Как выбрать товар для запуска на маркетплейсе? — Торговля на vc.ru

{«id»:13755,»url»:»\/distributions\/13755\/click?bit=1&hash=4a49bc9ad259aa8d20fdf5f5cb6cf844e7de4bb2ba8ca3a458efcedefcf5ada8″,»title»:»\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 vc.ru»,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Маркетплейс – это инструмент электронной коммерции, предлагающий предпринимателю совершить лёгкий старт. Не нужно тратить время и деньги на создание и раскрутку как в случае с интернет-магазином. Достаточно зарегистрироваться на площадке, ознакомиться и согласиться с требованиями, загрузить в каталог свои товары.

2388
просмотров

Однако появляется вопрос: что выгоднее всего продавать на маркетплейсах, какой товар принесёт максимальную прибыль или быстрый оборот. Будет обидно просидеть за виртуальным прилавком месяц и получить в виде выручки жалкие крохи или вообще не получить ничего.

Если вы производитель товара – вопросов нет. Что сделали, то и продаёте. Важно лишь найти условия, при которых ваша продукция будет привлекательна для целевой аудитории. Если у вас есть конкуренты, на первый план выходит цена. Если товар уникальный, важен платежеспособный спрос.

Большинство продавцов маркетплейсов – не производители. Они занимаются перепродажей, покупают товары оптом подешевле, продают подороже. Для них подбор ассортимента для маркетплейса по-настоящему важен.

Анализ торговых площадок

В первую очередь, эксперты рекомендуют оценить присутствие конкретной категории товара на разных крупных площадках, не только на той, где собираетесь торговать вы. Привлекающий вас товар может быть в самом топе продаж, близко к вершине и где-то внизу. Если вы не готовы торговать с минимальной маржой или ждать у моря погоды, выбирайте средний вариант.

Положение в топе предполагает острую конкуренцию и минимальную наценку.

Слабые продажи — не вариант. Принцип золотой середины тут как нельзя кстати.

Не старайтесь объять необъятное и торговать всем подряд, даже если вы готовы вложить в закупку товаров много денег. Лучше поскорее найти выгодную нишу и разрабатывать именно её, понемногу экспериментируя с другими товарными позициями.

Бывает так, что одна и та же товарная группа неодинаково продается на разных площадках. На Wildberries идёт хорошо, а на Озоне со скрипом. Тут есть смысл выбирать уже не товар, а маркетплейс. Если аксессуары для запекания на площадке продаются как горячие пирожки, значит продавать их надо именно здесь.

К встроенной аналитике маркетплейса следует относиться с долей здорового скептицизма. Площадка может, мягко говоря, лукавить, помещая в топовые позиции товар, который ей хочется побыстрее продать. Не забывайте, что многие маркетплейсы предлагают продавцам схемы платного продвижения товаров.

Если вы хотите проводить серьезный анализ популярности товаров на маркетплейсах, стоит использовать внешний сервис вроде Moneyplace.

По промокоду ecomseller30 вы сможете получить скидку 30% на любую первую покупку в Moneyplace.

Также есть вариант воспользоваться услугами экспертов консалтинговых компаний, которые ведут анализ продаж на различных площадках собственными инструментами.

Поисковики в помощь!

Дополнительным подспорьем при выборе товаров для маркетплейса могут стать сервисы анализа частотности поисковых запросов Google Trends и Яндекс Wordstat. Войдите в сервис, вбейте в поисковую строку название вашего товара и посмотрите популярность его сочетаний с разными маркетплейсами.

Чем больше запросов «форма для запекания Озон», тем выше шансы успешной продажи вашего товара на этой площадке.

