как вести и монетизировать экспертный блог

42Clouds

Карьера бухгалтера

Зачем бухгалтеру быть еще и блогером? Затем, чтобы повысить заработок, получить репутацию эксперта, масштабировать собственное дело или обрести полную независимость. Сегодня в «битве» двух специалистов выигрывает тот, чья репутация подкрепляется личным брендом и медийностью.

Мы живем в замечательное время, когда блог может стать не просто хобби, а билетом в условную «жизнь мечты»: каждый может сколотить собственную аудиторию, самостоятельно продавать свои услуги или обрести источник пассивного дохода. Главное — знать, как это сделать. Сегодня поговорим о том, как запустить, продвигать и монетизировать блог бухгалтера в Instagram.

Позиционирование ЦА

Этап, который очень часто и незаслуженно пропускают. Если вести блог без конкретной цели и без столь же конкретного позиционирования — результаты будут нестабильными и непредсказуемыми.

Причем «я — бухгалтер» — это не конкретное позиционирование, а размытое. Какой бухгалтер? Который оказывает услуги на аутсорсе? Или бухгалтер-консультант? Может, бухгалтер-предприниматель? Или бухгалтер-ментор, который обучает других специалистов? Так что «бухгалтер» — это не позиционирование. А вот «личный бухгалтер блогеров» — это вполне конкретное и четкое позиционирование, в которое уже заложено понимание целевой аудитории.

Итак, давайте зафиксируем: четкое позиционирование ведет к пониманию аудитории. А от понимания аудитории уже строится и контент стратегия, и продвижение, и способы монетизации. Поэтому начинать нужно именно с него.

Позиционирование разумнее всего строить от того, что вам на данный момент интереснее: работать с людьми или с компаниями, самому развиваться в профессии или учить других, работать на фрилансе или в крупной фирме, быть в найме или создавать собственный бизнес.

Хорошие новости: позиционирование — не обязательно на всю жизнь. Ваш блог будет расти и меняться, а с ним будут меняться и ваши цели. Тогда логично будет менять и позиционирование. Плавно, естественно, но сам процесс вполне реализуем.

Практика: ваше позиционирование должно четко отражаться в шапке профиля. Нужно выбрать 2-3 сильных тезиса, которые отражают суть, и вложить в них измеримую пользу для аудитории. Шапка должна отвечать на вопрос: «Зачем мне подписываться на этот блог? Что я могу тут получить?». Также в экспертном блоге хорошо использовать доказательства экспертности в шапке: впечатляющие цифры, кейсы или сертификаты.

Контент стратегия

Когда вы определились с позиционированием, можете разрабатывать стратегию и готовить контент-план. Это только звучит заумно, на самом деле все гораздо интереснее. Чтобы блог был разносторонним и не только полезным, но и интересным, контент должен быть разноплановым. Мнение, что экспертные блоги должны нести только пользу, давно устарело. Люди интересуются людьми и доверяют — тоже людям. Эксперт с сильным личным брендом и лояльной аудиторией всегда будет выигрывать у безликого эксперта.

Экспертный блог — особая разновидность медийности, которая имеет свои правила и ограничения. Блог эксперта выстраивается вокруг одного конкретного навыка, но этого недостаточно, стоит еще добавить 2-3 линии трансформации, которые не связаны напрямую с вашей деятельностью. Никому не интересно смотреть на статичного крутого эксперта, а вот на постоянно развивающегося человека, идущего к конкретным целям — да.

Контент-план должен работать на три цели:

1. Вовлечение аудитории.
2. Выстраивание личного бренда.
3. Продажи.

Обычно контент по трем типам выдается последовательно: сначала посты и сторис на вовлечение, потом — на выстраивание бренда, в третью очередь — на продажи. После этого цикла берется перерыв, контент создается в формате «здесь и сейчас», а потом цикл повторяется.

Давайте посмотрим, какой контент работает в каждом случае.

Вовлечение аудитории:

• Полезная информация, списки, подборки.
• Экспертная информация: кейсы, конкретные задачи, взаимодействие с клиентами, личные лайфхаки.
• Тематики, связанные с продвижением, или остро-актуальная информация.

