Как настроить таргет на платежеспособную аудиторию, как определить оптимальную целевую аудиторию для таргетинга (собрать характеристики)

Урок 2

Эффективность рекламной кампании во многом зависит от правильного выбора целевой аудитории. Даже самое выгодное предложение на рынке может остаться без внимания, если транслировать его не на тех пользователей.

Рассмотрим подробнее, что такое ЦА и как правильно определить, на кого таргетироваться.

Что такое целевая аудитория?

ЦА представляет собой группу потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью могут купить товар или услугу. У этих людей есть потребность или проблема, которую решает ваш продукт. Перед настройкой таргетинга необходимо точно определить, кто входит в аудиторию, чтобы объявления показывались только заинтересованным пользователям.

Например, вы доставляете букеты. Для этого бизнеса характерна сезонность, поэтому потенциальных клиентов можно определить по праздникам:

• 8 марта – это мужчины, которые хотят порадовать женщин;
• 1 сентября – родители, собирающие своего ребенка в школу;
• День матери – девушки или парни, которые хотят поздравить свою маму и т. д.

Отдельно можно выделить группу корпоративных заказчиков и букеты для мероприятий (свадьбы, дни рождения). Все эти люди будут входить в ЦА стандартного цветочного магазина. Вы можете сразу сегментировать аудиторию, чтобы затем разработать рекламную стратегию для каждой ситуации.

Целевая аудитория для таргета определяется по набору признаков, которые затем можно легко перевести в настройки рекламной кампании.

Настройка аудитории

Впишите название рекламной кампании в нужное поле. Его не обязательно заполнять в первую очередь, можете вписать название в конце настройки, особенно если планируете менять его.

Добавление ссылки и названия при создании рекламной кампании

Далее с помощью настроек укажите целевую аудиторию рекламы. Объявления увидят только те пользователи, которых вы выбрали.

Основные настройки аудитории (таргетинги)

Основные настройки

По умолчанию отображаются таргетинги по полу, возрасту и географии:

Пол: позволяет выбрать, кому будут показаны объявления — мужчинам или женщинам. Если вы выберете таргетинг и на мужчин, и на женщин, рекламу увидят также пользователи, чей пол не указан.

Возраст: выберите таргетинг, если знаете возраст целевой аудитории или предполагаете, сколько лет может быть пользователям, которых заинтересует объявление.

Также вы можете настроить трансляцию рекламы пользователям, которые не указали возраст в соцсети.

Выберите настройку «Произвольный возраст», если хотите охватить несколько возрастов, в том числе вне определенного интервала. К примеру: «23, 24, 26, 35 – 40, 75». Чтобы исключить какой-либо возраст, поставьте перед числом минус: « -38». Для охвата людей, не указавших возраст, впишите знак вопроса: «?».

Настройки таргетинга по возрасту

География:

Города и регионы: выберите страну, область/край и областной центр, в которых находится целевая аудитория. Также можно исключить пользователей по географии. Например, можно запустить рекламу на всю Россию, но отключить показ объявлений в Ленинградской области и в Екатеринбурге.

Выбрать на карте (локальная реклама): показывайте рекламу в области с радиусом от 500 м до 10 км. Для этого укажите точку на карте вручную или добавьте адрес. При настройке этого таргетинга в поле «Покрытие» вы увидите, сколько пользователей посетили выбранное место за последние 7 дней.

Эти данные не учитываются прогнозатором охвата в левом верхнем углу. Реклама будет транслироваться тем, кто сейчас находится в этой локации, посещал ее недавно или регулярно бывал там последние 30 дней.

Это стандартные таргетинги, которые предлагаются для всех целей.

Детальные настройки

Остальные таргетинги можно найти во вкладке «Детальная настройка аудитории»:

Поведенческие и социальные характеристики: выберите семейное положение, образование, уровень дохода и другие параметры.

Интересы: таргетируйте рекламу по интересам, основанным на поведении пользователей в интернете. Так, продавцы обуви могут настраивать отдельные кампании на пользователей, интересующихся покупкой женской, мужской или детской обуви.

При выборе таргетинга по нескольким интересам аудитории будут добавлены по принципу «ИЛИ» — к примеру, вы покажете объявления тем, кто интересуется клиентскими играми или игровыми стримами (при выборе в интерфейсе интересов «Клиентские игры» и «Игровые стримы»).

Погодный таргетинг: показывайте рекламу пользователям в нужное время и в определенном регионе в зависимости от установленных значений погодных условий.

Настроить погодный таргетинг можно по нескольким параметрам: осадки (дождь/град, снег/метель, облачно, ясно), сила ветра (штиль, легкий ветер, слабый, умеренный, сильный, штормовой, ураган), температура (от -50 до +50 градусов), давление (от 700 до 800 мм ртутного столба).

Например, реклама средства от простуды будет показываться, когда погода способствует переохлаждению, реклама непромокаемой одежды – во время осадков. Кроме того, с помощью погодного таргетинга можно усиливать рекламу услуг, таких как такси или доставка еды, когда пользователи меньше всего хотят выходить на улицу в дождь.

Ремаркетинг по пользователям приложения с использованием диплинков (deeplink): транслируйте объявления пользователям, которые были на вашем сайте, а также в приложении, или исключайте их из аудитории показа. Для этого вида ремаркетинга можно использовать технологию диплинков (deeplink). Она отправляет пользователя из объявления сразу на нужную страницу внутри приложения, например, страницу товара из рекламного креатива. Использование диплинков делает рекламу эффективнее и увеличивает конверсию внутри установленного приложения.

Сегменты: выберите сегменты, сформированные в разделе «Аудитории». Вы можете их создать при помощи списков контактов пользователей, релевантных групп в Одноклассниках и ВК, поисковых запросов и др.

• по спискам пользователей,
• по событиям в приложениях,
• на пользователей, взаимодействовавших с вашей рекламной кампанией,
• по посетителям сайта (с использованием счетчика top.mail.ru),
• по аудиториям рекламных кампаний на внешних сайтах (с использованием пикселя top.mail.ru).

• Динамический ремаркетинг
• DMP-сегменты (внешние сегменты)
• Списки локальной рекламы
• Список георегионов — создание источника аудитории на основе информации, которую пользователи указывают в профилях соцсетей на русском языке. Для настройки этого таргетинга на странице «Аудитории» выберите «Список георегионов», назовите его и выберите регионы. Далее создайте сегмент на основе этой аудитории и запустите на него рекламу.

Для выбора доступен один или несколько видов таргетинга. Внутри одного таргетинга значения будут работать по принципу объединения — «ИЛИ». К примеру, отметив в таргетинге «География» Ленинградскую и Московскую области, вы покажете рекламу жителям обоих регионов.

