Как поднять карточку товара на Вайлдберриз в топ. С нуля. Новичку. Без вложений — Валерий на vc.ru

Приветствую, коллеги! Меня зовут Валерий. В этой статье я хочу разобрать алгоритмы Вайлдберриз, правила и способы оптимизации карточки товара на маркетплейсе. Это сугубо мой взгляд, как интернет-маркетолога, хочу поделиться интересными наблюдениями со всеми поставщиками, кто продвигает и продает товары на Wildberries в 2022 году. А так же услышать ваше мнение, конечно же.

7766
просмотров

Навигация по статье

Методы продвижения товарной карточки Wildberries

Принципы ранжирования товарных карточек

Фильтр «по популярности» — как применяется?

Почему многие стратегии продвижения не работают?

Влияние SEO текста на продвижение товара внутри категории

Размещение ключевых слов в заголовке товарной карточки

Размещение ключевых слов в характеристиках товара

SEO текст для описания товара: Что важно учесть

Что учитывать при составлении ТЗ на CEO текст?

Важно ли отвечать на свои отзывы, чтобы выйти в ТОП?

Закуп рекламы у блогеров и обзорщиков в Телеграм

Влияние внешней рекламы Яндекс Директ РСЯ

Методы продвижения товарной карточки Wildberries

Данный вопрос следует рассматривать по ключевым тезисам. Мы предлагаем рассмотреть наиболее значимые в контексте продвижения товарной карточки:

• Внутренняя реклама Валберис
• Маркетинг, нацеленный на увеличение количества покупок товара
• Совершенствование сервиса для получения положительного фидбека от покупателей
• Проработка товарной карточки (правила ее составления и заполнения, особенности написания SEO-оптимизированных текстов)
• Закуп рекламы у блогеров и обзорщиков в Телеграм
• Настройка внешней рекламы на карточку, в частности Яндекс Директ РСЯ

Обращаем внимание, что в данной статье мы не будем рассматривать «серые» стратегии и алгоритмы их действия.

Почему заказывают СЕО оптимизацию карточек товара на Wildberries

Начинать разбор данного вопроса следует с самого основного – толкования ключевых терминов платформы.

SEO оптимизированный текст представляет собой особый вид контента, соответствующий требованиям поисковых систем.

Способна ли товарная карточка Вайлдберриз стать источником органического трафика из Гугл или Яндекс? Ответим прямо: это крайне проблематично даже с теоретической точки зрения. Специфика метатегов для товарных карт делает данную задачу еще более сложной. Здесь играет свою роль тот факт, что все товары индексируются. Проще говоря, потратиться на это придется гораздо больше, чем вы сможете получить в случае попадания товарной карточки в первую тройку. По итогу это практически не имеет смысла, когда в вашем распоряжении невероятно популярное мобильное приложение. Куда проще сосредоточить силы и ресурсы в непосредственную деятельность с маркетплейсом и его функционалом. Кроме того, у Wildberries продвижение товарных позиций гораздо эффективнее.

Мне было любопытно выяснить, по какому принципу текстовое описание изделия оказывает влияние на деятельность внутренней поисковой системы маркетплейса. Также было интересно понять, возможна ли оптимизация товарной карточки при улучшении ее видимости. Впрочем, обо всем по порядку.

Предлагаю начать с описания тонкостей, по которым ранжируются товары на данной платформе.

SEO оптимизированный текст — прямым образом влияет на сам процесс поиска внутри платформы, и требует особого внимания при его написании, чтобы карточка продвинулась в ТОП .

Принципы ранжирования товарных карточек

Внутри маркетплейса существует своя нейросеть, но она практически не влияет на поисковые запросы. Нейрость лишь копит данные и решает совершенно другие задачи.

Куда важнее разобраться с алгоритмом внутренней поисковой системы площадки. На самом деле, она предельно проста и доступна к пониманию даже новичко.

Сразу следует перейти к поисковой строке, ведь именно с нее каждый пользователь начинает взаимодействие с сайтом или мобильным приложением WB:

• Вводит совершенно любой поисковой запрос и наблюдаем, что маркетплейс уже предлагает нам потенциально интересующие нас товары и фильтрует их. Кстати, поисковая система ориентируется на ключевые слова и запросы.
• Довольно стандартная и несложная поисковая система платформы склонна ошибаться. К примеру, при вводе запроса «тренажерный зал» поисковик может выдать только одежду для тренировок, но полностью игнорирует спортивный инвентарь.

