Как найти нишу для интернет магазина: Руководство по выбору ниши для интернет-магазина в 2021 году |

Posted:

Дек 4, 2022

Comments:

Как найти нишу для интернет магазина: Руководство по выбору ниши для интернет-магазина в 2021 году

Содержание

характеристики, анализ и полезные советы

Выбор товарной ниши для интернет-магазина — это обширная и очень важная тема. Непростая. Как говорят, чтобы съесть кита, нужно разрубить его на кусочки. Мы тоже расщепим нашего «кита» на молекулы. Постепенно, двигаясь от общего к частному. Чтобы ни один, даже самый мелкий, но важный аспект не ускользнул от вашего внимания.

Содержание

Товарная ниша: с чего стоит начать

Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Популярные ниши интернет-торговли

Анализ выбранной товарной ниши

Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Поиск поставщиков и почему они так важны

Нишевый интернет-магазин

Для начала посмотрим на «кита» целиком.

Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

Что у меня хорошо получается?

Что мне нравится?

Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Ниши бывают:

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны…

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

По пунктам:

уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;

количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;

какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;

уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;

насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис B1. ru;

откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;

ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

Анализ выбранной ниши

Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.

В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.

Способ 1

Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.

Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.

Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.

Способ 2

Google Trends.

Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.

Способ 3

Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.

Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.

Способ 4

Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:

рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;

обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.

Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.

Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.

Способ 6

Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.

Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.

Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.

Действуйте. Только дело даст результат.

Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Список, который поможет обезопасить ваш интернет-магазин от провала.

Будьте аккуратны, если:

в выбранной нише огромная конкуренция — будет сложно пробиться в поиске на высокие позиции, и клиент с высокой вероятностью просто не «дойдёт» до вашего магазина;

ниша слишком узкая — монобрендовый и сезонный рынок не даст достаточной прибыли для жизни и развития бизнеса;

выбранный товар неактуален — десь и сейчас он никого не интересует, нет покупок — нет прибыли;

недостаточная целевая аудитория в вашем регионе — лучше анализируйте рынок, чтобы обеспечить достаточный доход;

слишком низкая маржинальность товара — ищите ниши, в которых доход оправдает вложения;

вы равнодушны к этой нише — следовательно, равнодушны к запросам целевой аудитории; несложно спрогнозировать перспективность затеи, особенно учитывая всё повышающийся уровень сервиса и борьбу конкурентов за лояльность покупателя. Адьос, амиго!

Поиск поставщиков и почему они так важны

Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.

Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.

Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.

Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.

Кратко расскажем о преимуществах:

разнообразие товаров;

поставщик сам доставляет товар, вам не надо решать проблему с доставкой;

вы продаёте товар по конкурентной цене — этим так же занимается поставщик;

зачастую поставщик сам отвечает за невостребованный товар, вы не обязаны нести убытки или иметь свой склад. .

Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.

Нишевый интернет-магазин

Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».

Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.

Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.

Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.

Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».

Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.

Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.

СтатьяКак метрики влияют друг на друга и какие показатели помогут спрогнозировать доход и выработать стратегию развития вашего бизнеса.

СтатьяВиды, функции и возможности. Как настроить CRM-систему Webasyst в интернет-магазине Shop-Script.

СтатьяНовая система торговли: что такое маркировка, как работает, новые требования и как к ним подготовиться.

Как найти нишу для будущего Интернет

Главная » Другое » Как найти нишу для будущего интернет-магазина

На чтение: 3 минОпубликовано: 04.02.2022Рубрика: ДругоеАвтор: EvilSin225

Интернет-магазин – отличный помощник ведения бизнеса, который принесет хорошую прибыль при условии грамотного его создания и продвижения. Выбор ниши деятельности для интернет-магазина является довольно непростой и важной темой.

Дело в том, что её грамотный подбор станет залогом успешного ведения всего бизнеса. В данном вопросе ни один нюанс нельзя упускать. Запомните, что выбор ниши для интернет-магазина – это тщательно продуманное и спланированное дело, а не просто первая мысль, которая пришла Вам в голову.

Товарная сфера — это рынок, в котором будет работать интернет-магазин. Он создается для конкретной категории целевой аудитории. Следовательно, прежде всего, необходимо досконально изучить будущего клиента. Основная задача перед открытием интернет-магазина заключается не просто в выборе ниши, но и в закреплении в ней. Прежде всего, нужно определиться с 3 вопросами:

Вид деятельности. Это может быть абсолютно любое направление. Здесь не просто следует подумать о настоящем, но и о будущих перспективах на 3-4 года минимум. К примеру, можно остановить свой выбор на продаже товаров для ресторанов, кафе, баров, салонов красоты и т.п. На период карантина и глобальных сложностей в мире такие заведения закрывались. А вот по окончанию всех ограничений, развлекательные заведения снова обретут свою популярность и станут востребованными.
Интерес аудитории к товару. Речь идет о том, осуществляют ли люди поиск товара в интернете. Так, в нише продажи продукции для развлекательных заведений или салонов красоты спрос на такой товар хороший.
Особенности продаж. Необходимо учитывать конкретный регион, где будет осуществляться деятельность, сезонность продаж и другие факторы.

Уровень конкуренции. Чем конкурентнее ниша, тем тяжелее в ней будет работать на старте. Потребуется достаточно много времени, чтобы наработать клиентскую базу, зарекомендовать себя с положительной стороны. Если нет желания тратить время, значит лучше отдать предпочтение проверенным и «ходовым» сферам, где будет постоянный спрос.

На какой нише Вы бы ни остановили свой выбор, главное – найти надежного и порядочного поставщика. Так, если Вы решили заняться продажей приспособлений для развлекательных заведений, тогда можно беспроблемно сотрудничать с sfera.ua, где предлагается огромное количество качественных и недорогих диспенсеров. Что касается будущей доходности, то она зависит от таких факторов: конечная стоимость реализации товара, количество продаваемых партий и иных важных моментов.

