Как выбрать цель рекламной кампании в myTarget — Настроить таргет на охват подписчиков

Урок 1

Перейдите во вкладку «Кампании». Чтобы настроить первое объявление, нажмите «Создайте рекламную кампанию» на приветственном экране.

Вкладка «Кампании» в рекламном кабинете

Выберите цель, которую хотите достичь при помощи рекламы в myTarget — увеличить количество конверсий или повысить узнаваемость компании или бренда.

Форма авторизации на target.my.com

Конверсии

Используйте цели из блока «Конверсии», если хотите получить конкретные действия от пользователей:

Трафик: увеличить количество переходов на сайт. После выбора цели добавьте ссылку на продвигаемую страницу.

Пример: целью рекламной кампании у финансового супермаркета Сравни. ру было увеличение переходов на сайт с дальнейшим заполнением заявок на кредитные карты.

Установки приложения: увеличить количество скачиваний приложений, доступных в Google Play и App Store. Укажите трекинг-ссылку на них в соответствующих онлайн-магазинах.

Пример: площадка электронной торговли Joom привлекла новых пользователей в приложение и снизила стоимость установки.

Вовлечение в приложение: мотивировать пользователей совершать действия в приложении (покупка, переход на новый уровень, подписка и др.). Добавьте трекинг-ссылку на приложение в Google Play и App Store.

Пример: с помощью ремаркетинга интернет-магазин одежды и обуви KupiVIP мотивировал людей, установивших приложение, совершить первую покупку.

Действия в социальных сетях: получить больше лайков, комментариев, репостов, вступлений в группу и заявок на консультацию. Введите ссылку на сообщество или пост в нём. Для бизнеса любого размера актуален рост вовлеченности в сообществах и группах в соцсетях.

Привлечение в социальные игры пользователей в Одноклассниках. Используйте ссылку вида https://ok.ru/game/… на игру в соцсетях.

Пример: можно показывать рекламу игр в жанре гонки мужчинам, интересующимся авто.

Продажи продуктов из каталога уже заинтересованным в них пользователям. Загрузите продуктовый каталог и установите счетчик tор.mail.ru на сайт.

Пример: онлайн-магазин Mamsy с товарами для всей семьи привлёк на 60% больше регистраций по отношению к предыдущему кварталу.

Посещение точек продаж: привлечь больше офлайн-покупателей. Добавьте ссылку на сайт, далее укажите адрес точки продаж.

Пример: чтобы привлечь клиентов в новый фитнес-клуб «Культ личности», использовали технологию локальной рекламы и транслировали объявления аудитории в радиусе 2 км.

Узнаваемость

Выберите цели из блока «Узнаваемость», если необходимо донести сообщение максимальному количеству пользователей:

Охват: рассказать аудитории соцсетей, сервисов компании VK и рекламной сети myTarget о вашем продукте. После выбора цели добавьте ссылку на продвигаемую страницу.

Пример: при настройке рекламной кампании банк ВТБ выбрал цель «Охват», чтобы рассказать всем потенциальным клиентам о банковской мультикарте.

Просмотр видео: рассказать о компании или бренде в формате видеороликов. Используйте ссылку на продвигаемый сайт или на пост с видео в Одноклассниках.

Пример: маркетологи жевательной резинки Mentos выявили, что досмотры видео в pre-roll положительно влияют на узнаваемость бренда, знание о нём и намерение купить.

Просмотр статьи: показать её релевантной аудитории. Это помогает информировать пользователей о продукте и формировать спрос. Добавьте ссылку на статью после выбора цели.

Пример: если пользователь увлекается авто, можно нативно добавить в рекомендации статью-обзор о новых моделях интересующей марки.

Аудиореклама: расскажите пользователям о ваших продуктах и услугах в аудиоролике. При продвижении загрузите аудиоролик.

Пример: аналитики бренда Rexona использовали аудиорекламу и выяснили, что она позволяет установить качественный контакт с аудиторией и положительно влияет на решение о покупке.

От цели, которую вы выберете при создании кампании в myTarget, зависит доступный набор технологий, мест размещения объявлений и форматов.

Далее необходимо настроить аудиторию, которой вы будете транслировать рекламу.

Урок 2: Настройка аудитории рекламы ›

Следующий урок

Настройка аудитории рекламы

Создание рекламной кампании

› Урок 1: Выбор цели рекламной кампании
Урок 2: Настройка аудитории рекламы
Урок 3: Оплата
Урок 4: Рекламные площадки
Урок 5: Форматы объявлений
Урок 6: Ставка и модерация

Настройка рекламы в myTarget в 2021 году — Как настроить myTarget — Блог Marilyn

MyTarget – платформа для настройки и запуска таргетированной рекламы от Mail.ru. Она включает в себя целый ряд площадок: «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой мир», а также большую внешнюю сеть площадок-партнеров.

Содержание

Возможности myTarget

Настройка рекламы в myTarget

Создание рекламной кампании

Настройка аудитории

Время показа

Работа со ставками и оплатами

Создание объявлений

Ошибки в работе

Какие возможности дает автоматизация

Акцент в ней сделан именно на таргетинге – на том, чтобы во всех красках и подробностях создать яркий портрет представителя целевой аудитории и показать рекламу специально для него. MyTarget – как сыщик-детектив, который сначала узнает все детали о человеке, а потом следит за ним, бывает в тех же местах, что и он, и неслышно идет за ним по пятам.

Пример рекламы в Mail.ru, настроенный через MyTarget

Возможности myTarget

• Более 15 видов таргетинга помогают собрать подробные данные о 96% пользователях Рунета, именно столько охватывает площадка.
• Можно задать целый ряд параметров и найти клиентов даже для самого узконаправленного бизнеса, будь то продавец подводных дронов или специалист по педикюру для собак.
• Гиперлокальный таргетинг позволяет «вычислить» всех, кто живет или часто бывает рядом с вашим магазином, кафе, салоном и так далее, и показать ваше объявление именно им.
• Есть ретаргетинг – объявление, «догоняющие» тех, кто ранее уже видел вашу рекламу и заходил на ваш сайт.
• Макросы позволяют «выслеживать» потенциальных клиентов, собирая демографические и гео данные у тех, кто переходил по вашему объявлению.
• Форматы контента можно выбрать на любой вкус: видео, посты, изображения, аудиореклама, интерактивная реклама.

