Содержание
11 эффективных способов найти оптовых клиентов
для производителей одежды
11 эффективных способов найти оптовых клиентов
Оптовиков можно найти разными способами. Приведем эффективные рабочие инструменты, и в конце брошюры
Построим систему по привлечению оптовиков, в которой вам не нужно будет тратить много личного времени
ВЫСТАВКИ И НЕДЕЛИ МОДЫ
На недели моды приходят байеры и оптовики, которые ищут себе товар для сезона, что продавать. Они очень расположены к общению. Хороший, но дорогой способ общения с потенциальными оптовиками. Сложность состоит в том, что нужно быть хорошо подготовленным к выставке. Должны быть несколько менеджеров, которые знают продукт, условия продаж, умеют закрывать возражения. Требуется много раздаточного материала: визитки, брендбуки, лукбуки, прайсы.
Брендбук – это описание основных элементов идентичности и атрибутов бренда (суть, позиция, миссия, философия, ценности).
Это инструмент, который помогает компании выстраивать свои отношения с рекламными компаниями, партнерами и целевой аудиторией.
ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
Суть данного принципа состоит в том, чтобы составить базу потенциальных оптовых партнеров и предложить им свою продукцию. В любом случае вам необходимо подготовить базу для звонков. Базу можно купить на сайтах фриланса (fl.ru, workzilla.com и др.) или собрать самим с помощью Yandex и Google, вбивая запросы в поисковую строку: • магазин женской одежды; • верхняя купить для мужчины; • детская одежда интернет-магазин. Запросы зависят от вашей продукции. Дальше база потенциальных оптовых партнеров передается менеджерам по продажам, которые должны обзвонить ее, чтобы получить контакты лиц, которые принимают решения по закупкам – байеров
Следующий шаг – сделать предложение байерам о закупке тестовой партии. Сразу стоит быть готовым к тому, что в первый месяц продаж может и не быть. Процесс переговоров трудоемкий и занимает много времени. Вам нужно будет нанять менеджера. Главный минус, что байер вас не искал, а вы пришли к нему. Придется попотеть, чтобы вызвать его интерес.
ПРИЙТИ В МАГАЗИН
Можно поступить похожим образом, но лучше прийти лично в магазины, так вам будет проще получить контакты людей, кто отвечает за закупки. Продавцы в магазине чаще всего знают, кто это и охотно дают контакты. Дальше все тот же процесс переговоров, знакомства. Минусы этого способы такие же, как при холодном обзвоне. Долго. Трудно.
РАБОТА С КРУПНЫМИ АГРЕГАТОРАМИ ОДЕЖДЫ
Крупные агрегаторы такие как Lamoda, Asos, Wildberries и т.п. обладают навыком привлекать клиентов, продавать и допродовать. Они будут требовать от вас от 38% (Wildberries) до 50% (Lamoda) и вы им их дадите, потому что они обеспечивают большие продажи.
Туда не так просто попасть. Нужно соответствовать требованиям, которые у каждой площадки свои. Минусы способа. Долго, сложно. Нельзя все яйца класть в одну корзину, если с вами перестанет работать крупный
Агрегатор, вы можете потерять солидную долю выручки, а быстро найти нового крупного покупателя сложно.
САМОМУ НАЙТИ ИХ В ИНТЕРНЕТЕ
Мы рекомендуем искать потенциальных клиентов в интернете. Они сами ищут поставщиков. Среди них как частные ИПэшники, так и небольшие сети. 166 тысяч поисковых запросов в феврале одежды оптом. Сможете ли вы столько заказов обработать?
ГДЕ ЖЕ ИМЕННО В ИНТЕРНЕТЕ НАЙТИ СЕБЕ КЛИЕНТОВ
В социальных сетях
Приведем пример социальной сети Вконтакте (VK), в других социальных сетях Инстаграм, Фейсбук, Одноклассники, Блогеры, На авито, Рассылка по базе е-мейлов, В Яндексе, Гугле все делается аналогично.
Вконтакте (VK)
В сети Вконтакте (VK) есть больше 65 тыс. групп, которые продают одежду. Если это небольшой магазин, то в администраторах группы будет владелец.
Вы можете написать им напрямую, но тогда это будет как холодный обзвон. Можете настроить на них таргетированную рекламу1 с предложением поработать. Протестируйте аудиторию рекламы по конкурентам и людям, которые состоят в группах поставщиков.