Выбранные значения между разными таргетингами работают по принципу пересечения — «И». К примеру, выбрав в таргетинге «Пол» параметр «Мужчины», а в «Возрасте» значения «20 – 25», вы покажете рекламу мужчинам в возрасте от 20 до 25 лет.

Если необходимо, выставите возрастное ограничение (0+, 3+, 6+, 12+, 16+, 18+) или выберите «Не установлено».

Время показа объявлений

В настройках кампании укажите расписание и сроки показа рекламы.

Настройки таргетинга по времени показа рекламы

Выберите количество часов трансляции объявления, а также день недели. Например, выше был выбран показ рекламы с понедельника по воскресенье с 7:00 до 21:00. Кроме того, вы можете не настраивать время вручную, а выбрать из уже готовых пакетов трансляции — «Будни», «Выходные дни», «Рабочее время». Минимальное доступное количество часов в неделю — восемь.

Опция «Учитывать местное время» не распространяется на локальную рекламу.

После настройки аудитории и времени показа объявлений выберите модель оплаты.

Урок 3: Оплата ›

Предыдущий урок

Выбор цели рекламной кампании

Следующий урок

Оплата

Создание рекламной кампании

Урок 1: Выбор цели рекламной кампании
› Урок 2: Настройка аудитории рекламы
Урок 3: Оплата
Урок 4: Рекламные площадки
Урок 5: Форматы объявлений
Урок 6: Ставка и модерация

Настройка рекламы в myTarget в 2021 году — Как настроить myTarget — Блог Marilyn

MyTarget – платформа для настройки и запуска таргетированной рекламы от Mail. ru. Она включает в себя целый ряд площадок: «ВКонтакте», «Одноклассники», «Мой мир», а также большую внешнюю сеть площадок-партнеров.

Содержание

Возможности myTarget

Настройка рекламы в myTarget

Создание рекламной кампании

Настройка аудитории

Время показа

Работа со ставками и оплатами

Создание объявлений

Ошибки в работе

Какие возможности дает автоматизация

Акцент в ней сделан именно на таргетинге – на том, чтобы во всех красках и подробностях создать яркий портрет представителя целевой аудитории и показать рекламу специально для него. MyTarget – как сыщик-детектив, который сначала узнает все детали о человеке, а потом следит за ним, бывает в тех же местах, что и он, и неслышно идет за ним по пятам.

Пример рекламы в Mail.ru, настроенный через MyTarget

Возможности myTarget

• Более 15 видов таргетинга помогают собрать подробные данные о 96% пользователях Рунета, именно столько охватывает площадка.
• Можно задать целый ряд параметров и найти клиентов даже для самого узконаправленного бизнеса, будь то продавец подводных дронов или специалист по педикюру для собак.
• Гиперлокальный таргетинг позволяет «вычислить» всех, кто живет или часто бывает рядом с вашим магазином, кафе, салоном и так далее, и показать ваше объявление именно им.
• Есть ретаргетинг – объявление, «догоняющие» тех, кто ранее уже видел вашу рекламу и заходил на ваш сайт.
• Макросы позволяют «выслеживать» потенциальных клиентов, собирая демографические и гео данные у тех, кто переходил по вашему объявлению.
• Форматы контента можно выбрать на любой вкус: видео, посты, изображения, аудиореклама, интерактивная реклама.

Читайте подробную статью – обзор всех возможностей myTarget. А если вы уже и так знаете обо всех его достоинствах, переходите сразу к настройке Майтаргет.

Настройка рекламы в myTarget

Вы уже решили, каких целей хотите достичь и какие задачи выполнить? Тогда настройка рекламы myTarget займет у вас не более 10 минут. Далее в статье посмотрим на скриншотах, как создать рекламную кампанию, как настроить аудитории и как работать со ставками.

Создание рекламной кампании

Регистрируемся в myTarget или авторизуемся с помощью социальных сетей.

 

После регистрации первым делом меняем язык интерфейса с английского на русский. Затем указываем тип аккаунта, страну, валюту и юридический статус.

После этого мы сразу попадаем в свой личный кабинет, где можно продолжать настройку myTarget. В верхнем меню видим вкладки «Кампании», «Аудитории», «Баланс», «Статистика», «Инструменты».

Далее нажимаем на «Создайте рекламную кампанию» и видим слева подсказку – этапы создания новой кампании: выбор цели — настройка таргетингов — тип оплаты — бюджет — формат рекламы — создание объявлений — сохранение кампании.

Начнем с того, чтобы выбрать цель.

Цель зависит от типа кампании и от ваших задач.

• Если рекламная кампания – брендовая, и вы хотите повысить узнаваемость бренда, сделать его популярнее, выбирайте «Узнаваемость». Так вы получите максимальный охват, огромное число людей заметят ваши объявления, посмотрят ваши видеоролики или прослушают аудиорекламу.
• Если рекламная кампания – торговая, и вы хотите получить конверсии, повысить продажи, выбирайте «Конверсии». Так вы приведете больше трафика на сайт, получите новые регистрации в вашей системе или установки приложения, увеличите количество заполненных заявок и заказов с сайта.

Настройка myTarget автоматически подстраивается под выбранную вами цель. В зависимости от цели система предлагает вам определенные площадки для размещения рекламы, определенные форматы и стратегии.

Настройка аудитории

Теперь переходим к самому интересному, что и является главной «фишкой» myTarget – к аудиториям. Будем составлять портреты наших потенциальных покупателей. Начнем по порядку.

Пол

Если ваша задача – максимум трафика, не делайте таргетинг по полу. Даже если вы продаете исключительно женские или мужские товары, помните, что всегда существуют праздники, на которые люди делают друг другу подарки, поэтому женщин может интересовать мужская косметика, а мужчин – женские украшения. Когда вы не указываете пол, охват аудитории возрастает на 5-10%.

Возраст

Очень многие новички в таргетированной рекламе указывают максимально широкий диапазон по возрасту: от 18 до 60 лет. Лучше сужайте его. Даже если вы продаете все и всем, обязательно делите целевую аудиторию на сегменты, в том числе по возрасту, и для каждого сегмента создавайте отдельные объявления и даже отдельные рекламные кампании.

Аудитории от 18 до 30 важнее современные тренды, мода, новые технологии, эмоции. Аудитории от 30 до 50 важна стабильность, надежность, комфорт, результаты. Аудитории старше 60 лет важно, чтобы все было понятно и просто, с гарантиями и прозрачной схемой покупки.

Когда вы ставите галочку напротив «Охватить аудиторию близких возрастов», система также показывает рекламу людям с похожими на вашу аудиторию поведенческими факторами и интересами, но старше или моложе на 5 лет от указанного изначально возраста.

