Где лучше настроить продвижение — в VK Рекламе, в Бизнесе ВКонтакте или в рекламном кабинете PRO

Мы уже рассказывали, почему бизнесу нельзя отказываться от рекламы во ВКонтакте сейчас, поэтому ставить вопрос «Продвигаться или нет» не будем. Однозначно продвигаться! Поставим вопрос по-другому — каким именно способом запускать рекламу во ВКонтакте?

Рассмотрим три инструмента, с помощью которых это можно сделать:

• платформу Бизнес ВКонтакте — для быстрого запуска рекламы;

• рекламный кабинет PRO — для детальной настройки кампаний;

• новую платформу VK Реклама — пока только для продвижения мобильных приложений, но в будущем — для запуска любой рекламы в VK.

О чем пойдет речь:

• Кому подходит Бизнес ВКонтакте, а кому — кабинет PRO и VK Реклама

• Чем отличаются возможности Бизнеса ВКонтакте, кабинета PRO и и VK Рекламы

• Где проще и быстрее запустить рекламу

Кому подходит Бизнес ВКонтакте, а кому — кабинет PRO и VK Реклама

Специфика каждого из этих инструментов — в том, для кого он предназначен. Из этого вытекают и отличия: в функциях, настройках и запуске рекламы. Но обо всем по порядку.

Платформа Бизнес ВКонтакте

Этот инструмент создан для предпринимателей, которые хотят продвигать свой бизнес, но не умеют работать с рекламными кампаниями на уровне спецов: выбирать стратегию исходя из продвигаемого продукта, настраивать аудиторию, места размещения, оптимизировать кампании и проводить А/Б-тесты. Платформа Бизнес ВКонтакте как раз помогает избежать всех этих сложных действий и быстро запустить рекламу.

Кто может настроить рекламу через Бизнес ВКонтакте:

• предприниматели и владельцы малого бизнеса;

• сотрудники небольших компаний, которые отвечают за развитие бизнеса: например, управляющие или те, кто ведет соцсети компании (речь скорее о начинающих SMM-щиках, но эту функцию в компаниях может выполнять и кто-то другой).

В общем, с настройкой справится любой. Интерфейс интуитивно понятный, система дает много подсказок.

Рекламный кабинет PRO

Пометка PRO в названии не просто так — инструмент создан для профессионалов. Работать с ним смогут только те, кто:

• знает тонкости ручных настроек: когда и какую выбрать, что даст использование той или иной функции;

• умеет анализировать результаты кампаний и корректировать настройки так, чтобы улучшить эффективность рекламы;

• может проводить А/Б-тесты гипотез, креативов, посадочных страниц, посылов и т. д., а после проведения тестов делать выводы исходя из полученных результатов.

В общем, кабинет PRO — для тех, кто обладает багажом знаний о таргетированной рекламе и умеет творить магию продвижения своими руками 🙂

Таргетолог с нуля

Курс для тех, кто хочет освоить новую для себя профессию и начать зарабатывать в интернете. Никакой теории ради теории — только хардкор реального digital-мира и кураторы с полезным фидбэком.

Узнать подробнее

Платформа VK Реклама

Этот инструмент создан для рекламодателей и агентств. По планам VK, эта платформа станет единым кабинетом для запуска рекламы в экосистеме. Сейчас она работает в режиме открытой беты.

Протестировать продвижение через VK Рекламу могут пользователи и агентства, которые продвигают мобильные приложения. Другие типы продвижения здесь пока недоступны.

Так как на этой платформе будут объединены возможности кабинета PRO и myTarget, скорее всего, рекламодателям понадобятся знания таргетированной рекламы для запуска продвижения.

Евангелист eLama Павел Баракаев отмечает, что скорее всего основное отличие VK Рекламы от myTarget будет заключаться в новом интерфейсе: «Не стоит ожидать кардинальных изменений в результативности — движок оптимизации вряд ли будет работать иначе».

Даниил Гавриловский Performance Lead в Artics Internet Solutions

VK Реклама — это новый упрощенный рекламный кабинет, функционал которого пока доступен только для продвижения мобильных приложений. В планах команды расширить возможности инструмента для задач малого и среднего бизнеса.

Если давать глобальную оценку кабинету, то VK Реклама упрощает настройку кампаний за счет самой структуры кабинета. Она стала более понятной и состоит из трех уровней: кампания, группа объявлений и объявление. В такой структуре проще работать, и она схожа со структурой кабинетов Facebook и TikTok. В то время как в кабинете PRO структура двухуровневая: кампания и объявление. Таким образом, в новом кабинете последовательность стала более понятной для рекламодателей, которые работали с кабинетами зарубежных площадок.

Кроме того, VK Реклама больше рассчитана на работу с применением автоматических алгоритмов ВКонтакте: например, рекламодателям доступно автоматическое распределение бюджета и оптимизация ставок, а также адаптация креативов под разные плейсменты.

Стоит отметить, что текущий кабинет PRO хоть и кажется более сложным с точки зрения настроек и запуска кампаний и требует более глубокого погружения от специалиста, дает больше гибкости по ведению и оптимизации кампаний.

Дружественный интерфейс VK Рекламы позволяет запускать простые рекламные кампании даже неспециалистам, и инструменты автоматизации как раз должны с этим помочь. Однако если необходим большой объем закупки, тестирование различных гипотез, форматов, таргетингов и креативов, то мы рекомендуем все же обращаться к специалистам.

Чем отличаются возможности Бизнеса ВКонтакте, кабинета PRO и и VK Рекламы

Где проще и быстрее запустить рекламу

Конечно, проще всего — на платформе Бизнес ВКонтакте. Реклама там настраивается буквально в пару кликов.

Как настроить рекламу на платформе Бизнес ВКонтакте

Шаг 1. Заходите на страницу Бизнеса ВКонтакте и выбираете, что будете продвигать — сообщество, товары или сайт.