Кроме этого, нужно учитывать, что условно ниши бизнеса разделяются на следующие:

Трендовые. С ними нужно быть очень аккуратными, поскольку пока интернет-магазин наберет свои обороты, товар перестанет быть в моде. Яркий пример – антистрессовые игрушки (поп-ит), которые в тренде пробыли чуть больше года. Поэтому здесь надо быть готовым быстро сменить нишу.
Сезонные, несезонные. К примеру, пляжные принадлежности, термобелье – чисто сезонный товар. Несезонные варианты востребованы целый год – техника, косметика, бытовая химия и т.д.
Широкие, узкие. Широкие предполагают разнообразие товаров для предложения клиентам. В узких нишах следует потратить время, чтобы найти свою постоянную аудиторию.

На данный момент бизнесмены отдают предпочтение продаже в интернет-магазине приспособлений для ресторанов и кафе. Товар достаточно востребован и относится к так называемому «ходовому». Поэтому такая ниша не только прибыльная, но и перспективная в вопросах стабильности.

Рейтинг

( 3 оценки, среднее 5 из 5 )

0 170 просмотров интернет магазин ниша создание

EvilSin225/ автор статьи

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Как найти свою нишу в Интернете в 2022 году

Последнее обновление 23 марта 2022 года Люси Карни в Создание сайтов |

Наши независимые исследовательские проекты и беспристрастные обзоры частично финансируются за счет партнерских комиссий без каких-либо дополнительных затрат для наших читателей. Узнать больше

Если вы ищете в Интернете любое практическое руководство, оно обычно начинается со слов «Шаг 1: Найдите свою нишу». Независимо от того, начинаете ли вы вести блог или интернет-магазин, поиск своей ниши действительно является важной частью успеха.

Но как найти свою нишу? И как только вы ее нашли, как вы можете определить, хорошая ли это ниша? Ниша, которая выделит вас среди конкурентов и принесет большие деньги?

Вот что мы здесь, чтобы помочь вам открыть для себя. Без лишних слов, вот краткий обзор основных шагов.

