Как посмотреть рекламу конкурентов: 10 сервисов мониторинга объявлений в рунете

Содержание

Как смотреть объявления конкурентов в рекламе РСЯ

Для того, чтобы создать качественную рекламу вы должны знать своих конкурентов в лицо. У вас должна быть чёткая картина о каких преимуществах они пишут в объявлениях и что стоит добавить в свою рекламу, чтобы привлечь ещё больше внимания и быть в более выигрышной позиции.

Но к сожалению, в рекламной сети Яндекса не так всё просто. Например чтобы увидеть другие объявления на поиске Яндекса – достаточно зайти на https://yandex.ru/search/ads и вбить ваш запрос. Здесь у вас будут исключительно рекламные объявления – это отличный инструмент!

Как найти все текстово-графические объявления РСЯ?

Я расскажу вам несколько способов, которым вы можете воспользоваться. Не существует единственно верного. Советую попробовать все и решить с чем вам будет работать проще.

Просмотр объявлений на сайтах

Поскольку реклама показывается в основном по принципу догнать пользователя, то и смотреть её стоит после того, как вы поискали данную услугу. То есть нужно в поиск Яндекса вбить 1-3 запросам по вашей тематике и далее смотреть объявления конкурентов на сторонних сайтах. Рекламная сеть Яндекса включает в себя огромное число сайтов партнёров, и вы сможете увидеть объявления конкурентов на любом из них. Мы приведём в пример несколько сайтов, где вы сможете поискать объявления.

avito.ruecho.msk.ruadresa-telefony.ru
zen.yandex.rumk.rubizorg.su
news.yandex.ruorgpage.runews.mail.ru
maps.yandex.ruauto.rumirtesen.ru
flagma.ruchampionat.comsport.yandex.ru
rambler.runews.sportbox.ruvz.ru
m.gismeteo.ruwww.profinance.rudrive2.ru
rbc.rum.fotostrana.rujoblab.ru
images.yandex.rumail.rumestam.info
video.yandex. rukinopoisk.rupogoda.mail.ru
lenta.runews.rambler.ruwww.rg.ru
gazeta.rupikabu.ruexpert.ru
smi2.ruwww.kommersant.rump3party.net
tv.yandex.rugorodrabot.ruren.tv
vesti.rurussian.rt.comwww.mamba.ru
gismeteo.ruwww.avtovzglyad.ruwww.syl.ru
fb.ruwww.mk.rugde.ru

Просмотр объявлений в компании

Здесь стоит знать про плюсы и минусы. Большой минус такого способа – отсутствие картинок и быстрых ссылок. То есть вы получите довольно урезанное понимание преимуществ и стратегии конкурентов. На однозначный плюс – это возможность быстро оценить массу объявлений по всем запросам.

Использование сервиса AdvSpider

Год назад запустили сервис, который максимально адаптирован под нашу задачу. Его основной функционал именно в просмотре и оценке объявлений в РСЯ. Минимальная стоимость 60₽ за 3 дня использования, а этого будет достаточно чтобы настроить 1 рекламную компанию. При этом существует также и бесплатная версия продукта. Она позволяет оценивать графические креативы в рекламе. И если взять этот и предыдущий инструмент, то получится полноценный бесплатный инструмент для оценки качества объявлений конкурентов.

Но я крайне не рекомендую экономить на таком важном инструменте, как анализ конкурентов. Вот пример выгрузки конкурентов. Тут я могу быстро оценить конкурентов по параметрам:

  • Какой заголовок
  • Есть ли цены
  • Какие преимущества есть в тексте и заголовке
  • Какой призыв к действию
  • Стоковая фотка или живая
  • Есть ли текст поверх фотографии
  • Насколько грамотно заполнены быстрые ссылки

Удачи в анализе и разработке кампаний и рекламы в РСЯ. Смотрите преимущества конкурентов и предлагайте лучшие условия для своих клиентов!

Как посмотреть рекламу конкурентов в Facebook и Instagram: 7 способов

Мало кто знает, что популярный бигмак был заимствован одним из франчайзи Реймонда Альберт Крока (основателя McDonald’s) у сети закусочных Big Boy. И это не единственный пример успешного копирования. Дети учатся на примерах родителей, массмаркет перенимает модели дорогих брендов. А для эффективной разработки макета рекламного объявления лучше взять за образец опыт лидеров рынка. В данном материале эксперты Adves поделятся, как посмотреть рекламу конкурентов при помощи предусмотренных непосредственно в самих социальных сетях функций, с использованием сторонних платформ. И главное — сделать это с максимальной пользой для собственного бизнеса.

Для чего нужен анализ рекламы конкурентов

Безусловно, главная цель подобного мониторинга — практика насмотренности с целью заимствования самых эффективных техник. Но не только. В частности, иногда посмотреть рекламу в наиболее популярных мировых соцсетях, например Инстаграм и Фейсбук, стоит по следующим причинам:

  1. Быть в курсе самых модных тенденций, первыми узнавать о новых веяниях. Лидеры рынка зачастую успешно удерживают свои позиции именно благодаря новаторским шагам, и реклама — не исключение.
  2. Чтобы понимать, что нравится целевой аудитории. Ведь если дела компании идут в гору — значит маркетинговая стратегия была выбрана верно.
  3. Анализ рекламы может помочь определиться со списком УТП, то есть понять, чем ваш личный бренд, продукт или услуга может выгодно отличаться от других подобных. В современном мире, перенасыщенном предложениями, уже недостаточно просто сделать акцент на высоком качестве и индивидуальном подходе.
  4. Учиться на чужих ошибках всегда дешевле и проще, чем на собственных. Тщательно оценивайте креативы конкурентов, подмечайте слабые стороны для того, чтобы сделать свою кампанию без недостатков.