Шаг 2. Добавляете текст объявления и нужную картинку. ВКонтакте автоматически подтянет изображение из вашего сообщества, но можно загрузить любое другое.

Шаг 3. Смотрите, какую аудиторию для показа рекламы нашел ВКонтакте. Не бойтесь, дальше ее можно будет скорректировать.

Шаг 4. Выбираете аудиторию для продвижения. Система автоматически предложит три варианта:

• показать рекламу ЦА со всей страны;

• показать рекламу ЦА из вашего региона;

• создать новую аудиторию.

Экран настройки нового сегмента аудитории

Шаг 5. Устанавливаете бюджет и выбираете, сколько дней будет показываться реклама. Еще при желании можно настроить график показов.

Вуаля — вы великолепны!

Как настроить рекламу через кабинет PRO

Это сложнее, чем настроить рекламу через Бизнес ВКонтакте. Нужно выбрать:

А потом еще анализировать и оптимизировать кампании. Для всего этого нужны знания и опыт. Подробнее о настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте через кабинет PRO — в нашей пошаговой инструкции.

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Настройка рекламы через кабинет PRO

Как настроить продвижение через VK Рекламу

Это не очень сложный процесс, главное — следовать инструкции. Ее для вас подготовил Даниил Гавриловский из Artics Internet Solutions.

Шаг 1. Нажимаете кнопку «Создать» рекламную кампанию.

Шаг 2. Выбираете одну из целей. Пока цели доступны только в рамках кампаний для продвижения приложений — установки и конверсии в приложении.

Шаг 3. Выбираете приложение. Если необходимо, подключаете оптимизацию бюджета. Выбираете стратегию ставок, а также устанавливаете бюджет и период рекламной кампании.

Шаг 4. Настраиваете время показа, если понимаете, когда целевая аудитория потенциально может увидеть объявление. Этот шаг можно пропустить.

Шаг 5. Устанавливаете географию показа.

Шаг 6. Выбираете пол и возраст. Добавляете возрастную категорию, если есть ограничения по возрасту.

Шаг 7. Выбираете нужные таргетинги по интересам, поведению и аудитории. Здесь рекомендуем не добавлять таргетинги разного типа в одну группу объявлений, а разделять их на разные группы объявлений. Например: «Авто» и «Недвижимость». Это позволит оценить эффективность каждого типа таргетинга. Также рекомендуем тестировать как узкие, так и широкие таргетинги: например: «Авто» и BMW.

Шаг 8. Выбираем устройства. Рекомендуем указывать те версии, которые поддерживает приложение.

Шаг 9. Если необходимо, добавляете таргетинг по ключевым словам. Рекомендуем не пересекать таргетинги по ключевым словам с аудиторными. И в зависимости от прогрева» аудитории (холодная, теплая, горячая), группировать ключевые слова в отдельные группы объявления. Например: «купить новостройку» — одна группа объявлений (конверсионные запросы), «новостройки Москва» — 2 группа объявлений (общие запросы).

Шаг 10. Дальше выбираете автоматические или выбранные вручную места размещения. Рекомендуем тестировать как автоматический подбор мест размещения, так и ручной — в зависимости от задач бизнеса.

Шаг 11. Добавляете текст и баннер. Затем прикрепляете ссылку и отправляете кампанию на модерацию.

Если говорить о том, сколько времени займет настройка рекламы через Бизнес ВКонтакте, кабинет PRO и VK Рекламу, то здесь снова всё упирается в опыт. Предприниматель, который впервые запускает кампанию через Бизнес ВКонтакте, может потратить больше времени на настройку, чем опытный специалист в профессиональном кабинете. Почему? Да просто потому, что будет читать подсказки, параллельно гуглить и всё перепроверять по несколько раз — впервые запускаться всегда страшно. Но во второй раз, скорее всего, тот же предприниматель настроит продвижение уже гораздо быстрее — минут за 10–15.

Кабинет PRO сам по себе более сложный из-за количества доступных опций. Сил и времени на настройку точно уйдет больше, а вот сколько именно — вопрос к опыту конкретного специалиста.

Аналогичная ситуация и с VK Рекламой. Справится и неспец, но насколько быстро — вопрос открытый. Этот процесс точно займет не меньше 20 минут, а может и несколько часов.

Подборка полезных материалов:

• Как избежать типовых ошибок при запуске рекламной кампании во ВКонтакте

• Рекламные стратегии ВКонтакте: какую для чего лучше использовать

• Плейсменты, форматы и требования к рекламе ВКонтакте — шпаргалка для маркетологов

• 8 признаков для сегментации аудитории во ВКонтакте

• Настройка событий и конверсий для запуска ретаргетинга во ВКонтакте

Желаем удачи в настройке рекламы ВКонтакте! Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях — с удовольствием на них ответим 🙂

Вы уже про это слышали?

Последние новости от ВКонтакте

Как переехать из рекламного кабинета Facebook во ВКонтакте

Теги:

реклама и маркетинг, FaceBook, Instagram, VK, блокировка, социальные сети, Ingate, Наталия Матвеева

Instagram и Facebook ограничили рекламодателям из России возможность запускать рекламу. Теперь в настройках регион «Россия» недоступен. Компании активно мигрируют на другие площадки. Сегодня сравниваем рекламные возможности Facebook и VK, и рассказываем, как максимально эффективно «переехать» во Вконтакте.

Наталия Матвеева, middle target specialist Ingate.

Часть пользователей останется в Instagram и Facebook с помощью VPN, продолжит читать посты, лайкать публикации. Но никто не может сейчас сказать, какой именно объем аудитории останется и будут ли площадки корректно работать. К тому же без рекламы сложно получать стабильный результат, поэтому компании и блогеры переходят на другие площадки. 

Сравним рекламные возможности Facebook и ВКонтакте, посмотрим, какие настройки поддерживаются на обеих платформах, а также какие уникальные фишки предлагает ВК. Это поможет оценить, как переехать с Facebook во ВКонтакте максимально эффективно.