Фильтр «по популярности» используется по умолчанию в отношении каждого поискового запроса.

На ВБ фильтр «по популярности» применяется по умолчанию ко всем запросам

Совершенно любой запрос пользователя маркетплейса тут же формирует выдачу (это и есть результаты поиска, в которых представлены потенциальные интересные вам товары). Данная выдача автоматически фильтруется по популярности. Мы можем сделать вывод, что главным условием наличие товарной карточки в топе выдачи является именно фильтр «по-популярности», отражающий общее число заказов и покупок товара.

Количество покупок товара на в принципе можно считать главным критерием. Данная платформа совершенно не заинтересована в товарах с минимальным спросом. Также здесь необходимо обратить внимание на категорию «другое», незаслуженно игнорируемую многими в процессе анализа поисковых результатов.

Рейтинг выведен в отдельный фильтр, совершенно несвязанный с фильтром «по популярности». В этом имеется своя логика, но об этом позже.

Почему многие стратегии продвижения не работают корректно?

Ответим на вопрос о том, с чем связана некорректная работа многих стратегий продвижения товара. Напомним, что любой товар обретает популярность при высоком спросе, после чего продвигается наверх, что способствует улучшению его видимости и росту продаж.

При этом товар можно разместить в несколько подкатегорий сразу, обеспечив его показ по десяткам запросов пользователей.

Подавляющее большинство стратегий продвижения товарных карточек на WB направлены лишь на улучшение статистики отдельно взятой карточки, и это в корне неверно.

Почему так делать не стоит?

Если следовать такой логике, товары с наилучшими показателями могли бы становиться абсолютными лидерами по любому запросу, оставаясь в топе всегда. В таком случае на платформе не может быть конкуренции. Все, что нужно – немного улучшить статистику отдельно взятой карточки товара (органически либо искусственно), тем самым сделав карту на 100% видимой. Такая возможность непременно подтолкнула бы пользователей к различным манипуляциям со статистикой.

Вполне логично, что на маркетплейсе не должно быть таких «супертоваров», лидирующих по совершенно всем показателям.

Во избежание подобного платформа применяет предельно простой, но очень действенное решение. Статистика покупок копится отдельно в отношении каждого поискового запроса, что чаще всего соответствует подкатегории платформы. Иными словами, продвигать тот или иной товар нужно строго внутри определенной подкатегории.

Простой пример: товар, заказанный более 10 тысяч раз, будет на первом месте выдачи при введении прямого запроса, но тут же слетит с него, как только вы добавите в запрос «хвост».

Мы видим, что статистика покупок копится индивидуально для каждого поискового запроса. Именно это следует считать решающим фактором в формировании стратегии продвижения товара.

К основным показателям, способным вывести товарную карточку в топ с нуля без вложений, относятся рейтинг и количество продаж.

Почему платформа устроена таким образом?

Прежде всего такая система обусловлена борьбой с монополией на маркетплейсе. Продавцы имеют реальные шансы опережать самых популярных конкурентов по менее частотным поисковым запросам, обеспечивая себе стабильный заработок на платформе. По мнению ряда экспертов именно такого противодействия монополии очень не хватает в Яндекс.

Цена товара, количество отзывов покупателей, рейтинг, сумма скидки не влияют на позицию товарной карточки в категории, если активен фильтр «по популярности». В данном случае решающим фактором являются только продажи.

Для понимания принципа устройства ранжирования на ВБ многие пользуются MPStats. Данный статистический сервис позволяет узнать приблизительное количество продаж в отношении товаров от конкурентов за определенный период. Получить точные цифры по каждому поисковому запросу сервис не даст, к тому же опираться лишь на такую статистику не стоит. Чтобы получить более полную картину, следует учитывать результаты поисковых запросов, как через мобильное приложение и браузерную версию маркетплейса.

Влияние SEO текста на продвижение товара внутри категории

Взяв во внимание применение фильтра популярности в автоматическом режиме в поисковой системе, можно сделать вывод, что процесс оптимизации карточки — не способен оказывать существенное влияние на продвижение товарных позиций в ТОП в поисковой выдаче.

Также внедрение в SEO-текст ключевиков и заполнение всех полей карточки не могут продвинуть товар в рамках категории, но при этом открыто влияют на другие важные аспекты.

Количество категорий для одной товарной карточки

Если на итоговую позицию внутри категории мы повлиять не можем, то на количество ранжируемых подкатегорий, в которых может находится наш товар, мы непосредственно можем повлиять.

