Содержание
Бесплатное продвижение товаров на маркетплейсах
Грамотное продвижение на маркетплейсах способно «скостить» новичкам до 3-6 месяцев в выходе на покупателя, а значит – и на стабильный доход. И хотя любая крупная площадка предлагает широкий диапазон инструментов для платной раскрутки, бесплатные методы продвижения также игнорировать не стоит.
Содержание статьи:
- Ресурс новичка: используйте фору с умом
- Правильное оформление карточек
- Участие в акциях и скидочных программах
- Лучшие способы продвижения на Ozon
- Лучшие способы продвижения на Wildberries
- Другие способы раскрутиться бесплатно
Пользуясь внутренними рекомендациями площадок, новые продавцы быстрее набирают первые просмотры, получают заказы и положительные отзывы, которые притягивают очередную волну покупателей.
Рассмотрим наиболее эффективные бесплатные способы продвижения, которые все еще работают в 2022 году – и разберемся, как получить больше результата от официального инструментария маркетплейсов!
Ресурс новичка: используйте фору с умом
Новые продавцы на онлайн-площадках по умолчанию оказываются в проигрышной позиции относительно опытных участников рынка. На аккаунтах-однодневках отсутствует статистика, которая помогала бы алгоритму решить, как продвигать карточки товарные карточки продавца, и кому их в первую очередь показывать.
Если бы маркетплейсы не уравнивали ситуацию извне, новым продавцам было бы невыгодно начинать торговлю: они были бы вынуждены вечно плестись в хвосте у крупных игроков, которые успели захватить рынок. Вместо этого площадки искусственно проталкивают «горячие новинки» вперед: на этом трюке, в частности, завязано бесплатное продвижение на Wildberries.
Другие материалы этой категории:
FBO и FBS: в чем разница и как выбрать схему сотрудничества с маркетплейсом?
Ранжирование по особому алгоритму осуществляется только в первые дни, пока система не соберет достаточно данных об аккаунте; затем позиции сортируются в выдаче на общих основаниях.
Wildberries – не единственная площадка с особым отношением к новичкам. Ozon тоже сортирует новинки по уникальному алгоритму, но не максимизирует показы, а двигает их в середину выдачи, где их с легкостью найдет заинтересованный покупатель. Если вы продаете товар по привлекательной цене и предоставляете сопутствующую информацию в максимально комфортном виде, первые заказы «найдут» вас вскоре после регистрации.
Правильное оформление карточек
Реклама и другие платные способы продвижения на маркетплейсах не дадут устойчивого результата, если ваша товарная сетка не будет соответствовать стандартам площадки.
Крупные маркетплейсы стремятся к унификации, и алгоритмы отдают особое предпочтение товарным карточкам, оформленным по всем правилам.
Конкретные рекомендации по оформлению будут зависеть от платформы. Ниже представлены общие правила, которые существенно не меняются даже на конкурирующих площадках:
- Правильное название. Платформа может иметь собственные стандарты для наименований определенных типов продукции; убедитесь, что следуете рекомендациям.
- Наличие изображения. Карточка должна содержать качественную фотографию товара; рекомендуется добавлять хотя бы 3-5 изображений продукта с разных ракурсов.
- Качественное описание с характеристиками. Секция описания должна содержать исчерпывающие сведения о товаре, включая материалы, габариты, цвет и т.д.
- Все поля заполнены. Полупустые карточки могут перемещаться алгоритмом на последние строки выдачи. Даже если отдельные поля кажутся вам необязательными, убедитесь, что предоставляете полную информацию и верно выбираете категорию в выпадающем списке.
Если товары вашей категории пока что слабо представлены на торговой площадке, грамотное оформление товарных карточек выведет вас в нишевые лидеры без дополнительных вложений. В остальных случаях заполнение карточек – это тот минимум, который обязательно должен быть сделан для продвижения, независимо от того, какие побочные методы – платные или бесплатные – вы используете.
Участие в акциях и скидочных программах
Строго говоря, скидки и акции – это не совсем бесплатные способы продвижения товара. В конце концов, разницу между рыночной ценой товара и акционным предложением оплачивает из своего кармана продавец, который недополучает прибыль. И в то же время, если рассчитать расходы правильно, фактическая стоимость раскрутки на акциях приблизится к нулю – при условии, что продавец будет учитывать комиссии маркетплейсов и налоговые сборы, и не допустит торговли в убыток.