«За» ВK

1. Объем аудитории. По данным на 2021 год суммарная аудитория площадки составила 73 миллиона пользователей. При этом аудитория ВК и Facebook/Instagram сильно пересекалась: на 40% и 70% соответственно. Более 20 млн людей можно было найти только во ВКонтакте.

Сейчас дневная аудитория ВК достигла рекордного значения в 50 млн человек. В марте 2022 в 4 раза возросло число новых регистраций, на 25% выросло число просмотров ленты в сутки и на 24% комментариев. 

2.  Широкий набор возможностей для рекламы. Рекламный кабинет ВК максимально приближен к настройкам Facebook, а в чем-то даже превосходит.

Сравнение возможностей ВК и Facebook

Настройки/форматы/цели

Настройка по интересам:

● В Facebook/Instagram есть настройка по интересам: большая база узких интересов с общим доступом для всех

● В Instagram — интересов в кабинете меньше, и они более широкие, для сертифицированных агентств доступен список доп. интересов. 

Работа с базами пользователей:

● В Facebook/Instagram можно собирать подписчиков своего сообщества, посетителей сайта, чтобы давать рекламу на них, таргетироваться на похожую аудиторию — look-a-like.

● В ВК всё то же самое, плюс есть возможность собирать аудиторию с сайтов конкурентов.

Реклама на New Retail. Медиакит

Парсинг – инструмент сбора аудитории по данным из личного профиля, активности в сообществах:

● В Facebook/Instagram парсинг аудиторий строго запрещен и может привести к блокировке рекламного кабинета.

● В ВК возможности для парсинга не ограничены правилами, только инструментами и фантазией. Это не просто компенсирует менее широкий набор интересов по сравнению с Facebook, но и дает невиданные для ФБ/ИГ возможности поиска максимальной целевой аудитории. Например, с помощью парсинга можно собрать пользователей, которые, комментировали посты в сообществе конкурента.

Контекстный ретаргетинг или таргетинг по ключевым словам – аналог контекстной рекламы. 

Реклама показывается пользователям, которые искали что-то в поиске соцсети. Так делают все больше людей – 47% пользователей используют соцсети для поиска товаров и услуг. Молодежь 16-24 лет ищет в соцсетях чаще, чем в поисковиках.

● В Facebook/Instagram этот функционал отсутствует.

● В ВК данная настройка – одна из наиболее эффективных в большом количестве тематик. С помощью ключевых фраз можно найти пользователей уже заинтересованных в продукте. Такая аудитория легче и быстрее переходит к целевому действию, например, подписывается, оставляет лиды, переходит на сайт.

Текстово-графический баннер (ТГБ) – маленькое объявление, которые показывается в специальных блоках в соцсети и на сайтах-партнерах.

● В Facebook есть реклама в правом столбце и реклама в статьях, в Instagram такой формат отсутствует.

● В ВК — это самый дешевый формат рекламы. Подходит для верхнего этапа воронки, когда нужно охватить огромный объем «холодной» аудитории. ТГБ набирает охваты по рекордно низкой цене – от 1,2 руб за 1000 показов.

Партнерская сеть – сайты, на которых также может показываться реклама, размещенная через рекламный кабинет есть у каждой площадки:

● Facebook, Instagram, In-streem, Messenger и сайты-партнеры (точный список невозможно собрать).

● ВКонтакте, Одноклассники, Юла, Авито и другие проекты Mail RU Group, сайты-партнеры.

Посевы в популярных группах – размещение рекламных постов на стене тематического паблика:

● В Facebook/Instagram — отсутствуют. 

● Маркет-платформа – встроенная биржа ВКонтакте, на которой можно найти сообщества с подходящей тематикой и договориться о размещении рекламы на их стене. Сторонние сервисы – функционал тот же, а набор сообществ шире. Есть настройка таргетинга «показывать на стене сообществ» в рекламном кабинете, которая дает возможность показывать рекламу между записями тематических пабликов, если паблик такое разрешил. 

Цель «Вступить в сообщество» / «Подписаться»:

● В Facebook по цели «поставить отметку «Мне нравится» можно отследить количество вступлений конкретно с рекламы. В Instagram такой цели нет, запускается реклама с целью «клик по объявлению». Трафик в сообщество всегда больше, чем количество подписавшихся. Определить точное число подписок с рекламы нельзя.

● В ВК есть цель «Вступить», можно отследить количество вступлений конкретно с рекламы.

Цель «Вовлеченность»:

● В Facebook/Instagram можно настроить цель «Взаимодействие с публикацией» и алгоритмы будут искать людей, которые с большей вероятностью лайкнут или прокомментируют пост.

● В ВК такой цели нет, но публикации можно крутить с целью показов и переходов. А с помощью сужения аудиторий по ключевым словам, реклама будет показываться пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашей публикацией.

Цели «Трафик на сайт», «Конверсия на сайте» и лид-форма есть у каждой площадки. 

Сохранение позитивной и негативной аудиторий – сбор пользователей, которые позитивно или негативно отреагировали на вашу рекламы (видели, поставили лайк, нажали «скрыть»).

● В Facebook/Instagram настройка отсутствует. 

● В ВК – это эффективная настройка, которая позволяет строить многоходовые стратегии рекламы. Например, на позитивные аудитории запускаем разные продающие посылы, а негативные исключаем из показа.

Читайте также: 

Всех волнует: что будет с продажами и что делать с рекламой?

Таргетинг по музыкальным исполнителям:

● В Facebook/Instagram есть только по зарубежным исполнителям и не всем. 

● В ВК есть по исполнителям, которых слушают в VK Music. Для российской аудитории наличие треков российских исполнителей важно. 

Прероллы (in-stream формат) – короткий ролик до 30 секунд, который воспроизводится перед основным видеоконтентом:

● В Facebook есть и видеоформаты, сторис, формат Reels в Instagram. 