В своем объявлении обращайтесь к тем, кто ищет оптовых поставщиков. Сразу предупредим, что 50% из этой аудитории
Таргетированная реклама (англ. targeted advertising) – это форма онлайн-рекламы, в которой используются сложные методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами, характеристиками и интересами, релевантными для рекламируемых товаров или услуг. Она представляет собой торговую площадку, позволяющую выделить из всей имеющейся аудитории только ту целевую аудиторию, которая удовлетворяет заданным критериям и показать рекламу именно ей.
Это совместные закупки, которые стоит отсекать на этапе первого звонка и делать это быстро. Недостаток этого метода в том, что сложно исключить аудиторию совсемтных закупок, здесь ее процент большой. Все время приходится обновлять аудитории, чтобы держать стоимость привлечения лида/клиента на одном уровне. В общем метод не для ленивых.
Фейсбук и Инстаграм
В Фейсбуке/Инстаграме также можно настраивать таргетированную рекламу. Лучше всего работают аудитории: • по интересам онлайн-покупки; • по интересам красота и мода; • по интересам женская одежда; в пересечении с интересами бизнес-тематики.
Пример объявления
Недостаток этого метода, что система очень автоматизированна и умна, но ей требуется время, бюджет, чтобы найти именно ту аудиторию, которая будет совершать целевые действия. А также требуется раз в 2–3 недели обновлять креативы (картинка + текст) в рекламе, потому что они уже показываются всей аудитории и фейсбук начинает завышать цену за показ.
Одноклассники
Не стоит забывать про сегмент региональных магазинчиков, особенно, если вы продаете в низких ценовых сегментах. Социальная сеть «Одноклассники» на втором месте в Рунете по охвату аудитории – ее ежедневно посещают около 40 миллионов человек. «Одноклассники» лидируют среди жителей регионов, там также можно найти клиентов. Настройка такой рекламы в «Одноклассниках» производится через приложение myTarget (target.my.com). Оно позволяет очень точно указать целевую аудиторию для показа объявлений. Пользователь может задать в настройках пол, возраст, интересы, геолокацию и т.д. Также определяется периодичность и продолжительность показов сообщения.
Из недостатков этого метода можно выделить, что аудитория конечная, обычно работает только в низком ценовом сегменте. Реклама часто ведет себя непредсказуемо, одну неделю работает эффективно, другую нет, третью – снова эффективно.
Блогеры
Не секрет, что у звезд в инстаграме, в ютубе бывает от 1 до 3 рекламных размещений в день. Они рекламируют одежду, франшизы, услуги, себя. Потенциальный эффект от рекламы своего бренда и приглашения к сотрудничеству может быть поражающим. Ищите небольших блогеров, с которыми можно договариваться по бартеру, важно, чтобы их аудитория была связана с предпринимательством, женским бизнесом, швейным бизнесом, одеждой. Так вы с большей вероятностью найдете себе партнеров за небольшие деньги. Трудности этого способа в том, что сложно найти правильных блогеров с нужной аудиторией. Часто завышенная цена за размещение рекламы с неочевидным выхлопом.
На авито На авито более 4 тыс. предложений по различной продукции оптом. Все эти магазины, могут быть вашими байерами. Остается только собрать контакты и написать или позвонить им. Не самый быстрый и эффективный способ, но действенный.
На авито
На авито более 4 тыс. предложений по различной продукции оптом. Все эти магазины, могут быть вашими байерами. Остается только собрать контакты и написать или позвонить им. Не самый быстрый и эффективный способ, но действенный.
Рассылка по базе емейлов
Мы не призываем рассылать спам письма. Однако ничего не мешает собрать базу контактов с помощью баз 2ГИС, Яндекс.Карт и разослать по ним письмо с вашим предложением. Трудности в этом методе в том, чтобы разослать так много писем, не попасть в спам и чтобы еще заинтересовать байеров.
Яндекс.Директ и Гугл-реклама
Реклама в Яндексе называется Яндекс.Директ. Оплата там совершается по депозитной системе и списывается за рекламный переход на ваш сайт.
