характеристики, анализ и полезные советы

Выбор товарной ниши для интернет-магазина — это обширная и очень важная тема. Непростая. Как говорят, чтобы съесть кита, нужно разрубить его на кусочки. Мы тоже расщепим нашего «кита» на молекулы. Постепенно, двигаясь от общего к частному. Чтобы ни один, даже самый мелкий, но важный аспект не ускользнул от вашего внимания.

Содержание

1. Товарная ниша: с чего стоит начать




2. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор




3. Популярные ниши интернет-торговли




4. Анализ выбранной товарной ниши




5. Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса




6. Поиск поставщиков и почему они так важны




7. Нишевый интернет-магазин

Для начала посмотрим на «кита» целиком.

Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

• Что у меня хорошо получается?




• Что мне нравится?




• Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Ниши бывают:

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны…

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

По пунктам:

• уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;




• количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;




• какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;




• уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;




• насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис B1. ru;




• откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;




• ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

Популярные ниши интернет-торговли

Для полноты картины отметим, что не только отдельные товары, но и целые ниши могут быть более или менее популярными по количеству запросов интернет-покупателей.

По данным аналитики «Яндекс.Маркета», за прошедший год в интернет-магазинах больше всего покупают:

• одежду и обувь, в том числе спортивную;




• средства личной гигиены;




• декоративную косметику и парфюмерию;




• мелкую бытовую технику для кухни;




• мобильные телефоны и планшеты;




• игрушки и товары для хобби;




• компьютеры и комплектующие;




• автозапчасти;




• продукты питания;




• и прочее: товары для строительства и ремонта, для интерьера, зоотовары, товары для дачи, сада и огорода, букеты, товары для офиса, книги и т. д.

Итак, вы определились с направлением и выбрали темы, с которыми вам интересно и перспективно работать. Проанализировали выбранные ниши по базовым критериям.

Теперь приступим к более тщательному анализу и поиску конкретных товарных групп.

Анализ выбранной ниши

Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.

В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.

Способ 1

Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.

Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.

Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.

Способ 2

Google Trends.

Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.

Способ 3

Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.

Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.

Способ 4

Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:

• рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;




• обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.

Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.

Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.

Способ 6

Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.

Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.

Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.

Действуйте. Только дело даст результат.

Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Список, который поможет обезопасить ваш интернет-магазин от провала.

Будьте аккуратны, если:

• в выбранной нише огромная конкуренция — будет сложно пробиться в поиске на высокие позиции, и клиент с высокой вероятностью просто не «дойдёт» до вашего магазина;




• ниша слишком узкая — монобрендовый и сезонный рынок не даст достаточной прибыли для жизни и развития бизнеса;




• выбранный товар неактуален — десь и сейчас он никого не интересует, нет покупок — нет прибыли;




• недостаточная целевая аудитория в вашем регионе — лучше анализируйте рынок, чтобы обеспечить достаточный доход;




• слишком низкая маржинальность товара — ищите ниши, в которых доход оправдает вложения;




• вы равнодушны к этой нише — следовательно, равнодушны к запросам целевой аудитории; несложно спрогнозировать перспективность затеи, особенно учитывая всё повышающийся уровень сервиса и борьбу конкурентов за лояльность покупателя. Адьос, амиго!

Поиск поставщиков и почему они так важны

Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.

Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.

Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.

Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.

Кратко расскажем о преимуществах:

• разнообразие товаров;




• поставщик сам доставляет товар, вам не надо решать проблему с доставкой;




• вы продаёте товар по конкурентной цене — этим так же занимается поставщик;





• зачастую поставщик сам отвечает за невостребованный товар, вы не обязаны нести убытки или иметь свой склад. .

Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.

Нишевый интернет-магазин

Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».

Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.

Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.

Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.

Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».

Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.

Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.

СтатьяКак метрики влияют друг на друга и какие показатели помогут спрогнозировать доход и выработать стратегию развития вашего бизнеса.

СтатьяВиды, функции и возможности. Как настроить CRM-систему Webasyst в интернет-магазине Shop-Script.

СтатьяНовая система торговли: что такое маркировка, как работает, новые требования и как к ним подготовиться.

Как найти нишу для будущего Интернет

Главная » Другое » Как найти нишу для будущего интернет-магазина

На чтение: 3 минОпубликовано: 04.02.2022Рубрика: ДругоеАвтор: EvilSin225

Интернет-магазин – отличный помощник ведения бизнеса, который принесет хорошую прибыль при условии грамотного его создания и продвижения. Выбор ниши деятельности для интернет-магазина является довольно непростой и важной темой.