Как посмотреть рекламу конкурентов в соцсетях

Безусловно, самой банальной возможностью оценки анализа объявлений в Instagram и Фейсбук является просмотр ленты. Из явных преимущества такого подхода — он не требует никаких финансовых затрат, поскольку любой сторонний сервис работает на возмездной основе, предоставляя разве что пробную бесплатную подписку на пару дней. При этом взамен пользователь получает ряд преимуществ. Рассмотрим ниже все варианты просмотра объявлений

Как посмотреть рекламу конкурентов в Фейсбуке?

Одна из самых популярных соцсетей воспринимает объявления как открытую информацию и показывает ее не только ЦА, но и всем остальным пользователям.

1. Наиболее легко выполнить мониторинг посредством бизнес-профиля

  • Найдите страницу требуемого поставщика или лидера ниши.
  • Выберите раздел “Прозрачность страницы” (под основной информацией) и кликните на “Все” в верхнем правом углу.
  • Во всплывшем окне найдите раздел “Реклама на этой странице”, подраздел “Перейти в библиотеку рекламы”.
  • В новом окне (или в новой вкладке) будут показаны все рекламные ролики данного производителя с основными характеристиками.
  • Для более адресного поиска можно воспользоваться встроенными фильтрами, отсортировав результаты по языку, платформе, типу медиафайла и дате.  

Проведенный таким образом анализ поможет не только понять особенности маркетинговой стратегии той или иной компании, но и наглядно покажет востребованные стили и креативы. Учитывайте, что Facebook не предоставляет статистику, поэтому ориентируйтесь на статус кампании. В частности, если она остается активной более месяца — очевидно, что она эффективна. 

2. Просмотреть объявления можно и через Facebook Ads Library

Это специализированная база данных объявлений, которая содержит более 12 миллионов креативов, опубликованных за последние 7 лет в самой соцсети и прочих, входящих в экосистему (включая Instagram).

В случае, когда ваша целевая аудитория сосредоточена исключительно в Facebook’e, существует возможность непосредственного входа Ads Library напрямую через бизнес-профиль (алгоритм смотрите выше). Для подробного поиска воспользуйтесь встроенным в интерфейс поисковиком. В частности, вам будет предложено выбрать геолокацию, категорию рекламы из списка и ключевое слово/ название бренда.

По мнению пользователей, этот метод не всегда отличается стопроцентной релевантностью Например, по запросу “Книги” помимо относящихся к делу кампаний, система выдала рекламную кампанию школы скорочтения, а также вебинар для мечтающих сбросить вес.

Для более подробного просмотра креатива нужно перейти по ссылке с надписью “Информация об объявлении”.

3. Как посмотреть рекламу конкурентов в инстаграм?

Нужно всего лишь иметь доступ к мобильной версии сервиса, где следует выбрать интересующий аккаунт и нажать три точки возле наименования. Во всплывающем окне нажать сначала “Информация об аккаунте”, а далее — “Активные объявления”. 

Как уже было упомянуто выше, все эти способы совершенно бесплатны. При этом обладают существенным недостатком — действия приходится выполнять вручную, на качественный мониторинг и отслеживание динамики в таком случае могут уйти дни или даже недели. Помимо этого, о запуске каждой новой кампании необходимо справляться тоже самостоятельно, поскольку встроенная функция уведомлений не предусмотрена.

4. Воспользуйтесь ЦА конкурентов

Если быть точнее, примерьте на себя поведенческую стратегию целевой аудитории интересующего вас поставщика. Для этого необходимо проявить определенную активность — подписаться, поставить достаточное количество лайков, совершить переходы по внешним ссылкам. По факту демонстрации достаточной заинтересованности продуктом или услугой, через какое-то время алгоритм таргета начнет предлагать вам соответствующие креативы в новостной ленте. Как только вы увидите кампанию интересующего вас лидера ниши — кликните на многоточие рядом с наименованием рекламодателя и перейдите по ссылке с надписью “Почему я вижу эту рекламу?”.

Благодаря этому лайфхаку можно понять, по каким факторам Фейсбук ранжирует пользователей, и на кого нацеливает показы кампаний.

5. Прибегните к хэштегами

Этот способ тоже является достаточно неординарным, поскольку он не показывает напрямую рекламу, но дает больше понимания об особенностях продвижения в выбранной нише. В частности, введя в поисковую строку либо ключ, либо наименование конкурента, можно провести анализ посредством информации во вкладках:

  1. “Лучшие” — подборка наиболее часто запрашиваемых хэштегов.
  2. “Аккаунты” по сути представляют собой список конкурентов.
  3. “Метки” — пользовательские хэштеги.
  4. «Места» — местоположение.

6. Как посмотреть рекламу конкурентов в инстаграме посредством поисковой системы Google

Достаточно осуществить запрос в виде комбинации “наименование компании+instagram”, чтобы увидеть, в том числе, и рекламные объявления примеры конкурентов в Инстаграм. С этой целью попробуйте воспользоваться нашим пошаговым алгоритмом:

  • Во-первых, уточните полное и правильное название производителя. Это позволит вам правильно воспользоваться возможностями поисковика.
  • Во-вторых, введите корректное наименование, дополнив его словом Instagram.
  • В-третьих, отсортируйте все креативы по временному признаку, воспользовавшись встроенным фильтром во вкладе “Инструменты”.

Проанализируйте поисковую выдачу.

Допустим, по введенному запросу, помимо нужного поставщика продуктов, выходит ссылка на еще одного производителя ЗОЖ-товаров.

7. Как посмотреть рекламу конкурентов при помощи специализированных платформ

С целью более детального, корректного и оперативного анализа кампаний конкурентов, имеет смысл прибегнуть к одному из популярных инструментов:

  • BigSpy, сервис для конкурентной разведки и аналитики рекламных кампаний в Facebook и Instagram. В функционал BigSpy входит анализ креативов на 7 платформах, фильтрация поиска, отслеживание трендов в области интернет-маркетинга. Доступна также пробная бесплатная версия.
  • AdEspresso Facebook Ads, сервис для оптимизации рекламных кампаний одноименной соцсети дает возможность не только генерировать креативы, но и подбирает самую целевую аудиторию посредством А/В-тестирования. Из дополнительных преимуществ — автоматизация таргетинга и две недели на бесплатное тестирование.
  • AdLover, эффективный парсер креативов в Instagram, способен не только собрать нужную информацию из ленты, историй и среди прочих объявлений, но и включает опцию комплексного анализа профиля. Понять все преимущества можно воспользовавшись демо-версией.
  •  LiveDune, платформа для автоматизированного мониторинга, дающая доступ к инструментам сбора статистики аккаунтов блогеров и анализа рекламы в социальных сетях. Помимо пробного периода, пользователи могут выбрать один из наиболее подходящих тарифов, в зависимости от числа подвергаемых мониторингу аккаунтов и опциям глубокой аналитики.