Читайте подробную статью – обзор всех возможностей myTarget. А если вы уже и так знаете обо всех его достоинствах, переходите сразу к настройке Майтаргет.

Настройка рекламы в myTarget

Вы уже решили, каких целей хотите достичь и какие задачи выполнить? Тогда настройка рекламы myTarget займет у вас не более 10 минут. Далее в статье посмотрим на скриншотах, как создать рекламную кампанию, как настроить аудитории и как работать со ставками.

Создание рекламной кампании

Регистрируемся в myTarget или авторизуемся с помощью социальных сетей.

После регистрации первым делом меняем язык интерфейса с английского на русский. Затем указываем тип аккаунта, страну, валюту и юридический статус.

После этого мы сразу попадаем в свой личный кабинет, где можно продолжать настройку myTarget. В верхнем меню видим вкладки «Кампании», «Аудитории», «Баланс», «Статистика», «Инструменты».

Далее нажимаем на «Создайте рекламную кампанию» и видим слева подсказку – этапы создания новой кампании: выбор цели — настройка таргетингов — тип оплаты — бюджет — формат рекламы — создание объявлений — сохранение кампании.

Начнем с того, чтобы выбрать цель.

Цель зависит от типа кампании и от ваших задач.

• Если рекламная кампания – брендовая, и вы хотите повысить узнаваемость бренда, сделать его популярнее, выбирайте «Узнаваемость». Так вы получите максимальный охват, огромное число людей заметят ваши объявления, посмотрят ваши видеоролики или прослушают аудиорекламу.
• Если рекламная кампания – торговая, и вы хотите получить конверсии, повысить продажи, выбирайте «Конверсии». Так вы приведете больше трафика на сайт, получите новые регистрации в вашей системе или установки приложения, увеличите количество заполненных заявок и заказов с сайта.

Настройка myTarget автоматически подстраивается под выбранную вами цель. В зависимости от цели система предлагает вам определенные площадки для размещения рекламы, определенные форматы и стратегии.

Настройка аудитории

Теперь переходим к самому интересному, что и является главной «фишкой» myTarget – к аудиториям. Будем составлять портреты наших потенциальных покупателей. Начнем по порядку.

Пол

Если ваша задача – максимум трафика, не делайте таргетинг по полу. Даже если вы продаете исключительно женские или мужские товары, помните, что всегда существуют праздники, на которые люди делают друг другу подарки, поэтому женщин может интересовать мужская косметика, а мужчин – женские украшения. Когда вы не указываете пол, охват аудитории возрастает на 5-10%.

Возраст

Очень многие новички в таргетированной рекламе указывают максимально широкий диапазон по возрасту: от 18 до 60 лет. Лучше сужайте его. Даже если вы продаете все и всем, обязательно делите целевую аудиторию на сегменты, в том числе по возрасту, и для каждого сегмента создавайте отдельные объявления и даже отдельные рекламные кампании.

Аудитории от 18 до 30 важнее современные тренды, мода, новые технологии, эмоции. Аудитории от 30 до 50 важна стабильность, надежность, комфорт, результаты. Аудитории старше 60 лет важно, чтобы все было понятно и просто, с гарантиями и прозрачной схемой покупки.

Когда вы ставите галочку напротив «Охватить аудиторию близких возрастов», система также показывает рекламу людям с похожими на вашу аудиторию поведенческими факторами и интересами, но старше или моложе на 5 лет от указанного изначально возраста.

География

Любой регион показа можно как добавить, так и исключить. Например, у вас есть магазины в Москве, Петербурге и в Нижнем Новгороде, а в Новосибирске он недавно закрылся. Исключаем его из географии показов рекламы.

Если хочется добавить или исключить сразу много регионов, это можно сделать в отдельной колонке, нажав на «Добавить несколько». Вы перейдете в массовое добавление регионов, где сможете вводить названия в поле, отделяя запятыми. А для того, чтобы исключить регионы, пишите перед их названием минус. Также вы можете указывать регионы не словами, а цифровыми идентификаторами (список идентификаторов можно скачать из самой системы). Пример того, как это будет выглядеть: Россия, -Сочи, -Тверь или 70, -5506, 468.

Для того, чтобы показывать объявления только тем, кто находится рядом с вам, можно настроить гиперлокальный таргетинг. Переходим во вкладку «Выбрать на карте», отмечаем нужную точку флажком и устанавливаем радиус вокруг нее – от 0,5 до 10 километров. И далее выбираем людей, которые:

• Регулярно бывают там или недавно посещали эти места.
• Регулярно бывают там.
• Находятся там в данный момент или недавно находились.

Обратите внимание, что во время всего процесса настройка рекламы в Майтаргет, аудиторий и таргетинга, в левом верхнем углу будет отображаться прогноз охвата аудитории и ставок. По мере того, как вы продолжаете настройку, данные постоянно меняются:

Локальный таргетинг – очень удобная вещь. Он позволяет привлекать нужных людей, в нужном месте и в нужное время. Например, кафе может заманивать сотрудников из ближайших офисов на бизнес-ланчи, а языковой центр – родителей школьников в тех районах, где есть его филиалы.

Поведенческие и социальные характеристики

Двигаемся дальше, переходим к более сложному таргетингу. В списке есть как поведенческие, так и социальные характеристики.

Например, выбираем поведенческий фактор «Потребление кофе», щелкаем и отмечаем в списке нужное: «Не пьют кофе», «Пьют кофе 1-2 раза в день», «Пьют кофе более 2 раз в день», «Пью кофе не больше 3-х раз в неделю».