Маркетплейсы поощряют продавцов участвовать в скидочных программах разными способами, например:
- Подключаться к сезонным распродажам и специальным тематическим событиям, которые захватывают всю площадку. В зависимости от условий акции, участие может двигать товар продавца вверх в поисковой выдаче или даже демонстрировать в специальной секции избранных товаров на главной странице.
- Запускать уникальные промокоды на собственные товары. В зависимости от привлекательности сделки, пользователи сами могут участвовать в продвижении «горячих» товаров, как это происходит со специальными предложениями на AliExpress.
- Запускать «цепочки» сделок. Чтобы получить особую скидку или бонусное предложение, покупатель должен заказать товар из специального списка. Не все маркетплейсы разрешают создавать такие бонусные «цепочки», однако если такая схема разрешена, вы быстро привлечете наиболее азартных и мотивированных потребителей – а за ними подтянутся и средние пользователи.
Конкретный набор инструментов для работы со скидками зависит от торговой площадки и может периодически меняться – например, если администрация решит, что текущий формат способствует злоупотреблениям. Читайте новости площадки и следите за обновлениями, чтобы не пропустить актуальные возможности для бесплатного продвижения!
Лучшие способы продвижения на Ozon
У каждой платформы свои секреты. Если ваш приоритет – раскрутка магазина на Озоне, попробуйте эти полезные методики для бесплатной раскрутки:
1. Создавайте «суперкарточки»
Если у вас много похожих товаров – например, несколько фитнес-мячей в разных цветах или размерах, или полка на стол с разным количеством отделений – объединяйте их в единую карточку с вариантами.
Такая карточка притягивает больше внимания и собирает больше продаж, а затем сама себя «проталкивает» на верхушку рейтинга за счет повышенной конверсии.
2. Сделайте ставку на визуальный контент
Пользователи Ozon хорошо откликаются на качественные фото и инфографику. Текст все еще должен быть понятным, доступным и привлекательным – просто подумайте, чтобы сделать схему «фото на нейтральном фоне + эстетичное фото в интерьере + полезная инфографика» стандартом для ваших карточек.
3. Создавайте комплекты
Телефон и наушники, беспроводной джойстик и адаптер к нему, детская игрушка и фирменный аксессуар для нее – примеры товаров, которые часто покупают в комплекте. Многие товары как будто созданы, чтобы брать их с чем-то еще; покупатель будет рад, что вы снимаете с него работу по повторному прочесыванию огромного каталога маркетплейса и даете стимул купить у вас.
Управляйте составом комплектов, чтобы пользователи покупали наборы товаров по скидке: это эффективный способ многократно повысить продажи с минимумом дополнительных усилий.
4. Оформляйте витрины
По умолчанию у продавца нет витрины, но ее очень легко создать. На витрине вы можете презентовать главные новинки, скидки и популярные товары в форме яркого и удобного каталога. Вы управляете как содержимым, так и дизайном, и это нравится покупателям: витрина создает на Ozon уникальное пространство, в котором удобно ориентироваться, и ваши товары не смешиваются с предложениями конкурентов.
5. Делайте упор на Rich-контент
Главное правило рич-контента – дать клиенту максимум информации, чтобы он не ушел без покупки.
Не ограничивайтесь одним форматом: используйте фото, видео, инфографику, сравнения и нарративы. То есть, заполняйте карточку так, как будто это landing page вашего продукта – ведь основные функции у нее точно такие же.
6. Общайтесь с клиентами
Сейчас покупатель предпочитает «живые» бренды, поэтому оперативно отвечайте на любые вопросы – от этого часто зависит покупка – и не оставляйте без внимания отзывы.
Обратная связь даже на положительный отзыв повышает лояльность покупателя, поддерживает имидж и помогает лучше запомниться. Корректные и доброжелательные ответы на негатив также выстраивают имидж вашего бренда, а еще влияют на решения о покупке будущих клиентов, которые будут специально фильтровать отзывы по низким оценкам.
7. Создавайте собственные акции
Это то, что Ozon активно поощряет, продвигая бесплатно сразу в трех секциях – на главной странице, в «Акциях» и в карточке товара (для авторизованных пользователях). Акции с дополнительной ссылкой также включают в почтовую рассылку. Сайт предлагает широкий выбор инструментов для управления акциями, от обычных скидок до товаров в подарок или дополнительной экономии при заказе на определенную сумму.
Таким образом, это инструмент, который не только показывает ваш товар новым покупателям, но и подталкивает клиента купить больше, что положительно отражается на статистике и репутации для алгоритмов.
8.