Объявления в Директе показываются тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах-партнерах. Разместив рекламу в Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики. Яндекс.Директ имеет ряд преимуществ в сравнении с другими рекламными каналами. Контекст предлагает пользователям то, что они ищут сами. Так как контекстная реклама в Директе работает по определенным ключевым фразам, вы можете предлагать свои товары или услуги интересующей вас аудитории. Мы советуем использоваться ключевые слова формата <продукция> + оптовые добавки. Пример: Предположим, вы продаете дизайнерские рубашки. Ваш клиент это магазины, которые продают брюки, рубашки, пиджаки, костюмы и т.д.
Тогда ваши ключевые запросы должны быть пиджаки оптом, рубашки оптом, фабрика брюк, брючная фабрика, поставщик строгих костюмов и т.д.
Бонус: Скачивайте наши добавки, которые указывают на то, что покупатель оптовый.
Делайте ставку на размещение рекламы в рекламной сети Яндекса (РСЯ), там ниже цена за переход и выше эффективность рекламы. Недостатки этого метода в том, что он платный, нужно знать хорошо инструмент, чтобы его настроить и оптимизировать. В остальном не требует больших бюджетов для стартапа. Высокоэффективен даже при наличии высокой конкуренции. Реклама в Гугл очень похожа и действует по тому же принципу, что и в Яндексе. Более сложна технически в настройке. Плохо работает партнерская сеть в отличие от Яндекса для тематики продажи одежды оптом.
Я уверен, что материал в данной статье дал вам понимание, где найти оптовых клиентов. Не каждый молодой бренд должен идти в них. Вы узнали, какие существуют методы привлечения оптовых клиентов, какие у каждого из них плюсы и минусы. Если же вы хотите узнать САМУЮ эффективную стратегию по привлечению оптовых клиентов, то переходите по ссылке ниже:
Как привлекать от 4 оптовых баеров в месяц без личного участия производителя одежды из интернета
Если ваш бренд хоть немного известен и вашу одежду носит не только ваша мама, я покажу как начать продавать оптом уже через 30 дней.
Если понравилась статья, поставьте лайк и сделайте репост, эта статья поможет кому-то из ваших партнеров
Искренне ваш, Кузнецов Алексей Маркетолог и основатель агентства ТАКЗ
Кузнецов Алексей
Маркетолог
Как производителю одежды начать продавать оптом?
Получите Бесплатную PDF книгу
Получить книгу
Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?
Вы задавались вопросами: где найти оптовых заказчиков (клиентов), поставщиков и при этом работать с ними без посредников?
Где и как эффективно прорекламировать себя оптовикам, закупщикам торговых сетей? Как найти надежных производителей и оптовых поставщиков?
Вот несколько способов, как заявить о своей компании оптовым покупателям со всего СНГ и не только:
- Участвуйте на тематических выставках в ключевых городах СНГ
- Разместитесь на единой оптовой онлайн площадке СНГ и ЕАЭС
- Рекламируйте свою компанию в Google и Yandex
- Постройте дилерскую и агентскую сеть
Подробнее о каждом способе привлечения оптовых клиентов:
Способ №1
Участие на тематических выставках в ключевых городах СНГ
Ежегодно проводится огромное количество выставок по разным отраслям в разных городах по всей России и СНГ (ЕАЭС). Наиболее крупные выставки проходят в Москве на таких площадках как:
Крокус Экспо
ЭкспоЦентр
ВДНХ
Сокольники и др.
Еще несколько сайтов, где вы можете найти подходящие выставки и отраслевые мероприятия:
expomap.ru — календарь российских выставок.
exponet.ru — поиск выставок по городам России.
expolife.ru — каталог российских и международных выставок.
Данный способ поиска оптовых покупателей эффективен, но в тоже время требует немалых вложений. Есть гораздо эффективные способы и более доступные по цене. О них пойдет речь далее.
Способ №2
Размещение на оптовой торговой площадке СНГ и ЕАЭС
Еще один отличный способ привлечь оптовых покупателей — это единая электронная торговая площадка России и СНГ Qoovee.com. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee насчитывает более 22 000 компаний. Посещают площадку десятки тысяч оптовых покупателей из разных стран, совершаются тысячи оптовых сделок и сотни тысяч просмотров страниц товаров и компаний.
В Qoovee.com имеется раздел «Поставщики» — это по сути круглосуточная и круглогодичная интернет выставка, где оптовые клиенты ищут поставщиков товаров из разных стран мира.
В разделе «Товары» оптовые покупатели знакомятся с каталогом товаров поставщиков. Данный раздел это огромный оптовый гипермаркет, где заказчики могут легко и быстро создать заявку на заказ.