В целом выделяют 12 топовых групп товаров, которые продаются на маркетплейсах лучше всего. В порядке снижения популярности в перечень входят:

1. Бытовая электроника
2. Товары для красоты и здоровья
3. Товары для дома и сада (всплеск покупательской активности случается в дачный сезон)
4. Модные аксессуары
5. Женская одежда
6. Товары для мам и малышей
7. Всё для строительства и ремонта
8. Автотовары
9. Обувь и сумки
10. Мужская одежда
11. Товары для спорта и активного отдыха
12. Товары для животных

В каждой категории есть свои лидеры. Так, в разделе бытовая электроника лучше всего продаются пауэр-банки, умные часы и спортивные браслеты.

На динамику продаж на маркетплейсах всё больше влияют политические факторы, в том числе наложенные на Россию экономические санкции. В 2022 году нас ждет кардинальное перераспределение товарных потоков. Повезёт продавцам, нашедшим в эпоху турбулентности выгодную нишу.

Как подобрать товар для маркетплейса и потерять все свои деньги — Торговля на vc.ru

Сегодня поговорим о самых неудачных стратегиях для выбора товара на маркетплейсе. Эта статья — антишпаргалка для тех, кто очень любит смотреть популярные на ютубе подборки «Топ-5 товаров на Wildberries в 2021 году».

15 615
просмотров

Дайте знать в комментариях, если вам интересно узнать, как правильно анализировать товары и подбирать нишу для торговли на маркетплейсах.

Не смотрите видеообзоры лучших товаров для торговли за 2021 год

Каждый кликбейтный заголовок с подборкой топ-товаров для Wildberries, OZON или другого маркетплейса несет в себе только одну цель – принести просмотры и монетизацию блогеру. Для вас такая информация в лучшем случае окажется бесполезной, а в худшем – принесет только потерю вложенных денег.

Из-за того, что такие обзоры смотрят тысячи далеко не самых умных людей (к сожалению), на всех этих товары будет повышаться предложение, при этом спрос останется таким же. Конкуренция вырастет, начнется демпинг.

Торговля на маркетплейсах – это не игрушка или хобби. Это тоже работа. Не думайте, что для того, чтобы начать зарабатывать комфортную сумму, вам достаточно выбрать товар из кликбейтного ролика.

Такие видео можно смотреть ради вдохновения: может быть, сделав ресерч по таким товарам вы откроете для себя смежную нишу, где как раз не будет большой конкуренции, а значит, сможете масштабироваться.

Не воруйте чужие идеи

Не думайте, что у вас получится повторить чужой успех, если вы просто будете действовать под копирку, закупая тот же товар, что и успешные селлеры и не тратя время на анализ и подготовку.

Вы не знаете стартовые условия своего примера: его опыт, бюджет, с чем он столкнулся на старте и так далее.

Все, что рассказывается в популярных видео о торговли на маркетплейсах на ютубе, зачастую сильно упрощено и не включает в себя какие-то важные нюансы, которые могут оказаться ключевыми в работе.

«Я делаю ноготочки – значит, буду продавать все необходимое для такой работы»

С одной стороны, это правильная стратегия, потому что важно разбираться в выбранной нише. Однако если вы будете думать только в одном направлении, возможности для масштабирования на площадках будут сильно ограничены, так как вы не будете рассматривать смежные ниши.

А еще ваша ниша может оказаться слишком сложной для новичка. Например, ниша «ноготочков» точно будет конкурентной. Кстати, напишите в комментариях, если хоть раз задумывались о ней, давайте проверим гипотезу.

Все-таки анализ товара и его подбор под маркетплейс – да, какие-то товары подходят не под все площадки – гораздо важнее знаний в какой-то определенной нише.

Продажи и выручка – это еще не все

Очень часто при выборе товара начинающие селлеры обращают внимания только на эти два показателя, мол «раз товар продался 50 тысяч раз, то и у меня все получится».

Нет, не получится.

Нужно анализировать все показатели: себестоимость, маржу, расходы на операционку (склад, доставка, команда, продвижение и так далее).

Источник: статья Business Planner

Особенное внимание нужно уделить и тому, сколько конкурентов представлено в нише, а также количество отзывов на карточках товаров. В этой статье я рассказывал о самом эффективном способе продвижения.