Ключевые выводы

Мониторинг креативов конкурентов и лидеров в конкретной нише необходим владельцам личных брендов, руководителям фирм и стартапам в силу ряда причин:

  1. Это возможность отслеживать самые актуальные тенденции. Например, участившиеся в последнее время рекламы методик похудения свидетельствуют о высоком интересе аудитории к этой теме.
  2. Просмотр успешных кампаний помогает тренировать насмотренность, то есть умение выбирать самое выразительное из всего предложенного (с дальнейшим применением этого при разработке собственных макетов).
  3. Постоянное стремление к совершенству. Важно не только перенять самые эффективные техники конкурентов, но и сделать лучше.
  4. Анализ помогает правильно сделать акцент на уникальных преимуществах именно вашего бренда. Используйте выявленные в ходе просмотра объявлений недостатки для того, чтобы на их фоне выгоднее подать ваши достоинства.

6 способов следить за рекламой конкурентов

6 способов следить за рекламой конкурентов

Последнее обновление: 3 февраля 2022 г. конверсия взлетела до .

Лучшая часть?

Вам не понадобится дорогое программное обеспечение или сложные инструменты. Все эти хаки отлично работают в 2021 году — и они совершенно бесплатны.

Вкратце: если вы хотите научиться создавать объявления, которые конвертируют так же хорошо, как ваши прямые конкуренты — это руководство для вас.

Давайте начнем с более точного анализа конкурентов.

1 SimilarWeb

Какая польза от рекламной кампании, если вы не знаете, где разместить рекламу?

Первый хак в этом списке — исследовательский инструмент, который поможет вам разобраться в этом.

У него есть платная версия, но все, что вам нужно, это бесплатная версия, чтобы получить интересные сведения о ваших конкурентах.

Просто зайдите на сайт Similarweb.com и введите URL-адрес одного из ваших конкурентов.

Примечание. Similarweb — это инструмент для анализа веб-трафика, и он лучше всего работает на крупных веб-сайтах с огромным трафиком, поэтому выбирайте самые известные имена на своем рынке, чтобы получить наилучшие данные.

Например, когда вы вводите nike. com в поле поиска, вы должны выбрать первый предложенный результат, если вам нужен сайт с наибольшим трафиком:

С Similarweb вы получаете информацию о таких вещах, как посещаемость веб-сайта, показатель отказов, время на странице и длинный список другой полезной информации:

Для этой статьи первая часть информации, которая нас интересует, это выяснить, откуда берется трафик Nike:

Они получают примерно 4% своих 50 миллионов ежемесячных посетителей от медийной рекламы и 6,7% от социальных сетей. .

Само по себе это может быть не очень полезно, но продолжайте прокручивать, и вы увидите это:

Теперь мы кое-что получили!

45% социального трафика Nike приходится на Facebook. По оценкам, это 1,5 миллиона посетителей 9.0025 в месяц из Facebook. Очевидно, что это канал, который хорошо работает для них.

Вы также можете увидеть, куда они направляют свои основные рекламные усилия:

Nike, кажется, отдает предпочтение Awin в качестве своей основной рекламной сети, а их главные издатели медийной рекламы (где они размещают свои баннеры) — это крупные социальные сети.

К сожалению, чтобы увидеть всех издателей, вам придется перейти на платную версию, но этой бесплатной информации должно быть достаточно, чтобы вы получили приблизительное представление о том, где ваши конкуренты добиваются наибольшего успеха.

Для Nike Facebook хорошо работает как источник трафика, но для вашей конкретной ниши это может выглядеть иначе.

Еще одна интересная информация — это поле Интересы аудитории :

Неудивительно, что фанатам Nike нравятся спорт и мода — но вы можете найти здесь несколько полезных советов об аудитории для ваша конкретная ниша.

Вы также можете увидеть 5 наиболее распространенных других веб-сайтов, которые посещают фанаты Nike, в данном случае, например, stockx.com и asos.com.

Эта информация может пригодиться, когда вы формируете аудиторию для своих маркетинговых кампаний.

Similarweb довольно ограничен в бесплатной версии, но это все же может быть хорошей отправной точкой, когда вы пытаетесь выяснить, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия.

В сочетании с другими советами из этой статьи вы проделаете долгий путь к выяснению того, что может работать для вашего бренда.

Поскольку Facebook является таким успешным каналом для Nike, давайте выясним, что именно они там делают, чтобы привлечь всех этих посетителей.

Следующий взлом — настоящая жемчужина, и, возможно, он станет одним из самых мощных бесплатных способов слежки за вашими конкурентами в 2020 году.

2 — Библиотека рекламы Facebook Библиотека объявлений для всех — даже для людей, у которых нет Facebook.

Из-за различных скандалов, связанных с конфиденциальностью, Facebook создал сайт, где вы можете увидеть каждую рекламу, которая в настоящее время работает на их платформе.

Если это вас не взволновало, то я не знаю, что могло бы.

Это выглядит так: 

Вы можете найти его здесь.

Все, что вам нужно сделать, это ввести имя вашего основного конкурента , и вы увидите всю рекламу, которую они показывают в данный момент.

Мы уже знаем, что Nike получает много трафика от Facebook. Разберемся, как они это делают.