География

Любой регион показа можно как добавить, так и исключить. Например, у вас есть магазины в Москве, Петербурге и в Нижнем Новгороде, а в Новосибирске он недавно закрылся. Исключаем его из географии показов рекламы.

Если хочется добавить или исключить сразу много регионов, это можно сделать в отдельной колонке, нажав на «Добавить несколько». Вы перейдете в массовое добавление регионов, где сможете вводить названия в поле, отделяя запятыми. А для того, чтобы исключить регионы, пишите перед их названием минус. Также вы можете указывать регионы не словами, а цифровыми идентификаторами (список идентификаторов можно скачать из самой системы). Пример того, как это будет выглядеть: Россия, -Сочи, -Тверь или 70, -5506, 468.

Для того, чтобы показывать объявления только тем, кто находится рядом с вам, можно настроить гиперлокальный таргетинг. Переходим во вкладку «Выбрать на карте», отмечаем нужную точку флажком и устанавливаем радиус вокруг нее – от 0,5 до 10 километров. И далее выбираем людей, которые:

• Регулярно бывают там или недавно посещали эти места.
• Регулярно бывают там.
• Находятся там в данный момент или недавно находились.

 

Обратите внимание, что во время всего процесса настройка рекламы в Майтаргет, аудиторий и таргетинга, в левом верхнем углу будет отображаться прогноз охвата аудитории и ставок. По мере того, как вы продолжаете настройку, данные постоянно меняются:

Локальный таргетинг – очень удобная вещь. Он позволяет привлекать нужных людей, в нужном месте и в нужное время. Например, кафе может заманивать сотрудников из ближайших офисов на бизнес-ланчи, а языковой центр – родителей школьников в тех районах, где есть его филиалы.

Поведенческие и социальные характеристики

Двигаемся дальше, переходим к более сложному таргетингу. В списке есть как поведенческие, так и социальные характеристики.

Например, выбираем поведенческий фактор «Потребление кофе», щелкаем и отмечаем в списке нужное: «Не пьют кофе», «Пьют кофе 1-2 раза в день», «Пьют кофе более 2 раз в день», «Пью кофе не больше 3-х раз в неделю».

Теперь выбираем социальную характеристику «Родители детей», и далее можно выбрать, какого возраста дети – новорожденные, малыши, дошкольники, ученики начальной или старшей школы. Можно также выбрать семейное положение, уровень дохода семьи и социальный статус (рабочий, специалист, руководитель и т.д.).

Интересы

Переходим к интересам. Чем увлекаются ваши клиенты?

Выбирайте любые хобби: автомобили, туризм, игры, домашние животные, кино, кулинария, мебель, финансы, музыка, ремонт… Реклама показывается тем, кто интересовался указанными вещам в последние 1-3 месяца. Вот почему часто бывает так: вы уже съездили в отпуск, отдохнули и успели вернуться обратно, а вас все еще преследует реклама туров и горящих билетов.

Обратите внимание: на каждую рекламную кампанию лучше выбирать по 1 конкретному интересу. Потому что, если вы выбираете несколько интересов, система поступает по правилу «или – или». То есть показывает или одной аудитории, или другой. Или тем, кто интересовался путешествиями, или тем, кто искал корм для домашних животных.

Контекстный таргетинг

Похоже на предыдущий пункт, но «ближе к тексту». Система проанализирует историю поисковых запросов представителей вашей целевой аудитории. С синонимами и минус-словами. Вы можете добавить фразы вручную, загрузить в таблице или даже импортировать из контекстной рекламной кампании. И вашу рекламу покажут только тем, кто в последние 30 дней вводил конкретные запросы в строку поисковой системы.

Группы и приложения соцсетей

Можно показывать рекламу только участникам определенных сообществ во «ВКонтакте» и «Одноклассниках», с определенными интересами, или пользователей определенных приложений. Все данные при настройке Май таргет берет из соцсетей, анализируя запросы и поведение пользователей.

Сегменты

Это ваш персональный конструктор, в котором можно составлять личные списки представителей целевой аудитории. Вы можете предварительно создать несколько «портретов» аудитории и выбирать их здесь с уже готовыми заданными параметрами.

Время показа

Отдельным пунктом идет настройка времени показа. Все стандартно: выбираем любой диапазон, например, только будни, только рабочее время. Также указываем продолжительность рекламной кампании.

Работа со ставками и оплатами

Настало время выбрать стратегию. За что вы будете платить – за показы вашего объявления, за переходы по ссылке, за просмотры видео или установку приложения? Не забудьте установить ограничение по бюджету, как в день, так и за все время.

Рассмотрим подробнее каждую из моделей оплаты:

• За показы – деньги списываются за каждые 1000 показов объявления. Цель – максимальный охват аудитории.
• За клики – деньги списываются за каждый переход по ссылке в объявлении. На стоимость клика влияет показатель CTR объявления. Объявление показывается тем людям, кто наиболее активно взаимодействует с рекламой.
• За просмотры видео – деньги списываются либо за полный, либо за частичный просмотр.
• За установку приложения – деньги списываются за каждую установку.

Теперь посмотрим, какие есть стратегии оптимизации рекламной кампании:

• По показам – в рамках этой стратегии вы можете получить максимальное количество показов и максимальный охват, цена при этом будет стремиться к минимальной.
• По кликам – в рамках этой стратегии вы получите как можно больше кликов по минимальной цене, то есть вы получите максимум заинтересованных пользователей.

Есть также аукционные стратегии, похожие на аукцион в Яндекс.Директ. Каждое объявление участвует в аукционе, и показывается победившее. Вот 3 вида аукционных стратегий:

• «Максимум показов/кликов» – вы получаете максимальный охват или максимальное число кликов, несмотря ни на что. Разве что на ограничение по бюджету. Также система будет ориентироваться на указанную вами среднюю цену за 1000 показов или 1 клик.
• «Фиксированная ставка» — вы сами назначаете определенную цену, ни больше, ни меньше.
• «Минимальный расход» — вы участвуете в торгах по самой маленькой цене из возможных. Предварительно вы указываете максимум, который готовы заплатить за 1000 показов или клик, и система будет искать для вас самый дешевый трафик.

Можно выбрать распределение бюджета – равномерное или быстрое. При равномерном распределении учитывается все: общий объем целевой аудитории, сроки вашей рекламной кампании, ограничения по бюджету. При быстром распределении главная цель – как можно больше трафика и как можно быстрее.

Создание объявлений

Переходим непосредственно к созданию объявлений. Прежде всего нужно выбрать формат: карусель, мультиформат, квадратное, горизонтальное или полноэкранное видео, баннер, тизер. Самые «объемные» форматы – это карусель и мультиформат, объявления размещаются и на Mail.ru, и на «Юле», и в рекламной сети, и во «ВКонтакте», и в «Одноклассниках».