«Я живу в Иваново – значит, буду продавать пуховые платки»

Еще один реальный кейс из моей практики с логикой «буду продавать то, что под рукой».

Если в вашем городе что-то производится, это вовсе не значит, что:

· Этот товар нельзя закупить дешевле где-то еще

· Спрос на товар достаточный, чтобы заходить на площадку

· Его не завались на маркетплейсе от других продавцов

· У него будет достаточная маржа, чтобы получать прибыль

Слишком много вариантов развития событий и слишком узкие рамки для расширения дальше = успех маловероятен.

«Я всю жизнь продаю оффлайн и на других площадках, значит с продажами на маркетплейсе тоже справлюсь»

Еще одно популярное заблуждение. Маркетплейсы созданы не для всех товаров. Я имею в виду не какие-то ниши товаров, а конкретно ваш товар.

Например, крупногабаритные, стеклянные, хрупкие товары очень сложно продавать на маркетплейсе – к ним больше требований со стороны площадки, их могут разбить или сломать при доставке, в конце концов издержки у них будут выше. Все это будет влиять на вашу прибыль.

Опять же не загоняйте в себя в рамки: не нужно идти с одним и тем же товаром на все площадки, не нужно выбирать какой-то другой товар из той же ниши, в которой вы торговали на других площадках. Отнеситесь к анализу и поиску товара для торговли серьезно, и вы точно окупитесь.

Друзья, поделитесь в комментариях, какие еще интересные антикейсы выбора товара вы знаете? Соберем свой рейтинг неудачных стратегий?

Как найти продукт для продажи в Интернете с помощью 12 стратегий (2022)

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, является поиск прибыльных популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, которые занимают нишу в рынок.

Придумывать идеи продуктов, по общему признанию, немного сложно, и важность продажи продукта, который люди хотят, может оставить даже самых мотивированных людей в аналитическом параличе. Часто кажется, что все, что вы могли бы продать, уже продано, не говоря уже о том, что в самых популярных категориях продуктов будет много конкурентов.

К счастью, золотые возможности все еще существуют, и доказательством этого является то, что новые продукты постоянно успешно запускаются. Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов найти продукты для продажи в вашем интернет-магазине и создать узнаваемый и запоминающийся бренд.

Бесплатный вебинар:

Как найти прибыльный и востребованный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем вам, как найти идеи для продуктов, как их проверить и как продавать продукт, как только у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как найти продукт для продажи в Интернете

1. Решите проблему клиента
2. Обращение к увлеченным любителям
3. Идите со своим личным увлечением
4. Учитывайте свой профессиональный опыт
5. Заранее извлекайте выгоду из трендов
6. Читать отзывы клиентов о существующих продуктах
7. Найти возможности продукта по ключевым словам
8. Лакмусовая бумажка перед запуском
9. Просматривайте самые популярные онлайн-рынки
10. Исследовательские продукты с более высокой прибылью
11. Начните поиск с сопутствующих товаров
12. Всегда будь начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

Узнайте больше: Как открыть интернет-магазин с Shopify

1. Решение проблемы клиента

Решение проблемы клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Абстрактные болевые точки клиентов, тем временем, обычно связаны с устранением плохого или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Возьмем, к примеру, икоту. Это то, с чем сталкивался практически каждый, и именно это побудило основателя HccAway создать соломинку для питья, которая помогает быстро избавиться от икоты.

Хотя икота не обязательно болезненна, она является огромной проблемой для детей и взрослых по всем направлениям.

По словам основателя HccAway, «как перестать икать» — один из самых частых медицинских запросов в Google. Одна из главных причин, по которой он решил создать решение, заключалась в том, что оно было настолько упущено из виду.

Стоит обратить пристальное внимание, когда вы заметите распространенное разочарование в существующей линейке продуктов. Четкое понимание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в своей жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую идею прибыльного продукта для вашего бренда электронной коммерции.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен. Эта готовность платить может быть важным показателем при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов.