● В ВК есть возможность показывать прероллы при запуске рекламы через myTarget.

Реклама в Stories и в Reels:

У каждой площадки есть такие же настройки, как и для всех остальных типов РК. ВК — это аналог Reels, который называется «Клипы».

Реклама товаров:

В Facebook/Instagram и ВК есть динамический ремаркетинг и реклама товаров по фиду.

* * *

О фишках рекламы во ВКонтакте можно говорить бесконечно. Помимо таргетированной рекламы на площадке можно сделать сайт из сообщества, фирменные стикеры, медийные спецпроекты и другие форматы. Некоторые доступны только сертифицированным агентствам.

Считается, что умные алгоритмы Facebook (оптимизация по лидам, кликам) работают более эффективно, однако на своих проектах мы видим разные ситуации – где-то Facebook действительно справляется лучше, где-то выигрывает ВК. В любом случае эффективно настроить рекламу ВКонтакте можно – тестируйте, пробуйте и все получится!

Наталия Матвеева, middle target specialist Ingate.

Для New Retail

Полное руководство по рекламе в 2023 году

Когда вы слышите слово реклама , что приходит вам на ум?

Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя у большинства из нас есть довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , мы часто с трудом можем точно определить, что это значит, и как это сделать хорошо.

От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Несмотря на это, однако, потребность в рекламе не изменился , равно как и методы и передовой опыт, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

1. Реклама против маркетинга

2. История рекламы

3. Методы рекламы

4. Как разместить рекламу в Интернете

5. Рекомендации по рекламе

6. Запоминающиеся рекламные кампании

Что такое реклама?

Реклама — это акт создания сообщений и использования различных психологических приемов для убеждения и побуждения кого-либо к действию, наиболее вероятному к покупке продукта или услуги.

Реклама является одним из старейших видов маркетинга и направлена ​​на то, чтобы повлиять на действия своей аудитории, чтобы купить, продать или сделать что-то еще.

Хорошая реклама должна быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и иногда рискованной .

Но как работает реклама?

Как работает реклама?

Принцип рекламы прост — заинтересовать людей продаваемым товаром.

После того, как вы вызвали интерес, цель состоит в том, чтобы убедить людей приобрести продукт, даже если они ранее не думали о его покупке. Реклама работает, используя психологию, чтобы влиять на то, как люди думают и думают о продукте или услуге.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию различными способами:

• Для повышения узнаваемости вашего бренда
• Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес
• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
• Вывести на рынок новый продукт или услугу
• Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов

Рекламу также можно исполнить различными способами. Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой — как мы обсудим позже в этом руководстве.

Кто такие рекламодатели?

Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. Они продвигают сообщения о продуктах и ​​услугах бренда, чтобы сформировать общественное предпочтение бренда.

«Рекламодатель» также может относиться к лицу, которое платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.

Рекламодатели важны, потому что весь рекламный бизнес зависит от них. Рекламодатель несет расходы на рекламу, поэтому, если он решит, что реклама не стоит запускать, у рекламной индустрии будут большие проблемы.

Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями. Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить узнаваемость своего бренда и убедить клиентов совершить покупку. Реклама — это акт передачи сообщений вокруг этих широких целей.

Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Маркетинг включает ряд различных каналов, таких как:

• социальные сети
• электронный маркетинг
• связи с общественностью
• SEO
• платная реклама.

В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама является одним из старейших сегментов бизнеса, за исключением валюты и торговли. Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.

Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г. до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.

Кстати, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять веков:

1472: Первый рекламный плакат размещается на дверях церквей в Лондоне.

1650: Опубликовано первое объявление в газете — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждениях?)

1704: The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870: Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса. Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.

1880: Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.

1902: Компания Unilever установила «самые длительные отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», наняв компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.

1902: Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.

1904: Дети Кэмпбелла созданы, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.

19:22: Появляется реклама на радио, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целую радиопередачу, и эта концепция в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».

1925: Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, ориентируясь на то, какое удовольствие получат покупатели от их товара или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975: Введены видеомагнитофоны , и потребители начинают записывать передачи и, следовательно, пропускать рекламу.

1990: Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994: Запуск первой рассылки спама по электронной почте. Баннерная реклама также представлена.

1995: Поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005: Запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008: Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.

2012: Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.

2013: Такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020: Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

В то время как почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.

В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.

Методы рекламы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Телереклама
4. Радио
5. Реклама событий
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному. Вот различные типы рекламы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама относится к плакатам, бюллетеням, листовкам и другим рекламным материалам, напечатанным на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и ​​журналах.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).

В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать. К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде. Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

Рекламные ролики на телевидении представляют собой короткие рекламные ролики, разрабатываемые и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления. В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.

4. Радио

Радиореклама – это устные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда впервые появилось коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама на мероприятиях

Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность связаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень затратна. (Учитывайте только почтовые расходы.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровой рекламой. Это то, что мы распаковываем дальше.

Цифровая реклама: размещение рекламы в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.

Если вы не размещаете рекламу в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных типов рекламы и каналов для рекламы.

Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете:

Платная реклама в поиске

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку от результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели могут показывать рекламу над обычными результатами поиска. Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние списки в красной рамке — это реклама. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях> поместите свое сообщение перед целевой аудиторией и побудите их участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

Такие платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии таких объявлений.

Вот как они отображаются в соответствующих каналах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный справочник из 50 примеров рекламы Facebook, которые мы на самом деле кликали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.

Twitter

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 19 лет. 22 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу. Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами. Нативные объявления связаны с окружающим контентом и легко вписываются в любой дизайн. Это создает беспрепятственный опыт, который не прерывает путь клиента. Существует множество инструментов, таких как Taboola, которые специализируются на нативной рекламе, чтобы помочь вам начать работу.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.

Прочтите эту статью, 10 причин убрать свой телефон перед следующей поездкой , продвигаемую Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.

