Что такое лендинг пейдж. Виды посадочных страниц, как улучшить эффективность лендинга

Лендинг-пейдж (посадочная, а также целевая страница) – это интерактивный рекламный буклет, один из основных инструментов интернет-маркетинга. В самой упрощенной схеме их создают для маркетинговой и рекламной кампании: лендинг собирает трафик с рекламных объявлений, чтобы конвертировать посетителя в покупателя. Рассмотрим основные задачи целевых страниц, их типы и факторы, определяющие эффективность.

Чем лендинг-пейдж отличается от обычной страницы

Посадочная страница может быть как одностраничным сайтом, так и частью обычного сайта, с учетом того, что во втором случае её дизайн и структура отличаются от типового шаблона.

Продуманная структура и простота лендинга делают его эффективным инструментом продаж. Все блоки посадочной страницы предназначены, чтобы показать ваше торговое предложение лицом, ответить на возможные вопросы посетителя и справиться с его сомнениями и возражениями и подтолкнуть к целевому действию: отправить заявку, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и т. д. На такой странице нет ничего ненужного и второстепенного, в этом – главное отличие от обычной страницы на сайте. Ничто не должно отвлекать потенциального клиента от того, зачем он зашел на страницу.

Ничего лишнего: предложение, призыв к действию, иллюстрация. Всё внимание — на конверсионной кнопке

Лендинг – точка входа в конверсионную цепочку. Структура этой цепочки, провожающей клиента от точки входа до заключения сделки, определяет тип и структуру посадочной страницы. В одном случае всё происходит на самой странице, в другом – это лишь первое звено конверсионной последовательности. Отличия типов лендингов определяются поставленными задачами. Рассмотрим основные типы подробнее.

Типы и цели посадочных страниц

Лидогенератор

Лидогенератор предназначен для сбора информации о потенциальных клиентах. Такая посадочная страница всегда снабжается формой, которую потенциальный клиент должен заполнить, указав ФИО, телефон, электронную почту и т.д.

Так выглядит типичный лидогенератор

«Сквозной» лендинг

Его задача – максимально убедительно представить преимущества товара или услуги и предложить посетителю перейти на страницу заказа. Поскольку для каждого типа потенциальных клиентов могут быть важны различные свойства вашего продукта (цена, пользовательские характеристики, субъективная ценность продукта) «сквозных» лендингов может быть много, для каждого сегмента целевой аудитории – по отдельной странице.

«Продающая страница»

Фактически, это одностраничный интернет-магазин, представляющий подробную информацию о товаре или услуге, отзывы, гарантии и форму для заказа. Как правило, посетитель покупает либо прямо на этой странице, либо переходит на страницу с формой оплаты.

Объем такой целевой страницы, как правило, больше страниц других типов: для принятия решения о мгновенной покупке посетителю нужно больше информации.

В этом варианте посадочной продающей страницы попытались использовать максимум информации. Интерфейс перегружен ненужными элементами, акцента на целевом действии нет

Сжатая страница

Её используют для подписок. Поскольку от посетителя не требуется предоставления развернутых данных, и нужно только указать эмейл, некоторые стандартные блоки лендинг-пейдж пропускаются. Основное содержание – формулировка предложения, краткая вспомогательная информация и форма подписки с единственным полем и кнопкой подтверждения.

Рекламная («яркая») страница

Рекламная страница (splash page) создаётся не столько ради коммуникаций с потенциальным клиентом, сколько для предоставления информации о товаре. Акцент делается на продукте, а не предлагаемом действии: знакомство с продуктом и есть целевое действие. Что, разумеется, не исключает второстепенного целевого действия (подписки на рассылку, заказа товара и т.п.).

Разумеется, все типы целевых страниц этим перечнем не исчерпывается: маркетинг не стоит на месте, появляются новые задачи и цели. С ними меняются и требования к посадочным страницам.

Что определяет конверсии

Источники входящего трафика

Выбор правильных источников входящего трафика – непременное условие высоких конверсий посетителей в покупателей. источником трафика может быть любой канал: контекстная и баннерная реклама, масс-медиа и SEO, почтовые рассылки, соцсети и даже разные виды спама. Все эти каналы очень неоднородны, и задача маркетолога и владельца бизнеса – понять, какой из каналов обеспечивает самый выгодный трафик.