Участвуйте в FlashSale – особых распродажах Озон на один день в неделю
Позволяя в течение одного дня покупать определенные товары со скидкой 15% (или больше, если хотите большой охват), вы получаете повышенную активность по карточке в течение недели–все благодаря мгновенному росту позиций в каталоге и поиске.
Обратите внимание, что у Озона есть свои инструменты, чтобы не переборщить со «срочными» распродажами. Площадка разрешает устанавливать максимум для товаров, которые пользователи смогут купить по условиям FlashSale. Это позволяет быстро привлекать покупателей большими скидками без существенного урона для бюджета.
Лучшие способы продвижения на Wildberries
Постоянные пользователи Вайлдберриз тоже любят большие скидки и смежные карточки – но есть и другие нюансы, которые нужно учитывать:
1. Называйте карточки по правилам индексации
С точки зрения платформы, корректное название – это то, которое не содержит бессмысленных повторов и неиндексируемых синонимов.
Если ваше название остается «чистым» и максимально полным, у продукта больше шансов попасть в верхние позиции выдачи.
2. Заполните дополнительные параметры для товара
Они зависят от категории – например, в карточку о детском карнавальном костюме можно будет добавить информацию о декоративных элементах. Это важно не только для соответствия формату Wildberries и алгоритмизации. Пользователи активно пользуются новыми фильтрами по параметрам, и охотно покупают товары у продавцов, которые не жалеют время на детализацию карточек.
3. Используйте разные форматы контента
Wildberries позволяет добавлять графику, видео и даже панорамные снимки, на которых товар можно повертеть со всех сторон. Потратьте немного больше времени на создание контента – и у вас получится карточка, с которой покупатель не хочет переключаться на конкурента.
4. Добавьте рекомендации
Секция «С этим товаром рекомендуют» создается автоматически, если ее не заполнить.
Не упускайте такую возможность – добавьте позиции, которые могут быть интересны покупателям товара, через «Загрузки» — «Загрузка рекомендации».
Можно создавать списки для каждого товара отдельно, или объединять позиции, чтобы они ссылались друг на друга. Экспериментируйте с рекомендациями, чтобы понять, какие дополнительные предложения лучше действуют на ваших покупателей.
5. Давайте обратную связь
Выход на клиентов через отзывы – это бесценный инструмент.
Дело не только в маркерах активности: так вы повышаете лояльность покупателей, и даже получаете возможность превратить недовольного заказчика в регулярного клиента. Даже если клиент не прав (например, недоволен медленной доставкой, но сердит на вас), ответ должен быть корректным, позитивным и приглашающим к дальнейшему сотрудничеству.
6. Попадайте в избранное («любимые бренды»)
У нового продавца на аккаунте нет «сердечек» – индикаторов вашей популярности, но по мере повышения объемов продаж их число будет расти.
Это влияет, в первую очередь, на уровень доверия новых покупателей, однако косвенно отражается и в работе алгоритмов по продвижению ваших товаров. Вы можете приглашать пользователей добавлять вас в «любимые бренды» или использовать другие способы для роста числа подписчиков.
Инструменты Wildberries идеально подходят для продвижения и раскрутки бренда с нуля. Даже если раньше вы не занимались торговлей, здесь вы сможете сделать имя своей продукции и обзавестись постоянными клиентами, которые будут рекомендовать вас знакомым и друзьям.
Другие способы раскрутиться бесплатно
Выход на «живого» покупателя в интернете требует ответственности, готовности адаптироваться к изменениям и понимания специфики алгоритмов популярных торговых площадок. Можно потратить время и деньги на то, чтобы получить ценный опыт самостоятельно – или заручиться поддержкой опытного партнера.
СеллерМАРКЕТ – это универсальный помощник в продвижении, организации продаж и оптимизации расходов на ведение бизнеса маркетплейсах.
Чтобы получить первые советы по быстрому старту торговли, достаточно заполнить бриф и дождаться ответа от наших экспертов. От нас – лучшие стратегии экспресс-развития и конкретные рекомендации по выходу в плюс с первых месяцев!
Команда СеллерМАРКЕТ готова помочь и поддержать Вас как в регистрации новых, так и в развитии действующих магазинов на маркетплейсах, пожалуйста
Заполните бриф
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Категории:
Маркетплейсы
Метки:
Полезное новичкам
Оцените статью:
5 из 5 (1)
Другие материалы по теме Маркетплейсы
Штрих-коды для маркетплейсов: какие бывают, как генерировать
автор СеллерМАРКЕТ
2 декабря 2022 г.
