Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ — это тип исследования рынка, в ходе которого выявляются ваши конкуренты, их сильные и слабые стороны, стратегии, которые они используют для конкуренции с вами, и то, что делает ваш бизнес уникальным. Прежде чем писать этот раздел, важно иметь всю информацию, которую вы собрали на этапе исследования рынка. Это может включать рыночные данные, такие как данные о доходах, тенденции затрат и размер отрасли.

Зачем нужен конкурентный анализ?

Если вы планируете привлечь капитал, инвестору потребуется бизнес-план, включающий раздел конкурентного анализа. Этот раздел также пригодится, если ваша компания рассматривает возможность повышения цен или добавления новых продуктов и услуг. Вы можете использовать информацию, которую вы найдете, чтобы определить, насколько хорошо ваш бизнес может работать в конкурентной среде.

3 шага к написанию конкурентного анализа

Шаги к разработке раздела конкурентного анализа вашего бизнес-плана включают:

1. Определите ваших конкурентов.
2. Выберите подходящих конкурентов для анализа.
3. Определите свое конкурентное преимущество.

1. Определите свою конкуренцию

Для начала вы должны согласовать свое определение конкуренции с определением инвесторов. Инвесторы определяют конкуренцию как любую услугу или продукт, которые клиент может использовать для удовлетворения тех же потребностей, что и компания. Сюда входят компании, которые предлагают аналогичные продукты, продукты-заменители и другие возможности для клиентов (например, предоставление услуги или создание продукта самостоятельно). Согласно этому широкому определению, любой бизнес-план, в котором утверждается, что конкурентов нет, сильно подрывает доверие к управленческой команде.

При выявлении конкурентов компании часто оказываются в затруднительном положении. С одной стороны, вы можете захотеть показать, что бизнес уникален (даже в широком определении инвесторов) и перечислить мало или совсем не конкурентов. Однако это имеет негативный оттенок. Если на рынке нет или мало компаний, это означает, что может не быть достаточно большой базы потенциальных клиентов для поддержки продуктов и/или услуг компании.

2. Выберите подходящих конкурентов для анализа

После того, как вы определили своих конкурентов, вы хотите рассмотреть вопрос о выборе наиболее подходящих конкурентов для анализа. Инвесторы будут ожидать, что не все конкуренты «яблоки к яблокам» (т. е. не предлагают идентичные товары или услуги), и поэтому поймут, если вы выберете только наиболее близкие по характеру компании. Таким образом, вы должны детализировать как прямых, так и, если применимо, косвенных конкурентов.

Прямые конкуренты – это компании, которые обслуживают одних и тех же потенциальных клиентов с помощью аналогичных продуктов и услуг. Если вы продаете свои товары или услуги в Интернете, вашими прямыми конкурентами также будут компании, веб-сайты которых занимают первые 5 позиций по тому же целевому ключевому слову в поиске Google.

Например, если вы занимаетесь изготовлением свечей на дому, вы считаете прямыми конкурентами других производителей свечей, которые предлагают аналогичную продукцию по сходным ценам. Онлайн-конкуренты также включают компании, которые ранжируются по следующим ключевым словам: «самодельные свечи», «свечи ручной работы» или «свечи на заказ».

Косвенные конкуренты – это те, кто обслуживает один и тот же целевой рынок с различными продуктами и услугами или другой целевой рынок с аналогичными продуктами и услугами.

В некоторых случаях можно определить косвенных конкурентов, просмотрев альтернативные каналы сбыта. Например, малый бизнес, продающий товар через Интернет, может конкурировать с крупным розничным продавцом, который продает аналогичные товары по более низкой цене.

После выбора подходящих конкурентов необходимо их описать. При этом вы также должны объективно проанализировать каждую из их сильных и слабых сторон, а также ключевые факторы конкурентной дифференциации на одном и том же рынке.

Для каждого конкурента проведите SWOT-анализ и включите следующую информацию:

• Имя конкурента
• Обзор конкурентов (где они расположены, как долго они работают)
• Товар или услуга конкурента
• Цены конкурентов
• Расчетная доля рынка
• Расположение(я)
• Потенциальные клиенты (географии и сегменты)
• Сильные стороны конкурентов
• Слабые стороны конкурентов

Понимая, что предлагают ваши конкуренты и как их воспринимают клиенты, вы можете определить конкурентное преимущество вашей компании перед каждым конкурентом.