Также на торговой площадке Qoovee можно участвовать в коммерческих тендерах. Можно как создать тендер т.е. запросить цены и условия поставки, так и получать заказы в качестве поставщика.
Площадка Qoovee.com не является посредником, поэтому ваши контакты будут доступны покупателям и они смогут связываться с вами напрямую. Отзывы о площадке.
Преимущества размещения в Qoovee.com для поставщика и покупателя
Способ №3
Реклама в Google и Yandex.
Один из самых эффективных способов привлечь оптовых покупателей или найти производителей и поставщиков это контекстная реклама в Google и Yandex. Оптовики часто ищут поставщиков именно через поисковые системы. Они набирают ключевые слова в поиске, например: Детская одежда оптом, или База производителей одежды, сухофрукты оптом и тому подобное.
Важно быть на первой странице в поиске по ключевым словам, которые относятся к вашей продукции. Как это сделать, как привлекать оптовых клиентов через Google и Yandex, а также как узнать сколько оптовых покупателей ищут именно вашу продукцию в поисковиках Google и Yandex вы можете здесь, причем абсолютно бесплатно.
Способ №4
Построение дилерской и агентской сети
Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис/представительство.
Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.
Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале
Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ
Статья обновлена 30 мая 2019 г.
НОВЫХ ТРЕНДОВ ПОКУПОК И 10 ШАГОВ ДЛЯ ПОИСКА КЛИЕНТОВ – СОЗДАЙТЕ МОДНЫЙ БРЕНД
В течение многих лет в мире доминировали крупные корпорации и транснациональные бренды, но в последние годы все изменилось. Падение Запада в экономическом плане изменило все в розничной торговле. В центре внимания клиентов стала цена, поскольку все они затягивают пояса потуже, но в поисках более дешевых продуктов потребители требуют лучшего дизайна. Это привело к тому, что более дешевые бренды стали более успешными, но в процессе многие разорились, безуспешно пытаясь сбалансировать стоимость дизайна с более дешевыми розничными затратами. Так потребитель пошел дальше. Некоторые перешли к рукоделию и рукоделию, создавая свою собственную одежду и одновременно блоги, а некоторые в поисках уникальной одежды по разумной цене нашли уникальные дизайнерские идеи, более мелкие бренды и целый ряд уникальных вещей по всему миру. Внезапно те, кто производил «кустарные» товары и были раньше слегка отвергнуты публикой, вдруг стали популярными, предложив что-то иное, новое.
Я расскажу вам, как сделать так, чтобы ваш бренд, большой или маленький, не остался позади, но сначала я хочу поместить это в контекст для вас.
В июне я вернулся в Лондон, где вырос. Магазины и ритейлеры, которых я всегда считал лидерами в области дизайна, предлагали только «безопасные» товары. Те, кто раздвигал границы и задавал тренды, были мягкими. Я был очень разочарован, но, чтобы не ошибиться, покупатели, кажется, перестраховываются при выборе дизайна. На самом деле я обновил свой статус в Facebook, чтобы рассказать людям, как мне скучно бродить по магазинам. Куда пропали инновации? Где призыв «Мне нужно это СЕЙЧАС»? Где красота и дизайн? Ну не ушло, а просто переехало.
В Лондоне до сих пор существует один из старейших исторических рынков. Рынок Спиталфилдс, расположенный в Восточном Лондоне, в последние годы стал известен своим креативным дизайном. Этот район всегда был частью художественной сцены, а рынок всегда был домом для инновационных дизайнеров и творческих людей. Сегодня рынок и его окрестности представляют собой оживленный творческий центр для тех, кто ищет что-то другое [несмотря на проект реконструкции, в результате которого появилось больше «настоящих магазинов». Я бродил там в надежде, что моя вера в лондонскую модную сцену все еще жива. К счастью, я нашел еще более яркую, красочную и инновационную модную сцену. Рынок был переполнен прилавками, изделиями ручной работы, уникальным дизайном и красивыми творениями. Однако я заметил, что было гораздо больше небольших отдельных киосков. Людям, которые занимаются рукоделием на продажу. На рынке всегда так было, сколько я себя помню, но количество людей, продающих свои товары, определенно увеличивалось, и определенно больше людей покупали.