Особенности штрих-кодов для маркетплейсов, где их можно сгенерировать для СберМегамаркет, Озон, Вайлдберриз
Читать ещё  
Список ТОП-1500 маркетплейсов в мире и России по индексу привлекательности и сервис автоподбора
автор СеллерМАРКЕТ
14 сентября 2022 г.
В статье приведём список популярных площадок, а также расскажем о сервисе, показывающем привлекательность маркетплейсов для продаж.
Читать ещё  
Как выбрать транспортную компанию для перевозки товаров на маркетплейс?
автор СеллерМАРКЕТ
1 сентября 2022 г.
Организовать доставку товаров до складов маркетплейса можно разными способами.
Читать ещё  
Требования к упаковке и маркировке товаров на маркетплейсах
автор СеллерМАРКЕТ
8 июля 2022 г.
В статье расскажем, какие правила существуют для упаковки и маркировки на разных площадках и как правильно работать с товаром, чтобы…
Читать ещё  
Как запустить линию косметики (свой собственный косметический бренд) в 2021 году
Индустрия красоты стремительно развивается и заманчива, как огни большого города.
Знаменитости и блогеры запускают линии косметики, сотрудничают с популярными и начинающими брендами. Все стараются нас удивить абсолютно новыми характеристиками продукта. В глаза бросается из-за ярких упаковок, а ведь так хочется поучаствовать в празднике, что можно задуматься, а как выставить собственную марку косметики.
Мировой рынок косметики быстро расширяется — около пяти процентов в год или около того, а его оценочная стоимость в 2020 году, по данным исследовательских агентств, составила более 600 миллиардов долларов США. Самый востребованный кусок пирога — это средства по уходу за кожей — всем хочется выделиться и привлечь внимание покупателя. Насколько велика мировая косметическая индустрия? Статистические агентства прогнозируют, что к 2025 году он превысит 750 миллиардов долларов США.
С чего начать?
Допустим, вы проснулись среди ночи и подумали: «Вау, это гениально!» или просто загорелись идеей начать бизнес. Это буквально взорвет ваш мозг и подтолкнет вперед, чтобы свернуть горы.
На этом этапе важно замедлиться и ждать небыстрых результатов. Максимально быстрый запуск бренда требует времени, энергии и денег. Так что лучше подготовьтесь морально, чтобы не разочароваться и не напрячься.
Начало подготовительных работ
Какие бы блестящие идеи у вас ни возникали, очень важно их проверить. Индустрия макияжа переполнена и не хватает воздуха, поэтому вам нужно выяснить, кого вы собираетесь обслуживать.
Все возможные пути развития можно условно разделить на 2 типа, в зависимости от исходной ситуации: посложнее и попроще.
Собственное производство с нуля
Выбирая путь посложнее, придется изобретать что-то особенное и уникальное. Посмотрим правде в глаза: это сложно, долго и дорого. Будьте готовы выложить от 3000 до 20000 долларов за один продукт, в зависимости от формулы и химика, ответственного за его изготовление. Какое-то специфическое сырье, за которое придется платить из собственного кармана, поиск квалифицированного разработчика рецептуры косметики, проработка формулы — все эти шаги отдаляют желанный запуск.
Частная и белая маркировка
Более простой способ предполагает, что вы запускаете линию косметики под своим собственным брендом. Для этого вам нужно будет определить, какой тип контрактного производства вам больше подходит: private label или white label. Давайте быстро пробежимся по обоим типам, чтобы прояснить разницу. С продуктами с белой этикеткой вы точно знаете, какой состав находится внутри флакона или банки. Хотя вы можете настроить этикетку и упаковку готового продукта, вы не являетесь владельцем рецептуры и не можете ее изменить. Это может стать препятствием для расширения бизнеса и любых попыток смены поставщика. Очевидно, что производство под белой этикеткой может принести пользу владельцам малого бизнеса в их стремлении к быстрым результатам. Но если вы хотите, чтобы продукт соответствовал вашим конкретным желаниям и потребностям, вам следует выбрать частную торговую марку. Выбирая модель производства под собственной торговой маркой, вы можете описать все характеристики, которые должен охватывать ваш будущий продукт, такие как запах, текстура, цвет и желаемый эффект после нанесения.
Вы даже можете изменить формулу и добавить определенные ингредиенты, даже если у вас нет опыта в этой области. Проще говоря, вы контролируете способ создания продукта, не платя за то, что требует процесс.
Список потенциальных партнеров очень широк: от ведущих лабораторий Европы до производителей из Китая и Кореи. Главный риск – встретить подражателя своего бренда в выбранной рыночной нише, не говоря уже о том, что лучшие формулы помады и туши уже заняты конкурентами с мировым именем.