Поиск своей ниши: 7 шагов

Подумайте о своих интересах и увлечениях
Решите проблемы для вашей аудитории
Проверьте анализ конкурентов
DO Keyword Research
Оцените свою нишу
Найдите свою уникальную точку продажи
ТЕЛОВАЯ ПАСИКУ когда вы не знаете, с чего начать, и это именно то, на что может быть похоже поиск вашей ниши. С таким количеством идей и возможностей может показаться сложным попытаться определить конкретную идею.
Не волнуйтесь, к концу этого руководства вы не только будете иметь представление о своей нише, но и будете готовы начать предпринимать шаги для запуска своего бизнеса, блога или магазина. Найдем свою нишу!
Первый шаг — забыть о зарабатывании денег или привлечении огромных волн трафика. Снимите это напряжение, устройтесь в удобном кресле и, возможно, найдите несколько цветных ручек, чтобы сделать это занятие максимально увлекательным.
Вы будете думать о том, чем вы увлечены. Что заставляет вас тикать? В чем вы являетесь экспертом только потому, что вам это так нравится?
Записывайте все, что приходит к вам — не имеет значения, кажется ли это глупым или вы уже отмахнулись от этого как от хобби, которое вы никогда не сможете монетизировать. Запишите все на бумаге, потому что никогда не знаешь, когда на странице может появиться хорошая идея.
Вот о чем стоит подумать, если вам не хватает вдохновения:
Чего вы с нетерпением ждете в свободное время или даже в профессиональной жизни?
Какие блоги или веб-сайты вам нравится посещать?
У вас есть подписки? Кто они такие? Почему вы подписались?
Есть ли тема, на которую ваши друзья всегда обращаются к вам за ответами? В чем вы «специалист»?
Вы состоите в каких-нибудь клубах? Что это такое и почему они вам нравятся?
Хорошо записывать все эти вещи, даже если они кажутся очевидными, потому что то, что вы можете считать само собой разумеющимся о себе, может оказаться отличной нишевой идеей. Изложение всего этого на бумаге помогает выявить невидимые в противном случае навыки и интересы.
Например, вы можете любить выпечку, но никогда не думали о том, как превратить это в свою нишу, потому что это то, чем вы занимаетесь по выходным. Объедините это с вашей любовью к Гарри Поттеру, и вуаля — у вас есть отличная идея для детского праздника.
Если вам нравится ваша ниша и вы искренне заинтересованы в ней, это дает вам преимущество перед конкурентами. Вы с большей вероятностью потратите больше времени, усилий и внимания на проект, чем если бы вы выбрали нишу наугад!
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
Сели, очистили свой разум и начали думать о своих интересах
Записали все свои увлечения и интересы другое
Узнать больше
Чем бы вы ни увлекались: еда , косметика или автозапчасти , у нас есть руководство, которое поможет вам начать продавать онлайн!
Независимо от того, нашли ли вы свою любимую идею ниши или вам интересно, как сузить варианты, сейчас самое время рассмотреть ваши потенциальные ниши под микроскопом и посмотреть, действительно ли они жизнеспособны.
Первое, что нужно сделать, это определить проблемы в вашей потенциальной нише и решить, можете ли вы решить эти проблемы для своей целевой аудитории. Это основа любого прибыльного бизнеса — вам нужно сочетать страсть с практичностью и предлагать решения для ваших клиентов.
Вам нужно понять болевые точки вашей аудитории, чтобы получить представление о том, на какие проблемы им нужны ответы. Есть несколько простых способов сделать это:
Просматривайте интернет-сообщества. Найдите время, чтобы прочитать вопросы, комментарии и обсуждения на форумах, таких как Quora, разделы комментариев на соответствующих веб-сайтах, разделы отзывов или группы поддержки. Делайте заметки о любых распространенных проблемах или проблемах, которые, по вашему мнению, у меня есть способ их решить.
Говорите с людьми. Сядьте лицом к лицу с кем-нибудь из вашей целевой аудитории и задайте им вопросы, чтобы узнать, в чем их болевые точки, что может облегчить их жизнь, чего, по их мнению, не хватает на рынке и так далее.
Посмотрите на конкурентов. Определите ключевых игроков в вашей потенциальной нише и оцените, какие проблемы они решают. Упускают ли они важные пробелы, которые вы могли бы заполнить? Посетите их социальные сети, чтобы узнать, что говорят клиенты, и подумайте, как вы могли бы предложить что-то уникальное и полезное.
Старайтесь мыслить нестандартно при выявлении проблем. Например, вы можете найти популярные товары или услуги, которые стоят очень дорого, что является проблемой для клиентов с ограниченным бюджетом. Не могли бы вы предложить аналогичную услугу за меньшие деньги? Или сделать его более удобным?
Отличным примером является Uber, который сделал использование лифтов дешевле и удобнее, чем ловить такси на улице. Он взял существующую службу, нашел проблему, а затем решил ее с помощью приложения, чтобы упростить бронирование подъемников — и с большим эффектом!
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
Определенные проблемы, которые вы могли бы решить в своих потенциальных нишах
Думали о том, как вы могли бы решить обнаруженные проблемы
Отбросили все нишевые идеи, в которых вы не можете найти проблему, которую вы можете решить
Надеюсь, ваш список потенциальных ниш теперь должен быть намного короче, за исключением тех, которые не представляют проблем для вашей целевой аудитории. С вашими оставшимися идеями пришло время провести супер хитрый анализ конкурентов!
Прежде всего, стоит отметить, что, хотя вы можете мечтать о том, чтобы найти новую блестящую нишу, еще не занятую никаким другим бизнесом, это очень маловероятно. Если вы найдете нишу с нулевой конкуренцией, это, вероятно, признак того, что другие пытались и нашли ее убыточной.
Итак, вам нужна хоть какая-то здоровая конкуренция — это хороший признак того, что вы заняли выигрышную нишу — но не настолько, чтобы у вас не было шансов пробиться на рынок.
Начните с быстрого поиска в Google и создания заметок обо всех сайтах конкурентов, которые вы найдете. Не торопитесь анализировать их веб-сайты, социальные сети, продукты и брендинг. Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу:
Какой контент они создают?
Их контент высокого или низкого качества? Могли бы вы сделать лучше?
Какой тон голоса они используют?
Кто их целевая аудитория?
Насколько регулярно они выпускают контент?
Как они взаимодействуют со своей аудиторией?
Что говорят их клиенты на таких сайтах, как Yelp?
Понимание того, что делают ваши потенциальные конкуренты и что вы могли бы сделать по-другому, жизненно важно для создания хорошо обоснованного плана для вашей ниши.