Просто введите «Nike» в поле поиска, и вы получите подсказки о релевантных страницах:

Выберите правильную страницу Facebook (в данном случае это та, которая называется Nike , с 34,8 млн лайков), и вы попадете на эту страницу:

На этой странице вы увидите всю рекламу, которую Nike в настоящее время показывает на Facebook. На данный момент только в Соединенных Штатах насчитывается около 11 000 различных объявлений. *с ума сойти*

Как рекламодатель, это чистое золото.

Nike — один из крупнейших спортивных брендов в мире, и, как правило, чем крупнее компания, тем больше вы можете быть уверены в том, что они провели всестороннее тестирование своих рекламных материалов.

Это означает, что вам не нужно!

Они уже знают, что работает, поэтому все, что вам нужно сделать, это скопировать их дизайн и добавить информацию о вашем бренде.

Просматривая их объявления, вы заметите кое-что интересное:

Во многих их объявлениях одинаковые изображения с другим текстом или наоборот. Идет тестирование рекламы.

Если один из крупнейших брендов в мире тестирует свои баннеры, чтобы найти самые успешные, может быть, вам следует поступить так же?

В любом случае, как только вы обнаружите рекламу своих конкурентов, запишите их креативы.

Вопросы, которые следует задать:

  • Какие заголовки/текст они используют?
    • Как язык? Формально не формально?
    • Они задают вопросы или просто рассказывают?
    • Каковы основные УТП/точки продажи?
    • Есть ли в тексте какая-то срочность, например, «Купите их сейчас, пока они не закончились»?
    • Используют ли они отзывы клиентов или какое-либо социальное доказательство?
  • Какие образы и язык дизайна?
    • Соответствует ли он их основному сайту?
    • Что они демонстрируют?
    • На изображениях есть люди или только товары?
    • Содержат ли они реальных вещей или более абстрактных образов?
  • Что такое CTA?
    • «Купить сейчас»
    • «Подробнее»

После того, как вы сделаете подробные заметки — нажмите на рекламу .

Вы попадете на конкретную целевую страницу, связанную с этим объявлением. В случае с Nike мы щелкнули одно из их объявлений «Air Max 720» и попали на эту страницу:

Опять же, это, вероятно, было тщательно проверено, и они знают, что эта целевая страница и этот дизайн лучше всего конвертируются.

Если вы действительно хотите копнуть поглубже, вы даже можете пойти дальше и купить пару обуви и сымитировать всю их воронку продаж .

В качестве другого примера я выбрал одну из самых успешных CRM-компаний. Отдел продаж.

Их результаты выглядят следующим образом:

И вот некоторые из их объявлений:

Совет: чем дольше показывается объявление, тем выше вероятность его успеха. В конце концов, зачем поддерживать активную рекламу, которая не приносит вам денег? Чтобы найти самые продолжительные объявления, прокрутите вниз до конца библиотеки объявлений. Эти объявления Salesforce были активны в течение 4 месяцев, когда я пишу эту статью. Держу пари, они делают деньги!

Дизайн баннера Salesforce мультяшный и хорошо соответствует языку дизайна на их веб-сайте:

Щелкнув по объявлению, вы попадете на специальную целевую страницу:

Опять же, если вы хотите, вы можете продолжить отсюда, чтобы захватить всю их маркетинговую воронку.

Общие вопросы, которые следует задать при исследовании рекламы в Facebook:

  • Проводят ли ваши конкуренты A/B-тестирование своих объявлений?
  • Есть ли у них специальные целевые страницы? (Они должны)
  • Они запускают новую рекламу постоянно или одна и та же работает уже несколько месяцев?
  • Какую рекламу они показывают? Сосредоточены на содержании? Ориентация на продукт?

Когда вы почувствуете, что получили важные знания из библиотеки объявлений Facebook, пришло время перейти к следующему пункту в списке.

Придерживаясь социальных каналов, мы видим, что Nike также получает изрядное количество трафика из Twitter:

Ну, помните, только что я показал вам действительно классный способ просмотра всей рекламы Facebook для любой компании?

Что, если я скажу вам, что вы можете сделать то же самое с Twitter .

Можно. И я покажу вам, как это сделать. Просто продолжайте читать.

3 – Прозрачность рекламы в Twitter

Twitter отличается ограничениями по длине текста. Это означает, что реклама в Твиттере часто больше похожа на традиционную медийную рекламу, чем, например, на рекламу в Facebook.

Если вы хотите шпионить за своими конкурентами, есть замечательный инструмент, который вы можете использовать для этого.

Это называется Twitter Ads Transparency, и вы можете найти его здесь.

Этот инструмент отлично подходит для изучения стратегии ваших конкурентов в социальных сетях.

Просто нажмите на строку поиска в правом верхнем углу, и все готово!

Мы искали «Nike» и получили такой результат:

Вы увидите продвигаемые твиты только за последние 7 дней, но что действительно приятно, так это то, что вы также можете увидеть, сколько лайков и ретвитов получил тот или иной фрагмент продвигаемого контента. полученный.

Это очень полезно, потому что бренды используют эти показатели для A/B-тестирования эффективности рекламы, и вы можете воспользоваться результатами их тестирования.

Nike публикует целую кучу продвигаемых твитов, и, как и в случае с Facebook, вы заметите, что некоторые из них выглядят почти одинаково, с небольшими изменениями. Опять же, это тестирование рекламы в процессе.

Вот пример:

Два объявления имеют одинаковую копию, но два разных видео. Они были запущены в один и тот же день, и один из них получил 4 лайка и ни одного ретвита, а другой получил 6 лайков и 1 ретвит. Это победитель в процессе становления!

Использование социальных сетей для тестирования рекламных креативов — это умный способ выяснить, что работает, прежде чем вы начнете, скажем, телевизионную кампанию.

Если одно из рекламных видео Nike вызовет много откликов в Твиттере, скорее всего, мы увидим это видео по телевизору в ближайшем будущем.

Опять же, обратите внимание на баннеры. Задайте те же вопросы, что и в исследовании Facebook. Попробуйте выяснить , почему некоторые объявления выглядят так, а не иначе. Чего пытается добиться компания?