Дело в том, что её грамотный подбор станет залогом успешного ведения всего бизнеса. В данном вопросе ни один нюанс нельзя упускать. Запомните, что выбор ниши для интернет-магазина – это тщательно продуманное и спланированное дело, а не просто первая мысль, которая пришла Вам в голову.

Товарная сфера — это рынок, в котором будет работать интернет-магазин. Он создается для конкретной категории целевой аудитории. Следовательно, прежде всего, необходимо досконально изучить будущего клиента. Основная задача перед открытием интернет-магазина заключается не просто в выборе ниши, но и в закреплении в ней. Прежде всего, нужно определиться с 3 вопросами:

1. Вид деятельности. Это может быть абсолютно любое направление. Здесь не просто следует подумать о настоящем, но и о будущих перспективах на 3-4 года минимум. К примеру, можно остановить свой выбор на продаже товаров для ресторанов, кафе, баров, салонов красоты и т.п. На период карантина и глобальных сложностей в мире такие заведения закрывались. А вот по окончанию всех ограничений, развлекательные заведения снова обретут свою популярность и станут востребованными.
2. Интерес аудитории к товару. Речь идет о том, осуществляют ли люди поиск товара в интернете. Так, в нише продажи продукции для развлекательных заведений или салонов красоты спрос на такой товар хороший.
3. Особенности продаж. Необходимо учитывать конкретный регион, где будет осуществляться деятельность, сезонность продаж и другие факторы.

Уровень конкуренции. Чем конкурентнее ниша, тем тяжелее в ней будет работать на старте. Потребуется достаточно много времени, чтобы наработать клиентскую базу, зарекомендовать себя с положительной стороны. Если нет желания тратить время, значит лучше отдать предпочтение проверенным и «ходовым» сферам, где будет постоянный спрос.

На какой нише Вы бы ни остановили свой выбор, главное – найти надежного и порядочного поставщика. Так, если Вы решили заняться продажей приспособлений для развлекательных заведений, тогда можно беспроблемно сотрудничать с sfera.ua, где предлагается огромное количество качественных и недорогих диспенсеров. Что касается будущей доходности, то она зависит от таких факторов: конечная стоимость реализации товара, количество продаваемых партий и иных важных моментов.

Кроме этого, нужно учитывать, что условно ниши бизнеса разделяются на следующие:

1. Трендовые. С ними нужно быть очень аккуратными, поскольку пока интернет-магазин наберет свои обороты, товар перестанет быть в моде. Яркий пример – антистрессовые игрушки (поп-ит), которые в тренде пробыли чуть больше года. Поэтому здесь надо быть готовым быстро сменить нишу.
2. Сезонные, несезонные. К примеру, пляжные принадлежности, термобелье – чисто сезонный товар. Несезонные варианты востребованы целый год – техника, косметика, бытовая химия и т.д.
3. Широкие, узкие. Широкие предполагают разнообразие товаров для предложения клиентам. В узких нишах следует потратить время, чтобы найти свою постоянную аудиторию.

На данный момент бизнесмены отдают предпочтение продаже в интернет-магазине приспособлений для ресторанов и кафе. Товар достаточно востребован и относится к так называемому «ходовому». Поэтому такая ниша не только прибыльная, но и перспективная в вопросах стабильности.

Рейтинг

( 3 оценки, среднее 5 из 5 )

0 213 просмотров интернет магазин ниша создание

EvilSin225/ автор статьи

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Как найти свою нишу в Интернете без дорогостоящих ошибок новичка

230
Акции

• Фейсбук

• Твиттер

• LinkedIn

• Более

Первый шаг к электронной коммерции бизнес успех – это поиск своей ниши на рынке.

Оглянитесь вокруг. Каждый успешный владелец электронной коммерции начинал в своей нише. Вы можете захотеть взорваться и сделать все это большим, как Amazon, но угадайте, что. Даже Amazon начал с ниши.

Продавая нишевые продукты и выбирая целевую аудиторию, у вас есть хорошие шансы на успех, потому что вы знаете, на кого ориентироваться, а не на «широкую аудиторию».