Не менее важны исследования потенциальной аудитории: к домохозяйкам не стоит обращаться на языке менеджеров, а взрослый мужчина не оценит панибратства и молодежного жаргона.

Выгода для посетителя

Как ни банально, если продукт не представляет ценности в глазах потенциального потребителя, конверсия его будет невелика. Эта задача решается в первую очередь качеством самого продукта и умением маркетолога его преподнести. Здесь нужно учитывать потребности целевой аудитории, её надежды и страхи. Лишь после этого сформулированное уникальное предложение ценности можно структурировать, придавать ему визуальное воплощение и определять источники трафика.

Едва ли возможность гулять по поселку можно считать убедительным преимуществом торгового предложения

Быстродействие

Как бы ни был хорош лендинг, нужно, чтобы он в первую очередь был доступен для аудитории. Что толку от перехода, если посетитель не смог дождаться загрузки страницы и ушёл? По данным различных исследований, до 40% посетителей закрывает страницу, если загрузки надо ждать более 2 секунд. Учитывая, что речь идёт о заинтересованной целевой аудитории, это огромные потери прибыли.

Именно поэтому техническая оптимизация лендинга имеет особое значение для высоких конверсий. Хорошо оптимизированный код, быстрый хостинг и технические доработки, ускоряющие загрузку сайта – это необходимость.

Кроссплатформенность

Более 60% всего трафика сегодня составляют заходы с мобильных устройств. А это значит, что сайт должен хорошо выглядеть и быть удобным как на дисплее смартфона, так и на мониторе обычного ПК.

Посадочная страница бесплатного конструктора сайтов, обещающего отличное отображение на смартфонах, практически не читается

Это подразумевает работу всей команды разработчиков сайта, от дизайнера до программиста. Если важный продающий контент не доступен, а форма заказа не работает по причине какой-то аппаратно-программной несовместимости – прибыль будет потеряна.

«Продающие» тексты

К тексту посадочной страницы предъявляются особые требования. Неслучайно такой текст большинством копирайтеров оценивается намного дороже других типов текстового контента. В небольшом объеме текста нужно суметь самым выгодным способом представить товар, нажать на все скрытые кнопки в восприятии и понимании потенциального клиента и убедить его сделать то, что он должен.

Здесь не годится «водянистый» текст ни о чём и общие слова: «Мы лучшие, мы – динамически развивающаяся компания, мы заботимся о вас и о вашем здоровье»… Сочетание убедительных фактов, работа с возражениями, глубокое понимание психологии клиента и его задач – вот необходимые компоненты эффективного текста для «посадки».

Без фактов доказательства ценности УТП воспринимаются как информационный шум

Как доказали исследования NN-Group, в интернете не читают – в интернете сканируют текст в поиске ключей и фактов. Пустые слова, обобщения и преувеличения любого рода играют против вашего торгового предложения, резко снижая его ценность.

Качественный дизайн

Убогое визуальное воплощение торгового предложения лишь отпугнет посетителя. Некачественные фотографии товара, ошибочно подобранные цвета оформления, откровенно «кривая» верстка недвусмысленно сообщают: здесь не старались, и скорее всего, это характеризует не только эту страничку, но и бизнес в целом.

Ещё один недостаток плохо сделанной посадочной страницы – её безликость, шаблонность. Узнаваемые фотографии из фотостоков, шаблонные визуальные бейджи и кнопки, скучная типографика – сколько таких же сайтов каждый пользователь интернета видит ежедневно? Психологи говорят о «баннерной слепоте» – люди научились попросту не видеть визуальный рекламный шум, считывая его налету. Хотите высоких продаж – вкладывайтесь в броский дизайн, выделяющий из потока конкурентных предложений.

