Как рассчитать стоимость своих услуг, чтобы их покупали? — Удалённая работа на vc.ru

566
просмотров

Каждый начинающий специалист задает себе один и тот же вопрос: «Сколько же стоят мои услуги?». Никому не хочется продешевить и работать себе в убыток или же наоборот, выставить завышенную цену и тем самым отпугнуть своих потенциальных клиентов. В этом материале мы расскажем, как же грамотно выставить цену на свои услуги, чтобы они пользовались спросом среди заказчиков.

Icall. ru — Ваш профессиональный инструмент для работы с удаленными клиентами!

Какую цену ставить?

Имеющие немалый опыт специалисты уже знают, что стоимость их услуг зависит от конкретного клиента и располагаемого им бюджета. Но опираться на какие-то средние значения в вашей нише точно не стоит, так как все эксперты имеют разный уровень квалификации, кто-то делает свою работу быстро, недорого и не особо задумываясь над результатом, другие же наоборот, стараются выполнить свои обязанности как можно качественнее, чтобы предоставить своему заказчику хороший результат и такая работа может занимать намного больше времени. Поэтому не стоит смотреть на своих конкурентов и выставлять похожие цены на свои услуги.

Здесь следует понять, что если вы будете оценивать свою работу слишком низко, то рано или поздно столкнетесь с банальным отсутствием мотивации, так как низкий доход уж точно не заставляет выкладываться на все 100% и давать хороший результат. Цена за услуги должна формироваться не только на основе вашего уровня знаний и умений, но еще и на желании работать за такие деньги.

Получая мало за свою работу, начинает скапливаться внутреннее недовольство, которое со временем перерастет в негативные отношения со своими заказчиками, так как вас начнут раздражать такие условия труда и это будет сказываться на коммуникациях со своими клиентами, хотя они здесь ни при чем, вы сами установили такую низкую цену.

Самый верный способ оценить свои услуги – это понять, за какую стоимость вы будете готовы выкладываться на полную. И не надо здесь смотреть на других, всегда будут люди, готовые работать за считанные копейки. Следует устанавливать комфортную прежде всего для себя стоимость, чтобы была мотивация давать как можно лучший результат для своих заказчиков.

Не стоит и слишком завышать свои расценки, так вы попросту не сможете найти достаточного количества клиентов на свои услуги. Вы должны понимать, что никто не захочет платить в два раза больше за вашу работу, когда можно найти другого специалиста, готового предоставить все тоже самое, только за меньшую стоимость. Так что ориентироваться на рынок все-таки придется, чтобы понять, сколько готовы платить заказчики за те или иные услуги.

Что еще необходимо учитывать при расчете стоимости услуг?

В стоимость необходимо вкладывать не только саму работу, но время на поиск заказчика и ведение с ним диалога. Если же клиент может обеспечить для вас постоянный поток заказов на продолжительный период времени, например, на 3-4 месяца, то цену конкретно для него можно немного и снизить, так как в этом случае вы не будете тратить время на поиск клиентов и на коммуникации с ними. Также вы будете избавлены от постоянных переживаний по поводу отсутствия заказов.

Еще при формировании стоимости услуг следует брать во внимание и уровень вашей компетенции, опыта и наличия специального образования, ведь с помощью этих факторов вы сможете выполнять свою работу гораздо быстрее, качественнее и с гарантированным высоким результатом. Если вы являетесь профессионалом в своей сфере и имеете за своими плечами сотни успешно выполненных работ, то за ваши услуги клиенты будут готовы платить существенно больше, чем за работу начинающего специалиста.

Также следует учитывать и время, которое вы можете потратить на подготовку к выполнению своей работы, но этот критерий необходимо подгонять для каждого клиента индивидуально, ведь запросы и ситуации у всех бывают разные. Например, заказчик хочет получить от вас консультацию по поводу своего бизнеса с целью улучшить показатели продаж. Для изучения его бизнеса потребуется как минимум 5-6 часов, хотя сама консультация может длится и менее часа. В итоге вы тратите на этот заказ около 8 часов, в тоже время клиент будет думать, что платит деньги всего лишь за один час вашего времени. В такой ситуации следует объяснять своим заказчикам, что же именно входит в эту стоимость и сколько времени требуется на подготовку. Другой же клиент обладает куда меньшим и более простым бизнесом, на изучение которого может уйти лишь пару часов и в общем вы потратите на выполнение заказа не более 3 часов. Здесь имеются две абсолютно разные ситуации, требующие индивидуального подхода, хотя услуга по факту одна и та же.