Увеличение подкатегорий приводит к росту видимости товара, а следовательно к увеличению продаж.

По результату проведенных тестов выяснилось, что для попадания карточки товара в категорию требуется наличие ключевого вхождения на странице. Внедрять ключевики нужно осторожно: в противном случае вы лишь создадите препятствия для продвижения товара.

Где допустимо размещать ключи при заполнении товарной карточки?

• В основном заголовке
• В описании карточки товара
• При перечислении спецификаций/характеристик

Размещение ключевых слов в заголовке товарной карточки

Внедрение в заголовок ключевых слов и фраз – наиболее распространенный метод гарантированного попадания в желаемую категорию новичку. Практика показывает, что многие используют переспам в заголовках товара, как один из инструментов продвижения. Что мы получаем в итоге? Правильно: те самые нечитабельные заголовки. Внедрение ключевиков делает товар видимым по многочисленным вариантам запроса.

Совершенно бессмысленно использовать в заголовках карточки слова «женские» и «мужские». Данный параметр и так заполняется в описании спецификаций товара, и платформа автоматически распределяет их по половой принадлежнос

В беседах с опытными предпринимателями, продающими через ВБ, я выяснил следующее: переспаму в наименованиях карточек их обучали на курсах продвижения товаров на Вайлдберриз. Не исключено, что когда-то такое решение было рабочим, но сегодня прибегать к переспаму точно не нужно. Назову, как минимум, три причины отказаться от такого шага:

• Чтобы товар попал в нужную категорию, достаточно присутствия ключевика на странице (кроме самого заголовка в нашем распоряжении имеются описание и характеристики товара).
• В ТОП-е выдачи есть карточки товаров с рекомендуемыми вариантами оформления заголовка. Это указывает на то, что переспам не является конкурентным преимуществом.
• Злоупотребление ключевыми словами в заголовках обусловлено некогда популярной теорией о том, что ключевики в заголовке h2 обладают приоритетным значением. На самом деле это далеко от правды: все дело в фильтре «по популярности» и накопленной статистике продаж товара.

Следовательно, значимость ключевых слов и запросов несколько преувеличена не только в рамках SEO оптимизации, но и относительно продвижения товара на платформе

Размещение ключевых слов в характеристиках товара

Это ещё один проверенный способ, чтобы карточка попала в необходимую категорию. Зачастую, как и с заголовками, внедрения ключевиков в характеристики практикуется — переспам.

Еще не так давно обилие спама встречалось в спецификациях товара. Прежде всего – в полях, позволяющих продавцу немного «разгуляться» в описаниях (пункты «комплектация» и «назначение товара»). В результате это обернулось тем, что большинство характеристик товара оказались мусорными: они попросту не позволяли работать поисковым фильтрам маркетплейса. Кроме того, пользователям было крайне сложно найти искомый товар.

Переспам в спецификациях товара — одна из главных причин исключить товарную карточку из поисковой выдачи маркетплейса. Кстати, на сайте WB сказано лишь об исключении таких товаров из фильтрации. При этом близкие к платформе источники заявляют, что вскоре маркетплейс внесет куда более глобальные изменения в алгоритмы поисковой выдачи заспамленных позиций.

Теперь самое время сказать пару слов о тегах. Кажется, что в случае с ВБ они не всегда должны быть исключительно тематическими. Допустим сценарий, при котором пользователю одновременно нужны айфон и худи? Нет, в рамках реального поискового запроса такое представить сложно.

Во избежание откровенного переспама все спецификации товара нужно заполнять при строгом соблюдении правил маркетплейса, то есть – каждую, слово в слово. В поле «назначение товара» требуется указать не более трех популярных способов применения.

Запомните: ключевикам в данном разделе точно не место. Для них имеется отдельный инструмент: раздел «описание товара».

SEO текст для описания товара: Что важно учесть

Настало время перейти к важнейшему блоку, какие моменты необходимо учитывать при заполнении описания карточки:

• Сама по себе максимальная уникальность описания не имеет значения (по крайней мере, сегодня). Многочисленные тесты показывают, что аналогичные тексты, размещенные на трех карточках товара, обеспечивали ранжирование карточки в новых категориях. То есть, все три товара начали отвечать на одинаковые запросы. При этом их позиции были размещены по популярности, никаких негативных факторов со стороны платформы не возникло. Аналогичные тесты проводились на множестве различных товарных карточек: итоги были аналогичными.
• Качество текстового наполнения не столь важно, как семантика. Текст может быть довольно нескладным, но при грамотном размещении в нем ключевиков свою работу он выполнит. Нет совершенно никакой необходимости в использовании точных вхождений в ключи, однако их очень важно использовать в описании товара. Писать огромные полотна при этом не нужно: достаточно ограничиться емким описанием в стандартную 1000 знаков. Если следовать элементарным правилам при составлении технического задания, тексты получатся не только продвигающими, но и читабельными.