Подпись вверху страницы указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента. И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.

Спонсируемый контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.

Источник изображения

Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).

Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-рекламу в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые сделают вашу рекламу отличной. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Существует множество рекомендаций, советов и приемов, касающихся рекламы. Это искусство совершенствовалось годами, и с появлением современных типов рекламных каналов и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.

Передовые методы рекламы:

• Воззвание к эмоциям
• Создать положительные ассоциации
• Создайте эффект побеждающей стороны
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
• Используйте рассказывание историй

Однако в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые все еще работают сегодня — независимо от того, какой метод рекламы или средство рекламы вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы будут творить чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Возможно, вы не считаете ASPCA бизнесом, но их незабываемая реклама с Сарой Маклахлан — прекрасный пример использования эмоциональной привлекательности для побуждения людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть на кадры из этого рекламного ролика — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это трогает наши сердца, мы с большей вероятностью будем жертвовать нуждающимся животным, увидев ужасы, через которые они проходят.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и сделают покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже сталкивались с этим раньше, даже не подозревая об этом. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позируют с продуктом или брендом и обнаруживали, что вы хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которую они продвигают.

Например, Under Armour использует Дуэйна «Скалу» Джонсона для создания подсознательной связи с клиентами. Очевидно, это работает, поскольку его кроссовки Rock Delta были самыми быстро продаваемыми кроссовками Under Armour в 2017 году.0005

Источник изображения

Запоминающиеся песни, такие как «Nationwide is on your side», являются примером того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей, Когда вы решаете, какие закуски подать на вечеринку или взять с собой на пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы подумали о них

Создавая свою рекламу, подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите, чтобы ваши бренд, который будет ассоциироваться с вами. Вплетите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать позитивным ассоциациям.

Установите эффект побеждающей стороны.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низкое человеческое желание делает эффект побеждающей стороны настолько эффективным. Люди не хотят оставаться в стороне. Они ценят мнение своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто не использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Каждые две секунды покупается один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц — статистика, которая подтверждает социальное доказательство и еще раз подтверждает их заявление о том, что они «самая любимая тушь для ресниц Америки».

Источник изображения

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или общедоступный контент, чтобы рекламировать свой бренд как достойный внимания или покупки. Используйте другой подход, продвигая скидку за то, что вы поделились своим брендом с другом или членом семьи, чтобы ваша аудитория продала вам за . В любом случае, используйте свою рекламу для создания инклюзивной среды, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.

Функции и преимущества — две большие разницы. Особенности — это детали продукта или услуги, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Выгоды, с другой стороны, объясняют, почему человек должен купить у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу от такой покупки выиграет его жизнь.

Реклама должна быть сосредоточена на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы физически продаете.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы построчно объяснять, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы сделали покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Источник изображения

Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное пространство на характеристики вашего продукта или услуги, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов. Если вы все сделаете правильно, ваша творческая, наполненная выгодами реклама вдохновит их на самостоятельное изучение функций.

Используйте рассказывание историй.

Наша склонность к хорошим историям мало чем отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать один продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный метод, который вы должны использовать во всей своей рекламе. На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно нужно это сделать. Исследования показывают, что истории, иллюстрирующие бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», наиболее эффективны для привлечения потребителей и оказания на них влияния.

Dove использует сторителлинг в своей кампании в партнерстве с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военных и их семей. Рекламные объявления не рекламируют продукты Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (и затрагивают некоторые струны сердца).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Далее, давайте взглянем на некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых применили эти передовые методы на практике.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Just Do It

В конце 1980-х годов Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok продавала больше, чем Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что рекламная кампания Absolut «Бутылки в дикой природе» является самой длинной непрерывной рекламной кампанией в истории?

Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. На нем была представлена ​​бутылка Absolut в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.

Кампания Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание истории в целом, а не только самому продукту.

3. Miller Lite

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво. С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.

4. Фольксваген

Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли. Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.

Подлинность и честность на 9 баллов0003 длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярной благодаря своей стильной, стильной и утонченной эстетике.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением изысканности и уравновешенности. После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.

Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает вам стать лучше

Имея богатую и динамичную историю, реклама является невероятным инструментом, который вы можете добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Между печатной рекламой, спонсорством на радио, телевизионной рекламой и продвижением в социальных сетях возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны.

Чтобы наилучшим образом взаимодействовать со своей аудиторией, говорить на языке ваших клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание быть частью сообщества, создайте четкую и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям. .

Применяя эти проверенные методы в своей рекламе, вы создадите притягательный бренд, который привлечет клиентов, установит число подписчиков и принесет доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, выдержавшим испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и обновлен для полноты информации.

Как рекламировать свой бизнес: 28 способов рассказать о своей фирме

Одной из самых сложных задач руководства компанией является знание того, как рекламировать свой бизнес. Уверенность в том, что вы выполняете качественную работу и хорошо относитесь к своим клиентам, является основой любого хорошего начинания, но есть так много инновационных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить свою узнаваемость. Еще лучшая новость: ваши маркетинговые усилия не должны казаться невозможными или стоить вам половины вашего бюджета. AD PRO здесь, чтобы помочь вам научиться эффективно и творчески вызывать интерес, не распыляя свой бюджет, чтобы вы могли сосредоточиться на поддержании связей. С более чем двумя дюжинами экономически эффективных методов вы можете найти несколько (или больше), которые работают для вашего бизнеса и его потребностей.

«Успешная реклама требует тонкого баланса различных, но взаимодополняющих усилий», — говорит Бенджамин Джонстон, партнер и креативный директор студии Benjamin Johnston Design из каталога AD PRO, расположенной в Хьюстоне, штат Техас. «Мы построили наш бизнес с помощью комплексного подхода, который максимизирует шансы на то, что наша фирма придет на ум, когда клиенты будут готовы строить или украшать свои дома».