Из всего вышеперечисленного можно сделать следующие выводы:

— Цена за работу должна быть прежде всего комфортна для вас, иначе можно столкнуться с отсутствием мотивации стараться и предоставлять клиентам высокий результат;

— Следует закладывать в стоимость своих услуг не только саму работу, но «невидимые» для клиента вещи: подготовка, уровень компетенции, наличия образования и опыта;

Если у вас имеются собственные соображения по поводу нашей сегодняшней темы, то приглашаем поделиться ими в комментариях под этим материалом. Будем благодарны за любую обратную связь!

Рекомендуем вам ознакомиться с нашим телеграмм-каналом, где также публикуются интересные и полезные материалы:

Телеграм-канал icall.ru

Скачать приложение icall.ru:

Приложение для IOS

Приложение для Android

Как правильно назначить цену за свою работу? / Skillbox Media

Дизайн

#Мнения

• 13 окт 2021

• 0

Как рассчитать стоимость работ и не продешевить, зачем торговаться с клиентом и из чего складывается ценность проекта.

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

Иллюстрация: Polina Vari для Skillbox Media

Ксения Жидель

Автор, редактор в дизайн-студии, адепт комиксов Алана Мура, сова.

Вопрос от читателя:

Как определить, сколько брать за работу? И как быть, если заказчик говорит, что очень дорого?

Игорь Морозов, Москва

На этот вопрос ответил Александр Ревяко.

Можно не считать по формулам, а формировать стоимость исходя из внутренних ощущений и происходящего на рынке.

Например, вам приходит запрос на разработку логотипа. Вы делаете исследование рынка, смотрите на предложения в сфере проекта и сопоставляете себя с другими специалистами. Это нормальная практика, главное — оценить свою конкурентоспособность.

Дальше формируете ценовую политику. Правило такое: когда вы выяснили, у кого сколько стоит разработка логотипа, сделайте стоимость ровно в два раза больше или в два раза меньше. Это поможет выделиться, пока вы не начнёте отличаться от других специалистов на рынке чем-то помимо цены.

Когда ценовой диапазон одинаковый, возникают сложности и вопросы в продаже своих услуг. В этой ситуации нужен какой-то козырь, который выделит вас среди других: бренд, качество результата, подход, ваши клиенты или что-то ещё.

Самое важное, что нужно понимать: торг — это хорошо. Клиент говорит что-то про «дорого» — вы должны прыгать от радости. Всё отлично! Значит, вы на финальной стадии переговоров.

Причин торга условно две:

• Клиент торгуется из принципа. Я не учитываю запросы с порога: «А сколько стоит?» или «Вы с ума сошли, почему так дорого?» Речь про здоровый торг.

  Собственники и дельцы торгуются часто из принципа и чтобы держать себя в тонусе. К этому процессу лучше подходить с долей удовольствия. «Вы подумайте, у вас будет не просто визитка…» — выдержать ельцинскую паузу и послушать клиента.

  В процессе клиент может поделиться информацией, почему для него дорого, — это полезно и ценно. Так вы, например, больше узнаете о конкурентах и рынке. А бывает, что клиент подкидывает ещё работы и увеличивает бюджет!

• Стоимость не соответствует ценности. Когда клиент приходит в компанию или к специалисту, он приобретает не только продукт, но и процесс изготовления, поставки и сопутствующие вещи: свои ощущения или фактор престижа. Если говорит, что дорого, — ценность нужно повышать.

  Когда разница между стоимостью и вашим предложением небольшая, её легко сбалансировать маленькой скидкой. Но бывает, что между ценностью и предложением — пропасть, и это задача сложнее.

  Например, к нам регулярно приходят клиенты за разработкой сайта, а мы не можем решить задачу из-за проблем внутри бренд-кода клиента, отсутствия маркетинговой стратегии или беспорядка внутри структуры продуктов. Можно не браться за проект совсем или сделать криво, а можно — немного образовать клиента, показать экспертность и добавить ценности.