Что учитывать при составлении ТЗ на CEO текст?

А теперь то самое простое ТЗ, придерживаясь которого вы легко напишите удобоваримый и оптимизированный текст для товарной карточки:

• Не нужно гнаться за определенной плотностью ключевых вхождений. Нет никакого смысла в упорном использовании одного и того же ключевика во всевозможных формах и вариациях.
• Нет необходимости в том, чтобы внедрять ключевые слова в описание, если они уже встречаются в спецификациях товара. Дело в том, что поисковая система платформы автоматически учитывает данные слова. Лучше потратьте время на работу с тегами.
• Составляйте техническое задание при учете статистических показателей по поисковой выдаче. Получить актуальные списки популярных запросов можно у маркетологов платформы или в Интернете.
• В отношении товаров с минимальными отличиями (к примеру, по цвету) допускается размещение одинакового текста. Разные описания для таких карточек опубликовать невозможно даже в теории. Обязательно указывайте данный момент в техническом задании для копирайтера.
• Помните: умышленное использование неправильно написанных слов результата не даст. Маркетплейс достаточно продуман для того, чтобы «склеить» такие запросы с правильными, потому запросы с ошибками на результаты поиска не повлияют.
• Откажитесь от ключевиков по типу «женский» или «для мальчиков». В процессе формирования поисковых результатов платформа ориентируется на уже заполненные вами поля характеристик. К примеру, в графе «пол» вы и так указываете принадлежность товара (для женщин или мужчин/девочек или мальчиков). В результате внедрение таких ключевиков не играет ключевой роли в продвижении товарных позиций.
• Роботизированные тексты удобны и в целом эффективны, однако их могут прочесть и потенциальные покупатели. Некоторых откровенно «машинный» текст может отпугнуть. В конечном счете, лаконичные описания воспринимаются куда лучше.

Важно ли отвечать на свои отзывы, чтобы выйти в ТОП?

Если кратко: отзывы не индексируются Wildberries.

Некоторые полагают, будто отзывы способны помочь в продвижении карточки. На сегодняшний день я не могу дать однозначного ответа на данный вопрос. Но скажу лишь любому продавцу важно отвечать на отзывы, но рассматривать их в качестве инструмента продвижения – вряд ли.

Все, что по-настоящему волнует покупателей, обычно написано в отзывах и вопросах.

Мы не говорим о восторженных словах, которые полны благодарностей, хотя и из них можно почерпнуть много полезного.

Например, вычленить то, что особенно понравилось покупателю товара конкурента, и вставить в описание своей карточки. Если покупатель пишет о том, что бомбочка для ванны не красит кожу, то почему бы не включить в Ваше описание или инфографику, что и ваша бомбочка не окрашивает кожу, несмотря на яркий розовый цвет. Возможно, это окажется крючком и ключевым моментом при выборе в пользу Вашего товара.

Закуп рекламы у блогеров и обзорщиков в Телеграм

Не все, кто занимается продвижением на маркетплейсах знают, что наряду с внутренними рекламными инструментами Wildberries, можно работать и с внешним трафиком, источником которого может стать не только поисковая кампания в Яндекс или таргетинг во ВКонтаке, но и блогер.

Если внимательно подойти к выбору блогера и грамотно организовать сотрудничество, то можно получить качественную аудиторию, готовую к покупке здесь и сейчас.

Где искать блогеров?

В телеграмме существуют целые группы, так называемые биржи блогеров, где каждый селлер может найти партнера в лице лидера мнений для продвижения своего товара.

Как подобрать блогера в телеграм?

Зачастую это открытые или закрытые сообщества или каналы, участники которых – блогеры с самыми различными аудиториями от мамочек в декрете до заядлых рыбаков. И каждый из них готов рекомендовать товары на Wildberries и OZON, делать обзоры и разборы товаров разных ниш и категорий.