Как создать эффективный лендинг

• В первую очередь: обращайтесь к профессионалам. Экономия бюджета и желание обойтись собственными силами обернется напрасной тратой ресурсов. Да, можно наспех слепить сайт в визуальном редакторе какого-нибудь конструктора или использовать шаблон на WordPress, просто заменив логотип и тексты на странице. Но если вам нужны конверсии, стоит заказать лендинг в веб-студии.
• Тестируйте! Сплит-тесты – необходимая часть успешной рекламной кампании. Схема проста: вы запускаете два или больше версий одной страницы, экспериментируя с текстом, дизайном, чтобы выбрать наилучший вариант. Специалисты по конверсии (CRO) говорят о влиянии малейших нюансов. По данным агентства Wingify, почти 30% всех A/B-тестов – это тесты кнопок с призывом к действию, 20% – тесты заголовков, 10% приходится на долю вёрстки, и тексты – 8%.
• Успех рекламной кампании с использованием посадочной страницы основывается не на психологических фокусах, а на анализе потребностей клиентов и понимании условий, необходимых для решения о покупке.
• Ещё один важный момент, которому уделяют меньше внимания, чем он того заслуживает – это дальнейшая обработка лида. Посетитель увидел ваше объявление, ознакомился с предложением и выполнил конверсионное действие. Проработан ли и проверен дальнейший сценарий ещё в процессе проектирования посадочной страницы? Если не продумать дальнейшие события в самом начале, конверсия может так и не стать продажей из-за отсутствия продуманной постконверсионной обработки.

8 примеров интерактивных товарных лендингов

Мы любим онлайн-шоппинг за удобство и простоту, за возможность выбирать и заказывать что угодно, не выходя из дома. Тем не менее, есть один минус, от которого очень сложно избавиться — мы не можем «пощупать» товар, дабы оценить его физические свойства. Как преодолеть разрыв между покупателем и продуктом в контексте электронной коммерции?

Сегодня ритейлеры, пытаясь компенсировать этот недостаток, предлагают пользователям интерактивные товарные страницы. Возможность увидеть предмет со всех сторон, «повертеть» его в руках и даже разобрать на части создает иллюзию присутствия, что практически соответствует ощущениям от посещения офлайн-магазина. Некоторые интерактивные лендинги настолько реалистичны, что просто захватывает дух.

• Интерактивный контент — новая ступень эволюции входящего маркетинга

Sony — Be Moved

Лендинг от Sony — потрясающий пример использования параллакс-скроллинга (parallax-scrolling). Он позволяет «разобрать» интересующую модель на части прокруткой вниз, а затем также легко «собрать» ее. Дизайн страницы настолько захватывает внимание, что прервать просмотр в процессе практически невозможно. Некоторые продукты сопровождаются короткими видеороликами, а также ссылками на магазин Sony и другие интернет-площадки: Amazon, T-Mobile и Best Buy.

Brickfielder

Brickfielder — британский бренд, который проектирует и производит инновационную ветронепроницаемую одежду для тенниса. Интерактивный лендинг Brickfielder позволяет желающим изучить специфику фирменной футболки-поло: начиная от технологий изготовления и заканчивая преимуществами одежды такого типа.

• Как сделать товарный лендинг, который продает?

Bugaboo

Если в скором времени вы станете родителями, то вопрос выбора коляски стоит для вас очень остро. Особенно, если планируете потратить на нее более 1 000 евро!

Bugaboo дает возможность выбрать необходимые аксессуары и дизайн детской коляски. Интуитивная landing page позволяет сделать это быстро и просто, а главное — вы можете увидеть конечный результат и рассмотреть его со всех сторон.

Bellroy — тонкий кошелек

Компания Bellroy заявляет: «Мы работаем, чтобы ваш бумажник худел». И специалисты бренда проделали фантастическую работу в плане визуализации этого! На товарной странице Bellroy вы можете «положить» в кошелек нужное количество банкнот и пластиковых карт, чтобы получить представление о его размере.

Geox

Вы когда-нибудь откладывали покупку обуви из-за того, что боялись воздействия воды на нее? Или просто казалось, что данная пара будет слишком жаркой для лета? Geox, производитель обуви нового поколения, развеивает все сомнения пользователей с помощью актуальных трендов веб-дизайна.

Вы можете выбрать погоду, а Geox покажет — как знойное солнце, проливной дождь или снег воздействует на обувь.

• Дизайн лендингов: преимущества минимализма с точки зрения психологии восприятия

FitBit ChargeHR

На интерактивной товарной странице FitBit представляет фитнес-браслет ChargeHR. С помощью вертикальной прокрутки пользователь получает представление об основных функциях гаджета. А заметная СТА-кнопка «Купить сейчас» подталкивает посетителя к следующему шагу воронки.

• 13 элементов эффективной товарной целевой страницы

Bruggler

Швейцарская марка Bruggler дает пользователям возможность создать уникальный дизайн наручных часов. «Настройке» поддаются практически все элементы: механизм (кварцевый, автоматический), браслет, гравировка, циферблат, стрелки и даже логотип Bruggler!