  Поэтому мы обозначаем клиенту проблемы и объясняем, чтобы он из понимания «А какой цвет лучше: красный или зелёный?» вышел на чуть более высокий уровень и узнал о существовании тактического и стратегического дизайна. Иногда это даже больший измеритель в проекте, чем деньги. А ещё некоторым клиентам важна магия, которая происходит с продуктом на презентации, и за это они могут быть готовы платить больше, чем за результат.

  В идеале воздействовать на ценность нужно ещё до того, как клиент к вам обратился. С этим помогает портфолио или описание кейсов, которые показывают качество, сложность работы и задирают планку.

Не забывайте, что мы коммерческие дизайнеры. Почти всё, что делает коммерческий дизайнер, это служение Богу Маркетинга и Продаж. Поэтому радуйтесь торговаться, досыпайте ценности для клиента и не забывайте, что продажа себя — это такая же дизайн-задача.

У вас есть вопросы к экспертам, которые разбираются в разных направлениях дизайна? Присылайте их на почту design. [email protected].

Vkontakte

Twitter

Telegram

Скопировать ссылку

Научитесь: Профессия Графический дизайнер
Узнать больше

Дизайнеры создали удобную и функциональную тележку для пикников и вечеринок
07 апр 2023

В Pentagram создали айдентику для ИИ Cohere, вдохновившись биологией
06 апр 2023

«Сбер» представил новую версию нейросети Kandinsky — Kandinsky 2. 1: как ей пользоваться
06 апр 2023

Понравилась статья?

Да

Ценообразование Услуги | Стратегии, формулы и не только

У вас есть бизнес в сфере услуг? Если да, то вы знаете, что выяснить, как оценивать услуги, не всегда легко. Чтобы убедиться, что ваш малый бизнес приносит прибыль, попробуйте эти советы по ценообразованию на услуги.

Почему цены на услуги так сложны?

Многие компании, работающие в сфере услуг, изо всех сил пытаются выработать справедливую и прибыльную стратегию ценообразования. В отличие от цен на продукты, вы не можете точно определить все затраты, связанные с предоставлением услуги.

Расходы на предоставление услуги более субъективны, чем расходы на производство продукта. Сумма, которую вы берете с клиентов, не всегда напрямую связана с суммой, которую вы платите за оказание услуг.

Если у вас есть розничный магазин, вы покупаете товары по определенной цене. Чтобы получить прибыль, вам нужно продать товар дороже, чем вы заплатили. Вы определяете, как оценить продукт в соответствии с его себестоимостью.

В сфере услуг найти целевую норму прибыли не так просто. У вас нет исходной цены для ссылки. Вместо этого ваша формула ценообразования на услуги должна учитывать нематериальные аспекты ведения вашего бизнеса, такие как время и стоимость.

Короче говоря, ценообразование на услуги — дело непростое. Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу MARION Marketing, говорит:

В бизнесе, основанном на услугах, сложно оценивать услуги, потому что нам нужна масштабируемая, но достаточно гибкая модель для решения проблем наших клиентов. Предлагая масштабируемую универсальную цену, вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов, потому что их потребности, как правило, не такие, как у ваших бесчисленных других клиентов. В то же время предложение 100% индивидуальной цены может ограничить рост из-за времени, необходимого для оценки каждого аспекта ваших услуг».

Итак, как сделать так, чтобы стратегическое ценообразование работало на ваш сервисный бизнес? Вам нужна правильная стратегия ценообразования на услуги.

Как рассчитать стоимость услуг: руководство из 6 шагов

Поскольку не существует фиксированного метода расчета стоимости услуг, у вас есть некоторая гибкость. Используйте следующие шесть шагов, чтобы узнать, как оценить услугу:

1. Рассчитайте свои затраты
2. Посмотрите на рынок
3. Знайте своих клиентов
4. Учитывайте затраченное время
5. Обеспечить справедливую норму прибыли
6. Взимать почасовую оплату или ставку за проект

Цена продажи… и прибыль.