В этой статье дается пошаговое руководство о том, как найти нишу на рынке . Также я спросил некоторых экспертов, какие самые большие ошибки совершают люди при выборе ниши.

1. Изучите подкатегории продуктов, чтобы определить лучшие ниши электронной коммерции

Прежде чем выбрать нишу и продукт или услугу для продажи, вам необходимо заранее провести исследование. Вы не хотите тратить деньги на нишу, которая исчезает сразу после запуска.

Исследование здесь не означает, что вы видите самый популярный товар и решаете продать его только потому, что он в тренде.

Как глубоко копать?

Шаг 1: Найдите свои ниши, которые вы можете добавить в Интернет

Выберите нишу , которая представляет ваши интересы и увлечения. Если вы продаете в отрасли, которая вам безразлична, вы потеряете к ней интерес и уйдете слишком рано. Помните, что успех не приходит в одночасье, вам нужно постоянно повышать ценность.

Если вы хотите иметь хорошие шансы на продажу, определите ниши, которыми вы увлечены и которые могут повысить ценность.

Для каждой ниши, о которой вы только можете подумать, есть интернет-магазины, которые уже продают ее продукцию. Вы никогда не победите больших мальчиков в сети одним лишь общим выбором. Увеличьте свои шансы, добавив дополнительные услуги, которых нет у конкурентов.

Вы можете получить идеи от:

• Разговоры один на один с людьми
• Quora, Reddit и другие форумы
• товаров Amazon и обзоры

Также подумайте о дополнительных продуктах или микронишах. Например, аксессуары для велосипедов или лодки.

Крис Макара

Я бы сказал, что самой большой ошибкой является выбор перенасыщенной ниши/рынка. Это, безусловно, приведет к тяжелой битве с самого начала. Вы будете конкурировать с сотнями или, возможно, тысячами других хорошо зарекомендовавших себя сайтов.

Эти сайты будут иметь более сильные домены (SEO) и, скорее всего, получат более выгодные цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать. В конечном итоге они могут получить больше трафика и продавать по более выгодной цене, чем новый веб-сайт.

Для новичка я бы рекомендовал ориентироваться на нишу, которая не перенаселена. Это должно помочь немного упростить ранжирование и уменьшить конкуренцию в ценообразовании.

Шаг 2: Оцените эти бизнес-идеи, чтобы увидеть свою нишу на рынке

Одна большая ошибка, которую предприниматели совершают при выборе ниши, заключается в том, что она не оценивает эту нишу.

Это поможет вам определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы выбранной вами ниши. Без него ваши шансы на продажу случайны.

Оценка включает просмотр:

• Ваши конкуренты, низкие или высокие
• Маркетинг потенциальных клиентов
• Рентабельность/оборот
• Понимание вашей целевой аудитории
• Если это устойчивая тенденция, причуда или растущая тенденция

Вы можете ознакомиться с этим нишевым постом для подробного объяснения 17 критериев, на которые следует обратить внимание. Кроме того, этот оценщик нишевых продуктов проведет вас по каждому из них и даст вам оценку жизнеспособности вашего продукта/ниши.

Хотите знать, как найти свои бизнес-идеи?

Шаг 3. Подтверждение ваших нишевых идей с помощью тестовой продажи определенных продуктов в Интернете

После того, как вы оценили свою нишу и лучше поняли все факторы, связанные с вашим выбором, вы должны проверить свою идею.

Не проверить свою нишу перед тем, как заняться бизнесом, — большая ошибка. Это может означать провал бизнеса с самого начала.

Для проверки создайте реальную настройку интернет-магазина и попытайтесь продать свой продукт целевой аудитории. Вы можете использовать целевую страницу или макет магазина и направлять на него трафик.

Поскольку вы только начинаете, практические способы получения трафика — это платная реклама (PPC, Adwords) и рефералы.

Пробуя эти ниши, оставайтесь верными им.

Alex McEachern

Я думаю, что это хаотично, когда новый онлайн-бизнес начинается с мешанины продуктов, которые вообще не связаны друг с другом. Наличие одной нишевой категории показывает мужество и доказывает ваш опыт.

Обязательно придерживайтесь своей ниши и развивайтесь, укрепляя свои позиции в качестве эксперта. Во время тестирования вы можете добавить страницу блога или страницу в социальной сети, чтобы еще больше подтвердить свой авторитет.