Влияние внешней рекламы Яндекс Директ РСЯ

Что нужно знать об РСЯ
Первое: это прирост внешнего целевого трафика, больше кликов = больше заказов. Цена перехода в карточку, при правильной настройке = от 1.9₽.
Второе: РСЯ недорогой, при грамотной настройке. Например, при бюджете 2500₽ можно получить 1315 переходов в карточку.

Влияет ли внешняя реклама Яндекс на позиции? Мой ответ я записал на видео. Посмотрите пожалуйста его до конца.

Вывод

Самое главное, нет секретных методик по выводу в ТОП и увеличению заказов, но есть определенный порядок действий, стратегии и алгоритмы, проверенные на своём опыте, которые приведут тебя к результату.

Спасибо за уделенное время. Надеюсь был вам полезен. Меня зовут Валерий, мои контакты вы найдете в моем Telegram чате: https://t.me/joinchat/by-JifnUiWo4YjI6

Как поднять и продвигать карточку товара на маркетплейсе

Сделали красивые фотографии с инфографикой? Добавили максимум ключевых слов в описание? Заполнили абсолютно все дополнительные характеристики? Но карточка осталась на своём месте и не желает двигаться в топ?

Содержание статьи:

• Как продать, когда никто не покупает?
• Кому не подойдёт такое продвижение карточки товара?

Не всегда выполнение этих условий работает. Если категория популярная, в ней много продавцов, страниц в поиске ещё больше. Все хотят на маркетплейсы и обязательно на первую страницу, но всех она вместить не сможет!

Как на неё попасть? Продавать больше всех!

Как продать, когда никто не покупает?

Ловите алгоритм, как продвигать карточку товара, который редко встречается в открытых источниках!

Другие материалы этой категории:
СеллерМАРКЕТ поздравляет SEOSELLER с победой в рейтинге!

Воспользуемся любой программой аналитики: wbstat, shopstat, маяк. Смотрим, какое количество продаж в карточках на первой странице. Вам нужно продавать столько же, а лучше больше.

Например, первая карточка продаёт 80 единиц в день.

1. В случае, если карточка у вас новая и занимает место в «новинках», то можно просто снизить цену, чаще всего этого достаточно. Как сильно снижать цены? С этим можно поэкспериментировать. В данном случае снижать, пока у вас не купят 80 штук за день.
2. Если карточка заведена давно и прячется где-то на сотой странице, то стоит включить внутреннюю рекламу в поиске. На Ozon можно ещё и подключить продвижение. Используем все возможности, чтобы количество выкупов увеличилось до необходимого.

Продаём в таком режиме не менее 7-10 дней. В это время следим за продажами, изменением позиции в результатах поисковой выдачи. Если карточка поднимается, то путь верен! Идём в топ!

• Одновременно начинаем работать над отзывами.

Они обязательны. Если покупательская активность отсутствует, то маркетплейс карточку поднимать не будет. Если объём продаж большой, но отзывов ещё не было, то первый отзыв способен резко выбросить карточку в топ.

• Необходимо достаточное количество товара на складе.

Обратите внимание, если вы завезли пробную мелкую партию, то этот алгоритм завести не получится. Такие действия с небольшой партией приведут к потере денег, а не к продвижению карточки товара в топ.

• Поднимайте цену осторожно.

Весь смысл в том, чтобы вывести карточку в топ и поднять цену, тогда начнётся заработок. Лучше сделать это поэтапно. Резкий скачок цены опустит карточку обратно на несколько страниц вниз.

Такой метод продвижения карточки товара может конкурировать с методом самовыкупов. И он даже чуть удобнее из-за отсутствия действий с доставкой и переупаковкой.

• Оформление карточки товара.

Итак, наше продвижение вывело карточку в топ, теперь начнёт работать ее качественное оформление и количество выкупов, на которые и будут ориентироваться покупатели.

На этом этапе останавливаться с продвижением не стоит, другие продавцы теперь тоже имеют наш чек-лист как продвинуть карточку товара в топ, и могут так же бойко вас обойти, как вы их недавно.

Поэтому проявите свою изобретательность, чтобы продолжать выкупы и провоцировать отзывы. И не забывайте следить за стабильным наличием товара на складе.

Кому не подойдёт такое продвижение карточки товара?