Выбираем для примера формат «Карусель» и видим, что мы можем добавить в нее сразу 6 рекламных слайдов. Для каждого прописываем заголовок, текст, добавляем картинку и ссылку. Технические требования к размещенным материалам прописаны сразу в системе.

Выбор ставки

Настройка my Target – это в том числе выбор ставки. Чем она выше, тем чаще будет показываться ваше объявление, ведь у него будет больше шансов выиграть в аукционе. Когда вы будете назначать ставки, ориентируйтесь на прогноз по охвату, аудитории и конкурентам от системы. Вы увидите, конкурентоспособна ли ваша цена или нет. Красный цвет означает, что ваша цена гораздо ниже, чем поставили конкуренты, желтый цвет – на уровне конкурентов, зеленый – выше, чем у конкурентов. Чем дальше цена по «зеленой шкале», тем выше будет охват вашего объявления.

Также вы можете перейти в режим графика и увидеть более наглядную картину по охватам.

Вот мы и закончили настройку рекламы в myTarget. Готово! Теперь рекламную кампанию должны проверить модераторы. После проверки и пополнения бюджета она будет запущена.

Ошибки в работе

Конечно, запуская рекламу в myTarget, вы ожидаете получить максимальный результат. Но не всегда получается так, как вы запланировали. Возможно, если раньше у вас не было опыта работы именно с этой площадкой, вы могли допустить ряд ошибок в Май Таргет при настройке рекламы…

• Вы занизили ставки. Понятно, вы хотели сэкономить, но это лишило ваше объявление конкурентоспособности. Если вы сознательно ставите минимальные ставки, не рассчитывайте на слишком большие охваты. Кроме того, за меньшие деньги вы привлечете менее активный трафик. Пользователи, которые активно взаимодействуют с рекламой, всегда стоят дороже.
• У вас не подключены системы аналитики. Соответственно, вы не можете объективно оценивать эффективность рекламной кампании. Обязательно подключайте аналитику и смотрите детально, что именно работает, а что нет, какие форматы, стратегии и сегменты аудитории приносят больше активного трафика, просмотров и конверсий.
• Вы слишком часто меняете настройки рекламы в myTarget. Например, то и дело выбираете разные стратегии, между тем как системе необходимо время, чтобы обучиться автоматической стратегии, например, при оплате за клики. Ждите не менее 48 часов, чтобы сделать выводы и что-то изменить. А лучше анализируйте кампанию на протяжении 1-2 недель.
• Ваши креативы не работают в полную силу. Креатив, то есть баннер, баннер или текст объявления – решающий фактор в таргетированной рекламе. Он должен быть не просто ярким и заметным, но и подходить именно вашей целевой аудитории, «разговаривать с ней на одном языке», отображать ее желания, потребности или проблемы. Обязательно изучайте свою целевую аудиторию и делите ее на сегменты перед тем, как запускать рекламную кампанию.
• Вы стараетесь использовать сразу все инструменты. В рамках одной рекламной кампании это не очень эффективно. Например, если вы укажете слишком много интересов и поведенческих факторов аудитории, вы можете запутаться и слишком сузить охваты, или получить взаимоисключающие характеристики. Лучше сделайте больше сегментов аудитории и покажите им больше объявлений в рамках разных кампаний, чем вы смешаете все в кучу.

Какие возможности дает автоматизация

Площадка myTarget – это большое количество возможностей для настройки таргетированной рекламы, но одновременно это также большое количество рутины. Чтобы не совершать ошибки в рутинных задачах, лучше не выполнять их вручную, а доверить системе автоматизации.

Например, система автоматизации рекламы Marilyn освобождает до 80% рабочего времени от рутинных задач (управление ставками и бюджетами, проверка ссылок, UTM-разметка и формирование отчетности) и значительно упрощает работу с большим объемом информации. Также она позволяет анализировать статистику  по 18 рекламным площадкам, включая myTarget, в едином рекламном кабинете.

При помощи Marilyn проще настраивать гиперлокальный таргетинг. Например, с ее момощью можно создать полигоны (выделить конкретные здания) в myTarget. В самом интерфейсе площадки такой возможности нет, а в Marilyn достаточно загрузить список с адресами и система построит сегменты сама. Заданные сегменты можно использовать не только в myTarget, но и на других площадках, чтобы каждый раз не вводить все данные вручную и экономить время. Протестируйте Marilyn бесплатно и убедитесь в ее возможностях.

Читайте свежие кейсы

Как автоматизировать сбор статистики на Ozon и высвободить 50% времени на оптимизацию кампаний

Как увеличить трафик на 22% и снизить CPC на 18%, когда ручное управление и автостратегии бессильны? Чайно-кофейный кейс Jardin, Greenfield и «Жокей»

Как медицинской клинике увеличить число обращений на 153% и снизить их стоимость на 14%

Как отработать 40 млн поисковых запросов и показать релевантные объявления. Кейс ДомКлика, Сбермаркетинга и Marilyn

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

5 невероятно эффективных стратегий таргетинга рекламы на Facebook

Вы можете нацеливать аудиторию на Facebook с помощью дюжины различных форматов рекламы и тысяч возможных параметров таргетинга рекламы.

Овладев стратегией таргетинга на Facebook, вы окажетесь перед очень конкретными и часто мотивированными сегментами вашей аудитории в сети, где американцы религиозно проводят в среднем 40 минут в день. Вот несколько невероятно мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook, о которых вы, вероятно, не слышали.

5 невероятно мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook

Ознакомьтесь с этими креативными вариантами таргетинга на Facebook:

1. Узнайте о недавнем покупательском поведении пользователей Facebook

Вначале рекламные аналитики критиковали Facebook как забавное место для времяпрепровождения, но сеть с небольшими коммерческими намерениями или потенциалом для понимания потребителей. Ситуация изменилась в начале 2013 года, когда Facebook наладил партнерские отношения с брокерами данных, включая Epsilon, Acxiom и Datalogix.

Эти компании имеют доступ к триллионам транзакций данных каждый год. Руководители Acxiom заявили, что только их база данных содержит информацию о 500 миллионах активных потребителей по всему миру, в среднем по 1500 точек данных на человека.

Внезапно Facebook стало известно намного больше, чем то, провели ли вы больше времени в Farmville или Candy Crush Saga. Скоро выйти замуж? Принимаете лекарства от гипертонии? Любите читать детективы об убийствах? Фейсбук, наверное, знает.

Это дало рекламодателям возможность выйти за пределы своих собственных баз данных CRM и использовать информацию, полученную из программ лояльности покупателей всех видов и сопоставленную с профилями отдельных пользователей. Рекламодатели Facebook используют эти данные для таргетинга на сегменты аудитории по тысячам различных моделей покупательского поведения.

