дон Дрейпер».

Нужна помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите нашу белую книгу по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5: Настройте свой биллинг

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас для скидки.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свое первое объявление Google!

Пока не празднуй. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как размещать рекламу в Google (Расширенный метод)

Вот более практичный подход к созданию объявления Google.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели платежную информацию в Google Ad. Если вы еще этого не сделали, перейдите на панель инструментов Google Ads и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Billing нажмите Settings. Там вы сможете настроить платежную информацию.

Шаг 1: Определите свои цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в верхнем правом углу.

Если вы перешли на панель управления, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

После выбора цели появится окно, в котором можно выбрать тип кампании. Возможные варианты:

• Поиск
• Дисплей
• Покупки
• Видео
• Смарт
• Открытие

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете. Однако широкие шаги остаются прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем проводить кампанию в поисковой сети для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых вы хотите показывать свое объявление.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, которой будет показываться ваше объявление.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем яснее и определеннее вы определите, на кого вы ориентируетесь, тем больше лидов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем мельче сеть, тем больше рыбы поймаешь.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется в основном в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную продажу в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип целевых ставок.

В последнем разделе вы сможете включить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить к своему объявлению, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите работу с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и тренировки на соревнованиях. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL своего веб-сайта, и Google предоставит их вам. После того как вы добавите ключевые слова для этой группы объявлений, нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4. Создайте объявление

Теперь пришло время создать объявление.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Там вы сможете просмотреть предварительный просмотр своего объявления на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

Создав объявление, нажмите Готово и создайте следующее объявление , если хотите добавить еще одно объявление в свою группу объявлений. В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все вопросы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Publish. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать вашу рекламу Google с помощью Google Analytics

Вот цитата Адама Сэвиджа из Разрушителей мифов , которая подходит сюда:

Единственная разница между ерундой и наукой заключается в том, чтобы записать это.

То же самое относится к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что от нее выиграете.

Анализируя свои данные, вы узнаете, какие корректировки необходимо внести в ваши будущие кампании, чтобы сделать их еще успешными.

Для этого вам нужно связать свою рекламу Google с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как это сделать всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия в Google, чтобы связать две службы:

1. Перейдите в свою учетную запись Google Ads.
2. Откройте меню Инструменты .
3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе Настройка.
4. Нажмите Подробнее в Google Analytics.
5. Теперь вы можете просматривать веб-сайты Google Analytics, к которым у вас есть доступ. Нажмите Установить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Ads.
6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics со своим веб-сайтом.
7. Нажмите Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах вашего объявления Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по проведению рекламных кампаний в Google

Хотите провести по-настоящему выдающуюся рекламную кампанию в Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте целевую страницу

Ваша целевая страница — это место, куда переходят пользователи после нажатия на ваше объявление. Таким образом, это одна из самых важных частей опыта вашего потенциального клиента.

Вы хотите, чтобы целевые страницы содержали четкий призыв к действию, сохраняя при этом возможность сканирования всей страницы. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов/услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами по созданию целевых страниц с высокой конверсией здесь (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Создайте заголовок

Заголовок, пожалуй, самая важная часть вашего объявления Google.

В конце концов, это первое, что видят потенциальные клиенты. И он должен выделяться среди других результатов на первой странице Google.

Таким образом, вам нужно убедиться, что вы попали в заголовок.

Есть несколько отличных способов сделать привлекательные заголовки. Наше главное предложение: Избегайте кликбейта. Это не только разочарует ваших читателей, но и подорвет репутацию вашего бренда.

Чтобы помочь вам писать отличные заголовки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как получать клики, не прибегая к кликбейту.

Легко управляйте всеми своими профилями в социальных сетях с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать и публиковать сообщения, привлекать своих подписчиков, отслеживать соответствующие разговоры, измерять результаты, управлять своей рекламой и многое другое.

Начало работы

Что такое Google Ads и как они работают?

Каждую секунду в Google выполняются миллиарды поисковых запросов, и большинство страниц результатов поиска содержат рекламу Google. Google Реклама, оплачиваемая предприятиями, — это эффективный способ привлечения релевантного и квалифицированного трафика на ваш веб-сайт именно тогда, когда люди ищут продукты или услуги, предлагаемые вашим бизнесом.

В этой статье вы узнаете, что такое реклама Google, как работает реклама Google и почему вам следует запускать собственную рекламу Google.

🧑🏾‍💻 Уже есть аккаунт? Попробуйте наш бесплатный Google Ads Grader!

Что такое Google Ads?

Google Ads — это название платформы Google с оплатой за клик (PPC), которая позволяет компаниям получать информацию о ресурсах Google. Наиболее распространенным типом рекламы Google Ads является поисковая реклама, которая появляется на странице результатов поисковой системы (SERP) для поиска, относящегося к продуктам и услугам рекламодателя, но компании также используют Google Ads для показа медийной рекламы, рекламы покупок и рекламы на YouTube. , и более.