Личный бренд:

• Ваша история, профессиональный путь, сложности.
• Ваши линии трансформации (параллельное обучение или развитие, цели, к которым вы идете, работа над собой и т.п.).
• Якоря бренда (что-то, что у аудитории ассоциируется только с вами).
• Яркое проявление tone of voice.
• Вопросы от аудитории.
• Интерактивы про личность блогера.

Продажи:

• Прогревы.
• Социальные доказательства: отзывы, кейсы учеников или клиентов, истории.
• Информация о продукте/услуге.

Основные виды контента в Instagram — это посты, сторис и визуал. И у каждого есть нюансы, когда речь заходит о бухгалтерском блоге:

Посты должны быть информативными, но не перегруженными. Очень важно обращать внимание на верстку, добавлять списки, не лепить слишком длинные абзацы и не переутомлять читателя. Да, к вам пришли за пользой, но не забывайте, что соцсети — это все же больше про отдых и развлечения, чем про учебу. Идеальная частота выпуска постов — не реже 2-3 раз в неделю. И не забываем про персонализированные хэштеги: навигация очень важна для экспертного блога.

Сторис стремительно отвоевывают звание главного типа контента в Instagram. Тут важно публиковать их регулярно, в пределах 6-10 штук в день, небольшими порциями по 3-4 шт. Также важна разноплановость (не надо публиковать сплошную «говорящую голову») и дублирование звука текстом — многие смотрят сторис на беззвучном режиме. И не стоит игнорировать этот вид контента, если вы хотите выстроить сильный личный бренд. Именно сторис создают максимальный эффект знакомства с вами и вызывают доверие.

Визуал бухгалтера — звучит скучновато, да? Но, на наше счастье, одноцветные идеально подобранные ленты уже уходят в прошлое. Классная лента сегодня — это живые снимки с малозаметной обработкой, подобранные по цветовой гамме. Экспертам так же можно дублировать заголовки постов на изображении, чтобы облегчить навигацию по блогу.

Практика: самый простой способ составить контент-план — это «банк идей» или «копилка идей». Проще всего ее реализовать на канбан-доске, например, в программе Trello. Для начала нужно сделать столбцы-рубрики, разбить будущие идеи по темам (категории могут быть любые: «1С», «налоги», «изменения законодательства», «обучение» и т.п.). А потом по каждой теме накидывать идеи того, что вы хотели бы рассказать. И потом, когда вам на бегу приходит идея, тоже закидывать ее в копилку. Такой способ организации гарантирует, что у вас никогда не будет состояния «не знаю, о чем писать». Каждый раз, когда вам понадобится тема для блога, вы будете заглядывать в копилку и выбирать ту идею, которая сейчас отвечает вашим целям.

Нужно ли составлять жесткий план с датами? Это помогает, но совершенно не обязательно. Тут надо ориентироваться по себе: некоторых жесткий план удручает, а другим — наоборот, помогает сохранить мотивацию и не бросить.

Продвижение

Продвижение экспертного блога бухгалтера будет в первую очередь зависеть от того, какую аудиторию вы выбрали (спойлер: сложнее всего продвигать на бизнес-аудиторию). Но в конечном счете всю стратегию продвижения можно разделить на две категории: привлечение вовлеченной (теплой) аудитории и привлечение холодной аудитории. Первая категория сложнее в реализации, но от нее больше прока, а вторая — проста, но не так результативна. Давайте рассмотрим способы.

Привлечение вовлеченной аудитории:

1. Реклама у блогеров схожей тематики. Особенно у тех, которые обладают сильным личным брендом и высоким уровнем вовлеченности аудитории. От них идут самые «теплые» подписчики, потому что они доверяют рекомендации блогера.
2. Участие в тематических марафонах и прямых эфирах, запись уроков коллегам. Здесь вы сразу доказываете свою экспертность и привлекаете аудиторию, которая уже успела вам поверить и проникнуться.
3. Отметки с рекомендацией вашего товара, инфопродукта или услуги.
4. Выступление на тематических выставках и конференциях у организаторов с доказанной экспертностью.

Привлечение холодной аудитории:

1. Реклама у блогеров другой тематики.
2. Таргетированная реклама.
3. Участие в качестве спонсора в гивах (этот способ не рекомендуется использовать блогерам с небольшой аудиторией, потому что после гива количество отписок может испортить статистику и негативно сказаться на дальнейших охватах — Instagram признает профиль интересным только тогда, когда количество подписок на аккаунт превышает количество отписок).