Вот один из них, который я использую: Люди, которые покупают услуги бизнес-маркетинга (что имеет отношение к моей компании, поскольку мы продаем программное обеспечение и услуги для бизнеса).

Подкатегории покупательского поведения включают профили покупателей, одежду, еду и напитки, здоровье и красоту и многое другое. В каждой широкой подкатегории вы можете детализировать типы поведения; например, выбрав «Профили покупателей», вы сможете настроить таргетинг на «сделай сам», «модников», «гурманов» и т. д.

Facebook показывает, на сколько профилей пользователей вы можете настроить таргетинг в каждой подкатегории, на основе их агрегированных данных из нескольких источников, основанных на офлайн-транзакциях (или проще говоря, количество пользователей Facebook в этой категории, которое они сопоставили с данными о покупках в автономном режиме).

Варианты здесь безграничны. Заходите туда и исследуйте!

2. Проявите творческий подход к жизненным событиям, ориентируясь на

Некоторые виды бизнеса или кампаний основаны на продаже людям, переживающим определенные важные жизненные события. Похоронные бюро, например, очевидно, хотят связаться с людьми, которые планируют похороны, неизлечимо больны или потеряли/теряют любимого человека. Услуги по переезду хотят встать перед вами, если вы только что купили новый дом или квартиру. Свадебные фотографы ориентируются на помолвленных людей.

У Facebook есть почти все мыслимые варианты таргетинга на жизненные события, так как мы обычно публикуем их в нашей хронике. (И забавный факт: таргетинг на основе погоды теперь доступен и на Facebook!)

Параметр «Жизненные события» уникален тем, что вы можете настроить таргетинг на людей через определенные промежутки времени после изменения. Например, ювелирная компания, очевидно, будет заинтересована в том, чтобы выступить перед людьми, отмечающими годовщину своей свадьбы, поэтому они могут ориентироваться на тех, кто год назад поженился. Возможные диапазоны дат: 3 месяца, 6 месяцев и один год.

3. Привлекайте потенциальных клиентов и повышайте лояльность с помощью пользовательских аудиторий Facebook

Индивидуальные аудитории Facebook — это расширенная функция, которая позволяет вам общаться на Facebook с вашими существующими контактами (новичкам, ознакомьтесь с нашим руководством по рекламе в Facebook!). Общение с вашими существующими клиентами и пользователями приложения в их любимой социальной сети укрепляет ваш бренд, но также дает вам возможность увеличить пожизненную ценность клиента, частоту заказов и лояльность.

Это работает и в обратную сторону: вы можете повысить эффективность своих кампаний и избежать напрасных кликов, исключив существующий список клиентов. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию новым пользователям, нет причин показывать ее вашим постоянным клиентам.

Индивидуальные аудитории создаются путем загрузки списка телефонов клиентов или списка адресов электронной почты покупателя/подписчика в формате CSV или TXT на Facebook. Вы также можете создать индивидуальную аудиторию на основе посетителей вашего сайта (и конкретных страниц, посещенных на вашем сайте) или определенных действий, предпринятых в вашей игре или приложении.

Затем настройте или исключите весь список или только определенные его подмножества, используя другие параметры таргетинга, чтобы сосредоточиться на своей идеальной аудитории Facebook.

Это безумно мощно! Вы можете ориентироваться на своих существующих клиентов, которые работают в определенной должности, зарабатывают XX денег в год и живут в определенном почтовом индексе с более ценным предложением продукта, если эти идеи говорят вам, что эти люди более склонны быть вашими богатыми. клиенты.

Или вы можете настроить таргетинг на людей, посетивших блог вашей компании, с предложениями продемонстрировать ваш продукт. Они уже знают ваше имя и были достаточно заинтересованы, чтобы посетить вас, но не обратить. Объявления Facebook, ориентированные на эту индивидуализированную аудиторию, могут закрыть этот пробел.

Количество различных демографических точек, на которые вы можете нацеливаться и комбинировать, ошеломляет. Собственный капитал, условия жизни, семейное положение, родительский статус, интересы, местонахождение — все это есть и многое другое.

СВЯЗАННЫЕ: Сколько стоит реклама в Facebook?

4. Расширение до похожей аудитории

Похожая аудитория — это логический следующий шаг, если у вас есть хорошая стратегия индивидуализированных аудиторий. Даже если у вас нет собственного списка адресов электронной почты или телефонов, вы можете отразить свою базу поклонников на Facebook. Двойники позволяют вам выйти за пределы вашей досягаемости, но по-прежнему нацелены на людей с очень специфическими профилями, создавая аудитории, которые выглядят как ваши собственные цели.

Если у вас нет ни списка, ни достаточного количества подписчиков в Facebook, вы можете  все еще  создайте похожую аудиторию, используя пиксель отслеживания, чтобы создать пользовательскую аудиторию веб-сайта для отражения.

После того, как вы решили, какую аудиторию вы хотите воспроизвести и расширить, вы можете сделать аудиторию больше (шире) или меньше (более конкретной и похожей на вашу первоначальную аудиторию). На самом похожем уровне Facebook найдет для вас 1 процент лучших пользователей с похожими характеристиками в вашей целевой стране. На противоположном уровне, оптимизируя охват, Facebook будет показывать вашу рекламу 10 процентам пользователей в вашей целевой стране, которые больше всего похожи на вашу целевую аудиторию.

5. Получите супердетализацию с многоуровневыми вариантами таргетинга

По-настоящему мощная особенность рекламы на Facebook заключается в вашей способности накладывать параметры таргетинга друг на друга, постепенно делая вашу аудиторию все более и более конкретной. Экстремальный (и веселый) пример силы гипертаргетинга был показан в AdWeek в прошлом году, когда специалист по маркетингу нацелил своего соседа по комнате на настолько конкретную рекламу, что бедняга подумал, что его преследуют в Интернете.

Да, вы можете использовать комбинации данных о поведении, демографии и геолокации, чтобы сократить свою аудиторию до одного человека. Однако гораздо полезнее для вас возможность сопоставлять рекламные объявления и предложения для меньшей аудитории, созданные с использованием комбинаций данных.

 

Например, транспортная компания, предлагающая специальную скидку для пожилых людей, может ориентироваться на людей, которые приобрели дом в течение последнего месяца, с возрастным диапазоном от 60 лет и старше и их местоположением в зоне обслуживания.

Или розничный торговец детскими товарами, предназначенными для успокоения и успокоения ребенка, может ориентироваться на новых родителей, купивших лекарства от колик. Представьте себе возможность напрямую общаться с родителем, переживающим бессонные ночи, с помощью такого целенаправленного обмена сообщениями! (Как молодой родитель, я полностью понимаю это.) Ваше сообщение может быть адаптировано для прямого обращения к этой проблеме и предложения вашего решения.