Если вы не можете сделать достаточно продаж на этапе проверки, это хороший знак того, что вам будет трудно войти в эту нишу.

Вы можете легко подтвердить свой бизнес в небольшом масштабе, продавая товары в Интернете, не выходя из дома.

2: Проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить свои шансы и идеальных клиентов

Не занимайте нишу, в которой вы не имеете ни малейшего представления о ранжировании. будет также. Это не так просто. Вы не знаете, какую фоновую работу они проделали.

Узнайте, насколько сложно занять место в выбранной вами нише. Не попадайте в перенасыщенную нишу/рынок.

С самого начала это будет безумная битва. Вы окажетесь в затруднительном положении и будете конкурировать с уже существующими сайтами. Эти сайты будут иметь лучший рейтинг и лучшие цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать.

Хотя с ними можно выгодно конкурировать, вам потребуется гораздо больше пота, мужества и сил, чтобы достичь этого уровня. Для новичка ориентируйтесь на нишу, которая не перенаселена.

На номер узнайте , занимают ли крупные бренды позиции в выбранных вами нишах и есть ли шансы у брендов малого бизнеса:

• Используйте Ahrefs, чтобы набрать номер , найдите и узнайте, сколько существует веб-сайтов с высоким рейтингом доменов
• Проверьте, можете ли вы видеть также сайта с низким рейтингом домена
• Обратите внимание на ключевых слов этих сайтов с самым высоким рейтингом доменов
• Исследуйте объем поиска по ключевым словам
• Вы также можете использовать планировщик ключевых слов 9. 0008

Совет 1: не будьте жадными, начните с шагов, чтобы найти свой онлайн-рынок

Так много людей исследуют ключевые слова и выбирают нишу, потому что количество запросов исчисляется сотнями тысяч. Это захватывающе, но это ошибка, которая будет стоить вам продаж, потому что существует большая конкуренция

Объем поиска — хорошая черта для ниши, но, как правило, чем выше объем, тем труднее ранжироваться в поисковых системах — почти до такой степени, что это может стать недостижимым. Хотя объем поиска, несомненно, важен, для меня самым важным фактором является конкуренция (или ее отсутствие). — Мэтт Джанавей

Совет 2. Как найти баланс между объемом поиска и конкуренцией на вашем онлайн-рынке

Что бы вы ни делали, не попадайтесь на оба конца поиска низкоконкурентных или высокочастотных ключевых слов .

Если по вашим ключевым словам будет БОЛЬШОЕ количество запросов, конкуренция также будет ВЫСОКАЯ. В этом случае бессмысленно пытаться ранжироваться по ключевым словам, по которым у вас нет шансов ранжироваться, особенно в качестве нового бренда. С другой стороны, если вы выбираете ключевые слова практически без конкуренции, это либо означает, что у них нет покупательского намерения, либо ни один бренд их еще не обнаружил. Последнее крайне маловероятно.

Количество ключевых слов и конкуренция, как правило, работают на разных осях при оценке коммерческих вертикалей, однако, когда дело доходит до электронной коммерции, я бы сказал, что они представляют собой противоположные концы одного и того же спектра, поэтому вам нужно найти что-то посередине вместо того, чтобы слишком сильно фокусироваться на одном из концов и попасться – Ник Юбэнкс

Если вы станете жертвой приземления на любом конце – конкуренции или объема – вы в конечном итоге сожжете свои деньги и ресурсы либо конкурируя с невероятно конкурентоспособные ключевые слова или ранжирование по набору ключевых слов, которые не создают продаж.

Чтобы определить ключевые слова с намерением совершить покупку, вам необходимо знать свою целевую аудиторию и SEO-стратегии ваших конкурентов. Я использовал SEMRush, чтобы найти прибыльные нишевые ключевые слова. Вы также можете использовать этот инструмент исследования рынка поиска и использовать повторяющийся пошаговый процесс, чтобы понять реалистичный потенциал ранжирования ваших целевых ключевых слов.

Совет 3: Знайте свой нишевый рынок продуктов внутри и снаружи

Если вы собираетесь занимать место в Google , вам нужно знать, что вы продаете.

Написание/покупка тонкой копии больше не является надежной.

Вам нужна зернистая копия. Это означает, что вам нужно достаточно рассказать о своем продукте, чтобы создавать вокруг него истории и удивительные произведения. Если вы ничего не знаете, вы, вероятно, будете писать только скучный контент для торговых автоматов.