Из моего пребывания в Лондоне и из моих наблюдений за последние 6 лет становится все более и более важным во всем мире, что либо из-за любви к определенной страсти, из-за отсутствия других перспектив работы, или даже из-за изменения в обществе, очевидно, что мир возвращается к индивидуальным ремеслам. Люди, создающие свои собственные продукты в той или иной форме и продающие их небольшому количеству преданных поклонников, а не крупные транснациональные корпорации, продающие их массово. Это никогда не исчезало. Такие компании, как Etsy и такие области, как Spitalfields, уже много лет работают очень хорошо, но определенно наблюдается рост продаж и интереса.
Не поймите меня неправильно. Я искренне верю, что существующие сегодня крупные компании, вероятно, останутся, но очень сомневаюсь, что появятся какие-то новые крупные транснациональные корпорации. Крупные компании просто становятся больше, поскольку они покупают других крупных розничных продавцов, превращаясь в зонтичные корпорации, или расширяются в другие страны, чтобы найти новых клиентов, и когда сегодня гораздо проще, чем когда-либо, создать веб-сайт, блог или интернет-магазин. этим воспользуется гораздо больше людей. Благодаря необходимости создавать продукт, строить свою мечту или быть самому себе начальником, простота технологий позволила тысячам людей создать свой собственный бизнес, и эта тенденция, похоже, не замедлится. Итак, что бы вы ни делали, хотели бы спроектировать или придумали, кажется, сейчас самое время попробовать это.
Если у вас есть модный бренд или вы хотите его открыть, важно следить за изменением потребительских тенденций вокруг вас, где бы вы ни находились. Если вы занимаетесь розничной торговлей, каким бы ни был продукт, не менее важны розничные тенденции вашего потребителя. Разница в вашем местоположении, в том, как ваши клиенты делают покупки и что они считают хорошим дизайном, может различаться, и вам нужно знать, каковы эти тенденции и как они меняются.
Например, если бы этот пост читал какой-нибудь частый покупатель в Гонконге, он бы не понял, почему я проповедую хору, как говорится. Крупные транснациональные корпорации здесь всегда западные, потому что культура состоит в том, чтобы покупать «уникальное». Покупать в бутиках или на рынках [Однако. не обязательно ручной работы, хотя за последние 4 года это начало меняться]. Культура здесь совсем другая. Винтаж — это не то, что нравится людям, поскольку они считают его старым и «выдающим», в то время как в Лондоне винтаж в моде на Брик-лейн. Итак, где бы вы продавали свои винтажные товары?
Если вы продаете через Интернет в некоторых частях Азии или Индии, интернет-магазины не являются основным способом совершения покупок потребителями. В то время как в таких местах, как Австралия и Новая Зеландия, из-за обширных территорий и большого расстояния, на котором некоторые люди могут добраться до крупного торгового центра, потребность в веб-сайтах очень важна. В Америке люди наслаждаются покупками в Интернете из-за своей занятой жизни, тогда как в других городах, таких как Нью-Йорк, людям нравится делать покупки в качестве хобби. Таким образом, для таких мест, как Индия, по-прежнему важно иметь информацию в Интернете, но нет смысла сосредотачиваться на интернет-магазине и тратить время на разработку онлайн-маркетинга. Ваше время можно было бы потратить с большей пользой на доставку вашего продукта в физические магазины и на всеобщее обозрение через мероприятия, но если вы продавали в Новой Зеландии, вам нужно убедиться, что вы находитесь в сети, и у вас есть довольно хорошие настройки для доставки.
Итак, прежде чем я дам вам 10 шагов, которые заставят вас задуматься о ваших собственных социальных тенденциях, я просто хотел сообщить вам, что у нас есть специальный информационный бюллетень «Тенденции», чтобы развивать ваши навыки прогнозирования тенденций и сообщать вам о новых тенденциях. Просто нажмите ЗДЕСЬ, чтобы присоединиться!
Мы хотим помочь как можно большему количеству людей, и без вашей помощи мы не сможем их достать. Поэтому, если этот пост был полезен для вас, я был бы очень признателен, если бы вы поделились им с другими, чтобы помочь им, используя кнопки «Поделиться» ниже.