• Как повысить уровень конверсии товарного лендинга: примеры из практики

Bjorn Borg

Серия светоотражающих товаров для спорта Bjorn Borg предназначена для тех, кто выбирает активный отдых в темное время суток. Компания разработала интуитивный лендинг, показывающий конкретный продукт «в действии» при прокрутке вниз.

Черпайте идеи, вдохновляйтесь примерами ведущих брендов и создавайте собственные шедевры.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.usabilla.com 

24-08-2015

Понравилась статья? Поделитесь впечатлениями или расскажите о вашем опыте.

Комментировать

Какой тип целевой страницы лучше?

Вот вопрос к воинам цифрового маркетинга. Сколько времени вы тратите на то, чтобы превратить потенциальных клиентов в законных, платящих клиентов?

Много, мы себе представляем. В конце концов, привлечь внимание аудитории — это одно, а дать им последний толчок в правильном направлении — совсем другое дело.

Вот почему целевые страницы являются бесценным активом.

Они не только предоставляют посетителям важную информацию о вашем бизнесе , но они также привлекают потенциальных клиентов и ведут их дальше по так называемой воронке.

В зависимости от конкретных потребностей и целей вашего бизнеса вы можете использовать статические или интерактивные целевые страницы, каждая из которых обладает собственным набором преимуществ.

Хотите узнать, какой тип целевой страницы лучше подходит для вашего бизнеса? Продолжай читать!

Прежде всего, что такое целевая страница?

На сегодняшнем постоянно меняющемся и конкурентном рынке ваш бизнес должен делать все возможное, чтобы вывести потенциальных клиентов на «финишную черту», ​​где они станут платными клиентами.

Вот тут-то и появляются целевые страницы.

Это отдельные веб-страницы, которые служат одной цели: клиент конверсия .

Целевые страницы предназначены для того, чтобы убедить посетителя сделать следующий шаг с помощью определенного призыва к действию.

Примеры включают убеждение посетителей приобрести продукт, подписаться на бесплатную пробную версию, подписаться на список рассылки или указать адрес электронной почты для еженедельного информационного бюллетеня.

Целевые страницы обычно отделены от основного веб-сайта компании, но их также можно интегрировать в веб-сайт.

Что такое статическая целевая страница?

Предприятия по всему миру используют статические целевые страницы, чтобы превратить потенциальных клиентов в реальных, платящих клиентов.

Статические целевые страницы — это веб-страницы, которые разрабатываются, хранятся и доставляются посетителю в фиксированном, неизменном состоянии.

В отличие от интерактивных целевых страниц, которые мы подробно обсудим позже, статические целевые страницы не меняются в зависимости от посетителя.

Они предлагают одинаковый опыт, сообщения и графику каждому посетителю целевой страницы, независимо от его истории поиска или других данных.

Статические целевые страницы могут содержать ряд убедительных элементов, стратегически расположенных для повышения конверсии среди посетителей.

Эти элементы могут включать:

• Отзывы клиентов.
• Статистика.
• Изображения и видео, поясняющие продукт или услугу.

В конечном счете, эти функции предназначены для того, чтобы убедить посетителя сделать следующий шаг, будь то использование специального предложения, подписка на рассылку или покупка продуктов.

Преимущества статических целевых страниц

Некоторые из наиболее заметных преимуществ статических целевых страниц:

Разумная стоимость

Статические целевые страницы обычно недороги или даже бесплатны для размещения. Их можно перемещать по каталогам или серверам всего несколькими щелчками мыши.

Управление с минимальным обслуживанием

В целом, статические целевые страницы — это эффективный вариант, не требующий особого обслуживания, для компаний, которые не заинтересованы в интерактивном взаимодействии.

Быстрая скорость загрузки

Поскольку статические целевые страницы остаются одинаковыми для каждого посетителя, они обычно имеют высокую скорость загрузки, что имеет решающее значение при взаимодействии с потенциальными клиентами.

Фактически, статистика Google показывает, что более половины мобильных пользователей покидают веб-сайт , если он загружается более трех секунд.

В этой быстро меняющейся цифровой среде ваш бизнес должен уделять первостепенное внимание короткому времени загрузки, которое могут обеспечить статические целевые страницы.

Что такое интерактивная целевая страница?

Интерактивные целевые страницы предлагают посетителям более динамичный опыт.

Как следует из их названия, они позволяют пользователям напрямую взаимодействовать с веб-страницей , которую они обычно находят более привлекательной, чем статические страницы.