Загрузите наше бесплатное руководство в формате PDF, чтобы узнать больше об эффективном ценообразовании на продукты или услуги вашего малого бизнеса.

Получите мое бесплатное руководство!

1. Рассчитайте свои расходы

Если вы хотите избежать недооценки вашего бизнеса, вам нужно знать, сколько стоит предоставление ваших услуг. Для этого используйте ценообразование на основе затрат.

Ценообразование, основанное на затратах, — это когда предприятия суммируют затраты, связанные с производством продукта или предоставлением услуги, и на основе этого делают наценку.

Как бизнес, основанный на услугах, ваши затраты будут немного отличаться от расходов на бизнес, основанный на продуктах. Возможно, вы не запасаетесь запасами, но все равно тратите деньги на ведение своего бизнеса.

Понимание реальной стоимости предоставления ваших услуг играет большую роль в обучении тому, как оценивать ваши услуги.

Вы можете разделить свои затраты на две категории: прямые затраты и косвенные затраты. Сложите ваши прямые и косвенные расходы, чтобы определить общую сумму денег, которую вы должны покрыть в течение определенного периода времени.

Совет для профессионалов: Информация о ваших расходах — это только отправная точка для определения стоимости услуг. Помните, что вы должны сделать по крайней мере ваши затраты, чтобы достичь точки безубыточности.

Прямые расходы

Ваши прямые расходы — это расходы, непосредственно связанные с предоставлением вам услуг. Примеры прямых расходов включают:

• Прямые материалы
• Прямые затраты на рабочую силу
• Производственные материалы

Косвенные затраты

Косвенные затраты — это расходы, которые вам необходимы для ведения бизнеса, но которые вы не можете отнести к конкретному проекту.

Обратите особое внимание на накладные расходы, которые относятся к косвенным расходам. Примеры накладных расходов включают в себя:

• Rent
• Утилиты
• Оборудование и техническое обслуживание
• Страхование
• Косвенное труд (например, регистр)
• Маркетинг и реклама

2. Посмотреть на рынок 9007

. на аналогичные услуги? Как поживает сам рынок?

При рыночном ценообразовании предприятия смотрят на то, что конкуренты берут за аналогичные продукты или услуги.

Использование рыночного ценообразования само по себе, как правило, не является устойчивым. Вы не должны основывать свои цены на услуги исключительно на том, что делают конкуренты. Но имейте в виду, что другие компании взимают плату, чтобы ваши цены не были полностью неправильными.

Ваши соперники играют на той же арене. Игнорирование их стратегий ценообразования на услуги не поможет вам сломать стереотипы в вашей отрасли. Вместо этого он оставляет вас в неведении о том, что происходит на вашем рынке. И вам нужно знать, как обстоят дела на рынке, прежде чем устанавливать цену, которую никто не может себе позволить.

Совет для профессионалов: Следите за ценами конкурентов, чтобы понять, что отличает вас от других. Если вы берете больше, чем ваши конкуренты, покажите клиентам ценность уникального опыта, который предлагает ваша компания.

3. Знайте своих клиентов… и свою воспринимаемую ценность

Независимо от того, сколько вы берете, вы не будете зарабатывать деньги, если клиенты не готовы платить. Вы должны понимать, как клиенты воспринимают ваш бизнес.

А для этого вам нужно знать своих клиентов.

Используйте исследование рынка для сбора информации о ваших целевых клиентах. Узнайте, сколько ваши потенциальные клиенты готовы платить. Посмотрите на такие вещи, как их потребности, доход, семейное положение, род занятий и т. д.

Вы также можете распространять опросы и проводить фокус-группы, чтобы узнать, сколько клиенты готовы платить за ваши услуги.

Получение дополнительной информации о ваших целевых клиентах является частью стратегии ценообразования, основанной на ценности. В соответствии со стратегией ценообразования, основанной на ценности, бизнес основывает цены на свои продукты или услуги на том, насколько потребители ценят предложения.

Совет от профессионала: Познакомьтесь со своими клиентами, чтобы определить, насколько ценны ваши услуги в их глазах.

4. Учитывайте затраченное время

Анализ ваших затрат, конкурентов и ценности бизнеса — не единственные факторы, которые вы должны учитывать при ценообразовании услуг. Время, которое вы вкладываете в свой бизнес, тоже имеет значение.