Если вы можете понять намерения, потребности и вероятность реакции любого данного сегмента аудитории, вы можете наложить параметры таргетинга на Facebook Ads, чтобы задействовать их и опередить их.

Лучшая стратегия таргетинга рекламы на Facebook — диверсифицированная и комплексная

При определении стратегии таргетинга рекламы на Facebook вам не нужно выбирать только один из приведенных выше советов; проверьте каждый из них и посмотрите, как они могут соответствовать вашим различным целевым сегментам рынка.

Создайте персонажей для ваших идеальных клиентов – кто они? Где они живут? Что они делают на работе и что они делают после работы? Какими чертами и характеристиками они могут обладать и как они соотносятся со многими параметрами таргетинга, перечисленными выше?

Определение того, кого именно вы хотите охватить, поможет вам найти наиболее эффективные инструменты и варианты таргетинга рекламы на Facebook, чтобы привлечь их внимание.

Целевая аудитория рекламы в Facebook: ваш гид на 2023 год

Во времена, когда органический охват можно сравнить с динозаврами (ну, он существовал в прошлом), а алгоритмы социальных сетей меняются чаще, чем погода, это один из способов оставаться впереди игра с помощью Facebook Ads. Однако, прежде чем вы начнете вливать деньги в рекламную панель Меты, вы должны сначала определить, на кого вы будете тратить эти деньги.

Знакомство со своей аудиторией — одна из первых и самых важных частей этой головоломки, а также одна из самых недооцененных частей при настройке рекламной кампании Facebook. Позвольте нам убедиться, что вы не совершите ту же ошибку.

Контент

Что такое целевая аудитория Facebook Ads?Типы аудиторий FacebookПользовательская аудиторияПохожая аудиторияСохраненная аудиторияКак создать аудиторию FacebookСоздание пользовательской аудиторииСоздание похожей аудиторииСоздание сохраненной аудиторииКак настроить таргетинг на правильную аудиторию в рекламе FacebookЗнаете ли вы свой ICP?Проанализировали ли вы ваши существующие данные о клиентах? Сегментирована ли ваша аудитория в соответствии с географическим положением? Какова ваша цель? Насколько велик ваш бюджет? 15 вариантов таргетинга рекламы на Facebook для повышения эффективности # 1 Гиперлокальный таргетинг # 2 Ориентация на события из жизни # 3 Исключение аудитории # 4 Таргетинг на использование устройств#5 Таргетинг на просмотр видео#6 Таргетинг «При подключении к Wi-Fi»#7 Таргетинг на вовлеченных покупателей#8 Таргетинг на путешественников#9Последовательности таргетинга # 10 Исключение недавних покупателей # 11 Таргетинг на период удержания # 12 Таргетинг на ценное поведение пользователей # 13 Качественные похожие аудитории # 14 Перекрытие пользовательских аудиторий # 15 Достаточно данных для похожих аудиторий Займитесь своей целевой аудиторией Facebook

Что такое целевая аудитория Facebook Ads?

Аудитория Facebook — это группа людей, которых вы хотите охватить своей рекламой. Facebook дает компаниям возможность выбирать демографические данные, местоположение и интересы своих пользователей, чтобы они могли получать наиболее релевантную рекламу.

Официальное название теперь — Meta Ad Manager, но прежнее название Facebook Ads по-прежнему остается прежним.

Типы аудиторий Facebook

Индивидуальная аудитория

С помощью индивидуализированных аудиторий вы можете охватить людей, которые уже связаны с вашим бизнесом. Эти данные могут быть любыми: от вашего списка адресов электронной почты, от посетителей веб-сайта до тех, кто уже взаимодействовал с вашей страницей.

И эти данные — золото. Это означает, что вы можете быть уверены, что эти люди уже знают, кто вы и чем занимаетесь, поэтому их гораздо проще превратить в клиентов.

С помощью настраиваемых аудиторий вы можете ориентироваться на людей, которые:

• смотрели ваши видео на Facebook или Instagram
• совершали прошлые покупки
• некоторое время были вашими клиентами
• открывали или заполняли форму в одном из ваших рекламных объявлений для лидогенерации
• взаимодействовали с вашими товарами во время совершения покупок (раздел магазина или отмеченные товары на Facebook и Instagram)
• посетили ваш веб-сайт
• использовали ваше мобильное приложение
• открыли Instant Experience на Facebook или Instagram
• посетили или взаимодействовали с вашим профессиональным аккаунтом или публикациями в Instagram
• взаимодействовали с вашими событиями на Facebook
• следили или взаимодействовали с вашим Facebook Страница

и это лишь несколько примеров.

Сложность с пользовательскими аудиториями заключается в том, что для их использования вам необходимо сначала получить эти данные. Если у вас нет ориентиров, на которые можно было бы опереться, индивидуальные аудитории могут оказаться неподходящей отправной точкой.

Еще один момент: даже если у вас есть данные, выборка должна быть достаточно большой, чтобы Meta могла ее обработать. Если выборка слишком мала, чтобы считаться статистически значимой, вы не сможете использовать эту аудиторию (Facebook Ads Manager отобразит ошибку «Аудитория слишком мала»).

Похожая аудитория

Создание похожей аудитории включает в себя сначала создание пользовательских аудиторий, которые действуют как исходная аудитория. Похожая аудитория может быть определена как холодная аудитория 9.0062, потому что он содержит целевой рынок, который ранее не взаимодействовал с вашим бизнесом.

Похожие аудитории — это списки пользователей, похожих на настраиваемые группы аудиторий. Как они работают?

Используя собранные данные, Facebook создаст группу пользователей с характеристиками, схожими с теми, кто входит в вашу пользовательскую аудиторию.

При создании похожей аудитории вы выбираете источник, местоположение и размер группы аудитории. Размер группы аудитории также представляет собой процент ее ресурсов, соответствующих сходству с указанным нами источником, где 1% представляет группу, наиболее похожую на исходную группу.

Предположим, вы проводите кампанию по сбору заполненных пользователями контактных форм на Facebook. С помощью пользовательской группы аудитории вы можете изолировать группу пользователей Facebook, заполнивших форму, а затем создать новую похожую аудиторию на основе этой группы.

Сохраненная аудитория

В Meta Ad Manager вы можете создавать и сохранять свои аудитории для последующего использования. Таким образом, вам не нужно заново определять все фильтры при создании нового объявления или кампании. Как только вы соберете все вместе и убедитесь, что все работает, вы можете просто сохранить аудиторию и использовать ее снова, когда захотите.

Сохраненные аудитории позволяют выбрать несколько критериев.

Вы начинаете с основных параметров, таких как географическая область, на которую вы хотите настроить таргетинг, пол, возрастной диапазон и языки.