Затем посмотрите, сколько рекламных объявлений указано в верхней части страницы результатов Google – те, которые выглядят так:
Это спонсируемые объявления, и вы не хотите, чтобы их было слишком много ваша ниша, потому что это означает, что вы сталкиваетесь с большой оплачиваемой конкуренцией. Поисковые запросы с меньшим количеством платных результатов вам будет легче взломать, чем поисковые запросы с уже насыщенной страницей результатов.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
Составление списка сайтов основных конкурентов
Проанализированы сайты этих конкурентов
Подумайте, что вы могли бы сделать по-другому или лучше
ниша слишком конкурентна
Целью исследования ключевых слов является понимание того, что ищут люди. Вы хотите найти ключевые слова с высокой частотой поиска, потому что это означает, что многие люди ищут именно это.
Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам провести исследование ключевых слов. В пятерку лучших входят:
1. Google Trends. Этот бесплатный инструмент анализирует популярность поисковых запросов с течением времени, что означает, что вы можете отслеживать, какие ключевые слова растут, а интерес к определенному ключевому слову падает.
2. Google Adwords: Планировщик ключевых слов. Этот бесплатный инструмент является отличной отправной точкой для сбора информации о возможных ключевых словах. Он извлекает данные прямо из Google и дает вам четкое представление о предлагаемых ключевых словах, среднем объеме поиска, конкуренции и многом другом. Он прост в использовании, полезен и бесплатен — идеально подходит для начинающих!
3. Ubersuggest. Этот бесплатный инструмент хорошо работает вместе с Планировщиком ключевых слов Google Adwords и идеально подходит для поиска новых, связанных ключевых слов для таргетинга. Вы также получаете идеи контента и даже можете войти в домен конкурента, чтобы получить представление об их стратегии SEO.
4. SEMrush. Это в значительной степени лучший инструмент для исследования ключевых слов, предоставляющий комплексную услугу, охватывающую все: от определенных ключевых слов, используемых вашими конкурентами, до ключевых слов с длинным хвостом и связанных поисковых запросов. У SEMrush есть семидневная бесплатная пробная версия, затем она стоит 9 долларов.9,95 в месяц, если вы не отмените подписку
5. Проводник ключевых слов Ahrefs. Этот инструмент предоставляет предложения по ключевым словам и сообщает вам, насколько сложно ключевое слово ранжироваться, что полезно при попытке проникнуть в новую нишу. У него есть семидневная пробная версия за 7 долларов, а затем стоит 99 долларов в месяц.
Лучший способ начать исследование ключевых слов — это задать вопросы, на которые вы хотите получить ответы. Сколько людей ищут этот термин? Что ищут люди? Почему? И так далее, пока не будет четкого изображения ровно что ищут человека в вашей нише, и почему .
Исследование ключевых слов также важно для точного определения целевых ключевых слов. Введя общую тему в приведенные выше инструменты подсказки ключевых слов, вы начнете находить более конкретные ключевые слова. Ищите общие вопросы, которые ищут люди, и новые связанные темы, о которых вы не подумали.
Часто ключевые слова с огромным объемом поиска также чрезвычайно конкурентоспособны, что затрудняет ранжирование по ним. Так что не стремитесь к самым большим, самым плохим, самым популярным ключевым словам, которые вы можете найти — вместо этого попытайтесь сбалансировать достаточно популярные ключевые слова, у которых еще нет тонн конкуренции.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
Опробовали несколько из перечисленных выше инструментов для работы с ключевыми словами
Выяснили, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг
Проверили, насколько популярны или конкурентоспособны ваши ключевые слова
Это все начинает собираться вместе — теперь у вас должно быть гораздо более четкое представление о вашей нише и о том, как она может работать. Но прежде чем с головой погрузиться в свою нишу, остановитесь и оцените ее, чтобы убедиться, что это действительно разумная и жизнеспособная идея.
Итак, вы выбрали то, чем вы увлечены, и провели анализ конкурентов и исследование ключевых слов — теперь пришло время сделать некоторые окончательные проверки, чтобы убедиться, что это действительно правильная ниша для вас.
1. Выгодно ли это?
Возможно, вы не так беспокоитесь о прибыльности своей ниши, если вы начинаете вести блог, но если вы создаете бизнес или интернет-магазин, то знать, что вы действительно можете зарабатывать деньги в своей нише, довольно важно. .
Есть несколько способов узнать, прибыльна ли ваша ниша:
Ознакомьтесь с популярными продуктами на Amazon, Google и eBay
Определите самые продаваемые товары на сайтах конкурентов
Используйте веб-сайты, такие как Exploding Topics, чтобы узнать, что популярно, и сайты, такие как Clickbank, чтобы узнать, сколько могут принести определенные продукты
2.
Кто ваша целевая аудитория?
Прежде чем запускать свою нишу, вам нужно точно понять, кто ваша целевая аудитория. Это повлияет на:
Ваш тон голоса
Ваша маркетинговая тактика (например, акцент на электронную почту или социальные сети)
Платформы, которые вы используете для рекламы своего бренда
Создаваемый вами контент
Изображения, которые вы используете на своем сайте
9
8
Ваш выбор дизайна
Вы поняли – ваша целевая аудитория влияет на все: от шрифтов, которые вы выбираете, до языка, который вы используете, и того, как вы продвигаете свой бренд в Интернете.
Подумайте о возрасте, поле, образе жизни, болевых точках, бюджете, хобби, культуре и многом другом вашей целевой аудитории, чтобы вы могли оценить, как лучше всего создать свою нишу.
Например, если вы начинаете вести футбольный блог, вам нужно подумать о том, для кого вы пишете. Вы хотите писать для молодых девушек или для пожизненных фанатов определенного клуба? На кого вы нацелитесь, повлияет на то, что вы создадите, будь то веселые спортивные соревнования для детей или старые игры из архивов.
3. Является ли ваша ниша вечнозеленой?
Хотя заманчиво прыгнуть в горячо перспективную нишу, вы хотите убедиться, что ваша ниша будет вечнозеленой. Как вы думаете, сколько денег зарабатывают нынче фригет-спиннеры?
Вместо того, чтобы быстро заработать, рекомендуется убедиться, что ваша ниша устойчива, чтобы она продолжала стабильно приносить вам деньги в течение длительного времени. Итак, как вы можете сказать, что здесь, чтобы остаться, а что просто мимолетное увлечение?