Подумайте о своих тенденциях. Тенденции потребителей и их личные потребности. Итак, как это может быть применимо к вашему бизнесу, если вы не тратите тысячи долларов на исследования? Как вы можете предпринять некоторые шаги, чтобы использовать это специально для вашего бизнеса? Ну вот шаги
Как модному стилисту привлечь клиентов
Люди любят ухаживать за собой. У них свой вкус и стиль. Готовность ко всему волнует людей. Люди хотят произвести очень хорошее первое впечатление и поэтому тратят время на то, чтобы одеться. Каждый человек имеет уникальный вкус в одежде и аксессуарах. Люди даже доходят до того, что имеют личную коллекцию одежды, обуви или аксессуаров. Теперь, когда этого недостаточно, люди нанимают других людей, чтобы они их одели. Здесь в игру вступает личный стилист.
Персональный стилист помогает клиентам создать наиболее подходящий образ, подобрав одежду и аксессуары, соответствующие типу телосложения и индивидуальным потребностям клиентов. Они также могут дать совет по стилю и помочь с прической, макияжем и даже домашним декором. Личный стилист должен иметь острый взгляд на красоту и стиль, а также большое внимание к деталям.
Теперь, если вы новичок или стремитесь стать личным стилистом, вам очень важно получить клиентов. Если вы уже заявляете о себе и все еще не можете создать свою клиентуру, то эта статья расскажет вам, как именно получить больше клиентов в качестве личного стилиста. Продолжайте читать, чтобы дать толчок вашей карьере личного стилиста.
Распространенная ошибка, которую допускают многие стилисты в начале своей карьеры, заключается в том, что они разбрасывают руки во все стороны. Но сузив список тех, с кем вы хотите работать, вы сможете построить лучшие отношения с клиентами. Это не слишком отличается от того, как личные тренеры получают новых клиентов.
Знай своего идеального клиента :
Чтобы привлечь больше клиентов, вам необходимо точно знать, кем вы хотите видеть своих клиентов. Это может быть как мужчина, так и женщина. Вам нужно выяснить, с какой возрастной группой вы хотите работать. Вы хотите работать с кем-то, кто разделяет ваши вкусы в стиле, или вы хотите поэкспериментировать с разными стилями?
Вы можете работать с журналом и создавать модели для их съемок. Вы можете работать с рекламными агентствами. Вы также можете работать со знаменитостями или бизнесменами. По сути, вам нужно знать, куда вы направляетесь.
Следуйте за вашими предполагаемыми клиентами:
Как только вы выяснили своих клиентов, вам нужно быть там, где они есть. Когда я говорю «следуйте за своими клиентами», я имею в виду, что вы пытаетесь узнать каждую деталь о ваших предполагаемых клиентах. Их вкус в стиле, Их симпатии и антипатии. К каким брендам склоняются ваши клиенты? Что им нужно для работы? Вы должны дать им понять, что вы существуете и готовы помочь им работать над их стилем. Чем больше ваши клиенты узнают о вас, тем больше вероятность, что они последуют за вами. Вот почему вам нужно узнать каждую деталь о вашем клиенте и попытаться взаимодействовать с ним онлайн или офлайн.
Иметь хороший опыт работы:
Чтобы продвигаться в индустрии моды, вам необходимо иметь очень хороший опыт работы. Стажировки — лучший способ создать этот сильный фон. Это не только поможет вам получить опыт, но и предоставит вам возможность учиться и расти. Это поможет вам быть в курсе тенденций рынка. Пока вы в этом, вы должны попытаться пройти стажировку с клиентами, которые вас интересуют. Не хватайтесь за любую возможность, которую вы получаете. Нужно просчитывать каждый свой шаг и выбирать с умом.
Найдите себе наставника:
Работа с кем-то, кто уже имеет сильную опору в отрасли, поможет вам расширить охват своих клиентов. Вы познакомитесь со многими предполагаемыми клиентами. Вы можете получить личный опыт, работая с профессиональным личным стилистом.
Вы никогда не узнаете, хороший ли вы стилист, пока не попробуете свои силы на реальном человеке. Очень важно найти себе наставника, который сможет направлять вас на каждом этапе в начале вашей карьеры. Кого вы хотите видеть своим наставником, полностью зависит от вас. Не ходите ни к одному стилисту, не обладая достаточными знаниями о них. Проведите исследование, найдите для себя лучшего наставника.