Посетители имеют возможность быть активными участниками. Это означает, что пользователи могут:

• Отвечать на вопросы с подсказками.
• Выбирайте между различными продуктами и услугами.
• И даже играть в игры, например.

В наши дни интерактивные целевые страницы, как правило, более успешны, чем статические, потому что они создают диалог между компанией и посетителем.

Сейчас больше, чем когда-либо, потенциальные клиенты хотят чувствовать, что они связаны с бизнесом , а не просто получают товары или услуги из отдаленного, неизвестного источника.

Интерактивные целевые страницы предлагают более персонализированный опыт, в то же время добавляя элемент веселья и азарта, которые могут не доставлять статические целевые страницы.

Преимущества интерактивных целевых страниц

Интерактивные целевые страницы предлагают широкий спектр преимуществ для предприятий всех видов.

Повышение коэффициента конверсии

Интерактивные целевые страницы не только помогут повысить конверсию по всем направлениям, но и укрепят репутацию бизнеса, придав ему больше доверия и авторитета.

Среднее время пребывания на странице дольше

Если посетители чувствуют, что они вовлечены на личном уровне, они с большей вероятностью останутся, ответят на несколько вопросов и прочитают содержимое целевой страницы.

Призыв к действию, который получает клики

Чем дольше потенциальные клиенты остаются на целевой странице, тем больше вероятность того, что они отреагируют на призыв к действию страницы.

Это может быть покупка продукта, подписка на информационный бюллетень или подписка на бесплатную пробную версию, среди прочего.

Какой тип целевой страницы вам подходит?

Познакомившись поближе с преимуществами статических и интерактивных целевых страниц, вы можете задаться вопросом, какой тип целевой страницы лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Принимая во внимание бюджет, цели и аудиторию вашего бизнеса , вы можете легко определить целевую страницу, которая даст нужные вам результаты.

Например, если вам нужна целевая страница, которую можно быстро разработать и легко перенести на серверы, то лучшим выбором может быть статическая целевая страница.

Однако, если вы хотите создать целевую страницу, которая продлевает среднее время пребывания посетителей на странице, интерактивная целевая страница — лучший выбор.

Вот несколько дополнительных соображений, которые помогут вам принять решение:

Какая целевая страница лучше всего подходит для конверсии?

Неудивительно, что большинство владельцев бизнеса хотели бы повысить коэффициент конверсии.

Оказывается, интерактивные целевые страницы — отличный инструмент для повышения конверсии. Вот как они работают.

Когда посетители приходят на ваш веб-сайт или целевую страницу, они, скорее всего, ищут информацию о вашей компании, ваших продуктах или сделке, которую вы в настоящее время предлагаете.

Интерактивные целевые страницы дают возможность делиться информацией с посетителями на уровнях , предоставляя многогранный и запоминающийся опыт, который отличается от конкурентов.

Интерактивные целевые страницы также позволяют предприятиям предлагать пользователям персонализированные предложения на основе их ответов на викторины, опросы и даже игры.

Вы можете использовать отзывы клиентов, чтобы укрепить доверие потенциальных клиентов к вашим продуктам и услугам.

Когда вы выбираете интерактивные целевые страницы, вы складываете карты в свою пользу для большего количества конверсий, поскольку ваш бизнес продолжает расти и процветать.

Какая целевая страница повышает вовлеченность?

Точно так же, как большинство владельцев бизнеса стремятся улучшить свои коэффициенты конверсии, большинство также хотят повысить вовлеченность своей аудитории.

В конце концов, это ключевой показатель того, насколько хорошо бизнес учел интересы, потребности и желания своей аудитории.

Поскольку интерактивные целевые страницы предназначены для поощрения участия пользователей , они, естественно, способствуют более высокому уровню вовлеченности аудитории.

Это не только обеспечивает посетителям более приятный пользовательский опыт, но также дает компаниям доступ к большему количеству пользовательских данных.

Чем больше вовлеченности, тем компаниям легче сосредоточиться на основных проблемах, целях и областях интересов своей целевой аудитории.

Вся эта информация очень ценна для компаний, поскольку они расширяются и охватывают большую аудиторию.

Хотите пример успешной интерактивной целевой страницы, прежде чем двигаться дальше?

Проверьте дело DHL Express, чтобы доказать, о чем мы говорим.