Теперь выбираем социальную характеристику «Родители детей», и далее можно выбрать, какого возраста дети – новорожденные, малыши, дошкольники, ученики начальной или старшей школы. Можно также выбрать семейное положение, уровень дохода семьи и социальный статус (рабочий, специалист, руководитель и т.д.).

Интересы

Переходим к интересам. Чем увлекаются ваши клиенты?

Выбирайте любые хобби: автомобили, туризм, игры, домашние животные, кино, кулинария, мебель, финансы, музыка, ремонт… Реклама показывается тем, кто интересовался указанными вещам в последние 1-3 месяца. Вот почему часто бывает так: вы уже съездили в отпуск, отдохнули и успели вернуться обратно, а вас все еще преследует реклама туров и горящих билетов.

Обратите внимание: на каждую рекламную кампанию лучше выбирать по 1 конкретному интересу. Потому что, если вы выбираете несколько интересов, система поступает по правилу «или – или». То есть показывает или одной аудитории, или другой. Или тем, кто интересовался путешествиями, или тем, кто искал корм для домашних животных.

Контекстный таргетинг

Похоже на предыдущий пункт, но «ближе к тексту». Система проанализирует историю поисковых запросов представителей вашей целевой аудитории. С синонимами и минус-словами. Вы можете добавить фразы вручную, загрузить в таблице или даже импортировать из контекстной рекламной кампании. И вашу рекламу покажут только тем, кто в последние 30 дней вводил конкретные запросы в строку поисковой системы.

Группы и приложения соцсетей

Можно показывать рекламу только участникам определенных сообществ во «ВКонтакте» и «Одноклассниках», с определенными интересами, или пользователей определенных приложений. Все данные при настройке Май таргет берет из соцсетей, анализируя запросы и поведение пользователей.

Сегменты

Это ваш персональный конструктор, в котором можно составлять личные списки представителей целевой аудитории. Вы можете предварительно создать несколько «портретов» аудитории и выбирать их здесь с уже готовыми заданными параметрами.

Время показа

Отдельным пунктом идет настройка времени показа. Все стандартно: выбираем любой диапазон, например, только будни, только рабочее время. Также указываем продолжительность рекламной кампании.

Работа со ставками и оплатами

Настало время выбрать стратегию. За что вы будете платить – за показы вашего объявления, за переходы по ссылке, за просмотры видео или установку приложения? Не забудьте установить ограничение по бюджету, как в день, так и за все время.

Рассмотрим подробнее каждую из моделей оплаты:

• За показы – деньги списываются за каждые 1000 показов объявления. Цель – максимальный охват аудитории.
• За клики – деньги списываются за каждый переход по ссылке в объявлении. На стоимость клика влияет показатель CTR объявления. Объявление показывается тем людям, кто наиболее активно взаимодействует с рекламой.
• За просмотры видео – деньги списываются либо за полный, либо за частичный просмотр.
• За установку приложения – деньги списываются за каждую установку.

Теперь посмотрим, какие есть стратегии оптимизации рекламной кампании:

• По показам – в рамках этой стратегии вы можете получить максимальное количество показов и максимальный охват, цена при этом будет стремиться к минимальной.
• По кликам – в рамках этой стратегии вы получите как можно больше кликов по минимальной цене, то есть вы получите максимум заинтересованных пользователей.

Есть также аукционные стратегии, похожие на аукцион в Яндекс.Директ. Каждое объявление участвует в аукционе, и показывается победившее. Вот 3 вида аукционных стратегий:

• «Максимум показов/кликов» – вы получаете максимальный охват или максимальное число кликов, несмотря ни на что. Разве что на ограничение по бюджету. Также система будет ориентироваться на указанную вами среднюю цену за 1000 показов или 1 клик.
• «Фиксированная ставка» — вы сами назначаете определенную цену, ни больше, ни меньше.
• «Минимальный расход» — вы участвуете в торгах по самой маленькой цене из возможных. Предварительно вы указываете максимум, который готовы заплатить за 1000 показов или клик, и система будет искать для вас самый дешевый трафик.

Можно выбрать распределение бюджета – равномерное или быстрое. При равномерном распределении учитывается все: общий объем целевой аудитории, сроки вашей рекламной кампании, ограничения по бюджету. При быстром распределении главная цель – как можно больше трафика и как можно быстрее.

Создание объявлений

Переходим непосредственно к созданию объявлений. Прежде всего нужно выбрать формат: карусель, мультиформат, квадратное, горизонтальное или полноэкранное видео, баннер, тизер. Самые «объемные» форматы – это карусель и мультиформат, объявления размещаются и на Mail.ru, и на «Юле», и в рекламной сети, и во «ВКонтакте», и в «Одноклассниках».

Выбираем для примера формат «Карусель» и видим, что мы можем добавить в нее сразу 6 рекламных слайдов. Для каждого прописываем заголовок, текст, добавляем картинку и ссылку. Технические требования к размещенным материалам прописаны сразу в системе.

Выбор ставки

Настройка my Target – это в том числе выбор ставки. Чем она выше, тем чаще будет показываться ваше объявление, ведь у него будет больше шансов выиграть в аукционе. Когда вы будете назначать ставки, ориентируйтесь на прогноз по охвату, аудитории и конкурентам от системы. Вы увидите, конкурентоспособна ли ваша цена или нет. Красный цвет означает, что ваша цена гораздо ниже, чем поставили конкуренты, желтый цвет – на уровне конкурентов, зеленый – выше, чем у конкурентов. Чем дальше цена по «зеленой шкале», тем выше будет охват вашего объявления.

Также вы можете перейти в режим графика и увидеть более наглядную картину по охватам.

Вот мы и закончили настройку рекламы в myTarget. Готово! Теперь рекламную кампанию должны проверить модераторы. После проверки и пополнения бюджета она будет запущена.