Например, игроки в гольф известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой счет на несколько ударов. Вот почему знание своего целевого рынка является ключевым. Коммодитизированные и нишевые продукты часто могут быть лучшим путем при выборе продуктов для продажи в Интернете.

Дополнительные преимущества могут включать в себя более высокий уровень вовлеченности и лояльности к вашему бренду, поскольку восторженные клиенты, как правило, больше вовлечены в отрасль и получают больше пользы от продуктов, которые они покупают. Рассмотрим несколько примеров из интернет-магазинов.

Ударные капы

Ударные капы продают качественные капы уровня стоматолога, которые выпускаются в диком дизайне, передающем соревновательный дух своих клиентов.

Велосипеды Solé

Компания Solé Bicycles разрабатывает товары для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильное полотно», отражающее их индивидуальность и стиль.

3. Идите со своим личным увлечением

Несмотря на то, что выбор ниши, основанной на ваших собственных интересах, сопряжен с неотъемлемым риском, это, безусловно, не должно быть рецептом катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и позиционирования уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Основатель/соответствие рынку имеет значение, потому что создание интернет-магазина — это тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если глубоко инвестируете в то, что продаете.

Подробнее: Получайте идеи о том, что делать и продавать в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к бородатому образу жизни в отдельный и успешный бизнес в области электронной коммерции по продаже средств по уходу за бородой.

Муреа Сил — еще один пример человека, который превратил свое увлечение в успешный онлайн-бизнес. В 2010 году Муреа, художница, живущая в Сиэтле, стала самозанятой благодаря различным творческим занятиям: ведению блога, управлению собственным ювелирным бизнесом, независимой иллюстрации и графическому дизайну.

В конце 2012 года она досрочно ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить кругозор. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal представляет собой тщательно подобранный ассортимент красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы художников из США. Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут на пользу некоммерческим организациям, которые близки ее сердцу. Moorea Seal добилась заметного успеха и была представлена ​​в нескольких блогах и публикациях, включая HuffPost, Design Sponge и Babble.

Статья по теме: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в определенной отрасли узнать все тонкости? Может быть, у вас есть навык или определенный набор опыта, который делает вас более осведомленным, чем средний человек в определенной теме. Превратить свой опыт в собственный онлайн-бизнес — это разумный способ выйти на рынок с опережением, которое другим будет нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply — это интернет-магазин, который продает цифровые активы для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления внештатным магазином веб-дизайна к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

5. Раннее извлечение выгоды из тенденций

Своевременное выявление тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса. Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя как лидер, прежде чем другие получат шанс. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши платные расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное не путать «причуду» с настоящей «тенденцией». Причуда — это то, что привлекло внимание исключительно из-за новизны или уловки. Хотя причуды могут предоставить большие маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на причуде, спрос в конечном итоге иссякнет. Между тем тренд — это то, что по-новому удовлетворяет существующую потребность, поэтому их спрос держится гораздо дольше, чем прихоть.

Компания Knoxlabs первой выпустила на рынок картонные гарнитуры виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью обрывочной страницы-заставки и, к своему удивлению, смог быстро продать около 500 гарнитур. Позже бизнес принес около 3 миллионов долларов продаж.

Вот несколько способов следить за тем, что в тренде, чтобы вы могли быстро использовать потенциальные возможности:

• Прослушивание социальных сетей: это может быть как простым, как просмотр популярных хэштегов в Твиттере или темах на Facebook, так и более продвинутым. как использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций с течением времени.
• Google Trends: посмотрите на популярность тем с течением времени и узнайте, что вызывает всплеск интереса.
• Охотник за трендами: «крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
• Reddit: «Главная страница Интернета» демонстрирует форумы практически по всем темам на свете. Посетите страницу «Популярное», чтобы узнать, о чем говорят люди.