Затем идут более сложные критерии: интересы пользователей, поведение, связи и пользовательские комбинации. Это позволяет вам создавать аудитории с предельной степенью сегментации в соответствии с вашими потребностями.

Однако Facebook (и вся Мета) довольно часто обновляют свою рекламную платформу. Это означает, что данные, используемые для создания сохраненных аудиторий, могут устареть, потеряв свою точность при таргетинге на людей, соответствующих вашим первоначальным критериям.

По этой причине у вас нет другого выбора, кроме как регулярно просматривать и обновлять сохраненные аудитории, чтобы убедиться, что они по-прежнему точны. Если вы этого не сделаете, вы не сможете получить желаемый трафик, и результаты ваших платных кампаний могут пострадать. Сам Facebook также не позволит вам проводить кампании.

Как создать аудиторию Facebook

Все аудитории можно создать с помощью Meta Business Suite. В меню слева выберите «Аудитории», а затем один из трех вариантов.

Создание индивидуальной аудитории

Воспользуйтесь возможностями Facebook Ads, создав пользовательскую аудиторию на основе уникального поведения, предпочтений и демографических данных ваших клиентов.

Первым шагом при создании пользовательских аудиторий Facebook является выбор источника пользовательских аудиторий. Вы можете выбрать из следующего.

#1 Ваши источники – загрузка собственных данных клиентов или импорт из другого инструмента или пикселя:

• Веб-сайт
• Активность в приложении
• Каталог
• Список клиентов
• Офлайн-активность

Мета-источники #2 — создание аудиторий из клиентов, которые взаимодействовали с вашим бизнесом в мета:

• Видео
• Форма для потенциальных клиентов
• 3 0130
• Опыт дополненной реальности
• Списки On-Facebook
• Аккаунт Instagram
• События
• Страница Facebook
• Покупки

Затем, в зависимости от выбранного вами источника, вы можете применять пользовательские фильтры или определять определенные критерии. Вы также можете выбрать «Фильтры» — например, как в приведенном ниже примере, вы можете выбрать, хотите ли вы настроить таргетинг на всех, кто открыл определенное приложение, на самых активных пользователей или на пользователей по сумме покупки.

При необходимости вы также можете настроить исключение аудитории. Это может быть полезно, если вы хотите, например, настроить таргетинг на всех, кто когда-либо открывал определенное приложение, но не хотите тратить свой рекламный бюджет на тех, кто уже совершил покупку в приложении.

Создание похожей аудитории

Процесс создания похожей аудитории Facebook аналогичен процессу создания пользовательской аудитории. Основное отличие здесь заключается в том, что вместо того, чтобы самостоятельно определять критерии, вы выбираете одну из существующих настраиваемых аудиторий. Затем вы выбираете размер своей аудитории от 1% до 10%, что представляет собой процент двойников, имеющих схожие характеристики с вашей исходной аудиторией.

Например, если вы выберете размер аудитории 5%, Facebook найдет пользователей с такими же характеристиками, что и в вашей пользовательской аудитории, и сопоставит их с 5% своего населения (также в соответствии с выбранным вами местоположением). Полученная группа должна быть больше всего похожа на первоначальную аудиторию, которую вы выбрали.

Создание сохраненной аудитории

Вы можете создавать сохраненные аудитории для использования в будущих кампаниях. Этот тип аудитории позволяет сохранить все ваши фильтры и критерии для последующего использования.

Во-первых, вам нужно указать местоположение, возраст, пол и языки.

Затем вы можете пойти дальше и добавить дополнительные критерии, такие как должность, интересы пользователя или поведение. Вы также можете выбрать целевую аудиторию Facebook на основе тех, кто связан с вашей Страницей или приложением, а также на основе любых пользовательских комбинаций, которые вы создаете.

Например, если вы выберете Taco Bell, вы можете настроить таргетинг на людей, которые могут быть заинтересованы в этой пищевой цепи, но вы также получите предложения по расширению охвата, настроив таргетинг на Wendy’s, Pizza Hut или KFC.

Вы также можете создать сохраненную аудиторию при настройке кампании. Просто нажмите «Выбрать существующую аудиторию» и выберите «Создать новую». Все указанные вами фильтры и критерии будут сохранены в этой аудитории для использования в будущем.

Как настроить таргетинг на нужную аудиторию в рекламе на Facebook

Короче говоря: эффективно.

С таким большим разнообразием, продиктованным постоянно меняющимся Facebook (или, скорее, мета, мы должны сказать), выбор аудитории является ключом к успеху. Но найти нужных людей в нужном месте в нужное время не всегда легко. И хотя есть несколько способов настроить таргетинг на свою аудиторию, вот основные вопросы, на которые вы должны ответить:

Знаете ли вы свой ВЧД?

Вместо того, чтобы ориентироваться на всех, имеет смысл сузить аудиторию до людей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом и, следовательно, совершать конверсии. Для этого вам нужно знать, какие характеристики определяют вашу идеальную личность клиента (ICP) — их возраст, пол, интересы, поведение и даже доход.

Неверный ответ здесь — думать, что у всех есть ваш ПМС. Это верно, только если вы продаете кислород. Для всех других продуктов/услуг вам нужно немного поработать над этим.

Вы проанализировали существующие данные о клиентах?

Вы можете либо извлечь оттуда соответствующую информацию, либо использовать для этого сторонний инструмент. Наличие таких данных полезно не только для улучшения таргетинга, но и для оптимизации и анализа результатов ваших рекламных кампаний.

Например, если вы управляете интернет-магазином, чрезвычайно полезно знать, когда ваши существующие клиенты обычно покупают у вас. Эти данные сообщают вам, в какие дни недели и месяцы показывать рекламу, а когда ее не показывать.

Сегментирована ли ваша аудитория по географическому признаку?

Это чрезвычайно важно, если вы ведете местный бизнес, так как вы можете побудить людей в вашем районе прийти в ваш магазин или сделать заказ через Интернет.

Если вы ориентируетесь на достаточно большую географическую область, Facebook предоставит вам возможность дальнейшего сегментирования по городам и даже районам. Главное здесь — убедиться, что вы фильтруете только тех людей, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге.

Какова ваша цель?

Определите основную цель вашей рекламной кампании на Facebook. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на свой веб-сайт или привлечь потенциальных клиентов? Знание вашей цели поможет вам выбрать правильные параметры таргетинга и измерить успех вашей кампании.

Насколько велик ваш бюджет?

Установка бюджета для ваших объявлений на Facebook имеет решающее значение для определения того, сколько людей вы можете охватить и насколько эффективно вы можете ориентироваться на свою аудиторию. Выделите разумный бюджет, который позволит вам протестировать различные варианты таргетинга и оптимизировать вашу кампанию для достижения лучших результатов, но не забывайте следить за ним, чтобы не перерасходовать средства.