Какой тип целевой страницы лучше всего подходит для моего бизнеса?

Рассмотрев различные преимущества статических и интерактивных целевых страниц, вы, возможно, затруднитесь определить, какая из них лучше.

Начните с анализа своего бизнеса и задайте себе несколько фундаментальных вопросов.

• Каких целей роста вы хотели бы достичь?
• В настоящее время вы работаете с большой или относительно узкой аудиторией?
• Какой у вас текущий бюджет?

Каждый из этих вопросов может указать вам правильное направление, когда придет время выбирать тип целевой страницы.

Если вы хотите использовать неизменную и не требующую особого обслуживания целевую страницу, то статическая целевая страница — это то, с чего стоит начать.

Однако, если вы хотите предпринять шаги для повышения коэффициента конверсии и вовлеченности аудитории , интерактивная целевая страница — лучший выбор.

Подведение итогов: да, мы фанаты интерактивного контента

Мы никогда не говорили, что были беспристрастны в этом обсуждении!

А если серьезно: интерактивные целевые страницы — это действительно тот вариант, который обеспечивает наилучшие результаты.

Хорошая новость: если ваш сайт заполнен статическими страницами, то вполне возможно взять существующий контент и превратить его в интерактивный.

Чтобы узнать больше об этом предмете, обязательно ознакомьтесь с нашей специальной электронной книгой о том, как добавить интерактивный опыт для вашей стратегии контент-маркетинга.

Улучшите конверсию с помощью интерактивных целевых страниц

Целевые страницы стали такими же повсеместными, как листовки 80-х годов. Каждый второй маркетолог держит стек. И ваши потенциальные клиенты стали равнодушны к их присутствию.

Если ваша целевая страница не приковывает взгляда с первого взгляда, большинство посетителей вернутся к просмотру видео с котиками.

Это одна из причин, по которой целевые страницы нуждаются в интерактивности.

Интерактивные целевые страницы персонализируют процесс регистрации, обеспечивают приемлемое взаимодействие с пользователем и удерживают внимание посетителей на протяжении всего времени. Они предназначены для поощрения участия.

Но что такое интерактивные целевые страницы?

Интерактивные целевые страницы — это страницы контента с точками микровзаимодействия в процессе регистрации. На этих страницах есть интерактивные элементы, такие как викторины, анимация при наведении мыши и мини-игры, объединенные с элементами дизайна.

Лучшие интерактивные целевые страницы рассказывают историю. Они создают опыт, чтобы сделать пользователя активным участником. Они радуют посетителей и направляют их к выполнению вашей цели. Да, конверсия лидов.

Интерактивные элементы не только улучшают взаимодействие с пользователем, но и выражают тон вашего бренда. Впечатление задерживается на 5,5 секунды дольше. (Хорошо, это преувеличение)

Вы можете использовать эти целевые страницы в качестве специальных страниц регистрации, рекламных страниц, архивных страниц и многими другими способами. От раздачи электронных книг до рекламных акций музыкальных шоу — интерактивные целевые страницы можно использовать для всего.

И самое главное: вы можете создавать интерактивные целевые страницы без написания кода.

И как они улучшают конверсию?

Благодаря интерактивности ваши целевые страницы отличаются от пяти других страниц, которые люди посещали несколько минут назад. Они прокручивают контент, читают историю и взаимодействуют с элементами.

Компания FedEx увеличила месячный доход на 82% за счет добавления калькулятора грузовых перевозок на свою целевую страницу вместе с другими интерактивными инструментами.

Благодаря увлекательной викторине BloomReach достиг коэффициента конверсии 70%.

Tonic Site Shop получает 78% подписок на викторину.

Netflix также привлек новых потенциальных зрителей благодаря аудиоконтенту на Spotify. Да, интерактивный контент говорит с аудиторией. Буквально!

А с таким интерактивным контентом посетители дольше остаются на странице, пуская слюни на вашу гениальность. Но как они приносят такие ошеломляющие результаты?

Причин, по которым интерактивный контент хорошо конвертируется, много. Вот некоторые из них:

• Повышает вовлеченность: Интерактивный контент привлекает посетителей и помогает вам установить с ними глубокие отношения. Они щелкают, прокручивают, играют… и конвертируют.
• Обучает пользователей: Интерактивный контент, рассказывающий ваши истории через участие пользователей. Посетители могут что-то делать, а не просто читать текст на экране. Они исследуют, изучают, тестируют… и получают немедленную обратную связь.
• Обеспечивает свежесть: Интерактивные целевые страницы, пропитанные индивидуальностью вашего бренда, создают опыт, который не может предложить ни один другой. Они выделяют вас среди конкурентов.