6. Прочтите отзывы покупателей о существующих продуктах

Независимо от того, продаете ли вы товары через Интернет или нет, отзывы покупателей могут стать вашим секретом для создания идей о продуктах без необходимости вкладывать ни копейки.

Если у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя интернет-магазин, вы можете узнать, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-либо тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки вашего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы, которыми делятся.

Если у вас в настоящее время нет магазина, ознакомьтесь с отзывами покупателей о других брендах и продуктах в отрасли, которую вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов распространяются? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно предлагают клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта следует изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Ни для кого не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей по ключевым словам означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисковых запросов в месяц и общей конкуренции за эти поисковые запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует среднего понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации. Преимущество заключается в том, что объединение спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом получения стабильного органического трафика от Google, но оно сопряжено с собственным набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете чрезмерно подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Реальная проверка продукта происходит только после того, как деньги перейдут из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан впервые занялся электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса важнее для него, чем страсть к продукту, который он продает. Поэтому он выбрал технический подход к поиску ниши, которая, по его мнению, будет иметь самые высокие шансы на успех, основываясь на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по поисковым запросам в сфере рыболовного снаряжения, а также для CB-радиостанций.

Помните, что Google — не единственное место, откуда люди начинают поиск, и поэтому не единственное место, где можно найти ключевые слова. Онлайн-рынки также имеют свои собственные функции поиска, что также означает большое количество данных по ключевым словам. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

• Ключевые слова Везде
• Инструмент подсказки ключевых слов
• ПродавецМобайл
• Гелий 10
• Сонар
• eRank

Совет для профессионалов: используйте эти ключевые слова в описании вашего продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже говорили ранее, настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что что-то делаете, пока люди не проведут свои кредитные карты.

Однако обеспечение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов, прежде чем вы начнете свой бизнес в области электронной коммерции, несомненно, является ценным. Даже великие продукты могут провалиться, если их никто не запустит. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, сведите к минимуму свои первоначальные инвестиции и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта — с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту — и запустите несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой уровень начальной тяги о чем-то говорит. Вы можете, по крайней мере, рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Просматривайте, что популярно на интернет-магазинах

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и в тренде на других торговых площадках. Просматривайте такие сайты, как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Популярное», «Самое желанное» и другие категории, которые демонстрируют текущий спрос клиентов. Вот несколько ссылок для начала:

• Бестселлеры Amazon
• Amazon Самый желанный для
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Самый разыскиваемый
• Самые продаваемые товары Etsy
• Etsy Самый популярный товар
• В тренде на eBay

На отдельных страницах продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг бестселлеров», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть немного глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определить самые продаваемые продукты и популярные продавцы, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследовательские продукты с более высокой маржой прибыли

Продукты с небольшими накладными расходами позволяют начать работу с низким уровнем риска, поскольку легче получить более высокую маржу прибыли по сравнению с более дорогими в производстве продуктами. При ценообразовании своих продуктов вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или стоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только стоимость создания продукта, но и стоимость его продвижения, хранения и даже доставки. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую отдачу от инвестиций (ROI). Помните, что легкие товары будут дешевле доставляться. И только потому, что продукт недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете сдать его с максимальной рентабельностью.

Подробнее: Как провести исследование продукта: 15 шагов (+ советы и инструменты)

11. Начните поиск с похожих продуктов

У вас есть интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Проверьте сопутствующие товары или продукты, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише. Amazon является полезным ресурсом для этого, так как есть несколько мест, где сайт отображает сходство продуктов.

A. Товары, которые покупатели часто покупают вместе

B. Другие товары, которые часто покупают покупатели

C. Похожие товары, которые рекомендует Amazon

D. Связанные спонсируемые товары

12. Всегда будьте начеку Стратегии, которые вы можете реализовать сегодня, — это держать глаза открытыми и непредубежденными.