Это возвращает нас к проблемам, которые вы решаете для своей целевой аудитории. Какие решения вы предоставляете, без которых они не захотят обойтись? Будь то развлекательный контент или реальный продукт или услуга, подумайте о том, что заставляет вашу аудиторию возвращаться снова и снова.
Если вы продаете товары, хорошей идеей будет найти что-то, что приходит в негодность, чтобы люди продолжали покупать больше — например, продукты питания, напитки, косметические товары, топливо для барбекю и чистящие средства.
Хорошим признаком является то, что ваша ниша имеет стабильный (или постоянно растущий) уровень популярности и интереса в Google Trends. Острые всплески отлично подходят для краткосрочных побед, но быстро рушатся, как только помешательство заканчивается.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
Оценили вашу нишу
Изучили прибыльность вашей ниши
Рассмотрели вашу целевую аудиторию
Проверили, чтобы ваша ниша была вечнозеленой
Решили, подходит ли ваша ниша для запуска
Почему люди должны идти к вам, а не к вам ваших конкурентов?
Это одна из самых важных частей поиска вашей ниши в Интернете, а затем достижения успеха в выбранной вами нише. Чтобы выделиться из толпы и привлечь новых посетителей в вашу онлайн-нишу, вам нужно УТП (уникальное торговое предложение). Это то, что отличает вас (и лучше) от ваших конкурентов.
Например, Uber отличался от существующих конкурентов тем, что представил приложение как новый способ бронирования и отслеживания подъемников, а также снижение цен по сравнению с услугами такси.
Не паникуйте, если вы не можете сразу придумать уникальное преимущество. Вместо этого спросите себя: какую ценность я могу добавить в эту нишу?
Здесь вы можете проявить свою страсть, талант или опыт и объединить их со всем анализом конкурентов, который вы провели ранее. Если ваши конкуренты проигрывают в определенной области, например, в презентации продукта, отсутствии индивидуального подхода или старомодном дизайне, вы можете сделать шаг вперед и выделиться, представив свежую версию или альтернативу.
Возможно, у вас есть уникальный опыт или знания, которые вы можете предложить своей аудитории, например, индивидуальная консультация, чтобы помочь им выбрать правильный продукт, или электронная книга или видеозвонок в дополнение к онлайн-курсу.
Думайте нестандартно и ищите пробелы в своей нише, которые могут заполнить ваши собственные уникальные навыки.
Еще один способ повысить ценность вашей ниши — использовать «микрониши», такие как аксессуары или дополнительные продукты.
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
Вы подумали о том, в чем может заключаться ваша уникальная торговая точка
Обратились к анализу ваших конкурентов, чтобы определить возможные области, в которых вы можете улучшить или выделиться
Решили, как вы могли бы повысить ценность своей ниши
Вы готовы! Последний шаг перед тем, как запустить свою нишу по-настоящему, — это проверить свою идею в Интернете — окунуться в онлайн-воды и посмотреть, есть ли у вас какие-либо укусы.
Один из лучших способов сделать это — создать интернет-магазин или веб-сайт, принимающий предварительные заказы на ваш продукт или услугу. Таким образом, вы сможете получить представление о том, какой интерес вызывает ваша идея, и исходить из этого.
Конечно, ваша ниша может не работать таким образом, или вы можете обнаружить, что у вас нет предварительных заказов. Это нормально! Запустите свою нишу в Интернете — начните с малого и постоянно измеряйте и тестируйте свой веб-сайт или магазин, чтобы отслеживать, как люди взаимодействуют с вашей нишей.
Если вы обнаружите, что люди не кусаются, не паникуйте — возможно, что-то на вашем сайте отталкивает людей. Попробуйте A/B-тестирование на своем сайте, чтобы увидеть, могут ли изменения элементов дизайна или даже вашего письменного контента повлиять и повысить вовлеченность. Optimize — это простой, но эффективный инструмент для запуска тестов на вашем сайте.
Легко застрять на целую вечность в планировании и подготовке, связанных с поиском отличной ниши, но, в конце концов, вам нужно идти вперед и запустить свою идею, чтобы проверить ее и посмотреть, хороша ли она или нет. нет!
Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что у вас есть:
Создан сайт для приема предварительных заказов, если это возможно
Запущена ваша ниша
Мониторинг аналитики вашего сайта для измерения успеха
Выполнены тесты или изменения для максимизации помолвка
Вы прошли долгий путь от того, чтобы сидеть и записывать свои увлечения, пристрастия и интересы, и теперь должны быть полны идей и волнения, чтобы начать свою нишу!
Важно найти уникальное преимущество, найти конкурентоспособные ключевые слова (но не слишком конкурентоспособные), решить проблемы и спланировать, как отличаться от конкурентов. Все это может показаться немного пугающим, поэтому наш последний совет — планируйте тщательно, но не планируйте вечно.
Ваша ниша никогда не взлетит, если вы никогда не нажмете «Опубликовать» — так что следуйте нашим шагам, но не мучайтесь над ними и не переживайте, если вы пропустите какие-то маленькие шаги. Вот краткое изложение ключевых шагов, которые нужно отметить на этом пути…
Найдите свою нишу: 7 Step Recap
Подумайте о ваших интересах и страстях
Решить проблемы для вашей аудитории
Проверьте анализ конкурентов
DO Keylod Keyword.
Найдите свое уникальное преимущество
Протестируйте свою идею
Нам не терпится увидеть, какие новые и захватывающие ниши вы найдете – поэтому, пожалуйста, возвращайтесь и дайте нам знать, как у вас дела! Еще не начали? Возьмите ручку и бумагу и начните записывать свои любимые хобби и интересы, прежде чем кто-то другой найдет вашу идеальную нишу!
Подробнее
Какую нишу вы выбрали? Независимо от того, начинаете ли вы блог или интернет-магазин, у нас есть руководства, которые помогут вам сделать следующие шаги к успеху в Интернете:
Как начать блог — узнайте 8 ключевых шагов для создания успешного блога в нашем удобном руководстве.
Как создать веб-сайт для бизнеса — узнайте об основных этапах создания веб-сайта для бизнеса
Как создать интернет-магазин — ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по созданию интернет-магазина, от начала до конца
Как найти свою бизнес-нишу (2022)
Вы, несомненно, слышали мантру «Просто следуй своей страсти!» Но я должен категорически не согласиться: я думаю, что это опасный совет, который может ввести в заблуждение начинающих предпринимателей.