1. Посещайте торговые выставки и другие местные мероприятия

Знание того, как продвигать свой бизнес на местном уровне, поможет вам повысить узнаваемость бренда, а также позволит вам получать новую информацию, например узнавать, что на самом деле ищет ваше сообщество в вашей области. .

«Сарафанное радио имеет неоценимое значение», — говорит Бетани Адамс из Луисвилля, штат Кентукки, и директор Bethany Adams Interiors. «У меня есть несколько клиентов, которые стали хорошими друзьями и очень щедро рекомендуют меня своим друзьям».

Она рекомендует стать волонтером в комитете, предлагающем безвозмездную работу по дизайну для фонда и лично участвуя в таких мероприятиях, как торговые выставки, выставки багажников или демонстрационные дома. Все эти тактики являются недорогими вариантами, которые включают ваше местное сообщество и сарафанное радио.

2. Отточите свой бизнес-профиль 

Чтобы ваш бизнес выделялся при поиске Google или альтернативной поисковой системе, настройте бесплатные профили в Google My Business и Bing Places for Business. Yahoo Local (8–42 доллара в месяц) также может помочь улучшить результаты поиска в онлайн-каталогах, картах и ​​даже в голосовом поиске.

Адамс также рекомендует зарегистрироваться в качестве доверенного специалиста на таких сайтах, как 1stDibs, Freddie (через Schumacher) и в каталоге AD PRO. Вы будете привлекать клиентов с учетом ваших конкретных потребностей.

3. Создайте веб-сайт

Одним из наиболее важных маркетинговых инструментов является ваш веб-сайт. Если у вас еще нет веб-сайта, его создание может помочь вашей фирме появиться в результатах поиска, объяснить потенциальным клиентам, какие товары и услуги вы предлагаете, представить свое портфолио, цены, рекомендации клиентов и так далее. Чтобы снизить затраты, такие платформы, как Wix, Squarespace и WordPress, предлагают простые шаблоны, которые можно сделать своими руками. Не забудьте указать номер телефона, адрес электронной почты или прямой способ связаться с вашей компанией.

4. Создайте стратегию

Одна из наиболее важных маркетинговых стратегий продвижения вашего бизнеса сводится к двум ключевым аспектам: знайте, с кем вы пытаетесь связаться, и придумайте, как привлечь их внимание. Если вы управляете дизайнерским бизнесом, ориентированным, например, на прибрежные дома, но живете в не имеющей выхода к морю части Техаса, местная газета не будет вашим лучшим выбором. С другой стороны, если вы дизайнер интерьеров и хотите произвести фурор на местном рынке, региональные СМИ могут быть правильным выбором. Любая известная вам информация о ваших клиентах — например, возраст, демографические данные и уровень дохода — может помочь вам более точно ориентироваться на них.

«Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса, вы не можете сидеть сложа руки и надеяться, что телефон зазвонит», — говорит Джонстон. «Разработайте целостный план, включающий каждую аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, а затем наметьте ежедневные, еженедельные и ежемесячные действия».

5. Скомпилируйте контакты

Всплывающее окно или виджет на вашем сайте — это незаменимая возможность для сбора писем от посетителей. Добавьте ценность, предложив эксклюзивную скидку или подарок тем, кто зарегистрируется. Вы также можете добавить ссылку в свой профиль в социальных сетях на таких платформах, как Linktree, чтобы собирать ценную контактную информацию и привлекать трафик на свой веб-сайт — беспроигрышный вариант.

6. Оптимизируйте свой электронный маркетинг

После того, как вы собрали эти контакты, пришло время сообщить им, над какими проектами работает ваша компания. Отправьте информационный бюллетень с некоторой регулярностью, но не переполняйте их почтовые ящики и никогда не спамьте, не продавайте адреса электронной почты или не добавляйте имена без разрешения. MailChimp, Constant Contact и Emma — отличные сервисы для использования. Электронный маркетинг по-прежнему остается ценным инструментом, если вы создаете броские темы, отправляете электронные письма в оптимальное время и сохраняете интерес к своему контенту.

«Поделитесь своими текущими проектами, идеями фирмы, предстоящими событиями и любыми важными бизнес-объявлениями», — Эрих Плуг, партнер и управляющий директор Benjamin Johnston Design.

7. Заставьте людей говорить в TikTok и Instagram 

Платформы социальных сетей, которые ваши будущие клиенты уже знают и любят, такие как TikTok, Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest и LinkedIn, являются эффективными способами связаться с ними. Не забудьте включить параметр бизнес-профиля в своих учетных записях, где это применимо, чтобы получить как можно больше данных о том, как работает ваш контент.

«Instagram — это лучший бесплатный рекламный инструмент, который вы только можете использовать. Публикуйте ежедневно, общайтесь со своими подписчиками и убедитесь, что большая часть вашего контента профессионально снята», — говорит Вестчестер, жительница Нью-Йорка Ариэль Окин, управляющая одноименной рекламной компанией. студия интерьеров и издание о стиле жизни Fenimore Lane, а также внесен в каталог AD PRO. «Думайте о ленте как о журнальном развороте вашей работы, а истории — как о более личном и закулисном — и держите его последовательным».

Вам не нужно быть активным на каждой платформе; сосредоточьтесь на тех, которые имеют смысл для вашего бизнеса или отрасли. Создавайте качественный контент, освещающий ваши достижения, проекты, специальные предложения или другие важные новости. Маркетинг в социальных сетях — один из лучших способов привлечь новых людей, особенно когда вы пользуетесь предлагаемыми аккаунтами.

«Предоставление клиентам возможности заглянуть за кулисы поможет им почувствовать себя более комфортно, работая с вами в течение года или более своей жизни», — говорит Адамс.