Интерактивные целевые страницы вызывают интерес, чтобы лучше квалифицировать потенциальных клиентов. И они могут вовлекать и получать информацию о взаимодействии еще до того, как лид конвертируется.

Как сделать целевые страницы интерактивными?

Ниже приведены некоторые элементы, которые могут сделать целевые страницы интерактивными:

1. Беседы

Беседы – это лучший (не самый простой, но лучший) способ взаимодействия с посетителями. Вы можете задать им вопросы или показать варианты на выбор.

А когда дело доходит до разговорного подхода, Drift является первопроходцем в космосе. Он инициировал разговоры через чат-бот на целевой странице. А затем продолжает разговор, чтобы конвертировать посетителей с лучшим предложением, подходящим для них.

2. Истории

Истории также обеспечивают захватывающий и интерактивный опыт. Создайте его вокруг своего предложения и привлеките посетителей к выбору результатов.

Trello — классический пример того, как компании могут использовать сторителлинг. В заголовке упоминается, какие проблемы он решает. И когда вы прокручиваете вниз, страница показывает, что еще есть у Trello, а также CTA. Сторителлинг — отличный способ квалифицировать потенциальных клиентов на основе того, что они выбирают.

3. Объяснительные видеоролики

Объяснительные видеоролики относятся к проверенным (и проверенным) способам привлечения посетителей и конвертации. Видео создают доверие и авторитет, и они могут объяснить сложные темы лучше, чем пресные текстовые целевые страницы.

CaseComplete использует этот подход на своей целевой странице. Объясняющее видео иллюстрирует все, что он делает, и какую пользу он приносит пользователям.

4. Анимации

Анимация может придать целевым страницам индивидуальность бренда. Они делают процесс конверсии более приятным. Демонстрационная анимация, типографская анимация и игривая иллюстративная анимация — все это разные анимации, которые превращают конверсию потенциальных клиентов в игру.

И целевая страница Notion, вероятно, является лучшим примером использования анимации в лучшем виде. Простая анимация показывает, насколько мощной является система управления контентом Notion. В конце концов, (известная) Acme Inc. использует Notion.

5. Викторины

Викторины обеспечивают интерактивный способ получения лидов и их фильтрации. Они помогут вам предложить индивидуальные решения на основе ответов. Викторины могут быть как интересными, так и полезными, в зависимости от того, что вы с ними делаете и как вы их реализуете.

Компания Sephora использует несколько тестов. А затем, в зависимости от ответов, предлагает покупателям лучшие косметические продукты.

Примеры интерактивных целевых страниц, которые вас вдохновят

Некоторые из интригующих примеров интерактивных целевых страниц:

1. Wise

Wise (ранее TransferWise) — сервис для перевода деньги по всему миру. И его целевая страница отвечает на основное возражение — сколько это стоит? — недвусмысленно. Он имеет интерактивный калькулятор, который рассчитывает комиссию за транзакцию в режиме реального времени. И он также имеет большую кнопку воспроизведения видео, чтобы показать процесс настройки и передачи.

2. Landbot

Landbot — это конструктор диалоговых чат-ботов без кода. Его целевая страница рассказывает, что он делает, то есть персонализирует пути клиентов в режиме реального времени. Но он также делает еще один шаг вперед, показывая, как это сделать. Разговорный модуль встроен прямо в интерфейс для взаимодействия посетителей. Так что, если вы ищете вдохновение для разговорной целевой страницы, Landbot — это то, что вам нужно.

3. Удачных продаж Freshworks

Компания Freshworks совместно с Cleverstory создала интерактивную целевую страницу, чтобы поделиться исследовательским документом HBR. Кроме того, на странице размещены различные видео для потоковой передачи, в которых есть советы по продажам от успешных бизнес-лидеров. Ближе к концу на целевой странице также есть интерактивная викторина.

4. Почтовый поток

Почтовый поток — это плагин для Gmail, позволяющий управлять списками дел и заметками. Это как инструмент управления проектами, и анимация на лендинге сразу показывает, как он работает. Когда вы прокручиваете эту яркую страницу, она показывает инструмент в действии. А затем представляет большой текст «Установка в один клик» вместе с кнопкой CTA.