Предпринимателям, которые только начинают свой путь на маркетплейсах для продажи товаров, продавцам, у которых ограничен бюджет, не стоит продвигаться в категорию с высокой конкуренцией. Да, кажется, что в нише есть деньги и вам тоже достанется «кусок пирога», но с ограниченным бюджетом невозможно конкурировать с гигантами. Для выхода на их уровень нужно потратить на продвижение сумму, сопоставимую с их затратами: на миллион конкурента, потребуется и ваш.

Начните с менее конкурентной ниши, где нет явных лидеров. И данный метод используйте в ней, процесс пойдёт быстрее и менее затратно.

Скажем точно: метод рабочий, в подтверждение этому продажи наших клиентов.

Если вы не знаете, как поднять карточку товара, изучайте наш чек-лист и дерзайте. Ищите свою нишу, ищите оригинальные товары и все получится!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Заполните бриф

Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Категории:

Обучение и работа Контент

Метки:

seo

Оцените статью:

4.2 из 5 (5)

Другие материалы по теме Обучение и работа

Wb-Regmarkets перенос карточек и товарный YML-фид для Wildberries

автор СеллерМАРКЕТ
7 апреля 2023 г.

Как запустить рекламу на карточки товаров на WildBerries через товарный агрегатор RegMarkets

Читать ещё&nbsp&nbsp

Перенести карточки товаров из Ozon в AliExpress

автор СеллерМАРКЕТ
21 марта 2023 г.

Чек-лист: Как за пару кликов перекинуть карточки с Ozon на AliExpress и запустить новый канал сбыта вашей продукции?

Читать ещё&nbsp&nbsp

Выставка технологий для интернет-торговли и ритейла ECOM Expo’23

автор СеллерМАРКЕТ
9 марта 2023 г.

Крупнейшая выставка инноваций в ecommerce соберёт более 12 000 гостей и 250 компаний, которые презентуют свои разработки.

Читать ещё&nbsp&nbsp

Список ниш и продуктов для запуска бизнеса и продажи на маркетплейсах

автор СеллерМАРКЕТ
25 февраля 2023 г.

ТОП 180 ниш для бизнеса на маркетплейсах под собственной торговой маркой (СТМ-производство)

Читать ещё&nbsp&nbsp

Игральные карты — Банки Тейлора

10,00 $

10,00 $

10,00 $

10,00 $

10,00 $

25,00 $

$60.00

$33,00

10,00 $

12,00 $

15,00 $

$35,00

$10. 00

70,00 $

Цена продажи: 8,95 долл. США Первоначальная цена: 10,00 долл. США

Цена продажи: 5,00 долларов США Первоначальная цена: 8,95 долларов США

10,00 $

10,00 $

Цена продажи: 5,00 долларов США Первоначальная цена: 8,95 долларов США

10,00 $

10,00 $

10,00 $

10,00 $

10,00 $

10,00 $

Цена продажи: 50 долларов США Первоначальная цена: 60 ​​долларов США

ДЕНАЛИ МЕЧТЫ
– С тегом «ДИКАЯ ЯГОДА» – Sevigny Studio

АЛЯСКА КЛОНДАЙК КЕЙТ СОУП

ALASKA KLONDIKE KATE SOAP

Продавец

ДЕНАЛИ МЕЧТЫ

Обычная цена

$8,50

Цена продажи

$8,50

Распродажа

ПИВНОЕ МЫЛО АЛЯСКА IPA

ПИВНОЕ МЫЛО ALASKA IPA

Продавец

ДЕНАЛИ МЕЧТЫ

Обычная цена

$8,50

Цена продажи

$8,50

Распродажа

МУЖСКАЯ МУЖСКАЯ СМАЗКА ДЛЯ ГУБ (ВАНИЛЬНАЯ)

МУЖСКАЯ СМАЗКА ДЛЯ ГУБ (ВАНИЛЬНАЯ)

Продавец

ДЕНАЛИ МЕЧТЫ

Обычная цена

$4. 00

Цена продажи

$4.00

Распродажа

ВОЛШЕБНОЕ МЫЛО АЛЯСКА АВРОРА

ВОЛШЕБНОЕ МЫЛО ALASKA AURORA

Продавец

ДЕНАЛИ МЕЧТЫ

Обычная цена

$8,50

Цена продажи

$8,50

Распродажа

МЕДОВЫЙ БАЛЬЗАМ ДЛЯ ГУБ

БАЛЬЗАМ ДЛЯ ГУБ С ИМПАРЯМ МЕДОМ

Продавец

ДЕНАЛИ МЕЧТЫ

Обычная цена

$4.00

Цена продажи

$4.

This entry was posted in Популярное