Для тех из вас, кто не хочет ни тратить силы на соревнование с европейскими монстрами, ни стать еще одним логотипом на баночке с гидрогелевыми повязками на глаза, есть третий вариант. Вы можете выбрать сегмент с низкой конкуренцией и по-прежнему иметь свою фирменную линию косметики.
Индустрия ресниц и бровей процветает, она привлекает множество предпринимателей. Дизайн бровей и наращенные ресницы затмили повседневный макияж, а открытый взгляд стал трендом на все времена. Почти каждая женщина мечтает проснуться с тонкими ресницами и идеальной формой бровей, не прилагая никаких усилий.
Как видите, профиль потребителя отображается.
Найти производителя
Это вызов. Часто молодые бренды выбирают несколько производителей из-за невозможности завершить весь производственный цикл на одной фабрике. Есть несколько моментов, которые, на наш взгляд, следует принять во внимание:
- Компетенция партнера. Укажите, какие бренды доверяют этому производителю. Известные имена создают прочную репутацию.
- Поддержание стандартов качества. Например, наличие сертификата GMP доказывает, что соблюдаются основные методы производства и предпосылки для производства косметики.
- Сырье. При выборе сырья всегда следует придерживаться баланса натуральных и синтетических ингредиентов. Ни для кого не секрет, что полностью натуральные продукты никогда не попадают на полки магазинов. Только дополнительные ингредиенты, такие как ароматизаторы или консерванты, делают косметический продукт приятным и удобным в использовании.
- Профессиональная квалификация химик. Этот специалист должен разработать и скорректировать окончательную формулу продукта. Как правило, самые талантливые и умелые «звезды» уже работают в команде производителя, поэтому не нужно тратить драгоценное время на поиски.
- Логистика. Этот параметр зависит от местонахождения производителя. Чем ближе расположен завод — тем меньше вы тратите на доставку продукции. Возможность посетить фабрику, ознакомиться с условиями контрактного производства и протестировать продукт будет отличным вариантом.
- Сертификация. Этот этап обязателен для косметики. Услуга может быть предоставлена самим производителем или специализированным агентством. Обычно на сбор всех документов, завершение лабораторных испытаний и получение декларации о соответствии уходит 4-6 недель.
Крупнейший производитель косметики для ресниц и бровей в России и СНГ – Innovator Cosmetics®.
Бренды MAYAMY, SEXY и BRONSUN сразу же стали бестселлерами на рынке и признанными лидерами в индустрии дизайна глаз. Набор SEXY BROW HENNA для окрашивания бровей в домашних условиях получил более 5800 отзывов на известном в России интернет-магазине Wildberries, где он был продан более 100 тысяч раз.
Компания имеет лабораторию и завод с современным высокотехнологичным оборудованием. Вся продукция сертифицирована в соответствии с требованиями международных стандартов качества.
В самом начале вы можете посмотреть, как продукт работает на рынке. Поэтому лучше начать сотрудничество с поставщиками, которые могут делать небольшие партии вашего продукта, а не с теми, кто отгружает только большими партиями.
Исследуйте рынок
Посмотрите на выдающихся представителей отрасли: с чего они начинали и что именно сделали, чтобы добраться до сегодняшнего дня. Это поможет вам увидеть общую картину и найти некоторые подводные камни. Говоря о последнем, при выборе сегмента учитывайте следующие параметры: актуальность, востребованность продукции и уровень конкуренции.
В настоящее время наши клиенты больше всего заинтересованы в быстрой доставке высококачественных продуктов и услуг, поэтому они выбрали быстрые бьюти-процедуры. Ламинирование бровей, наращивание ресниц и окрашивание бровей входят в пятерку самых популярных бьюти-процедур. Ресничный дизайн — молодой и перспективный сегмент. Управление мастерством не занимает много времени. Доказательством тому является растущее число художников, и каждый из них ищет качественные материалы для работы. Некоторые процедуры, такие как придание формы и окрашивание бровей, можно выполнять дома, поэтому вы должны учитывать это, предлагая продукт.
Например, в 2017 году компания Innovator Cosmetics® представила BRONSUN — первую и уникальную гелевую краску для бровей с эффектом хны как для профессионального (большой тюбик), так и для домашнего использования (мини-наборы). Продукт настолько быстро завоевал доверие и доверие, что в 2018 году гель-краска для бровей была признана Брендом года в России.
А как насчет конкуренции, спросите вы? Дело в том, что в силу специфики сегмента очень мало производителей косметики для ресниц и бровей.