Ошибки в работе

Конечно, запуская рекламу в myTarget, вы ожидаете получить максимальный результат. Но не всегда получается так, как вы запланировали. Возможно, если раньше у вас не было опыта работы именно с этой площадкой, вы могли допустить ряд ошибок в Май Таргет при настройке рекламы…

• Вы занизили ставки. Понятно, вы хотели сэкономить, но это лишило ваше объявление конкурентоспособности. Если вы сознательно ставите минимальные ставки, не рассчитывайте на слишком большие охваты. Кроме того, за меньшие деньги вы привлечете менее активный трафик. Пользователи, которые активно взаимодействуют с рекламой, всегда стоят дороже.
• У вас не подключены системы аналитики. Соответственно, вы не можете объективно оценивать эффективность рекламной кампании. Обязательно подключайте аналитику и смотрите детально, что именно работает, а что нет, какие форматы, стратегии и сегменты аудитории приносят больше активного трафика, просмотров и конверсий.
• Вы слишком часто меняете настройки рекламы в myTarget. Например, то и дело выбираете разные стратегии, между тем как системе необходимо время, чтобы обучиться автоматической стратегии, например, при оплате за клики. Ждите не менее 48 часов, чтобы сделать выводы и что-то изменить. А лучше анализируйте кампанию на протяжении 1-2 недель.
• Ваши креативы не работают в полную силу. Креатив, то есть баннер, баннер или текст объявления – решающий фактор в таргетированной рекламе. Он должен быть не просто ярким и заметным, но и подходить именно вашей целевой аудитории, «разговаривать с ней на одном языке», отображать ее желания, потребности или проблемы. Обязательно изучайте свою целевую аудиторию и делите ее на сегменты перед тем, как запускать рекламную кампанию.
• Вы стараетесь использовать сразу все инструменты. В рамках одной рекламной кампании это не очень эффективно. Например, если вы укажете слишком много интересов и поведенческих факторов аудитории, вы можете запутаться и слишком сузить охваты, или получить взаимоисключающие характеристики. Лучше сделайте больше сегментов аудитории и покажите им больше объявлений в рамках разных кампаний, чем вы смешаете все в кучу.

Какие возможности дает автоматизация

Площадка myTarget – это большое количество возможностей для настройки таргетированной рекламы, но одновременно это также большое количество рутины. Чтобы не совершать ошибки в рутинных задачах, лучше не выполнять их вручную, а доверить системе автоматизации.

Например, система автоматизации рекламы Marilyn освобождает до 80% рабочего времени от рутинных задач (управление ставками и бюджетами, проверка ссылок, UTM-разметка и формирование отчетности) и значительно упрощает работу с большим объемом информации. Также она позволяет анализировать статистику  по 18 рекламным площадкам, включая myTarget, в едином рекламном кабинете.

При помощи Marilyn проще настраивать гиперлокальный таргетинг. Например, с ее момощью можно создать полигоны (выделить конкретные здания) в myTarget. В самом интерфейсе площадки такой возможности нет, а в Marilyn достаточно загрузить список с адресами и система построит сегменты сама. Заданные сегменты можно использовать не только в myTarget, но и на других площадках, чтобы каждый раз не вводить все данные вручную и экономить время. Протестируйте Marilyn бесплатно и убедитесь в ее возможностях.

Читайте свежие кейсы

Как автоматизировать сбор статистики на Ozon и высвободить 50% времени на оптимизацию кампаний

Как увеличить трафик на 22% и снизить CPC на 18%, когда ручное управление и автостратегии бессильны? Чайно-кофейный кейс Jardin, Greenfield и «Жокей»

Как медицинской клинике увеличить число обращений на 153% и снизить их стоимость на 14%

Как отработать 40 млн поисковых запросов и показать релевантные объявления. Кейс ДомКлика, Сбермаркетинга и Marilyn

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

9 Советы по таргетингу рекламы в Facebook для повышения конверсии

Одним из ключевых преимуществ социальной рекламы по сравнению с другими формами рекламы является возможность лазерного таргетинга на вашу аудиторию.

Умный таргетинг рекламы на Facebook может помочь вам охватить людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем бренде. С расширенными параметрами таргетинга вы можете сделать еще один шаг и охватить людей, которые могут быть заинтересованы в конкретных продуктах и ​​которые уже продемонстрировали, что готовы делать покупки.

Все это поможет вам достичь более высоких коэффициентов конверсии при существующем рекламном бюджете. И покажите нам рекламодателя Facebook, который не любит более высокую рентабельность инвестиций!

1. Нацельтесь на поклонников ваших конкурентов с помощью Audience Insights.

2. Используйте индивидуализированные аудитории для ремаркетинга

3. Найдите людей, похожих на ваших лучших клиентов, с помощью целевой аудитории

4. Улучшите таргетинг с помощью диагностики релевантности рекламы в Facebook.

5. Ориентируйтесь на людей, которые недавно совершали покупки с помощью рекламы на Facebook.

6. Найдите свой контент единорога

7. Получите сверхточность с многоуровневым таргетингом

8. Объедините две уникальные аудитории вместе

9. Используйте широкий таргетинг, чтобы найти свою целевую аудиторию

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook на 2022 год. Бесплатный ресурс включает информацию об основных аудиториях, рекомендуемые типы рекламы и советы по достижению успеха.

Как работает таргетинг рекламы на Facebook?

Таргетинг рекламы на Facebook поможет вам определить аудиторию, которая увидит вашу рекламу. Это может повысить эффективность ваших кампаний, но также повлияет на стоимость ваших объявлений (просто говоря, охват большей аудитории обходится дороже, чем охват меньшей).

В Facebook таргетинг рекламы основан на трех разных типах целевой аудитории:

• Основная аудитория , на которую вы ориентируетесь на основе демографических данных, поведения и местоположения.
• Индивидуальные аудитории , которые позволяют вам восстановить связь с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.
• Похожие аудитории , которые позволяют вам ориентироваться на людей, похожих на ваших лучших клиентов, но которые могут еще не знать о вашем бизнесе.