Подумайте, сколько времени вы тратите на предоставление услуг. Чем дольше вы тратите на проект, тем больше вы должны заработать. Отслеживайте, сколько времени у вас уходит на завершение проекта, чтобы определить справедливую цену.

Также подумайте, как долго вы работаете в этой отрасли. Чем больше времени у вас за плечами, тем большую ценность вы добавляете к своей компании и, следовательно, к предложениям, которые вы предоставляете. Как правило, вы можете брать больше как опытный, надежный и уважаемый человек в своей отрасли.

Совет: Если вы тратите время на предоставление услуги, клиент обычно экономит свое время. Не забывайте учитывать свое драгоценное время при разработке стратегии и маркетинге, сколько драгоценного времени вы сэкономите своим клиентам.

5. Рассчитайте справедливую норму прибыли

Ваша норма прибыли – это сумма, которую принесет ваш бизнес после вычета себестоимости проданных товаров (COGS). Получение справедливой маржи является ключом к получению прибыли.

Сначала решите, какой процент прибыли вы хотите получить. Маржа прибыли обычно варьируется в зависимости от отрасли. Но маржа прибыли в 10% обычно является средней.

Если вы хотите узнать, как определить стоимость услуги, сложите свои общие затраты и умножьте их на желаемый процент прибыли. Затем добавьте эту сумму к своим расходам.

Совет от профессионала: Учитывайте свои расходы, рынок, предполагаемую ценность и время, затраченное на получение справедливой прибыли.

6. Взимайте почасовую оплату или за проект

Наконец, решите, будете ли вы взимать с клиентов почасовую оплату или за проект.

Вы можете рассмотреть возможность взимания платы с клиентов за проект, если вы уверены в количестве времени, которое, по вашему мнению, вам потребуется. Или вы можете взимать почасовую оплату, если не знаете, сколько времени вам потребуется для выполнения услуги.

В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, зависит от того, взимаете ли вы плату с клиентов за час или за проект. Например, психолог может взимать плату за час, тогда как услуга газона может взиматься плата за проект.

Узнайте, как рассчитать стоимость своих услуг для моделей с почасовой оплатой и по проектам ниже.

Почасовая ставка

Выставление счетов клиентам по почасовой ставке является популярной стратегией ценообразования на ваши услуги. Для этого узнайте, сколько часов вы будете регистрировать в течение года.

Например, если вы планируете работать 40 часов в неделю, умножьте 40 часов на 52 недели в году. Если вы работаете 40 часов в неделю в течение всего года, вы будете работать 2080 часов. Не забывайте учитывать отпуск, отпуск и время болезни, которое вам может понадобиться запланировать. Вычтите нерабочие часы из 2080, чтобы найти фактическое количество часов, которые вы будете работать.

После того, как вы определите общее количество часов, которые вы планируете отработать в течение года, найдите оплачиваемые часы. Вычтите неоплачиваемое время из общего количества часов.

Неоплачиваемые часы включают задачи, не приносящие прямого дохода, такие как поиск клиентов, маркетинг и заполнение документов. Количество часов, которые вы посвящаете неоплачиваемым задачам, зависит от вашего бизнеса.

Наконец, разделите свои расходы на количество оплачиваемых часов, чтобы узнать, сколько вам нужно взимать в час, чтобы покрыть свои расходы.

Используйте эту формулу, чтобы найти почасовую ставку, необходимую для безубыточности:

Почасовая ставка для безубыточности: Общие годовые затраты / (общее количество часов – неоплачиваемые часы)

Теперь учтите размер вашей прибыли . Умножьте размер прибыли на то, сколько вам нужно зарабатывать в час, чтобы покрыть расходы.

Ознакомьтесь с приведенной ниже формулой:

Почасовая стоимость услуг = Почасовая ставка безубыточности X Маржа прибыли

Хотите увидеть эти формулы в действии? Посмотрите наш пример ниже!

Пример почасовой ставки

Предположим, что ежегодные расходы вашего бизнеса составляют 75 000 долларов США. В этом году вы планируете отработать 1920 часов. Вы решаете, что вам нужно будет посвятить около 20% своего времени неоплачиваемой работе. Вы решаете, что маржа прибыли в 15% является справедливой.