Это особенно верно, когда речь идет о выборе востребованных или популярных товаров для продажи. Ваша пожизненная любовь к фигуркам из «Звездных войн» не означает, что это отличная ниша для создания вашего нового интернет-магазина — извините, Скайуокер.
Если вашей целью является процветающий бизнес, вам следует придерживаться методичного подхода и выбрать нишу с атрибутами, способствующими успеху в Интернете.
В этом кратком руководстве мы поделимся стратегиями, которые помогут вам найти нишу и продукт для продажи. Мы также покажем вам, как определить, есть ли достаточный спрос на вашу идею для малого бизнеса, и предоставим вам несколько инструментов для измерения конкурентного давления в этих областях.
Что такое ниша?
Рыночные ниши — это сегменты более широких рынков, определяемые своими уникальными характеристиками, такими как потребности, предпочтения и идентичность, которые отличают их от более широкого рынка. Именно в этом специализированном сегменте рынка вы хотите позиционировать свой бизнес.
Вы можете определить нишу по:
Цена (например, роскошь, умеренная цена, скидка)
Уровень качества (премиум, ручная работа, эконом)
Географическое положение (жители определенной страны, города или даже района)
Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
Психография (ценности, интересы, установки)
Например, продажа кроссовок для трейлраннинга является нишей. Обувь для трейлраннинга — это сегмент более крупной индустрии обуви, и аудитория — это бегуны, туристы и любители природы, у которых есть большое сообщество.
Почему важно найти свою нишу?
Чтобы добиться успеха в своем бизнесе, вам нужно найти свою нишу. Выбор ниши поможет вам завоевать доверие среди одной аудитории и доминировать в определенном сегменте рынка. Когда вы занимаетесь нишей, вы становитесь популярным местом для определенной группы людей.
Ниши также:
Помогает повысить лояльность клиентов. Покупатели предпочтут ваш бренд компании массового рынка, предлагающей больше видов продукции. Они также будут больше общаться с нишевым брендом и будут знать, что вы удовлетворите их потребности.
Снижает расходы на маркетинг. Зная свою нишу, вы можете ориентироваться на определенные группы клиентов. Эти люди с большей вероятностью будут действовать в соответствии с вашими рекламными акциями, что снижает затраты на маркетинг и рекламу.
Показывает опыт. Выбор ниши делает вас лидером мнений в этой области, а не предоставлением универсального продукта. Он позиционирует вас как эксперта, завоевывая авторитет и доверие среди соответствующих клиентов.
Увеличивает прибыль. Сужение ниши позволяет узнать о конкретных группах клиентов. Если вы сможете показать, что вы лучший бренд для удовлетворения их потребностей, они будут тратить на вас больше и чаще.
Предположим, вы владеете обувным магазином. Вы продаете много видов обуви в магазине. Однажды, чтобы привлечь больше покупателей, вы добавляете на свои полки рубашки, головные уборы, солнцезащитные очки и куртки.
Если кто-то ищет определенные рабочие ботинки или кроссовки, они придут к вам? Скорее всего, нет.
Допустим, вы позиционируете свой обувной магазин как место №1 для медсестер, покупающих обувь. Вы продаете нескользящую, прочную обувь, обеспечивающую поддержку в течение всего дня. Вы тратите деньги на рекламу и кампании влиятельных лиц, ориентированные на медсестер. Со временем вы станете популярным магазином обуви для медсестер и займете свое место на рынке.
Как найти свою нишу за 6 шагов
Оцените свои увлечения и навыки
Найдите несколько разных потенциальных ниш
Посмотреть есть ли рынок
Сузьте свою нишу
Подтвердите свою нишу
Проверьте свою нишу
1. Оцените свои увлечения и навыки
Поиск своей ниши начинается с изучения ваших увлечений и навыков. Несколько вопросов, которые стоит задать себе:
Есть ли темы, которыми вы увлечены?
В чем ты преуспеваешь?
У тебя есть любимое хобби?
Все эти факторы важно учитывать при поиске ниши.
Допустим, вы увлекаетесь модой и умеете создавать наряды. Вам может понравиться создавать или искать одежду и работать со стилистом для фотосессий. Вы можете найти свою нишу в индустрии моды, объединив эти интересы и навыки.
Или, возможно, вам нравится готовить и создавать полезные рецепты. Возможно, вам понравится продавать посуду и писать рецепты для блога о еде вашей компании. С этими интересами и навыками найти нишу в пищевой промышленности будет проще.
Ключ в том, чтобы найти область, которой вы увлечены и в которой у вас есть некоторые навыки. Это значительно облегчит поиск ниши, в которой вам понравится работать.
2. Найдите несколько разных потенциальных ниш
Когда у вас появится представление о ваших увлечениях и навыках, начните искать потенциальные ниши. На этом этапе вы хотите составить большой список ниш, чтобы определить спрос. Позже вы сузите эти ниши.
Не существует единого способа найти нишу. Но вот несколько способов поиска некоторых из них.
Начните с поиска в Google
Лучший способ начать мозговой штурм — понять, что делают другие интернет-магазины. Давайте возьмем «веганскую обувь» в качестве отправной точки. Прокрутите вниз до раздела «Уточнить», где вы можете искать по типу, стилю, материалу и отделу.
Оттуда вы можете найти золотую жилу потенциальных ракурсов, таких как кроссовки унисекс из искусственной кожи и веганские туфли-лодочки.
Копайте, пока не найдете недостаточно обслуживаемую проблему, решение которой, по вашему мнению, вы можете найти. Имейте в виду, что даже если у вас есть конкуренты, вы все равно можете конкурировать, еще больше уточняя свою аудиторию и разрабатывая эффективную маркетинговую стратегию.
Обратите внимание на то, что вас окружает.
Начните смотреть вовне, чтобы выявить наиболее распространенные болевые точки. Ваш собственный опыт, а также опыт других людей могут стать источником идей.
Если вы продаете обувь, вы можете заметить, что и молодежь, и пожилые люди испытывают трудности с завязыванием шнурков. Может быть, вы сами ищете обувь определенного стиля, но никто не отправляет ее в вашу страну.
Примите к сведению любые проблемы, подобные этим, и станьте тем бизнесом, чтобы обслуживать нишу населения своим уникальным решением.
Воспользуйтесь предложениями Google
Вы когда-нибудь замечали, что, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения, прежде чем вы закончите? Это самые популярные связанные запросы Google. Используйте их в своих интересах, чтобы найти нишу для вашей категории продуктов. Вы можете подключить «лучшая обувь для», чтобы получить некоторые идеи.