9 советов по эффективному таргетингу рекламы на Facebook в 2022 году

1.

Ориентируйтесь на поклонников ваших конкурентов с помощью Audience Insights

Вкладка «Аудитория» в Meta Business Suite Insights предлагает массу ценной информации, которая может помочь вам понять своих подписчиков на Facebook. Затем вы можете использовать данные, чтобы узнать, как ориентироваться на потенциальных новых подписчиков и клиентов.

Это такая сокровищница, что у нас есть целая статья, посвященная использованию статистики аудитории для лучшего таргетинга.

Но наша любимая стратегия Audience Insights заключается в том, чтобы использовать информацию, которую она предоставляет, чтобы узнать, с кем вы конкурируете на Facebook, а затем ориентироваться на существующих поклонников ваших конкурентов.

Вот краткое руководство:

• Откройте панель мониторинга Audience Insights в Meta Business Suite и выберите Потенциальная аудитория .
• Нажмите Кнопка «Отфильтровать » в правом верхнем углу страницы и используйте основные параметры таргетинга, такие как местоположение, возраст, пол и интересы, чтобы начать создавать аудиторию Facebook, которая соответствует персоне вашей целевой аудитории.
• Пока не нажимайте Создать аудиторию. Вместо этого прокрутите вниз до раздела Top pages , чтобы увидеть, с какими страницами уже связаны ваши целевые пользователи. Скопируйте и вставьте этот список в электронную таблицу или текстовый файл.
• Вернитесь к инструменту выбора Фильтр . Очистите существующие фильтры и введите название одной из страниц ваших конкурентов в Facebook в поле «Интересы». Не все конкуренты вызовут интерес, но для тех, кто это делает…
• Ознакомьтесь с представленной демографической информацией, чтобы узнать, можете ли вы получить какие-либо дополнительные сведения об аудитории, которые помогут вам более точно настроить таргетинг объявлений.
• Создайте новую аудиторию на основе этих новых демографических данных, а затем протестируйте ее на одной из существующих аудиторий.
• Или просто нажмите Сохранить , и вы получите аудиторию, основанную на поклонниках ваших конкурентов.

Конечно, вы можете дополнительно настроить таргетинг на эту аудиторию, чтобы убедиться, что вы лучше всего подходите для вашего конкретного бизнеса и целей кампании, но это отличный способ начать поиск нужных людей на Facebook.

Более подробную информацию можно найти в нашей статье с практическими рекомендациями Audience Insights.

2. Используйте индивидуализированные аудитории для ремаркетинга

Ремаркетинг — это мощная стратегия таргетинга Facebook, позволяющая установить связь с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к вашим продуктам.

Используя параметры таргетинга Facebook Custom Audiences, вы можете показывать свои объявления людям, которые недавно просматривали ваш веб-сайт, людям, которые просматривали страницы продаж, или даже людям, которые просматривали определенные продукты. Вы также можете исключить людей, которые недавно совершили покупку, если считаете, что они вряд ли скоро снова совершат покупку.

Прежде чем вы сможете использовать Facebook Custom Audiences на основе посещений веб-сайтов, вам необходимо установить Facebook Pixel.

Как только это будет сделано, вот как создать свою аудиторию ремаркетинга:

• Перейдите в Аудитории с помощью Менеджера рекламы.
• В раскрывающемся списке Создать аудиторию выберите Индивидуальная аудитория.
• В разделе источников нажмите Веб-сайт.
• Выберите свой пиксель.
• В разделе Events выберите, на какие типы посетителей ориентироваться.
• Назовите свою аудиторию и нажмите Создать аудиторию .

Другой вариант — создать пользовательскую аудиторию на основе данных, синхронизированных с вашей CRM. Для этого варианта вы создадите свою аудиторию в Hootsuite Social Advertising.

• В Hootsuite Social Advertising создайте New Advanced Audience .
• Выберите таргетинг на существующих клиентов .
• Нажмите Подключить Добавить учетную запись CRM , чтобы подключить данные CRM из Mailchimp, Hubspot, Salesforce или любого другого решения CRM, которое вы используете в настоящее время.
• Вы можете довольно точно определить, на кого вы хотите нацелить свою аудиторию, основываясь на том, являются ли они существующими клиентами или лидами, и совершали ли они покупки в течение определенного периода времени.

Запросить бесплатную демоверсию

Затем вы можете использовать расширенную аудиторию для создания рекламной кампании Facebook непосредственно в Hootsuite Social ads.

Преимущество здесь в том, что вы не полагаетесь на данные пикселей Facebook, которые могут быть менее надежными с момента появления iOS 14.5.

Узнайте больше о том, как использовать индивидуализированные аудитории Facebook, в нашем блоге.

3. Найдите людей, похожих на ваших лучших клиентов, с помощью похожих аудиторий, основанных на ценности

Facebook Lookalike Audiences позволяют вам создавать целевые списки потенциальных клиентов, которые имеют общие характеристики со всеми людьми, которые уже покупают у вас.

Аудитории, похожие на , основанные на ценности, позволяют вам более точно ориентироваться на людей, которые имеют общие характеристики с вашим самые ценные клиентов.

Прежде чем вы сможете включить ценность клиента в похожую аудиторию, вам необходимо создать пользовательскую аудиторию ценности клиента:

• Перейдите в Аудитории в вашем Ads Manager.
• В раскрывающемся списке Создать аудиторию выберите Индивидуальная аудитория , затем выберите Список клиентов в качестве источника.
• Выберите свой список клиентов, затем в раскрывающемся списке столбца значения выберите столбец, который будет использоваться для значения клиента, и нажмите Далее.
• Нажмите Загрузить и создать .