1. Сначала умножьте общее количество часов на 20%, чтобы найти неоплачиваемые часы:

1920 (всего часов) X 0,20 = 384 (неоплачиваемых часов)

неоплачиваемых часов = 384

2. Теперь вычтите неоплачиваемые часы из общего количества часов, чтобы получить оплачиваемые часы:

1 920 (общее количество часов) – 384 (неоплачиваемых часов) = 1 536

Обложка

4. Умножьте почасовую ставку на желаемую норму прибыли в 15%.

48,82 долл. США (почасовая ставка до уровня безубыточности) X 0,15 (процент маржи прибыли) = 7,32 долл. США

5. Наконец, прибавьте сумму маржи прибыли к почасовой ставке, чтобы получить цену за почасовую услугу:

7,32 долл. США (Маржа) + 48,82 долл. США = 56,14 долл. США

Вы будете брать с клиентов 56,14 долл. США за час обслуживания.

Ставка за проект

В качестве поставщика услуг вы можете выбрать взимание платы с клиентов за проект, а не за час. Чтобы рассчитать ставку за проект, вы можете:

1. Использовать почасовую ставку и оценить, сколько времени потребуется для выполнения услуги
2. Взимать фиксированную плату за каждую услугу

ставку, чтобы определить ставку за проект, умножьте предполагаемое время на почасовую ставку.

Чтобы взимать фиксированную цену за каждую услугу, примите во внимание ваши затраты, рынок, вашу стоимость, время и размер прибыли, прежде чем устанавливать ставку.

За проект — с использованием почасовой ставки — пример

Используя почасовую ставку в размере 56,14 доллара США из «Примера почасовой ставки», узнайте, сколько вы должны брать за выполнение 50-часового проекта.

Чтобы найти ставку проекта, умножьте количество часов на вашу почасовую ставку:

50 часов X 56,14 долл. США = 2807 долл. США

Какова ваша справедливая цена?

Не существует единого подхода к оценке услуг. Вам решать, чего стоят ваши предложения и как они вписываются в рынок, который вы обслуживаете.

Если вы рассчитываете цены в первый раз, вам может показаться, что сумма слишком высока. Но важно знать, как точно рассчитать рентабельность, чтобы ваш бизнес мог процветать. Если вы хорошо работаете и заботитесь о клиентах, у вас не должно быть проблем с оплатой.

Принятие решения о целевой норме прибыли требует тщательного баланса. Вы хотите отметить свои цены достаточно высоко, чтобы получить хорошую прибыль. Но вы также должны избегать получения репутации за завышенную цену.

Потребители умны. Большинство из них готовы платить справедливую цену за хороший сервис. Но клиентам не требуется много времени, чтобы понять, что их обдирают. Знайте свою ценность и выбирайте стратегию ценообразования на услуги, которая соответствует ценности ваших предложений.

Нужен простой способ отслеживания бизнес-транзакций? Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерии Patriot простое в использовании и предназначено для тех, кто не занимается бухгалтерским учетом. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

Эта статья была обновлена ​​по сравнению с первоначальной датой публикации 25 июля 2017 г. 

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как оценить свои услуги

Начало

Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до изучения конкурентов.

• Бизнес-идеи
• Стратегия
• Запускать

Рост

Наш лучший экспертный совет о том, как развивать свой бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого.

• Продажи
• Клиенты
• Маркетинг
• Процветать

Пуск » Стратегии

Существует множество факторов, которые следует учитывать при установлении цены на ваши услуги. Вот как это сделать.

По:

Оценка ваших услуг может оказаться непростой задачей. Но если вы учтете несколько факторов, вы сможете установить адекватную цену на свои услуги для себя и своих клиентов. — Getty Images/широносов

Для владельцев малого бизнеса ценообразование услуг может быть запутанной, хотя и важной задачей. От выбора между различными моделями ценообразования до мониторинга и изменения цен в зависимости от колебаний рынка — при выборе правильной структуры ценообразования для вашего бизнеса необходимо помнить о многих вещах. Вот руководство о том, как оценить ваши услуги.