3. Определите свое конкурентное преимущество

Возможно, самое главное, вы должны описать конкурентные преимущества вашей компании по сравнению с другими компаниями в этой области и, в идеале, то, как бизнес-модель компании создает барьеры для входа. «Барьеры для входа» — это причины, по которым новым компаниям будет сложно выйти на тот же рынок или конкурировать на нем.

Например, у вас может быть патент, который обеспечивает ценность для ваших клиентов и снижает вероятность смены поставщика, что защищает ваш бизнес от потенциальных конкурентов. Или у вас может быть больше ресурсов, чем у конкурентов, и, таким образом, вы сможете обеспечить превосходное обслуживание клиентов.

Ниже приведен список областей, в которых вы можете иметь конкурентное преимущество:

• Размер компании . Крупные компании имеют больше ресурсов и обычно могут предлагать более низкие цены, чем мелкие предприятия. Это серьезный барьер для входа, так как начать малый бизнес и конкурировать с более крупной компанией может быть сложно.
• Дифференциация продукта или услуги . Если ваш продукт или услуга в чем-то уникальны, это снизит вероятность того, что клиенты перейдут к конкуренту.
• Опыт и знания . Опыт и знания являются ценными качествами, которые помогут вам выделиться среди конкурентов.
• Местоположение — Если вы находитесь в районе, где существует высокий спрос на ваш продукт или услугу, это может стать барьером для выхода на рынок, поскольку конкуренты не захотят открывать новые магазины.
• Патенты и авторские права — Защита интеллектуальной собственности может помешать другим выйти на тот же рынок и конкурировать с вашей компанией.
• Узнаваемость бренда – Клиенты лояльны к брендам, которым они доверяют, что защищает компанию от новых конкурентов.
• Служба поддержки клиентов . Качественное обслуживание клиентов может помочь вам удержать клиентов и предотвратить их смену поставщика.
• Самые дешевые предложения — Если вы можете предложить более низкую цену, чем ваши конкуренты, им будет сложнее конкурировать с вами.
• Технология – Новая технология, которая позволяет вам предлагать более качественный продукт или услугу, чем ваши конкуренты, может быть преимуществом.
• Стратегическое партнерство и альянсы . Сотрудничество с компанией, с которой хотят работать ваши клиенты, поможет удержать их от перехода.
• Отдел кадров . Если у вас есть высококвалифицированная и талантливая рабочая сила, конкурентам может быть сложно найти и использовать такие же навыки.
• Операционные системы – Надежные операционные системы, повышающие эффективность, могут защитить ваш бизнес от конкуренции.
• Маркетинговая стратегия . Инвестирование в сильные маркетинговые кампании может сделать ваш бизнес неконкурентоспособным.

Например, вы можете сказать, что ваш [введите любой из пунктов выше] лучше, чем у ваших конкурентов, потому что [укажите причину].

💡 Шаблон бизнес-модели — это инструмент, который можно использовать для определения основных компетенций и возможностей вашей компании (например, технологии, узнаваемость бренда) и того, как они соотносятся для создания ценности для ваших клиентов. Поступая таким образом, вы можете визуализировать, как ваша компания лучше, чем конкуренты, для обеспечения этой ценности.

Заключение

Конкурентная среда является одним из наиболее важных соображений при разработке бизнес-плана, поскольку она создает основу, предоставляя информацию о прошлых и нынешних конкурентах и ​​их сильных и слабых сторонах. Необходимо хорошо понимать конкурентную среду, прежде чем вы сможете разработать стратегию, позволяющую выделить вашу компанию среди конкурентов.

Как составить бизнес-план за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, которые добились огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультант по бизнес-планированию Growthink может создать для вас ваш бизнес-план.

Другие ресурсы для написания вашего бизнес-плана

Как написать отличный бизнес-план. Резюме

Как профессионально написать описание компании в вашем бизнес-плане

Раздел анализа клиентов вашего бизнес-плана

Как для написания раздела бизнес-плана «Анализ рынка»

Раздела вашего бизнес-плана «Руководящая группа»

«Финансовые предположения и ваш бизнес-план»

Как составить финансовые прогнозы для вашего бизнес-плана

Все, что вам нужно знать о приложении к бизнес-плану

Заключение по бизнес-плану: резюме и итоги Шаблон плана

Как составить успешный бизнес-план

175 Бесплатные примеры бизнес-планов

Эксперты-консультанты по бизнес-планам

Идеальный макет бизнес-плана для отличного плана

Используйте эту структуру бизнес-плана, чтобы профессионально написать свой план

Как узнать, кто ваши конкуренты

Попробуйте Qualtrics бесплатно

Бесплатная учетная запись

7 минут чтения

В бизнесе знание того, кто ваши конкуренты, что они продают и как они это делают, поможет вам разработать собственную маркетинговую стратегию и выделить свой бренд.