Новые идеи могут появиться в самый неожиданный момент, и важно не отмахиваться от случайных мыслей. Держите список в своем смартфоне или с ручкой и бумагой, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для идеи вашего продукта. Обратите внимание на любые шаблоны или уникальные разговоры, которые вы ведете с семьей и друзьями. На чем сосредоточены самые популярные интернет-магазины или крупные онлайн-рынки?

Нет недостатка в местах, где можно придумать новые идеи для продуктов.

Какие возможности продукта вы найдете?

Выбор правильного продукта или категории продукта может сыграть важную роль в успехе при выборе онлайн-продаж. Продукты, которые вы выберете, будут определять весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования, дальнейшей разработки продуктов и расширения ассортимента.

Надеемся, что эти идеи заставят шестеренки повернуться и помогут вам создать продукт, который люди захотят купить, и который вы с таким же удовольствием будете продавать. 🙌

Иллюстрация Изабеллы Фасслер

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукта

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности продукта, даже если вы их не ищете. Возможности продукта могут быть связаны с решением болевой точки клиента, обращением к энтузиастам-любителям, преследованием вашей личной страсти, использованием вашего профессионального опыта и многим другим. В этом посте блога мы рассмотрим двенадцать способов определения возможностей продукта.

Как вы оцениваете рыночный потенциал продукта?

Вы можете оценить рыночный потенциал своих продуктов, исследуя поиск, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Планировщик ключевых слов Google, чтобы узнать, о чем люди говорят и что ищут. Оцените конкурентную среду, чтобы выявить пробелы и возможности.

Что такое пробел в возможностях продукта?

Разрыв возможностей продукта — это когда существует потребность потребителя в товаре как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в возможностях продукта отлично подходят для новых бизнес-идей, потому что здесь небольшая конкуренция, и вы можете первыми выйти на рынок со своей идеей.

Каковы 5 этапов разработки продукта?

Пять этапов разработки продукта включают стадию идеи, стадию проверки идеи, стадию разработки продукта, стадию тестирования и стадию коммерциализации и запуска.

Как выбрать лучшую торговую площадку для ваших продуктов

Вы бродите по Интернету в обеденный перерыв, когда читаете статью об онлайн-продавце, который увеличил розничные продажи более чем на 1000%… просто размещая товары на новых каналах . Как только первоначальное недоверие исчезнет, ​​вы снова прочитаете пример из практики и подумаете про себя: «Ого, чего бы я только не сделал, чтобы получить такой рост».

Конечно, одного только размещения товаров на новых торговых площадках недостаточно. Недостаточно даже оторваться от конкурентов с помощью обогащенных данных и оптимизированных списков продуктов. Нет, вам все равно придется залезть под нос тем потребителям, которые больше всего заинтересованы в вашем продукте. И важным фактором, влияющим на это, является то, на какие торговые площадки вы загружаете свой продукт в первую очередь.

Определение лучших торговых площадок для вашего бренда включает одновременное взвешивание требований каждой платформы, категорий продуктов и аудитории. Все, что вам нужно, это небольшое предварительное исследование, и тогда вы сможете сделать самый разумный звонок для своего бизнеса.

Если добавление в ваш список еще одного пункта, например «поиск лучших торговых площадок», заставляет ваше сердце биться сильнее, не переживайте! На самом деле мы подробно рассмотрим ключевые соображения прямо здесь.

  Во-первых: что такое онлайн-рынок?

Прежде чем мы углубимся в сравнение торговых площадок, давайте определимся, что они из себя представляют. Некоторые из самых известных онлайн-рынков:

• Amazon

• Wayfair

• Homeedepot

• Walmart

• Lowes

• Houzz

• Hayneedle

• Overstock 9003

2222912 9001. они продают, есть также бесчисленное множество нишевых онлайн-рынков на выбор. Bonanza, Fruugo и Fullbeauty — все это примеры. Фактически, сегодня существует более 100 торговых площадок с высоким трафиком, которые вы могли бы использовать. Неплохо!