Почему так важно устанавливать цены на свои услуги?

Важно обращать внимание на цены, которые вы устанавливаете на свои услуги, так как они могут определить успех вашего бизнеса. Если вы установите слишком высокую цену на свои услуги, вы можете получить отпор от клиентов и обнаружить, что не можете продавать, независимо от того, сколько денег вы вкладываете в рекламу. С другой стороны, если вы установите слишком низкую цену на свои услуги, вы ограничите свой денежный поток и не сможете иметь жизнеспособного бизнеса в долгосрочной перспективе.

Оценка услуг может быть сложной задачей, поскольку она отличается от оценки продукта. Вы оцениваете продукт по его первоначальной стоимости, то есть вы должны взимать немного больше, чем цена товара, чтобы получить прибыль; однако ценообразование услуг является гораздо более субъективной задачей, потому что вы пытаетесь точно определить точную стоимость вашего опыта, времени и любого образования, которое необходимо для предоставления этой услуги.

[Читать: Бренды пересматривают стратегии ценообразования для увеличения прибыли ]

Как рассчитать стоимость услуг в 4 шага

1. Проведите анализ затрат.

Чтобы узнать, сколько брать за свои услуги, вам необходимо сначала провести анализ затрат на все, что входит в ваши услуги. Важно учитывать как прямые, так и косвенные затраты. Например, если вы фотограф, вы должны учитывать прямые затраты, включая почасовую ставку с клиентом и то, что клиент получает в конце сеанса. Косвенные расходы могут включать в себя аренду вашего помещения для фотосъемки или маркетинговые материалы, которые пошли на привлечение клиентов.

Также полезно выяснить, какой доход вы хотите получить от кредитов вашего бизнеса. Получив эту информацию, вы сможете найти надежную отправную точку для формирования цены на свои услуги.

После того, как вы провели анализ затрат и узнали цены на своем рынке, следующим шагом будет выбор модели ценообразования, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

2. Знайте свой рынок и затраты.

Изучение ценообразования ваших конкурентов может стать отличным местом для разработки вашей стратегии ценообразования после проведения анализа затрат. Посмотрите, сколько ваши конкуренты берут за аналогичные услуги на вашем рынке, и посмотрите, как их потребители реагируют на установленные ими цены. Это не обязательно означает, что вы должны оценивать свои услуги одинаково, но дает вам общее представление о том, как оцениваются услуги в вашей отрасли, при оценке потребительского интереса.

[Читать: Что делать, если конкуренция снижает цены ]

3. Выберите модель ценообразования.

После того, как вы провели анализ затрат и узнали цены на своем рынке, следующим шагом будет выбор модели ценообразования, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса. Двумя наиболее распространенными моделями ценообразования на услуги являются либо почасовые ставки, либо ставки за проект. Если вы знаете, сколько времени вам потребуется для оказания услуги, вы можете предпочесть взимать плату за проект, чтобы упростить процесс. Если вы предлагаете услугу, которая обычно сосредоточена на вашем времени, например, услуги юриста или терапевта, почасовая оплата обычно является лучшей моделью ценообразования. Третий, менее распространенный вариант — использование переменной цены, поэтому вы оцениваете свои услуги в зависимости от потребителя.

[Читайте: Как установить стратегию ценообразования]

4.

Отслеживайте и корректируйте свои цены по мере необходимости.

Поскольку рынок постоянно меняется, то и цены на ваши услуги должны меняться. По мере того, как вы станете более опытным в своей области, вы можете обнаружить, что можете поднять свои цены, чтобы они лучше соответствовали вашему уровню опыта или соответствовали растущим ценам на рынке. Кроме того, вам, возможно, придется ежеквартально переоценивать свои накладные расходы, чтобы увидеть, что вы можете безопасно сократить, чтобы увеличить свою прибыль.

Также полезно ежемесячно отслеживать прибыль вашего бизнеса, чтобы увидеть, есть ли какие-либо ошибки или изменения, которые вам нужно сделать, включая повышение или снижение цен на ваши услуги. Убедитесь, однако, что вы не меняете цены резко или слишком часто, так как это в конечном итоге снижает доверие потребителей и доверие к вашему бизнесу.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

This entry was posted in Популярное