Сунь-Цзы прибил это в своем «Искусстве войны», когда сказал: « Знай своего врага и знай себя, и тебе не нужно бояться исхода сотни сражений». И хотя мы больше не вступаем в битву с рыночными конкурентами, по-прежнему важно знать, что они замышляют.

Зачем выявлять и отслеживать конкурентов?

Каждый бизнес должен конкурировать на своем рынке, и стоит знать, с кем. И каждый разумный бизнес будет следить за своей конкурентной средой, проверяя:

• что они предлагают
• сколько сколько берут
• кто их клиенты
• как они продают свой продукт или услугу
• новые продукты появляющиеся на рынке

Выявляя и отслеживая конкурентов, вы сможете увидеть, в чем их слабости и, наоборот, какие угрозы они представляют для вашего бизнеса. Вы сможете провести анализ конкурентов, а также выявить пробелы на рынке.

Начните работу с нашей бесплатной программой для проведения опросов

Какие типы конкурентов существуют?

Есть несколько типов конкурентов, которые должны быть на вашем радаре:

• Прямые конкуренты — это бренды, которые первыми приходят на ум, когда вы думаете о своих конкурентах. Они находятся в вашем секторе или районе, продают продукты и услуги, которые выполняют ту же работу, что и ваша. Ваша целевая аудитория такая же, как и у них. Например, у вас есть садовый центр, поэтому вашими прямыми конкурентами являются все остальные садовые центры в вашем районе.
• Косвенных конкурентов обнаружить сложнее. Они удовлетворяют те же потребности клиентов, что и ваш бизнес, но делают это по-другому. Ваша целевая аудитория будет пересекаться с их, но не будет точного совпадения. Итак, косвенным конкурентом вашего садового центра может стать супермаркет. Садовые принадлежности не являются его основным бизнесом, но он может предлагать дешевые растения. Используя экономию за счет масштаба, он может снизить ваши цены и предложить удобство покупателям, которые покупают лотки с комнатными растениями рядом со своим еженедельным продуктовым магазином.
• Конкуренты-заменители не продают одни и те же продукты, а конкурируют за потребительские расходы, например бары, кафе, рестораны, гастрономы и супермаркеты, конкурирующие за обеденный перерыв на главной улице.
• Новые участники — это новые конкуренты, которые выходят на рынок, предлагая те же продукты или услуги. В зависимости от барьеров для входа новым участникам будет легко или трудно закрепиться на существующем рынке.

Тактика и инструменты выявления конкурентов

Используйте следующие методы для выявления главных конкурентов:

1. Исследование рынка:  Это может быть просто запрос ваших продавцов, какие конкурирующие компании чаще всего упоминаются в их разговорах с клиентами, или такой сложный, как самостоятельный опрос узнаваемости бренда, где респонденты называют бренды конкурентов, которые ассоциируются у них с конкретным продуктом.

2. Спросите своих клиентов: В конце концов, они оценили другие бренды (некоторые из которых вы, возможно, никогда не рассматривали), прежде чем сделать выбор в пользу вашего. Спросите даже потенциальных клиентов, которые будут сравнивать ваш бренд с другими.

3. Поиск в Google: Очевидно, но это лучшая отправная точка. Введите в Google ключевые слова, которые вас больше всего интересуют, и посмотрите, кто находится на первой странице результатов и что они предлагают.

4. Карты Google: Просто введите локальный поиск компании в Картах, например. «Садовые принадлежности в Прово, штат Юта…» для конкурентов, обзоров и рейтингов. https://www.google.com/maps. любое количество ключевых слов, которые вы хотите ввести. Затем выдает их вам в единой информационной ленте. http://socialmention.com/

6. Google Trends: Показывает, насколько часто имена ваших конкурентов вводятся в Google по сравнению с общим объемом поиска сайта за определенный период времени. Его можно использовать для сравнительного исследования ключевых слов, и он дает вам более полное представление о новостях, мнениях, сообщениях и представлениях, влияющих на конкурентов. https://trends.google.com/trends/?geo=US