В качестве другого примера, я искал «Hubspot» и получил такой результат:

За последние 7 дней у них был только один продвигаемый твит, что говорит нам о том, что Twitter не может быть основным источником рекламы Hubspot.

Они использовали стандартное стоковое изображение для своего дизайна, но получили довольно много twitter love в виде лайков и ретвитов.

Что интересно, вы можете увидеть хэштег, который они используют для продвижения своего контента; #Маховик.

Кликайте по хэштегам! Они могут стать отличным источником информации для ваших усилий по созданию контента.

Маховик — это то, что Hubspot использует вместо традиционной маркетинговой воронки .

Это интересная концепция сама по себе, и если бы я хотел создать больше контента в своем блоге, я мог бы пролистать ленту твиттера с этим конкретным хэштегом и быстро найти отличное вдохновение:

Совет для профессионалов: если вы ищете для идей для ваших рекламных креативов — почему бы не взглянуть на разделы фото и видео этого хэштега?

Здесь вы можете найти отличные идеи для своих баннеров.

А в видео:

Просто пролистайте твиты и найдите контент, который привлек большое внимание.

Итак, вы запустили социальные сети и придумали несколько идей для своих следующих кампаний.

Давайте посмотрим на еще один источник трафика для Nike. показывать рекламу.

Из примерно 50 миллионов посетителей в месяц примерно 4% приходятся на баннерную рекламу:

Через Similarweb мы уже знаем их лучшие рекламные сети и издателей, но понятия не имеем как на самом деле выглядит их реклама .

К счастью для нас, есть способы выяснить это. Об этом следующий раздел этой статьи.

Если вы хотите узнать, как следить за своими конкурентами и выяснить, какие баннеры лучше всего подходят для них, продолжайте читать.

4 – Отключите блокировщик рекламы (да, правда)

Первый совет не столько хакерский, сколько здравый.

Если вы хотите узнать, как выглядит реклама вашего конкурента – надо уметь их видеть!  

Дело в том, что большинство ваших конкурентов используют ретаргетинг — и вы можете этим воспользоваться.

Например, как операционный менеджер, я провожу много времени за просмотром данных и изучаю способы их визуализации для команды.

В своих поисках я наткнулся на аналитическое программное обеспечение Tableau .Я немного просмотрел их веб-сайт, а затем ушел, но теперь я вижу их рекламу повсюду :

Это пример баннера на Forbes , но то же самое происходит и на Facebook и Linkedin.

Например, при написании этой статьи я нашел Dell в библиотеке объявлений Facebook и посетил их сайт. Буквально через 30 минут это появляется в моей ленте Linkedin:

Ретаргетинг сам по себе является мощным инструментом, который должен быть частью вашей маркетинговой воронки, но, как вы видите, его также можно использовать для слежки за вашими конкурентами.

Теперь, если вы хотите увидеть рекламу своих конкурентов, все, что вам нужно сделать, это:

  • Написать список крупнейших торговых марок в вашей отрасли
  • Посетите их веб-сайт и их социальные страницы
  • Принять все файлы cookie
  • Отключите блокировщик рекламы (или используйте окно в режиме инкогнито)
  • Путешествуйте как обычно.

В конце концов, вы почти наверняка увидите баннеры ваших конкурентов. Просто сделайте скриншот, когда увидите их, и у вас появится вдохновение для ваших следующих креативов.

Совет: Нажмите на рекламу! Рекламные креативы — это только половина дела. Вы также хотите видеть , где они берут вас . Целевые страницы чрезвычайно важны для максимизации конверсии, и если ваши конкуренты перенаправляют людей, которые нажали на объявление, на определенную целевую страницу — может быть, вам тоже следует?

Если вам не хочется бесцельно бродить по сайту в поисках баннеров, есть другие, более мощные способы шпионить за конкурентами.

Следующий совет в списке, вероятно, является одним из лучших инструментов для интернет-маркетологов: 

5 – Медийная реклама SEMrush

SEMrush – невероятно мощный инструмент для любого маркетолога. Их базовая цена составляет 99,95 долларов в месяц, но, поскольку я обещал, что все советы в этой статье будут бесплатными, я бы не рекомендовал их, если у них также не было отличной бесплатной версии.

Теперь SEMrush может стать отдельной записью в блоге, поскольку его можно использовать для чего угодно: от анализа ключевых слов и поисковой оптимизации до глубоких маркетинговых исследований и исследований конкурентов.

Но поскольку мы сосредоточены на создании баннеров и медийной рекламе, я остановлюсь на этих частях платформы.

Первое, что вам нужно сделать, это зайти на semrush.com и ввести URL-адрес одного из ваших конкурентов.

Чтобы немного перепутать, я выбрал для этого примера Instapage вместо Nike.

Я знаю, что они довольно активны в рекламном пространстве, и я видел их медийную рекламу, поэтому я знаю, что они размещают баннеры.

Вам будет предложено создать учетную запись, прежде чем вы увидите какие-либо результаты, поэтому просто зарегистрируйтесь. Это бесплатно.

Вы попадете на довольно устрашающую панель инструментов с множеством опций в левом меню.

Все эти вещи невероятно полезны при анализе ваших конкурентов, но прямо сейчас вы хотите щелкнуть «Медийная реклама»:

Сразу же вы увидите очень полезную информацию, например, в каких странах они рекламируются, какие типы рекламы являются наиболее распространенными, какие устройства обеспечивают наилучшие результаты и какие издатели пользуются наибольшей популярностью.

Вся эта информация — чистое золото, если вы пытаетесь найти свою целевую аудиторию.

Если вы продолжите прокручивать страницу вниз, вы увидите фактических объявлений , которые показываются в Интернете:

Вы можете видеть, что Instapage содержит 1,1 тыс. графических объявлений и 3,8 тыс. HTML-объявлений.

Если вы нажмете «просмотреть все графические объявления», вы получите полный визуальный список всех объявлений, которые они показывают или запускали ранее.