Монетизация

Вот мы и подобрались к самому интересному. Монетизация экспертного блога может быть как целью, так и приятным бонусом. Второе — чаще, потому что бухгалтер «вывозит» за счет своего образа эксперта, повышает ценник на услуги благодаря медийности и привлекает в блоге новых клиентов. Из этого обычно и складывается основной доход бухгалтера-блогера. Но можно превратить блог в источник дополнительного заработка — приятный бонус, согласитесь. Варианты монетизации могут быть такие:

1. Реклама. Самый очевидный и доступный заработок на блоге. Для него нужно только одно условие: наработанная крупная аудитория с хорошим уровнем вовлеченности.
2. Продажа инфопродуктов. Это может быть гайд, вебинар или целый курс — все зависит от того, сколько времени вы готовы уделять этому направлению. Если много — тогда стоит обзавестись собственной «линейкой» продуктов на любой кошелек.
3. Участие в партнерских программах. Этот пункт редко помогает обычным блогерам, но вот бухгалтерам в партнерках есть где разгуляться.

Во-первых, интересные партнерские программы предлагают банки. Самые «сочные» вознаграждения предлагаются за две услуги: кредит или открытие расчетного счета. Бухгалтеру, который работает с большим количеством клиентов, не составит труда привлекать клиентов по партнерской скидке.

Во-вторых, можно выбрать партнерскую программу, которая превратится в источник пассивного дохода. Такие программы строятся по принципу процента от оплат.

Например, у 42Clouds, поставщика облачной 1С, есть партнерская программа, по условиям которой партнер получает 20% от каждой оплаты клиента, который пришел по партнерской ссылке. Если в такой программе набрать пул приглашенных клиентов, они еще долго будут приносить доход блогеру без дополнительных усилий с его стороны.

Как видите, ведение экспертного блога бухгалтера — это тоже системный процесс, который легко можно разложить по полочкам. А в этом бухгалтеры хороши, как никто другой. Так что самое время попробовать себя на новом поприще, если вы этого еще не сделали 😉

Клиенты на бухгалтерское обслуживание — как найти, как привлечь лиды на услуги бухгалтера

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

• Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
• Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
• Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
• Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

• «Яндекс.Услуги»
• YouDo
• PROFI.RU
• KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

• Фамилия и имя, название организации.
• Перечень и стоимость услуг.
• Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

• «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
• youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
• Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
• ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

• Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должны быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
• Предложить более выгодные условия бухгалтерского обслуживания, чем у конкурентов.
• Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

• Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
• Отметить в профиле специализацию.
• Заполнить личную страничку деловой информацией.
• Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
• Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

• Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
• Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
• Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
• Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

• superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
• hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
• rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
• gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
• joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

• Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
• Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

• klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
• про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

• «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
• Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
• 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

• yell.ru — 35 млн веб-пользователей.
• flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
• «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

• «Яндекс.Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
• otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. У сайта более сложная структура. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

• Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM (в этой статье рассказываем, как выбрать CRM-систему для бизнеса). Дает возможность вставки форм из Google Forms.
• LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

Задать вопрос специалисту

Заполните форму и мы вам быстро ответим

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

• SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
• Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

• «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
• Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

• Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
• Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
• Оставить контакты для оперативной связи.
• Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

• перечень документов, который понадобится;
• срок выполнения задачи;
• стоимость;
• преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Узнать стоимость

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму не прямой рекламой? Используйте информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте. Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

• gd.ru
• glavbukh.ru
• klerk.ru
• banki.ru
• fd.ru
• kom-dir.ru
• kdelo.ru
• grajdaninipravo.ru
• legalscience.ru
• zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

• Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
• Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
• Сбор аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
• Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
• Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания? Этот вопрос отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив.

Как рекламировать свой бухгалтерский бизнес в Instagram — Откройте для себя Монтсеррат

Продажи — это кровь, в которой живет каждый бизнес. Вы можете быть асом в числах и помогать людям возвращать деньги от налогового инспектора, но если никто не знает об этом, вы не будете в бизнесе долго.

Возможно, вы уже расположили к себе несколько человек, но полагаться на молву, чтобы привлечь больше клиентов, — неэффективная стратегия продаж. Возлагать надежды на других людей, распространяющих информацию о вас, рискованно.