Предоставление дополнительных услуг:
Вы можете начать с открытия канала на YouTube или поста в блоге, где вы делитесь советами и приемами по стилю. Можно говорить о последних тенденциях в моде. Вы также можете дать конструктивную критику знаменитостям за их стиль. Дайте людям совет о том, что надеть для определенного случая. Какие украшения дополнить определенными предметами одежды? Люди всегда ищут какое-то подтверждение. Они хотели бы услышать, что они делают не так со своим гардеробом, и вы можете быть тем человеком, который им поможет. Иногда маленькие шаги ведут вас на большой путь. Это дополнительный шаг, который вы можете предпринять, чтобы привлечь больше клиентов в качестве личного стилиста. Один призыв здесь — не слишком увязнуть в дополнительных услугах. Навыки управления временем являются ключевыми для любого фрилансера.
Изучите новые навыки:
Для стилиста очень важно, чтобы вы обладали некоторыми дополнительными навыками, помимо стайлинга. Например, очень важно хорошо делать макияж. Затем вы можете давать советы своим клиентам или даже делать им макияж самостоятельно, чтобы они соответствовали тому, что вы создали для них. Вы также должны уметь делать покупки и составлять гардероб. Вы должны быть действительно хороши в тайм-менеджменте. И, прежде всего, вы должны быть превосходны в общении, так как основная часть вашей работы заключается в том, чтобы донести свои идеи о стиле. Со всеми этими дополнительными навыками ваши шансы привлечь больше клиентов увеличиваются.
Создайте свое портфолио:
При найме человека, который будет отвечать за внешний вид, клиенты всегда будут искать опытного человека. Вам нужно начать двигаться в том направлении, в котором вы движетесь, и очень маленький шаг на этом пути — это создание вашего портфолио.
Теперь, чтобы создать свое портфолио, вам необходимо иметь некоторый опыт работы, который вы можете получить во время стажировок, которые вы прошли. Вы также можете создать свое портфолио, отправив свои личные проекты. Вы можете стилизовать своих друзей или членов семьи и добавлять их фотографии в свое портфолио. Это поможет вам увеличить ваши шансы привлечь больше клиентов.
Рекламируйте себя:
Когда я говорю «рекламируйте себя», я не имею в виду плату за рекламу на телевидении или в газете. Реклама может быть в разных и более простых формах, и поверьте мне, это имеет большое значение. Если вы не расскажете людям, что вы делаете и предлагаете, то ваши клиенты никогда не узнают о вас.
Создайте веб-сайт, помня о том, кого вы хотите привлечь. Брендируйте себя фотографиями и видео, которые вы решили опубликовать. Ваша работа определяет, кто вы есть. Люди больше верят тому, что видят, чем тому, что слышат. Размещайте видео о своих прическах в социальных сетях. Помните, что ваши социальные аккаунты могут стать вашими лучшими друзьями, если использовать их с умом. Начните с Instagram, Facebook и т. д. Расскажите о том, что вы можете предложить. Отметить себя в как можно большем количестве групп Facebook или Instagram — один из лучших способов увеличить охват ваших клиентов.
Обратитесь к своим клиентам:
Теперь, когда вы выполнили все необходимые шаги, вы можете приступить к поиску работы своей мечты. Заходите или связывайтесь с потенциальными клиентами по телефону или электронной почте. Вы можете отправить им свое резюме или портфолио своего стиля или работы с клиентами. Если у вас нет профессиональной работы, которую вы могли бы показать, вы можете показать своим потенциальным клиентам работы, которые вы сделали для своих друзей или семьи. Если вы получили формальное образование или ходили в школу для моделирования, вы также можете показать им работу, которую вы сделали в своей школе.
Вот некоторые из шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь больше клиентов в качестве личного стилиста. Однако в процессе вы узнаете что-то новое и приобретете новый опыт, который сможете использовать для дальнейшего привлечения большего числа клиентов. Вам просто нужно продолжать идти и доверять своим навыкам и процессу.
В заключение:
Теперь, когда вы продвигаетесь вперед в своей карьере личного стилиста, есть кое-что, что может помочь вам в этом процессе. Если вы ищете платформу для управления всеми вашими бизнес- и финансовыми аспектами, вам не придется искать дальше нашей собственной платформы Persona.
Persona — это фантастический инструмент для управления и развития вашего бизнеса в качестве личного стилиста. Наше приложение можно использовать абсолютно бесплатно навсегда. Persona может помочь со сбором платежей, выставлением счетов, управлением расходами, налогами, и мы даже создадим интернет-магазин, который вы сможете рассылать своим клиентам.