Этот список ограничен в бесплатной версии, но вы видите первую страницу, и этого должно быть достаточно, чтобы дать вам хорошее представление;

Если вы наведете курсор на рекламу, вы увидите ее увеличенную версию:

Сделайте подробные заметки об этих объявлениях. Задавайте те же вопросы, что и при исследовании социальных сетей.

Если вы просмотрите объявления одно за другим, вы получите довольно хороший список советов и вдохновения для ваших будущих кампаний.

К сожалению, как вы быстро поймете, когда начнете щелкать мышью, в бесплатной версии вы ограничены 10 запросами в день, а затем вы получаете это сообщение:

Но с небольшим планированием и ограничением количества вы щелкаете вокруг, вы сможете продвинуться довольно далеко с бесплатной версией.

Совет от профессионала: я никоим образом не связан с SEMrush, но если есть один инструмент маркетинговых исследований, на который я настоятельно рекомендую потратить деньги, то это именно он. Он невероятно мощный и дает вам информацию, которую вы просто не можете найти больше нигде.

Если SEMrush является бульдозером, когда дело доходит до всего в цифровом маркетинге, последний инструмент в списке — это скорее хирург, специализирующийся на медийной рекламе.

Он не делает больше, чем просто показывает вам рекламу, но делает это очень хорошо .

Если вы хотите узнать больше об одном инструменте из этого списка, который специально предназначен для поиска баннерной рекламы вашего конкурента, продолжайте читать.

6 – Adbeat

Этот скрытый драгоценный камень – настоящая золотая жила, когда дело доходит до отображения информации о рекламе. Существует платная версия, но бесплатная дает вам много информации, особенно в сочетании с предыдущими шагами в этом списке.

Просто зайдите на adbeat.com, чтобы начать:

Чтобы увидеть результаты, вам нужно создать учетную запись, но это бесплатно, так что просто сделайте это. Это стоит того.

Придерживаясь темы этого поста, я ввел «nike.com» в поле поиска, и вот результаты:

Сразу видно, что это инструмент, обладающий достаточной эффективностью.

В прошлом месяце Nike запустила 1233 рекламных баннера, и 77% из них были обработаны программно. Если вы не знаете, что такое programmatic, ознакомьтесь с этой статьей. (Подсказка: это то, что мы делаем!)

Прежде чем мы перейдем к объявлениям, есть еще одна интересная информация, которую мы можем получить с панели инструментов:

Вы можете увидеть, какие размеры наиболее популярны у этого конкретного рекламодателя, а какие типа . Как мы видим выше, Nike предпочитает баннеры размером 300 × 250 пикселей, и 55% их баннеров — это изображения.

Если вы хотите узнать больше о том, какие размеры баннеров использовать, вы можете прочитать эту статью. В нем вы узнаете все, что вам нужно знать о различных размерах баннеров и о том, какие из них наиболее часто используются.

А пока давайте посмотрим на хорошее; собственно баннеры.

Продолжайте прокручивать вниз, и вы доберетесь до этой части: 

Нажмите на одно из объявлений в разделе Standard Ads , и вы попадете во всю библиотеку рекламных баннеров Nike :

видеообъявления, но прокрутите список, и вы также найдете там несколько более традиционных баннеров:

Наведите указатель мыши на объявление, чтобы получить дополнительную информацию:

Если вы нажмете «Сохранить это объявление», вы даже можете сохранить его в своем очень собственный «рекламный шкафчик», чтобы взглянуть на него позже для вдохновения.

В качестве другого примера я выполнил поиск Instapage. Вот результаты:

Не знаю, как вы, но меня очень радует, когда я вижу, что делают мои конкуренты и как они привлекают клиентов.

Adbeat в сочетании с другими советами из этого списка должен помочь вам в создании собственных очень успешных баннеров как для социальных сетей, так и для традиционной медийной рекламы.

Это также даст вам хорошее представление о том, куда ваши конкуренты ведут своих клиентов после они нажали на рекламу.

Шаги из этого списка — это все, что вам нужно, чтобы наметить всю маркетинговую воронку.

Подведем итоги.

Собираем все вместе

Создание успешной рекламной кампании состоит из нескольких шагов, но есть и хорошие новости. вам не нужно изобретать велосипед .

Существует достаточно бесплатных инструментов и веб-сайтов, чтобы вы могли получить четкое представление о том, что делают ваши конкуренты. Все, что вам нужно сделать, это скопировать эти стратегии.

Если вам нужен пошаговый контрольный список, я рекомендую следующие шаги:

  1. Напишите список 5-10 ваших основных конкурентов. Включите самые громкие имена в отрасли, даже если вы небольшой бренд.
  2. Посетите каждый сайт и убедитесь, что вы принимаете все их файлы cookie.
  3. Отключите блокировщик рекламы или просматривайте страницы в режиме инкогнито.
  4. Зайдите на Similarweb и выясните, откуда ваши конкуренты берут трафик с
  5. .

  6. Посмотрите их социальные каналы;
    1. Зайдите в библиотеку объявлений Facebook и посмотрите их рекламу.
      1. Они используют изображения или видео?
      2. Что они продвигают? Это контент или прямая ссылка на магазин?
      3. Используют ли они определенные целевые страницы? (Они должны)
    2. Сделайте то же самое для прозрачности рекламы в Twitter
  7. Исследования баннерной рекламы;
    1. Зайдите в SEMrush и найдите своих конкурентов. Посмотрите на их рекламу.
      1. Обратите внимание на их дизайн;
        1. Какие цвета они используют? Являются ли объявления анимированными или статичными?
        2. Какие заголовки?
        3. Какое предложение?
        4. Что такое CTA (призыв к действию)?
    2. Зарегистрируйтесь в Adbeat и найдите своих конкурентов.
      1. Сохраняйте любимую рекламу в блокировщике рекламы и делайте заметки об их дизайне
  8. Следуйте маркетинговым воронкам, насколько это возможно, и делайте заметки/скриншоты по пути. Вы можете быть уверены, что крупные бренды уже опробовали все шаги, и они знают, что работают .