Чтобы увеличить продажи, вы должны активно продвигать свои товары и услуги. В ближайшие недели мы рассмотрим маркетинг в Instagram и других социальных сетях для различных секторов. Если у вас нет учетной записи Instagram, обязательно сначала прочитайте «Настройте свой бизнес в Instagram».

Определите своего идеального клиента

Не занимайтесь случайным созданием контента. Будьте преднамеренны в разговоре с типом клиента, с которым вы хотите работать.

Помните, что при настройке вашего делового поста мы указали бухгалтера в качестве поставщика услуг. Этот бухгалтер специально обслуживал занятых мам-предпринимателей. Хотя вы также можете обслуживать другие типы клиентов, знание того, кто чаще всего просит ваши услуги и кто рекомендует вас, может стать стартовой площадкой для привлечения большего количества клиентов в этой нише.

В каких секторах работают эти мамы-предприниматели? Какова их годовая выручка? Каковы их основные потребности и вопросы? Вы счастливы служить им или они слишком много хлопот? Убедитесь, что клиент, с которым вы разговариваете, — это тот, кого вы любите обслуживать снова и снова.

Одно из наших предположений состоит в том, что ваш идеальный клиент использует Instagram. Получите Книгу идеальных клиентов, которая поможет вам составить профиль и выяснить, действительно ли это место, где они проводят время.

Создайте и спланируйте свой контент

Теперь, когда вы четко определились, кого вы хотите обслуживать, используйте разнообразный контент для взаимодействия с ними.

Instagram позволяет публиковать статичные изображения, изображения со стикерами, карусели (до 10 изображений в одном посте), истории и многое другое.

Вы также можете выйти в прямой эфир в Instagram.

Публикуйте посты не реже двух раз в неделю. В один день можно поделиться изображением с советом по бухгалтерскому учету, а на следующий может быть видео, в котором вы объясняете, что такое отчет о прибылях и убытках или как создать формулу в электронной таблице.

Запланируйте как минимум двухнедельный контент за один раз. Вы можете использовать один и тот же совет по бухгалтерскому учету в качестве изображения, живого видео, истории и т. д. Ключом к успеху и публикации релевантного контента является использование различных средств для рассказа одной и той же истории. Все ваши подписчики не будут видеть ваш контент каждый раз. Тем не менее, вы можете увеличить свою видимость, если будете последовательны. Нет необходимости спамить свой собственный канал несколькими сообщениями в день. В ту минуту, когда вы добавляете новый пост, ваш старый пост теряет видимость. Дайте каждому элементу контента время на работу.

Используйте canva.com для создания разнообразного контента с соответствующими фотографиями для вашей учетной записи.

Рекомендуемое содержание для бухгалтеров

• Изменения в местном налоговом законодательстве
• Организация расчета заработной платы
• Советы по подоходному налогу
• Создать бюджет
• Полезные приложения для выставления счетов
• Программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета
• Налоговые льготы для лиц с детьми
• Сезонные расходы, на которые следует обратить внимание
• Вдохновляющие цитаты о деньгах и богатстве
• Вебинар по настройке Quickbooks или другой программы

Расскажите историю в подписи

Одной из больших ошибок и упущенных возможностей, которую совершают предприниматели, является публикация изображений без подписи. Думайте о первых двух строках как о заголовке. Что может заставить кого-то щелкнуть, чтобы прочитать больше? Вы можете написать до 2200 символов в пространстве, поэтому используйте его с умом, чтобы рассказать людям больше об изображении или связанных с ним услугах.

Не забудьте добавить хэштеги (см. ниже), чтобы облегчить обнаружение вашего контента.

Призыв к действию

Всегда добавляйте призыв к действию в конце заголовка каждого сообщения. Вы хотите, чтобы они поделились им с другом, оставили вам комментарий, подписались на ваш вебинар или сохранили пост для дальнейшего использования? Пригласите их сделать это.

Хэштеги

Использование хэштегов (#) в ваших сообщениях является ключом к поиску и привлечению клиентов. Одни только ваши изображения не помогут. У людей должен быть способ связаться с вашим сервисом, и хэштеги предлагают этот ресурс.