8. Ориентируйтесь на свою аудиторию с помощью рекламы в Facebook

Чтобы ваши публикации были доступны как можно большему числу людей, рассмотрите возможность платной рекламы на социальных платформах, чтобы продвигать свои публикации или получать больше подписчиков. Многие позволяют вам конкретно ориентироваться на аудиторию, которую вы хотите охватить, по категориям, таким как возраст, местоположение и интересы. Реклама в Facebook — отличное место для начала и измерения обратной связи.

9. Используйте рекламу с оплатой за клик

Для определенных отраслей печатная реклама может быть полезна, но когда дело доходит до затрат и конверсий, рекламные кампании в Интернете, как правило, более доступны по цене, их легче отслеживать и приносить больше продаж. Реклама с оплатой за клик может помочь вам охватить очень целевую аудиторию и позволяет адаптировать сообщение до тех пор, пока вы не получите его правильно. Вы можете использовать Google Реклама, чтобы понять привычки и потребности вашей клиентской базы.

10. Используйте свои сильные стороны для создания контента

Создание сообщений в блогах, статей или другого контента на вашем веб-сайте может стать важным преимуществом для вашей поисковой оптимизации. Идея, известная как входящий маркетинг, заключается в использовании понятий, терминов, тем и фраз, которые показывают поисковым системам, что вы являетесь авторитетом в определенных темах. Подумайте о том, в чем преуспевает ваш бизнес и в чем заключается ваш опыт, а затем начинайте писать.

«Большие, экстравертные личности невероятно преуспевают в социальных сетях, а каналы социальных сетей, такие как истории в Instagram или YouTube, могут стать отличным средством для роста», — говорит Джонстон. «Если вы больше интроверт, вы все равно можете использовать ролики, статические посты в Instagram и даже такие ресурсы, как Pinterest, для связи с профессионалами отрасли».

11. Оптимизация для поисковых систем

Скорее всего, если вы предлагаете ценные услуги или товары, люди уже ищут их. Чтобы написать наилучший возможный контент — или перенастроить контент, который у вас уже есть — и привлечь этих клиентов, узнайте, какие фразы и термины чаще всего ищут, и какие термины помогут вам получить наилучшие результаты в поисковых системах. Поисковая оптимизация может быть очень сложной, но понять основы SEO несложно.

12. Создавайте эффектный визуальный контент

Великолепные изображения и видео также являются отличными инструментами для продвижения вашего бизнеса в Интернете. Видео не только полезны и интересны, но их гораздо сложнее игнорировать в наших лентах. В одном недавнем опросе Hubspot 54% потребителей заявили, что хотели бы видеть больше видеоконтента от компаний, которые им нравятся. И люди с большей вероятностью нажмут и сохранят информацию, если она сочетается с высококачественным изображением.

«Я выделяю около 10% своих накладных расходов на PR и маркетинг, включая расходы на найм стилиста и фотографа для съемки двух-трех проектов в год, — говорит Адамс. «Отличные фотографии — это ключ к хорошей рекламе и хорошим клиентам».

13. Давать интервью или писать гостевые посты

Рассмотрите возможность создания или действия в качестве источника контента для других веб-сайтов. Это может помочь вам стать признанным экспертом, предстать перед новой аудиторией и получить ценные ссылки на ваш собственный сайт. Обратитесь к сайтам, которыми вы восхищаетесь, и узнайте, захотят ли они разместить вашу статью на своей платформе или им нужен совет экспертов.

«Несмотря на то, что сильное присутствие в социальных сетях важно, не менее важны и публикации в региональных и национальных изданиях», — говорит Джонстон. «Мы считаем, что для этих мест размещения лучше всего сочетать заработанные и оплачиваемые возможности».

14. Рассылайте пресс-релизы и прямую почтовую рассылку

Когда вам нужно объявить важные новости, например, о новых продуктах или новых сотрудниках, рассылайте информативные пресс-релизы. Ведите постоянный список контактов с потребителями, отраслевыми и B2B-прессами, которые могут быть заинтересованы в ваших новостях; Есть также несколько телеграфных служб, которые могут помочь вам распространить информацию. Вы даже можете рассылать прямые почтовые рассылки, в том числе бумажные копии ваших последних событий или достижений, чтобы достучаться до людей физически.

15. Дополняйте свою подпись электронной почты

Не тратьте впустую ценную недвижимость под своей подписью электронной почты. Добавьте персонализированную информацию о своем бизнесе, специальное предложение или отличный отзыв от клиента. Или направлять людей на ваши социальные страницы, веб-сайт или конкретные продукты.

16. Сеть в Интернете

Создание онлайн-сети клиентов, клиентов и других владельцев бизнеса — это отличный способ продвижения вашей компании подлинным способом. Подписывайтесь и взаимодействуйте с другими социальными аккаунтами, которые вам нравятся или интересны. Комментируйте посты или лайкайте их, делитесь и хвалите. Просто убедитесь, что вы занимаетесь подлинным образом; не используйте чужие цифровые пространства для продвижения своего бизнеса, если это не актуально — в результате вы можете потерять подписчиков. Вы можете изучить советы по маркетингу, проанализировав, что работает для ваших коллег или конкурентов.

«Всегда полезно следить за местными компаниями и взаимодействовать с ними в Instagram, TikTok и т. д., а также размещать свои работы там, где вы хотели бы получить больше работы», — говорит Окин. «Кроме того, свяжитесь с другими местными предприятиями и посмотрите, как вы можете совместно продвигать друг друга».

17. Проводите или посещайте веб-семинары

Вы уже знаете, что посещение конференций и отраслевых мероприятий — это отличный способ познакомиться с единомышленниками и быть в курсе событий. Сделайте еще один шаг и станьте волонтером, выступая на мероприятиях или выступая на панелях, что даст вам возможность представить свой бренд новой аудитории. Вебинары — это отличное место, чтобы продемонстрировать свой опыт и расширить свое сообщество, общаясь с экспертами в своей области. Так ваши потенциальные клиенты узнают, насколько вы доступны. Вы можете начать с простого входа в Instagram Live!