Если вы хотите увидеть объем поиска для конкретных результатов, загрузите инструмент под названием Keywords Everywhere. За 10 долларов вы получаете 100 000 кредитов (1 кредит = 1 ключевому слову), срок действия которых истекает через год. Знание объема поиска по целевым ключевым словам может помочь вам оценить популярность ниши.
Ищите увлеченные сообщества в Интернете
Сеть довольно хорошо организует себя в сообщества на основе общих интересов, увлечений и хобби, другими словами, в ниши. Покопайтесь в самом активном сабреддите и послушайте их обсуждения.
Подпишитесь на хэштеги в Instagram и TikTok, например #sneakerhead, и вы найдете возможности занять нишу.
3. Посмотрите, есть ли рынок
Когда вы ищете нишу, важно обеспечить достаточно большой рынок для поддержки вашего бизнеса. Бесполезно пытаться продавать группе людей, которые слишком малы для поддержания вашего бизнеса.
Вот несколько способов определить, достаточно ли большой рынок для вашей ниши:
Общий адресный рынок (ТАМ). Это общий потенциальный доход, который может получить ваш бизнес, если он захватит 100% своего целевого рынка. Например, если вы продаете продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, ваш TAM будет представлять собой общий доход, полученный всеми предприятиями, которые продают товары для этой демографической группы.
Размер ниши рынка. Это часть ТАМ, состоящая из вашего целевого рынка. Например, если вы продаете продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, вашей нишей на рынке будет доля ТАМ в этой демографической группе.
Темп роста нишевого рынка . Это скорость, с которой растет нишевый рынок. Например, если вы продаете продукт, предназначенный для женщин в возрасте от 18 до 35 лет, ваша ниша рынка может расти со скоростью 5% в год.
Проведите маркетинговое исследование выбранных вами ниш, чтобы понять, является ли это хорошей специализацией или нет. Вы также можете подключить каждую нишу к Google Trends, чтобы увидеть текущую тенденцию.
Например, ниже вы можете видеть, что тема «веганская обувь» пользуется стабильным спросом в течение последних пяти лет. Это была бы достойная ниша для нового владельца бизнеса.
4. Сократите свою нишу
Теперь, когда вы обдумали список потенциальных ниш, пришло время сузить их. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при сужении списка:
Есть ли у вас личный или профессиональный опыт в этой нише?
Вы увлечены этой нишей?
Есть ли у вас существующие связи в этой нише?
Эта ниша слишком широка?
Эта ниша слишком конкурентна?
Можете ли вы реально представить себе создание успешного онлайн-бизнеса в этой нише?
Не обязательно ставить все галочки, но чем больше у вас ответов «да», тем лучше. Если вам не удается сузить список, попробуйте выполнить следующие упражнения:
Присмотритесь к нишам, которыми вы больше всего увлечены. Каковы уникальные торговые точки (USP) каждого из них?
Есть ли в вашем списке ниши, которые вы могли бы объединить? Например, если вы увлечены модой и экологичным образом жизни, вы можете сосредоточиться на продаже экологичной моды.
Есть ли в вашем списке ниши, которые вы могли бы сегментировать дальше? Например, если вы хотите продавать товары для фитнеса, вы можете сегментировать их по типу фитнеса (например, кроссфит, йога, бег) или по типу продукта (например, одежда для фитнеса, оборудование для фитнеса, добавки для фитнеса).
5. Подтвердите свою нишу
Есть несколько основных способов подтвердить свою нишу, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.
Взгляните на своих конкурентов
Если уже существует множество предприятий, продающих то, что вы хотите продать, это не обязательно плохо. Это может означать, что на то, что вы продаете, есть рыночный спрос.
Но это также может означать, что вам будет трудно выделиться из толпы. Если вы решите выйти на конкурентный рынок, вам потребуется уникальное торговое предложение, которое выделит вас среди остальных.
Поговорите с потенциальными клиентами
Узнайте, будут ли они заинтересованы в том, что вы продаете, и готовы ли они платить за это. Вы также можете найти онлайн-сообщества, связанные с вашей нишей, и посмотреть, какие разговоры происходят.
Люди говорят о проблеме, которую вы пытаетесь решить? Они ищут решения? Если да, то это хороший признак того, что вы нашли потенциальную нишу.
Сначала создайте свою аудиторию
Кампании на Kickstarter повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Вы можете представить свою идею и получить последователей до того, как идея воплотится в жизнь. Таким образом, у вас будет заинтересованная группа целевых клиентов, готовая и ожидающая вас, когда вы запустите.
Изучите потребительские тенденции на вашем рынке
Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Think with Google и потребительские исследования Nielsen, помогут вам понять болевые точки, желания и тренды потребителей.
Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.
Цель состоит в том, чтобы получить отзывы реальных людей о вашей нишевой идее. Это поможет вам подтвердить (или опровергнуть) ваши предположения и даст вам лучшее представление о том, действительно ли существует рынок для того, что вы продаете.
6. Проверьте свою нишу
Наконец, вы можете проверить продукт или нишу, протестировав их. Это можно сделать, запустив блог или канал на YouTube, связанный с вашей нишей, или создав целевую страницу для продажи продукта или услуги, связанной с вашей нишей. Если вы можете заставить людей зарегистрироваться или купить то, что вы продаете, это хороший признак того, что вы нашли жизнеспособную нишу.
Примеры нишевых рынков
1. Сознательные потребители
Тема устойчивого развития становится все более важной, и на то есть веские причины.
Почти у любого продукта массового производства есть своя ниша на рынке, где сознательные потребители ищут более экологичные альтернативы. Более 59% покупателей считают своим приоритетом делать покупки экологически безопасными.
В прошлом компании могли жертвовать выручку на благотворительность, но теперь потребителям важно, как производятся продукты. Другими словами, в зеленой жизни есть субкультура, которая заботится об этических цепочках поставок. Если вы находитесь в этой нише, имейте это в виду.
Некоторые примеры продукции:
Пчелиная пленка, заменяющая сарановскую пленку
Косметика без жестокости
Веганская одежда
Менструальные чаши
💡 Совет: Избегайте гринвошинга. Убедитесь, что ваши экологические претензии подкреплены. В этой категории вы не можете быть совершенны — бизнес так не работает. Имейте в виду, что гринвошинг всегда будет иметь неприятные последствия.
2. Владельцы домашних животных