Social Media Examiner рекомендует, чтобы лучший способ использовать хэштеги для органического контента Instagram — использовать комбинацию:

• Популярные хэштеги
• Умеренно популярные хэштеги
• Хештеги для конкретных ниш
• Персональные брендированные хэштеги

Например:

• Тенденции – #ГдеДеньгиНаходятся #Бухгалтерский учет #Предприниматели #Бухгалтерский учет
• Умеренно популярный – #Советы по бухгалтерскому учету #Бухгалтерский учет для малого бизнеса
• Для конкретной ниши – #Mompreneur #MompreneursRock #BusyMompreneurs
• Личный бренд – #BasicAccountingInc #AccountantsofMontserrat

Регулярно проверяйте свои идеи

Еженедельно глубоко погружайтесь в свои идеи/аналитику. Эта опция доступна только в приложении Instagram на вашем мобильном телефоне или через Facebook Business Suite, если вы подключили эти учетные записи.

Вы хотите понять, какой контент находит отклик у ваших подписчиков. Получаете ли вы переходы на ваш веб-сайт или другие ссылки для регистрации? Приходят ли продажи от этих обязательств?

Возможно, вы пытаетесь связаться с матерями, но если вы обнаружите, что на вас подписано больше мужчин, это может дать информацию для создания нового продукта, предлагаемого на этом рынке.

Подписывайтесь и поддерживайте другие аккаунты

Instagram создан для общения. Это означает, что это не может быть все о вас. Важно, чтобы вы общались с другими людьми, даже с людьми, которых вы считаете своими конкурентами, и компаниями, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

Ежедневно уделяйте пятнадцать минут комментированию чужих сообщений. Резонируете ли вы с их мыслительным процессом или хотите бросить ему вызов осмысленным и поддерживающим образом? Сделай так.

Своевременно отвечайте на сообщения от потенциальных клиентов в своем почтовом ящике.

Независимо от того, в какой сфере вы работаете, создание подписчиков и привлечение клиентов через Instagram требует внимания и плана. Возьмите мою книгу идеальных клиентов здесь, чтобы помочь вам определить, кого вы хотите обслуживать больше всего.

Нерисса Голден — медиа- и бизнес-стратег, основатель Truly Caribbean Academy, платформы электронного обучения для предпринимателей. Она является редактором журнала «Откройте для себя Монтсеррат» и автором восьми книг, в том числе «Начни, расти, процветай: строить бизнес на века». Подпишитесь на нее в Instagram на @trulynerissagolden

Как мне использовать Instagram для моей бухгалтерской фирмы?

Один из наших клиентов однажды сказал нам: «Я не использую Instagram для своей бухгалтерской фирмы! Я не девушка».

Хотя мы и наш клиент от души посмеялись над этим, мы также осознали, что в мире бухгалтерского учета существует несколько ошибочных представлений об Instagram. Вопреки «популярному» мнению, Instagram предназначен не только для девушек и, конечно же, не только для представителей творческой индустрии.

Instagram сообщил, что около 200 миллионов пользователей Instagram активно посещают бизнес-профили каждый день. Кроме того, около трети самых просматриваемых историй публикуются компаниями. Если это не быстрый пинок под зад, чтобы начать использовать Insta, я не уверен, что это такое.

Используйте Instagram, чтобы ваши самые лучшие потенциальные клиенты могли найти вас.

Если ваша ниша — это фитнес-студии, и вы проводите время на Linkedin, но не видите, что многие владельцы находят путь к вашему профилю, есть большая вероятность, что это потому, что их там нет. Однако вы можете удивиться, заглянув в Инсту и найдя всевозможные фитнес-студии.

Если вы все еще не уверены, есть ли ваша ниша на платформе, вы можете легко спросить своих клиентов. Отправьте им короткое электронное письмо и просто скажите, что проводите маркетинговые исследования и интересуетесь, какие социальные платформы они чаще всего используют для своего бизнеса.

Изучите некоторые из соответствующих хэштегов и учетных записей, а также профили ваших клиентов.

Сначала найдите профили своих клиентов. И пока вы это делаете, не забудьте подписаться на них и лайкнуть некоторые из их изображений. Если что-то действительно вдохновляет, поделитесь этим.

Затем вы можете просмотреть некоторые профили ваших клиентов. Скорее всего, там будут возможности для других связей.

После этого изучите популярные теги и бухгалтеров, чтобы узнать, что может быть интересно вам и вашему целевому рынку. Если вы ищете и используете хэштег #fitness, это хорошо, но шансы, что кто-то на вашем конкретном рынке увидит его, довольно низки. Если вы будете искать и использовать хэштег #fitnessbusiness или #fitnessbusinessowner, у вас будут лучшие результаты при поиске людей, с которыми вы действительно хотите общаться.