Поисковые объявления Google

Ниже приведен пример поисковой выдачи Google, содержащей объявления. Есть два раздела платных результатов: один над бесплатными или органическими результатами и один под ним.

Медийные объявления Google

Как упоминалось выше, вы также можете запускать медийные кампании, которые появляются в контекстно-медийной сети Google — обширном наборе внешних сторонних веб-сайтов, которые согласились показывать рекламу Google. Медийные объявления Google могут быть в текстовом, графическом, видео- или мультимедийном формате и могут быть ориентированы по-разному, например с помощью аудиторий и ремаркетинга 9.0003

Объявления о покупках в Google

Объявления о покупках в Google появляются как в обычной поисковой выдаче, так и на вкладке покупок. Эти объявления работают иначе, чем обычные поисковые объявления, поскольку вы не можете настроить таргетинг на ключевые слова. Вместо этого вы ведете подробный каталог своих продуктов, и Google будет сопоставлять их с поисковыми запросами. Однако вы можете указать Google, по каким ключевым словам не должны показываться ваши объявления.

Реклама на YouTube

Поскольку компания принадлежит Google, реклама на YouTube осуществляется через Google Ads. Вы можете создавать видео, текстовые или медийные объявления, которые появляются во время и перед видео, а также в других местах на платформе. Таргетинг рекламы на YouTube работает аналогично таргетингу на медийную рекламу.

Почему объявления Google Ads появляются в поисковой выдаче

Объявления Google ориентированы на ключевые слова, слова, которые люди чаще всего используют при поиске своего продукта. Когда рекламодатели создают поисковую кампанию Google Ads, они создают объявление с конкретным предложением и выбирают список ключевых слов для таргетинга, релевантных этому предложению. Когда кто-то выполняет поиск в Google (также известный как запрос), Google проверяет, не делают ли какие-либо рекламодатели ставки на ключевые слова, релевантные этому поиску. Если есть, реклама появится в этой поисковой выдаче.

Как Google решает, какие объявления показывать? Введите: аукцион Google Реклама.

Посмотреть полную инфографику аукциона можно здесь.

Мы подробно объясняем, как работает аукцион Google Ads, но урежем его для краткой версии. Если при поиске в Google рекламодатели делают ставки на ключевые слова, релевантные запросу, Google выставит на аукцион все ключевые слова, которые сочтет релевантными, — по одному на учетную запись.

Сначала каждому ключевому слову будет присвоен показатель качества от 1 до 10 в зависимости от его релевантности запросу и других факторов. Затем он присваивает каждому ключевому слову рейтинг объявления, умножая его показатель качества на максимальную ставку соответствующего рекламодателя. Показываются объявления с наивысшим рейтингом объявлений.

Чтобы «выиграть» аукционы Google Ads и увидеть, как ваша реклама Google появляется по релевантным ключевым словам, вам необходимо оптимизировать показатель качества  и сумму ставки . Чем выше показатель качества в сочетании с суммой ставки, тем выше позиция вашего объявления. Следующие факторы (среди прочего) влияют на показатель качества:

• Релевантность вашего объявления Google поисковому запросу
• Релевантность ключевого слова Google вашей группе объявлений
• Релевантность вашего объявления целевой странице
• Исторический  рейтинг кликов  (CTR) объявления и его группы объявлений
• Общая  история эффективности аккаунта

Есть и общие преимущества высокого показателя качества:

• Снижение затрат . Google вознаграждает рекламодателей с высокими показателями качества, снижая их цену за клик (CPC), что помогает повысить рентабельность инвестиций.
• Более высокая экспозиция  — Когда у вас высокие показатели качества, ваши объявления будут отображаться чаще и на лучших позициях в поисковой выдаче — вверху, а не внизу страницы. Это позволяет вам получать больше кликов и конверсий без необходимости повышения ставок.

Для получения дополнительной информации см. эту инфографику, чтобы лучше понять, как работает аукцион Google Реклама.

📗 Бесплатное руководство >> Взлом Google Ads: один странный трюк, который может сэкономить вам тысячи

Расходы на Google Рекламу

Стоимость Google Рекламы зависит от ряда факторов, включая конкурентоспособность ваших ключевых слов и отрасли, ваше географическое положение, качество ваших рекламных кампаний и многое другое.

В США средняя цена за клик для поисковых объявлений Google во всех отраслях составляет 2,32 доллара США. В других странах средние затраты на Google Ads часто намного ниже.

Google Ads Performance Grader: совершенно бесплатный аудит вашего аккаунта Google Ads

Вот оно! Объяснение Google.

Чтобы максимизировать эффективность ваших объявлений и кампаний Google Ads, вам необходимо знать, какие кампании работают для вашего бизнеса и где их можно улучшить.

This entry was posted in Популярное