#1 Гиперлокальный таргетинг

Этот метод позволяет сосредоточиться на определенных географических областях, расставляя булавки на карте. Это замечательный и экономически эффективный метод точного таргетинга на пользователей Facebook в определенном месте, что делает вашу рекламу более релевантной для тех, кто находится в этом районе, и повышает вероятность взаимодействия.

Вместо булавок вы также можете указать почтовые индексы, обозначенные рыночные зоны (DMA) или даже адреса.

#2 Жизненное событие, нацеленное на

Facebook позволяет связаться с людьми, отмечающими важные события, такие как свадьбы, дни рождения, помолвки или юбилеи, а также многие другие события. Создавайте адаптированные объявления, которые соответствуют этим жизненным событиям, увеличивая шансы на вовлечение пользователей и конверсию.

#3 Исключение аудиторий

Поддерживайте высокую эффективность рекламы, исключая определенные аудитории и предотвращая усталость от рекламы. Вы можете поддерживать эффективность рекламы, исключая пользователей, которые уже взаимодействовали с вашей рекламой или совершили покупку.

Этот подход гарантирует, что вы не будете показывать свою рекламу одной и той же аудитории.

#4 Таргетинг на использование устройств

Facebook предоставляет информацию о том, какие устройства (мобильные, настольные, планшеты) использует ваша аудитория. Например, если вы хотите продвигать свое мобильное приложение для iOS, наиболее разумным вариантом будет таргетировать пользователей, которые активны на мобильных устройствах и владеют ими с iOS.

Это всего лишь один пример таргетинга на использование устройств, но вы также можете использовать эту функцию, чтобы адаптировать рекламу для новых потенциальных клиентов, которые еще не видели ваш бизнес.

#5 Ориентация на просмотры видео

Просмотры видео являются рентабельными, что позволяет вам создать прочную базу аудитории вокруг вашего контента. Если вы сосредоточитесь на таргетинге на пользователей, которые посмотрели, скажем, 95% одного из ваших видео, вы увеличите шансы на конвертацию этих людей, которые уже потратили много времени на взаимодействие с вашим брендом.

Эта стратегия гарантирует, что вы охватите наиболее заинтересованных пользователей, которые с большей вероятностью предпримут какие-либо действия. И это то, о чем вы должны заботиться, верно?

#6 «При подключении к Wi-Fi» с таргетингом на

Улучшите результаты своей рекламы, ориентируясь на пользователей, только когда они подключены к Wi-Fi. Это особенно полезно для объявлений с интенсивным использованием данных, таких как видеообъявления, ведущие к загрузке элементов или приложений, поскольку это гарантирует, что пользователи могут просматривать контент, не беспокоясь о потреблении данных.

#7 Таргетинг на вовлеченных покупателей

Таргетинг на вовлеченных покупателей позволяет вам извлечь выгоду из пользователей, которые нажали кнопку «Купить сейчас» или проявили интерес к аналогичным продуктам, повышая вероятность того, что они совершат покупку и совершат покупку вместе с вашим бизнесом. слишком. Вы найдете параметр «Вовлеченные покупатели» в разделе «Детальный таргетинг» -> «Поведение» -> «Поведение при покупке».

#8 Путешественники с таргетингом на

Улучшите результаты своей рекламы, сосредоточившись на пользователях со склонностью к путешествиям. Facebook предлагает возможность нацеливаться на тех, кто только что вернулся из своих путешествий или находится в процессе изучения новых направлений.

Для некоторых менеджеров социальных сетей эта тактика также означает подключение к группе с более высоким доходом, что может привести к повышению коэффициента конверсии.

#9 Последовательности таргетинга

Для групп ремаркетинга создайте специальную кампанию, которая еще эффективнее подчеркивает сильные стороны вашего продукта. Зная, что пользователи уже взаимодействовали с вашим брендом и продуктами, используйте эту возможность, чтобы углубить отношения и предоставить более подробную информацию.

#10 Исключение недавних покупателей

Если это важно для вашего бизнеса, исключите пользователей, недавно совершивших покупку на вашем веб-сайте, из кампаний по привлечению новых клиентов. Поступая таким образом, вы можете сосредоточить свои рекламные доллары на охвате потенциальных клиентов, которые еще не совершили конверсию, оптимизируя свои расходы на рекламу и таргетируя усилия.

#11 Период хранения с таргетингом

При выборе конкретного периода хранения для вашей целевой группы крайне важно понимать поведение ваших пользователей. Для товаров повседневного спроса (или так называемых « импульсивные покупки»), может быть достаточно семидневного периода хранения.

Однако, если ваш продукт предполагает значительные инвестиции для клиента, рассмотрите возможность использования периода хранения до 180 дней. Тщательно оцените процессы принятия решений вашими клиентами, чтобы максимально использовать эту стратегию таргетинга.

#12 Таргетинг на ценное поведение пользователей

Определите наиболее ценное поведение пользователей для вашего бизнеса, например покупку продуктов или добавление товаров в корзину. Создайте индивидуальную аудиторию на основе этих ценных действий для более эффективного таргетинга, а затем исключите эту аудиторию из своих объявлений, чтобы ограничить потери. Благодаря этому подходу вы можете отточить охват людей, которые все еще нуждаются в дополнительном толчке для конверсии.

#13 Качественные похожие аудитории

Сосредоточьтесь на создании похожих аудиторий из высококачественных настраиваемых групп аудитории, таких как пользователи, которые совершили покупку или просмотрели не менее 50% одного из ваших видео. Чем лучше исходная аудитория, тем эффективнее будет группа двойников.

#14 Перекрытие пользовательских аудиторий

Чтобы получить максимальную отдачу от пользовательских аудиторий, перекрывайте их. Например, ориентируйтесь на пользователей, просмотревших 95 % видео 9.0061 и нажимали на определенное объявление за последние 30 дней. Или настройте таргетинг на тех, кто совершил покупку и посетили ваш сайт на прошлой неделе. Эта стратегия поможет вам охватить активно вовлеченных людей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию, не отнимая у них слишком много драгоценного времени.

#15 Достаточно данных для похожих аудиторий

Избегайте создания похожих аудиторий на основе недостаточных данных и вместо этого начните с создания ценной исходной аудитории адекватного размера. Создание похожих аудиторий на основе ограниченных данных может не дать желаемых результатов или не работать должным образом.

Займитесь своей целевой аудиторией Facebook

Менеджеры социальных сетей сталкиваются с постоянной проблемой развития алгоритмов и рекламных политик. Применяя эту инновационную тактику таргетинга на рекламную аудиторию, вы не только сможете преодолеть эти проблемы, но и останетесь на шаг впереди.

This entry was posted in Популярное