Конечно, нельзя слепо копировать все у конкурентов. Добавьте свои собственные УТП и дизайн, но сохраните стратегий .

Заключение

Первый шаг в создании успешных рекламных кампаний состоит в том, чтобы выяснить, что уже работает .

Ваши конкуренты потратили миллионы на то, чтобы узнать, как привлечь нужную аудиторию и какие сообщения лучше всего подходят для них.

Почему бы тебе не воспользоваться этим?

Делайте все возможное, чтобы достичь того же уровня качества, что и крупнейшие бренды на вашем рынке, а затем начните экспериментировать.

Медийная реклама находится на самом верху маркетинговой воронки, и, отслеживая воронки ваших конкурентов с самого начала, вы можете точно выяснить, как они привлекают своих клиентов.

Надеюсь, эта статья немного помогла вам.

Будете ли вы использовать какой-либо из этих приемов в своих будущих маркетинговых кампаниях? Оставьте комментарий и дайте мне знать!

Вы знаете кого-нибудь, кому могут пригодиться эти советы? Поделитесь статьей, и, возможно, они угостят вас обедом.

Поделись этим:

Джонатан Олссон

Начальник отдела маркетинга

Где размещают рекламу мои конкуренты? 6 Инструменты для поиска информации

Хотите узнать, как ваши конкуренты проводят свои рекламные кампании? Это может звучать как принятие желаемого за действительное, но с инструментами анализа конкурентов вы можете сделать именно это. Если вы ловите себя на том, что спрашиваете: «Где размещают рекламу мои конкуренты?», пришло время изучить инструменты, позволяющие отслеживать рекламу конкурентов.

С помощью этих инструментов анализа конкурентов вы увидите, что другие компании делают со своей рекламой с оплатой за клик (PPC) и рекламой в социальных сетях. Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих полезных инструментах, и подпишитесь на Revenue Weekly, чтобы быть в курсе последних советов и рекомендаций, чтобы не отставать от конкурентов!

Дополнительное чтение: почему мои конкуренты занимают более высокие позиции в Google?

Стоимость: 59–299 долл. США в месяц плюс индивидуальные решения

С iSpionage вы можете ввести ключевое слово или доменное имя в строку поиска. Оттуда вы получите данные о конкурентах и ​​получите информацию, которая поможет вам понять стратегию ваших конкурентов. Вы можете получить данные PPC за семь лет!

iSpionage собирает эти данные из трех поисковых систем — Google, Bing и Yahoo. Вы получите данные о своих конкурентах и ​​доступ к ключевым словам, вариантам рекламных текстов и многому другому. Когда вы используете iSpionage, вы:

  • Учитесь у своих конкурентов: С iSpionage вы можете видеть, с кем вы конкурируете за Google Ads. Этот инструмент позволяет вам увидеть приблизительный бюджет ваших конкурентов на рекламу PPC, а также их стратегии. Это позволяет вам учиться на их успехах, чтобы вы могли улучшить свои кампании.
  • Найдите лучшие ключевые слова: Этот инструмент поможет вам увидеть, какие ключевые слова используют ваши конкуренты в своих кампаниях. Вы получите список ключевых слов, которые можно отсортировать по эффективности, чтобы определить, какие ключевые слова будут наиболее прибыльными для вашего бизнеса.
  • Повышение рейтинга кликов (CTR): С помощью этого инструмента вы можете определить прибыльную рекламную копию конкурента. Эта информация поможет вам создать более качественную копию объявления, чтобы вы могли получить более высокий CTR.

Если вы хотите использовать своих конкурентов в качестве вдохновения для улучшения своих рекламных кампаний, вы можете использовать iSpionage для получения необходимых вам данных.

Стоимость: $33-$299/месяц

SpyFu — один из самых эффективных инструментов анализа конкурентов для кампаний PPC. С помощью этого инструмента вы можете извлечь уроки из рекламы, которую ваши конкуренты пробовали и тестировали на протяжении многих лет. Это дает вам ценную информацию о том, что работает, а что нет.

С помощью этого инструмента вы можете получить представление о стратегии ключевых слов ваших конкурентов, а также увидеть любые ключевые слова ваших конкурентов и историю рекламных расходов. Это позволяет вам определить типы рекламного контента, которые работают, чтобы вы могли интегрировать эти стратегии в свою собственную кампанию. Spyfu позволяет вам:

  • Просмотреть предполагаемый месячный бюджет вашего конкурента: С помощью программного обеспечения Spyfu вы можете увидеть, сколько ваши конкуренты тратят на свои рекламные кампании. Это позволяет вам увидеть, как вы справляетесь с этими компаниями, и может помочь вам определить, нужно ли вам увеличить свой рекламный бюджет.
  • Проанализируйте каждое ключевое слово, которое использовали ваши конкуренты: Spyfu позволяет вам углубиться и узнать о каждом ключевом слове, на которое ваши конкуренты когда-либо делали ставки для рекламы. Эта информация может помочь вам лучше понять стратегию ваших конкурентов и вдохновить вас на вашу кампанию.
  • Посмотрите, как развивается рекламный текст вашего конкурента: Когда вы используете этот инструмент для мониторинга рекламы конкурентов, вы можете увидеть, как рекламный текст компании развивается по одним и тем же ключевым словам. Он дает вам представление о том, как конкуренты адаптируют свои кампании, и может помочь вам в разработке вашей кампании.

Если вы хотите узнать больше о рекламных кампаниях ваших конкурентов, Spyfu поможет вам получить необходимую информацию о рекламных стратегиях ваших конкурентов.

Стоимость: $99–399 в месяц при ежемесячной оплате, $83–333 в месяц при ежегодной оплате

Если вы обнаружите, что спрашиваете «где размещают рекламу мои конкуренты», вам может понадобиться использовать SEMrush, чтобы получить ответы. SEMrush предоставляет информацию как о вашей поисковой рекламе, так и о кампаниях медийной рекламы. С SEMrush вы можете анализировать бюджеты ваших конкурентов и выбор ключевых слов.