«Вместо того, чтобы целенаправленно заниматься маркетингом для определенного клиента, я стараюсь сотрудничать с другими компаниями или поставщиками, которые работают над проектами того же типа, что и я», — говорит Адамс. «Это повышает вероятность того, что нужные клиенты найдут меня».

18. Присоединяйтесь к профессиональным группам

Будь то местная торговая палата или отделение национальной организации, такой как Международная ассоциация дизайнеров интерьеров, воспользуйтесь влиянием и связями, которые могут предложить профессиональные группы. Знакомство с другими владельцами бизнеса и тем, что сработало, а что нет, имеет неоценимое значение при изучении того, как рекламировать свой бизнес. Часто это хорошо для вашего резюме и для рефералов.

19. Отдавайте

Ваша маркетинговая тактика не всегда должна фокусироваться исключительно на вашем бизнесе и его непосредственных потребностях. Внесите свой вклад в свое сообщество посредством волонтерства или пожертвований и позвольте сотрудникам делать то же самое. Это отличный способ продвигать свою компанию в обществе в целом и укреплять свои ценности.

«Примите участие в жизни общества, занимаясь волонтерской деятельностью и собирая средства на местные дела, которые вам близки и дороги», — говорит Джонстон. «Эти возможности приглашают вас связаться с единомышленниками, которые однажды могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами».

20. Расскажите о своих успехах

Вы получили награду? У вас брали интервью для статьи? Распространите эту новость через пресс-релиз, разместите ее на своем веб-сайте или расскажите о ней в социальных сетях. Не забывайте использовать правильные дескрипторы и соответствующие хэштеги, которые могут помочь вам расширить охват ваших сообщений. Это простая маркетинговая стратегия, позволяющая представить ценность вашего бизнеса как можно большему количеству потенциальных клиентов.

21. Присоединяйтесь к бизнес-инкубатору

Если вам нужна информация о грантах, кредитах или обучении, участие в бизнес-инкубаторе может стать отличным способом связаться с другими знающими предпринимателями. Если рядом с вами их нет, обратитесь в Ассоциацию малого бизнеса США, которая предлагает общие и локальные советы.

22. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве

Показатели и цели важны, но не сосредотачивайтесь исключительно на получении отличной статистики. Интерактивное онлайн-сообщество, основанное на вашем бизнесе, гораздо более эффективно, чем множество последователей-призраков. Поддерживайте эти отношения!

«Помните, что менее 5% ваших подписчиков на большинстве каналов будут настоящими подписчиками, но эти 5% могут все изменить», — говорит Плуг. «Эти маленькие, но мощные связи часто являются тем местом, где происходит волшебство».

23. Создайте сделку Groupon

Подумайте о том, чтобы предложить скидку или специальное предложение через такой сайт, как Groupon. Вы привлечете внимание потенциальных новых клиентов, которые ранее не знали о вас или знали, но обратятся к вам благодаря выгодной сделке. Электронная коммерция — быстро развивающаяся сфера, и нет ничего более захватывающего, чем отличные предложения.

24. Предложите бесплатную консультацию

Когда вы предлагаете бесплатную консультацию по услугам, вы приносите пользу покупателю, но вы также получаете часть обратно. Даже если он или она не наймет вас, у вас есть новое имя и адрес электронной почты для списка рассылки. Оставьте их с рекламными материалами; они могут порекомендовать вас кому-то еще или обратиться к вам в будущем. Следите за новостями через несколько недель и узнайте, интересны ли они по-прежнему. Вы оставите их впечатленными и оцененными.

25. Делитесь хорошими отзывами

У вас есть довольный клиент или заказчик? Попросите их оставить отзыв на таком сайте, как Yelp, или поделиться отзывом, который вы можете опубликовать на своем веб-сайте или использовать в других материалах.

«Сарафанное радио от бывших клиентов — фантастический источник маркетинга, который никто на самом деле не ценит так высоко, как вы думаете, потому что так много внимания уделяется социальным сетям», — говорит Окин. «Некоторые из наших лучших клиентов пришли от предыдущих клиентов».

26. Подумайте о партнерском маркетинге

Аффилированные лица — это торговые посредники или генераторы потенциальных клиентов, которые помогают продвигать вашу работу или продукты и, в свою очередь, получают часть прибыли, отправленной вам. Просто продумайте свою структуру ценообразования и убедитесь, что вам удобно, чтобы партнеры продвигали вашу компанию, прежде чем вы попадете на борт.

27. Рекламируйте свою компанию

Объединяйтесь с другими компаниями в мероприятиях, рекламных акциях или предложениях, чтобы задействовать клиентские базы друг друга. Например, флорист и дизайнер интерьеров, участвующие в семинаре, могут использовать оба списка адресов электронной почты для продвижения мероприятия среди более широкой аудитории, чем один. Цифровой маркетинг через другие подобные учетные записи, особенно владельцев малого бизнеса в вашем местном сообществе, дает вам доступ к аналогичным пулам клиентов, которые, скорее всего, соответствуют вашей целевой демографической группе.

28. Проведите конкурс или розыгрыш

Попросите людей подписаться на вашу рассылку или подписаться на вас в Instagram, чтобы принять участие в конкурсе, лотерее или розыгрыше. Люди будут хотеть то, что вы предлагаете, а взамен вы получите ценные контакты и подписчиков. Совет: сначала ознакомьтесь с юридическими подробностями; применяются некоторые оговорки.

Выполнив эти шаги, вы, скорее всего, начнете привлекать внимание к своему бизнесу без серьезных капиталовложений. Продолжайте обновлять свою клиентскую базу, подписчиков и контакты в СМИ новостями и следите за тем, чтобы ваши цифровые платформы были в актуальном состоянии, чтобы привлекать новых клиентов, которые могут искать такого же дизайнера, как и вы.

This entry was posted in Популярное