Google пытается сделать так, чтобы ранжирование выглядело хорошо, чтобы оно оставалось актуальным; они будут ранжировать веб-сайты с большим количеством полезной информации и опыта по сравнению с торговыми автоматами.

Вы должны уделить время планированию и написанию контента, который показывает, что вы заботитесь и много знаете о продуктах и ​​клиентах.

Последовательное продвижение — это ключ к успеху, поэтому простое наличие отличного текста может не помочь вам получить ваши основные продукты, особенно если у вас сильная конкуренция. Рассмотрите различные продукты, которые вы можете добавить к своим основным продуктам. Например, в Макдональдсе есть комбо-еда.

Если у вас достаточно разнообразия и вы можете создавать подкатегории и уникальные продукты, у вас будет больше шансов получить немедленную поддержку.

Допустим, вы продаете медиаторы. У вас могут быть стандартные толстые, тонкие и специальные подборки в качестве страниц коллекций, но у ваших конкурентов они тоже есть. Но у вас есть «нестандартные» варианты — вы можете создать подкатегории «выбор рок-звезд» или «украшения для гитары» — Билл Себальд.

3. Думайте не только об одном нишевом продукте

Планирование только одного продукта или услуги ограничивает ваш бизнес. Вы возьмете больше в банк, если будете планировать решение проблемы пожизненной ценности клиента, а не разовую продажу.

Выбирая другие продукты и обновления для увеличения пожизненной ценности клиента, не ставьте количество выше качества.

Сэм Малликарджунан

Основатели стартапов беспокоятся о цене своей продукции. Стремясь гарантировать, что цена не будет препятствием для покупателей, и они по-прежнему зарабатывают достаточно, чтобы продолжать плавать, они засыпают свой магазин множеством дешевых товаров.

Знайте, что будет более дешевый вариант, поэтому вместо этого ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы предлагать более качественный опыт и долгосрочную ценность.

Решите для каждого аспекта пути ваших покупателей. То есть с момента покупки товара до момента покупки. Начните с ваших продаж, добавляйте трипваер, дополнительные продажи, перекрестные продажи и повторные продажи, чтобы удерживать клиентов после их приобретения.

Совет 1: Начните видеть намного выше только финансовых причин

Одна из самых сложных вещей при открытии нового магазина — заставить людей заботиться о нем.

Деннис Мунс

Люди не покупают товары из-за хорошо написанного текста; они покупают это, потому что это решает потребность/хочу. Вам нужно знать, что любят ваши клиенты, какой язык им нравится и какие платформы они посещают.

Если вы выберете нишу только по финансовым соображениям, это не поможет вам продолжать работу, потому что вы мало знаете о своей отрасли и аудитории. Однако , если вы выбрали нишу, которую вы любите или о которой много знаете, вы знаете, к какому ТА вы стремитесь, чего они хотят и как их продать.

Совет 2. Не заходите слишком далеко

Выбирая нишу, вы должны знать свою широкую отраслевую категорию, подотрасль и свою целевую аудиторию. Если вы выберете слишком узкую аудиторию, у вас будет мало шансов превратить ваши продукты в шестизначный бизнес. Например, слишком узко, если только 50-летние женщины-профессора искусств, живущие в Рино, сталкиваются с проблемой, которую вы хотите решить.

Если вы выберете слишком широкую аудиторию, вы ни на кого не нацелитесь.

Чтобы правильно ориентироваться на своих клиентов, выберите одну проблему или дорогостоящую проблему, с которой сталкиваются многие люди, и постройте свой магазин вокруг решения этой проблемы. С каждым продуктом, который вы добавляете, вносите свой вклад в решение проблем ваших клиентов. От этого вы можете получить свое уникальное предложение.

Уникальное предложение должно быть легко объяснимо. Некоторые люди наполняют свои выступления такой чепухой, что через десять минут вы не понимаете, о чем их магазин. Объяснение вашего уникального предложения не должно занимать много времени.