Теперь вы можете использовать этот список для создания основанной на ценности Lookalike аудитории, нацеленной на наиболее ценных потенциальных клиентов:

• Перейдите к аудиториям в вашем Ads Manager.
• В раскрывающемся списке Создать аудиторию выберите Похожая аудитория .
• Выберите пользовательскую аудиторию на основе ценности, которую вы создали выше, в качестве источника.
• Выберите целевые регионы.
• Выберите размер аудитории. Меньшие числа более точно соответствуют характеристикам вашей исходной аудитории.
• Нажмите Создать аудиторию .

Более подробную информацию можно найти в нашем руководстве по похожим аудиториям Facebook.

4. Улучшите таргетинг с помощью диагностики релевантности рекламы Facebook

Facebook поможет вам понять, насколько релевантна ваша реклама выбранной аудитории на основе трех диагностик релевантности рекламы:

• Рейтинг качества
• Рейтинг вовлеченности
• Рейтинг коэффициента конверсии

Все показатели основаны на эффективности вашего объявления по сравнению с другими объявлениями, ориентированными на ту же аудиторию.

Как говорит Facebook: «Люди предпочитают видеть релевантную им рекламу. И когда компании показывают свою рекламу релевантной аудитории, они получают лучшие результаты для бизнеса. Вот почему мы учитываем, насколько релевантна каждая реклама для человека, прежде чем показывать рекламу этому человеку».

Весь смысл таргетинга рекламы на Facebook заключается в том, чтобы показать вашу рекламу конкретной аудитории, которая с наибольшей вероятностью предпримет какие-либо действия на основе именно этой рекламы. Это само определение релевантности.

Вот несколько простых способов улучшить свои рейтинговые показатели для диагностики релевантности рекламы Facebook:

• Сосредоточьтесь на качестве, включая отличные визуальные эффекты и краткий текст.
• Выберите правильный формат объявления.
• Стремитесь к низкой частоте рекламы.
• Стратегически выбирайте время для рекламы.
• Оптимизируйте свои объявления с помощью A/B-тестирования.
• Следите за рекламой ваших конкурентов.

Если ваши объявления не работают так, как вам хотелось бы, вы можете использовать диагностику релевантности объявлений, чтобы найти возможности для улучшения таргетинга:

• Рейтинг низкого качества: Попробуйте изменить целевую аудиторию на ту, которая с большей вероятностью оценит конкретное объявление в объявлении.
• Рейтинг с низким уровнем вовлеченности: Уточните таргетинг, чтобы охватить людей, которые с большей вероятностью будут вовлечены. Здесь вам может помочь Audience Insights.
• Рейтинг с низким коэффициентом конверсии: Нацельтесь на аудиторию с более высоким уровнем намерений. Это может быть так же просто, как выбрать «вовлеченных покупателей» в покупательском поведении (см. Совет № 5). Но это также может означать таргетинг на людей, у которых приближается годовщина или у которых есть другое поведение или событие в жизни, которое делает ваш продукт или услугу особенно актуальным для них прямо сейчас.

Помните, что релевантность — это соответствие правильного объявления правильной аудитории. Ни одно объявление не будет актуально для всех. Эффективный таргетинг — единственный способ достичь стабильно высокого рейтинга релевантности. Регулярно тестируйте и стремитесь к регулярному обновлению таргетинга Facebook, чтобы убедиться, что вы продолжаете ориентироваться на нужных людей с нужным контентом.

Бонус: получите шпаргалку по рекламе в Facebook на 2022 год. Бесплатный ресурс включает информацию об основных аудиториях, рекомендуемые типы рекламы и советы по достижению успеха.

Получите бесплатную шпаргалку прямо сейчас!

5. Таргетинг на людей, которые недавно совершили покупки с помощью рекламы Facebook

Часто упускаемый из виду параметр в рамках подробных параметров таргетинга для рекламы Facebook — это возможность ориентироваться на людей, которые уже выразили заинтересованность в совершении покупки с помощью рекламы Facebook.

Выбор покупательского поведения Вовлеченные покупатели ограничивает вашу рекламную аудиторию людьми, которые нажимали кнопку «Купить сейчас» в рекламе на Facebook в течение последней недели.

Несмотря на то, что некоторые пользователи Facebook могут пролистывать рекламу, эта опция гарантирует, что вы охватите людей, которые уже (и совсем недавно) продемонстрировали, что они готовы делать покупки, используя рекламный контент.

Чтобы получить доступ к параметру таргетинга «Вовлеченные покупатели»:

• Создайте новую группу объявлений или откройте существующую группу объявлений и прокрутите вниз до раздела Аудитория
• В разделе Подробный таргетинг введите Вовлеченные покупатели в строке поиска.
• Нажмите Вовлеченные покупатели .

6. Найдите свой контент единорога

Этот совет немного отличается. Речь идет о таргетинге на содержание вашего объявления, а не о выборе правильной целевой аудитории Facebook.

Эта концепция была придумана генеральным директором MobileMonkey и обозревателем Inc. Ларри Кимом. Он предполагает, что

только 2% вашего контента будут хорошо работать как в социальных сетях, так и в поисковых системах, а также достигать высоких коэффициентов конверсии. Он утверждает, что контент-маркетинг — это массовая игра, и вам просто нужно создать много «ослиного» контента (вы можете догадаться, что это значит), чтобы добраться до единорогов.

Итак, какой контент у твоего единорога? Это сообщение в блоге, которое буквально взрывает ваши социальные каналы, поднимается на вершину рейтинга Google и привлекает массу трафика на ваши целевые страницы.

Вы не можете предсказать, что станет «единорогом», основываясь на факторах, традиционно используемых для определения отличного контента (таких как отличный текст, ключевые слова и читабельность). Вместо этого вы должны внимательно следить за своей аналитикой и производительностью в социальных сетях.

Когда вы обнаружите перегруженный контент, используйте его как рекламу на Facebook. Превратите это в инфографику и видео. Протестируйте этот контент в различных форматах для вашей ключевой аудитории, чтобы он работал еще эффективнее.

Самое главное, используйте остальные наши советы по таргетингу рекламы на Facebook, чтобы убедиться, что вы сопоставляете свой контент единорога с аудиторией, которая с наибольшей вероятностью будет с ним взаимодействовать.