5. Wordtune

Wordtune — это расширение для браузера, которое поможет вам переписать текст, подобрав нужные слова в зависимости от случая. Целевая страница имеет встроенную анимацию, показывающую, как ее использовать. Вы даже можете попробовать инструмент в режиме реального времени. На целевой странице также есть другие интерактивные элементы, которые оживают, когда вы прокручиваете страницу.

6. Интерком

Интерком — это мессенджер для управления общением с клиентами. На целевой странице есть широкая и живая анимированная «улыбка», которая тонко направляет посетителей к отправной точке: кнопке мессенджера. Страница также имеет яркую графику и анимацию, демонстрирующую различные инструменты платформы.

7. Scribe

Scribe — это онлайн-инструмент для создания практических руководств с использованием только записи экрана. Целевая страница довольно простая (с большим заголовком). Но он отслеживает ваш свиток. И когда вы прокручиваете страницу вниз, появляется плавная анимация, показывающая, что нужно для использования инструмента.

8. Счета

Счета — это онлайн-платформа, помогающая людям с их кредитами и ипотечными кредитами. Он имеет интуитивно понятную целевую страницу с ползунком на экране. Вы можете переместить ползунок, чтобы установить сумму и начать бесплатную оценку долга. И когда вы прокручиваете вниз, вы можете щелкнуть и изучить другие предлагаемые продукты.

9. Apps

Apps — яблочный сидр производства New Products Group. И эта забавная целевая страница предоставляет посетителям образовательный опыт. Это быстрый симулятор производства сидра, который показывает, как производится их сидр. Яблоки можно срывать, выжимать и разливать по бутылкам. Определенно одна из лучших целевых страниц.

Как создать целевую страницу, которая конвертирует?

Вот несколько моментов, о которых следует помнить при разработке целевых страниц:

2 Посетители страницы ищут информацию о ваших товарах или услугах. Но не все читают всю вашу целевую страницу. Однако большинство обратят внимание на смелый и четкий заголовок. Итак, поместите заголовок, который привлекает внимание. И соедините его с убедительным подзаголовком, подчеркивающим преимущества продукта.

2. Покажите преимущества интерактивности

Люди привыкли видеть целевые страницы. Они знают, как выглядит целевая страница: изображение, текстовый блок, еще одно изображение, еще текст, CTA/форма. Итак, сейчас самое время застать их врасплох. Добавьте несколько ярких цветов, вставьте анимацию и покажите им (но не говорите) ценность вашего предложения.

3. Позвольте посетителям страницы наслаждаться опытом

Когда вы создаете привлекательную страницу с контентом, посетители остаются на ней надолго. Они больше заинтересованы в том, чтобы узнать вас (и ваше предложение тоже). Таким образом, это хорошая идея, чтобы добавить некоторые элементы веселья и сделать их опыт приятным. Это может быть забавный факт, милая гифка или даже парящая голова.

4. Введите несколько реальных чисел

Посетителей можно развлечь, но для конвертации их нужно убедить. Они хотели бы знать, насколько эффективен продукт (или услуга). Вот почему вы должны подбрасывать какие-то реальные цифры. Итак, поместите в статистику и метрики. Но не переусердствуйте.

5. Добавьте несколько отзывов клиентов

Отзывы клиентов являются наиболее достоверной частью целевых страниц. Они позволяют посетителям узнать, на что похож продукт или услуга. Отзывы завоевывают их доверие и доверие, а также приносят вам баллы. И они даже развеивают сомнения (если они есть) и подталкивают людей к CTA.

6. Попросите их выполнить действие

Целевая страница имеет только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. И для этого вашей целевой странице нужен четкий CTA. Если вы хотите, чтобы посетители заполнили форму, скачали электронную книгу или передали вам свою собственность, сейчас самое время. Итак, создайте смелый призыв к действию, четко описывающий ваш вопрос.

7. A/B-тестирование вашей копии

Теперь вы не сможете правильно оформить страницу с первого раза. Невозможно! Люди еще не на 100% поддаются расшифровке. Итак, вам нужно будет протестировать и изменить свою целевую страницу, чтобы определить, какая версия дает лучшие конверсии. Короткая/длинная копия, выбор изображения/видео, размещение и размер призыва к действию, макет страницы в целом — это разные факторы, которые следует учитывать при настройке.

This entry was posted in Популярное