Используйте надежную формулу позиционирования: «Мой магазин помогает ЦЕЛЕВОМУ РЫНКУ решить БОЛЬ. В отличие от моих конкурентов, УНИКАЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО». Курт Эльстер

Пока ваше позиционирование не будет сфокусировано на лазере, вам будет сложно продавать себя и привлекать аудиторию. Сделайте это прежде всего

4. Постарайтесь создать преимущество перед Amazon

Если люди ищут товар в Интернете, они сначала проверят Amazon и другие торговые площадки. Создайте конкурентное преимущество, которого нет у продавцов на Amazon.

Совет 1. Подумайте и создайте свое преимущество

Эндрю Юдериан 

Вам лучше понять, что вы должны отличаться от любого другого бизнеса и предлагать достаточную ценность, чтобы клиенты захотели платить за нее. Блестящего обслуживания клиентов и популярных нишевых продуктов недостаточно.

Это то, о чем не задумываются некоторые начинающие предприниматели в сфере электронной коммерции, и они разочаровываются, когда их бизнес не набирает обороты.

Jon Cooper

Если у вас есть бизнес без конкурентных преимуществ и вы не можете придумать ни одной причины, по которой кто-то мог бы покупать у вас, значит, вы не готовы начинать свой бизнес.

Также узнайте, есть ли ваши товары на Amazon. Во многих случаях их уже продают люди или сама Amazon. Причина, по которой кто-то оставит для вас уже зарекомендовавший себя Amazon с кучей отзывов о продуктах, — это ваше конкурентное преимущество. Имейте ценовое преимущество или предлагайте больше по качеству и использованию, которых нет больше нигде. Какой бы ни была причина, она должна быть у вас, иначе Amazon украдет ваш успех.

Учтите, что даже при наличии конкурентного преимущества вы не сможете продать сразу. Подойдите к маркетингу с блестящей точки зрения. Посмотрите, что сделал Dollar Shave Club с этим видео, которое заставило их запомниться нам. Будьте последовательны в своем мнении и маркетинге в долгосрочной перспективе и приспосабливайтесь к рынку по мере продвижения.

Слишком много людей недостаточно долго придерживаются своих преимуществ и идей или не адаптируются к изменениям рынка. В результате они застревают и разочаровываются. Если вы видите, что конкретный товар получает массу продаж или люди интересуются чем-то другим, не бойтесь адаптироваться.

Совет 2. Продолжайте инвестировать в поиск лучшего нишевого бренда

В лучших нишах электронной коммерции конкурентов не больше, чем спроса. Если вы обнаружите нишу рынка, на которую еще не проникли Amazon и другие могущественные бренды, вскоре появятся серьезные конкуренты. Все успешное будет скопировано.

Линда Бустос

Вкладывайте значительные средства во все аспекты вашего бренда; вам нужно сохранить лояльность клиентов к вам и быть впереди своих конкурентов. Вы не можете рассчитывать на то, что всегда будете делать одно и то же.

Планируйте и разрабатывайте стратегию в любой момент. Это может быть расширение предложения вашего продукта или добавление ящиков для подписки в отрасль, где их никто не предлагает. Вы также можете попробовать каналы, которые посещают ваши клиенты, которые еще не пробовали большинство ваших конкурентов.

5. Узнайте маржу для оценки прибыльности нишевого рынка

Конечной целью открытия онлайн-бизнеса является получение прибыли. Таким образом, прежде чем выбрать нишу, вам нужно знать, сможете ли вы получить достаточный оборот от ваших нишевых продуктов.

Leighton Taylor

Выбирайте нишевые продукты с достаточной маржой. Вы можете получить приблизительный расчет от поставщиков вашей ниши продуктов и ваших конкурентов. Если аналогичные продукты продаются по 20 долларов, а поставщики продают по 10 долларов за единицу, вы можете сказать, что ваша потенциальная маржа может упасть от 5 до 15 долларов.

Это сложно, потому что вы не можете узнать точную стоимость производства вашей продукции у поставщиков и выглядеть заслуживающим доверия без создания веб-сайта.

Возможно, вам придется создать несколько основных веб-сайтов для ниш, которые вы тестируете, и связаться с поставщиками ниш прежде чем привязаться к какой-либо идее.

Не расстраивайтесь, если ваши первые несколько идей не принесут достаточно хорошей прибыли. Продолжайте нажимать.

6. Протестируйте рекламу, чтобы быть на 100 % уверенным, что это прибыльная ниша для вас

Совет 1. Настройте рекламные кампании для своего рынка

Ларри Ким

Протестируйте с помощью рекламы то, что вы продаете, и выясните, готовы ли люди покупать у вас.