В 2021 году объем продаж только индустрии домашних животных в США оценивается в 123,6 миллиарда долларов. Рынок предлагает множество возможностей для различных видов домашних животных, образа жизни и многого другого.
Например, компания Pup Socks продает персонализированные носки, на которые можно наклеить изображение своего любимого питомца, а сайт ежемесячно посещают сотни тысяч человек.
У многих людей есть рыбы, собаки или кошки, но есть и уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры. Вы можете выйти на любой из этих нишевых рынков.
3. Местные жители
Даже крупнейшие мировые бренды внедряют подходы местного маркетинга посредством целевых кампаний. Это потому, что они конкурируют с потребительским движением за поддержку местного бизнеса.
Но если вы продаете только через Интернет, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы привлечь внимание местных жителей.
Коллектив мира, например, был основан вокруг гордости Торонто под лозунгом «Торонто против всех».
Если вы хотите продавать на местном уровне, вы можете сделать футболки с лозунгами субкультур, изображениями города, местных спортивных команд или даже продавать сувениры и путеводители по городу. Возможности безграничны.
Подробнее: 9 примеров нишевого рынка с неиспользованным бизнес-потенциалом
Советы по поиску нишевых продуктов для продажи
Пока вы проводите мозговой штурм по различным нишам и продуктам для продажи, необходимо учитывать множество важных моментов. Вот несколько типов нишевых продуктов, которые вы захотите продавать.
1. Ниши с большим количеством аксессуаров
Продавцы редко зарабатывают много на дорогостоящих товарах и зарабатывают от 5% до 10% на таких продуктах, как ноутбуки и телевизоры. Где они действительно зарабатывают деньги, так это на аксессуарах.
Аксессуары имеют значительную наценку, и покупатели гораздо менее чувствительны к цене. Покупатель может неделями ходить по магазинам, чтобы купить телевизор по самой выгодной цене, но он не будет задумываться дважды, прежде чем скинуть 30 долларов на кабель HDMI в том же месте. Тем не менее, есть большая вероятность, что бизнес заработал на кабеле почти столько же прибыли, сколько и на плоском экране.
Если вы выберете нишу с большим количеством аксессуаров, вы получите значительно более высокую прибыль и меньше покупателей, чувствительных к цене.
2. Клиенты со страстью или проблемой
Удивительно, сколько денег тратят страстные любители. Горные байкеры сбрасывают сотни на легкие аксессуары, чтобы сбросить несколько фунтов, а заядлые рыбаки вкладывают десятки тысяч долларов в лодки и сопутствующие аксессуары.
Кроме того, если вы можете предложить продуктовое решение наболевшей проблемы, вы найдете заинтересованную аудиторию, готовую купить.
3. Диапазон от 100 до 200 долларов
Я обнаружил, что этот ценовой диапазон является «золотым пятном» электронной коммерции. Он достаточно велик, чтобы создать достойную среднюю стоимость заказа и прибыль от каждого заказа, но достаточно мал, чтобы — с качественным, информативным веб-сайтом — большинству клиентов не нужно было разговаривать с кем-то лично перед продажей.
По мере вашего роста создание большей части ваших заказов через Интернет обеспечивает значительную экономию средств по сравнению с подходом, основанным на использовании телефона. Но если вы продаете продукты стоимостью 500 долларов и более, многие клиенты захотят получить персональное обслуживание клиентов, прежде чем вытащить свои кредитные карты.
4. Трудно найти на месте
Если вам нужно садовое оборудование, вы, скорее всего, отправитесь в местный магазин Home Depot или Lowe’s. Но куда бы вы пошли, чтобы купить оборудование для наблюдения или аксессуары для фокусников? Наверное онлайн. Выберите нишевые продукты, которые трудно найти в местном масштабе, и вы сможете предстать перед подавляющим большинством своих клиентов, когда они ищут в Интернете.
Хотя в идеале вы хотите получить что-то сложное из местных источников, вам также необходимо обеспечить достаточный спрос на этот продукт! Это может быть тонкая грань, и мы вернемся к этому вопросу в разделе о соревнованиях ниже.
5. Низкий товарооборот
Если ваша продуктовая линейка постоянно меняется из года в год, вы потратите драгоценное время на ресурсы, которые скоро устареют. Продажа линейки продуктов с ограниченным оборотом гарантирует, что вы сможете инвестировать в информационный веб-сайт, который будет жизнеспособным в течение многих лет.
6. Расходуемые или одноразовые товары
Постоянные клиенты важны для любого бизнеса, и значительно легче продавать существующим клиентам, которые доверяют вам, чем новым потенциальным. Если ваш продукт нужно регулярно заказывать повторно — и вы можете сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны, — вы будете на пути к построению прибыльного бизнеса с постоянным доходом.
Найти отличный продукт — это только часть уравнения. Даже ниша, отвечающая всем вышеперечисленным критериям, была бы плохим выбором в условиях неадекватного спроса или жесткой конкуренции. Понимание спроса на продукт, конкуренции и поставщиков будет важно для принятия обоснованного решения.
Что делать, если я не могу найти определенную нишу?
Наличие нишевого бизнеса облегчает поиск потенциальных клиентов и убеждение их покупать у вас, но вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной.
Предположим, что ваша целевая аудитория — это любящие собак медсестры в Торонто, и вы решили, что ваша ниша слишком мала. Подумайте о повороте. Вы могли бы расшириться до профессионалов, любящих собак в Северной Америке. Вы не узнаете, что будет резонировать, пока не попробуете.
Ниша вниз, заработать больше денег
Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, поэтому ожидайте, что со временем вы будете развиваться вместе с вашей аудиторией. Вы можете даже представить новые продукты в своей линейке по мере появления новых возможностей.
Понимание конкретных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках вашего маркетинга — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и завоевать его бизнес, дав понять, что ваш продукт специально для них.
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Вопросы и ответы по нишам
Что значит найти свою нишу?
Поиск правильной ниши означает выбор наилучшего целевого рынка для продажи. Начиная бизнес, вы хотите стать продавцом в своей нише, чтобы завоевать доверие потенциальных покупателей и увеличить продажи.
Как найти свою нишу?
Оцените свою страсть и навыки.
Найдите несколько разных потенциальных ниш.
Посмотреть, есть ли рынок.
Сузьте свою нишу.
This entry was posted in Популярное