7. SpyFu:   Найдите любое доменное имя конкурента, и вы увидите все места, где оно появлялось в Google за последнее время. четырнадцать лет — каждое оплаченное ключевое слово из Adwords, каждый органический рейтинг и каждый вариант рекламы. https://www.spyfu.com/

8. STAT : Инструмент отслеживания рейтинга, который вы можете использовать для отслеживания своей эффективности и эффективности своих конкурентов на страницах результатов поисковой системы (SERP). Вы выбираете список ключевых слов, которые хотите отслеживать. https://getstat.com/

9. SimilarWeb: Позволяет бесплатно просматривать некоторые аналитические данные о вашем веб-сайте, включая аналитику и онлайн-стратегии ваших основных конкурентов. https://www.similarweb.com/

10. Показатели поиска: Дает обзор текущего присутствия вашей компании в Интернете, а также представлений ваших конкурентов, чтобы вы могли увидеть любые пробелы в своих стратегиях контент-маркетинга. https://www.searchmetrics.com/

11. Meltwater: комплексный инструмент для измерения вашей доли голоса в вашей отрасли с помощью мониторинга СМИ и социальных сетей. Вы также можете сравнить разговоры ваших конкурентов в социальных сетях и разработки инфлюенсеров. https://www.meltwater.com/ru

12. Advanced Web Rankings (AWR):  связывается с Google Analytics, поиском Google и каналами социальных сетей, чтобы отслеживать вашу конкурентную среду и собирать информацию об URL-адресах конкурентов и целевых ключевых словах. https://www.advancedwebrranking.com/

13. SEMrush: Предоставляет информацию о вашей текущей эффективности в Интернете, включая трафик, позиции в рейтинге, а также органических конкурентов. https://www.semrush.com

14. Отраслевые каталоги:  И, наконец, если вы хотите быть немного более аналогичным в своем конкурентном исследовании, вы можете просмотреть отраслевые каталоги «Большой восьмерки»: ThomasNet (или Thomas Registry), com, IQS Directory, IHS Engineering360, Zycon, ProcessRegister, Kompass и Синяя книга MacRAE.

• Прямые конкуренты
• Косвенные конкуренты
• Замена конкурентов
• Новые участники

»
}
}]
}

Начните работу с нашей бесплатной программой для проведения опросов

Бесплатная учетная запись

Связанные ресурсы

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Запросить демонстрацию

Имя *

Пожалуйста, введите ваше имя.

Фамилия *

Пожалуйста, введите вашу фамилию.

Компания *

Пожалуйста, введите название вашей компании.

Должность *

Пожалуйста, введите вашу должность.

Рабочий адрес электронной почты *

Пожалуйста, введите действующий рабочий адрес электронной почты.
Ой! Это похоже на личный адрес электронной почты. Введите свой рабочий адрес электронной почты.

Ой! Это похоже на личный адрес электронной почты. Введите свой рабочий адрес электронной почты.

Номер телефона *

Пожалуйста, введите действительный номер телефона.

— ​​select an option — AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua and BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBonaire, Sint Eustatius and SabaBosnia and HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Indian Ocean TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral African RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Keeling) IslandsColombiaComorosCongo, Republic of theCook IslandsCosta RicaCroatiaCuraçaoCyprusCzech RepublicCôte d’IvoireDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEswatiniEthiopiaFalkland Islands ( Мальвинские острова)Фарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные ТерриторииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея-БисауГайанаГаитиОстров Херд и МакД onald IslandsHoly See (Vatican City State)HondurasHong Kong, ChinaHungaryIcelandIndiaIndonesiaIraqIrelandIsle of ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKuwaitKyrgyzstanLao People’s Democratic RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacao, ChinaMacedonia, NorthMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinePanamaPapua New GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRomaniaRussia, excluding CrimeaRwandaRéunionSaint BarthélemySaint Helena, Ascension and Tristan da CunhaSaint Kitts and NevisSaint LuciaSaint Martin (French part) Сен-Пьер и МикелонСент-Винсент и ГренадиныСамоаСан-МариноСан-Томе и ПринсипиСаудовская АравияСенегалСербияSe ychellesSierra LeoneSingaporeSint Maarten (Dutch part)SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Georgia and the South Sandwich IslandsSouth KoreaSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard and Jan MayenSwedenSwitzerlandTaiwan, ChinaTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad and TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks and Caicos IslandsTuvaluUgandaUkraine, excluding CrimeaUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited StatesUnited States Minor Outlying IslandsUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin Islands, BritishVirgin Islands, U.

This entry was posted in Популярное