Вы можете отправить тестовый трафик на целевые страницы через рекламу в социальных сетях, чтобы собрать адреса электронной почты и посмотреть, каков уровень интереса. В зависимости от количества показов, кликов и конверсий вы можете выяснить, достаточно ли спроса и коммерческих намерений для нишевых идей, которые вы тестируете.

Совет 2. Проверьте готовность рынка

Привлечение клиентов — одна из самых сложных частей ведения бизнеса. Вы можете потратить сотни долларов на тестирование с рекламой, но не получить результатов и думать, что нишевые идеи не пользуются спросом, но ваша проблема может заключаться в неправильных маркетинговых стратегиях.

Вам не нужно тратить столько денег на проверку своих идей. Вместо этого потратьте время на обдумывание своего предложения и разработайте стратегию создания базы лояльных клиентов.

Кроме того, используйте торговые площадки или сайты, такие как Kickstarter, чтобы почувствовать готовность рынка.

Сначала создайте свое сообщество, начните с ним, и у вас уже будет лояльная база и проверенный, испытанный и настоящий продукт. Это путь к успеху – Трейси Уоллес

7. Планируйте, как привлечь клиентов, не играющих в бизнес

Бека Райс

Причудливые визитки, SEO, все важные вещи, но правильно расставляйте приоритеты на каждом шагу. Некоторые люди думают, что показать другим, что у них теперь есть бизнес, важнее, чем выбрать правильную нишу и разработать бизнес-план, который привлечет клиентов и даст толчок прибыльному нишевому бизнесу.

Очень важно привлекать клиентов. Чтобы получить их, вам нужно знать платформы, которые они посещают, их болевые точки, как вы приходите и сколько они готовы платить за решение.

В наши дни большинство людей зарегистрированы как минимум в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Pinterest. Это не обязательно означает, что вы должны быть на всех. Ваш тип контента, отрасль и продукт также имеют место здесь. Если вы продаете спорт, LinkedIn может вам не помочь. Если вы отправляете короткий, действенный контент в сферу услуг, вам не следует игнорировать Twitter.

8. Выбирайте трендовые ниши, а не трендовые продукты

При принятии решения о продаже продуктов в Интернете выбирайте трендовые подниши, а не только трендовые нишевые продукты, потому что использование продукта может исчезнуть или быть заменено другим продуктом в определенный момент. Это не то же самое с нишей. Исчезновение ниши означает, что исчезает целая отрасль, а для того, чтобы добраться до трендовых ниш, потребуются годы, если вообще когда-либо.

Вы можете использовать тренды Google, чтобы узнать, какая из вашей ниши 9Идеи 0024 имеют устойчивую и растущую тенденцию. Не поддавайтесь причуде или всплеску интереса.

В дополнение к пунктам выше, выбранная вами ниша должна иметь хорошие тики роста в:

• Рыночные данные или прогноз
• Интерес клиентов и скорость роста
• Объем поиска

Какова ваша ниша на рынке электронной коммерции?

Готовы найти свою нишу? Узнайте, как начать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Если вам нужна помощь с хорошей идеей, загрузите наш отчет по нишам электронной коммерции. Это более 100 страниц углубленного исследования ниши. Дайте мне знать, если вы решите открыть интернет-магазин.

230
Акции

• Фейсбук

• Твиттер

• LinkedIn

• Более

Как найти свою бизнес-нишу (2022)

Вы, несомненно, слышали мантру «Просто следуй своей страсти!» Но я должен категорически не согласиться: я думаю, что это опасный совет, который может ввести в заблуждение начинающих предпринимателей.

Это особенно верно, когда речь идет о выборе востребованных или популярных товаров для продажи. Ваша любовь на всю жизнь фигурок из «Звездных войн» не означает, что это отличная ниша для создания вашего нового интернет-магазина — извините, Скайуокер.

Если вашей целью является процветающий бизнес, вам следует придерживаться методичного подхода и выбрать нишу с атрибутами, способствующими успеху в Интернете.

В этом кратком руководстве мы поделимся стратегиями, которые помогут вам найти нишу и продукт для продажи. Мы также покажем вам, как определить, есть ли достаточный спрос на вашу идею для малого бизнеса, и предоставим вам несколько инструментов для измерения конкурентного давления в этих областях.