Вы можете видеть, что делают ваши конкуренты, и использовать это как вдохновение для улучшения своих кампаний. SEMrush позволит вам:

  • Контролировать рекламные копии конкурентов: С помощью SEMrush вы можете получить доступ к примерам рекламных копий ваших конкурентов. Эта информация позволяет вам увидеть, какие призывы к действию (CTA) используют ваши конкуренты, содержание рекламы и многое другое. Это поможет вам создать более эффективную рекламную копию.
  • Узнайте о новых конкурентах: Возможно, вы знаете некоторые компании, с которыми вы конкурируете за рекламное место, но знаете ли вы их всех? С SEMrush вы получите список конкурентов и количество общих ключевых слов, которые они используют. Это поможет вам определить, кто использует те же ключевые слова, что и вы, чтобы вы знали, с кем вы конкурируете за эти ключевые слова.
  • Посмотрите, на какие ключевые слова делают ставки ваши конкуренты: SEMrush позволяет вам увидеть, какие ключевые слова привлекают внимание ваших конкурентов. Вы увидите, на какие ключевые слова они делают ставки и сколько они платят за каждый клик. Это отличный способ помочь вам сформировать стратегию ключевых слов, отслеживая конкуренцию.

SEMrush поможет вам лучше понять стратегии ваших конкурентов и создать более эффективную рекламную кампанию.

Стоимость: $299-$399+ в месяц

Если вы хотите отслеживать рекламу конкурентов, вы можете использовать WhatRunsWhere для этого. Этот инструмент позволяет вам быть в курсе того, что ваши конкуренты делают со своими рекламными кампаниями. Вы можете увидеть лучшие рекламные объявления в своей нише и узнать, какие стратегии используют ваши конкуренты, чтобы занять первые места в рекламе.

WhatRunsWhere позволяет:

  • Определить кампании-победители: С помощью этого инструмента вы увидите, какая реклама конкурентов работает лучше всего. Эта информация позволит вам определить, какие части их кампаний работают, и определить, как вы можете включить аналогичные элементы в свои кампании.
  • Будьте в курсе стратегий ваших конкурентов: WhatRunsWhere позволяет вам быть в курсе рекламных стратегий ваших конкурентов. Если что-то изменится, вы узнаете, что они пытаются сделать, и сможете увидеть, эффективно ли это работает.
  • Получите точные данные: Вы получите самые свежие данные о рекламных кампаниях ваших конкурентов. Это гарантирует, что у вас всегда будет самая свежая информация, чтобы вы могли принять наилучшее решение для своего бизнеса.

Если вы задаетесь вопросом: «Где размещают рекламу мои конкуренты», вы можете использовать WhatRunsWhere, чтобы найти ответы на этот вопрос.

Стоимость: Запросить демонстрацию

Moat позволяет вам просматривать различные типы рекламных объявлений, таких как мобильные устройства, настольные компьютеры, прямая и программная реклама. Вы можете отслеживать рекламу конкурентов, чтобы увидеть различные типы креативов, которые бренд использует сейчас, и рекламные креативы, которые они использовали в прошлом. Если вы используете Moat в качестве одного из инструментов анализа конкурентов, вы сможете:

  • Поиск объявлений по брендам: Хотите узнать, какие типы объявлений размещают ваши конкуренты? С Moat вы можете искать любой бренд и получать информацию о рекламе, которую недавно показывали ваши конкуренты.
  • Визуализация данных: Когда у вас есть данные о рекламе конкурентов, вы можете визуализировать эту информацию с помощью Moat. Moat представляет рекламные данные в виде диаграмм, чтобы помочь вам понять эффективность рекламы ваших конкурентов.
  • Посмотреть кроссплатформенность: Moat позволяет просматривать рекламу с разных платформ и устройств. Вы можете видеть рекламу конкурентов с мобильных устройств, в приложениях и на компьютере.

Если вы хотите узнать больше о том, где размещают рекламу ваши конкуренты, Moat может помочь вам найти нужные данные.

Стоимость: $249-$399+

Adbeat позволяет отслеживать рекламу конкурентов и видеть, что делают ваши конкуренты. Вы узнаете, какой тип рекламы они размещают и как они ее размещают. От сообщений до изображений вы получите представление о типах кампаний, которые они проводят.

С Adbeat вы сможете:

  • Получите ценную информацию, чтобы вдохновить ваши рекламные кампании: Adbeat позволяет вам просматривать информацию о стратегиях покупки рекламы, целевых страницах и многом другом от ваших конкурентов. У вас будут ценные данные, которые помогут вам понять, как ваши конкуренты успешно размещают рекламу.
  • Узнайте о различных рекламных сетях: Используя Adbeat, вы узнаете, как конкуренты покупают трафик в различных рекламных сетях. Это поможет вам увидеть, есть ли потенциальные рекламные сети для вашего бизнеса, чтобы привлечь трафик.
  • Узнайте о стратегии закупок ваших конкурентов: Хотите узнать, как ваши конкуренты покупают рекламное место? С Adbeat вы получите подробный обзор издателей, типов рекламы и многого другого у ваших конкурентов. Эта информация позволяет вам находить новые источники трафика и места размещения, чтобы вы могли развивать свой бизнес.

Если вы хотите отслеживать рекламу конкурентов, чтобы разработать более эффективную рекламную стратегию, Adbeat поможет вам узнать больше о ваших конкурентах.

Начните отслеживать рекламу конкурентов сегодня

Мониторинг рекламы конкурентов поможет вам узнать, где ваши конкуренты размещают рекламу и как они это делают. В WebFX мы можем помочь вам отслеживать рекламу ваших конкурентов и создавать рекламные копии, которые приносят лучшие результаты. С нашими услугами PPC вы быстро создадите более привлекательную рекламу для своего бизнеса.

This entry was posted in Популярное