7. Добейтесь сверхточности благодаря многоуровневому таргетингу

Facebook предлагает множество вариантов таргетинга. На первый взгляд варианты делятся на три основные категории: демография, интересы и поведение. Но внутри каждой из этих категорий все становится довольно гранулированным.

Например, в разделе «Демография» вы можете настроить таргетинг на родителей. Или, точнее, вы можете ориентироваться на родителей с малышами.

Затем вы можете нажать Узкая аудитория , чтобы добавить дополнительные уровни таргетинга. Например, в разделе «Демография» вы можете ограничить свою целевую аудиторию Facebook на основе статуса отношений и сферы деятельности.

Подумайте о том, как эти уровни таргетинга объединяются, чтобы создать сверхцеленаправленную аудиторию. Вы можете настроить таргетинг на разведенных родителей малышей, которые работают в управлении. И это только если посмотреть на демографию.

До Интересы>Путешествия , вы можете ограничить свою целевую аудиторию людьми, которые заинтересованы в пляжном отдыхе. Затем в разделе «Поведение» вы можете еще больше сузить свою аудиторию, чтобы ориентироваться на частых международных путешественников.

Вы видите, к чему все идет? Если вы управляете высококлассным пляжным курортом, который предлагает программу по уходу за детьми и не предоставляет доплату за отдельное проживание, вы можете создать рекламную акцию, специально ориентированную на родителей-одиночек, занимающих руководящие должности, которые любят пляжный отдых и часто путешествуют.

Если вы продаете товары или услуги, связанные с жизненными событиями, даже косвенно, вы можете ориентироваться на людей, которые недавно переехали, устроились на новую работу, обручились или вышли замуж. Вы можете настроить таргетинг на людей в месяц их рождения или в преддверии годовщины. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, у чьих друзей скоро день рождения.

По мере создания своей аудитории в правой части страницы вы увидите, насколько маленькой стала ваша аудитория, а также ваш потенциальный охват. Если вы станете слишком конкретным, Facebook сообщит вам об этом.

Эта стратегия лучше всего подходит для конкретных рекламных акций, предназначенных для целевой аудитории, а не для рекламы вашего бизнеса в целом. Объедините этот многоуровневый таргетинг рекламы в Facebook с целевой страницей, которая обращается непосредственно к конкретной аудитории для достижения наилучших результатов.

Примечание. Каждый раз, когда вы хотите добавить еще один уровень таргетинга, обязательно нажимайте Узкая аудитория или Ограничение дальше . В каждом элементе должно быть указано . Также должно соответствовать по выбранным критериям.

8. Объедините две уникальные аудитории вместе

Конечно, не каждый продукт или реклама естественным образом подходят для точного таргетинга Facebook, описанного в приведенном выше совете.

Возможно, вы не знаете точно, на какие демографические категории или категории поведения вы хотите настроить таргетинг конкретной рекламы. У вас есть только общее представление о категории, на которую вы хотите ориентироваться. Итак, что делать, если эта целевая аудитория Facebook слишком велика?

Попробуйте объединить его со второй аудиторией, даже если эта вторая аудитория кажется совершенно не связанной.

Например, давайте подумаем о создании рекламной аудитории для этого видео GoPro с лодками LEGO:

GoPro: LEGO Ship Survives Wave Onslaught

Обладатель #GoProAwards Canvas 23 Studios отправил свои творения в открытое море с #GoProHERO10 Black в качестве груза 🚢 Покажите нам свои уникальные видео с GoPro на GoPro.com/awards, чтобы получить возможность забрать домой 500 долларов + социальная функция, как у Эвана.

Опубликовано GoPro в четверг, 21 июля 2022 г.

Для начала мы могли бы создать аудиторию из людей, интересующихся GoPro, видеосъемкой или видеокамерами. Даже если ограничить аудиторию людьми в возрасте от 22 до 55 лет в США, это создает потенциальную аудиторию в 31,5 миллиона человек.

В данном случае в видео показаны лодки LEGO. Итак, какую очевидную аудиторию сюда добавить?

Ага, поклонники LEGO.

Это сокращает потенциальную аудиторию до 6,2 миллиона человек. И это, вероятно, приведет к гораздо более высокому уровню вовлеченности, поскольку людей будет интересовать именно видеоконтент, а не только продукт, представленный в видео.

В этом случае мы работали в обратном направлении от существующего видео. Но вы также можете объединить две несвязанные аудитории, а затем создать целевую часть контента, чтобы обратиться непосредственно к этой группе.

9. Используйте широкий таргетинг, чтобы найти свою целевую аудиторию

Что, если вы только начинаете и еще не знаете, кто ваша целевая аудитория? У нас есть целый пост в блоге о том, как вы можете начать разбираться в этом с помощью исследования аудитории.

Но вы также можете многому научиться, начав с широкой стратегии таргетинга рекламы на Facebook. Это лучше всего подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда, а не для рекламы, ориентированной на конверсию, но информация, которую вы узнаете, со временем поможет усовершенствовать вашу стратегию таргетинга на конверсии.

Создайте новую кампанию по повышению узнаваемости бренда с очень простым таргетингом, например, на широкий возрастной диапазон в большой географической области. Затем Facebook будет использовать свои алгоритмы, чтобы определить, кому лучше всего показывать вашу рекламу.

После того, как ваша реклама поработает некоторое время, вы можете проверить Audience Insights или Ads Manager, чтобы узнать, каких людей Facebook выбрал для вашей рекламы и как они отреагировали. Это может помочь вам понять, как создавать собственные целевые аудитории для будущих кампаний.

Используйте социальную рекламу Hootsuite, чтобы легко планировать обычные публикации и рекламу, создавать индивидуальную аудиторию и получать полное представление о рентабельности инвестиций в социальных сетях.

Запросите бесплатную демоверсию

Простое планирование, управление и анализ органических и платных кампаний из одного места с Hootsuite Social Advertising. Посмотрите это в действии.