Конечно, это также означает, что вам нужно многое учитывать при выборе правильных торговых площадок. Однако вам не обязательно запускать продукт на всех маркетплейсах, для которых вы подходите. Вместо этого выберите несколько, и вы лучше справитесь с оптимизацией списков там, чем если бы вы слишком распылялись. И даже если у вас есть краткий список торговых площадок, на которых вы хотели бы присутствовать, вам не нужно искать их все сразу.

B2B или B2C?

Это ответ для большинства. Будете ли вы фокусировать свои списки на торговых площадках для бизнеса или на рынках для потребителей? Мы имеем в виду, продаете ли вы в основном другим предприятиям? Или потребителям?

Сегодня существуют специализированные торговые площадки, которые обслуживают каждую из этих групп. И в ваших интересах использовать правильные.

Многие из самых популярных торговых площадок, таких как Amazon и eBay, также имеют версии своих сайтов для B2B и B2C.

Если у вас есть модель продаж B2B, вы можете подумать: «Все равно все посещают эти сайты B2C, почему бы мне просто не придерживаться их?» Это заманчиво, но есть много полезных функций, которые чаще встречаются на сайтах B2B, которые вы не хотите упустить, например:

1.    Простое применение оптовых заказов

2.   Упрощенные скидки за количество

3.   Система предоставления котировок и запросов предложений

4.   Специальные цены для каждого клиента

5. 00003 Типы дополнительных банковских переводов Чтобы узнать больше о торговых площадках B2B, свяжитесь с нами. В оставшейся части этой статьи мы сосредоточимся на основных преимуществах брендов: торговых площадках B2C.

Розничная или перепродажа?

Еще одним важным отличием популярных торговых площадок является то, продают ли они новые товары или перепродают бывшие в употреблении. Также существуют целые маркетплейсы, посвященные аренде, которым можно было бы посвятить целую статью. Но это на другой день.

Розничные торговые площадки пользуются наибольшим спросом. Их кажущееся магнетизмом умение объединять продавцов обеспечивает потребителям более быстрый и простой процесс покупки, чем когда-либо прежде, особенно с быстрой доставкой, возглавляемой Amazon и другими гигантами розничной торговли.

Чтобы понять различия в потребительском опыте на рынках розничной торговли и перепродажи, сравните Amazon с Ebay Classified. (Amazon — это розничная торговая площадка (в первую очередь), а Ebay — торговая площадка для перепродажи.)

«Знай своего покупателя»

После того, как вы определили тип торговой площадки, который вам лучше всего рассмотреть, самым важным оставшимся вопросом становится : Где делают покупки ваши покупатели?

Для такого понимания аватара требуются годы больших данных или практических исследований, проведенных посредством интервью с аватарами или сторонней исследовательской фирмой. Некоторые торговые площадки будут иметь огромный объем посетителей, который звучит привлекательно — например, только Amazon, Ebay и Walmart представляют около 500 000 000 активных посетителей в месяц, — но на других торговых площадках будут именно те посетители, которые лучше всего готовы покупать ваши продукты. Это важное соображение.

Знание того, как идентифицировать ваш целевой аватар, начинается с выяснения характеристик этого человека. Прочитайте о том, что мы видели в последних потребительских тенденциях, и подумайте, к каким дополнительным исследованиям вы могли бы получить доступ, чтобы узнать своего будущего покупателя.

Знай своих конкурентов

Найдите типы продуктов, которые вы продаете. Где конкуренция? Они продаются на Amazon или на Etsy? Home Depot или Walmart? Обязательно сосредоточьтесь на общей категории продуктов, а не на именах конкурентов. Например, если вы продаете мебель для дома, просто введите «мебель для дома купить». Некоторые из ваших конкурентов могут еще не быть в сети (или не иметь большого присутствия), поэтому сосредоточение внимания на категории продуктов гарантирует, что у вас не будет слепых зон с конкурентами, которые существуют сейчас.

This entry was posted in Популярное