Размещайте контент, который нравится вашим клиентам и потенциальным клиентам.

После просмотра всех этих тегов и хэштегов у вас будет довольно хорошее представление о том, что людям нравится и с чем они взаимодействуют на платформе. Воруйте как художник и создавайте собственный контент на основе того, что видите.

Используйте комбинацию оригинальных и стоковых изображений.

Если вы заядлый фотограф, вам лучше использовать больше оригинальных фотографий, чем стоковых изображений, но мы понимаем, что это может быть не вашим предпочтением. Используйте изображения, которые будут отражать ваш бренд, а также индивидуальную индивидуальность, которую каждый участник привносит в фирму. Ваша аудитория хочет знать о вашей фирме, но еще больше о вас.

Используйте правило 80/20 при размещении контента.

В своей ленте Instagram вы можете говорить о самых разных вещах, выходящих далеко за рамки бухгалтерского учета.

80% вашего контента должно быть о ваших клиентах — о том, что их интересует, полезные советы и рекомендации, вдохновляющие цитаты и тому подобное. 20% вашего контента должно быть о вас и вашей фирме. Это включает в себя рекламу, блоги и руководства, которые вы написали, веб-страницы или изображения, которые вы можете отнести к области «рекламы» маркетинга.

Все дело в построении отношений и связей.

Не заставляйте людей подписываться на ежемесячные услуги с вами на основе одного поста в Instagram. Это не так. Instagram — это только одна маленькая часть маркетинговой головоломки. Вы используете этот небольшой фрагмент, чтобы начать разговор, познакомиться с новыми людьми и обсудить с ними важные вопросы — будь то деловые или личные.

Укрепление доверия в отношениях и демонстрация того, что вы искренне заботитесь о них и их сфере деятельности, пойдет гораздо дальше, чем любая реклама, которую вы могли бы создать.

Публикуйте сообщения 1-2 раза в день, когда ваша аудитория наиболее активна.

Поиск в Insta Insights показывает, когда ваша аудитория наиболее активна. Разместите свой контент там в это время, чтобы они лучше взаимодействовали с ним.

Всегда используйте соответствующие хэштеги со своей аудиторией, чтобы стимулировать дальнейшее взаимодействие. Вернитесь к поиску по отрасли и посмотрите, какие хэштеги используют другие. Вы можете использовать некоторые из них и даже создавать свои собственные уникальные хэштеги. Например, если вы работаете в нише малого бизнеса, вы можете использовать #smallbusinesscpa, #accountingforsmallbusiness или #smallbusinessaccounting.

Отслеживание номеров поможет вам узнать, что работает.

Как и любая хорошая маркетинговая стратегия, отслеживание цифр вашей учетной записи Instagram показывает, как люди взаимодействуют с вашим контентом. Для этого полезно использовать функцию Insights.

1. Нажмите «Просмотреть статистику»
2. Проведите вверх, чтобы просмотреть подробную статистику.

Взгляните на эти числа:

Посещения профиля: сколько людей просматривали данные вашего профиля после просмотра вашей публикации.

Клики на веб-сайт: сколько людей нажали на ссылку в вашей биографии.

Подписчики: сколько людей следят за вашей учетной записью

Охват: общее количество уникальных учетных записей, которые видели вашу публикацию

Показы: сколько раз ваша публикация была просмотрена в общей сложности хороший показатель того, взаимодействует ли то, что вы публикуете, с вашей целевой аудиторией. Обязательно создайте электронную таблицу для отслеживания, чтобы вы могли месяц за месяцем видеть, как продвигаются дела. Если вы заметили, что что-то идет не так, попробуйте опубликовать разные типы изображений и скорректируйте сообщение.

Помните, что речь идет не только об Instagram. Вам нужно смотреть на все свои маркетинговые показатели, от социальных платформ до вашего веб-сайта и всего, что между ними. Понимание того, как все цифры соотносятся друг с другом, позволит вам строить планы и корректировать свой маркетинговый план, чтобы получить наилучшие результаты.

Instagram — отличный способ повысить узнаваемость бренда и имиджа вашей бухгалтерской фирмы.

This entry was posted in Популярное