Ситуация отличается от продуктов по уходу за кожей с очень похожими рецептурами.
Дайте жизнь бренду
Теперь пришло время подумать о важных деталях. Брендинг косметики — это мощный инструмент, который может принести вам большую пользу, если правильно с ним обращаться. Это отличный способ пообщаться с клиентской базой и выявить потребность в покупке вашего продукта. За другой губной помадой или формулой палитры теней должно быть что-то — послание, отражающее вашу миссию и ценности и определяющее маркетинговую стратегию. Что означает ваш бренд? Например, если вы решили продавать фирменные продукты для индустрии ресниц и бровей, ваши корпоративные ценности могут заключаться в экономии времени и уверенности в себе.
Брэндбук, логотип и упаковка
Следующий шаг — сосредоточиться на нескольких ключевых элементах успешного брендинга, таких как логотип, брэндбук и упаковка. Ваш логотип, по-видимому, является наиболее важной частью процесса брендинга, поскольку потенциальные клиенты узнают о вас через символ, размещенный на упаковке продукта, на веб-сайте и в социальных сетях.
Хорошая новость заключается в том, что вам даже не придется вкладывать колоссальные суммы в эскиз дизайнера, особенно если у вас мало средств. Существует множество бесплатных онлайн-приложений — попробуйте любое, чтобы создать привлекательный и запоминающийся логотип.
Брендбук объединяет в своде правил миссию, корпоративные ценности и фирменный стиль. Маркетинговые материалы, отправленные по электронной почте, визитки, цветовая палитра и шрифты — каждая деталь имеет значение. Четкие стандарты повышают доверие к бренду и повышают доверие клиентов, поэтому не стоит недооценивать принципы бренда. Но прежде чем приступить к макетам, убедитесь, что брендбук представляет сам бренд, а не ваше личное видение. Определите ценностное предложение, которое стоит за брендом, и опишите, как вы хотите, чтобы клиенты видели его в руководстве по стилю бренда. Брендбук помогает вам установить личность вашей компании и корпоративную культуру и не оставляет места для неверных интерпретаций и неопределенностей.
Говорят, о книге судят по обложке. Пакет представляет собой комплексное решение: он не только производит первое впечатление, но и становится способом достучаться до клиентов. Что касается дизайна, то бьюти-бренды обычно заказывают комплектующие у разных поставщиков (один делает картонные коробки, другой производит банки, а крышки привозят из Китая). Управление процессом упаковки может стать сложным и отложить выпуск продукта.
Можно пойти другим путем и заказать полный комплект по каталогу. В идеале услуга по упаковке может быть предложена производителем. Это избавит от предпродажной подготовки.
Например, Innovator Cosmetics® предлагает две модели сотрудничества: white и private label. В обоих случаях компания берет на себя полный цикл производства, включая упаковку, поэтому вам остается только выбрать тип этикетки и нанести на товар разработанный логотип.
Тенденции оказывают огромное влияние на конечный пакет. Заботясь о природе, бренд может выбрать биоразлагаемые материалы, переработанный морской пластик и экологически чистые чернила.
Слишком красочный и раздражающий дизайн упаковки уступил место функциональному минимализму. Но не думайте, что конкуренты до сих пор не знают об этом. Еще одна тенденция – заимствование фигур и форм из разных сфер жизни. Так появились капсулы SEXY BROW HENNA: порошок хны, содержащийся в каждой капсуле, надежно защищен от кислорода, а корпус таблетки обеспечивает легкое нанесение. MAYAMY WAX PEN стала настоящим открытием для бровистов: это удобный инструмент для удаления нежелательных волос на лице с помощью воска, который практически не требует нагрева.
Покупателям нравится видеть, за что они платят, поэтому лучшим решением будут прозрачные банки или полупрозрачные детали картонной коробки. Вы также можете добавить QR-код на упаковку и увеличить взаимодействие потребителей с вашим брендом. Код может содержать ссылку, показывающую видео о том, как наносить продукт и какой результат ожидать, или может рассказывать историю бренда.
По мере развития бренда дизайн упаковки может существенно обновляться и изменяться.
К счастью, современные технологии позволяют нам экспериментировать и искать лучшие решения. Умение адаптироваться и быть гибким имеет решающее значение.