Бесплатная демо-версия

Как освоить таргетинг рекламы на Facebook и сосредоточиться на своей аудитории

С более 2 миллиардами активных пользователей в день и средним временем использования 35 минут на пользователя, это первое место для рекламы B2C и B2B. Сейчас самое подходящее время, чтобы ознакомиться с таргетингом рекламы на Facebook.

Facebook предлагает сотни вариантов таргетинга и демографических объявлений. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов, вам нужно сосредоточиться на своей аудитории.

В этой статье мы рассмотрим, как получить максимальную отдачу от денег, потраченных на освоение таргетинга рекламы в Facebook и прицеливание на вашу цель.

Что такое аудитория Facebook?

«Цель» или «рынок», на который вы собираетесь размещать рекламу, называется «аудитория» на Facebook. Вы можете настроить конкретный таргетинг, например, по уровню образования или дохода. Также параметры таргетинга включают возраст, местоположение, пол, должность и многое другое. Варианты практически безграничны. Серьезно.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Для этой рекламы GoPro мы можем ориентироваться на фотографов или людей, которые любят ходить в походы или кататься на лыжах. Или мы могли бы использовать Pixel (подробнее о Pixel ниже) для таргетинга на пользователей, которые посетили страницу покупки GoPro, но не завершили покупку.

Или для этого объявления Soylent может ориентироваться на веганов, людей, которые любят заниматься спортом, или мам, которым недавно понравилась их страница в Facebook или пост в Instagram.

Вышеприведенные примеры — лишь пара из многих сотен способов таргетинга на пользователей Facebook. Давайте посмотрим на основные методы таргетинга Facebook:

Таргетинг на Facebook

Как мы уже упоминали, существуют буквально сотни способов таргетинга на людей. Имейте в виду, что вы можете использовать любую комбинацию методов таргетинга, перечисленных ниже.

• • Местоположение : Вы можете настроить таргетинг на пользователей по штату, населенному пункту, почтовому индексу, стране и т. д. Вы также можете указать более конкретные параметры, например, ориентироваться на то, где они работают, а не на то, где они живут.
  • Демография : Демография означает данные, относящиеся к населению, такие как возраст, пол, доход, семейное положение и т. д. Facebook предлагает массу демографических параметров.
  • Интересы : Интересы действительно помогают определить целевой рынок. Допустим, у вас есть магазин электронной коммерции, в котором продаются пластинки в стиле R&B. Вы можете настроить таргетинг на пользователей, которым понравились страницы винтажных проигрывателей, музыкальные страницы, исполнители R&B, джазовые страницы и т. д.
  • Поведения : Поведения используют пиксель Facebook (обсуждается ниже) для таргетинга на пользователей. Пиксель — это фрагмент кода, который отслеживает поведение пользователей, чтобы вы могли показывать рекламу людям, которые ведут себя определенным образом. Это один из самых прибыльных способов таргетинга, например, вы можете показывать рекламу людям, которые недавно посетили страницу с ценами вашего сайта или подписались на ваш блог.
  • Помолвка : Помолвка — это когда кто-то комментирует, лайкает или следит за вами или вашими страницами в социальных сетях. Если кому-то недавно понравился один из ваших постов в Facebook или Instagram, вы можете попросить Facebook показать ему вашу рекламу.
  • Partner Connections : этот метод рекламы показывает рекламу на основе поведения пользователей на Facebook. Например, если вы занимаетесь продажей автомобилей, вы можете ориентироваться на пользователей, которые недавно подали заявку на новый автокредит.
  • Автоматическая оптимизация : Используйте множество демографических и целевых параметров выше, чтобы сосредоточиться на аудитории, которая работает для вашей компании. Facebook автоматически оптимизирует вашу аудиторию для вас.

Предположим, вы настроили рекламу для молодых родителей, недавно записавшихся в тренажерный зал в Ричмонде, штат Вирджиния.

Facebook может оптимизировать эту рекламу, чтобы охватить больше молодых мам, чем новых пап, потому что молодые мамы, как правило, чаще нажимают на нее. После того, как вы определились с хорошо работающей целью, вы можете использовать ее для создания успешной аудитории Facebook (также известной как целевой рынок). Просто не забудьте сохранить свою аудиторию, чтобы упростить формирование аудитории в будущем.

Значительное увеличение конверсии с помощью Facebook Pixel

Facebook Pixel — это уникальный код, который вы подключаете к серверной части вашего веб-сайта. Код отслеживает поведение пользователей на вашем сайте, поэтому вы ориентируетесь на посетителей в зависимости от их поведения.

Целью использования пикселя является оптимизация вашей рекламы и аудитории Facebook на основе поведения пользователей и собранных данных. Pixel позволяет вам делать такие вещи, как; Ретаргетинг пользователей, которые отказались от корзины, которые недавно просматривали вашу страницу с ценами или подписались на вебинар.

Установка Pixel

Сначала вам нужно создать Pixel для своего сайта. Перейдите в Менеджер рекламы, нажмите Все инструменты > Пиксели.

Вам будет предложено настроить Pixel, согласиться с условиями и назвать Pixel. Затем вы установите его на свой сайт.

Выберите вручную установить Pixel.

Чтобы установить код, просто скопируйте его и вставьте в шапку вашего сайта.

Найдите код на своем веб-сайте. Установите Pixel внутри шапки. Это будет выглядеть примерно так, когда окажется в нужном месте:

Убедитесь, что вы сохранили данные своего веб-сайта с этим фрагментом кода!

Далее вы настроите конкретные события, которые хотите отслеживать. Поведение, которое вы будете отслеживать, называется Events . Вы сообщаете Facebook, что каждое из этих 90 159 событий 90 160 предназначено для вашего сайта.

Например, чтобы отслеживать генерацию лидов, вы должны переключить кнопку «Генерация лидов» и скопировать/вставить фрагмент кода в часть