Начать продавать
Допустим, вы разобрались с концепцией бренда и запустили производство со всеми необходимыми разрешениями и сертификатами. Что касается продвижения, очень важно поддерживать постоянный контакт с целевой аудиторией и понимать тенденции рынка. Для начала вам нужен потрясающий сайт со всей возможной информацией о бренде, идее его создания и еще чем-то, что скрыто за кадром. Не нужно спешить с крупными ритейлерами, так как ваш бренд слишком молод и еще не имеет репутации. Вам следует больше рассказывать об этом людям и встречаться с разными лидерами мнений, а также YouTube-блогерами и редакторами журналов о красоте. Собранные отзывы должны быть размещены на сайте и в социальных сетях.
Когда дело доходит до повышения узнаваемости бренда или увеличения продаж, Instagram бьет все возможные рекорды.
Ежемесячно на платформе регистрируется более 1 миллиарда подписчиков. Это инфлюенсеры — люди, которые задают курс в соответствующих нишах. Они могут продвигать бренды в своих аккаунтах, и, поскольку их охват огромен, это может быть полезно для вашего бизнеса в любой момент. Так, например, бровист или визажист с большим количеством подписчиков в социальных сетях рассказывает о ваших продуктах и призывает подписчиков приобрести линию косметики, которую вы запустили. Вот как вы можете получить прибыль от влияния влиятельного лица. Ты же не хочешь упустить шанс, не так ли?
Мир онлайн-покупок вырос в геометрической прогрессии, так как он делает жизнь проще и позволяет пользователям получить максимум в кратчайшие сроки. Бренды косметики, продающиеся на торговых площадках, должны много работать, чтобы выделиться среди конкурентов. «Здоровье и красота» входит в топ-10 самых востребованных категорий на Amazon — крупнейшем в мире интернет-магазине с более чем 2 миллиардами посещений в месяц.
Окончательная настройка
После того, как все настроено, вам нужно сделать еще одну вещь перед запуском линии макияжа. Возьмем в качестве примера рынок США: в США незаконно продавать небезопасные, фальсифицированные или неправильно маркированные продукты. Несмотря на то, что нет конкретных законов, определяющих, какие тесты вы должны проводить, чтобы запустить линию косметики, тестирование вашего продукта, чтобы убедиться в его безопасности и эффективности, является обязательным. Продажа и распространение косметики в Соединенных Штатах должны соответствовать правилам, опубликованным FDA.
Чтобы начать бизнес, нужны средства, поэтому вы можете использовать собственные сбережения или занять деньги. Последний вариант предполагает, что инвестором станет кто-то, кто заслуживает доверия и имеет необходимую вам сумму денег. Это может быть член семьи, деловой партнер или банк. Иногда даже местные организации предоставляют гранты для новых владельцев бизнеса, поэтому вам не придется возвращать деньги.
Можете ли вы запустить линию косметики без денег? Простое «да» было бы слишком хорошо. Однако есть сценарий, как выйти на рынок красоты без первоначальных вложений. Созданный вами продукт удовлетворяет конкретные потребности вашей целевой аудитории. Вы можете монетизировать их интерес (лайки, просмотры, количество подписчиков) и получить больше от своих учетных записей в социальных сетях. С этим козырем в рукаве можно предложить разделить прибыль с производителем.
Вроде все готово и теперь можно заказать пробную партию для проверки самого продукта. Убедитесь, что вас устраивает качество с точки зрения текстуры, размера и цвета. Вам также следует проверить другие качественные показатели и, возможно, пройти несколько раундов тестирования, прежде чем вы получите правильный результат. После этого можно начинать зарабатывать с минимальной партии. Пусть ваши подписчики и сторонники будут в восторге от важного дня и начнут стимулировать продажи.
Как видите, индустрия красоты полна сюрпризов, и единственный способ встретить их лицом к лицу — с головой погрузиться в работу.
Нет ни универсального совета, ни гарантии успеха. Не сдавайся! Найдите недостатки и исправьте ошибки на протяжении всего процесса. Советуйтесь с деловыми партнерами, а главное — слушайте себя.
Читайте дальше, чтобы узнать больше:
- Как начать бизнес по наращиванию ресниц.
- Как открыть салон красоты.
Wildberry Communications
KC Wright
Диетолог и писатель
Понимание того, откуда берется наша пища, помогает всем нам принимать более обоснованные решения в отношении устойчивого питания, здоровья и благополучия.
Моментальный снимок спаржи ~ Лимонный винегрет
Сезонная спаржа имеет удивительный свежий вкус и текстуру, ее легко приготовить, она хорошо сочетается практически с любой пищей и является хорошим источником многих питательных веществ.
Сбрызнуть лимонным соусом винегрет — это особенный и вкусный способ подачи. Когда вы видите его растущим в саду или на ферме, он выглядит как нечто научно-фантастическое. А как же спаржевая моча ?!
Еда имеет значение! 3 способа поесть в День Земли каждый день
Почти все, что мы делаем, как люди, влияет на наш физический мир, особенно пища, которую мы покупаем и решаем есть (или не есть). Фактически, на продукты питания приходится более 1/3 глобальных выбросов парниковых газов. (ПГ.) Пройди 1-минутный тест, чтобы оценить свой след на земле. К счастью, питание для хорошего здоровья и для здоровья планеты — это одно и то же. Планетарная диета здоровья (PHD) состоит из высококачественных растительных продуктов — овощей, орехов, фруктов, бобовых — и небольшого количества продуктов животного происхождения, очищенных зерен, добавленных сахаров и вредных жиров.
(Примеры советов по меню.) Выбор, который мы делаем в отношении пищевых отходов и упаковки пищевых продуктов, является еще одним важным фактором, когда речь идет о Матери-природе.
Брокколи против COVID-19? Это может только помочь!
Новые предварительные исследования показывают, что растительное соединение в брокколи, которое, как уже было показано, снижает риск некоторых видов рака, может также действовать как противовирусное средство против COVID-19. Наряду с брокколи другие крестоцветные (серосодержащие) овощи, такие как белокочанная и брюссельская капуста, богаты соединением сульфорафаном, которое может ингибировать репликацию SARS COV-2, коронавируса, вызывающего COVID-19.в клетках и мышах. Хотя исследования эффективности брокколи и других овощей, содержащих сульфорафан, еще предстоит провести на людях, имеет смысл включать в свой обычный рацион большое количество цельных растительных продуктов, содержащих потенциальные противовирусные агенты.
Рецепт прилагается к КУРИНЫЕ БЕДРА С БРОККОЛИ И ОРЗО
Фото: New York Times
Долгий февраль… Здравствуй, здоровье сердца!
Было бы упущением пропустить февраль, известный как американский месяц сердца, без упоминания.
Соблюдение четырех важных шагов образа жизни может значительно снизить риск сердечно-сосудистых заболеваний.
Гарвардская школа общественного здравоохранения предлагает бесплатную онлайн-оценку для определения риска сердечных заболеваний у практически здоровых людей. Дерзайте… посмотрите, где ваш образ жизни может нуждаться в улучшении здоровья. И не забудьте горький шоколад 😉
Доступ к продуктам питания является основным социальным детерминантом здоровья
Доступ к безопасной, богатой питательными веществами пище необходим для достижения и поддержания хорошего здоровья. Крайне необходимо продвигать исследования, политику и протоколы для защиты уязвимых групп населения от отсутствия продовольственной безопасности во время и после пандемии.
Борьба с раком: рацион питания снижает риск
Хотя наследственные генетические мутации играют роль примерно в 5-10% всех случаев рака, ряд уникальных факторов окружающей среды и образа жизни может помочь снизить риск рака. На самом деле, Всемирная организация здравоохранения предполагает, что 40% всех случаев рака можно предотвратить, если следить за образом жизни, воздерживаться от курения, ограничивать употребление алкоголя и заниматься спортом.
ФМИ
5 советов по здоровому питанию для планеты и вас в 22 года!
Подумайте об этом: у каждого из нас есть только одно тело, и у всех нас есть только одна планета, которая быстро нагревается.
Жизнь , а не генеральная репетиция!
Диета не способствует снижению веса в долгосрочной перспективе. На самом деле диета йо-йо (неоднократное похудение и повторный набор веса) чрезвычайно вредна для физического здоровья.0137 и психическое здоровье.
Научитесь находить баланс: позаботьтесь о себе и об окружающей среде, которая поддерживает нашу жизнь.
Полезные продукты из нута или стирка нута?
Цельный жареный нут стал желанным хрустящим продуктом в отделе закусок. Неповрежденный нут обеспечивает наибольшую плотность питательных веществ по сравнению с минимально обработанными или ультраобработанными продуктами, приготовленными из нута. Для пояснения, ультраобработанные продукты сильно манипулируются и содержат много добавленных ингредиентов, которых нет на обычной кухне. Недавние исследования показывают, что ультраобработанные продукты, в том числе упакованные закуски, играют роль в избыточном потреблении калорий, что приводит к ожирению. И хотя многие потребители предпочитают есть переработанные продукты растительного происхождения из экологических соображений, им также следует учитывайте энергию и ресурсы, необходимые для подготовки, производства, упаковки, доставки и хранения ультрапереработанных продуктов, по сравнению с цельными продуктами, закупаемыми в регионе.